最新拜访养老院的心得体会 医生拜访心得体会(精选10篇)

当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

拜访养老院的心得体会篇一

医生拜访是医药行业中最基本的营销手段之一，也是一项非常关键的工作。但是，与其他行业的拜访不同的是，医生拜访更加复杂和难度较高。因为医生和药品的关系是一种公共事务，需要严格掌握规范和法律法规，遵循行业准则和专业道德。

第二段：准备工作的重要性

医生拜访开始之前，我们需要认真的进行准备工作。首先，了解目标客户和行业信息，包括患者情况、疾病状况、竞争对手状况等。其次，根据目标客户需求、病情和偏好，制定拜访计划和方案，提高拜访的针对性和有效性。最后需要了解新品、新技术并适时推销，为医生提供充足的医学知识、研究进展以及现有数据。

第三段：沟通策略

在医生拜访的过程中，我们需要掌握一些有效的沟通策略，进一步提高拜访的效果。首先，我们需要帮助医生解决疑问和困惑，为其在临床工作中提供一些鸟瞰成功的思路和方向。其次，要使用贴近医生的语言，并结合生动的案例和患者的情况进行说明。最后，通过非正式的谈话和打破僵局的技巧来提高医生的信任度和接受度，创造良好的互信和合作关系。

第四段：专业知识和行业背景

作为一名医药营销人员，我们需要时刻保持足够的医学专业知识和了解产业发展背景。这将有助于我们在与医生交流时，在真正的医学世界上给予参考和建议，不仅能够给医生提供正确且有价值的建议和建议，而且在拜访早期就能获得医生的认可和信任，从而加快了商务合作的进程。

第五段：总结

医生是医药公司中最重要的客户之一，也是最终生产和销售的实现基础；但是医生时间十分宝贵，为了达到更好的交流和现实目的，我们需要在拜访前做好充分准备和规划，提高自己的专业素养和沟通能力，最终达到合作共赢的目的。

拜访养老院的心得体会篇二

1.没有一流的人品就不会有一流的业绩。诚实守信是销售人员走向成功的基石。乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝。

2.销售人员应当具有高尚的职业道德：

应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度。

要对客户一视同仁。

应该客观公正地评价自己的竞争对手。

3.提高技能的四个“必须具备”

1)顽强的学习精神

2)有效的沟通技能：学会有效的倾听，全神贯注、尽量避免先入为主、对客户的话题感兴趣、对客户发出的信息适当进行反馈、与客户有适当的共鸣、不要随意的打断客户的谈话。

3)严谨的时间管理方法

4.销售人员必须具备的基本礼仪：

讲究个人卫生，衣着要整洁。

着装打扮要合体、适度。

仪容仪表要能体现自己的个性

要努力创造积极的谈话环境应与客户保持适当的距离

应尽量避免以自我为中心或沉默寡言

应积极寻找客户感兴趣的话题

5.需找潜在客户必须坚持的原则:相信销售是一项非常艰苦的工作，但相对来说也是一项回报率很高的工作，要有不怕吃的精神，比常人付出更多。销售人员获取信息的方法：观察法、视听法、询问法、阅读法、推理法、预测法、投书法、购买法、采集法。寻找客户时要积极转变思维;客户的心理特征有以下几类：沉默寡言型、高傲自大型、优柔寡断型、谨慎稳定性、怪癖型、顽固型、随和型、怀疑型，销售对不同心理特征的客户区别对待，是更有针对性。

6.寻找潜在客户的方法;我们要尽可能的扩大自己的关系网，这样才能抓住更多的客户啊，还要学会从竞争对手那里赢得客户，竞争对手有哪些弱点和哪些不足我们都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道，因为熟人都是从陌生人开始的啊。永远不要放弃未成交的客户，需找潜在客户的基本方法：地毯式寻找、资料查询、电话查询，会议查询、广告查询、信函查询、名人突击查询、委托他人寻找。

