月工作总结是在一个月的工作时间内对自己在工作中的表现、成果和经验等进行总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们审视自己的工作情况，发现问题并找到改进的方向和方法。下面是一些关于月工作总结的范文，供大家参考，希望能为大家提供一些写作思路。
教体局年上半年工作总结及下半年工作计划
一是多种渠道补充教师。通过全省统招、招聘特岗教师、招募三支一扶，上报招聘计划88名。xx中学直招教师5人，其中，研究生3人，本校学历2人，扩大大学生音体美志愿者支教名额，给教师队伍注入新鲜血液。二是加强在岗教师培训。坚持分层次、分类别对全县教师进行培训。组织41名校长、书记、教务主任开设教育干部研修班，分别聘请专家上党课，进行十九大精神解读，赴上海华东师大校长培训中心进行为期4天的培训;，93名新教师进行新入职教师岗位培训。三是打造一支专业化教师队伍。印发《xx县“三名”工程实施方案》、《xx县名师工作室建设实施意见》，建立校本名教师培养档案，抓好名师工作室建设，落实工作职责，切实发挥名师的示范辐射引领作用，目前，建立工作室28个，今年开展送教下乡15次，示范研讨(观摩)40余节，主题沙龙20余次，原创作品500余篇。四是创新交流轮岗教师的管理。印发《xx县义务教育学校交流轮岗教师考核办法(试行)》，规范交流轮岗教师的管理，全面了解和掌握交流轮岗教师的思想、工作等情况，开展交流轮岗教师2020-2020学年的考核工作。五是中高考成绩有新的突破。2020年高考中，理科最高分683分(含加10分)，文科最高分636分，1名学生有望录取到北京大学，600分以上人数62名，比去年增加50人;一本上线人数236名，比去年增加82人;二本以上上线人数716名，比去年增加193人;录取率和各项指标均有大幅提升;中考成绩连创佳绩，700分以上116人。
教体局年上半年工作总结
扎实推进“两学一做”“三会一课”“党员活动日”制度化、常态化，认真学习贯彻十九大精神和全国、全省教育大会精神，持续提升师德师风和作风建设，着力开展专项整治行动。完成了所属各党支部“五化”建设，有效提升了基层党建工作管理层级。先后召开了2020年度党员领导干部的民主生活会(党委召开)、2020年度组织生活会和民主评议党员工作、2020年度教体系统党组织书记抓党建工作述职评议会、落实省委第七巡视组反馈意见巡视整改专题民主生活会。做好了2020年度“双述双评”工作和教体系统元旦春节期间慰问生活困难党员工作。2020年，制定了“两新组织党建问题整改方案”。出台了教体系统《关于开展以“三创三争”为主要内容的“党员干在前，共建美家园”主题活动的通知》，督促各基层党组织积极参与村庄清洁集中攻坚行动，局机关全体党员干部先后到桃林镇东湖村、畈上村开展了以“党员干在前，共建美家园”为主题的农村人居环境整治活动，为加快生态宜居美丽乡村建设，助力乡村振兴营造了良好的氛围。
教体局年上半年全面深化改革工作总结
我局牵头承担全县2020年深化社会事业体制改革任务共4项：
1、深化教育改革，进一步加快xx教育发展。以大力实施教育体育“五项工程”建设为抓手，确定了改革的深层次目标任务和详细工作措施;通过多方调研、座谈和论证，县委、政府出台并制定了《关于进一步加快xx教育发展的实施意见》(绩发〔2020〕13号文)。
2、加快推进现代职业教育体系建设。制订了《安徽省徽州学校数字化校园平台建设方案》，实行信息化教学。8个省级质量提升工程项目已通过市级中期评估，省级评估进行中。组织开展教室教学设备升级改造工作，配备了多媒体一体机，接入了互联网端口。积极与xx县元堂机械科技有限公司共建生产实训基地。安装了校园智能广播系统。成功举行了信息化课堂教学优质课比赛。
3、实施第三期学前教育行动计划。本年度新建伏岭镇石川村幼儿园一所，华阳镇中心幼儿园改扩建一所。截止6月8日，石川村幼儿园平房保育室工程已开工建设，正在进行基础分部施工。华阳镇中心幼儿园现已完成工程量清单编制工作，待暑期立即开工建设。
4、推进智慧学校建设。推进教学与信息化的高度融合，我县与时代新媒体出版社有限责任公司合作，在实验小学和桂枝小学建设了两个智慧课堂试点班，进行智慧课堂的教学试点工作;组织开展了智慧课堂专场观摩研讨会，两所学校班级智慧课堂教学已经常态化。
：县教体局年度上半年工作总结和下半年工作安排【范文】
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今年以来，县教体局坚持以******新时代中国特色社会思想为指导，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，认真贯彻落实县委、县政府和市教体局的决策部署和工作安排，全力推动各项任务落实，现将上半年工作完成情况和下半年工作安排汇报如下：
一、上半年工作完成情况。
学习。
教育。在组织开展好全体党员党史学习教育的同时，开展“听、说、写、赛、践”系列活动，推深做实青少年学党史。五是开展庆祝建党100周年活动。结合党史学习教育和教育教学工作实际，组织开展系列庆祝活动，营造教体系统隆重热烈的庆祝氛围。
（二）大力改善学校办学条件。一是推进重点项目建设。新建第八幼儿园，已于4月上旬开工建设，目前已完成土地平整、桩基建设，正在进行基础施工。积极对接第六中学项目建设，目前正在进行前期规划设计，加快推进三小增班扩容工程建设，目前正在进行招投标。二是修缮义务教育薄弱学校。对陵阳初中食堂、陵阳中心小学教学楼、沙济中心小学教学楼进行除险，对蓉城镇中心小学门窗、内墙、电路、地面和蓉城二小食堂进行维修和更换，不断提升义务教育阶段学校办学条件。
（三）着力打造优质教师队伍。一是充实教师队伍。做好教师招聘、选调、定向生安置、支教等工作，推动校长和教师交流轮岗。目前，教师招聘已完成报名、资格审核和笔试，正在进行面试准备；教师资格认定和现场确认已于4月底完成；定向师范生招聘计划已于4月份完成审核上报。二是提升教师素养。制定国培计划2021各类培训计划，已举办思政课教师培训班。三是加强师德师风建设。出台《青阳县中小学在职教师违规补课专项整治工作方案》和《“为党育人”，“为国育才”师德师风建设活动方案》，开展师德师风建设专项督查，确保师德师风建设取得实效。
（四）聚力推动学校内涵发展。一是做好各项创建工作。
对照。
标准，全力做好全国县域学前教育普及普惠县创建和义务教育优质均衡县考核验收，学前教育普及普惠县创建已于4月份通过省级验收，目前正在补缺补差，做好迎国检工作。二是开展教育教学课题研究。开展中小学劳动教育试点工作，开展高中历史省优质课比赛、高中化学教学校际交流、高中英语新教材课堂教学研讨，组织参加小学数学、英语学科和广德县际交流，着力推进教育教学质量提升。三是推进智慧校园建设，积极组织参加池州市2021年智慧学校应用培训，全面提升学校内涵发展水平，力争中、高考质量有新的突破。今年以来，各学段教育协调发展，成绩明显。县教体局获全市“我的书屋我的梦”农村少年儿童阅读实践活动优秀组织奖；县第二幼儿园获教育部幼儿园园长培训中心学员实践教学基地称号；木镇学校张梦娟老师获安徽省第四届读书创作活动教师组一等奖；县三小王莲翠老师获“安徽省第五届防震减灾科普讲解大赛”三等奖；蓉城一小苏慧和青阳中学方丽老师分别获市小学和高中英语优质课评比一等奖。青阳中学等五所学校荣获池州市首届德育示范学校称号；杨田镇中心小学获市第五届青少年科技创新大赛优秀科技教育创新学校等。
