时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
考研最后一个月鼓励的话 一个月的工作计划篇一
紧紧围绕“一切为了学生的发展”这一办学理念，全面落实新课程理念，全面提高教育教学质量，全面提高教学管理水平，努力开创高三年级各项工作的新局面，为完成高考目标、实现洛阳时代外国语学校高考的新辉煌而努力奋斗!
二、 总体要求和工作思路
工作总体要求:
吃得准--(教学方向)年级精神、高考趋势、教材考纲、班级学生
坐得住--(时间保证)多思教法、深入钻研、认真批阅、勤于辅导
靠得实--(工作作风)全力以赴，从严从难，科学苦干，求真务实
教得活--(教学方法)调整状态，调动激情，激活气氛，提高效率
谈得来--(感情投入)了解学生、关爱学生、走进学生、争取学生
盯得紧--(中心工作)多提问、多面批、多检查、多指导、多督促
练得勤--(教学手段)把握方向，精选精练，纠错整理，总结提炼
管得严--(常规管理)小处着手，严格要求，树立形象，争当标兵
工作思路
一德育工作与学生管理方面
1、抓好日常管理工作，培养学生良好的行为习惯，提高学生文明素质。高三不是特殊年级，应是高一、高二的榜样,丝毫不能放松抓常规管理(仪容仪表、纪律、考勤、卫生、两操、安全等方面)，而且更要下功夫，营造浓厚的学习氛围，创建和谐班集体。良好的班风，学风是胜利的保证。全体师生都应高度重视班风、学风建设。应加强对学生的正确引导，充分发挥学生干部和优秀学生的带头、榜样作用，切实搞好班风、学风建设。良好的班风要求:树正气，以讲政治、讲纪律、讲学习为德;以关心集体、团结友爱、互帮互助为乐;以积极向上，勤奋努力，成绩优良为荣。整个班级体班风正，显得朝气蓬勃。良好的学风要求:有理想，能够持之以恒的努力学习;有毅力，能克服困难，坚忍不拔的钻研学习，有方法，能抓紧时间，讲求效率，毫不懈怠地学习;有竞争，能你追我赶，人人争上游。
2、以爱施教，从严治班。全体高三教师既要关爱，尊重学生，又要对学生严格要求，严格管理，严格教育，严格训练。班主任应带头做到“勤、严、细、实、巧”，努力提高高三班主任的工作能力和自我修养。各班要有本班的计划、口号、宣言或誓词。班主任的工作做到“五要”:班主任要深入教室、寝室、操场等学生生活学习的地方，多调查研究，采取有力措施，切实搞好班风班主任要善于做学生的思想工作，每学期至少找每个学生谈话一次，对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导，让学生“自知之明”。班主任要关心学生身心健康，切实帮助学生解决思想、学习和生活上的困难。
3、提高班会课质量，切实做好主题教育。班主任要经常策划和组织多种形式专题和班级集体活动，对学生进行前途理想教育、学习方法交流、思想品德、安全、法制、纪律等主题教育，有目的、有针对性开好主题班会，培养浓浓班风、学风，激发学生发奋读书，争考名校的热情。
4、注重抓好学生心理疏导。高三学生面临人生第一次挑战，是升学与就业的关头，高考竞争激烈，大考小考不断，学生压力大，且生理上、心理上和性格形成等方面尚未完全成熟，这样会给高三学生带来一定的心理问题或心理障碍或青春期困扰。因此，要非常重视高三学生的心理疏导。班主任在做好心理疏导的同时，要重视非智力素质培养教育，磨练学生意志力、毅力，培养学生应试心理，提高学生抗挫折、抗失败，战胜新问题、解决新问题的决心和能力，班主任与体育教师要经常组织学生参加各类文体活动，调节紧张心理，增强身体素质。开设“克服心理焦虑、增强心理承受能力”的专题讲座(上学期半期后)开设考试“应考策略”的专题讲座(“一模”前)开设“人际关系谈”专题讲座(下学期初)开设“科学用脑，提高学习效率”专题讲座(上学期半期前)开设“如何填好高考志愿”的专题讲座。
第一，任课老师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。任课教师要克服本位主义倾向，确立全班、全校一盘棋意识，顾全大局，协调发展，全面提高。要避免“牺牲其它学科，以求自己学科出人头地”的现象发生。
第二，师生之间的关系。班主任要注重过程管理，充分利用好课内外时间，全身心、全方位、全天候关注学生身心健康、学习表现、成绩跟踪、家庭生活等情况，用爱心去赢得尊重和爱戴，进而用言行去鼓励学生发奋拼搏。
第三，学校与家长之间的合作关系。班主任要加强与家长的沟通，通过家访、面访、电访、家长会、家庭报告书等形式，使家长了解学生校内、外情况，配合学校及时、准确、动态地实施有效教育，特别是后进生和培优生，他们更需同学的帮助，老师的关心，家长的理解和支持。
二教学工作方面
