演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的演讲稿模板范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
健身馆演讲稿篇一
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!今天我演讲的题目是《失败是成功的垫脚石》。 就像人离不开自己的影子一样，成功也总甩不开失败,尽管人们千方百计地摆脱，然而失败依然困扰着每一个人。或许是生意场上的失利，或许是仕途上的阻挠，或许是运动场上的落后，然而对于我们一群朝气蓬勃的中学生来说，失败只是迟到的成功。
拿破仑说：光荣的成功不在于永不失败，而在于屡仆屡起，于是便有叱咤风云的法兰西第一帝国。贝多芬说：卓越的人的最大优点是在不利与艰难的遭遇里百折不挠，于是便有了享誉全球的音乐大师。失败是一笔财富，它能给人奋发向上的动力，给人直面挫折的勇气，给人饱经风霜的坚强。
当你面对考试的胜利，你会兴奋，当你面对考试的失败，你会伤心。但你是否想过，成功的背后总有失败。
不要为失败而气恼，失败对我们来说只是成功与成功之间的过渡。请相信，当你长途跋涉之后，当你艰辛攀登之后，当你已经精疲力竭之时，成功就在前面迎接你、振奋你，让你再一次投入到事业的博击中去!
青春易逝，我们踱着脚漫步在生活的诗行里，成功与失败互相交替，成为一幕幕插曲。
一个故事总要留点遗憾方显完美;一种结局总要有点残缺方显言尽意犹存的韵味。有谁的世界总是成功?人生多风雨，世事足悲泣!然而，世人总注重结果而忽略了过程。在物欲横流的大千世界，悲观处世者总在抱怨。无能的青年忘记了自己的浅薄，慵懒与堕落，习惯了畏缩不前，习惯了无休止的叹息。
离自己的战火近一点，尽力拼搏，努力追求，找回属于自己的成功。人生的梦想在亘古不变的世界里演绎着忧伤与难忘，原始的野性呼唤着我们。古老而凄寂的荒漠上徘徊着驮着皮囊的骆驼，它们永远向着绿洲而疲劳的奔波。
相信吧，失败是成功的垫脚石!只有不放弃，勇敢的追求，才会成就你的梦想。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
敬爱的老师、同学们大家好：
1.从现在做起，我们每一个人都要自觉做到不随便乱扔垃圾，不随地吐痰。
2.爱护树木，花草，不要随便砍伐，践踏绿色树木和草地。 3.爱花鸟类，保护鸟类，保护动物。 4.节约用水，爱护资源。
同学们，让我们大家携起手来，从自己做起，共同为保护我们的家园出一点力吧!
敬爱的老师、同学们大家好：
今天我演讲的题目是：《我爱读书》。
从小，我就喜爱读书;如今，读书更是我的`一大爱好。读书真棒!这是我内心的真切感受。
书是传播人类文化的使者，从印刷术发明以来，这事实就一直存在着，并且在相当长的时间内不会改变。用思维接触文字，用大脑去想象，用心灵去感受。书贵在读，贵在捧在手中的那一份珍惜，打开读时的那一份虔诚。当你读书时，你的思维在书中神游，你的情感在书中起落，在书中你可以体会到任何喜怒哀乐，书的魅力便在于此。
当我坐在课堂里，聆听老师的讲解，在知识的海洋里遨游，使我的大脑日益充实。课间，我喜欢和同学为了某道数学题和同学争的面红耳赤，对了，成功的喜欢让我笑，错了，失败使我得到经验。学习是艰苦的，可我乐意，因为读书是享受，我爱读书。
生活中，各种各样的书琳琅满目。我为卖火柴的小女孩冻死街头而哭泣，为岳飞将军的壮志未酬鸣不平，为阿q的悲惨遭遇而叹息，又为共产党横渡长江打垮国民党而喝彩。甚至金庸老先生的武侠小说，琼瑶催人泪下的言情小说，都让我流连忘返。我喜欢它们，因为在这里，我可以学到课本上没有的东西。
书是收获希望的土地，我要辛勤耕耘，以获得更多的粮食。 我爱读书，因为课堂的书让我学习，让我思考，课外的书让我了解，让我思索，而人生的品读，更让我成熟，让我成长。我爱读书!
