时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
培优补差工作计划篇一
1990年4月7日，全世界的目光都集中到中国西昌卫星发射基地，在这里中国的“长征三号“火箭将美国的“亚洲一号”卫星送入天空。
从改革前，到改革后，一个咸鱼翻身，一个发展中国家，一个个可歌可泣的英雄人物，一个个可爱的身影，创造了一次次令人难忘的瞬间。
众所周知，在东方的黄土地上，有一群黄皮肤的人，曾经用黄黄的脚杆子走过举世无双的万里长征二万五千里，在中国的土地上留下了辉煌的一页。在中国数千年历史的长河中，只不过是指间一团团红浪花。火，是人类原始的图腾，是中华民族崇拜的力神，火药是我们世界“四大文明”的中心之一。
“战争，是火箭的产床。
中国，是火箭故乡。”
他们用心跨过千万重山，千万河沟用他们的实际行动，用他们的冥苦思想。“长征三号”卫星成功飞向太空港。看，那无边无际的太空天涯，让我们看到这一切是世界上多大的一个震惊壮举！这又是多么一首浩瀚无穷的史诗！这又是多么的绚丽多彩的画卷！他们的创举。让我感受到了大国崛起的风浪！
壮哉！探索宇宙，不仅仅是一个民族族，一个国家，一天以及一个世纪。需要全人类世世代代奋斗。
东方，崛起，太阳红了，月宫暖了。
培优补差工作计划篇二
自二战结束后，美国便是世界顶级国家，自诩是第一世界。而当时中国尚是刚刚成立，各方面都远低于世界平均水平，特别在机械制造方面几乎为零。
中美之间有着天堑一样的差距，直到长征火箭多次成功的把中国的卫星送进太空，它引起了全世界包括与美国的关注。天时地利人和，当中国长征3号火箭出现之际，正值航天灾难年度，国外的运载火箭故障连连，这让中国有了挤进国际航空市场的可能。
在遭受了无数的看不起，数次失败之后，中国得到了亚洲一号卫星发射权。而这颗卫星正是美国休斯公司的成果。于是，中美两个差距甚大的国家，在航空航天方面展开了技术合作。
所以美国人的到来，对西昌卫星发射基地的服务人员都是一种磨难。美国人要求是吃什么有什么，但当时的条件哪能做得到，有的吃就不错了，工作人员只能尽全力去满足。
美国人要求电话信号必须要好，可是这能打上电话都是特殊努力过了，中国只能高价租国际通讯线，努力让通讯便好。
美国人要求工作厂房时刻供电，也不顾中国发电器能否做到；美国人自行改变卫星结构，中国人只能费尽心力的把火箭一一调整为与卫星相适应。
中国人小心翼翼的维护着与美国的交易，就这也常常受到抱怨，还好最后的发射成功了，不然指不定又会发生什么。这就是落后的代价，明明在自己的地盘，却处处都要满足别人。
落后就要受着一种只有富起来，强起来，才能真正的挺直腰杆！
培优补差工作计划篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
培优补差工作计划篇四
这本书身为暑假的必读书目之一，看题目我认为它应该是大力歌颂中国航天事业从无到有的伟大发展，但并没有这么复杂，书中只讲了一件事情，让人读来除了小小的自豪之外，更有着深层的思考。
将时间拨回到那个年代，那时航天市场还被外国瓜分，完全没有中国的份。但之后外国火箭多次发生事故，成就了两个航空灾难年。这时，中国以航空成功率100%试图挤进航空市场。终于，中国揽到了发射亚洲一号这颗卫星的任务。
本以为接下来的剧情就会一路高歌，成功发射，但发射确实是成功了，但过情实在不易。卫星制造者美国人来到中国协作，但他们根本就不像什么协作的技术人员，都像一群“大爷”，在美国舒服惯了，来到中国还是把自己当老大，有一点客人的自觉，要求这要求那，完全不顾中国有没有那种条件来了，就像来度假一样。光是为了满足他们的信号要求，中国花高价租了四条国际通讯线给他们用。
把他们伺候好了，他们还在技术方面乱搞，也不说与中国工程师沟通。比如他们随便调整卫星结构，中国只能跟着他们改火箭结构，在中国小心翼翼的维护下，卫星总算是发射成功了。
明明双方都是为了发射卫星而努力，但地位却是截然不同。身为客人，还在主人家里指挥主人服务，这就是国力的差距。国力是一个国家最大的资本，紧要关头什么条约协议，都用处不大，国力才是保命符。看今日中国崛起了，美国人再来，怎还会像之前那样嚣张。
落后就要挨打，只有自身变强了，才会赢得别人的尊重。尊重不是别人给的，是自己挣的。
培优补差工作计划篇五
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
培优补差工作计划篇六
作者李鸣生所著的《飞向太空港》一书主要讲述了：中国航天人用‘长征三号’火箭成功发射美国的‘亚洲一号’卫星一事，记录了中国航天史上一次史无前例的辉煌成就！
读完之后，我被中国航天人们的精神品质所震撼。在那个年代，我们的条件是多么的艰苦，我们所面对的困难说是‘天灾人祸’也不为过。在‘人祸’方面：别的国家在卫星制作方面对我们实行封锁制度，但我们并不服输，在航空领域的‘泥坑’中摸爬滚打。就这样摸索出了我们的第一个卫星‘东方红一号’以及‘长征’系列的火箭，实现了我国在航空领域零的突破，证明了我们的实力！不仅如此，因为当时我们的科技落后，资金短缺，所以一些科技大国对我们不屑一顾，导致我们四处碰壁。经过我们不断地努力，好不容易得到一些国家的肯定，却因为一些国家在背后使坏使我们错失了打入国际市场的良机。
在‘天灾’方面，因为在最初修建发射场的时候需要考虑本站的极多，在我国专家们的多次讨论后，将风景优美，空气清新的西昌作为了修建发射场的地点，但因为西昌四周群山环绕，所以极易发生地质灾害。在一次百年难遇的泥石流中，发射场的一些部分遭到了严重的损坏，但基地的官兵们齐心协力，将半年才能完成的任务仅仅用了一个半月就完成了，这种工作效率令我钦佩！中国航天人正是通过这种顽强不屈的精神，‘亚星’才得以成功发射；在运送升降平台的路途上不少官兵为此牺牲。因为大山封路所以卡车无法安全通过，得知此事的各地群众齐心协力聚集起了大量的炸药，炸开了大山，护送着卡车安全的通过了葫芦崖。看来‘亚星’的成功发射同时也离不开全国群众的努力！
遇到困难，却不消极，也不怨天尤人，而是努力的去克服。21世纪的到来使我们中国的航天力量再上一个阶梯，步入世界前列。而我们，作为21世纪的新一代，要传承中国航天人的珍贵品质，为中国的科技发展贡献力量！