（五）努力办好各类考试。一是做好各类考试的报名。完成2892名高考考生和2779名中考考生的报名及408名考生的分类考试报名，正在进行高二学业考试报名和中考与地生报名。二是组织好各类考试。已完成高考分类考试和英语口语测试，中考体育考试和理化试验操作考试。积极开展高中考各项准备工作，确保各类考试平稳顺利进行。
（六）强力推动文明创建工作。按照县统一部署，及时召开教体系统创建全国县级文明城市动员会，对教体系统创建工作进行动员部署，营造全县教体系统创建氛围。对照教体系统创建体系、创建标准和每月创建重点，加强校园环境卫生整治、未成年人当前隐藏内容免费查看思想道德建设等，并结合文明校园创建、建党100周年、党史学习教育等重点工作开展，统筹协调推进各项创建任务的落实，力争教体系统各项创建任务落地落实。
校园封闭式管理和晨午检制度，积极动员组织教职工进行疫苗接种。三是强化各类隐患排查。开展春季开学校园安全督查和“回头看”，联合公安消防救援市场监管等部门，开展校园消防安全隐患排查和校园安全专项督查，确保校园安全问题及时发现整改到位。四是加强校园“三防”建设。对全县各级各类学校保安配备情况及校园安全装置进行摸排，要求配齐配足，配备到位，确保校园稳定师生安全。
（八）有力促进体育事业发展。举办“体彩杯梦之蓝”五人制足球联赛，积极筹备2021池州青阳徒步大会，4月底已完成报名，并召开了筹委会工作调度会和新闻发布会，5月份因疫情防控推迟举办。加大体育课程建设力度，开齐开足体育课程，进一步提升学校体育水平。
（一）持续推进教体系统党的建设。深入开展党史学习教育和庆祝建党100周年各项活动。继续深化巩固新一轮深化“三个以案”警示教育和***巡视整改成果，持续推进作风建设，强化意识形态工作，着力营造教体系统风清气正的政治生态。
水平，确保高考质量争先进位。推动青阳一中创建省级示范高中。继续推进职业。
教育。
产教融合，不断提升职业教育服务县域经济发展的能力和水平。
（三）持续推进城乡均衡发展。持续做好教育资助帮扶工作，严格落实各项资助政策，加大控辍保学工作，关爱弱势群体，确保义务教育不落一人。完善公共体育设施建设，办好2021池州青阳徒步大会，提升青阳形象。
（四）持续推进师资队伍建设。充实教师队伍，做好教师选招、选调、定向生安置、支教等工作。创新教师合理流动机制，适度加大交流轮岗力度，开展优秀年轻教师挂职学习，不断优化中小学教师队伍的区域、学段、学科、年龄结构。强化师德师风建设，着力建设一支师德高尚、品德优良的教师队伍。
（五）持续推进平安校园建设。持续开展“平安校园”创建，驰而不息抓好防。
疫情。
防溺水防欺凌以及消防交通等。
安全。
工作。
实施校园安全专项行动，常态化开展安全。
知识。
宣传，加强校园安全管理，抓好学校安全监督，全力打造安全和谐稳定的教育教学环境。
教体局年上半年工作总结
我市从2020年开始启动“阳光招生”工作，始终坚持“公开、公正、公平、统一管理、分类指导、分级负责”的原则，坚持政策公布、范围公示、录取公开，接受社会监督，取得了较好的效果。为确保2020年招生工作规范有序，市政府出台了《xx市2020年中小学阳光招生工作实施方案》。目前，各学校已经开始接受一年级和九年级新生预报名工作。今年的招生工作有一些新情况、新特点，也面临着很大的压力。主要表现在：一是义务教育阶段中心城区学位依然紧张，二是普高招生计划相对减少。当然，我们也将主动采取积极的应对措施。一是义务教育学校。实行“免试、就近入学”，市直、城区中小学招生继续实行定计划(班额、学额)、限年龄(小学一年级新生必须年满6周年，招生对象为2020年8月31日前出生的适龄儿童，严格实行“一刀切”，一律不得接收未到龄的儿童，乡镇小学在学位富余的情况下可适当放宽)、划区域、预报名(5月30日开始预报名、6月30日结束，区域内符合条件的生源数超过区域内招生学校招生计划数，则余额生源由市教体局引导分流)、审核认定、录取公示的招生办法。二是高中阶段学校。实行“划片招生、双向选择、择优录取”的招生办法。普通高中招生考试与初中学业水平考试合二为一，各普通高中不得以招生为目的另行组织考试，参加正式录取的初中毕业生需按区域填报志愿，可普职双向填报。严控高中招生计划，任何学校不准超计划招生，不准招收所谓的“协议生”“寄读生”“择校生”以及不准接收无审核手续的竞技生，不准接收被其他学校正式录取的学生。专业特长生、竞技生一经报到入学，不得转入文化班就读。三是严控招生班额。今年我市各学校严格按标准班额招生，小学每班新生班额控制在45人以内，初中、高中每班新生班额控制在50人以内。城区大班额学校，严格实行“只出不进、只减不增”的原则，一律不得接收插班生。
教体局年上半年工作总结及下半年工作计划
一是向上级争取校建资金8134万元。通过国家、省市、地方及个体等多渠道争取资金共8134万元，其中校舍安全保障机制补助404万元，义务教育改薄资金513万元，政府投融资7220万元。二是抓好6个续建项目。续建四小、第二中心幼儿园、二中、一小运动场、三小分校运动场，高岚整体搬迁等项目;三是抓好6个新建项目。加快推进xx三小新建教学楼、五中小学部，三中、二小分校、杨桥中心学校、xx镇中心学校运动场等。四是进一步升级电教装备。完成xx五中校园宽带网络改造，xx一小、二小老校区校园宽带网络改造即将完工;开展xx中学、xx六中、xx二小和xx三小四个3d打印实验室创建工作。五是加快乡镇幼儿园项目建设。争取中央、省级学前教育专项资金共计479万元，进一步改善农村学前教育办学条件，推进学前教育普惠发展;多次召开乡镇公办幼儿园协调会，推进湖泽、xx镇等四个乡镇公办幼儿园建设进程。
市教体局上半年民生实事工作总结和下步工作打算
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总结如下。
一、总体实施进展情况。
完成投资×万元，全年计划投资×万元，完成率×%；
资助家庭经济困难幼儿×人次，全年目标任务为×人次，完成率达×%。
2.中小学课后服务。全市春季学期参与中小学课后服务学校×所，任务完成率达×%。市教体局指导各地各校提供多样化课后服务，努力满足学生的不同需求，合理确定课后服务参与教师和人员的补助标准。
3.“×分钟健身圈”建设。项目建设已完成×个，全年目标任务为205个，完成进度达到×%。各地结合行政区划、人口密度、服务半径等，规划“×分钟健身圈”，合理布局全民健身设施，逐步形成全民健身设施网络，“×分钟健身圈”正在“圈”出人们的健康新生活。
二、工作举措。