1.需要掌握客户资料主要包括以下方面。

1)客户的基本资料

2)客户的受教育情况

3)家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、

4)人际关系情况5)个人喜好、购买心理、购买能力、拜访时机。

2.要对自己的客户进行四项定位。

1)准确了解客户的实际需求。

2)准确了解客户的购买能力。

3)准确了解客户有无决策权。

4)准确了解客户的信用状况。

3.对自己的三点要求：

1)熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。

2)充分了解自己产品才能更好的回答客户的问题，消除客户心中的疑问。

3)充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。

4)让客户充分了解你的产品利益和企业利益，了解产品的差别利益。

5)准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，必要的时候巧妙利用名人及权威专家解惑。

1.给客户留下良好的第一印象要求:

2)要对自我有信心

3)要对自己所服务的企业有信心

4)对自己的产品有信心5)对自己的个人形象有信心

6)要学会善于观察，要多问多听，不断刺激客户的购买欲望。

7)充分利用客户的好奇心理，掌握话说一半的技巧。用利益感化你的客户的基本方法。

拜访养老院的心得体会篇三

最近我有幸拜访了一个临床医生，并在那里度过了一个令人难忘的下午。作为一名学生，我的目的是进一步了解医学和临床实践。此次拜访也给了我一个深入了解临床医生思考和工作的机会，让我对医学实践更加充满热情并更加坚定了自己的方向。

第二段：对话和经验

我在拜访中有机会参与到了诊疗过程中的讨论和思考。在这个实践中，我看到了医生和患者之间感人的互动，医生的专业知识和技能的展示，以及医生如何依靠他们的专业知识来制定治疗方案。更有意思的是，我还了解了医生如何与患者沟通以及如何与患者家属协商治疗计划，以便得到最佳的治疗效果。

第三段：了解临床实践的意义

在我的拜访中，我也意识到了临床实践的意义。医学不仅仅是一门学科，更是一种综合性的实践，需要在实践中学习专业技能和知识。在临床实践中，医生不仅要理解如何治疗疾病，还需要理解如何与患者沟通，如何精心处理医疗纠纷以及如何管理医院的运作。同时，医生需要具备责任感和职业道德，以便为患者提供最好的医疗服务。

第四段：从医学实践中获得启示

在我与医生的交谈中，我学到的最重要的是关于人性的认识。在治疗过程中，患者要求的不仅仅是医生的专业知识，还包括医生的体谅和关注，并希望能够得到医生的关注和支持。当患者感觉到医生关怀自己的时候，他们会更加信任他们，并更乐意接受治疗。因此，我认为，在医学实践中，医生需要不断地学习如何与患者沟通和体谅他们的需求。

第五段：总结感受和启示

在我的拜访中，我被接纳到了医生和患者的讨论中，此次拜访让我深刻认识到人性是医学实践中的一个关键要素。同时，拜访也让我更加明确自己未来的方向，我希望自己将来能够成为一名优秀的医生，为患者提供更好的医疗服务。这次体验也鼓励我在接下来的学习中更加努力，并致力于成为一个更好的医生。

拜访养老院的心得体会篇四

拜访养老院的心得体会篇五

近日，我有幸拜访了一位医生，并与他进行了长时间的交流和讨论。这次拜访让我深刻感受到了医生们的辛勤付出和高尚职业精神。医生是我们日常生活中最为重要的人之一，他们不仅要治疗病痛，更要承担起患者的期望、希望和关怀。通过这次拜访，我对医生这一职业有了更深刻的了解和体会。

首先，我对医生们的职业责任心和奉献精神感到十分敬佩。我在和医生的交谈中了解到，为了给患者提供更好的治疗服务，他们每天都要面对巨大的工作压力和身体上的疲惫。无论是日夜值班、雪天冰天，医生都要坚守在岗位上，为患者救治。他们承担着无数病患的希望，时刻准备着应对各种突发情况。而且，在长时间的工作过程中，医生还要不断学习新知识，以应对不同的病症和治疗方法。医生们的职业责任心和奉献精神正是他们能够坚守岗位、尽职尽责的重要动力。