班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标，年度奋斗目标，以及计划和措施。班主任和任课教师要引导学生在学习上开展良性竞争，做好不同层次(特优生、优生、临界生、特长生、后进生)学生的思想引导与心理疏导工作，不断扩大优生队伍，努力营造“层层赶学帮、人人争榜样”的良好学习竞争氛围。
2、强抓课堂教学优化--高考决战在课堂
a、转变观念，实施新课程理念。课堂教学改革，首先要改变教师的教学观念、价值取向;其次，课堂教学要体现自主学习和探究精神。学生是学习的主体，课堂教学应是充满生命力的活动，在课堂教学中真正做到以“学生为中心”。
b、搞好教学设计，实施学案制教学。首先要从每节课的设计入手，要求教师精心组织每节课，目标明确，重点突出，容量适当，重视课堂教学，重视知识产生的过程。
c、教学方法、教学手段现代化。充分利用学校教学设备现代化水平较高的优势，利用和设计好多媒体教学，提高课堂教学效率。
3、加强集体备课合作交流。各备课组要加强集体备课，搞好团结，坦诚相见，互相沟通，互相促进，做到既分工又协作，讲求办公效率，要精选资料，安排专人收集平时作业和考试中的倾向性错误，各科任要下功夫研究历年高考试题，广泛收集高考信息，整理并使用好，提高复习备考的针对性和实效性。备课组要订出学期、每个月、乃至每周的详细活动计划，具体措施。每次活动有详细记录，明确解决哪些问题，存在哪些问题，今后怎么办等。
4、加强分层辅导，分类推进。
a、狠抓特优生辅导。每周安排适当的时间段辅导，各科指定辅导老师，实行“人盯人”措施，狠抓落实，下足功夫，巧施方法。辅导老师要订好计划，做到目的明确、计划周详、措施得力、落实到位、效果显著。特优生所在班级的班主任要做好成绩跟踪工作。
b、狠抓临界生提升工作，力争大面积丰收，以考试数据为材料，做到:准确分析，科学分类;多方鼓励，树立信心，包干落实。对此类学生班主任要交给相关科任老师进行个别跟踪辅导。
c、狠抓特长生文化课和弱科提升工作。
5、加强辅导，狠抓学生学习任务落实。教师辅导要落实到位，布置作业、练习要及时检查或批改，晚上下班老师不准讲课，也不随意占用自习课，保证学生有一定的自主学习时间，各班还要抓好平时自习学习纪律，重视培养学生创新意识和实践能力，倡议学生实践“日日清”“周周清”学习方法。
在高考备考中要注意以下几方面:a、重视教材的基础作用和示范作用;b、重视创新意识和实践能力培养;c、重视阅读、理解和表达能力的培养;d、重视良好的思维品质的培养;e、重视与社会、自然、科学、生产、实际生活联系，平时多关注热点(新闻)。
6、周密计划，精心组织
精心设计安排好每一阶段复习，从各科进入高考复习到2020__年初为第一阶段，这一阶段称之为系统复习阶段，要求各科任教师在本阶段复习中做到全面系统，稳步推进，板块训练与专题训练紧密结合;从寒假到四月份为第二阶段，即综合训练阶段，查漏补缺，侧重能力培养，指导学生在巩固已有知识的基础上，培养学生知识迁移及分析问题、解决问题的能力;从五月到高考为第三阶段，即模拟提高阶段，要求在巩固发展前两个阶段成果的基础上进一步明确高考目标，适应规范化的考试要求，提高应考能力，培养健康应考心理，各备课组要订好整体计划与阶段性计划，并进行有机结合，有效保证整个复习备考工作科学有序地进行。
7、做好“六认真”工作教师要切实做到“备课、上课、作业布置批改、辅导、检测、评讲”六认真。教师要有具体、规范的备课本。要备好、上好复习课、练习课、评讲课。复习课要注重知识的条理、系统化。练习课既重知识、又重能力训练，题目的设计要有梯度。评讲课要统计采样，对错得多的题详讲，不平均分布力气，不管学生是否能做均讲一遍;对典型的错误要进行个案分析;要注意分析思路和解题方法的引导，不照本宣科，这个题就是这个答案、就这样做或把重点放在运算过程式的`讲评;要作“试题评讲”，对试题特点，对知识和能力的要求，对试题的不足作概要介绍;对错误多的题类，要重新设计针对性训练作业要批改，几尽力全批全改。要有错题本。做好学生错题记载，以便评讲或重新设计针对性训练。作业不能不改或很少批改、只作评讲，这样，没有针对性，无法提高效率。辅导要落实到位，要定出“辅导对象，辅导时间，辅导内容”。加以落实，并做好“辅导对象、时间、内容、效果”记载。检测要认真组织，严格监考，认真阅卷和评析。要进行仿真性考试和训练，要锻炼学生的解题的速度、思维的敏捷性和严密性、计算机的准确性;特别要锻炼学生读懂题、发掘出题中的隐含条件，努力钻研和分析题意，建立起条件和结论联系，解好综合题的能力和“韧性”。师生均应把月考和三次模拟考试当作高考来对待进行心理素质、应考策略等全方位的锻炼。
考研最后一个月鼓励的话 一个月的工作计划篇二