1.高度重视抓落实。年初，市教体局召开了教育体育民生实事专题会议。传达学习了省委、市委关于2022年民生实事文件精神，总结梳理了全市2021年度教育体育民生工程存在的问题和不足，重点就做好2022年教育体育民生实事进行部署。一是重新调整×市教育体育民生工程工作领导小组，就民生实事组织实施、监督监管、工作宣传进行了明确分工和责任落实。二是审核通过了《×市2022年三项教育体育民生实事实施方案》，分县区进行任务分解，制定路线图和时间表，设立各县（市、区）教育体育民生实事联络员制度。
2.适时启动保进度。一是从年头开始重视民生实事宣传，积极报送民生信息到省、市主流媒体，动员教师、学生、家长积极参与民生宣传，真切体会人民群众牵肠挂肚的民生大事和天天有感的关键小事。二是从4月份起，实行民生实事进展月报制，对各地工作进展、民生宣传实行月报送、季通报、年考核，及时掌握各地教育体育民生实事进展情况，对存在短板和不足的县区，帮助分析情况，解决问题。
3.调研培训促提升。一是由局长×带队，到×、×、×等地开展教育、体育民生实事专题调研，看项目、看现场，了解工程进度，掌握资金保障情况，确保教育民生实事推进力度。二是加强会议调度。联合市财政局对各县（市、区）财政教育支出进行专题调度，统筹财政教育资金，落实教育投入主体责任，确保6月底“时间过半任务过半”。三是开展资助培训，市、县两级根据本地区疫情防控要求，采用远程会议、视频直播、在线学习、研讨交流等方式开展学生资助培训，做到“不漏一地、不漏一校、不漏一人”。
三、存在问题。
3.民生实事宣传要加强。各县区民生宣传重视程度不一，要进一步拓宽宣传渠道，丰富宣传载体，加大宣传力度，引导广大群众和社会各界广泛知晓和参与。
1.要加快建设进度。有效利用暑期施工黄金时期，在保质量保安全的前提下，加快推进项目建设进度，确保项目干在先、进度走在前，争取新建项目秋季开学前投入使用。
2.要加强工作调度。市县两级教育、体育主管部门要组织专班，看项目、到现场、问群众、勤走访，确保惠民利民政策落地生根、开花结果。
3.要强化民生宣传。计划下半年开展全市《中小学生民生实事征文、摄影、演讲比赛》，市、县、学校要各司其职、各负其责，利用多种媒体手段广泛深入宣传民生实事，贴近群众需求，激发参与热情，营造良好氛围。
教体局年上半年工作总结及下半年工作计划
一是整顿工作作风。组织全局上下认真学习习近平总书记关于作风建设的系列讲话，深入贯彻落实省、市、县关于作风建设有关会议精神，以问题为导向，以整改为抓手，广泛深入进行作风问题“大扫除”，深刻剖析教育工作中存在的“怕、慢、假、庸、散”等突出问题，大力整治系统内部管理松弛，人浮于事的问题，实实在在破除坏风气，树起好作风。二是严格党风廉政建设。全面落实从严治党政治责任，持之以恒纠正“四风”，突出监督执纪问责，切实加强治理教育乱收费工作;针对群众反映的较为强烈的有偿家教问题，在认真组织开展调查的基础上，采取有效措施进行常态化治理;抓好招投标和物品采购的监管，规范项目报建、审批、管理、监督、资金使用程序，加强招生考试工作监察，为办好人民满意的教育体育打下坚实的基础。三是完善并落实督学责任区和责任督学挂牌督导制度。开展城乡义务教育一体化改革发展情况自查工作，对全县各级各类学校(含幼儿园、特殊教育学校)进行工作督查，并撰写督导报告，针对问题和不足，提出了整改意见和建议，成为推进各项工作的重要抓手。
教体局年上半年工作总结
一是领导重视，责任明确。xx市委、市政府高度重视三考组考工作，市委书记谢胜、市委副书记、市长廖星辉多次强调要全力以赴，狠抓落实，确保三考万无一失。
二是严格执行“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的规定，从各工作组的设立、人员选聘，到考场设置、考务编排、工作日程等方面，严格要求、细化流程，使每位考务人员思想认识到位、岗位职责明确。同时，通过强化考务培训、应急处置培训和思想品德、职业素养、法纪警示教育，严格规范了考务操作、工作程序和工作纪律，加强了视频监控、设备保障、试卷安全保密、考场保卫等关键岗位的监督与管理，从根本上提高了每位考务人员廉洁自律、依法依规操作的意识。
三是本着“绳子断在细处，事故出在松处”的原则，始终保持打击违纪舞弊“零容忍”、唱响舆情宣传“好声音”、打好诚信招考“免疫针”、树好人文关怀“好形象”的态度，正面引导舆论宣传，精心做好保障服务，严厉打击违纪舞弊行为。一方面严防考点发生群体性违纪舞弊事件，我们要求考务人员一定要提高觉悟，防微杜渐，做到发现一起，查处一起，决不让违纪舞弊事件蔓延成群体性事件。同时，采取多种方式加强考风考纪教育、考试诚信教育，让考生认清违纪舞弊付出的高昂代价和诚信的重要性，一旦记录在“案”，可能会影响来年高考录取。另一方面不纵容考生作弊甚至为作弊提供帮助或便利，我们要求所有考务人员端正思想、坚守工作职责和纪律底线，严查各种违纪作弊行为，从严整肃考风考纪，凡涉案人员一经查实，将会受到纪律或法律的严惩。
四是未雨绸缪，积极应对，搞好三考期间突发事件应急准备。我们突出做好了考生安全教育和关爱考生的各项工作。提醒考生注意交通安全、饮食安全等，尽力安排好考生的交通、食宿，营造温馨舒适的环境;安排警力进行24小时不间断巡逻并实行值班备勤制度，做好考生安全保卫工作;做好特殊考生的心理疏导工作。同时加强宣传，发动社会各界都来关心高考工作，关爱参考考生，顺利完成了今年三考组考工作任务，确保了“零差错、零事故”，实现了“保平安、保质量、保公平”的预期目标。
教体局年上半年工作总结及下半年工作计划
一是开展校园及周边隐患排查整治，提高校园安全防范能力。多次组织县政法委等多个部门共同参与，成立了治安整治组、交通整治组等七个专项工作组，在县城内各中小学校、幼儿园集中开展校园及周边治安综合治理集中整治行动，各工作组对集中整治中发现的问题将开展有针对性、长期的专项治理。二是加强防溺水等安全教育，提高师生安全防范意识。组织召开全校防溺水工作会议，组织2000名师生及家长在县文化中心影剧院隆重进行防溺水宣誓、签名活动，编辑全县防溺安全教育活动专题简报，组织各学校采取多种教育形式，深入开展防溺水宣传教育活动，对师生进行全面的防溺水安全教育，提高师生安全意识和自我保护能力。三是开展校车安全隐患的排查工作。组织由教育、综治等五个成员单位组成的联合督查小组，对全县使用校车的校(园)以及钤和校车公司进行了校车安全管理专项督查。四是积极开展应急演练。通过演练，让师生对学校逃生路线、安全指示标志、安全场所位置、消防器材位置、逃生自救方法、重点部位保护措施等有了清楚的认识。五是开展扫黑除恶专项斗争。成立了教体局扫黑除恶专项斗争领导小组，设立举报电话、信箱，张贴了扫黑除恶专项斗争举报公告。
教体局年上半年工作总结及下半年工作计划
一是加快学校特色发展。推进“一校一品”特色办学，一批学校已初见成效;开展“最美教室”、“最美寝室”、“最美办公室”创建活动，创建美丽校园，提升学校品质，促进学生幸福成长。二是创新学生德育工作。开展“三项文化”活动，围绕“知我xx，爱我家乡”活动主题，开展了“唱xx歌曲、画xx美景、讲xx故事”等活动。三是提升素质教育水平。组织学生近五千人次开展研学旅行活动，参加彩色村、云锦金色创园等基地参加春季实践学习活动，增强户外活动体验;开展艺术教育活动，举办了第十五届“新华杯”中小学生艺术节，共有21所学校66个节目参加了评比，举办了xx县“庆六一”文艺汇演;推荐5所学校参加全国足球特色学校申报，组织xx中学等5所学校参加全市中小学生校园足球联赛。
