实用教学目标设计心得大全（18篇）

心得体会是我们对自身表现的总结和思考，有利于我们改进和提升自己。随后是一些经验丰富的作者所写的心得体会，值得我们借鉴和学习。

教学目标设计心得体会

教学目标是教学活动的核心，是教师为学生的学习和发展所设置的预期结果。良好的教学目标设计可以引导学生的学习方向，促进学生的思考和发展。在教学过程中，我积累了一些有关教学目标设计的心得体会。以下是我对教学目标设计的五个主要方面的总结。

首先，教学目标设计要与学生的实际相适应。在制定教学目标时，要充分考虑学生的年龄、心理特点、学习状况等因素。只有将教学目标与学生的实际相结合，才能更好地引导学生的学习。例如，在小学语文教学中，针对不同年级学生的特点，可以将教学目标设置为培养学生的阅读理解能力、提高学生的写作水平等，以满足学生的学习需求。

其次，教学目标设计要具有可操作性。教学目标应该明确具体，便于教师进行教学活动的组织和学生的学习评价。目标过于笼统、抽象会使学生感到迷茫，目标过于琐碎、繁杂又容易使教师无所适从。因此，在制定教学目标时，要根据具体的教学内容、学生的能力水平等因素，合理划分目标，确保学生能够逐步达成。

再次，教学目标设计要能激发学生的学习兴趣和动力。教学目标的设定不仅仅是为了学生掌握知识和技能，更重要的是通过目标的设定，激发学生对学习的兴趣和动力。只有学生主动参与学习，才能真正实现教学的目标。因此，在设计教学目标时，要尽量采用启发性、挑战性的目标，鼓励学生积极思考、互动交流，培养学生的自主学习能力。

此外，教学目标设计要注重学生的综合素质培养。除了知识和技能的学习，教学目标还应关注学生的思维能力、情感态度和社会能力的培养。在教学过程中，要注重培养学生的批判性思维、创造性思维和合作精神，使学生在知识的积累中培养出全面发展的能力。

最后，教学目标设计要合理评估学生的学习情况。通过教学目标的设定，我们能够了解学生的学习情况，并进行有针对性的评价和反馈。在教学过程中，要及时收集、整理学生的学习成果，检验学生是否达成了目标，及时提供指导和帮助。只有通过评估学生的学习情况，我们才能调整教学目标，更好地满足学生的学习需求。

总而言之，在教学目标设计中，我们要与学生的实际相适应，有可操作性，能激发学生的学习兴趣和动力，关注学生的素质培养，并进行合理评估。这些是我在实践中得出的一些心得体会，也是我在今后教学中要不断提高和完善的方面。通过切实有效的教学目标设计，我们可以更好地引导学生，提高教学效果，促进学生的全面发展。

教学目标设计心得体会

教学目标设计是教师教学的重要环节，也是促进学生有效学习的关键。通过对教学目标的明确、具体和可测量的设计，可以使教师更好地引导学生学习，提高教学效果。在我的教学实践中，我总结了一些关于教学目标设计的心得体会。

首先，教学目标要明确和具体。明确和具体的教学目标可以指导教师有目的地进行教学活动，并帮助学生更好地理解和掌握所学的知识和技能。在我的教学中，我发现将教学目标写得尽量明确和具体对于学生的学习会有积极的影响。例如，在一次英语课的教学中，我将教学目标设计为“学会使用一般现在时的肯定句和否定句进行语言交流”，这样的目标让学生清楚地知道他们学习的重点和方向，也能更好地提高语言运用能力。

其次，教学目标要符合学生的实际情况和需要。学生是教学的主体，他们的学习需求和能力是教学目标设计的参考依据。在我的教学中，我经常通过观察和了解学生的学习情况来确定教学目标。例如，在一次数学课的教学中，我发现学生对于整数的加减法运算掌握得不够牢固，于是我调整了教学目标，将重点放在加减法运算的巩固上，使学生有更多的时间和机会来强化这方面的能力。

再次，教学目标要有挑战和激励性。教学目标的设置不仅要考虑学生的现有知识和能力，还要能够激发他们的学习兴趣和动力，促使他们积极参与学习。在我的教学中，我常常将难度适当提高的目标设计为一部分，以激发学生的求知欲和探索精神。例如，在一次科学实验课的教学中，我将教学目标设计为“探究光的折射现象”，这样的目标引起了学生的好奇心和兴趣，使实验课变得更加生动有趣。

此外，教学目标的设计要与教学内容相匹配。教学目标应该根据教学内容的特点和要求进行设计，以保证教学目标的达成和实现。在我的教学实践中，我发现将教学目标与教学内容结合起来能够更好地提高学生的学习效果。例如，在一次历史课的教学中，我将教学目标设计为“了解中国古代各个朝代的成就和贡献”，并选择了与此内容相关的教学活动和材料，使学生能够更全面地了解中国历史。

最后，教学目标的设计要考虑学生的实际能力和水平。教学目标应该符合学生的认知发展和学习能力，避免设置过高或过低的目标，以确保学生的学习进程和成绩。在我的教学中，我总是根据学生的实际情况和水平来设计教学目标。例如，在一次语文课的教学中，我发现学生的阅读理解能力较弱，于是我将教学目标设计为“提高学生的阅读理解能力”，并适应学生的实际情况，选取了一些适合学生的阅读材料和练习题，使学生能够逐步提高自己的阅读理解水平。

总之，教学目标设计是教师教学的关键环节，合理设计的教学目标可以使教学更加有效和有针对性。通过我的实践经验，我发现明确和具体、符合学生实际情况和需求、具有挑战和激励性、与教学内容相匹配以及考虑学生实际能力和水平是教学目标设计的重要原则。我相信只有不断总结和实践，才能更好地提高教学目标设计的质量和效果，为学生的学习提供更好的指导和保障。

英语教学目标设计心得体会

英语是西日耳曼语的一个分支。它最早由中世纪的英国使用，由于其庞大的殖民地，它已成为世界上使用最广泛的语言。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

本学期我担任高一段2个班级的英语教学工作，其中高一7班为重点班，高一8班为普通班。这一学期以来，我关注学生，研究课标，有计划地开展英语初高中知识衔接，必修1和必修2的相关新知识教学任务，以及复习任务，顺利完成本学期教育教学任务。现将本学期教学工作总结如下：

经过20_年下学期以来的教学工作，我已基本掌握学生的学习基础，以便更好地“因材施教”，针对不同的学生，实施不同程度的指导，对其设定的相应目标和要求也不同。高一8班为普通班，总体英语基础不好。7班虽相基础较好，但高分不多。为此，我开展了学习互助小组，让基础相对较好的同学帮助基础差的同学，狠抓基础，努力赶上来。我作为任课老师，积极配合协助班主任的工作，让学生对语数外更为重视。

1、课本复习是学生能力提高的关键。

从开学之初我就对学生强调课本的重要性，对课本知识点认真归纳和反复梳理，通过练习的形式进行学习反馈。

2、作好听力训练是为高考打好基础。

学生在每一单元必定会有一次的听力训练。听力教学往往容易受忽视，但我认为，听力和口语教学是相互促进的，也是培养学生语感和基础技能的一种手段。

3、扩大阅读，培养英语阅读能力。

要想英语取得好成绩，课外阅读必不可少。为此，我搜集了一些完型填空和阅读理解题来让学生训练，以提高学生的阅读能力。

本学期借着听课的机会，我向各位同仁学习，收获不少。我们高一段备课组开展了多次集体备课活动，并不断地进行课堂互听互评，以便提高教学质量。听课后的讨论环节，是最让我受益的。我们对教学设计的想法汇聚在一起，互相分享成果，达到了教学优化的效果。

积极到外校听课、评课，听讲座，虚心向优秀的教师学习;与教研组的老师讨论教育教学方法，集思广益，提高教学水平。多看课外书籍，培养多种兴趣爱好，不断拓宽知识面，使教学内容和形式丰富多样化。

这一学期即将结束，本学期教学中取得一定成效，但教学无止境。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，希望能够不断改善自我，提升自身素养和教学水平。

课堂教学是完成教学任务的主要途径，是整个教学工作的中心环节。因此能否上好课会直接影响整个教学质量。而课堂的教学设计是否合理有效是上好课的前提。严密紧凑的课堂教学设计，要求教师在课堂中处理好教材和学生、老师和学生、学生和学生、教具和学生等多方面的相互关系，使各方面的作用得以充分发挥，这样才能收到良好的教学效果。

在英语教学活动中，如何使小学生对英语学习有良好的兴趣；如何引导他们掌握简单且高效的学习方法；如何引导他们将学到手的课本知识真正转化为实际的语言运用能力；都是我们聚焦的方面。那么我们根据学生的认知规律，运用各种教学策略和设计具体的教学活动，解决语言学习的矛盾，设计符合教学目标和学生实际的教学活动尤为重要。

随着新课程改革的全面推进，构建以活动为中心，以任务型教学为途径的教学模式已经将各种教学活动贯穿其中。作为课堂教学活动的设计者—教师千万不能本末倒置。我们的活动是为语言的学习和运用而服务的，我们在确定了明确而具体的教学点之后，对着这个“靶心”（教学目标），来筛选非用不可，用了效果能更加突出和明显的活动。让学生在开展这样的活动的时候非得使用这些语言知识，有的放矢，才能事半功倍。