其次，我对医生们对患者的关怀和照顾印象深刻。医生不仅是治疗病痛的技术人员，更是患者在生活中的倾诉者和支持者。在与医生交流过程中，我听到了许多令人感动的故事。有一位医生回忆起他曾经治疗过的一位癌症患者，这位患者在他的关怀下度过了最后的时光。医生为他提供了一种安慰和温暖，让他感到自己并不孤单和无助。这个故事让我明白，医生在治疗病痛的同时，还能给予患者更多的关怀和温暖。这种关怀和照顾对于患者的心理健康恢复至关重要。

另外，我还了解到医生们面临着许多困难和挑战。医疗行业是一个竞争激烈、工作强度大的行业，医生们需要时刻保持高度的专业素质和执业操守。面对各种疑难病症，医生需要经过长时间的判断和思考，并制定科学合理的治疗方案。而在医患关系方面，医生们也经常会面临批评和舆论压力。不论是因为治疗结果不如患者期望，还是因为其他因素导致的争议，医生们都需要保持冷静和沉着，并根据实际情况做出合理的回应。这些困难和挑战让我懂得，在医生这一职业中，背后需要付出的不仅是辛勤努力，还有坚韧的心态和职业道德。

最后，我对医生的职业精神和追求有了更加深刻的理解。医生是一个伟大的职业，他们以自己的智慧和技能为人类的健康事业做贡献。医生们需要不断学习，提高自己的专业素质和医术，以应对不同的病情和需求。同时，医生们也要时刻保持谦逊和虚心，对待每一位患者，充满耐心和理解。医生的职业精神让我深感敬佩和羡慕，我希望能够向医生学习，借鉴他们的职业追求和自律精神，为社会做出自己的贡献。

总之，通过这次拜访医生的经历，我对医生们的工作与生活有了更加深入的了解。医生是社会的脊梁，是人们生命的守护者。他们的辛勤付出和高尚职业精神值得我们永远铭记和敬佩。我相信，在不远的将来，我将成为一名医生，为社会健康事业贡献自己的力量。

拜访养老院的心得体会篇六

今天，我观看了一部名叫《我是医生》的电影，感触很深。故事主要讲了新冠疫情爆发后，原本为呼吸科主任医生的郑直临危受命，转入重症区全面负责新冠肺炎的收治工作。在病人数量暴增，医疗物资奇缺，甚至连在抗疫一线的医生也感染上病毒的情况下，他们不惧困难，尽心尽力，团结一致，终于迎来了胜利曙光的故事。

最令我印象深刻的场景是，郑直在医疗物资紧缺，人心涣散的情况下，对每一位医护人员说的话："我们每天坚守岗位，为的是什么?因为我们是医生!"就是这么简单朴实却又掷地有声的一句"我们是医生"，深深地打动了我，让我体会到了他们坚定的意志与伟大的精神!从事了这个职业，走上了这个岗位，就不惧生死，责无旁贷，他们用坚守让我们敬仰，用热情让人感受到了无与伦比的爱。

最深深打动我的一幕，是郑直的父母感染新冠肺炎隔离时，与郑直一门之隔的"对话"。郑直用便利贴贴在病房门上，写道：“爸妈，你们要照顾好自己，多吃蔬菜。”夫妇俩见了门上的字，笑着朝郑直点了点头。当郑直又写道：“我以后会经常来看你们的。”夫妻俩却轻轻地摇了摇头。谁不想自己的孩子留在身边照顾自己呢，何况是在那样的情形下，但他的父母却知道自己的儿子是医生，他有责任与义务要去救助更多的人。

靠手指的比划，眼神的交流，那对孩子的亲情与不舍的深情，深深地融入在父母含情脉脉的眼神中，就是这样一场"无声"的交流，使我的眼泪情不自禁地滑过脸颊。

就是这样一部普通而又不寻常的电影，令我不止一次笑着流泪，心痛又欣慰。

没有一个冬天不会过去，没有一个春天的来临，医护工作者们的不懈努力终于迎来了回报，全国的确诊、疑似病例全部清零。

经历了这一次疫情，观看了这样一部电影，我不禁为中国而自豪!雄踞东方的狮子，不会因疫情倒下，只会愈战愈勇!

