拓展市场心得体会总结（通用13篇）

通过写心得体会，我们可以总结经验，提炼规律，并将其应用到今后的学习和工作中。接下来是小编为大家搜集的心得体会范文，一起来看看有没有对你有所启发的地方。

市场拓展心得体会

在现代商业市场的竞争中，市场拓展已成为企业发展的重要途径。在市场拓展的过程中，企业需要充分了解市场需求，掌握先进的营销手段，使产品与服务能够被迅速推广。在拓展市场的过程中，我深刻地认识到了市场拓展的重要性并总结了一些心得体会，特此分享。

市场拓展是企业实现快速发展的重要途径。在当今激烈的市场竞争中，不拓展市场就意味着重要的市场份额被竞争对手占领，企业难以在竞争中生存。市场拓展可以让企业同时拓展产品、服务、用户、渠道、品牌等方面，提升企业品牌形象，建立消费者忠诚度和信任度，实现可持续的利润增长。

第二段：深入了解市场需求。

了解市场需求是拓展市场的核心环节。了解市场的原因有很多，做了解的过程中要理解市场的需求，集中观察市场变化。要根据实际情况，细心地观察市场需求变化，根据市场需求变化进行产品开发、业务拓展，制定正确的推广策略，满足客户需求，提高产品的使用体验和客户满意度。

第三段：精益营销手段。

市场拓展的成功取决于企业的营销能力。销售策略的成功在于展现产品的独特性、竞争优势和市场的痛点，并以其作为一个销售警报。有吸引力的销售策略是成功吸引和保留客户的关键要素之一。并且，在市场推广的过程中，广告宣传也是一个重要的手段，通过展示的手段来构建企业品牌和企业形象的建立。

第四段：积极营销策略的制定。

积极的营销策略是市场拓展取得成功的关键。一旦了解了目标市场的需求，企业就应该采取积极的营销策略来实现市场扩张。可以通过与业内大户的合作来扩大市场，还可以大力加强宣传和推广，以达到拓展市场的目的。

第五段：持续改进和创新。

市场拓展并不是一次性的努力，需要持续改进和创新，不断适应市场的变化。要迅速调整战略，激励员工以适应市场需求变化，持续提升产品、服务和营销方面的效率与质量。在拓展市场的过程中，企业也要不断创新和扩大产品和服务的合作领域，增强市场创新度和竞争优势。

总之，市场拓展是企业快速发展的必经之路。通过深入了解市场需求、精益营销手段、积极营销策略的制定以及持续的改进和创新，可以改善现状并实现持续的利润增长，从而赢得市场和用户的信任和满意。

拓展市场营销类心得体会

市场营销是任何企业取得成功的关键因素之一，它涉及到如何推广产品、吸引顾客并实现销售目标。在我工作的这段时间里，我深入了解了市场营销的重要性，并且积累了一些拓展市场营销的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的五个主要心得，希望能对其他人有所帮助。

首先，对市场进行深入研究是成功市场营销的关键。在制定市场营销策略之前，了解目标市场非常重要。这意味着需要了解消费者的需求、竞争对手的情况以及整个市场的趋势。通过详细研究和了解这些信息，我们可以制定出更具针对性的市场营销策略，并更好地满足顾客的需求。在我的工作中，我发现了通过问卷调查、市场调研和与顾客的直接沟通的方式，可以更好地了解目标市场。

其次，品牌定位对市场营销的成功有着至关重要的影响。品牌定位是公司在消费者心目中的位置，具体涉及到公司的形象、产品特点和定价策略。建立和维护一个良好的品牌定位可以帮助公司在市场上树立起自己独特的形象，并与竞争对手区别开来。通过研究消费者的品牌偏好和竞争对手的品牌定位，我们可以确定公司的定位策略，并通过一致的宣传和推广活动来强化这个定位。在我的工作中，我发现一个清晰而一致的品牌定位可以为公司带来更多的机会和忠诚顾客。

