为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
用品设计方案篇一
日化产品销售技巧1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要缓和，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
国产洗发水是品牌成功还是营销成功 我在与国内一些知名洗发水专家探讨这个问题时，大家一直有着较为激烈的争论，很多品牌人员认为很难说一个品牌的成功就是营销的成功还是品牌塑造的成功，我认为，这两者还是有着十分明显的区别界线。首先，营销更多是战术执行层面的完美性，其特征表现为组织结构的严密性以及行为的敏捷性，品牌则是战略层面深度思考，具有长期性、高瞻性，营销的投入表现为执行力，品牌的投入表现为创想力。
不可否认，经过近几年的发展，国产洗发水品牌已经获得了长足的进步，出现了如丝宝，广东拉芳、好迪等一系列在消费者中有一定影响力的品牌，并且在市场份额上取得一定的成绩。对宝洁、联合利华、日本花王产生了一定的冲击。在成功面前我认为中国洗发水企业不应是狂欢，更多应该是理性思考“中国洗发水品牌究竟是营销的成功还是品牌的成功？”
洗发水品牌营销本应是脑力劳动与强大的执行能力的完美结合。品牌塑造的最终结果也是希望出现生产效率的高度提升与品牌赢利能力的提高。但是我们却惊讶地发现国产洗发水品牌的营销系统几乎已经成为劳动密集性手工产业，投入的营销资源也形成对产品成本的严重影响。因此，我觉得洗发水要学会判断企业的成功究竟是品牌战略层面的持久成功还是营销战术层面的短暂快乐，如果是后者，企业家要学会借机建立品牌战略高度，增加进入门槛，从而实现品牌经营的梦想。第一、形成合理、科学的品牌评估系统，准确地掌握自己品牌发展方向。某知名的家电企业一直对自己品牌发展自视甚高，为了说明其品牌出现严重问题，我用了近二个月的时间思考，为其撰写了一份《xx品牌2002年品牌发展报告》，从理性与感性角度使其发现该品牌确实有着不可忽视的问题，通过我们的策略性思考，这个品牌在策略上有了一些比较恰当的变化。也对其品牌未来的发展产生了重大影响。
第二、对终端决胜的批判。近一个时期，出现了许多关于终端至上的策略方案。我本人也曾从事某著名家电企业的终端管理。本来终端只是营销或品牌塑造的一个环节而已，但结果却被无限夸大。殊不知，终端一系列策略具有很强的急功近利的色彩，操控稍不谨慎极易对品牌造成负面影响。并且终端传播是以人力资源投入为中心的一种方略，也十分不利于建立长久的成本优势。我认为终端是中国大陆媒体环境复杂，消费者还不成熟，并且品牌文化影响力不够的阶段性产物，随着中国市场经济的逐渐规范，恶性的终端竞争必将会消失。
第三、对营销成功的清醒认识。有一句话“不要被一时的成功冲昏头脑”。中国企业家在激情与狂热之余一定要学会静思，在面对追捧与赞美背后一定要学会规避陷阱，这样才能保持品牌的活力与动力。
1.用这个产品会不会过敏？有没有效果？
答.由于肌肤的个性差异，任何产品都不是100%免敏或者有效.我们只是网上零售商，无法对您皮质测试，对于极少数个别的过敏现象，我们不予退换货，不承担任何责任。我会根据您的皮肤和以往客户的口碑向您进行建议，但最终购买权由您自己决定。购买前请慎重考虑,特别是极度挑剔和谨慎的mm,再次提醒:任何产品都不是100%有效或者免敏的.意见仅供参考.产品售出,一经开封使用,不退不换。欢迎交流美丽心得，分享护理的经验~~~~对于不是自己要的产品，请你不要拆开包装，我们可以为你调换。
.美容院说我买到的产品是假货，是不是正品啊？
3.问:为什么自然堂的产品没有包装？
答：因为自然堂厂家不给我们在网上销售,所以在外盒和瓶底上打了专卖店的码,我们在销售时会去掉外盒。各位买家注意哦！现在所有自然堂产品只裸瓶销售！但是产品是绝对没有问题的,请介意的顾客不要购买哦!.谢谢支持！!请理解！