同学们，你喜欢自己吗 你对自己满意吗?你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗?如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，但没有人可以取代我。美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。肯尼的生命是美丽的、动人的。
有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。人的一生也需要蜕变才能成长。每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。
健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。俗话说人无完人。正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。如何在正视不足和缺点的前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢?一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于什么样的位置，寻找以后努力的方向;另一方面要正确认识自己。不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好，而实际上每个人身上都有自己的闪光点:学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。
台湾著名作家琼瑶，小时候除了语文外，其他学科成绩并不好。有一次，数学考试她只考了20分，学校发给她一张通知单，要她拿回去给父母盖章。捱到深夜，她鼓足勇气拿着通知书交给母亲。母亲整个脸色都阴暗下去，将他好好责骂了一顿。她绝望的给母亲写了一封长信，服毒自杀，幸亏抢救及时，才没有造成终身的遗憾。从死神手中逃回来的她，分析了自己的长处与短处，下决心取长补短，专心写作。父母默认了她的追求，她开始发挥自己写作方面的长处，真正追求自己的事业，最终取得了令人羡慕的成就。
所以我们要多鼓励自己：成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生!基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功!我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽!这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的!
各位领导、各位评委、各位工友们：大家下午好!
说到这里，我想起了这样一句话：有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。
说实话，×年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，因为工作环境恶劣，空气中到处弥漫着灰尘，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己，如果你是金子，到哪都能发光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。
作为一名××人，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建××的宏伟蓝图需要我们大家一起付出。我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。
我选择了××，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想。大家都知道我们企业的精神：务实、敬业、创新、高效，虽然我们工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的××精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。这是一次演讲，更是一次告白。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。
大家早上好!我演讲的题目是步步高。
我们正前行在人生奋斗的征途中，万里长征，我们刚刚起步。就在这起步的阶段，我们获得过掌声，也遭逢过挫折。
面对成绩，无疑要胜而不骄，再接再厉;而面对失败，我们则要坚定地说，切莫放弃。这是我们前行的必备良药，我们必须有一步一步往前走，不被困难击倒，那样我们一定能步步高升，朝着我们的目标勇往直前。
美国第十六任总统-亚伯拉罕林肯先生，1809年出生在肯塔基州哈丁县一个清贫的农民家庭，父母是英国移民的后裔。1816年，林肯全家迁至印第安纳州西南部，开荒种地为生。林肯9岁的时候，母亲去世了。为了维持家计，少年时的林肯当过俄亥俄河上的摆渡工、种植园的工人、店员和木工。24岁经商失败，26岁恋人死去，27岁精神崩溃，中年时代多次竞选参议员和副总统，均告失败。或许只有这些，才能算得上人生中真正的挫折。
可面对这么多挫折，林肯并没有放弃自己的追求，而是一步一步坚持不懈地努力。最终，他成为了美国第十六任总统。正是因为决不在挫折面前轻言放弃，一步一个脚印的往前走，林肯最终实现了自己的理想。
如今的我们，将理想分成了几个小目标，一个一个地去奋斗、去努力。比如说在生活中成功进行富有挑战性的活动。倘若我们因为一点小小的挫折就轻易说放弃，那些目标又有什么意义?上苍赋予我们生命，就是要我们一步一步的往前走，去达到我们心中的高度。
同学们，坚持不懈，脚踏实地是一种美德，更是一种积极的人生态度。我们无法创造命运，但我们可以用实际行动改变命运，我们可以向命运中的艰难困苦挑战。不被困难所吓倒，一步一步往前走，终能历经风雨见彩虹，谱写精彩的人生。
桑兰摔残了肢体，张海迪高位截瘫，海伦凯勒的生命中没有光明与，可她们从未放弃自己对美好理想的追求。正是不轻言放弃，她们有了壮美的人生，赢得了世人的尊重。
白驹过隙，流水无痕。在匆匆忙忙的尘世中，我们能做的只有不懈地努力，不懈地奋斗，最终实现自己的理想。这，才是我们生命的意义。
无论前面的路多么坎坷，坚持不懈勇往直前将永远是我们人生追求的永恒动力。
我的演讲完毕，谢谢大家!