教体局年上半年工作总结
我局大力推进高效课堂建设、阅读素养提升、班级建设“三项工程”，全力推动课堂教学改革创新。强化“城乡教育一体化”建设，将全市优秀学校与农村薄弱学校实行“结对帮扶”，有效消除校际间教学质量和学校管理上的“剪刀差”，上半年先后组织了一小、五小等校为江南等乡镇学校送去了5堂优秀的新课程教学研讨课以及教育、教学辅导讲座。根据实际工作需要，完善了教育工作考评机制、奖惩机制、用人机制、教育质量监控机制以及校长和教师合理流动、交流机制，深入开展城区部分学校教师支教农村学校计划，每年须按本校教师数的2%比例选派优秀教师去农村学校支教。大力消除学校“行政化”现象，要求行政带头上课、听课、评课，参与学科教研活动，并担任本专业课程，副主任级别每周不少于8-10节、主任级别不少于6-8节、副校长级别不少于4-6节，将课时量作为评先评优、委以重任的重要“标尺”，从而进一步增强行政立德树人、教书育人的使命感，全力维护教学工作的中心地位。特别是为弥补中小学校代课教师基本待遇资金缺口，今年，我市出台了《xx市代课老师管理暂行办法》，并将代课教师工资暂按300万元/年纳入财政预算，有效推动了代课教师管理制度化、规范化。
(二)高考成绩再创新高。2020年，我市高考参考人数2570人。二本以上上线1189人，其中一本上线511人，比2020年净增28人，增长率为5.8%，二本上线678人。并且600分以上高分，我市共59人，优生比例稳居岳阳市前列。其中理科最高分一中余谷风同学656分，文科最高分二中李栋同学625分;一中郑显达同学有望被清华航空精英班录取，二中冯子政同学有望被北大航空精英班录取。
上半年工作总结
断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术！
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的？的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
上半年工作总结_上半年工作总结
20_年，桓台县盐业公司在省、市盐业公司的正确领导下，以盐业可持续发展总揽全局，紧紧围绕省、市盐业公司发展战略研究方案，以抓好食盐专营、拓展经营、统筹规划布局为重点，积极开展各项工作。截止目前公司各项工作都有较好增长。现将20_年上半年工作情况汇报如下：
一、盐产品业务购销总量稳定增长，
今年上半年，共购进盐产品2859吨。其中食盐完成1374吨，占年计划的56.07%;小包装食盐完成917吨，占年计划的63.22%;多品种营养盐完成527吨，占年计划的321.34%;其他工业盐完成_85吨，占年计划的70.05%。
二、非盐业务工作较快发展。
今年上半年，我公司认真落实省、市盐业工作会议精神，通过转方式、调结构，不断加强市场调研，提升市场运作能力。并抓住了送销网络的优势环节，进一步满足市场需求。1-6月份，非盐产品销售额共计70.39万元，其中郎酒销售1001件，销售额20万元;杀虫剂销售905件，销售额20.48万元;洗化日化产品销售1889件，销售额16.75万元;味精销售842箱，销售额9.65万元;健力宝饮料销售1050件，销售额3.51万元。
三、其他工作情况。
(一)积极做好食盐销售服务和食盐专营宣传工作。
1、持续抓好食盐配送工作，确保食盐安全。今年我单位继续通过调整内部机构，创建精干高效的经营管理体系，建立与市场化要求相适应的组织结构。进一步完善了对食盐零售网点的管理，增加了配送车辆、完善配送服务，使食盐送销服务得到了进一步提升。
3、低钠盐和绿色食盐的推广工作。
作。进一步引导群众正确认识科学用盐的重要性。
(二)做好市场监管工作，确保我县食盐安全。
今年以来通过深入开展专项检查和日常检查工作，加大了行政执法力度，同时对全县的食盐零售网点及用盐单位、饲料加工、禽畜养殖、学校机关、民工企业食堂、饭店等进行不定期的宣传工作，走访检查，进一步净化了盐业市场。
(三)深入开展基层建设年活动。
今年，单位通过进一步转方式、调结构，深入开展“基层建设年”活动，并成立了“基层建设年”活动领导小组，王军任组长，于强、程玉华任副组长，张连国、张丽荣、姚志强为成员。(领导小组办公室设在公司办公室)此次单位班子成员与各科室结合自身实际，围绕抓班子带队伍、抓业务促发展、抓管理上水平，充分突出了活动重点，认真查找经营管理中的薄弱环节，广泛听取职工群众合理化建议，并针对存在问题提出整改措施，明确业务发展和管理目标，确保公司年度目标和发展战略的顺利实施，形成职工群众创先争优、比学赶超的良好发展氛围。
四、今后工作打算。
今后，我们在积极完成省、市盐业工作下达的指令性计划。的同时将工作重点进一步转移到非盐业务的发展，逐步扩大公司经营范围，充分提高单位整体经济效益，为盐业可持续发展打好攻坚战。
上半年工作总结_上半年工作总结
今年的工作可以说依然是延续着老的轨迹继续发展着，但同时也留下了亲的轨迹。下面，我将本年度个人工作总结报告如下：
一、做好本职。
工作中严格律己，紧密围绕在领导周围，团结同志，不搞特殊化。按照单位作息时间不早退、不迟到，因工作周六、周日上班的特殊情况，有很多事情都不能参加，所以我尽量要求自己不请或少请病、事假，如有事提前安排好一切工作，不让活动组因我个人问题出现不能正常开展的情况出现。
工作中积极进取，积极参加、主动参加单位分配的各项任务。今年是新中国成立60周年，也是校外教育成立60周年之即，中心特制定了一系列针对新中国成立60周年的活动安排，从年初的“献给妈妈歌”为主题的三、八文艺演出;“童心、童趣、童乐”为主题的六、一广场演出;“教师节献礼”为主题的教师节汇出;到10月庆国庆的为主题的“童心祝福祖国”的十一献礼，共计四场大型演出活动，每场演出中都与每位教师配合没默契，避免一切可能出现的意外，保证每场演出的成功演出，做好后勤，呈现给每位学员、家长、观众完美的演出效果，看到孩子们的成绩。并且演出结束后，每一时间把演出全程整理成文字、图片资料上传到校外网，让更多的人了解我中心、关注我中心。
在暑期的校外网“我爱我的祖国”网上夏令营活动中，不仅要兼顾自己所要管理的两个活动小组活动情况，还要全天不间断培训其它活动小组的学员参加夏令营活动。事先制定出详细的活动计划，打印后分发给每位学员，学员上机时做到手把手教会他们网上操作过程，特别是一些农村来的学员，他们没有学习过电脑操作，更加不会上网操作，所以网上操作存在很大的困难，但经过我几天简单、易懂的教学，他们都能够熟练的上机操作，让每位学员都能更好的完成了夏令营的要求，为祖国献上自己的一位小小的礼物。整个活动结束时，我中心也成为吉林省此次参加夏令营活动排名前列的活动中心。
工作中尽职尽责，每次活动前都点名，记录学名出勤情况，保管好活动室一切备品，做好安全工作计划，范安全隐患发生，活动后清理活动室卫生，给学员们一个清新的环境。并且抽出自己休息时间打印文件，提前完成领导和同志们的要求。单位的信息化设备出现问题，及时向领导汇报，以减免重大损失。需要修理的设备，尽可能自己解决问题、自己修理，以减少单位的支出。
