做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
检验检疫工作计划篇一
商品检验检疫证书是指进出口商品经商品检验检疫机构检验、鉴定后出具的证明检验检疫结果的书面文件。商品检验检疫证书的种类很多，在实际进出口商品交易中，应在检验检疫条款中规定检验检疫证书的类别及其商品检验检疫的要求。
重量证明书
;.由中国商品检验局出具的品质和数量检验证明书一式三份
植物检疫证明书
植物检疫证明书
熏蒸证明书
无活虫证明书(熏蒸除虫证明书)
卫生证书
卫生(健康)证书
分析(化验)证书
油仓检验证明书
空距及油温记录单
黄曲霉素检验证书
无黄曲霉素证明书
.中国商品检验局签发之重量检验证明书
检验证书
.中国商品检验局签发之检验证明书
大家好,我是做进口冷冻产品销售的,货是从深圳发到江西的,本人有深圳开的出入境检验检疫证明,可以货到了江西以后,当地的动物检验检疫站的,质量监督局的什么乱七八糟单位说我这个证明没有做用,要我拿什么,他们说了没有这两个证明就要封存我的货,还要罚款,要处货物总值的50%以下10%以上来罚款.要是交了罚款就没事了.本人又不懂这方面的法律知识,急求好心人帮忙呀!谢谢,谢谢,谢谢,谢谢,谢谢了!你好。如果已在深圳取过样品，经实验室检测合格的话，这批货是可以销售或者使用的。不知道你在运输前，货物是否已经重新分装过，如果是的话，当地或许会要求你出具运载工具的消毒证明的。建议你可以咨询一下当地质监局，但最好不要找该局一线的检查部门，最好直接和该局分管这块业务的行政管理部门联系一下。
检验检疫工作计划篇二
【题目解读】此题呼应了《八项规定》中转变作风的问题，同时，考察了学生的政府思维及对公务员工作素质、职业道德的认知。
2、本市要举办一个农产品博览会，领导要你组织，你会如何邀请人员?
【题目解读】此题的关键词在于考生需了解农产品博览会所涉及的主体，并注意题目问的是“如何邀请”，因此，作答此题的侧重点在于邀请对象的确定及邀请的形式、内容。
【题目解读】作答此题时注意入情入境，明确自己的身份，除了肯定大家的付出，同时也要做好解释工作，安抚大家的情绪，并鼓励大家下一次再接再厉。
【题目解读】该题首先要明确自己的身份职责，面对这种情况一定要维护本公司的利益，但同时要做到有礼有节，沟通时注意方式方法，最终协商达成一致。
检验检疫工作计划篇三
第一条 为加强质量监督检验检疫行政执法证件监督管理，规范行政执法行为，促进行政执法队伍建设，根据《中华人民共和国行政处罚法》及质量监督检验检疫有关法律法规的规定，制定本办法。
第二条 质量监督检验检疫行政执法证件包括质量技术监督系统行政执法证件和出入境检验检疫系统行政执法证件。证件名称分别为《中国质量技术监督行政执法证》和《中华人民共和国出入境检验检疫行政执法证》(以下统一简称《行政执法证》)。
第三条 本办法适用于行政执法人员的资格考核和《行政执法证》的管理工作。
第四条 《行政执法证》实行分级管理制度。
国家质量监督检验检疫总局(以下简称国家质检总局)负责《行政执法证》的制式设计、批准、制作和监督管理工作。
各省(自治区、直辖市)质量技术监督局负责本行政区域内质量技术监督《行政执法证》的申请、初审、核准、发放和使用管理工作。
各直属出入境检验检疫局负责业务辖区内出入境检验检疫《行政执法证》的申请、初审、核准、发放和使用管理工作。
第五条 《行政执法证》应当载明持证人的姓名、工作单位、发证日期、有效期限、证件编号，并附有持证人的一寸免冠彩色照片，照片上加盖“国家质量监督检验检疫总局证件章”(见附件1)。
第六条《行政执法证》是行政执法人员从事行政执法工作的身份证明。
第二章 资格考核与申领
第七条 行政执法人员须经行政执法岗位培训、考核合格取得行政执法资格。行政执法资格考核，按照国家质检总局制定的有关规定进行。
各省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者各直属出入境检验检疫局对具备行政执法资格的人员实行登记备案制度。
第八条 申领《行政执法证》的人员必须同时具备以下基本条件：
(三)具备大专以上文化程度，或者从事质量监督检验检疫工作3年以上;