第三，与顾客建立良好的关系对市场营销至关重要。客户关系管理是一个关键的市场营销策略，它旨在建立长期的、互惠互利的关系，并增加顾客满意度。通过与顾客建立良好的沟通，并及时回应他们的问题和反馈，我们可以建立信任和忠诚度。此外，还应该关注顾客的反馈意见，并不断改进产品和服务。在我的工作中，我发现保持与顾客的密切关系可以获得他们的持续支持，并获得有价值的市场信息。

第四，多渠道营销是拓展市场的重要策略。随着科技的不断进步，人们获得信息的方式也在不断变化。除了传统的广告和促销手段外，如今还有互联网、社交媒体和移动应用程序等新兴渠道。因此，有效利用多种渠道来传播信息和推广产品将是非常重要的。在我的工作中，我学到了如何结合传统媒体和新媒体来进行推广，以获取更多的曝光度和达到更多的潜在顾客。

最后，评估和监控市场营销活动的效果是不可或缺的。只有通过不断评估和监控我们的市场营销活动，才能确定这些活动是否达到了预期的目标和效果。通过跟踪销售数据、市场份额和顾客反馈以及评估竞争对手的反应，我们可以调整和改善我们的市场营销策略。在我的工作中，我意识到评估和监控对市场营销的长期成功至关重要，只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

总结起来，市场营销是企业成功的关键因素，而拓展市场营销策略是实现成功的途径之一。通过深入研究市场、建立良好的品牌定位、与顾客建立关系、多渠道营销和评估监控市场营销活动，我们可以更好地实现销售目标。这些心得体会对于我个人来说，不仅提升了我的市场营销技能，也让我更加深入了解市场营销的重要性。希望这些经验对于其他人来说也能有所帮助。

物业市场拓展心得体会

物业市场作为一个非常庞大的行业，随着社会的不断发展，市场也在逐渐扩大。随之而来的是，更多物业管理公司涌现出来，物业市场的竞争也相对激烈。而对于一家物业公司来说，如何拓展市场、稳定市场，是非常重要的一环。在这篇文章中，我将分享我的一些物业市场拓展心得体会，希望对物业管理公司的同行们有所帮助。

第二段：加入物业协会。

市面上的物业公司多如牛毛，要想拓展市场，有时候需要在业内建立起名声和信赖感。加入物业协会是一个非常好的选择，可以借助协会的平台与各大物业业界的专家与大佬们交流学习。协会内部也经常有各种物业政策解读，行业课程等相关活动，可以为你提供充电换电的机会。在与其他物业公司交往过程中，可以借助自身的特点，获取更多行业情报，发现市场机遇。协会还会邀请业界重量级的专家举行各种讲座，这些都可以为公司提供专业视野和学习成果，帮助公司更加专业和有竞争力。

第三段：政策法规与市场进行深度融合。

物业管理是一个行业性较为强的行业，与政策法规关系密切。因此政策法规的更新换代，对物业公司来说是一个极好的拓展先机。公司可以关注各地的政策法规动态，为政策法规实施提供专业意见和反馈，并及时形成标准化操作体系，提高服务质量。时刻捕捉政策变化的信息可以帮助公司及时调整自身战略，适应市场变化。同时，要有良好的政策合规意识，加强对各种法规的学习和知识的积累，避免因为违反规定而受到处罚。

第四段：多样化的拓展途径。

市场拓展的途径多种多样，需要根据自身情况选择适合自己的拓展途径。比如，扩大客户服务范围，主动去发掘新客户;创新客户服务模式，提高客户满意度;建立稳定客户关系，增加客户的忠诚度。在售后服务、物业管理、投资理念等各个方面都可以进行创新和改进。此外，还可以利用自身充沛的人脉资源，参与各种社交活动，通过全面提高公司品牌和口碑来拓展市场。多种拓展途径的选择，可以在更大程度上满足不同客户的需求，带来更大的市场规模和影响力。

第五段：总结。

拓展市场是物业公司必须面对的一个问题。在市场拓展过程中，要加入物业协会、深度融合政策法规与市场、选择多样化的拓展途径等方面下功夫，这样才能实现市场快速发展。同时，要继续了解物业行业的各种信息，提高自身的生产力和绩效在市场竞争中占据有利的地位。最后，相信通过不断探索和实践，一定会在市场拓展上取得成功。