4.为什么产品的浓度，或气味和我以前用过的不一样呢？是不是正品？
答：生物或者植物提取制成的化妆品，会因为天气及季节等变化而有一些味道及稠密度的变化等，相信大家应该知道植物是不可能一年四季不变的。所以这个道理应该能理解。另外，在实际生产过程中，有时虽然采用同样的配方，但是由于操作时温度、乳化时间、加料方法和搅拌条件等不同，制得的产品的稳定度及其他物理性能也会不同，要想得到完全一致的产品，需要很高的制作工艺，所以做到百分百一样也是很难的，加上生物或者植物化妆品也不可能做到抵制微生物的产生，这也是影响到气味，颜色，黏稠等的一个因素。此属化妆品生产行业正常现象。包装方面：厂家不可能一次性把几十年用的包装全部印刷出来。所以，请不要拿n久以前的包装去比较现在的包装，例如颜色浅一点，字体大了一点等等。毕竟我们是经销商，这些和厂家生产有关的事情，我们是无权利干涉的。再者，厂家也不是印刷人民币，没有谁去要求产品包装n年来都必须完全一模一样。请买家理解！
5.为什么我买的产品装得不满？是不是用过的？
用品设计方案篇二
为了统一宿舍管理，为学生提供更好的服务，规范学校大宗物品的采购环节，最大限度地提高学校的资金使用效益，根据《云南师范大学附属镇雄中学财务管理办法》，经学校党政联席会研究决定，将20xx级学生行李的供应面向全社会公开招标。
组长：胡克州（云南师范大学附属镇雄中学书记兼校长）
副组长：陈华（云南师范大学附属镇雄中学副校长）；成卓（云南师范大学附属镇雄中学副书记）
组员：学校行政班子成员、财会人员、学部代表、家长代表若干
公开招标
1、公开、公平、公正的原则。
2、实事求是的原则。
3、回避原则。
20xx年7月15日前
1号标:新疆棉被1800床，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是最佳材料（一级新疆棉且不含黑心棉）和第一流的工艺（外加纱套并缝订），并在各方面符合设计标准(150×205)和要求，每床净重6斤。
2号标:白棉花垫棉1800床，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是优质材料（白棉花）和第一流的工艺（外加纱套），并在各方面符合设计标准(100×205)和要求，每床净重8斤。
3号标:学生定型枕1800个，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是优质材料和第一流的工艺（不要带药物的），并在各方面符合设计标准(40×70)和要求。
4号标:学生床上三件套3600套（两个花色，每个花色
1800套），产品必须是全新的、未使用过的、采用的是最佳材料（纯棉、不褪色、不缩水）和第一流的工艺（必要加工处锁边、双拉头），并在各方面符合设计标准(155×210)和要求。
全社会有意愿从事我校20xx级学生行李供应的经销商
20xx年6月1日至20xx年6月8日（上午8：30——12：00；下午2：30——5：30）。
云南师范大学附属镇雄中学后勤服务中心
15398347922，龙老师；13638885728，成老师
1、携带相关资质证明（如营业执照、税务登记证、货物检验报告等）和经营者身份证。验原件并交复印件。
2、保证金5000、00元（竞标后不计利息等额退还，如中标者中标后不签定相关服务协议，则作为违约金处理不再退还）。
20xx年6月9日上午9点
云南师范大学附属镇雄中学第一会议室
1、竞标者必须遵纪守法，诚实守信。遵守相关竞标规定，不围标，不恶性竞争。
2、本次竞标采取投标方式。各竞标者先交标书（标书中包括商品的价格、企业优势、相关服务等，注：价格包括产品本身价格、包装费、运费、装卸费、实验检验费、税金等），并提交相关样品。竞标领导小组共同研究货物性价比后决定中标者。
