当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
拜访老党员心得体会篇一
我有一位高中恩师，对我非常好，后来他调进政府机关任职。
工作后不久，我更有幸成为他的下属，在一个办公室工作，受到了他无微不至的兄长般的关怀。他为人勤奋、儒雅、谦逊、敬业，与他共事的几年间，我从他身上学到很多，也潜移默化地受他影响非常大。
好几年前，他凭自己的努力考入某局副局长，后又凭实力考入上一级更高的部门任要职。
春节期间，我曾和先生拜访过他，一看，惊呆了，他人消瘦的很，获悉他因为过度操劳，得了心肌炎。闲谈间，师母告诉我，他这人对工作太负责任，可恶的官场，有时为了办成事情，就得进行酒文化。他本不胜酒力，可是为了能够贷到银行的巨款为局里办实事，面对一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得饮尽;为了应付上级检查，招待检查团的席间，作为最年轻的局长和分管负责人，他同样也是和颜相迎来宾，敞胃笑纳酒精。加上分管事务的艰辛繁杂和自己追求完美的个性，久而久之，身体亏损了很多。
我联想起自己，确实，近年来，我本人客观上工作很忙，但主观上我太努力、追求完美的个性，虽然工作出色，但盛名之下的我身心疲惫不堪。在我生活的城市，因为我的努力，很年轻的我在政府机关小有名气，提到我，别人都用艳羡的目光看我、评价我，觉得我年轻有为，前途无量，领导赞扬我是好下属，下属赞扬我是好领导，近来也传将要擢升之讯。殊不知我为了工作作出多少努力，回去还要担当一个好母亲、好妻子。有谁知道一个月熬夜20个晚上到一点、两点的我完成工作后的头疼欲裂，第二天白天仍然还得神采奕奕。仗着年轻，我透支着我的健康和生命。
今天，看老师，我顿悟很多，人不要太累，身体永远是第一，不要追求太完美，所有的功名利禄与健康生命相比，真得是过眼云烟、粪土草芥。
所以，心底祝福恩师健康的同时，来好网谈以上，和勤奋努力、忘我工作的上班妈妈共勉。
拜访老党员心得体会篇二
按照党委关于开展党员自我评价的要求，结合我一年来的工作情景，现就本人在政治学习、工作实绩、党群关系、廉洁自律等几个方面的情景进行简要的自我评价。
一年来，在思想上、政治上、行动上与党的要求坚持一致。积极参加联社党委组织的坚持党员先进性学习教育活动，经过学习教育活动，我进一步改造了自我的世界观、人生观、价值观，提高了自身的政治素质，使自我胜任本职工作。
“清清白白做人，踏踏实实干事，老老实实工作，”是我多年来恪守的职业道德。
党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。与同志们相处时，我能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。目前，我部的同志之间相互协作、相互友爱氛围较浓。
我严格按照党员的标准要求自我的一言一行。严格遵守党纪国法和单位的规章制度，在错综复杂的社会环境中，坚持清醒的头脑，提高防腐拒变的本事。面料供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自我的职责，每笔业务都要本着对公司负责，经过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。个人坚持对自我的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要供给优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，坚持的标准就是这三点。
以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了必须成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我必须要按照徐总在高管干部会上的讲话要求，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。
拜访老党员心得体会篇三
8月14日上午，我在家乡的下西万寿村办公室，探访了梅可添伯伯。他是下西万寿村村长，也是上围队队长。做起了社区热心人，无论走在哪里，都是周围人们瞩目的95年进入中国共产党。也曾获多次村里的优秀党员，及先进经济社社长。他当初进入共产党是为了想要严格要求自己，警惕自己要做好事，为人民服务。现他已担任33年村长，他一直心想为村民谋福利，捉好生产队发展，让经济发展的更好更快。他说作为一名老党员、老干部，我总觉得有责任、也有义务协助社区搞好工作，为大家做一些事情。
他跟我说道进入共产党一定要动机纯，端正自己的入党动机，不要像一些人连自己都不知道为什么要进入共产党。并说出他对未来的展望是逐步把工业转到商业，而且还告诉我对生活要有自己的理想，不要满足现在。但同时也对现今的生活感觉有幸福感，家里慢慢的富裕起来，儿女也已经有了自己的生活，至他很大的满足感及幸福感。所以有时候该容易满足的地方就想得简单一点，该奋斗的地方就要不甘满足现状，有理想。
作为前辈，老党员对我们的新党员有很多的指导和希望。现在党员的任务没有原来的艰巨了，新党员有时候可能对周围人缺乏足够的关心，想自我想得多一些。大家能过得好，我们的付出也没有白费。尽管努力的目标变了，但新党员一定要相信党，感谢党给你们带来现在的生活。
在中国共产党第十八次全国代表大会以后，针对“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗”的大会主题，由为首的党中央又提出了“中国梦”的概念，引起了国内外舆论的广泛关注，纷纷对“中国梦”进行全面和广泛的讨论。一般，对中国梦的理解有以下几条：一是国家强盛，在国际上经济实力、军事实力、文化实力、教育实力在世界上一流，有巨大影响力;二是人民生活幸福，在小康生活的基础上已达到了发达国家的水平，人人享受达到国际先进水平的教育、医疗、养老服务;三是生态环境优良，社会和谐等等。在最近几次中国召开的重要会议如博鳌亚洲论坛和中欧政党高层论坛上，和对中国梦有这样的诠释，即明确了中国今后一个时期的发展蓝图，具体的奋斗目标是到20xx年中国国内生产总值和城乡居民人均收入在20xx年基础上翻一番，全面建成小康社会。