市场拓展心得体会

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。

市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

1、知已（企业基本情况与品牌的销售情况）

（1）不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策；新产品上市前。

（2）新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。

2、知彼（经销商、竞争对手）

我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。

（3）分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况！

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。（怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。）

凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊！在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。

2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值！！还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担。这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。

市场调研结束了，该准备的`也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。

1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况（租金，合同年限…。）便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。

4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。

同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。

当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多。不让煮熟的鸭子飞了。

拓展市场心得体会

随着市场竞争的加剧，拓展市场已成为企业发展的重要战略之一。在这个过程中，我不断地总结和积累了一些心得体会。下面我将从市场调研、市场定位、产品优化、渠道拓展和品牌传播五个方面，分享我的体会。

在进行市场拓展前需要进行充分的市场调研。市场调研可以帮助我们对目标市场进行深入了解，了解消费者的需求和偏好。例如，通过问卷调查、市场观察等方法，可以了解到消费者对同类产品的消费习惯和对竞争对手的评价。这些调研结果的分析和总结可以帮助企业根据消费者的需求来调整和改进自己的产品和服务。此外，了解市场中的竞争格局也是十分重要的，这样才能制定出更具竞争力的市场策略。

市场定位是企业拓展市场的关键步骤之一。市场定位决定了企业产品的差异化和定价策略。通过市场调研了解了消费者的需求后，我们可以根据不同消费者的需求进行市场细分，然后选择合适的目标市场并制定相应的定位策略。例如，针对高端消费者，我们可以选择定位为高端品牌，提供高品质、高服务的产品和服务，从而获得高品牌价值和高利润。

产品优化是市场拓展的核心之一。在市场中，产品是消费者最为直接的接触点，产品质量和用户体验是消费者选择或回购的重要因素。因此，企业需要不断优化产品的设计和功能，提升产品的质量和性能，满足消费者的需求。同时，企业还需要关注产品的售后服务，提供及时、优质的服务，增强消费者对产品的满意度和忠诚度。

渠道拓展是企业拓展市场最为直接的方式之一。选择合适的渠道可以帮助企业更好地推广和销售产品。例如，对于线下渠道，可以选择与零售商合作，将产品放置在合适的位置和渠道中；对于线上渠道，可以选择合作平台，进行电商销售。此外，多渠道销售也是一个不错的选择，比如同时利用线上和线下渠道，提高产品的曝光度和销售量。

品牌传播是企业拓展市场必不可少的环节。通过品牌传播，企业可以树立企业形象，提升品牌知名度和美誉度。在进行品牌传播时，需要选择合适的媒介，比如广告、宣传片、新媒体等等，通过不同渠道和方式向目标消费者传递企业的核心价值和产品特点。此外，企业还可以通过参加行业展会、赞助活动等形式进行品牌的推广，扩大品牌的影响力。

通过市场调研、市场定位、产品优化、渠道拓展和品牌传播这五个方面的努力，我发现企业可以更好地拓展市场，提高竞争力。当然，拓展市场是一个持续改进和学习的过程，需要不断地积累经验和总结经验教训，及时调整和优化策略，以适应不断变化的市场环境。希望通过我的分享，能够对大家有所启发和帮助。

市场拓展训练心得体会

市场拓展工作总结

二、出差路线：

三、出差目的：

全方位了解家电配件及白电洗衣机配件的市场行情，掌握竞争对手八达及其他竞争对手的价格趋势和最新动态，了解竞争对手产品的来源渠道和产品的质量程度，深入知道客人的实在需求以及对我们产品和服务的建议，为公司提高销售额提供必要的市场参考依据。