拜访养老院的心得体会篇七

一、遵守医院的规章制度，认真钻研，完成了医院和自己既定的目标

我在科室主任、老师的指导下，积极参与了普外科病人的诊治工作。我在各种手术操作中，严格遵循医疗常规，认真仔细，从不违规操作。通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导，我更加熟练掌握了普通外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手术中应急处理和围手术期的处理方案，在工作中，我严格遵守医院的规章制度，从不旷工，反而是多次加班工作，目前在同科医生中，欠休假是最多。每个月的门诊病人及门诊收入，在同级医生中也是名列前茅。我不计较个人得失，拒收病员钱物，多次收到就诊病员的感谢信。

二、继续加强学习，从多种途径丰富和培养自己

我一开始工作，就深知自己的不足，为此，我一方面再次温习大学书本，一方面从其他途径去了解和学习医学知识：我积极参加院内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新知识和新进展。在工作学习期间，我积极参与科室的业务学习并讨论发言，提出自己的见解。参加了科室组织的“三基”考试并顺利过关。同时今年参加了腹腔镜培训班活动并取得了腹腔镜中级技术合格证。也参加了省卫生厅的住院医师规范化培训师资培训班的学习。通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自己的知识结构，丰富了自己的临床经验，增强了自己的法律意识。

三、振奋精神，进入状态，积极投入医疗质量万里行活动，迎接复评

这年我们迎来卫生部等级医院复评，这是对我们的工作的一次全面检验和考核。上级部门定期的严格考核，本身就是我们进入到三级医院行列的成果之一，只有不断的严格要求，我们才能不断地进步。同时今年卫生部也要求我们医疗机构做到“医疗质量万里行”活动，我把复评和万里行活动当作是对工作的促进，珍惜这次机会，重新温习标准和学习医疗质量万里行的活动标准，再一次把各项工作系统地检查一遍，该弥补的要尽早进行，需完善的决不遗漏。

一是坚持社会效益优先，以病人为中心，在公益性体现程度方面取得新突破。

二是健全完善医患沟通制度，在促进医患沟通整体效果方面取得新突破。

三是提供优质医疗服务，在患者对医疗机构医疗服务满意度方面取得新突破。

四是健全完善医疗告知制度，在增进医患信任方面取得新突破。我通过今年的工作和学习，进一步增强大局意识，坚持做好“为民健康，从我做起”，构建了和谐医患关系，我努力做到了对每一位病人赋于医务人员应有的爱心，以精湛的医疗服务技术让病人放心，耐心的为每一位患者和家属解决自己权限范围内可以解决的困难，努力为病人和家属营造了一个温馨的就医环境，让医院和病员放心，不断的在工作和学习中提高了自己医疗服务水平，争取在评审中不落医院的后腿。

四、崇尚新技术，发展新业务

在今年中，我努力学习普外科的新进展和新技术，并且刻苦钻研，为此，我自制了腹腔镜模拟训练仪，抽空就练习腹腔镜的手术操作。同时，因了解到无张力疝修补术的新进展——腹膜前间隙修补。因此，就认真学习，并且在我院首次自已独立主刀完成了腹膜前间隙修补术，提高了手术质量，缩短了手术时间和病人的住院时间。