1、冬天，一层薄薄的白雪，像巨大的轻软的羊毛毯子，覆盖摘在这广漠的荒原上，闪着寒冷的银光。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。
2、我不愿去取悦不喜欢我的人，或去爱不爱我的人，或对那些不想对我微笑的人去微笑。十二月你好!
3、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。
4、还在忙，但是对十二月很期待。虽然累，可是很快乐!
5、一切都是最好的安排，如果现在的一切不如人意，说明还没到最后，相信最好的一定在路上。永远期待美好的事情即将发生。十二月你好，早安!
6、再见，初冬十一月。你好，严寒十二月，越挫越勇，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天。
7、十一月再见，十二月你好。又到了深秋入冬之时。
8、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来!12月你好，加油!
9、每个人的成长，都需要时间沉淀。很多人不愿意努力，觉得短时间看不到回报，就不再付出。可你要知道，你的每一次成长，都可能在未来某个节点，让你成为更耀眼夺目的自己。十二月，做勇敢的自己。
10、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。早安!12月的第一缕阳光!
11、十二月，别辜负自己吃过的苦，要让走过的路，都成为前进的阶梯。勇敢地走下去，天总会亮，你总会和你想要的美好撞个满怀。愿你一生果敢，一生坦荡，一路披荆斩棘，最终活成自己喜欢的样子。
12、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好!
13、十二月!未来的日子愿你三冬暖，春不寒;愿你天黑有灯，下雨有伞;愿你一路上，有良人相伴;愿你平安喜乐，事事顺遂;愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。
14、人生，不过轻挥弹指间，转眼间，物是人非：同样一个地方，同样一个场景，同样一个季节，同样一片天空，同样的一个笑容。不一样的，只是少了你。
15、生活，在喜怒哀乐间走走停停。不知道会遇见什么，只知道阳光这么好，别辜负了今天。12月，你好。
16、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十一月，再见!十二月，早安!
17、十二月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
18、十二月你好!我建议你喜欢我啦，现在天气那么冷，而我是那么温暖、那么温柔。
19、没有行动，懒惰就会生根发芽。没有梦想，堕落就会生根发芽。时间越长，根就越深，到时候想站起来就是件很困难的事!十二月你好，早安!
20、没有人知道失败和成功间的差距是多么的小，它们之间只相差了一个词的距离，那就是胆怯。依靠坚持和信念必然可以让人从失败走向成功。十二月你好!
21、十二月到了，不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。我们要做的就是：怀揣希望去努力，静待美好的出现。早安。
22、十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。
23、隆冬，北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，正酝酿着一场大雪。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。
24、大雪随着寒冬来了，街道仿佛是银子铸成的，那么亮，那么有光辉，长长的冰柱像水晶的短剑挂在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白烟。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。
25、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。再见十一月，你好十二月。
26、别忘了答应自己要做的事，别忘了答应自己要去的地方。再见十一月，你好十二月。
27、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。
28、人生那么的短，我们有什么理由不快乐!做你想做的，爱你自己想爱的。做错了，不要埋怨，因为世上没有完美的人。新的一月，不经风雨怎能见彩虹，相信下次会走得更稳。
29、早安!12月你好!时光飞逝，岁月如梭，愿我们所有接下来的日子都能温柔以待!