健身馆演讲稿篇二
;---以三馆健身俱乐部为例
一、调研背景和目的：
1、调研背景：
现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民
健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合
健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多
人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个。我国18到
50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，
中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于
高速发展时期。目前，以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超
过300亿美元。
率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。
从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，
符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支
持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消
费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预
防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动
和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处在
成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市
场潜力。
2、调研目的：
通过对市场上健身俱乐部的调查来了解大家平时锻炼身体的方
式，从而了解大家对健康的关注程度和健身俱乐部在市场上的发展情
况，开拓我国的娱乐健身市场等。
二、调研对象和方法：
1、调研对象：
本次调研主要是针对吉首市健身俱乐部
问卷调查。本次调研主要是小组成员在校外通过发放问卷的形式
进行调研，对于部分特殊问题还可进行口头交流和了解。
三、调研内容：
1.您的性别
（）男（）女
2.您的年龄范围
（）18岁以下（）18~28岁（）29~40岁（）
41~50岁（）50岁以上
3.您的职业是
（）学生（）工人（）专业技术人员（）
服务行业人员（）行政人员/政府人员（）高层管
理人员（）其它
4.您是否有健身的习惯
（）是（）否
5.您进行体育锻炼的场所
（）家中（）免费的公共设施（）收费的
健身所
6.您每月可支配收入
（）200元以内（）500元左右（）1000元以上（）
2000元以上
8.一天中，您锻炼的时间段一般为
（）早晨（）下午（）晚上（）
不一定
9.影响体育锻炼的原因*
（）时间（）天气（）可支配收入
（）强健身体（）减肥保持身材（）娱乐（）
职业需要
11.您健身对教练的需求怎样
（）非常看重（）一般（）不需要教练（）
其它
12.您喜欢的健身项目是多选题
（）瑜伽（）跑步（）散步
（）球类（）舞蹈（）其他
13.您是否在锻炼时服用营养补剂
（）.从没有（）不知道什么是营养补剂（）偶
尔（）经常
14.你认为健身俱乐部内提供餐饮服务有必要吗
（）很有必要（）没必要（）无所谓
15.您听说健身俱乐部的途径
（）互联网（）平面广告（）朋友介绍
（）电视（）没听说过
16.您希望健身俱乐部周边环境如何
（）很安静（）只要不吵闹就行（）热闹点（）无要求
17.若在以下地点新建建筑用于俱乐部经营，您希望是多选题
（）体育馆旁（）开阔空地（）图书馆门前（）其他
18.您不选择健身俱乐部的原因
（）对健身没有兴趣（）危险易受伤（）担心不正规（）其他
四、信息汇总与分析：
1、调查报告分析：
（1）我市各年龄阶段、各种职业的人们均有健身的意向，喜欢健
身；
（一）研究方法
及消费者的主要偏好特征等信息。
调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。（二）研究设计
问卷题型分为单选题、多选题。问卷分为三部分：
旨在了解被调查者的分布情况。
的需要。
2
四、调查结果分析
（一）描述性分析
故存在健身需求
如上表所示，可见井冈山大学南区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。
选择健身会所的主要目的为减肥或保持体形
3
很少。
根据上表可知，大部分的大学生都喜欢开放式的健身方式，比如街舞等。
由上图可知，大学生健身时间绝大部分选择在早上和上午，下午次之，晚上则很少。
运用。
（二）交叉分析
（一）调查与分析方法局限
认知休闲行业
健身俱乐部调研报告
unite is the power！团结就是力量！
we can do it! 我们能做到!