五、敢于承认错误，接受批评，努力以新的成绩向医院汇报

在今年，因自己的骄傲自满的情绪，让自己在工作中出现误差，为此，在领导们的教育和帮助下，敢于承认自己的错误，接受领导和老师的批评，并且下决心改正错误，在以后的工作中更要严格要求自己，使自己以教训当作经验，以领导给的机会当作契机，努力工作，讲奉献，争取以新的成绩来向医院汇报。

六、参与科室的管理，努力做好相关工作

今年，在医院领导的赏识和科室同事的信任下，我当选为了科室的秘书，虽然目前没有任何的经济报酬，在我被安排反思总结的时刻，我仍然不忘记科室的管理工作，及时为科室主任分担工作，及时完成科室主任布置的相关任务。因为，科室秘书这是一个新的工作，对我来说，就是新的挑战，为此，我参加了科室秘书培训班的学习并认真做好笔记，同时顺利参加了科室秘书培训的考试。在实际工作中，我也边学习边总结，同时成立了外科年轻医师学术兴趣小组，并按期组织了活动，深受了小组成员的好评。

“金无足赤，人无完人”。当然，我在工作和学习中还有一些不足之处，须在今后的工作中向各位领导、老师和同事们学习，注重细节，加以改正和提高，告别对于自己的骄傲自满一面，在工作和学习中要坚决改正，争取在以后的工作和学习中取得更优异的成绩，成为医院领导心目中的好职工。

拜访养老院的心得体会篇八

以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识

2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。

你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。

这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

2．条理要清楚，语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况

总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

拜访养老院的心得体会篇九

在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。

首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。

在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。

这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。

至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。

在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。

其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。

同样的在这个途中我有一个设想，如果销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。

我有一个朋友是做装修业务的，他的客户都维护的非常的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业主谈起可以帮助他装修的事，这位客户对我的朋友还有我朋友的公司充满了疑惧，因为他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他们谈的非常的好，可是客户就是犹豫不决，不敢下决定与我朋友签单。

我的朋友看出了他的疑惧，这时候他当着这位业主的面，拨通了以前他做过的一个老客户，张女士。

他边拨号边对这位业主说，我现在打的这个电话是我们公司以前装修的一个老客户，张女士，您可以问问她在我们公司装修后的感觉如何，这为业主接过了电话与张女士相互沟通了一会，张女士把她在我朋友公司装修的真实的情况与这位业主作了分享，立即打消了这位业主的顾虑，而在这个时候我朋友并没有就此作罢，接着对这位业主说，我这里有我所有做过的客户的名单和联系方式，我已经征求过他们的同意了，可以在有必要时允许他新客户打电话给他们问及在我朋友公司装修的感觉如果，恰巧在这些客户的名单里，就有一位老客户是这为业主认识的，在与他的朋友沟通过后，这位业主非常高兴而且放心的与我的朋友签了单。

只要足够的为老客户服务好，为什么我们的老客户不愿意帮助我们

按照人性来说，谁都愿意让别人知道当初他的决定是多么的正确

听自己的没有错。

最后，在找到有潜力的客户时候，应该要明确如果与客户交流，如何促进与客户商务洽谈的进度。

在这方面我总结出一下几个步骤：

1、初次拜访客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有使用过软件，在近期是否有考虑使用软件，或者不在近期在以后什么时候可以考虑使用软件，并且了解到在购买软件方面谁是使用者，谁是评价者，谁是决策人。

2、在第二次拜访的时候我们的目标是，直接约见决策人，明确了解需求，大致需要使用软件的哪些模块，时候有个性化需求，并且约定在什么时候方便做个产品演示。

3、第三次拜访，就是产品演示，解决技术方面的问题，如果软件方面没有任何问题，在使用者，评价者，决策人没有太大异议的情况下可以考虑主动要求签单，当然也许途中并有没那么顺利，中国的国情大多需要做做关系，那么这个时候就要去做关系，可以在做完关系后去要求签单。