3、中标者在中标后到学校后勤服务中心签订相关协议。
用品设计方案篇三
为了使我校学生公寓规整化一，便于管理。同时营造整洁、舒适的学生住宿环境，经学校研究决定，搭建我校20xx级学生床上用品供需双向选择现场会平台。特拟定以下方案：
组长：吴桂勇（镇雄县赤水源中学书记、校长）
副组长：甘杰（副书记、副校长）
常诚（副校长）
办公室：李君国
组员：付朝雨袁文贤李君国邓超吴传美
监督：郑修康
询价恰谈组：3---5名学生家长（将采用随机抽取方式确定）
全由学生家长代表和供货商进行选择和价格的恰谈
1、公开、公平、公正的原则
2、实事求是原则
20xx年8月12日
1、新疆棉被1200床；产品必须是全新的、未使用过的，采用的是最佳材料（一级新疆棉且不含黑心棉）和第一流的工艺（外加纱套并缝订）。并在各方面符合设计标准（150×205）和要求，每床净重6斤。
2、白棉花垫棉1200床；产品必须是全新的、未使用过的，采用的是优质材料（白花棉）和第一流的工艺（外加纱套），并在各方面符合设计标准（100×205），每床净重8斤。
3、学生定型枕1200个，产品必须是全新的、未使用过的，采用的是优质材料和第一流的工艺（不要带药物的）并在各方面符合设计标准（40×70）和要求。
4、学生床上三件套2400套（两个花色，每个花色1200套），产品必须是全新的、未使用过的（纯棉、不褪色、不缩水）和第一流的工艺（必要加工出锁边、双拉头）、并在各方面符合设计标准（155×210）和要求。
所有有意愿从事我校20xx级学生行李供应的经销商
（一）、时间：20xx年7月10日至7月11日（上午8:30——12:00；下午2:30——5:30）。
（二）、地点：镇雄县赤水源高级中学后勤服务中心
1、携带相关资质证明（如营业执照、税务登记证、货物检验报告等）和经营者身份证，验原件并交复印件。
2、保证金5000.00元（经双向选择后等额退还。如确定为供货商后不签订相关服务协议，则作为违约金处理不再退还,并等到货到按质量验收后退还。）
时间：20xx年7月12日上午9:00
地点：镇雄县赤水源高级中学思源堂
1、学校领导及教师只负责搭建服务平台，不参与询价或指导询价。
2、参会者必须遵纪守法，诚实守信。遵守相关会议规定，不私下串通，不恶性竞争。
3、供货商须带样品并明码标价，学校将会后确定为供货商对象的样品予以封存保管，以便作为供货验收比对。
用品设计方案篇四
为给20xx级新生购买床上用品提供方便，助力学校营造“文明、整洁、健康、温馨”的宿舍文化氛围，为学生提供更好的'服务，经学校研究决定，将20xx级学生床上用品的供应面向全社会公开招标。诚邀具备生产能力和供应能力的企业参与竞标。现将有关事项公告如下：
20xx年8月14日前
1、盖棉1100床，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是最佳材料（一级棉且不含黑心棉）和一流的工艺，并在各方面符合设计标准（150cm×205cm）和要求，每床净重3。5kg。
2、白棉花垫棉1100床，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是优质材料（白棉花）和一流的工艺，并在各方面符合设计标准（100cm×205cm）和要求，每床净重4kg。
3、学生定型枕1100个，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是优质材料和一流的工艺（不要带药物的），并在各方面符合设计标准（40cm×70cm）和要求。
4、学生床上三件套2200套（一个花色），产品必须是全新的、采用的是最佳材料（纯棉、不褪色、不起球）和一流的工艺（必要加工出锁边、双拉头）、并在各方面符合设计标准（155cm×210cm）和要求。