(四)近两年年度工作考核获得称职以上评定;
(五)近两年无违法违纪行为记录。
第九条 《行政执法证》的申办工作按下列程序进行：
(一)申请：
申请人填写《××局行政执法证申请表》(以下简称《申请表》，见附件2)，向所在单位提出领证申请。
申请人提交《申请表》时，应同时附上着春秋季制式服装、免冠、正面、1寸彩色近照2张(其中1张贴在《申请表》上)。
(二)初审：
申请人所在部门或者单位对申请人提交的《申请表》进行初审，并填写《××局行政执法证申领表》(以下简称《申领表》)(见附件3)，将《申领表》以及申请人的《申请表》、照片送交所属省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局。
(三)核准：
省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局对本局及下属机构提交的《申请表》、《申领表》及有关申请材料进行核准。
(四)批准：
省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局核准后将《申请表》和统一汇总的《申领表》及有关申请材料报国家质检总局，国家质检总局据此批准发证人员范围并制作证件，由省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局发放《行政执法证》。
第三章 证件使用
第十条 质量监督检验检疫行政执法人员实施行政执法行为时，应当出示《行政执法证》。
第十一条 持证人应当妥善保管《行政执法证》，不得损毁、涂改或者转借他人。
第十二条 《行政执法证》遗失或者损毁后，持证人应当及时报告其所在单位，由该单位逐级报所属省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局。查证属实的，在当地省级媒体进行公告遗失后，由所属省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局报国家质检总局予以补办。
第四章 年度审核
第十三条 《行政执法证》自发放之日起，5年内有效。有效期满的，依据本办法重新申请《行政执法证》。
第十四条 《行政执法证》实行年度审核制度。省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局每年第一季度对所管辖持证人上年度的行政执法情况进行审核。
(一)经审核合格的，同意持证人继续使用《行政执法证》;
(二)无正当理由不参加《行政执法证》年度审核的或者审核不合格的，注销原持证人的行政执法资格，并收回《行政执法证》。
第五章 监督管理
第十六条 持证人因调动、辞退、辞职或者退休等原因不再从事行政执法工作的，应当由其所在单位收回其《行政执法证》，并逐级报请予以注销。
(一)超越法定权限或者违反执法程序，尚未造成不良后果的;
(二)应当出示而不出示《行政执法证》，被投诉3次以上的;
(四)参加行政执法业务培训考核不合格的。
第十八条暂扣《行政执法证》期限为30天。被暂扣《行政执法证》的行政执法人员必须向所在单位做出书面检查，扣证期间不得从事行政执法工作。暂扣《行政执法证》的期满后，由其所在单位视本人检查纠正情形报请省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局决定是否发还《行政执法证》。
(一)《行政执法证》被暂扣累计2次的;
(二)超越法定权限或者违反执法程序，造成不良后果的;
(三)将《行政执法证》转借他人进行违法违纪活动的;
(四)有徇私、玩忽职守等渎职行为的;
(五)受到辞退或者开除公职行政处分的;
(六)受到治安拘留处罚、劳动教养或者刑事处罚的。
第二十条《行政执法证》被吊销后2年之内不得重新申领。
第二十一条 暂扣、吊销《行政执法证》时，应当分别填写《××局暂扣行政执法证审批表》(见附件4)、《××局吊销行政执法证审批表》(见附件5)，并分别对当事人发出《××局暂扣行政执法证决定书》(见附件6)，《××局吊销行政执法证决定书》(见附件7)。