30、送你一杯早茶：以芬芳的祝福为叶，以温柔的叮咛做花，再以沸腾的热情为水，宽厚的包容当杯。愿你喝出你一天的好心情和一季的好运，十二月，早安!
考研最后一个月鼓励的话 一个月的工作计划篇三
《高考考试说明》和《高考考纲》是每位考生必须熟悉的最权威最准确的高考信息，通过研究应明确“考什么”、“考多难”、“怎样考”这三个问题。
命题通常注意试题背景，强调数学思想，注重数学应用;试题强调问题性、启发性，突出基础性;重视通性通法，淡化特殊技巧，凸显数学的问题思考;强化主干知识;关注知识点的衔接，考察创新意识。
《高考考纲》明确指出“创新意识是理性思维的高层次表现”。因此试题都比较新颖，活泼。所以复习中你就要加强对新题型的练习，揭示问题的本质，创造性地解决问题。
二、多从思维的高度审视知识结构
高考数学试题一直注重对思维方法的考查，数学思维和方法是数学知识在更高层次上的抽象和概括。知识是思维能力的载体，因此通过对知识的考察达到考察数学思维的目的。你要建立各部分内容的知识网络;全面、准确地把握概念，在理解的基础上加强记忆;加强对易错、易混知识的梳理;要多角度、多方位地去理解问题的实质;体会数学思想和解题的方法。
三、换个方式看例题拓展思维空间
那些看课本和课本例题一看就懂，一做题就懵的高三学生一定要看这条!不少高三学生看书和看例题，往往看一下就过去了，因为看时往往觉得什么都懂，其实自己并没有理解透彻。所以，高分高考小编提醒各位高三学生，在看例题时，把解答盖住，自己去做，做完或做不出时再去看，这时要想一想，自己做的哪里与解答不同，哪里没想到，该注意什么，哪一种方法更好，还有没有另外的解法。
经过上面的训练，自己的思维空间扩展了，看问题也全面了。如果把题目的来源搞清了，在题后加上几个批注，说明此题的“题眼”及巧妙之处，收益将更大。
四、精做试题探究出题的目的
数学能力的提高离不开做题，“熟能生巧”这个简单的道理大家都懂。但做题不是搞题海战术，要通过一题联想到很多题。你要着重研究解题的思维过程，弄清基本数学知识和基本数学思想在解题中的意义和作用，研究运用不同的思维方法解决同一数学问题的多条途径，在分析解决问题的过程中既构建知识的横向联系又养成多角度思考问题的习惯。
一节课与其抓紧时间大汗淋淋地做二、三十道考查思路重复的题，不如深入透彻地掌握一道典型题。例如深入理解一个概念的多种内涵，对一个典型题，尽力做到从多条思路用多种方法处理，即一题多解;对具有共性的问题要努力摸索规律，即多题一解;不断改变题目的条件，从各个侧面去检验自己的知识，即一题多变。
一道题的价值不在于做对、做会，而在于你明白了这题想考你什么。从这个角度去领悟题，不仅可以快速的找到解题的突破口，而且不容易进入出题老师设置的陷阱。
五、学会优化解题过程
解题上要抓好三个字：数，式，形;阅读、审题和表述上要实现数学的三种语言自如转化(文字语言、符号语言、图形语言)。要重视和加强选择题的训练和研究。不能仅仅满足于答案正确，还要学会优化解题过程，追求解题质量，少费时，多办事，以赢得足够的时间思考解答高档题。
要不断积累解选择题的经验，尽可能小题小做，除直接法外，还要灵活运用特殊值法、排除法、检验法、数形结合法、估计法来解题。在做解答题时，书写要简明、扼要、规范，不要“小题大做”，只要写出“得分点”即可。
六、分析试卷总结经验
每次考试结束试卷发下来，要认真分析得失，总结经验教训。特别是将试卷中出现的错误进行分类。
(1)遗憾之错。就是分明会做，反而做错了的题;
(2)似非之错。记忆得不准确，理解得不够透彻，应用得不够自如;回答不严密、不完整等等。
(3)无为之错。由于不会答错了或猜的，或者根本没有答，这是无思路、不理解，更谈不上应用的问题。原因找到后就消除遗憾、弄懂似非、力争有为。
切实解决“会而不对、对而不全”的老大难问题。
七、错一次反思一次
(1)记下错误是什么，最好用红笔划出。
(2)错误原因是什么，从审题、题目归类、重现知识和找出答案四个环节来分析。
(3)错误纠正方法及注意事项。根据错误原因的分析提出纠正方法并提醒自己下次碰到类似的情况应注意些什么。
你若能将每次考试或练习中出现的错误记录下来分析，并尽力保证在下次考试时不发生同样错误，那么在高考时发生错误的概率就会大大减少。
八、把好的做法形成一种习惯
柏拉图说：“优秀是一种习惯”。好的习惯终生受益，不好的习惯终生后悔、吃亏。如“审题之错”是否出在急于求成?可采取“一慢一快”战术，即审题要慢，要看清楚，步骤要到位，动作要快，步步为营，稳中求快，立足于一次成功，不要养成唯恐做不完，匆匆忙忙抢着做，寄希望于检查的坏习惯。
另外将平常的考试看成是积累考试经验的重要途径，把平时考试当作高考，从各方面不断的调试，逐步适应。注意书写规范，重要步骤不能丢，丢步骤等于丢分。根据解答题评卷实行“分段评分”的特点，你不妨做个心理换位，根据自己的实际情况，从平时做作业“全做全对”的要求中，转移到“立足于完成部分题目或题目的部分”上来，不要在一道题上花费太多时间，有时放弃可能是最佳选择。
考研最后一个月鼓励的话 一个月的工作计划篇四
1、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，实行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，实行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师实行差别化分析：个性，爱好，设计和接单水平等，筛选有水平的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们理解和熟悉的设计