在教学活动设计时，考到了教学内容，考虑到了学生的认知与兴趣。往往活动具有了丰富性、趣味性、学生产生了新奇感，也从某种程度上调动了学生的学习积极性。但是教师其实在设计这些活动时并不是任意组合的。我们应该有着清晰的组织线索：教学内容应该从易到难，层层推进。例如字、词、句、章，读、说、听、写等。这种层次的步步为营地渐入，对于活动的难度与激烈程度也要适度增加，并能考虑到学生的全体参与性与主动性、启发性，而不能只是简单的活动的叠加。

在平时的教学中，我们都精心设计了许多教学活动。但是并不是总能取得预期的效果。除了以上的两个注意的原则之外，还有个调控效果的问题。因此，教师在设计教学活动时应该充分考虑到诸方面的因素。活动规则明确，动静结合，各种活动开始、开展和结束每个衔接都要细化到每一个具体的步骤。例如学生的具体位置、语言、和谁合作都应该有良好的预设。另外也可以通过一定的音乐、手势等来调控。

优化小学英语课堂的教学效果，密切注意对学生情感的调控也是相当重要的。生动和谐的课堂活动能够激发学生的情感，并由此产生了探索新知识的兴趣。另外各种活动忌平淡类同，多采用说、唱、猜、演、画、游等各种形式有序交叉，应该有起伏，让平淡和高潮错开，这样学生才能兴趣盎然。另外各种活动之间的“合理的链接”“有序的变化”会使课堂更加地有波澜。课堂的教学活动设计中应该多给学生自主猜测、想象、动手、合作完成的项目。让学生真正地参与而不是活动中被动的木偶。如果“身临其静”未能“自得其乐”学生的学习效果也不可能好。只有一次次强化学生的学习兴趣，让学习英语从直接兴趣转化为间接兴趣，树立比较正确稳定的教学目标，这样在长期的潜移默化中学生的综合能力才能提高。我们的英语教学也才能真正达到实际运用的目的。

我们一定要时时刻刻在点点滴滴的教学细节中用足功夫、用足心思，那我们自己的教学能力和学生的学习能力都会提高。

小组合作学习是新课改所倡导的重要学习方法，更加关注学生的主体参与、积极思考与主动构建。顺应了教育形势的发展，是以学生为中心的教学理念的集中体现。小组合作学习与传统教学有着本质的区别，小组合作学习是以小组为单位、以学生为主体所展开的自主探究与合作交流，实现了学生学习方式的转变，可以引导学生展开主动探究，利于学生综合水平的提高，而逐渐成为现代教学的主流学习方法。在小学英语教学中运用小组合作学习，可以使教学氛围更活跃，学生参与积极性更高，探究热情更高，让学生在组内通过探究与交流来自主地构建知识，达到对语言知识的内化，这样才能促进学生英语语言综合运用水平的整体提高，这正是构建高效英语课堂的重要手段。现结合具体的教学实践对小学英语教学中小组合作学习的运用浅谈如下几点体会：

兴趣是最好的老师，没有兴趣的学习会加重学生的心理负担，感受不到学习的乐趣，而无法取得预期的教学效果。传统教学中采用的是以教师为中心，学生被动接受的灌输式教学，忽视学生在学习中的情感、体验与感受，教学氛围枯燥无味，自然很难激起学生学习的激情。而采用小组合作学习，可以完成许多学生个体所难以完成的活动。

教材中有许多对话，如果只是让学生机械记忆，学生会觉得枯燥无味，参与度低，记忆效果也会大打折扣。此时就可以采用小组合作学习，让学生以小组为单位来进行分角色朗读，学生参与的积极性非常高，会认真地阅读材料，以使朗读得更流利更富有情感。遇到生词时学生就会迫切地想知道它的读音、含义，此时教师趁势来进行新词的学习，与具体的句子相结合，避免了枯燥而机械的领读，整个教学氛围轻松而愉悦，学生学习的积极性更高，教学效果自然事半功倍。

小学生具有鲜明的个性，在个体之间存在明显的差异，而在传统教学中采用统一的教学方法与手段，忽视学生间的差异性，课堂只是部分优生的学堂，而将大部分学生排除在教学之外。小组合作学习是以小组为单位展开的学习，将各小组中的个体组合成一个整体，这样更加利于学生的全体参与、全面发展。在教学中我按学生的学习情况将学生分成好中差三个层次，进行以下两种形式的分组：

1.组内同质、组间异质。小组内成员水平相当，即全是优生、中等生或差生，对不同的小组布置不同的任务，这样各小组学生水平相差不大，更利于任务的完成。这样的小组合作学习可以让全体学生都积极参与到合作学习中来，能够基于自身的不同基础完成不同的任务获得不同程度的发展，这样的教学实现了面向全体学生。

2.组内异质，组间同质。按好中差一定的比例来分配小组，小组内学生水平差异较大，但是组间实力均衡，这样可以在全班布置相同的任务与目标。在小组内根据学生不同的特长与个性来分配不同的角色，让优生带领中差生，这样更能让每个学生有展现自我的机会与舞台，这样更能促进全体学生参与到教学中来。

传统英语教学中采用的是以教师为中心的机械灌输，学生处于被动接收地位，只是在机械而被动地接收语言知识，整个教学就是教师一个人在唱独角戏。新课改提出以学生为中心，以学定教，教让步于学，教学的重心就要由教师的教转向学生的学。

开展小组合作学习，将学习的主动权交给学生，这样可以改变以往的一言堂、灌输式教学，以学生的学为中心来展开，在学生之间、师生之间展开互动探究，改变以往的单向灌输，实现教与学的互动。小组合作学习是以学生为主体，在组内与组间所展开的自主探究与合作交流，学生拥有更多的自主权与选择权，成为真正的学习主体。但教师的放权并不是放任自流，对学生合作的过程不管不问，只是做一个终结性评价。

教师要实现自身角色的转变，不是传统事无巨细的保姆型教师，也不是什么都不管的放任型教师，而是在放与扶之间找到平衡，是与学生有着平等权的学习主体，教师要以组织者、参与者与指导者的身份与学生一起参与到合作学习中来。在学生合作的过程中教师要加强巡视，给予学生必要的启发与诱导，以引导学生顺利完成探究。

英语是一门语言，对口语水平具有较高的要求。开展小组合作学习可以避免学生的机械记忆，增强教学的对话性，这样更加利于学生语言水平的提高。如教师可以给定几个单词，来让学生以小组为单位充分运用这几个单词来扩充成一段话。

各小组参与的积极性非常高，给予了学生更大的发挥空间。在学生参与合作学习的过程中，引导学生用简单的英语来展开交流。通过认真推敲来形成定稿。然后再让各小组选出代表来进行朗读，也可以采用情景剧表演的形式。

在小组代表朗读的过程中，其他小组成员要认真倾听，并引导学生对文章进行评价，可以对句型、语法进行评价，也可以针对朗读者的语气、语速等进行评价。这样学生既是参与者又是评价者，学生参与的积极性更，同时将学生带到更大的平台来进行英语学习，在运用中学习，这样更加利于学生英语听说技能的全面提高。

总之，在小学英语教学中采用小组合作学习，让学生成为学习的主人，展开主动学习，整个教学围绕着学生来展开，更加利于学生语言水平的全面提高。

目标市场战略教学设计

它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。

它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。

买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的'电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

“在线自由市场”(freemarketsonline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。

买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“tpn登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。

它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”（fastparts）公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价；买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证；“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。

但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”（digitalmarkets）公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。

1.电子商务市场能否节约交易成本。

通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动。

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英语教学目标设计心得体会

如何设计教学目标

（一）学科教学大纲或课程标准是我们设计教学目标的根本依据。各学科的教学大纲或课程标准（以下简称为“大纲课标”）是国家为管理和评价课程而制定的，是确定学段课程水平及课程结构的纲领性文件，它是教材编写、教学评估和考试命题的依据。各学科的教学大纲把教学任务规定为教学内容和要求，而课程标准把教学要完成的基本任务规定为“课程目标”。对具体的目标要求，义务教育阶段进行分阶段说明，高中教育阶段进行分类别说明。课程目标中描述的要求，有些是对传统的继承，也有不少是根据当代教育学、心理学最新研究成果提出来的。将来的课标，经过实验修订会更科学。因此，我们所设计的教学目标要能在大纲课标中找到依据。

（二）教材的重点、难点是我们制订教学目标的重要依据。无论是传统课程的教学，还是新课程的教学，总是要用教材教的。用教材教什么？我们凭借教材教学科知识，教学科学习的方法，凭借教材让学生在学科学习实践过程中形成、提高学科学习能力，凭借教材培养学生的科学精神和人文素养。自然学科在教材内容与教学目标的对应上比较明显，教学的重难点是什么，学生要掌握什么，要训练什么，要达到什么程度，都可以根据教材内容来确定教学的目标。而人文学科，其教材内容与教学目标的对应则不够明显，特别是语言类学科，承载不了学科知识的方方面面。就某一部分的教学而言，它涵盖不了课程目标的全部要求。但我们在分析教材设计教学目标时，要抓准教材的重难点，充分利用教材的特点，落实“大纲课标”中相应的目标要求。