4、第四次拜访在签单过程中，一定要解决好回款问题，因为回不了款你卖再多的产品也得不到任何的效益，这一点不容忽视，一个好的销售员必定他的回款是非常的高的。

在整个客户沟通商务洽谈过程中，最好事前了解到该公司的规模，这样有利于你的报价，可以大概了解到该公司的价钱的承受能力。

同事也最好了解到该公司的生产什么产品基本流程是什么，尽量的详细，这样有助于你的商务洽谈，与客户有更多的共同语言也能找出客户最关心的利益点。

客户的异议：

1、不需要

回答：您不需要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省很多心，可以提高工作效率，让财务节省很多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，也许会帮助到您，既然这样，那我就不方便打扰您了，下次有空的时候再来拜访您。

2、暂时没有这方面的打算

3、公司上层没有指示，我们下面人再想用也没有办法

4、你们的软件没有听过啊 回答：您好，我们的公司在20xx年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年开始我们开始开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的实用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。

5、最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件

回答：不知道您为什么要更新软件呢

既然他们的产品不能满足您的需求，那么为什么还要用这个产品呢

回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗

在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。

7、我现在很忙

回答：那真是不好意思打扰到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来拜访您，不知道您是否方便留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来拜访您，我相信我们的产品一定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。

8、过段时间再说，我考虑一下

如果忙的话，下次我带我们公司的顾问来拜访您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。

9、我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了

回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是未来企业的大势所趋，毕竟能够给公司带来切实的利益，我相信贵公司在未来的发展必定是需要这样的改变，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想一定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。

10、我年纪大了不习惯用

回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀

相信您对这公司也有一定的感情，企业信息化是未来的大势所趋，会对公司带来很多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。

11、这个事我不负责

回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，毕竟这个软件以后您是使用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这方便的人去沟通，争取到让您使用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。

12、负责人不在

回答：真的很抱歉打扰到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢

我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。

13、不理人，不作任何回复

回答：您好，很抱歉打扰到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，也许您会感觉到我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。

拜访养老院的心得体会篇十

在党的卫生工作方针领导下，在县卫生局，镇卫生院的亲密领导下，__年全面，高效，圆满的完成了上级下达的各项任务，切实履行了一个终于卫生事业的医务工作者应尽的义务与应当做的工作。深入践行党的卫生方针与路线，切实彰显了一个基层乡村医生务实，勤恳，踏实的优良作风。秉承‘敬人乐业，拼搏奉献’的工作精神，遵守‘用心服务，感动顾客’的·服务理念，立足于超前的服务意识，赢得了老百姓的高度信赖，树立了良好的口碑。

一预防工作方面

全年共为200余人次适龄人群接种乙肝疫苗，脊髓灰质炎疫苗，麻疹疫苗及强化免疫，hib流感疫苗等预防接种工作。全面完成上级交与的各项工作任务，认真履行一次性医疗废物的归类管理。

二日常门诊工作方面

严格按照县卫生局，镇卫生院的工作要求，抓好‘预防为主’这条重要主线，坚持开展预防为主的工作方针，再辅以门诊治疗工作，严格，准确不漏的记录门诊逐日登记册，准确及时上报和登记发现的传染病，把健康教育工作融入到日常的门诊工作中，使广大老百姓易于接受这种言传身教的模式，让的老百姓掌握与健康生活相关的知识。办理健康教育宣传栏12期，并及时更新内容。全年逐级转诊100余次，全年门诊总量3000余次。积极参与各级各界会议，会议记录料理清晰，认真填写各种表，卡，册，做到工作有记录，门诊有信息，大事有报告，为乡镇一体化建议进绵薄之力。

三新农合11工作方面

积极宣传，正确引导村民踊跃参与新型农村合作医疗制度，使广大村民更深入，更深刻，更延续的参与这一惠民，益民，济民，宏民的良好政策当中。作为基层的乡村医生任重道远，我将继续忠于职守，兢兢业业，脚踏实地的实干精神，完成下一年的医疗卫生事业，为把老百姓的切身利益维护的更全面而不懈奋斗。