6、将设计师实行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，即时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这个点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有协助)
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近展开业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推动。2、设计跟进(8：40—9：00)
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户实行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好即时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师实行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这个段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要实行客户分析;
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地实行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
1、分析装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，实行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，实行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师实行差别化分析：个性，爱好，设计和接单水平等，筛选有水平的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们理解和熟悉的设计
6、将设计师实行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，即时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、针对现在的小区
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这个点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有协助)
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近展开业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推动。2、设计跟进(8：40—9：00)
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户实行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好即时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师实行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
5、回公司打电话(17：00—18：00)(u2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这个段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要实行客户分析;su!
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地实行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
考研最后一个月鼓励的话 一个月的工作计划篇五
就是把试卷上从第一题到最后一题彻底掌握透彻。因为语文题型基本固定，这就要求学生研究每道题知识点的范围。语文试卷题中，从纵向上说，哪个题是考哪个知识点，考生拿到手里就应一目了然。高考时，虽然题目本身没见过，但题型很熟悉，就会使你不至于太慌乱，静下心来，其实哪一道题都是我们复习过的类型。建议模拟试卷无论横向还是纵向，尤其是在你认为的难点上，应在考前多做几遍。
作文应力求语言生动、情节感人
语文试卷中，除了80分的基础题，就是70分的作文。从最近3年考试的要求看，作文分两个等级给分，一个是基础等级，占50分;一个是发展等级，占20分。当初制定此标准的目的就是为了奖励作文水平高的学生。但发展等级也不是高不可攀，它一共要求12条，其中，内容3条、材料3条、结构3条、语言3条，只要符合其中一条，就可在发展等级上得分。比如有一条要求是词语丰富、句式灵活就可加分，那么，只要你在你的文章中有三四个使用恰当的成语，就可称为语言丰富;在学过的句式中，有长句、短句、设问句、反问句和感叹句等，在写文章时，不妨灵活运用，使文章读起来流畅通顺、脍炙人口;在修辞上也要善于运用，像比喻、对比、排比等，尤其排比句，用起来气势恢弘，容易渲染感情。这些都是能在发展等级里得分的地方。