（三）学生的学习现状是我们设计教学目标的必要依据。只有适合学生的教学，才可能成为最好的教学。所谓适合学生的教学，也就是在学生原有基础上提出新的可以达到学习目标的教学。由于学习主体主观因素、学习环境和学习方法等的影响，学习者个体在客观上存在着差别。这种差别不仅是知识基础的差别，更重要的是智力开发上的差别。如果不及时纠正，就会随着学习时间的增加而扩大。所以，到了初、高中阶段，我们设计教学目标时要十分重视学生的学习现状。否则，教学目标不是太高，就是太低，那教学效果就会大打折扣。同一个章节的内容，对一般学生，只要教学目标呈现出一般要求即可，对智力开发好、基础好的学生，教学目标就应当提出较高的要求。同样一篇文章，学生知识基础不同，学习目标也就不同。如杨绛的《老王》，对于初中生，其教学目标可为：学习底层劳动者可贵的品质；对于高中生，其教学目标可为：理解作者对命运虽不幸但坚守道德良知的劳动者的赞美之情，学习作者平等待人和自我解剖的.品质（关于“一个幸运的人对一个不幸者的愧怍”的理解）。不同学段的教学目标应该不同，同一个学段（或者同一个年级），学生的基础不同，教学目标也应当不同。新课程要求我们在达到课标规定的要求后，还要满足学生个性发展需要。所以，我们制订教学目标，必须要考虑学生的学习现状，其中包括学生的心理、生理状况和学生的知识、能力基础。

具体的教学行为是有时段的，为了提高单位时间的教学效率，教学目标必须要有质与量的规定，要体现出过程性特点。所以，我们设计的课堂教学目标，要在整个学段中体现出由浅入深的阶段性特点。

学科教学目标统领着具体的课堂教学目标，具体的课堂教学目标应当是课程教学目标的具体化解。大纲课标中的目标要求是对某一学段结束时学习行为及其结果的规定与描述，平时教学（特别是起始阶段）制订教学目标时要考虑学段结束后才用大纲课标的要求来衡量的因素。所以七年级与八年级、高一与高三的学生在阅读速度、解题能力、思考深度等方面的要求是不同的。这就要求课时教学目标在整个学段中要能体现由浅入深的特点。学段教学目标的达成是渐进的，有时为了实现某一目标，需要反复学习、训练。当然，这种反复绝不是原地重复，而是在另一高度上的反复与强化。对于教与学的内容与要求，在不同学段，其广度与深度不同，同一学段的不同年级，其广度与深度也应当不同。

如落实语文“大纲课标”中关于口语交际的目标要求，小学、初中和高中是不同的。同是初中学段，每个年级的要求也不同：七年级要求逐步做到“讲述见闻，内容具体、语言生动；复述转述，完整准确、突出要点”“自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题”。八年级要求逐步做到“积极发表自己的看法，有中心、有条理、有根据”“在交流过程中，注意根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力”“注意表情和语气，使说话有感染力和说服力”。九年级要求逐步做到“能就适当的话题作即兴讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定的说服力”“能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流”。再如落实高中阶段语文“大纲课标”中关于努力扩大阅读视野目标要求，要对学生3年中课外自读的文学名著有一个分阶段的整体安排。

新的课程方案把高中各学科的课程分为必修课和选修课两种类型，这在客观上已为我们高中各学科的教学作好了整体安排。在必修课程中，要保证全体学生打好共同基础，达到共同的目标，而在选修课程中，则要关注学生学习中的个性倾向，努力满足其学习要求，支持其特长和个性的发展。因此，我们在设计必修课程和选修课程的教学目标时，也要体现出过程性的特点。

在基础教育初始阶段，学科教育的分类不宜过细。但随着受教育程度的加深，到初中阶段就逐渐分出学科类别来了，到了高中阶段分类就更明显了。因此，初、高中的教学必须要有学科特点。我们在设计教学目标时也必须重视这一点。然而，我们看到不少课堂的教学目标缺失了学科特点。如语文学科有教师这样设计《十八岁和其他》（苏教版高中必修一）一文的教学目标：

(1)把握文中对两代人的矛盾、读书、青春等问题的基本看法；

(2)通过多重对话，让学生懂得珍惜青春，树立正确的人生观；

(3)重视主动与父母交流沟通，学会敬爱父母，关心他人。

以上三点不像语文学科的教学目标，其原因是没有突出语文学科特点。

笔者原以为语文学科在设计教学目标时容易忽视学科特点，理科教学大概不会这样。可是物理、化学老师反映，这种情况他们在进行教学设计时也会遇到。有的老师把某一章节有关知识的教学目标表述为“了解××章××节的内容”，以至于课堂教学成了科普知识的教学，没有学科思维深度的要求。有的老师把发现某定理的故事作为能力方面的教学目标，以至于课堂上以此为中心，而把学科内容边缘化了。还有的老师把培养爱国主义情感、辩证唯物主义思想当做情感方面教学目标的标签，课上并没有落实。其实，自然科学发展史中的故事不是不能出现在物理、化学课上，但它不能作为学科教学目标来对待。

以知识为中心的教育是不利于人的发展的，缺失学科特点的教育也同样不利于人的发展，尤其是科技迅猛发展的今天。因此，我们在设计教学目标时，必须要有学科意识，每堂课都必须要完成本学科应该要完成的任务。

四、教学目标要有简明的语言表述。

具体的课堂教学目标都是预设的，统领所有的教学环节，明确学习任务，凸显学习的重点、难点。因此，教学目标要便于课堂教学的实际操作，应是对具体学习内容、学习过程、学习结果的抽象概括，其语言表述要有概括性、指向性和动作性。

教学目标表述的概括性包括两个方面：一是对教材内容及其特点要进行抽象概括，二是对教学行为过程要进行概括。曾有人这样表述《五人墓碑记》一文的教学目标：“本文开篇并未像其他传记那样从介绍人物入手，而是首先点明五义士的死因，这样写有什么目的和作用？”且不说教学目标不宜用提问句式，也不说交代任务不明确，单就教学目标表述来讲，冗长琐碎，缺乏概括性。其实，以上要表达的内容可以这样概括：学习本文独特的写法――先说明五义士死因，接着叙述就义经过，最后点明义举的价值。

教学目标表述的指向性要明确。教学目标说到底是规定做什么、怎么做、做出怎样的结果来，所以指向一定要明晰，明晰到好操作，明晰到能够以此作为依据来检测学生学习的情况。

教学目标的表述要有动作性。既然是行为及其结果的描述，就应当选择恰当的行为动词来表述。人文学科（特别是语文学科）设计教学目标时，要尽量少用“体会、感受”一类的词语来描述，要尽量使用外显性很强的动词来表达。

教学目标设计心得体会

在教学过程中，教学目标的设计是十分重要的一环。一个明确和合理的教学目标可以为教师提供方向，也有助于学生的学习效果。然而，要设计一个好的教学目标并不容易。在我多年的教学实践中，我深刻认识到了教学目标设计的重要性，也积累了一些心得体会。

首先，教学目标应该明确具体。教学目标是教师对学生所做的教育指导性描写，应能对学生的学习行为、学习内容、学习结果给予明确的描述。明确的教学目标可以帮助学生理清学习的方向，增加学习的主动性和积极性。例如，当我设计中学语文课的教学目标时，我会明确标明学习要求学生能读懂故事的主要情节，能分析文中人物的心理变化，能领会作者的写作意图。这样的教学目标使学生知道学习的重点是什么，也促使他们更加专注和努力。

其次，教学目标应该与学生的需求紧密契合。一个好的教学目标应该是学生所需要的，并能够满足他们的学习需求。在教学目标设计中，我会根据学生的年龄、能力水平和学习背景等因素来确定学习的难易程度，以确保教学目标既有挑战性又能够可行。例如，在小学英语课堂上，我会根据学生的年龄特点和英语基础，设计不同难度的教学目标，既让学生能够理解和运用基础知识，又能够在此基础上进一步扩展和提升能力。

第三，教学目标应该能够激发学生的学习兴趣。一个好的教学目标应该能够引起学生的兴趣和好奇心，激发他们对学习的热情。在教学目标设计中，我会尽量选择与学生现实生活和学习经历相关的、有意义的内容，以增加学生的参与度。例如，在中学物理课上，我会设计教学目标，让学生通过实验了解自然界中的物理现象，激发他们对科学的探索兴趣，从而使学习变得更加有意义和生动。

第四，教学目标应该符合课程要求和教学大纲。教学目标应该与教学大纲和课程要求相一致，能够帮助学生掌握所需的知识和能力。在教学目标设计中，我会详细查看教材内容和教学要求，将教学目标与教材内容相结合，确保学生能够学到对应的知识和技能。例如，在高中数学课上，我会根据教学大纲和教材内容，设计不同难度的教学目标，既要求学生掌握基本的数学知识，又要求他们能够利用所学的知识解决实际问题。