第二十二条 行政执法人员对暂扣、吊销《行政执法证》决定不服的，可以自收到《暂扣行政执法证决定书》或者《吊销行政执法证决定书》之日起10个工作日内向做出暂扣或者吊销决定的单位提出申诉;受理申诉的单位应自接到申诉之日起10个工作日内做出答复。
第二十三条 各省(自治区、直辖市)质量技术监督局或者直属出入境检验检疫局应当做好《行政执法证》的使用、暂扣、吊销以及持证人奖惩等情况登记备案工作。
第六章 附 则
第二十四条 锅炉压力容器压力管道特种设备安全监察员证件的管理依据国务院有关规定实施。
第二十五条本办法由国家质检总局负责解释。
第二十六条本办法自2019年1月1日起施行。原国家出入境检验检疫局2019年7月3日公布的《出入境检验检疫行政执法证管理办法》废止，原国家技术监督局1991年5月11日公布的《技术监督行政执法证件和徽章管理办法》中有关执法证件的管理以本办法的规定为准。
检验检疫工作计划篇四
进口玩具经检验检疫合格取得入境货物检验检疫合格证明后即可销售，因为这是要保护国内消费者的利益，避免不合格的玩具给孩子们带来危害，检验检疫合格证明。
售食品商品的商户需要另外提供的证明文件：
1、商户持有的《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件;
如系食品生产厂商需提供《食品生产许可证》复印件;
2、商户出具的质量保证书;
如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件;
注：若贵司申请开设食品旗舰店，但自身非食品生产厂家，那么请提供委托加工合同以及实际生产厂家的食品生产许可证，证明范文《检验检疫合格证明》。
商户持有的《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件;
保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件;
保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件;
商户出具的质量保证书;
部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件;
如系贴牌的.保健食品必须提供生产厂商与商家签订的委托加工合同，且保健品生产厂商要明确授权允许贴牌。
简单说，生产食品企业找当地技术监督局办生产许可证，生产的产品才是合法的;经销企业找当地工商局注册，经销的产品要有产品合格证（生产企业提供），动物产品有检疫证（当地畜牧部门）。如果是出口找当地检验检疫局。相关问题根据以上提示问对应部门，解决问题会更快。祝顺利。
进口食品在进口以后不能马上销售，检验检疫局要抽样化验检查，如果有不符国家食品卫生的含量和物质，会封存并销毁，合格的商品会签发卫生证书，并发ciq防伪标，每件进口商品上都会有这个标的。
检验检疫工作计划篇五
xx年，在市委、市政府的正确领导下，在全市各镇、街道和市机关各部门的共同努力下，围绕“两富”新要求，结合建设健康城市试点工作要求，把建设“健康义乌”作为转变发展方式、实现科学发展的新战略，作为落实“两区六城”战略的新要求，坚持以城市健康发展为主线、以促进全民健康为落脚点，立足基础，坚持改革，强化宣传，加强监管，促进经济社会全面协调可持续发展，较好完成了年初确定的各项目标任务，有力推动了健康城市的建设。
一、立足改革，进一步完善工作机制，着力深化创建工作
（一）推进管理机构改革。一是探索外来务工人员管理。专门成立流动人员管理局，加强外来人口包括卫生管理在内的各项管理措施。二是调整食品安全职能。食品安全职能划归食药监局，设立食品药品监察稽查大队，大队作为独立法人参照公务员管理正股级事业单位。明确将食安办挂靠在食药监局，由原来的虚体机构变为实体机构。原卫生监察队撤销后更名为卫生监督所，并把部分人员划编到稽查大队。三是深化综合行政执法改革。抓住佛堂强镇扩权改革这一契机，深化综合行政执法试点改革。