而我问到他对中国梦的看法是：“中国梦”是实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，表示这个梦想有一天总会实现的。认为中国梦归根到底是人民的梦，是依靠人民来实现，必须不断为人民造福。看到国家当前的发展，自己过着改革开放带来的幸福生活，感到非常欣慰。虽然不能直接参与到建设中国特色社会主义的工作中，但也要认真学习中共的精神，掌握其要领，理解其内涵，思想上要跟上形势，行动上要拥护中央的决策，在各方面发挥正能量。要支持和鼓励儿孙们努力的工作和学习，让他们很好地为国家、为社会、为人民、为社会主义建设而努力工作，我们要为他们做好服务工作，尽量解决他们在生活上、工作上的后顾之忧。他对新书记也有自己的独特想法，以前旧书记更多的是谈和谐社会，现新书记主要是捉贪污落败，与之前的旧书记的工作重心是各有风格。同时也希望中国发展得越来越好，希望他管理的万寿村也越来越好，让村民每年分红越来越多。
人生最大的追求是奉献，不是索取。做为一名共产党员，要用无私去展示内心世界，在实践中坚持以人为本，倡导人性关怀，加强人情培养，关注人格塑造，只有这样才能永葆共产党员的先进性，才能大有作为，才能和广大居民一道为构建和谐社区，全面建设小康社会余热生辉，再创佳绩。
他所做的一切都离不开社区党总支、街道党工委的正确领导和亲切关怀，更离不开社区广大党员和居民的热情帮助和大力支持。所以说，众人捧柴火焰高，众志成城兴大业。 他用无私的内心世界，尽了共产党员应尽的责任，干了一名党员应该干的事情，在今后的道路上更加努力，实现自己的目标。
最后我嘱咐梅伯伯保重身体，有什么困难及时向党委、政府反映，我们要多关心老人的生活，帮助老人解决实际困难，把关怀和温暖送到老党员的心坎上。得知老人退休后仍积极发挥表率作用，老党员在平凡的岗位上几十年如一日兢兢业业地工作，坚守信念、甘于奉献，如今退休后仍以一颗感恩之心发挥余热、默默奉献，始终保持了一名共产党员的先进性，这种精神值得全社会学习。各级党委要深入宣传和弘扬老党员无私奉献的精神，深入推动基层党建工作，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，共同推进和谐社会建设。老人过去在条件极为艰苦的情况下，为党辛勤工作，默默付出，在平凡的岗位上作出了不平凡的事业。
而我觉得老党员是党的宝贵财富，一定要高度重视老党员的晚年生活，让他们更多地享受西安发展变化的新成果，使他们老有所养、老有所乐、老有所为、安度晚年。认真落实各项帮扶政策，多关心老党员的生活，切实关心关怀贫困党员，要更加热情周到地做好服务，主动为老党员排忧解难，积极帮助他们解决实际困难。同时继续发挥党员模范带头作用，支持党和党组织工作，为长安发展再作贡献。
而我通过这次社会实践活动，我更加了解中国共产党的文化，也深入的了解到了家乡的发展。学院举办这样的活动旨在为学生丰富的假期生活，端正自己的入党动机，通过探访中懂得更多。人生就是这样，要不断的学习，要学会怎样与人打交道，与不同的人相处能学到不同的东西，就像是在读人家的故事。有些东西在书本中学不到的，只有经过自己一步步的实践中得到的。在新的学年里，我依然要让自己充实起来，是自己变得更优秀。
拜访老党员心得体会篇四
最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户拜访。
在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。
一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。
拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。
到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一个调查发现，成功一个客户你需要平均拜访7.2次，这个数目对于工控界来说也许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的客户不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结束。
拜访老党员心得体会篇五
拜访客户是做成一笔生意的重要环节。拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可。下面是本站带来的拜访客户心得体会范文，仅供参考。
第一，对产品认知度不足
首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。
然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。
在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。
第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低
在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)
对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。
昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。
首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学习，打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。
现在自己主要是对专业知识的加强学习，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：
一、销售准备
失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。
1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。
客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。
3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。
5、带全必备的销售工具。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料;名片;计算器;笔记本、钢笔;价格表;宣传品;样品;有关剪报;订货单;抹布，等。
二、行动反省
销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
2、未完成的任务是否跟踪处理了?
3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。
4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。