写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
个人工作总结主要是写篇一
不知不觉间来中心已整整一年多了，20_年7月，很荣幸地正式加入中心，成为中心中的一名新员工，在领导和周围同事的帮助下，我渐渐熟悉了中心，渐渐进入自己的角色，开始了自己热爱的人力资源职业新的生涯。短暂的一年里虽没有在许多方面有所建树，但对于自己这一年的工作是深有体会，下面，将是我入职以来工作的一个小小总结。
一、社保公积金方面
由于以前没怎么接触过社保公积金，刚开始干起来的确有些吃力，从开始不懂什么叫公积金约定提取、普通提取，到现在不仅熟悉掌握，而且成功为中心数名员工办理了购房公积金的提取。期间，也总结了不同情况住房公积金的提取应该注意哪些事项，怎样才能顺利提取公积金等。人力工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎，它不仅需要你认真仔细，更需要你有强烈的责任心和很强的服务意识，要定期的为中心员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都是跟员工切身利益相关的。同时，也要时刻关注国家在这方面的政策，并不定时地对这些政策的更改更新采取相关措施。例如，公积金基数的调整，外部农村劳动力生育险的缴纳等等。
二、新员工招聘与选拔方面
聘方式变了，简单的粗放式逐渐由网络招聘所取代，同时，在信息化时代，应聘者选择的机会更多，所以人员流动也更大。这不得不给招聘人员带来巨大的挑战，怎样用最少的成本和最快捷的方式为中心招到合适的员工成为人力的一大挑战，目前，在自己入职的一年来，已配合上级领导为中心成功招聘大厅前台工作人员3人，质检人员2人，网络信息技术支持员2人，分局协助工作文秘4人。
人力的工作不仅仅是这两方面的工作，还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等方面的工作很多内容都是需要人事人员来做的。对于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后开展的工作也会朝那些方面发展，因为发现，中心这几方面做的不是很完善，所以也需要自己不断努力，在自己尽快熟悉中心各个方面后，尽快把其他几个方面完善起来，争取把人力各个方面工作做好。
作为一个后勤服务部门，深知服务好中心每个员工是人力部门人员最起码的要求，为员工谋利，为企业分忧，也将是我们人力工作的方向，平衡好企业与员工之间的关系是对人力工作的最大挑战。中心的`发展壮大得益于主各部门员工的不断进步，同时，职能管理部门也相应应该得到重视和提高，因为，光有生产和销售，没有足够的管理能力，中心只能永远停留在局限水平。希望人事部门得到领导的重视，来大力推行各项管理职能。我将不遗余力地为之而努力和奋斗。
个人工作总结主要是写篇二
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
个人工作总结主要是写篇三
20xx年，全镇经济运行总体情况良好，运行质量明显提高。1-10月，全镇财政总收入完成577万元，完成全年计划的97%, 其中国税收入50万元，地税收入273万元，社会抚养费完成254万元；1-10月，招商引资实现19000万元，完成全年计划的95%。预计到12月，全面完成任务。
20xx年，我镇高度重视农业生产工作，及时部署，加大投入，有效指导，强化落实，确保农业经济平稳发展。
1、扎实开展土地确权工作。目前全镇18个村土地确权档案整理工作已经结束，顺利通过了市档案局验收，土地确权打证颁证工作正在有序进行。
2、不断优化农业产业结构。坚持发展现代农业，大力推广农业机械化，使农业生产走上了标准化新路子。按照农业产业化的发展要求，优化了农业产业结构，提高了农业效益。20xx年小麦生产喜获丰收，亩产平均608公斤。实施夏种结构调整，促进农业增效、农民增收，实施玉米种植9.8万亩，玉米喜获丰收，农民收入稳步提高。
3、是开展春季植树造林。紧紧围绕建设森林乡镇，对春季植树造林工作早部署、广发动、深推进，重点抓好农田林网建设、通道绿化、生态经济林建设，迅速掀起植树造林绿化高潮，实现了造林绿化工作的开门红。
4、是完善治理农田水利。结合“千亿斤粮食增产工程”实施两万亩治理片一个。实施粮食生产万亩片一个，治理面积一万亩。两个项目区共新打机井655眼，修涵桥383座，清理大中小沟24条，修水泥路25公里，修砂石路2公里，植树16000株。
5、科技兴农稳步推进。开展小麦田间管理，对农民技术培训，增强为农服务意识，提高服务效率，提高粮食产量，增加农民收入，举办各类农业科技培训班6场次，培训人员150人次。
1、开展河道清淤、集镇乱停乱放和乱搭乱建、“牛皮癣”清除专项治理行动；发放创建宣传品2000多份，制作大型宣传牌3个，新增垃圾桶2000个；全镇聘用保洁员247名，确保环卫常态化。“三边三线”环境整治、文明创建和美好乡村建设工作成效显著。加大宣传引导，利用广播、宣传栏、标语横幅和群众会等，向群众宣传清洁工程工作的意义，提高农民思想认识，加快实现农村环境面貌和精神面貌的整体改善。