最后，教学目标应该是可衡量和可评价的。一个好的教学目标应该能够被测量和评价，以确保学生的学习效果。在教学目标设计中，我会明确标明学生能够达到怎样的学习结果，并通过不同的评价方式来检测学生的学习成果。例如，在艺术课上，我会设计教学目标，要求学生能够完成一幅具有创意和表现力的作品，然后通过展示和评比的方式来评价学生的成果。

总之，教学目标设计是教学过程中不可忽视的一环。一个明确、具体、与学生需求契合、能够激发学生学习兴趣、符合课程要求并可衡量和评价的教学目标，可以帮助教师更好地开展教学工作，并提高学生的学习效果。通过多年的实践，我深刻意识到了教学目标设计的重要性，并积累了一些心得体会。相信通过不断的努力和实践，我会不断提高教学目标设计的水平，为学生的学习创造更好的条件。

目标市场战略教学设计

现代文阅读观念强调以获取信息、掌握知识为目的而兼顾鉴赏评价，这就要求学生必须具备一定的阅读能力，比如速读能力、认读能力、理解能力和鉴赏能力等。只有具备了这些能力，才能适合当今时代高效率、快节奏的需要。能力不是天生就具备的，它是通过科学的、一定量的训练逐渐形成的。从现代文阅读应试能力的培养与训练的角度看，精读细读是现代文阅读的基本功，是培养阅读能力的有效途径之一。

精读的要求就是读懂，甚至达到吃透，读懂吃透就是要从整体入手，局部理解，而最终达到整体把握这一目的。理解不了局部就把握不了整体，把握了整体又可以更好地理解局部。局部理解也不仅仅是孤立的理解局部自身含义，还要把握好局部与局部、局部与整体间的相互关系。这样才能完成由局部到整体、由语言到内容，然后再由整体到局部、由内容到语言的反复的过程。

二、系统总结，培养能力。

语文知识是阅读能力的基矗从近几年现代文阅读考查的情况看，综合性的、高层次的题比较多，而它要求必须以系统的、综合的知识为基矗知识系统化是培养阅读能力的先决条件，没有系统的知识，仅凭简单的零散的知识，培养阅读能力那只是纸上谈兵。所以复习阶段一定要做好知识的系统化工作，形成自己的语文“知识树”---知识网络。在复习时，要充分利用教材，特别是教材中的知识短文，它们往往是带有总结性质的，是系统归纳、加深加宽的好材料。归纳时要注意不要只是罗列一些名词术语，要向纵深发展。比如文体知识中的人称问题，学生都知道有两种，但每一种作用是否清楚，还是个问题。

还要特别注意一些难点知识的归纳与迁移。比如语文表达中的四种顺序，时间顺序、空间顺序学生比较熟悉，而心理顺序，特别是实用性强的逻辑顺序，有的学生就一知半解了。在议论性文章及事证明说明文中常常使用逻辑顺序，即按照事物的内在联系安排顺序。或先总后分、先分后总，或由因到果、由果到因，或由主到次、由次到主，或由易到难、由浅入深，或由简单到复杂、由现象到本质，或由一般到特殊、由特殊到一般等，总的原则是符合人们的认识规律。明白了这些，我们在阅读时就会迁移过来，变成我们的一种运用能力。在阅读诸能力中，抽象概括能力是学生的一个相当薄弱的环节。要求概括的时候，大多数学生还只停留在寻章摘句式的水平上，对于在分析的基础上加以综合，在具体的基础上加以抽象那就很难做到，因此概括往往缺乏准确性，经常犯一些“以偏概全”、“偷换概念”、“转移论题”等逻辑错误。

语文教学目标制定二。

(一)高中语文教学目标由教师中心转向学生中心。

新课改强调学生的主体性，强调学生在学习过程中的主导作用，指出学生是有思想有感情的个体，教师要尊重学生，关心学生，在与学生的积极作用中共同成长因此，高中语文课程教学目标的设计，要突出学生的主体性，由传统的“我要教会什么”变为“学生能够学到什么”，也就是说要把教师的教学目标通过课程转变为学生语文学习的目标，让学生在积极的学习过程中学习语文课程以教学目标为导向，优化教法，实现学生学习方式的多样化，是教学活动的理想境界。

(二)由促进知识能力发展的教学目标向促进学生全面发展转换。

在以知识立意为核心的课堂上，教师以完成教材安排的知识讲授为教学核心，学生在一种适者生存的自然状态下开展学习活动;教师只要准确地把握教材，并在课堂上将教材内容较好地呈现给学生即可。在这样的课堂上，有多少学生能经历学习过程、获得学习体验进而得到发展，往往并不是教师关注的重点。在以能力立意为核心的课堂上，教师开始关注学习和生活过程中的能力发展。

但是，究竟能够让多少学生在课堂上得到能力形成的有意识训练，仍然是一个模糊的概念。只要部分学生代表能够配合教学过程，并在这个过程中解决问题，教学任务似乎就完成了。要实现新课程提出的学生发展的三维目标，让学生在“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”方面得到全面发展，就要从知识立意、能力立意向以人为本促进全体学生的全面和谐发展立意的方向转变，将课堂教学中以全体学生的全面和谐发展作为教学目标立意的核心，关注每一个学生，使其通过课堂上的学与教获得相应的发展。。

语文教学目标制定三。

(一)知识和技能。

教学目标中的知识指的是，教师引导学生在高中语文学习中掌握基本概念、理解词语和句子，通过语言表达自己想法的技能，包括教材中的基本知识点，通过语文学习获得的生活经验和基本技能等。知识目标的表述举例：通过学习，知道心猿意马的概念;通过学习，正确地使用心猿意马造句，理解心猿意马的意义。

所谓技能，是指学生通过不断的练习掌握完成某一活动所需要的方法的工具。如语文写作技能是语文学科所要求学生必须掌握的该学科所特有的技能，比如运用汉语字典查找不认识的汉字、运用歇后语和成语表达自己的观点等技能。技能目标主要包括读写算的基本技能、感知和思维的智力技能、根据语义指导做出相应行为的动作技能、认识自我和调控自我的自我认识技能。

(二)过程和方法。

教学不仅要使学生单纯地知道结论，更要让学生理解学习的过程和方法。这里的过程不仅包括学生通过学习课本知识享受的认知和情感的发展，而且包括课外生活中的兴趣小组、团体活动、学校组织的比赛和寒暑期进行的社会实践。在这一过程中，学生掌握了基本的知识，并增强了运用知识解决问题的能力。相对于结果来说，很多能力和情感都是在过程的体验中发展起来的，包括学生认知的发展、思维的发展、习惯的养成和情感的培养。

总而言之，注重学生的学习过程，不管是学习书本知识的认知过程和情感发展还是在实际生活中解决问题的实践过程，都离不开运用正确的方法，过程和方法总是密切相连、相互作用的，促进学生发展。在学生学习的过程中通常隐含一些基本的方法，并且只有在学习的过程中才能掌握这些方法，同时这些方法促进学习过程的积极发展。过程目标的表述举例：通过学习，逐步认识古文中名词动词化的发生和发展过程;通过学习，领会名词和动词之间转化的关系;通过学习，理解古文中名词动词化的原因和意图形成;通过学习，理解古人在文章表述过程中的习惯。

语文教学目标制定四。

一、先要理清三维之问的关系，再整合三维目标。

新课标指出：“课程目标根据知识和能力，过程和方法，情感态度价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体。注重语文素养的提高。”这就要求教学中先理清三维的关系。三维目标是出自教学的不同角度、同时存在于教学中的。它们的关系，不是并列关系，也不是交叉关系，而是一体三维的。所以，在教学目标中不要把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。

以高一课文《胡同文化》为例，要“认识和理解北京胡同文化”这一要求究竟属于哪一目标维度?北京胡同文化是中华文化的组成部分。对它的认识和理解属于情感态度和价值观范畴，可以把它归为第三维度目标;北京胡同文化是本文的内容，对它的认识和理解属于基本的阅读能力要求，也可以把它归为第一维度。

但是，作为高中语文教学，高中学生早已基本掌握理解通俗文章内容的能力。本文语言平实，学生基本可以通过自读理解课文内容。于是，“认识和理解北京胡同文化”这一要求不应该被列为第一维目标，可以被列为第三维目标。

二、确定三维目标。

除要与《课程标准》及《大纲》一致外，还要与高考相结合，更要与教参、单元提示及课后练习相结合。实现韩立福博士所说的“高考日常化”、“高考课堂化”。仔细分析一下，其实高考、教参与单元提示及课后练习的最终目标是一致的，绝对不能忽视它们的指导作用。

如在《咬文嚼字》三维目标的确定中，结合以上四个方面，把“通过品味佳句培养学生的鉴夤能力”(这一点与高考中诗歌鉴赏的炼字密切相关)，“提炼作者的主要观点，把握本文主要内容”(与单元要求一致)，把“学会在阅读和写作中咬文嚼字”作为知识能力目标。再如在《近体诗六首》学习目标的确定中，把“把握重点词语，分析景物意象，体味作者的思想感情，品味诗歌的意境”作为知识能力目标(这一点与高考中鉴赏诗歌的语言、形象和表达技巧相关又与单元要点中探究意境、把握景与情相关)。所以，只有与研究与教材相关的教学资源以及高考资料，才会整合出优化的三维目标。