学生们的作文修养并不是靠这30天就能明显提高的，但是怎样能保证通过最后一个月的复习，使高考作文可以拿到不错的分数呢?这就要做到力求语言通顺、材料丰富。这个时期，相信每个学生都已经积累了不少的素材，但至少要熟练掌握7、8个短小精悍的材料，一材多用，材料要生动、形象、感人。比如，宣武区的一模作文题大意为：材料一，目前，中小学生、青少年中因各种原因造成自杀率增高。有一个学校的语文老师在讲完《生命》后布置给同学们一道题：假如你身边的亲友去世了，请写一篇悼文。材料二，西方很重视对青少年进行“死亡教育”，经常假设他们的父母或朋友突然死亡，他们会怎么办。要求：请面对“死亡”写一篇文章。
各类学生复习重点 对基础不同的学生来说，最后时期的复习也要因人而异。对于成绩优异的学生，在考前的这段时期，应按不同类型做出至少20道大题，并针对自己稍弱的地方着重练习。如还有剩余时间，再做几套综合试卷以巩固基础。对于成绩较差的同学，在这段时间还要广泛做题，以做题代知识，做一套题补一片知识点。自己研究错题的原因，出现一个错题，就要从根本上消灭它，争取高考时再遇到相同题型能够不丢分。另外，这类学生在基础题上一定要认真对待，选择和填空题的正确率一定要保证。是最后一个月里复习的重点。对于大题，如果时间上能保证，就一定要会一个步骤答一个步骤，千万别全部放弃。每一个学生都有自己的长处，比如你在立体几何题上有特长，就尽量把它答完整、答正确。
各类学生复习重点
对基础不同的学生来说，最后时期的复习也要因人而异。对于成绩优异的学生，在考前的这段时期，应按不同类型做出至少20道大题，并针对自己稍弱的地方着重练习。如还有剩余时间，再做几套综合试卷以巩固基础。对于成绩较差的同学，在这段时间还要广泛做题，以做题代知识，做一套题补一片知识点。自己研究错题的原因，出现一个错题，就要从根本上消灭它，争取高考时再遇到相同题型能够不丢分。另外，这类学生在基础题上一定要认真对待，选择和填空题的正确率一定要保证。是最后一个月里复习的重点。对于大题，如果时间上能保证，就一定要会一个步骤答一个步骤，千万别全部放弃。每一个学生都有自己的长处，比如你在立体几何题上有特长，就尽量把它答完整、答正确。
考研最后一个月鼓励的话 一个月的工作计划篇六
（一） 只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。十二月，早安!
（二） 十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。
（三） 生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。11月再见，12月你好!
（四） 当你自己变得足够好的时候，不止十二月会对你一点，整个世界都会对你好。
（六） 十二月，天空中下起来鹅毛大雪，到处是一片白色，唯有松树还是那样鲜绿，点点雪片飘落在上面，好像是朵朵白花。
（七） 十二月，当冬雪纷飞时，这山坳(ao)里显得格外幽静，到处是白茫茫的一片，大雪把山间装饰成晶莹的世界，使山河更加壮丽多姿。
（八） 有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好!
（九） 的每一天都有它存在的意义不管是磨难还是挫折面向太阳骄傲的活着。
（十） 你好，十二月十一月，再见希望20xx的最后一个月安全度过水逆，好好迎接20xx年。
（十一） 不得不感叹，时间过的太快了，12月第一天，你好，明天的考试加油，过过过。
（十二） 十二月到了，别辜负人生，别亏待来路，既然这一切无从逃避，那就迎难而上冲上去，让自己无憾，是生活重心，让自己幸福，是最终目的。早安!
（十四） 月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母一直无私奉献的大爱，每一个新的开始都将是一种挑战，12月加油。
（十五） 人在心情愉悦时，心脏会分秘一种叫缩胺酸的荷尔蒙，会杀死体内95%的癌细胞，所以喜乐的心乃是良药，你的笑容价值百万，长命百岁，一定要每天开心地笑，早呀，新的十二月。
（十六） 前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的.期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。十二月你好，早安!
（十七） 再见初冬十一月，迎来了深深寒意的十二月，让该过去的过去，让该开始的开始。早安!
（十八） 走过了春夏和秋冬，再继续走下一个春夏和秋冬。
（二十） 年快结束了。发现这一年仍然什么也没有攒下来，除了日益增长的肥肉，和越来越厚的脸皮。
（二十三） 往事全清零，万事皆可期，十二月你好。
（二十四） 人生总是很累，你现在不累，以后会更累，不要在该奋斗的年纪，一味地选择休闲。十二月你好，早安!
（二十五） 雪花像洁白的花瓣，像满天飞舞的羽毛，像一群小天使在跳舞，我太喜欢下雪天了。
（二十六） 日子晃晃悠悠又一年，大伙们继续加油啊。
（二十七） 会在未来的某个时刻唤醒，我想在唤醒的那一刻我也会很欣然的。毕竟，我曾经在这样一个冬日，慢慢地行走，慢慢地欣赏。
（二十八） 十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历。十二月，请对我温柔些!