（二）推进医疗卫生体制改革。扎实做好综合改革前期调研和测算，制订《义乌市公立医院综合改革试点工作方案》，经书记办公会议和市政府常务会议讨论通过并下发。公立医院综合改革医药服务价格调整方案获省物价部门批复。与杭州、嘉兴、绍兴、衢州等11个地区医院实现了异地就医联网结算，完善了医保政策。所有药品（中药饮片除外）按进价零差率销售，并对诊查费等5项医疗服务价格进行调整。我市的医改工作被誉为全省深化医改的“义乌经验”。
（三）推进创建长效机制改革。一是强化了创建督查机制。强化市领导督查，组织了全体市领导到对口镇街、社区开展创建督查，市政协组织开展的主席会议督查和为期一个月的“百名委员”创卫专项视察活动。创新督查方式和方法，联合综合执法局成立市容市貌督查组，每周二对牛皮癣、建筑垃圾和生活垃圾等保洁情况进行量化考核，考核结果由镇街陪同干部签字认定，当天就在《义乌创建》简报和义乌电视台公开通报，增强了基层干部的责任感。二是深化市民投诉机制。一年来共受理解决群众来电、来信、来访380人次，落实解决市两会*代表、政协委员意见、建议7件，妥善解决了乌越桂子园配套工程、通惠门白兰楼、银河湾东侧道路、龚大塘周边建筑废土、农贸城周边人行道建设、下骆宅周边垃圾成堆等一大批创卫热点问题。
二、深化发展，进一步适应居民需求，夯实健康城市基础
（一）进一步优化居民生活质量。
一是深入开展十大民生实事。制定下发《xx年义乌市十大民生实事任务分解方案》，并在媒体公示，接受群众监督，年底在义乌商报上公布方案规定的十个大类43个项目取得的进展。其中十个大类分别是住房保障、居住改善、交通设施、交通组织改善、民生基础、教文卫体、社会保障、生态改善、社会服务和公共安全十个方面。43个具体项目中涉及爱卫的有“30个村的农民饮用水工程”、“现有菜市场改造提升”、“公共体育场所向社会开放”、“城区8公里健身绿道建设”、“免费为全市小学生实施恒牙窝沟封闭”、“在全市公立医院及社区（村）卫生室实行限定药品零差率销售”、“新建社区卫生服务站40个以上”、“市各大医院派出1500人次专家到各镇街社区卫生服务中心坐诊”、“财政安排1亿元以上资金用于添置大型医疗装备”、“苏溪等四个镇污水处理厂全面建成投用，覆盖全市城乡的9座污水处理厂日处理污水能力达到42.5万吨”、“推进污水干管沿线和污染严重溪流沿线区域截污纳管，新增完成80公里污水管网建设，60%以上村庄的污水进入污水厂处理”、“新增完成50个村庄的生活污水治理工程”等12个项目。
二是深入开展美丽乡村和农房改造行动。新增高层项目委托代建补助、“异地奔小康”集中安置小区联建高层公寓补助等项目。启动并完成赤岸西海等9条连线连片精品线路专项规划编制工作。推进村庄整治工作，突出抓好村道硬化、垃圾处理、卫生改厕、污水治理和村庄绿化等五大项目的整治和完善。完成40个村和3个整镇整治项目，争取省补助资金360万元。全年共创建美丽乡村106个，创建新农村建设示范村24个。
（二）进一步改善城市环境面貌。一是深入开展“美化城市”17项专项行动。目前，十七项行动都取得积极进展。完成了江滨西路、江东南路污水管截污纳管和宾王商贸区、商城大道、银海路、篁园路等管网清淤工程，对绣湖广场等8处主要公园设施进行了修缮维护，对机场路等7条破损路面的沥青、混凝土进行修复，对宾王商贸区等5个区块的人行道进行了修补。二是深入开展城乡环境卫生整治行动。环卫设施进一步完善。今年新建2座公厕，提升改造的公厕11座，改造提升中转站3座。城西环卫基地已完成立项，目前正在进行施工图审查及预算编制工作。拆除露天垃圾坑10个，改建新建垃圾房20个，封存、拆除旱厕11个，整治改造旱厕17个，更新垃圾筒、果壳箱2200余只。全市共清理卫生死角8800余处，拆除违法建筑5.6万平方米，拆除废品收购等违章搭棚350多处，清除乱贴、乱画墙体面积达45多万平方米，清理绿化带种菜面积达10余万平方米，开展绿化补种栽种树苗7500余株、铺草坪8860余平方米。
（三）进一步提升医疗卫生服务水平。加强医疗质量控制体系建设，充分发挥20个临床质控中心的技术指导作用，对医疗服务质量定期进行专项督查和业务指导。联合出台《义乌市住院医师规范化培训实施办法(试行)》，目前在基地培训人员共85人。继续开展抗生素使用专项整治，确定50种抗菌药物品种，建立抗菌药物分级分线管理制度。加大处方点评力度，共点评处方近12万张，处方合格率从42.87%提高到95.93%。继续开展临床路径管理、优质护理服务工程。加强实验室生物安全管理，完成18个二级生物安全实验室的备案。健全医疗急救网络，成功运行9个基层急救站点，急救中心共接到急救电话167382个，出车28951次，救治23747人，其中接到有效110应急联动指令6100个，出警完成率100%。