目标市场战略教学设计

聚焦理论首先出现在物理学领域，而后在军事领域也得到了应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况下，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。

有一种观点认为：把资源分散可降低风险，如多元化或分散投资，即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。其实这种做法正是最大的风险，比如，在十个行业各投资一亿元只能算中、小企业，一面要考虑如何站稳脚跟，谋求发展；一面又要防备行业变化的冲击、强大对手的虎视及高昂的经验成本，即使成功，成绩也很难突出。若将十亿资金与各项资源集中投入到一个优势行业中，情况就会大不相同，因为这些资金可以使你在该行业中具有举足轻重的地位及强大的抗风险能力，这种聚集不一定是一个行业那么大，可以是一个行业中某个子市场中的一个品类中的一个产品。

分散性聚焦。

李德・哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”，孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”。

在聚焦的战略下，有很多达成聚焦的战术，为了达成聚焦战略，先采用分散的战术吸引对手也变的分散，然后自己在战略性地聚合，以局部战场的相对兵力优势来围剿对手。聚合是大的市场竞争策略，而分散则是为了达成这一目的的战术性手段。往往在战术层面逆向而动更可以出其不意的达成战略目的。

待到宝洁将其他市场教育成熟后，自己在主要市场也已赚足利润，水到渠成地把货也铺到了其它市场。因为资源平均投入而在主要市场败给联合利华的宝洁在该新产品上从销售到品牌都始终无法超越联合利华。

主动性聚焦。

孙子曰：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。意指善于作战的人，要先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被自己战胜的时机出现后在发动战争，其关键在于要创造出对自己有利的竞争环境。因此，在战略性聚焦时要先选择一个有利的优势位置，使对手被迫只能用很少的资源与自己相对多的资源对阵，即主动性聚焦战略。比如某新品牌染发产品，因为品牌没有影响力，比起行业中的大哥们，企业实力又明显不足，资源也有限。想在品牌林立的染发市场杀出重围十分困难。于是，其提出植物染发概念，把其他强大的对手都划归到了化学染发的阵营，自己则把全部资源投入到自己开创的优势战场中，让对手的丰富资源无从介入。

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教学目标设计

教学目标是人们对教学结果的一种预设。作为构成教学诸要素中的一个至关重要的因素，它既是教学的出发点，又是教学的归宿，所以教师在备课时应该认真研究教学目标及如何落实。

在课堂教学活动中，我严格要求自己从设计清晰的教学目标开始。经过教学实践总结，我对教学目标重要性认识更深刻，教学目标的设计能力得到了提高。

如设计“人民币的认识”一课，在备课时我参阅了大量的网络文章，重点对教材内容分析和本节课的教学目标设计进行了研究。

参阅网络文章时，我发现一些教学设计的问题：

案例一：

1.认识人民币。

2.认识人民币的单位是元、角、分。

3.知道1元=10角，1角=10分。

4.德育渗透：爱护人民币、不乱花钱。

这样的教学目标是比较传统的教学目标设计，过于重视知识与技能的传授（前三条都可以合为三维目标的知识与技能目标），只能算是二维目标，缺少过程与方法目标，它没有说清楚组织什么样的活动，用什么样的方法让学生学会知识，习得能力，提高素养。

案例二：

1.通过学生的认一认、购物等活动掌握人民币的识别方法，明确元、角、分之间的十进关系。

2.经历购买小物品、帮助阿姨解决实际的问题等过程，发展学生的发散思维，培养他们的社会实践能力。

3.学生经历小组合作认识几元和几角及同桌合作进行换钱游戏的过程，增强学生合作意识，提高合作能力。

4.通过认识人民币向学生渗透爱国主义思想教育；通过为自己买春游必需品的过程，培养学生合理用钱的良好习惯；通过学生看《一分钱》的vcd向学生渗透拾金不昧的思想教育。

这个教学目标的设计比前者具体了，也有三维目标的思想，但是存在这样几个问题：首先它是从教师的角度制定的，重视学生的主体作用应该从目标的设计开始，从学生的角度设计；其次，一味求全，曲解了教学目标的意图。一节课的时间有限，我们在目标设定时也要取重舍次，才能使学生学得踏实、深入。如要面面俱到，必定如蜻蜓点水，轻轻掠过，哪一个都不到位。

一个好的教学目标，包括知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度四个方面。它们是一个密切联系的有机整体。在目标的拟订中，要准确定位，从最根本的重难点出发，既着眼于发展性目标，更要求实于基础目标。为此我设计以下教学目标：

1.在认一认、分分类、换钱游戏等活动中认识人民币的三个单位”元角分”，认识各种面值的人民币，并明确元、角、分之间的十进关系，即1元=10角，1角=10分。

2.以识别人民币和归纳十进关系为载体，提高归纳、推理的思维能力，以及自主探索、交流合作的能力。

3.了解关于人民币的常识性知识，产生爱国情感，知道合理使用和节约。

适度有效的课时教学目标能促进教学活动有序实施并取得良好的效果，提高小学数学课堂教学的有效性。我认为，有效的教学目标设计必须体现以下几点。

第一，体现以学生发展为本位。

新课标倡导“以人为本”的精神，关注学生的终身发展，某些教学目标的设计出现偏差，其主要原因是对学生的实际需求不了解。因此，要走出偏差的误区，必须着眼于学生的发展，考虑学生已有的知识经验和生活背景，依据教材特点、学情实际，确立教学起点，把握教学目标的有效度。例如：教学“认识人民币”第一课时，充分考虑学生的生活经验基础（一年级学生一般都具有简单购物的生活体验，并且对购物活动表现出较浓厚的兴趣和强烈的需求）和学生的知识技能基础（学生已学习了100以内的不进位加法和不退位减法）。

第二，体现“三维目标”的有机融合。

课程目标三个维度的关系如同立方体长、宽、高三个维度的关系一样，是一个事物的三个方面，而不是独立的三个目标。教学目标的设计建立在对人的生命存在及发展的整体关怀上，而不仅仅是认识性目标。过去，像智力、能力、情感态度、学习过程、学习方法等均被排除于课程目标之外，其价值成为知识的附庸。而新的课程观在体现由“知识本位”向“人本位”转变的同时，必然导致课程目标由单一的认知性目标转向情感态度与价值观，过程与方法，以及知识与技能多种目标的有机整合。

当然，并不是每节课的目标都是三维目标面面俱到的结合，每节课的内容不同，目标的侧重点也会不同，但只要每位教师都能始终心怀三维目标，做到具体问题具体分析，而不是盲目抄袭，生搬硬套，有机整合三维目标，就能提高课堂教学的有效性。

第三，体现课时教学目标层级递进。

课时教学目标层级递进可以有两层含义，一层含义是就知识技能的习得是有层级的。新的数学课程标准明确阐述知识技能目标分为了解、理解、掌握、灵活运用等四个层次。数学课时教学目标的设计要体现这种从低到高逐层递进的不同认知水平，反映出由知识转化为能力，并逐步内化的要求。另一层含义是学生间存在个性差异，教学目标的拟定要根据教学对象的起点水平，选择不同层次的要求，在预设时教师应通过课前调查、分析、观察等确定班级的课时教学目标，对起点比较高的班级目标可以适度提升。因此教师在制定教学目标时应该关注全体学生，留有一定的弹性空间，比如可以拟定基础目标、提高目标、体验目标，使不同层次的学生在掌握基础知识的同时都获得不同层次的提高。

当然，一堂课的教学目标不应该是凝固的、僵化的和不变的，课堂会发生什么事件是不可预设的，如果不容纳课堂即时生成的目标，不把握课堂教学的动态生成，就不可能有学生的充分发展。因此，只有在充分预设的基础上，将预设和生成有机结合，使教学目标有效地在教学活动中实现，才能使课堂更具生命活力，才能使学生真正得到发展。

总之，教学目标是教学的方向，是教学设计、实施与评价的核心，是提升教学效益的保障。什么样的目标决定什么样的课堂。我坚信，随着新课程实施的不断深入，广大教师更能正确认识，深刻挖掘目标内涵，拟定出一个“全、精、实”的教学目标，让教学目标真正成为教学过程的准绳，真正为学生的发展服务。

目标市场战略教学设计

摘要：近年来，随着经济国际化和中国对外开放趋势逐渐加强，越来越多的中国公司走向国际市场，迎来了更多的机会和挑战。

关键词：吉利;国际目标市场。

一、吉利公司简介。

浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业，经过近几年的发展，已成为国内汽车企业巨头，帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销，吉利已发展成为国内汽车企业主流格局成员之一。

吉利集团的发展不局限于国内市场，一直坚持经营国际化。

在与意大利汽车项目集团、德国吕克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时，吉利集团积极开拓国际市场，吉利汽车成功出口5000辆，出口国家、地区达30多个。