二、完善自我。
不断上网收集一切关于校外教育和校外教育各项活动如何开展的.资料，定期参加校外组织上视频交流会，从中吸取经验提高自我。并于今年6月份在主任的极力推荐下，有幸参加了“全国校外教育骨干教师”培训活动，7月份在主任带领下参加了长春二道少年宫举办的科普参观活动。通过两次的培训掌握了更多、更好如何开展校外科技活动的经验，打下坚实的基础。
三、开拓创新。
在未来校外教育的漫漫长路上，还有很多的问题、很多的困难摆在我的面前，这就需要我不断的创新自我、创新灵魂、创新活动。我相信只要我不断的开拓创新，一定会扬帆远航。在20__年里，我会做好个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。
上半年工作总结_上半年工作总结
我从某某工地调入某某工业园，回顾这一年多来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年多来的工作情况总结如下：
一、专业知识、工作能力和具体工作。
1、结构部分。
5)基储柱子、现浇面采用薄膜和草袋覆盖并蓄水养护。主体钢筋混凝土结构施工质量良好，被某某市质量监督站评为济南市优良。
2、建筑部分。
4)砖砌体的拉结筋严格按照设计图纸及施工验收规范施工，同时做好隐蔽记录;。
5)本工程建筑部分施工时间自20__年_月至20__年_月，施工过程中我方严格按照图纸、设计变更及相应的施工质量验收规范要求施工，其中建筑砌筑、外墙抹灰、楼地面抹灰、门窗安装、建筑装饰、屋面及卫生间防水等工程均按照设计图纸以及相应的施工质量验收规范施工，整体工程质量良好。
二、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
三、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
总结近一年多来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习公司的各项规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充分利用自身丰富的施工管理经验，为适应建筑市场环境的发展大趋势，加大对现场生产管理、技术质量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先进科学的管理理念，把先进的技术与管理经验与国内外先进的管理技术相结合，形成自己独立的技术优势。为公司的发展做出更大更多的贡献。
上半年工作总结_上半年工作总结
光似箭，岁月如梭，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
作为公司经营部的预算人员，在此期间，我充分的认识到这份工作的重要性，同时也发现了自己工作的差距，也使自己明确了下一步努力的方向，现对自己在公司经营部所做的工作做一下回顾和总结：
一、工作情况。
在经营部6个多月的时间中，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。熟悉经营部运作流程，熟悉有关水利水电建筑预算的定额，参与标书的编制。
二、对于工作新的认识。
对于预算工作，我觉得态度决定一切，对于工作如果没有一个好态度，一切也就无从谈起，只有以认真的态度、以主人翁的精神去对待自己的工作，才会实现公司利益的最大化。
三、工作中存在不足。
由于自身的局限性，对于有些细节方面处理地不是太准确，因为预算工作有一部分是需要时间和经验的积累，不过我相信经验上的不足可以通过勤奋来弥补。对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和操作能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。
在今后的工作中，我会加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作项目。积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
末，真诚的感谢所有的同事，谢谢你们半年多的相伴，让我倍感温暖和亲切。感谢公司能给刚毕业什么也不懂的我一个这么好的_平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。也真挚的希望我们在20_越走越好。
上半年工作总结_上半年工作总结
今年共完成铝铸轧卷产品产量4294吨，比去年同比增长28%;铝锭产量322吨，同比增长16%;共实现销售收入6325万元，比去年同期增长34%;实现利税33万元，比去年同期增长12%。
现有员工队伍36人，员工平均工资达1480元/月，比去年同期增长33%。
二、主要完成的工作。
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。
“以人为本”是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能动性，为企业创造财富。企业始终坚持“以人为本”的经营理念，以改善和提高员工的工资福利待遇，将员工打造成为对企业对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的月平均工资已由去年的995元增长到现在的1480元，企业还为员工缴纳了养老保险和医疗保险，为员工解决后顾之忧。另一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用企业的各种平台，努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。企业党支部新发展了三名入党积极分子，通过政治理论学习，他们的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。
企业组织开展一些有益员工身心健康的活动。如“推铝锭劳动竞赛”、“迎新年体育活动”等。通过比赛既煅炼了身体，陶冶了情操，又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。
2、加强队伍建设，提升企业竞争力。
队伍建设是企业经营管理的重中之重，企业自成立以来，培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，企业得到了健康快速的发展。今年，企业继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升企业的竞争力。