（四）进一步强化公共卫生基础。省疾控中心义乌工作基地运行良好，省疾控中心共向义乌派驻3批12名专家，培训交流73批286人次，完成基地工作任务29项，疾控中心派业务骨干到省疾控中心学习10余次。疾控中心实验室检验检测能力由原来的398项扩增到542项，其中食品类项目252项。加强鼠疫、登革热等重点传染病防控，全年未发生登革热疫情，累计进行hiv抗体检测246120人次。加大结核病、麻疹、手足口病、血吸虫等防治，顺利完成全球基金结核病项目第二年各项任务。完成春秋季查灭螺工作，未检测到感染性钉螺。加强慢性病防治，全面开展高血压社区慢性病综合防治等工作。扎实开展免疫规划工作，1-10月全市免疫规划7岁以下儿童共建卡建证39975人次(其中流动儿童33480人次)，比去年同期上升10.72%，入学入托查验证率100%。全市无重大突发公共卫生事件发生。
一、以创建县级卫生镇为目标，大力推进各项工作。
爱国卫生是文明的基础，为确保县卫生镇创建工作的顺利推进，今年镇爱国卫生工作针对建成区卫生管理中的薄弱环节，开展专项整治，通过机制创新和规范管理，提高了建成区整体管理水平，为市卫生镇创建工作奠定了扎实基础。一是开展了小饮食店的整治，提高了社会公共卫生的整体水平。根据县爱卫会的总体部署，我镇加强了对小饮食店的卫生管理。一年来，镇爱卫会多次联合工商、卫生监督等综合执法部门对小饮食店进行检查，对不符合基本卫生要求的小饮食店，责令限期整改、罚款或停业整顿，同时按有关法规、规章进行经常化、规范化、法制化的长效管理；二是进一步完善以动态保洁为核心的集镇卫生管理长效机制。
二、爱国卫生工作深入开展，创建工作稳步推进
镇党委、政府始终把爱国卫生工作作为改变镇村环境卫生面貌、促进社会文明、健康、和谐发展的一项重要工作来抓，积极探索爱国卫生工作发展思路，创新爱国卫生工作方法、载体，广泛深入开展群众*国卫生活动，扎实推进创建市卫生镇工作进程。首先是不断加大全镇、特别是建成区环境卫生基础设施投入。一年来，对前几年尚未硬化、绿化的主要道路和公共场所进行了改造，对农贸市场家禽交易区进行了拆建。全镇生活垃圾实行了无害化处理，建成区生活污水、粪便处理均达到规定要求；其次是人人参与爱国卫生工作的良好氛围已经形成。今年来镇爱卫办组织全镇各村、企事业单位党员干部和群众，参加环境卫生大整治活动，大力消除卫生死角，开展环境综合治理，使建成区和农村的卫生面貌均得到了显著改善。卫生创建工作的稳步推进，为全面拉升我镇环境卫生整体水平打下了坚实的基础。
一年来，我镇虽然做了大量的爱国卫生工作，也取得了一定的成绩，但离上级爱卫会的工作要求和群众的满意程度还有一定的距离，如卫生管理长效机制有待进一步健全，健康教育有待向各行政村延伸等等。针对工作中的问题，我们将进一步创新工作机制，改进工作方法，在县爱卫会和各成员单位的配合下，扎实地开展爱国卫生活动，为全镇经济社会和谐发展提供良好的环境而不懈努力。
检验检疫工作计划篇六
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
检验检疫工作计划篇七
(1)学历门槛低：热门职位都要求本科以上，均要求学士学位。
(2)基层工作经历：竞争比最高的职位和报名人数最多的职位对比来看，均无基层工作经历要求。
(3)专业要求：职位专业要求范围宽泛。涉及英语、汉语言文学、国际贸易学、法学、计算机类、会计等等。其中植物学、动物科学及医药相关专业最好报考。
(4)政治面貌：不限制。
(5)是否必须为“四项目”人员：不要求。
(6)是否组织专业考试：否。
检验检疫工作计划篇八
一、指导思想
以“三个代表”的重要思想为指导，贯彻落实党的十七大精神。坚持教育创新，深化教育改革，调整教育结构，合理配置教育资源。立足全市，突出市区，围绕把*建设成为浙江省中西部教育中心的目标，努力构建布局合理，优势明显，能为中心城市建设提供强有力的智力支持和人才保障的，有*地方特色的教育体系体系，夯实浙江省中西部教育中心的基础。