四、广东粤西及海南市场分析

广东中山、珠海、开平等地方位于珠三角区域，交通便利经济发达，产品生产制造能力较强和电子市场较为集中，成为电子配件生产和批发的主要集中地，顺德、小榄是洗衣机配件和杂件生产的重要基地之一，洗衣机电机（恒基）就是出于该产地，顺德便宜货或者全新的处理货较多，八达很多便宜的产品就采购于此地。肇庆、云浮、阳春以西等都是以山地为主，货源主要集中在县、市，化州、高州、信宜、等地主要集中在县城，货都是直接送到乡镇，罗定，云浮地势较高，以山地为主，公路弯曲，交通不便，大部分采取物流发货，湛江廉江是五金或洗衣机制冷的生产地之一，那里的货十分便宜，而且市场较大，整一条东街都是做电子产品、制冷和洗衣机配件、家电维修等。整个粤西的主要消费力来源于农村和城镇，消费人口较多，消费力较大，特别是家电下乡，以旧换新带来的后续消费不可估量，根据当地的消费力和消费人口密度必定市场巨大。

海南是一个旅游大省，当地主要是以旅游为主。海南的交通主要围绕海南岛的铁路，海南中部都是是山路，人口以旅游或者度假的居多，经营电子产品的主要来自外地人，潮汕人居多。电子市场集中地位于海口，海口经营电子配件的店铺比较集中，主要位于海口文明西路和新华南路，海南90%的电子配件采购和销售都来源于这里，潘锡鹏生意涉及海南的70%市场，在当地影响力较大。三亚市场是要以成品为主，家电配件和洗衣机配件都是兼做，并且是以零售为主，批发的较少。海南的电子配件整体市场消费力不高，市场过于集中，经营者对品牌的占有欲过分强烈（要求独家经营），对海南市场的进一步开发和拓展产生不利的影响。

五、索尔产品及白电配件的swot分析

优势：

1、经过粤西这一路下来，我们存在的优势在售后服务和整体产品较为齐全，特别是黑电配件、杂件、ic、液晶配件等方面较为齐全。

2、公司的悠久历史和在行业中的良好声誉是给客户的一种强心剂，客户比较相信我们。

3、公司成长速度和未来的明确定位给客人一种安全感，觉得跟我们走有很大的发展空间，不容易被市场行业转型和升级所淘汰。

4、完善的服务流程和良好的服务态度是拉拢客人的一个大优势，也是公司取得长远发展的坚固堡垒。

5、公司对客户有严格的管理章程，这样更能规范与方便客户，将会做得越大越强。以最简单、最便捷的、标准化的管理，让自己门店更简单，更规范。

市场拓展年度总结

我于20xx年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对20xx年度工作的规划，不足之处请领导给予指正。

新的领导班子、新的工作环境,新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的20xx年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的`同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。

8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）。

为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：

1、拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！

2、公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！

3、遇到的阻力和困难：正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！

4、总结出的经验教训：对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。

5、拓展成绩及回款：截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。

在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！

20xx年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已年度回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：

1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为xx万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！

2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库。

3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。

4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.

以上是我对入职以来的工作的总结和对20xx年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。

深东浩中国区事业部拓展经理何xx。

20xx年12月31日。

市场拓展工作总结

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的`总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!

市场部商务拓展心得体会

市场部商务拓展是现代企业中非常重要的一项工作，可以帮助企业开拓新市场，提高销售额，提升品牌影响力。但在实践中，商务拓展存在不少难题，需要市场部的工作人员认真思考，并学习心得体会，以应对挑战。

第二段：理论支持。

商务拓展需要市场部同事不断学习商业知识和经验，此外，需要深刻理解市场规律和趋势，认真分析市场数据，抓住市场机会，发掘潜在商机。市场部成员还需要积极建立关系网，维护好与客户、渠道商的关系，及时解决问题，并提高客户黏性和满意度。在整个商务拓展过程中，市场部工作人员需要保持先进的创意思维和高效的执行能力。

商务拓展的关键就在于推销产品是产品的可持续性，对于那些生命周期较短的市场，可能会出现客户或者渠道商反应缓慢的现象，这时候需要市场部不断的跟进，了解他们对于某件事物的条条框框和意见。商务拓展过程中，客户反馈可以说是一项重要的资产，他们的反馈可以告诉我们自己产品或者服务的优劣点，也可以直接将他们的问题反馈给技术部门，从而及时解决问题。