2继续巩固“三线三边”环境整治成果。一是实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门同志深入抓的格局。分层次、抓重点，详细制定了领导包片，部门包街，干部包户的实施方案，确保该项工作落到实处。重点对偏远村居的农村卫生环境进行创建和整治，对镇区内的保洁公司、环卫所进行市场化、规范化运营，把创建战线由边、线向村庄、集市延伸。对郭营街道、街道、孙店集街道等集市进行创建，二是加强宣传，积极发动群众参与。在工作中坚持宣传教育先行，积极营造全面参与环境整治的社会氛围。三是加大环境基础设施投入。年底计划进一步完善两个街道卫生保洁配套设施及垃圾房建设，在场镇居民点及路口安置垃圾箱。实现村居卫生基础设施全覆盖，确保创建成效和整治工作不反弹，群众长期受益。
1.扎实开展2015年度农村党员干部主题教育活动。活动中，共走访群众近2000户，征集意见建议654条；抓好党员教育培训。举办党员干部、入党积极分子培训班2期次。培训党员干部、入党积极分子286人次。
2.狠抓软弱涣散村党组织整顿工作。按照“五个好”的要求，积极化解矛盾，充分调动各方面的积极性，努力推进象形村农组建设整体上水平；三是是加强党风廉政建设。按照“三严三实”从严治党要求，建立健全各项制度，强化管理并严格执行和考核。进一步促进民心党建，筑牢血肉联系。新建、改建村室三座。
1.完善贫困人口建档立卡系统维护工作，积极开展贫困人口建档立卡的脱贫工作，通过逐村核查，成立工作领导小组，对我镇十八个村还有的2831户5675人的建档立卡贫困户逐村逐户进行核查，确保上报数据的真实，使精准扶贫工作落到实处。并对新增加的107户242人的贫困户进行核查；积极做好“贫困家庭子女教育资助行动”受资助学生的核查摸底工作，通过核查我镇共报18名贫困子女。严格按照上级文件精神精准脱贫，认真帮助贫困户落实脱贫措施。
2. 平安扎实推进。创新工作理念，完善工作机制，全力维护社会稳定，不定期层层召开会议，传达贯彻上级有关信访会议、文件、政策精神和相干规定，使干部职工充分熟悉做好信访工作的重要性。扎实展开信访维稳工作，坚持“抓好源头预防、科学预防猜测、展开依法信访、强化调查研究、严格责任追究、狠抓工作落实”的工作原则，使我镇信访维稳工作获得了较好的成绩；集中开展专项整治和安全生产大检查工作，全镇上下普遍成立了安全生产领导体系，健全了管理网络及必要的规章制度。全面开展社会治安重点地区集政治工作，落实整改整治，加强监督检查。开展排查整治活动20次，出动警车217辆次，排查社会治安问题26起，行政拘留3人，解决治安问题24起。
3.计生工作。截止目前，我镇社会抚养费征收254万元，完成本年度任务的75%，严格执行现行的生育政策和技术服务政策等，做到依法行政，文明执法，热情服务，无违规违法现象发生，及时兑现计生奖励政策，独生子女父母奖励金，按时按标准发放，兑现率100%；及时上缴社会抚养费，做到专款专用，没有发现计划生育行政不作为和乱作为现象。
同时，全镇民兵武装、档案管理、土地城建、老龄委工作、关心下一代工作、共青团、妇联、宗教等各项工作开展顺利。
个人工作总结主要是写篇四
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话、聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
个人工作总结主要是写篇五
“问渠那得清如许，为有源头活水来”。爱是教育事业的源头活水，唯有真诚的爱才能让平凡的岗位焕发出光彩。
自1999年参加工作以来，马__教师在余杭第二高级中学的教育战线上度过了16年的青春。在这16年中马教师共担任了10年班主任，2年年级组长，带出了7届高考毕业生，每一届的成绩都十分优异。
马教师带学生有他的诀窍，那就是：身先士卒，十六年如一日。他始终把关心、爱护学生作为自我行为的最高准则，对学生严慈相济，做学生的良师益友。对于后进生，他热心对待，从不放弃，循循诱导，勤于辅导，把他们落下的知识补回来;有的学生的学习信心不足，学习中遇到困难也不敢问教师，他就进取找这些学生谈心，帮忙他们解决困难。
从事教育事业，既要仰望星空，也要脚踏实地。马__不断探索和实践数学教学模式，改善教学方法，优化教学过程。一份耕耘，一份收获，马教师勤勉的工作换来了丰硕的成果，历届学生高考一本上线人数都达20人以上。
在20__学年马教师任高二年级组长。他认真履行工作，积累管理经验，指导各备课组开展教学工作。20__届的高考中，这届学生文理科一本上线人数达218人，本科上线率到达92.7%。
欣喜之余，马__丝毫没有懈怠。“痴心一片终不悔，只为桃李竞相开”，他坚信只要辛勤耕耘，挥洒汗水，满园桃李终会香满天下!