（二十九） 坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。愿十二月遇见更好的自己!早安!
（三十） 这是一个值得期待的日子，20xx年，要长长久久。
（三十一） 你好十二月，再见十一月，新的十一月，新的开始，早安。
（三十二） 十二月!未来的日子愿你三冬暖，春不寒;愿你天黑有灯，下雨有伞;愿你一路上，有良人相伴;愿你平安喜乐，事事顺遂;愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。
（三十三） 窗外纷飞的蝶儿缓缓落下，洁白的羽翼在空中闪烁着光芒。窗内，窗外，在这一刹那间，忽都成了无边的静寂。
（三十四） 在这一个月里，无论喜与悲，无论甜与累，请不要畏惧。你好，十二月!
（三十五） 十一月再见，十二月你好。不必伸手摘星辰，也不必闷头撞未来，只希望能在未来的每一天，保护好心脏里的那个小孩子，做一个永远温和而热忱的人。
（三十六） 时间过得真快，一转眼20xx年就要结束了。
（三十八） 有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力;有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是有多么的美丽。十二月你好!
（三十九） 是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。
（四十） 每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十一月，再见!十二月，起航!
（四十一） 年很慢，又很快不管此刻你是斗志昂扬还是收获满满都别忘了说声：11月，再见!12月，你好!
（四十二） 最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好!十二月，早安!十一月，再见!
（四十三） 还在忙，但是对十二月很期待。虽然累，可是很快乐!
（四十四） 十一月，再见，十二月，你好，朋友，新的一月，祝你：万事如意!事事顺心!天天快乐!
（四十五） 生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。
（四十六） 希望剩下的日子，我们都能活成自己想要的样子。
（四十七） 今年虽然有一个不好的开头，但是我相信会有一个完美的结尾。
（五十） 十二月高阔的天空挂满着星斗，于冷干冷的寒气，冻的星星也直僵着眼。
（五十一） 十二月，做一个善良有棱角的人，冬天冷是为了让你懂得，身边人的温暖，也是为了让你学会去温暖更多人。
（五十二） 刚抬头柳树才发芽，不经间，低头已是满地落叶，20xx这一年又快结束了!似乎并无长进。
（五十三） 时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。十二月你好。
（五十四） 经历了好多。马上就快过完啦
（五十五） 天色越来越暗，我的心情越来越激动了，因为雪下得越来越大了。
（五十六） 好好吃饭，按时睡觉;不要抱怨，心怀善念;坚持做自己喜欢做的事;用心感受生活的每一个细节，沉淀，再沉淀，因为你要成为一个温柔而强大的人。新的十一月，新的开始，朋友早安!
（五十七） 流火十一月，金秋十二月，我把祝福写在纸上，乘坐思念的小船飞到你身边，所有的语言汇成思念，一生的旅程有你陪伴，期盼你十一月过的美好，盼望你十二月如意平安!
（五十八） 十一月再见，十二月你好!请赐予我正能量，对我好一点!希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安!
（五十九） 你好呀，十二月，每一个清晨，记得鼓励自己。没有奇迹，只有你努力的轨迹;没有运气，只有你坚持的勇气!每一份坚持都是成功的累积，只要相信自己，总会遇到惊喜。
（六十） 这一个月真是努力又勤奋。一定要奖励自己。20xx即将结束。不能再白白浪费了!
（六十一） 珍惜时间，做最好的自己。过去说度日如年，如今却是度年如日。
（六十二） 有时候会讨厌不甘平庸却又不好好努力的自己，觉得自己不够好，羡慕别人闪闪发光，但其实大多人都是普通的，只是别人的付出你没看到。十二月你好，早安!
（六十三） 日子虽然很艰难，但是只要我们努力，肯定会越来越好。
（六十四） 你好，十二月，你好，20xx最后一个月!期待，20xx的第一个月。
（六十五） 十一月，归于诗，归于词阙，十二月，迎来雨，迎来雪，还有西风烈，不要管，无需顾，拿出勇气，带上热情，付出努力，只为，来年赶超越。
（六十六） 隆冬，北风凛冽，银灰色的云块在天空中奔腾驰骋，寒流滚滚，正酝酿着一场大雪。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。
（六十七） 学会忍耐，该闭嘴就闭嘴，该沉默就沉默，拿出实力比说多少废话都强。十二月你好，早安!
（六十九） 十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。