二、总体目标
加快体制创新，进一步营造民办教育发展的良好政策环境，培育新的增长点，发展各类教育，巩固高标准“普九”成果，学前三年教育入学率达80%以上，城区达95%以上;高中段教育入学率达89%以上，高等教育毛入学率达25%左右。加快机制创新，以推进课程改革为重点突破口，从教育理念、人才培养模式、教育教学技术和教育评价体系等方面全面推进改革与创新，努力构建起有利于全面推进素质教育的教育教学运行体系。积极深化教育内部管理改革，完善更有利于人才脱颖而出的教育人事制度。强化品牌学校建设，培育一大批各级各类示范性学校，打响*优质教育的品牌。加强教育强县的创建力度，确保2个县(市、区)成为省教育强县，提升区域教育的整体实力。加强地方高校的规划和建设力度，构建起有特色地方高等教育的体系。
三、重点工作
(一)、创建浙江省教育强县，提升义务教育的办学水平
1、落实责任，加强协调，确保婺城区、永康市在xx年年成为浙江省教育强县(市、区)，提升区域基础教育的整体实力。
2、完善义务教育管理体制，确保农村税费改革后农村教育经费得到有效保障。以中心镇、中心村教育体系建设为重点，进一步推进农村中小学的布局调整，合理配置农村教育资源，提高教育资源的效能，促进义务教育均衡性发展，推进城乡一体化进程。
3、加快普及农村学前教育，通过政策引导，促进城乡示范性幼儿园的建设。力争在xx年年学前三年普及率达到80%，市区在85%以上。
(二)、加快体制创新，扩大优质高中教育规模
1、按规划进行*一中搬迁工程建设，确保在xx年年秋季全面完成工程建设投入使用。采取有效措施为*一中扩大规模在师资和管理等方面奠定基础。
2、拓宽投入地方优质基础教育的资金渠道，实施好艾青中学*校区新建、浙师大附中(二中)的扩建、武义一中、汤溪中学扩建等工程的建设，扩大优质高中的办学规模，全市高中段教育入学率在89%以上，市区达90%以上，优质高中(省级及以上重点中学、重点职校)招生数占40%以上，市区占50%以上。v3、实施市一职校罗店校区二期工程的建设，加快*实验中学教育集团的'组建，继续扩大省级及省级以上重点职校的办学规模。
4、加强职业学校的专业建设，形成一批有*地方特色和优势的职业教育示范专业，增强我市中等职业教育的竞争力和吸引力。
5、加强综合高中的管理和研究，做好综合高中的分流工作。
6、加强重点中学校际合作交流，进一步形成重点中学在师资、管理等方面的整体合力。加强重点中学与高校、科研院所的合作，推进重点中学开展国际交流，打响*市优质高中教育的品牌。
(三)、盘活现有资源，加快发展高等教育
1、确保在xx年年内完成*学院的组建和申报工作，开始招生本科专业。
3、实施浙江贸易学校与*电大归并，结合远程教育发展，扩大*电大的规模。解决好*教育学院的办学场地问题。加强义乌市工商职业技术学院和东阳市广厦建设职业技术学院办学的指导，实现资源互补，整合地方高等教育的合力。
(四)、深化教育人事制度改革，继续实施好“名师名校长”培养工程。
1、以事业单位人事制度改革为契机，深化校长负责制、教职工聘任制和结构工资制，继续拓宽教师的引进渠道，形成教师分流的出口，以全面优化教师队伍的结构。
2、深入研究新时期教师思想政治工作的新机制，充分调动教师的积极性，特别是要通过分配制度的改革实现优质优酬，进一步稳定骨干教师队伍。加强和改进师德教育，采取有效措施，规范广大教师的教育教学行为，树立教育系统良好行业形象。
3、加强和改进教师培养和培训工作，强化教师职业道德教育和课堂教学能力的培养。加大名师名校长的培养力度，认真做好省市级名师名校长培养人选的培养工作，实施好千名优秀班主任培养工程，在全面提高教师队伍整体素质的基础上，壮大名师名校长队伍。
4、加大对农村中小学师资队伍建设的扶持力度，确保农村中小学教师的各项待遇落实到位，稳定农村学校的师资，提高农村中小学教师的整体素质。
(五)、全面提高各类教育的质量，树立教育系统的良好形象
检验检疫工作计划篇九
1.专业性强。