为更快的走向国际平台，从4月开始，吉利作出努力积极推进在香港的上市工作，并于5月，吉利收购properglory公司的其它三名股东股权，成为唯一股东，在香港上市成功。

3月，完成对沃尔沃的收购。

吉利作为一家新起的内地民营企业，积极境外上市，把企业放在了国际的大舞台上是经营战略的选择。

国际市场细分是指，根据不同国家和地区消费者的需求差异，把全球市场划分为两个或更多的消费者群体，从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。

国际市场细分有利于企业发现新的国际市场机会，选择最佳目标市场，制订科学的国际商务战略，增强企业的国际竞争力。

企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异，可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标市场战略和集中性目标市场战略。

国际目标市场扩展战略包括波及式战略，落差式战略，官子式战略，攀高式战略。

这里重点介绍落差式战略。

落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。

其着眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势，利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利，胜过当地竞争对手，实现国际成长。

在国际目标市场战略决策中，企业不应试图吸引每一个人，而要充分运用资源：辨认要进入的潜在市场;逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。

三、吉利公司选择国际目标市场。

吉利汽车在最初选择国际市场时，没有从欧美高端市场入手，205月30日，吉利汽车控股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同igc集团隆重举行了整车项目合作及ckd项目合作签约仪式，选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。

国际市场环境比国内市场环境更加复杂面临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险，鉴于中国与西方的经济环境和文化价值观有极大地差距，吉利并没有首先进军欧美市场，而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。

吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地，自主车企进军西部市场。

为吉利集团将来进军中亚及东欧打下基础，进而实现占领世界市场的目标。

当然，目标市场的确立也不免的需要大量前期的`市场调研工作、实地勘探调查，以及对企业本身的条件的估量和评定。

综合各方面的因素，企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。

(二)明确市场定位。

吉利汽车的国外经营策略，是低价格营销战略，这是老福特路线。

吉利采用了差异营销策略，将目标市场定位于低消费人群。

吉利汽车作为国产车，而中国的汽车行业发展历程只有短短的多年，相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。

所以，它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。

当然，市场定位只是营销策略的重要一步而已，如何做好市场定位，还是要根据企业本身的经济资本，品牌效应，组织机制的种种因素，配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价格定位。

吉利汽车最初将市场定于东南亚市场，走落差式目标市场扩展战略。

从而明确了本企业在国际市场上的市场定位和品牌路线。

随着吉利汽车发展，吉利收购沃尔沃，走入欧美高端市场，形成攀高式市场扩展战略。

(三)确立营销模式。

对于营销模式的确立，各家汽车公司的做法各有千秋，“取其精华，去其糟粕”。

吉利采用了风险较高的ckd模式，即以汽车零部件出口，再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作，但是导致了吉利亏损。

对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适合企业发展的分销模式。

吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。

(四)确保国内市场份额。

吉利进入国外市场的时候，其在国内的市场的份额依旧很大。

当初出海进军国际市场的目的之一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可，从而利用中国消费者普遍“崇洋心态”推动国内消费者的认知度，以扩大销售额。

吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场，它的国际市场的品牌建立增强了国内消费者信心，而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾和资本。

参考文献：

[1]李平，浅析零售巨头沃尔玛选择国际目标市场的战略，商业经济，，(10).

[2]20奇瑞汽车发展计划制定情况分析，中国行业研究网。

[3]奇瑞发力“精耕”战略，经济日报，2010。

[4]黄锴，奇瑞：开向国际市场，21世纪经济报道，

活动目标设计心得体会

活动目标设计是每一次活动准备的重要组成部分，它的设定与实现直接关系到活动的效果与成果。在我参与过的活动中，我深刻体会到了活动目标设计的重要性和技巧。下面我将结合我个人的实践经验，谈一谈我对活动目标设计的体会与感悟。

活动目标设计首先要明确整体目标。活动是为了实现一定的目标而进行的，因此在设计目标时，首先要明确整体目标。整体目标是整个活动的核心，是所有其他目标的指导。在一个学校举办的英语演讲比赛中，我们确定的整体目标是提高学生的英语口语能力和演讲技巧。只有明确了整体目标，我们才能在后续的目标设计中更有针对性地制定其他目标。

其次，需要根据参与人群设定具体目标。活动的参与人群是活动目标设计的重要依据。不同的人群需求不同，因此在设定目标时要结合参与人群的特点和实际需求。在那次英语演讲比赛中，我们设定的具体目标是提高学生的自信心和表达能力。因为学生的自信心对于演讲能力的提升有着非常重要的影响。通过设定具体目标，我们更加能够针对学生的实际情况进行活动的设计和组织。

此外，活动目标设计还要注重目标的可测量性和可实现性。一个好的目标必须具备可测量性和可实现性两个特点。可测量性是指目标能够用具体的指标进行测量，并能够评估其达成程度。在那次英语演讲比赛中，我们通过评委的评分来衡量学生在演讲过程中的口语表达能力和演讲技巧的提高。可实现性是指目标能够在一定的条件和环境下得以实现。如果目标过于高远，没有充足的资源和支持，就很难实现。因此，在设定目标时，要结合实际情况，确保目标的实现可行。

最后，活动目标设计要不断调整与完善。活动目标设计不是一次性完成的，而是一个不断调整与完善的过程。在实施过程中，我们需要根据实际情况对目标进行调整和改进，以保证活动的效果与成果。在那次英语演讲比赛中，我们在活动进行过程中发现有些学生的表达能力还不够流利，因此我们对目标进行调整，增加了口语训练的时间和机会，以便更好地提高学生的表达能力。

总之，活动目标设计是每一次活动准备的重要环节，它直接决定了活动的效果与成果。在活动目标设计中，我们需要明确整体目标，设定具体目标，注重目标的可测量性和可实现性，并根据实际情况不断调整与完善目标。只有这样，我们才能更好地实现活动的目标，提高活动的质量和效果。

海报教学设计海报设计教学目标

1、不一定烟雾缭绕的地方才是天堂。

2、吸烟不是一种习惯，而是尼古丁上瘾。

3、远离烟草，拒吸第一支烟;净化空气，保护环境卫生。

4、让你的肺清亮一点。一句话毁掉小清新。

5、在非吸烟者家里或禁止吸烟声所忍受折磨时，折磨他们的并不是非吸烟者，而是尼古丁这个恶魔。

6、健康，随烟而逝;病痛，伴烟而生!

7、吸烟是满足烟瘾，如果把身体和头脑中的毒瘾彻底清除掉，你就没有任何理由吸烟了。

8、戒烟不会放度任何东西，只会给你带好处。

9、吸烟并不能填补空虚，吸烟才是造成空虚的罪魁祸首。

10、现在吞云吐雾，以后病痛缠身。

11、吸烟是一种连锁反应，如果不主动戒的话，他会一辈子缠着你。

12、远离烟草，崇尚健康，爱护环境。

13、只要坚持三个星期不抽烟，身体对尼古丁的饥渴就会消失。

14、吸烟者永远得不到享受，所谓享受只是一种幻觉，吸烟本身十分痛苦，绝没有值得享受的地方。

15、我最怕最怕烟雾蒙蒙，看不清看不清你的面容。

16、根接一根的点燃香烟，每天重复这样的过程，是全世界最无聊的事。

17、不存在《一支烟》的说法，吸烟是一个连锁反应，每支烟都会接着吸下一支，直到生命结束。

18、健康随烟而灭!有多少生命可以重来?

19、还人类一片清新，请丢掉手中的香烟。

20、烟缈缈兮肺心寒，尼古丁一进兮不复还。

21、戒烟能驱散我们原有的心理阴影。

22、吸烟并不会帮你放松，只会逐渐摧毁你的意志，戒烟可以帮你恢复意志力和自信。

23、摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚。

24、燃烧的是香烟，消耗的是生命。

25、吸烟是因为第一支产生的烟瘾，之后每一支都是加重这种烟瘾。

教学设计教学目标

提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和较强的阅读、写作能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

二、培优对象和辅差对象。

培优对象：

辅差对象：

三、制定目标。

在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在90分左右，并协助老师实施辅差工作，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文的阅读和写作这一基本的能力。

培优主要是继续提高学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是作文，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写作水平，同时安排有一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，逐步提高后进生的写作水平，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个ww后进生有话可说，有文可写。帮助他们树立自信心，教会他们正确的学习方法，训练后进生的口头表达能力，课堂上创造情境，坚持不懈地关爱后进生，让后进生尝试说、敢于说，进而争取善于说。

四、主要措施。

l.课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。

2、采用一优生带一后进生的一帮一行动。请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

3、充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习困难的状况，提高学习成绩。

4、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

5、对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

6、采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

8、及时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。

教学目标设计

摘要：教学目标是教学中的重要因素，设计一个好的教学目标，应包括知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度四个方面。在目标的拟订中，要准确定位，以学生发展为本位，体现“三维目标”的有机融合，体现课时教学目标层级递进，从最根本的重难点出发，既着眼于发展性目标，更要求实于基础目标。