（一）报名截止时间：20xx年7月14日下午五点
（二）报名地点：镇雄县第三中学总务处
（三）报名电话：xxxx（尤老师）
（四）报名须知：
1、携带相关资质证明（如营业执照、税务登记证、货物检验报告等）和经营者身份证，验原件并交复印件；投标货物样品及标书（模板见附件）。
2、竞标保证金10000.00元（竞标后不计利息等额退还，如中标者中标后不签订相关服务协议，则作为违约金处理不再退还）。
3、中标后质量保证金50000.00元，学校将于竞标会后确定为供货商对象的样品予以封存保管，以便作为验收比对，最后验收供货与样品不符，则保证金不退还，并取消供货资格，所签合同作废，且追究相应责任。最后验收合格后保证金不计利息等额退还。
镇雄县第三中学敬持楼二楼党政会议室（旧府街道高山村铁匠坪）
1、竞标者必须遵纪守法，诚实守信。遵守相关竞标规定，不围标，不恶性竞争。
2、本次竞标采取竞争性谈判方式。各竞标者现场报名并提交标书（标书中包括产品本身价格、企业优势、相关服务等，注：价格包括产品本身价格、包装费、运费、装卸费、实验检验费、税金等），开标当日提交相关样品。竞标领导小组共同研究货物性价比后决定中标者。
3、中标者在中标后到总务处签订相关协议。
用品设计方案篇五
为了统一宿舍管理，营造整洁的学生宿舍环境，为学生提供更好的服务，经学校研究决定，将20xx级学生床上用品的供应面向全社会公开招标。
组长：镇雄县第四中学校长
副组长：镇雄县第四中学党支部书记镇雄县第四中学副校长
组员:学校党政班子成员、教师代表、家长代表
1、公正、公开、公平的原则；
2、实事求是的原则。
1、盖棉1500床，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是最佳材料（一级棉且不含黑心棉）和一流的工艺，并在各方面符合设计标准（150cm×205cm）和要求，每床净重7斤。
2、白棉花垫棉1500床，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是优质材料（白棉花）和一流的工艺，并在各方面符合设计标准（100cm×205cm）和要求，每床净重8斤。
3、学生定型枕1500个，产品必须是全新的、未使用过的、采用的是优质材料和一流的工艺（不要带药物的），并在各方面符合设计标准（40cm×70cm）和要求。
4、学生床上三件套3000套（一个花色），产品必须是全新的、采用的是最佳材料（纯棉、不褪色、不起球）和一流的工艺（必要加工出锁边、双拉头）、并在各方面符合设计标准（155cm×210cm）和要求。
（一）报名截止时间：20xx年7月26日下午五点
（二）报名地点：
（三）报名电话：
（四）报名须知：
1、携带相关资质证明（如营业执照、税务登记证、货物检验报告等）和经营者身份证，验原件并交复印件；投标货物样品及标书（模板见附件）。
2、竞标保证金10000.00元（竞标后不计利息等额退还，如中标者中标后不签订相关服务协议，则作为违约金处理不再退还）。
3、中标后质量保证金50000.00元，学校将于竞标会后确定为供货商对象的样品予以封存保管，以便作为验收比对，最后验收供货与样品不符，则保证金不退还，并取消供货资格，所签合同作废,且追究相应责任。最后验收合格后保证金不计利息等额退还。
20xx年7月27日上午9点
镇雄县第四中学小会议室
1、竞标者必须遵纪守法，诚实守信。遵守相关竞标规定，不围标，不恶性竞争。
2、本次竞标采取竞争性谈判方式。各竞标者先交标书（标书中包括产品本身价格、企业优势、相关服务等，注：价格包括产品本身价格、包装费、运费、装卸费、实验检验费、税金等），并提交相关样品。竞标领导小组共同研究货物性价比后决定中标者。
3、中标者在中标后到总务处签订相关协议。