撰写团队：
撰写时间：二〇〇九年十二月十二日
目录
前
言 ............................................................................. . (3)
第一章休闲行业的背景及前景.............................................................................. .. (4)
第二章中国休闲行
业 ............................................................................. (4)
一、中国休闲行业的现
状 ............................................................................. .. (4)
二、中国休闲行业的前
景 ............................................................................. .. (5)
三、青岛休闲行业的现状及前
景 ............................................................................. .. (5)
第三章中国健身行
业 ............................................................................. (6)
一、中国健身行业的背
景 ............................................................................. .. (6)
二、中国健身行业的现
状 ............................................................................. .. (6)
三、青岛健身行业的现
状 ............................................................................. .. (6)
第四章国家关于健身的相关政策--全民健身计
划 (7)
1.目标和任
(7)
2.对象和重
点 ............................................................................. . (7)
3.对策和措
施 ............................................................................. . (7)
第五章青岛典型健身俱乐部信息.............................................................................. . (7)
一、青岛市区健身俱乐部--英派斯健身俱乐部香港路馆、爱尚健身俱乐
部 (7)
二、黄岛健身俱乐部--黄金海岸健身俱乐部、千禧龙健身365俱乐
部 (9)
第六章健身俱乐部调研问卷.............................................................................. . (10)
一、健身俱乐部市场调研问
卷 ............................................................................. . (10)
二、健身俱乐部消费者调研问
卷 ............................................................................. (14)
第七章青岛健身行业swot分
析 ............................................................................. . (18)
第八章总
结 ............................................................................. .. (19)
一、青岛健身行业所存在的问题及措
施。 (20)
二、青岛健身行业的发展趋
(21)
三、根据对健身俱乐部的了解，我们特制定出健身俱乐部的营销计
划。 (21)
1.营运初
期 ............................................................................. . (21)
2.营运中
期 ............................................................................. . (22)
3. 营运后
(22)
第九章调研照片展
示 ............................................................................. . (23)
前言
可分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。其中生存资料消费是最基本的消费。
也是为相关部门提供参考数据。
路167号千禧龙花园小区的千禧健身365俱乐部、黄岛世纪商城4楼的黄金海岸健身俱乐部。
总，我们对健身行业的发展做了有根据的推测。
第一章休闲行业的背景及前景
需要崇高的美德去休闲"的观点。
为主导产业，并呈现持续上升的增长趋势，休闲业将是一个应运而生的行业。
具规模，随着人民生活水平的提高和闲暇时间的增多，休闲产业必将会进一步发展。
第二章中国休闲行业
一、中国休闲行业的现状
产业将真正成为我国国民经济的支柱产业。
娱乐等,并且都有了一定的规模,这就为发展休闲产业提供了良好的
部分国民的休闲需求在一年中的大多数时间内得不到满足。
二、中国休闲行业的前景
越来越被许多国家所关注。我国目前还属于发展中国家，离真正的"休闲时代"还有相当距离。
前经济发展面临的新课题和拉动内需的新机遇，休闲产业将快速发展和大幅度地拉动消费。
一件大事。
三、青岛休闲行业的现状及前景
知名的休闲城市。休闲产业应成为为青岛重点发展的特色文化产业之
上海财经大学课程结业论文
大学生对健身房需求度的
调研报告
小组成员
专业
课程名称
授课教师
2011年11月30日
内容目录
执行总结.............................................................................. (1)
一、研究背景及意义.............................................................................. . (3)
二、研究方法和设计.............................................................................. . (4)
（一）研究方法.............................................................................. .. (4)
（二）研究设
计.............................................................................. .. (4)
三、分析与结果.............................................................................. (5)
（一）量表的信度检验.............................................................................. .. (5)
（二）描述性统计分析.............................................................................. .. (6)
（三）相关性分析.............................................................................. .. (10)
（四）因子分析.............................................................................. (15)
四、研究局限.............................................................................. .. (18)
18
（二）部分受访者对健身房缺乏感知性。 (18)
（三）样本容量较小.............................................................................. . (18)