加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力，使他们成为企业发展的中坚力量。今年11月，企业推荐华世东、刘新杰、宋志山、李君等六位同志参加由清华大学emba俱乐部主办、北京时代光华高级讲师宋振杰主讲的《做的中层》干部培训，培训结束后又组织全体员工分享和学习这次培训内容。通过培训，干部员工的综合能力和思想认识有了很大的提高，工作积极性、整体凝聚力得到加强，为企业进一步的发展打下了坚实的基础。
3、完善规章制度，严抓贯彻落实。
规章制度是企业健康发展的保证，企业结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了企业的健康发展和业务的顺利展开。企业针对一些内部存在的问题，修订了《安全生产管理制度》、《员工奖惩制度》、《出差人员报销制度》、《请假管理制度》等，通过这一系列的措施，企业规章制度的执行力度明显加强，保证了企业的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了企业布置的各项任务。同时加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步拓展市场创造了有利条件。
4、开源节流，创造效益。
企业积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，通过相互竞争把铝铸轧卷加工费从每吨800元提高到900元，另一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制，实行工资制度改革，奖勤罚懒。车间工人基本工资从1200元降到900元，同时把产品提成工资增加，这样可以提高工人劳动积极性，减少生产期间请假的现象，又能在非生产期间降低企业劳动力成本支出，减少因长时间停产造成亏损的风险。通过此项措施每月可以节约工资成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理费上严格控制，大力压缩非生产人员配置，后勤人员多是身兼数职，从去年的8人减少到今年的4人。第三，企业进出货物运费总支出每年接近百万元，为节约开支，企业与周边县市信息部加强合作，运费从每吨80元，最低时谈到60元，一项每年可节约开支十几万元。第四，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，开展节能降耗，努力降低生产成本。最后在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。
5、大力加强市场营销工作。
企业加强对原有客户的维护工作，在跟大客户苏铝铝业有限企业继续合作的同时，新开发“武汉金铝”、“徐州鑫合”等新客户，通过沟通与原来关系不睦的“徐州鑫皇”重新开展了业务，增加了市场份额，在保证产品市场占有率的情况下，加工费也得到了提升，对增加企业效益产生了积极的影响。
供应方面：通过谈判与神火股份有限企业签订了铝锭长期供货合同，解决了企业原材料的供应的难题。同时继续与永城华信以及洛阳、巩义、无锡、商丘的客户保持合作，全力保障企业铸轧生产线的正常生产。
6、加强信息化建设，提升企业形象。
信息化代表了企业管理深远的思维方法和态度的改变过程，配合了信息和资金投入的管理体系，达到最有效的管理和盈利的一个过程。企业网站不单介绍自己企业的产品，更重要的是作为接口让客户进入网站，进行业务交流，另外建立以电子信箱为基础的通讯系统，作为内部通讯和对外沟通的主要工具。企业网站内容不断得到更新，使新老客户更方便快捷的通过网站及时了解企业动态，更好的开展业务合作。同时通过在“中铝网”、“慧聪网”、“再生资源交易网”等网站发布企业供求信息，寻找潜在客户，提升企业形象，提高企业知名度。
7、技术创新活动。
创新是企业核心竞争力的源泉，正日益成为企业生存和发展的动力所在，全面提升企业的创新能力已经成为当前企业的首选。技术创新型企业是把企业竞争从单纯的生产竞争和营销竞争扩展到技术创新的竞争，把技术创新作为企业的核心职能。
企业鼓励员工在生产实践中参与技术改造和技术创新活动，凡是对节能降耗、提高生产效率、减少工人劳动强度等方面做出贡献者，将给予重奖。今年11月份企业对“冷却水温度自动控制系统”发明者李军同志给予1000元的奖励。今年10月，企业技术创新项目“循环冷却水温度自动控制系统”、“铸轧生产线铝液除气装置”、“熔炼炉节能改造”等五项技术已经通过了国家知识产权局专利申请，这标志着企业在技术创新方面已经迈出了可喜的一步。
8、项目资金申报。
针对企业发展情况，结合国家对再生金属循环利用企业的扶持政策，今年主要申报了“生产力促进中心国家配套资金项目”、“安徽省特色产业中小企业发展资金项目”、“阜阳市创新团队带头人项目”、“中小企业国际市场开拓资金项目”、“大学生就业实习补助资金项目”等，其中“生产力促进中心项目”获得国家资金扶持100万元。
9、质量管理体系。
为不断完善质量管理体系，满足相关方明确的和潜在的需求，秉承以顾客为关注焦点的理念，向顾客提供满意的产品，同时为了提高企业员工群体的质量意识和企业的竞争能力，企业决定选用gb/t19001-idtiso9001:国家标准建立质量管理体系，并依此编写了《质量手册》、《程序文件》、《一般性文件》等，保证质量体系管理满足顾客要求，并持续改进。
10、固定资产投资。
今年企业共完成固定资产投资一百多万元，其中主要有生产力促进中心项目建设投资，职工食堂扩建工程投资，新建钢构厂房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精炼铝锭生产线一套，新进铸轧卷生产线用铸轧辊一对，另购置3吨压块机、10吨地磅各一台，叉车、农用车、办公用车各一部。
11、取得的荣誉。
xx年企业荣获“安徽首届企业品牌百强单位”、“全国aaa级信用单位”
等称号，企业董事长荣获“界首市十大杰出青年”、“中国好人榜7月份诚实守信好人”、“统一战线先进人物典型”、“全国创业之星”、“阜阳市第二届道德模范人物”等荣誉。
三、存在的不足。
1、员工的思想水平和综合素质有待提高。
随着市场竞争的加剧，客户对员工提出了更高的要求。由于企业人员变动较大，新员工较多，员工的培训工作有待加强。
2、干部的管理水平和业务技能有待加强。
中层管理人员的工作经验、业务能力、管理水平及对外沟通能力都和企业持续发展的需要还存在一定的差距。
3、规章制度的落实还不够全面到位。
企业各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，企业在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。
4、安全工作出现的问题。
今年企业陆续出了几次工伤事故，其中11月份操作工马振军被铝水烫伤给企业带来了较大损失，主要责任是员工未按规定穿工作鞋，部门负责人未尽到监管责任。
5、市场营销手段还要进一步创新。
企业供应销售工作虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破，由于客户较少，可供选择的余地不大，有时难免会受客户所制约。随着市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。明年在继续保证现有一条生产线铝板销量的基础上，将加大非标铝锭的生产和销售。