题目多涉及一线检验检疫工作， 其范围涉及卫生检疫监管、进出口食品检验、进出口商品检验、动植物检疫监管方面考查较多。
从三年的题目来看，专业程度较强的15、16年各4道，17年2道;适中的17年9道，15年8道，16年6道。
总体来看，专业强度越来越大。考生应对检验检疫常规法规和检疫流程有所了解。
无论什么岗位，同一天全国的考题都一样，因此对于相关专业背景的考生，涉及到自己专业的部分还是会有一定优势，但检验检疫涵盖专业面较广，考题基本都会涉及到和考生本专业不太相关但是却十分专业的检验检疫知识，所以需要引起考生重视。
2.出题形式灵活多样
出题形式上，近三年主要涉及大材料题(2000字左右材料)、英文材料题和视频题，个别考题会要求考生起立作答。
考场提问形式也变化多样，经常出现一题多问的情况，提问内容也出现了概括材料(大多数考场材料需要再场外阅读，且不能带入考场)、是否支持上述材料观点等问法，需要考生提升对于多种出题形式的适应性、答题思路的熟练度和材料分析的准确度。
3.测查要素重点突出
题量上，除15年每套5道题外，其他年份都是每套4道题。
测评要素：主要考查综合分析能力、计划组织协调能力、言语理解与表达能力、应变能力。人际交往的意识与技巧考查较少，15年后没有单独命题。岗位匹配性的考查，除15年外，其他年份均无。
主要题型构成：综合+组织(活动/调研)+应变/言语
各要素特点如下：
(1)综合分析能力
命题以时政类为主，近三年没有出现哲理类题目。主要围绕检疫相关工作出题，形式上多为观点类。现象类为主，事件类为辅。
专业程度上：13道题中，多数题目涉及专业知识。
问法上看，单观点和双观点居多。
【例题】
(2)计划组织协调能力
在国家出入境检验检疫局面试中，计划组织协调能力是一项重点考查要素，是每套题中必考的能力要素。近三年共考查了13道。
形式上：活动形式多样，包括调研、宣传、接待、竞赛等。
内容上：以质检和出入境检验检疫工作为出题背景，具有一定专业性，需要考生对工作流程，具体内容有一定的了解。背景设置上主要涉及质量监督，进出口食品、商品检验，卫生检疫监督等方面。
问法上：较为灵活，既有“如何开展调查”的常规类问法，也有“如何确保信息的真实性和有效性”“负责核实”等特殊问法。
【例题】
(3)言语理解与表达能力
模拟沟通是主要考查方式，题目背景主要为卫生检疫监督方面，包括人员、商品、携带物检验检疫;进口食品检疫，动植物及产品检疫等。
身份均为检验检疫部门工作人员，面对服务对象(经销商、企业、旅客、记者)的不配合，求通融，误解，投诉等情景进行劝说与沟通，解开对方的心结，确保工作顺利进行。均存在一定专业性。
【例题】
检验检疫局组织辖区内外贸企业召开座谈会，会上有企业负责人抱怨，检验检疫过程太过严格，周期过长，手续繁琐，影响了企业效率。作为检验检疫局工作人员，你怎么回应?请现场模拟。
新闻发言都是以新闻发言人的身份，在发布会上发言。身份为质检总局、出入境检验检疫人员。发言内容涉及质量监督、进出口商品、卫生检疫方面。具体为缺陷汽车召回情况通报、埃博拉疫情通报、汇报跨境电商问题。值得注意的是此类题目要求站立发言。
【例题】
质检总局召开新闻发布会，通报2016年缺陷汽车召回工作相关情况。作为质检局的新闻发言人，在发布会上，你会说些什么?请现场模拟。
(4)应变能力
情境多为检验检疫人员在机场、船只、港口等地，在检验检疫工作进行过程中发生的突发情况，主要涉及动植物检疫、卫生检疫。
专业程度仅一道较强，涉及专业处理程序;其余题目专业度适中，除了解适用的相关规定外，处置流程普通考生都可以作答。
【例题】
(5)岗位匹配性
对于岗位匹配性的考查集中在15年，其他年份未进行单独命题。主要从考生与岗位的匹配性方面进行考查，如学习能力，业务能力。
一是如何做，提高能力;二是描述证实已有能力。
具体结构为，描述检验检疫工作要求+如何提高某种能力/结合自身经历，证明具备某种能力。
【例题】
(6)人际交往的意识与技巧
对人际交往意识与技巧的直接考查主要集中在13、14年，共有3道题目，为常规考查，主体为领导、同事，矛盾有犯错后重拾领导信任，解决同事体检信息泄漏问题及安抚工作积极性受挫的心，同事对你工作不认可，不信任等。
【例题】