教学目标是人们对教学结果的一种预设。作为构成教学诸要素中的一个至关重要的因素，它既是教学的出发点，又是教学的归宿，所以教师在备课时应该认真研究教学目标及如何落实。

在课堂教学活动中，我严格要求自己从设计清晰的教学目标开始。经过教学实践。

总结。

我对教学目标重要性认识更深刻教学目标的设计能力得到了提高。

如设计“人民币的认识”一课，在备课时我参阅了大量的网络文章，重点对教材内容分析和本节课的教学目标设计进行了研究。

参阅网络文章时，我发现一些教学设计的问题：

案例一：

1.认识人民币。

2.认识人民币的单位是元、角、分。

3.知道1元=10角，1角=10分。

4.德育渗透：爱护人民币、不乱花钱。

这样的教学目标是比较传统的教学目标设计，过于重视知识与技能的传授（前三条都可以合为三维目标的知识与技能目标），只能算是二维目标，缺少过程与方法目标，它没有说清楚组织什么样的活动，用什么样的方法让学生学会知识，习得能力，提高素养。

案例二：

1.通过学生的认一认、购物等活动掌握人民币的识别方法，明确元、角、分之间的十进关系。

2.经历购买小物品、帮助阿姨解决实际的问题等过程，发展学生的发散思维，培养他们的社会实践能力。

3.学生经历小组合作认识几元和几角及同桌合作进行换钱游戏的过程，增强学生合作意识，提高合作能力。

4.通过认识人民币向学生渗透爱国主义思想教育；通过为自己买春游必需品的过程，培养学生合理用钱的良好习惯；通过学生看《一分钱》的vcd向学生渗透拾金不昧的思想教育。

这个教学目标的设计比前者具体了，也有三维目标的思想，但是存在这样几个问题：首先它是从教师的角度制定的，重视学生的主体作用应该从目标的设计开始，从学生的角度设计；其次，一味求全，曲解了教学目标的意图。一节课的时间有限，我们在目标设定时也要取重舍次，才能使学生学得踏实、深入。如要面面俱到，必定如蜻蜓点水，轻轻掠过，哪一个都不到位。

一个好的教学目标，包括知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度四个方面。它们是一个密切联系的有机整体。在目标的拟订中，要准确定位，从最根本的重难点出发，既着眼于发展性目标，更要求实于基础目标。为此我设计以下教学目标：

1.在认一认、分分类、换钱游戏等活动中认识人民币的三个单位”元角分”，认识各种面值的人民币，并明确元、角、分之间的十进关系，即1元=10角，1角=10分。

2.以识别人民币和归纳十进关系为载体，提高归纳、推理的思维能力，以及自主探索、交流合作的能力。

3.了解关于人民币的常识性知识，产生爱国情感，知道合理使用和节约。

适度有效的课时教学目标能促进教学活动有序实施并取得良好的效果，提高小学数学课堂教学的有效性。我认为，有效的教学目标设计必须体现以下几点。

第一，体现以学生发展为本位。

新课标倡导“以人为本”的精神，关注学生的终身发展，某些教学目标的设计出现偏差，其主要原因是对学生的实际需求不了解。因此，要走出偏差的误区，必须着眼于学生的发展，考虑学生已有的知识经验和生活背景，依据教材特点、学情实际，确立教学起点，把握教学目标的有效度。例如：教学“认识人民币”第一课时，充分考虑学生的生活经验基础（一年级学生一般都具有简单购物的生活体验，并且对购物活动表现出较浓厚的兴趣和强烈的需求）和学生的知识技能基础（学生已学习了100以内的不进位加法和不退位减法）。

第二，体现“三维目标”的有机融合。

课程目标三个维度的关系如同立方体长、宽、高三个维度的关系一样，是一个事物的三个方面，而不是独立的三个目标。教学目标的设计建立在对人的生命存在及发展的整体关怀上，而不仅仅是认识性目标。过去，像智力、能力、情感态度、学习过程、学习方法等均被排除于课程目标之外，其价值成为知识的附庸。而新的课程观在体现由“知识本位”向“人本位”转变的同时，必然导致课程目标由单一的认知性目标转向情感态度与价值观，过程与方法，以及知识与技能多种目标的有机整合。

当然，并不是每节课的目标都是三维目标面面俱到的结合，每节课的内容不同，目标的侧重点也会不同，但只要每位教师都能始终心怀三维目标，做到具体问题具体分析，而不是盲目抄袭，生搬硬套，有机整合三维目标，就能提高课堂教学的有效性。

第三，体现课时教学目标层级递进。

课时教学目标层级递进可以有两层含义，一层含义是就知识技能的习得是有层级的。新的数学课程标准明确阐述知识技能目标分为了解、理解、掌握、灵活运用等四个层次。数学课时教学目标的设计要体现这种从低到高逐层递进的不同认知水平，反映出由知识转化为能力，并逐步内化的要求。另一层含义是学生间存在个性差异，教学目标的拟定要根据教学对象的起点水平，选择不同层次的要求，在预设时教师应通过课前调查、分析、观察等确定班级的课时教学目标，对起点比较高的班级目标可以适度提升。因此教师在制定教学目标时应该关注全体学生，留有一定的弹性空间，比如可以拟定基础目标、提高目标、体验目标，使不同层次的学生在掌握基础知识的同时都获得不同层次的提高。

当然，一堂课的教学目标不应该是凝固的、僵化的和不变的，课堂会发生什么事件是不可预设的，如果不容纳课堂即时生成的目标，不把握课堂教学的动态生成，就不可能有学生的充分发展。因此，只有在充分预设的基础上，将预设和生成有机结合，使教学目标有效地在教学活动中实现，才能使课堂更具生命活力，才能使学生真正得到发展。

总之，教学目标是教学的方向，是教学设计、实施与评价的核心，是提升教学效益的保障。什么样的目标决定什么样的课堂。我坚信，随着新课程实施的不断深入，广大教师更能正确认识，深刻挖掘目标内涵，拟定出一个“全、精、实”的教学目标，让教学目标真正成为教学过程的准绳，真正为学生的发展服务。

教学设计教学目标

一、学生知识潜力、学习习惯分析：

一年级的小朋友刚从幼儿园升入小学，习惯比较差，易失去注意力等。所以教师的教学态度和教学理念起决定作用。如果能在宽松融洽的气氛中开始，那么孩子将自然地摒弃对美术课的畏惧感，从而激发对美术课的喜爱。

二、教学目的任务：

1、透过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好。

2、学习美术的基础知识和基本技能。

3、培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。

4、培养学生观察潜力、想象潜力、形象思维潜力等。

三、教材重点、难点：

1、学习有关美术的基本知识和基本技能。

2、培养学生空间知觉，形象记忆，创造潜力等。

四、个人教研专题：

小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。

五、主要措施：

1、精心准备，做好课前工作。

2、运用不一样手段，激发学生学习美术的兴趣。

六、教学进度安排：

第1周看，我们的画。

第2周走进大自然。

第3周七彩生活。

第4周新花布，新衣服。

第5周圆圆的世界。

第6周方方的物。

第7周找找三角形。

第8周拼拼搭搭。

第9周太阳、月亮你们好！

第10周水墨游戏。

第11周玩泥巴。

第12周秋天来了。

第13周手印、指印变变变。

第14周像什么呢。

第15周站起来站起来。

第16周画声音。

第17周难忘幼儿园。

第18周卡通卡通。

作为一名新教师，在第一年的工作中就要开始一系列的工作，我决定认真完成校里对新教师的各项培训，同时也本着对学生负责、对工作负责、对自我负责的原则拟订本学期个人计划。

一、提高自身的业务水平。

认真阅读"二期课改"的资料，结合自我的教学风格，更新教学理念，确立三维目标。"二期课改"注重的是对学生进行人文素质的培养和教育，这就要求我们在平时的教学过程中，充分利用教材的科学特性，在创新理念的引领下，切实地解决其中出现的各种矛盾，我们的学习就是在不断地解决各种矛盾，仅有做到运筹帷幄，我们才能正确把握教学方向。

进取参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。博览群书认真阅读《中学体育与健身课程标准》，多看有关体育教学的书籍，来不断扩宽知识面，为教学资料注入新鲜血液。

二、提高教学质量。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。研究教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情景，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、坚持参加区新教师的继续教育学习。

新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

四、自身努力方向。

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生本事的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大提高。

3、加强守纪方面的教育，使学生在课堂上集中注意力学习。

4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的提高。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情景、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