6、资金短缺问题有待解决。
今年由于受资金短缺的限制，对生产的连续性造成一定的影响，使生产成本居高不下，影响到企业整体效益。明年追加贷款如能按期到位，将有效缓解资金困境。
上半年工作总结
今年上半年，我已经能够勤勤恳恳，早出晚归，坚守岗位，默默奉献，积极完成分公司和部门交给的各项任务。能够积极支持部门的营销工作和任务，积极从事x等中介业务。我凭着对保险行业的热爱，全力以赴履行工作和岗位职责，按照上级要求努力做好各方面工作。我取得了一定的成绩，也赢得了领导和同志们的高度赞扬。回顾上半年，我在为自己的成绩感到欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工相比还有一些差距和不足。但我有信心和决心在以后的工作中努力寻找差距，勇敢克服缺点和不足，进一步提高自己的综合素质，做好自己应该做好的工作。
作为一名销售文员，我的工作职责是:尽一切可能完成区域销售任务；努力完成销售管理措施中的所有要求；负责严格执行保险；积极收集市场信息，并及时向领导汇报；严格遵守公司的规章制度；具有高度的敬业精神和高度的主人翁意识；完成领导交办的其他任务。岗位责任是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。自从从事业务工作以来，我一直以岗位责任为行动标准，从工作岗位的一点一滴做起，严格按照职务条款要求自己的行为。这几个月在业务工作中，我可以先从保险知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，适时制定营销方案。其次，我经常和其他地区的销售人员交流，分析市场行情。在日常事务中，接到领导布置的任务后，我积极采取措施，在保证工作质量的前提下，按时完成任务。总之，这几天的实践证明，一个业务员的业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在x和x市场销售时，他们表现不佳是因为他们缺乏商业知识，业务技能低，市场瞬息万变。
在工作中，我一直知道只有上下级关系，内外工作一视同仁。在接受任务时，我要主动了解领导的意图和需要达到的标准和要求，争取在要求的时限内完成。另一方面，我应该积极考虑和补充他们。
销售是一个长期按部就班的工作，保险缺陷普遍存在。因此，业务员要正确对待客户投诉，把保险销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟糕的事情，慎重处理。在保险销售过程中，我会严格遵循公司的销售服务承诺。
在接到客户投诉时，我首先要做好客户投诉记录，并做出口头承诺。
其次，我要及时向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会和相关部门人员一起制定应对方案。同时我要及时和客户沟通，让客户对治疗方案满意。
熟悉保险知识是销售的前提。在销售的过程中，我也注重产品知识的学习。对公司保险的用途、性能、参数等问题基本能问会答，基本能掌握相关保险的用途和用途。
总结之前的工作，自己的工作还有很多问题和不足，在工作方法和技巧上需要向其他销售人员和同行学习。x月，我打算在上个月工作得失的基础上，取长补短，重点做以下几个方面。
根据x月的区域销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在祁县和林州地区。
一是打算做好各个猪场的自购用户，选择几个消费量大、经济条件好的猪场:葛东升和周林。拜访，拓展市场，增加没去过的养猪场的销售函。在做好业务的同时，我打算认真学习业务知识、技能和销售实践，以提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。为了保证6月份销售任务的完成，我平时积极收集信息，及时汇总，努力开拓新领域市场，扩大保险市场份额。众所周知，保险销售工作是任何一家保险公司的核心，公司其他部门的工作都围绕着销售展开。所以作为销售人员，责任重于泰山。
在这半年里，我知道我的职责是为公司尽职尽责，为客户提供周到的服务。公司制定的制度能够很好的遵守和执行，能够积极的工作。同时可以加强自身学习，不断提高业务知识和工作能力，遵纪守法，不做有损公司利益的事情！总的来说，在过去的半年里，我取得了很大的进步。无论是与老客户的洽谈，还是与新客户的接触，都是一步一个脚印来的。
上半年工作总结_上半年工作总结
20_年以来，本公司所承建的华宇-时间城项目部在公司领导的关心和支持下和各施工楼号施工人员的支持下，20_年的安全生产工作得到良好的开展，顺利完成了公司所下达的年度安全生产目标，并得到了建设单位、监理单位和当地政府的一致好评。
今年，我公司所承建的华宇时间城一期工程共分东西两区下设12栋高层2栋商铺共计20余万平方米的建设任务，工程总造价约__亿元。其中今年封顶共计9栋，其它未封顶的楼号正在紧张有序的进行施工着，二期工程计划建设6栋高层及一个地下车库，截止目前二期工程正在开挖深基坑各项工序正在有条有序的进行着。在此项目上本项目部管理人员始终坚持“以人为本”的科学发展观，加强自身建设，努力营造“遵章守法，关爱生命”的安全生产氛围。一年来在公司领导的关心和支持下，本项目施工过程未发生一起重大生产安全生产事故，顺利完成了公司的年度安全生产目标。
本年度本项目部人员始终坚持陕西方圆建工集团人员特有的工作精神以一种负责任的态度对待每一处安全隐患。现将今年的安全主要工作总结如下：
1、始终将日常检查、专项检查、定期安全检查、经常性安全检查、季节性安全检查、节假日安全检查、开工、复工安全检查、专业性安全检查和设备设施安全验收检查有效的结合起来从思想上轮廓上始终坚持大方针不变，指导思想不变的原则将每项工作做实做细。
2、日常检查中除正确对照建筑施工安全检查表的基础上，还采取“听”、“问”、“看”、“测”、“量”、“试验”等方法加大对所有楼号的日常管理力度。
3、平日工作中加大对安全生产责任制、安全目标管理、施工组织设计、分部分项工程安全技术交底、安全检查、班前安全活动教育、特种作业持证上岗、安全管理、文明施工、脚手架、基坑支护与模板工程、“三宝”及“四口”“五临边”的防护、施工用电、物料提升机与外用电梯、塔吊、其中吊装和施工机具的日常管理工作队每一个问题争取将隐患消灭在萌芽状态。
4、加大了对现场围挡、封闭管理、施工场地、物料堆放、现场宿舍、防火、治安管理、保健急救等工作的管理力度，为安全文明施工提供有效的文明施工保证。
5、及时下发“安全隐患整改通知单”。平日中本项目部人员加大对各施工楼号的检查整改力度，对发现的问题及时下发整改通知单，及时要求各楼号整改闭合。做到有整改、有闭合、有措施、有责任人、有整改时间，切实防止同类问题在同一部位再次出现，有效遏制了安全质量隐患的重复发生。
视，真正做到早抓、真抓、狠抓、实抓。