五、结论与建议.............................................................................. . (18)
（一）结论.............................................................................. .. (18)
（二）建议.............................................................................. .. (19)
表目录
表 3. 1 变量的信度检验.............................................................................. (5)
5
表 3. 3 两个独立样本的差异性检验 (10)
10
表 3. 5 个人月可支配收入对每周健身花费影响的卡方检验 (11)
表 3. 6 个人月可支配收入对每周健身花费影响的强度检验 (12)
表 3. 7 个人月支出对每周健身花费影响的卡方检验 (13)
表 3. 8 个人月支出对每周健身花费影响的强度检验 (13)
表 3. 9 体检频繁度对健康状况了解程度的影响 (14)
表 3. 10 主体间因子.............................................................................. . (14)
表 3. 11 单因子方差分析：专业指导对健身房有效性的作
用 (15)
表 3. 12 8个变量的反应象相关矩阵 (15)
表 3. 13 因子的特征值.............................................................................. (16)
(17)
图目录
图 3. 1 "身体健康"在大学生心目中的标
准 (6)
图 3. 2 认为自己迫切需要提高的身体素
质 (7)
图 3. 3 大学生日常健身项
(7)
图 3. 4 健身房能提供的因
(8)
图 3. 5 大学生认为最常出没健身房的人
群 (8)
图 3. 6 选择去健身房的情
(9)
图 3. 7 希望在健身房引进的课
9
图 3. 8 个人月可支配收入对每周健身花费影响的条形
图 (11)
图 3. 9 个人月支出对每周健身花费影响的条形
图 (12)
图 3. 10 碎石
图 ............................................................................. . (16)
附件目录
附件1：大学生对健身房需求度调查问 (21)
附件2：大学生对健身需求度编码表卷 (24)
执行总结
个人运动习惯和健身偏好、对健身房的感知因素的偏好情况、对校园健身房项目的需求情况。
在影响健身房的选择时有硬件和软件两个因素起到主要作用。
成为制约健身房在大学校园中发展的主要原因，该顾客群目前并不是健身房的消费群。
康状况缺乏了解，从而降低了健身房效用的认知性。
方面综合考虑，而并非只着重于某个单一因素。
针对问题和结论我们的建议是：
1、合理细分大学生的健身需求，充分利用健身房的现有资源。
不合理，所以我们建议健身房可以合理细分大学生的健身需求，对其需求进行分别定价。
房中的支付成本，还能充分利用健身房工作日下午这一生意冷淡时间段的资源。
定的自选课程。因为经过我们的调查研究，大学生并不对健身房中
的所有课程都感兴趣，他们对于课程的需求具有可区分性。
2、加强校园宣传以扩大健身房的消费市场。
契机。
3、引入"校园健身房"项目。
转移至校园，不仅能获得更客观的收入，还能倡导"科学健身"这一生活概念。
北京市健身市场调研报告
一、市场总况
数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。
（一）调研基本情况
选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。
体等）
壁的颜色等大体上没有太大差别。
谈判等等。
见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。
2 不同点。
档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如青鸟健身清华分部；低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身（光大花园）比较大3000-4000平米。
2.2硬件的配置和使用方法不同。
堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店；器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置；俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。
2.3软件设施有差别。
软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。
2.4会员卡价格和促销方法差别。
分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。
1．张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不
变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在
地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。
2．北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是
会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也
是学生，这样可以减轻学生的经济负担。
3．康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会
费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入
会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。
这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。
（二）市场展望
总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。
快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。
其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。
二、市场分析
（一）、健身项目分析。
目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。
（二）消费者购买分析
1、消费者构成分析。
通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。
2、购买动机分析。
主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。
3、影响购买的信息渠道分析。
影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告；个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要；公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少；个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。
（三）竞争对手分析
1、谁是主要竞争对手分析。
现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。
对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：
位共识。
价格
低
2．主要竞争对手分析。
现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。
（四）价格分析
目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。
（五）公司自身情况swot分析
s：强项，优势。
到理想的健身效果又想节约时间的愿望。
具备的。
3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。
高中差中优服务
（外部）我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。
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