倒数认识教学目标设计

通过自行设计方案，培养学生自主探索和创新的意识。

教学重、难点：理解倒数的含义，掌握求倒数的方法。

教学过程：

（一）导入。

1.找找下面文字的构成规律。

呆---杏土---干吞---吴。

2.按照上面的规律填数。

--（）--（）--（）。

能根据分之和分母的位置关系，给这三组数取个名吗？揭示课题：倒数。

（二）教学实施。

关于倒数同学们想知道些什么呢？学习倒数的含义。

1.观察教材24页的例1，归纳，总结倒数的含义，

2.举例验证：4和，7和，3和4乘的积是，所以4和互为倒数；

7可以看成分母是1的分数，把分子、分母调换位置后就是，所以7和互为倒数。

归纳：乘积是1的两个数互为倒数。

3.特殊数：0和1（引导学生辩论0有没有倒数，1有没有倒数，是多少？）。

教师归纳板书：0没有倒数，1的倒数就是它本身。

4.学习例2--求倒数的方法。

5.反馈练习。

完成教材24页的做一做，完成练习六的第3、4题。

（三）课堂练习。

找一找下列数中哪两个数互为倒数。

210。

填空。

（）的倒数是（），（）的倒数是。

10的倒数是（），（）没有倒数。

（四）课堂小结。

学完本节课，我们知道了乘积是1的来年各个数互为倒数。1的倒数是它本身，0没有倒数。

课后反思：

目标市场战略教学设计

新课改倡导自主、合作、探究的学习方式,利用信息化教学手段，极大地调动学生的兴趣，积极的参与到课堂活动中，尊重学生的学习体验，鼓励他们独特的思路和想法，以自身的学习体验自主交流，展示成果。让学生在相互合作、交流讨论中愉快地获得知识。

二、教材分析与处理。

（一）教材及教学内容分析。

3.本节的作用和地位：本节是继市场细分后的重要知识也是本章知识点的升华，学好本节对后续的市场定位及企业的成败具有重要意义，也为后续的知识点学习奠定了基础。运用自主，合作，探究式学习，以便让学生能够透彻理解本节内容。

4.课时安排：1课时。

（二）教材处理。

本节结合实际创设了企业招聘对人才的能力要求的实际任务情境，以真人真事任务情境贯穿知识点学习，从提出任务要求，分解分析微任务，解决问题，辅以实训完成任务，巩固知识掌握，递进式的知识学习，让学生自主，合作，探究结合微视频，进而达到学习目标。

三、学情分析。

四、教学目标。

1.知识和技能目标。

掌握常见的五种目标市场占领的方式。

2.过程和方法目标。

通过实际任务情境，微平台，组织教学，激发学生学习兴趣，解决微任务，完成教学目标。

通过协作互助解决问题，提高知识掌握和操作能力，进而激发学习市场营销课程的热情。

3.情感、态度和价值观目标。

通过真实的情境任务，启发学生去探索新知，通过生活情境的任务完成巩固新知；通过小组协作，探究，培养学生自信心，学习能力和团队协作的精神。

五、教学重点与难点。

教学重点：目标市场的占领方式。

教学难点：目标市场的占领方式的选择。

突破方法：通过案例分析，小组合作和自主探究相结合，以学生为主体，联系实际认真探究，团结协作，激发全程参与教学活动的积极性，进而到达突破重难点。

六、教学方法和学习方法指导。

1.教学方法：案例教学，任务驱动，竞赛法，微平台。

2.学习方法：小组合作法、自主探究法。

七、教学准备。

教师准备：多媒体设备、多媒体课件、微信公众平台。

学生准备：分组组建团队。选出队长负责具体任务的分配和组员间的协调。

八、教学过程。

关于教学流程和活动的设计思路：

本节课主要是充分激发学生的学习兴趣，自主学习探究热情，培养学生利用所学知识解决实际问题的能力，教学程序设计如下：

课前预习：关注微信公众号学习（lexuexingkong乐学星空），目标市场的概念，企业进入目标市场的条件，目标市场的占领方式。

复习上节内容：

市场细分及其理论依据：

1、消费者对商品需求的差异性；

2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。

市场细分的意义其一：分析市场机会，找到未被。

设计意图：通过情境案例，开门见山，直接点题。使学生明确通过本堂课的学习能够掌握目标市场的相关内容，激发了学生学习的动力，做到以闯关任务促知识掌握，以知识运用促进技能。

为了回答这些问题，掌握知识点现在我们一起在竞赛中解决它，“目标市场知识达人团”.

规则要求：

备注：附件分为竞赛过程中团队合作互助的情况由教师酌情加分；

首先我们来看一份资料：

手机市场调查报告显示：每个企业在市场细分的基础上，有针对性的选择一定的消费者群，根据自己资源条件和经营能力来满足市场需求，实现预期的目标而选择市场作为自己的目标市场，如针对高端收入群的高端智能手机三星，高端国际品牌苹果在新商品上市时都以高价（6000元左右）方式采用饥饿营销方式销售；开始以农村包围城市的低价机开始的到现在满足不同需求的中高端机的华为（1000-8000元），以其雄厚的技术和资源条件面向不同国家市场；千元的智能手机魅族，小企业在激烈的市场竞争中专攻低端市场，满足需求以获得市场份额；而智能手机小米（元左右）产品专业化满足不同的消费群；专用的拍照，提倡个性化功能的oppo和vivo（3000元左右），也在市场中获得举足轻重的份额。各种企业在同一个手机大市场中都能很好的生存延续自己的经营之道据调查数据显示一季度的各大品牌的手机市场占有率如下：

（一）达人团第一关：目标市场的内涵。

教师利用多媒体的技术进行全体广播，根据课前预习内容及时进行适当的引导说明：

现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……。

1、在市场细分的基础上，根据自己的资源条件和经营能力选择目标市场。

2、不对市场进行细分，奖所有顾客和地区即产品的整体市场作为目标市场。

根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。

（二）达人团第二关：目标市场的准入应具备的条件。

现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……。

教师说明：

企业要进入的目标市场一般应具备以下条件：

1、该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。

2、该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。

3、本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手尚未完全控制市场。

根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。

（三）达人团第三关：目标市场的分析（产品-市场矩阵分析）。

教师说明：在某企业具备这些基本条件后也不是随意进入任何一个市场而是同通过产品和市场具体的情况来分析，从市场看，企业经常按照收入水平的高低分为四个顾客群：中下、中等、中上、高收入；从产品看，可以将手机市场分为三等：低端手机、中端手机、高端手机，当然目前手机的等次是按价格来体现的。

从这个二位角度我们就有这样的矩阵图如下：

因此企业可以根据自身的资源条件和市场竞争关系选择不同的市场：

如魅族，小米，苹果，三星，vivo,oppo,华为都有各自的市场。

根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。

（四）达人团第四关：占领目标市场的方式的分析（重点任务升级）。

企业分析和选择市场，最终是要占领目标市场而获得市场份额进而满足市场需求，获取最大的利润，那么如何能够占领目标市场哪？根据企业自己的产品和市场特点及自身的能力占领一席之地。

教师举例说明各个市场占领方式的内涵和适用的范围。

教师利用及时交互信息平台将讨论完成的任务内容上交平台并进行展示交流（广播功能或是学生“演示功能”）。

最后根据小组的最后得分汇总，评选出本节目标市场知识达人团）。

教师观察，记录小组活动情况，参与情况，对小组进行现场打分，及时了解出现的问题并及时引导。分析不足，肯定优点。

设计意图：通过任务展示，层层点拨，落实重点知识，突破难点。采用小组合作互助学习，给学生营造轻松的学习氛围，充分发挥主观能动性，培养学生团队精神和合作意识，充分调动学生的参与度，体现了做中学，做中教的理念，从而突破了本课的教学难点，培养学生实践应用的能力，通过微平台及时反馈学习效果，并促进学生思维能力和语言表达能力的提升。

（五）归纳总结评价任务。

评价表。

1.请学生代表归纳总结展示给全体学生板书内容，学生结合主板书的内容，积极思考，自行归纳、总结本节课的学习要点。老师指导、启发，积极鼓励并针对回答中出现的偏差，借力全班同学，共同纠错，达成共识。

2.借助扫描二维码完成学习过程评价表。

活动评价采取自我评价占50%、小组评价占30%、教师评价占20%课后作业完成的方式进行综合评定。小组长在“建议”栏中写出对该成员的改进建议和希望；教师在“评语”栏中给予综合评价，并指出需要提高和改进的方面。

l自我评价。

主要评价内容。

分值。

得分。

学习态度好，能通过讨论的方式共享他人的观点和想法。

5

积极参加探究活动，虚心听取别人的意见，并达到预想的目的。

5

20。

10。

10。

能理解目标市场产品-市场矩阵图。

20。

能根据产品定位简单分析选择占领目标市场的方式。

50。

合计。

100。

l小组评价。

主要评价内容。

分值。

得分。

善于与人合作，虚心听取别人的意见。

30。

积极参与讨论与交流。

30。

能有条理表达自己的意见，解决问题过程有条理。

20。

小组合作中贡献度大。

20。

合计。

100。

建议。

组长签名：年月日。

设计意图：用学生总结，教师补充的方式，在学生总结的基础上，教师再概括板书展示，起到画龙点睛的作用。通过评价表检验学生所学会的专业知识、所掌握的职业技能和所体现的职业态度。

（六）布置作业延伸任务。

1.基础：根据所学知识简单分析格力手机目标市场的占领方式并说明理由。

2.拓展：以华为手机占领目标市场为例，上网查阅，分析企业应如何采用市场营销策略，来适应市场多变的需要的。

设计意图：第一题为基础题，加强知识的巩固。第二题为拓展题，检测学生对知识的运用能力，学以致用，并延伸后续知识点的学习。

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（七）板书设计。