7、加大安全生产宣传力度，增强安全意识。为了切实增强本工程所有从业人员的安全生产、文明施工意识，项目部管理人员根据我们平日对各楼号施工现场的实际情况的研究，我们定期开展了“安全文明施工大检查”等专项检查，并积极利用标语、横幅等方式大力宣传安全生产标语及文明施工奖罚情况，要求各施工楼号对民工进行安全生产培训，每一个进场施工的工人都必须通过安全生产三级教育，确保特种作业人员必须持证上岗，努力提高工人的自我保护意识，不断加大安全生产教育工作，使本项目部人员的安全意识得到较大提升。
8、开展旬、月、季度专项检查，消除质量、安全隐患。今年以来，我们在加强日常监督管理工作的同时，开展了每周日安全生产、文明施工的专项检查，在夏季防高温和冬季消防防火措施上，要求各项目部积极安排好值班人员，认真开展自查自纠，发现隐患立即排除。加强了对各施工队落实整改情况的跟踪检查，努力将事故隐患消除在萌芽状态。
9、加大工人宿舍管理力度，改善工人宿舍环境。由于工人宿舍管理难度大、安全隐患大，项目部在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍卫生环境差，电线乱接乱拉及私自使用电饭煲、电炉、“热得快”等违规电器的现象，检查中发现有此类电器采取现场没收加批评教育的方式防止问题再次出现。其次还要求各楼号每天派专人对生活区公共区域进行打扫，对工人宿舍卫生采取动态管理方式，进行不定期宿舍卫生检查，并将责任具体分配到具体责任人上。
二、工作中的存在不足和今后的努力方向。
本年度以来，项目部管理人员虽然在工作上兢兢业业，人员相对较少的情况下仍认真履行自己分工范围内的职责，较好地完成了各项任务，但也存在以下不足：
2、在平时工作中，对专业知识学习的积极性不够，对相关图纸、文件、施工措施等内容掌握、理解不彻底，导致工程中仍存在一些安全质量隐患。
3、工作精度、细度不足，存在在小问题上出现错漏等现象，对此我们将继续加强自我知识修养，从而提高以后的工作质量。
4、工作创新度不够，仍存在工作死板等现象。对此在今后的工作中，本项目部人员将加强自身修养，深化专业知识的学习力度，加大钻研度，为今后的工作深化创新力度。
三、对20_年安全的工作重点。
1、20_年度本项目部将继续努力工作，根据公司要求完成年度安全管理目标，确保全年无重大伤亡事故。
2、狠抓安全教育和特殊工种持证上岗工作及机械设备的管理，凡未持证上岗人员一经发现，要求各楼号必须立即对相关人员清除出场的原则不变。
3、加强施工现场高处坠落和物体打击的防范和检查，严格按标。
准做好安全防护工作。
4、认真搞好现场巡查工作，巡查原则是发现问题，限期整改，到期复查，对违背强制性条文或存在安全隐患的部位，勒令停工整改，绝不将任何安全隐患留到下一秒的方针不变。
5、加强对公司形象的管理，我们项目每个工程都代表着我们陕西方圆建工集团的形象，体现公司的管理水平，因此本项目部在明年的工作中将要求各施工楼号继续把工作做细做扎实，做出能够体现我们陕西方圆建工集团企业文化及管理水平方面的工作。
20_年即将结束，虽然这一年在抓安全生产、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成绩，积累了一些经验，但也仍然存在着不少的问题，随着20_年的到来，本项目一定会加强针对性的措施、开拓工作思路、创新管理模式，总结经验找不足，突出重点抓落实，在今后的工作中力争取得更好的工作成绩，为陕西方圆建工集团的明天做出应有的贡献。
上半年工作总结
为认真贯彻落实国家、省、市、区安全工作会议精神，我办切实加强西城辖区安全生产监督管理工作，全面落实安全生产责任制，确保辖区安全形势持续稳定。现将xx_年上半年我办安全生产工作总结如下：
我办认真组织贯彻实施各类安全生产法律、法规，按时参加各类安全工作会议，并及时在办事处及社区安全工作会议上传达贯彻，认真完成了上级交办的安全生产工作任务。
一是每月召开辖区安全工作专题会，通过建立工作制度、明确工作职责、层层签订责任书，不断完善安全工作预案，加强工作巡查等方式，指导辖区各单位、各社区宣传安全知识，排查存在的隐患，提出解决方案。
二是强化安全意识，落实安全责任，从而营造了人人讲安全、人人重安全的良好工作氛围。
三是建立健全了各项规章制度及“党政同责、一岗双责、齐抓共管”工作机制，并下发了相关文件，落实职责，狠抓落实。根据区政府下达的《安全生产目标责任书》要求，按照要求的目标任务安排部署工作，强化措施，确保目标任务完成。
对西城的各类安全预案进行复核，结合辖区实际对需要增减、变动的内容及时进行完善。我办现有总体应急预案一项，各类专项安全工作应急预案11项。为使西城安全现状情况清、基础明，我办和各社区都相应地建立了各类安全隐患台帐，现有的台帐主要有：辖区生产经营企业及人员密集型场所基础台帐、商场、市场和仓储物流场所消防安全专项整治台帐、安全宣传、隐患排查台账、安全隐患已整台账、安全隐患未整台账、电动车、摩托车规范停车登记表、重大安全隐患台帐、年度专项整治分类台帐、安全生产人员教育培训台帐、消防安全管理台帐等。全面建立健全了“大、中、小”三级消防安格化管理体系，各社区微型消防站，配备了社区义务消防队伍，添置了相应的灭火消防器材，强化了火患预警初期的及时处置能力。开展了火灾防控、特种设备、危化品及烟花爆竹、工贸企业、高层建筑、危楼、老楼、建筑工地等专项整治行动，向辖区内经营商家、楼院长、单位广泛发放了安全宣传资料15万余份，在各楼栋张贴了居民安全警示牌3000余个。对重点消防隐患点防范情况实行了周报告制度，建立了重点地质灾害安全隐患监测点2个。
我办除了日常开展的各类安全检查外，6月15日我办利用“安全生产月”活动集中开展了以“生命至上、安全发展”为主题的宣传咨询活动，6月22日开展了防汛暨地质灾害应急疏散演练活动，各社区也分别开展消防应急演练和培训活动共计11次，我办共悬挂宣传标语15幅，印制各类安全宣传单15万余份、各类安全展板10余块。通过宣传和演练，大面积增长了居民群众的安全知识，进一步强化了广大群众的安全意识。
结合辖区实际，认真开展了地质灾害隐患排查整治、人群密集场所消防隐患排查整治、危险化学品和烟花爆竹专项整治、“三合一”“多合一”出租屋和“九小场所”专项整治、餐饮场所燃气安全等各类专项安全排查整治工作。对辖区宾馆、超市进行了以消防、危化品等安全为主的专项检查。截至目前，我办先后组织各类安全检查28次，共检查单位2700余家，共排查整治隐患1467处，目前所能整改的隐患均已整改到位，其他隐患分别采取报告、函告协同等方式进行及时跟踪检查。通过这些活动的开展，强化了安全常态化排查整治工作，有效减少了意外事故的发生。
办事处和社区进一步制定并完善了安全生产事故灾难、消防安全、防汛、地质灾害、食品药品、护林防火等11项安全应急预案并形成了专卷。办事处成立了30人的民兵综合应急分队，各社区微型消防站配备了一支10人的义务消防队伍。办事处、各社区配备了应急照明灯、麻袋、多功能铲、消防水枪、水带、消防服、手投式灭火弹、油锯、雨衣等各类应急物资。在汛期、节假日等重点时期严格执行领导带班值班制度，坚持24小时值班制度。