第四段：树立品牌形象。

商务拓展不只是考虑产品本身，更多时候考虑的是品牌形象、竞争优势和绝对优势，“服务”和“印象”的质量是非常重要的。市场部需要通过标准化、差异化市场分析来实现商务目标，同时把受众群体视作一个整体，如此才能建立相对的优势，堆砌竞争能力的兴盛建立服务优势，如此以来才能有效的提高竞争力和商务拓展的成功率。

第五段：总结。

商务拓展是市场部的一项非常重要的工作，需要市场部的工作人员不断学习和总结心得体会，在商务拓展中抓住市场机遇，建立长期友好的关系，以不断改进自身服务质量，提高品牌形象和绝对优势。在市场部同事们的共同努力下，商务拓展一定能够取得更加优异的成绩，为企业的发展提供支持和保障。

市场拓展工作总结

五、出差主要资料及地点:

第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

第四站;山东淮坊市，到达时光午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

市场拓展工作总结

光阴飞逝，20xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的.谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：

1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。

3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

2、业务回款效果不理想。

3、业务知识和谈判技巧有待提高。

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

市场拓展业务心得体会

市场拓展是企业发展的重要环节，也是企业实现盈利增长的关键。我在公司市场拓展部门工作多年，深感市场拓展业务的挑战与机遇并存。通过不断的总结与学习，我积累了一些心得体会，希望与大家分享。

首先，市场拓展要有明确的目标和战略。拓展市场不是盲目的开拓，而是要根据企业的实际情况和市场需求，制定明确的目标，并制定相应的战略和策略。只有明确了目标和战略，才能在市场竞争中抢占先机。比如，我所在的公司主要针对年轻人群体，因此我们的市场拓展目标是占领年轻人市场，我们的战略是推出适合年轻人口味的产品，并采取线上线下相结合的方式进行全面营销。

其次，市场拓展要不断开拓新渠道。市场环境不断变化，原有的渠道可能已经饱和或者不再适应，因此我们要不断开拓新的渠道。我在工作中经常参加各类行业展览和论坛，通过与行业内的专业人士交流，了解最新的市场动态和渠道信息。此外，我们还积极与合作伙伴建立合作关系，共同开发新的渠道。通过不断开拓新渠道，我们能够更好地满足消费者的需求，实现市场的拓展。

再次，市场拓展要注重产品创新与品质提升。市场竞争激烈，产品的创新和品质的提升是企业在市场中立于不败之地的关键因素。我们在市场拓展过程中，将产品创新放在首位。通过加大研发投入，我们不断推出符合市场需求的新产品，并且注重产品的品质提升。我们相信只有通过不断的创新和提升，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，市场拓展要注重市场营销与品牌建设。市场营销是企业推动销售增长的重要手段，品牌建设是企业长期发展的保障。我们不仅仅注重产品的营销，还注重市场的营销。通过提供专业的服务和优质的产品，我们积极树立企业良好的企业形象，并注重品牌的塑造与建设。我们相信在良好的市场营销和品牌建设的推动下，我们能够更好地拓展市场业务。

最后，市场拓展要持之以恒。市场拓展不是一蹴而就的事情，需要持之以恒的努力。在市场拓展过程中，我们肯定会遇到各种困难和挫折，但只要坚持不懈地努力，就一定能够取得最终成功。因此，我们要有耐心和毅力，在每一次市场拓展中持之以恒地精益求精，才能够取得更好的业绩。

总之，市场拓展业务是企业发展的重要组成部分，也是企业取得成功的关键。通过明确目标和战略、开拓新渠道、产品创新与品质提升、市场营销与品牌建设以及持之以恒的努力，我们能够更好地拓展市场业务，并实现企业的可持续发展。市场拓展永远是一个充满挑战和机遇的领域，我相信只要我们保持学习和进取的态度，就能够携手共创更加美好的市场未来。