对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
养殖工作总结小班篇一
20xx以来，我局在业务主管部门的指导下，坚持综合治理、科学防治和人畜查病同步的血防工作方针，切实加强血吸虫病防控工作，有效地预防和控制急性血吸虫病在广大渔民中暴发流行，为保障广大渔民身体健康做出了突出贡献。现将我局20xx年以来血防工作开展情况总结如下：
为确保血防工作落到实处，我们成立了血防工作领导小组，由局长任组长，分管局长任副组长，渔政科及各镇街水产站负责人为成员。同时，我们结合渔民生活状况及分布特点，每年都制订了血防工作实施方案，把汛期及易感染季节防控血吸虫急性感染作为血防工作的重点和疾病控制工作的一项重要任务，作为实现血防规划近期目标的一项重要工作内容，由主要领导负总责，分管领导具体抓。
控制消灭血吸虫病是一个系统的社会工程，做好湖区、大江及大河的血防工作，尤其是做好在湖区、大江及大河作业的渔民的血吸虫病防控工作，是消灭血吸虫病不可缺少的重要环节。多年来，我局一直重视加强广大渔民的血吸虫病查治的组织和宣传教育工作。一是积极当好区血防办和血防站的参谋，配合各镇街做好血防工作，把湖区、大江及大河渔民的血防工作作为我们工作重要内容，并在各镇街设立血防联络员。20xx年，我局将木闸乡万子村定为血防工作联系村，并在局属天生养殖场落实了灭螺面积500亩。二是与局属国有渔场及各镇街水产站负责人签订急性感染防控工作责任书，明确具体的血防工作目标及任务，做到层层建立目标责任制管理，落实考核制度，把血防工作落到实处。三是对渔民进行了调查。为了实现全年的血防工作目标，我局对全区范围内的湖区、大江及所有通江河流的渔民进行了全面摸底登记，掌握了详实的第一手资料。四是加强了血防工作宣传教育。组织相关人员深入到全区各镇街、渔场、湖区、渔业村等，积极宣传血防条例，落实防治血吸虫病的防治措施，劝阻渔民接触疫水；要求渔民上岸定居，船只配备便桶，加强粪便入厕管理；暑假期间不让学生到血吸虫感染区游泳和参加捕捞生产；定期组织渔民进行体检，做到防治结合。
当前存在的主要问题：大部分渔民特别是捕捞渔民以船为家，居无定所，流动性强，给血防工作增加了一定的难度。
下一步，我局将重点做好以下几项工作：一是结合长江春禁，利用捕捞渔民休渔期相对集中的特点，广泛宣传《血吸虫病防治条例》和防控血吸虫感染的知识，发动渔民参与和做好自我保护。二是加强重点渔区、重点渔民的急感防控宣传，督促局属国有渔场和各镇街水产站做好职工及用工人员的血防健康教育和急性感染防控工作。三是加强疫情监测和报告工作。各血防联络员发现感染渔民，要及时送各地医疗卫生机构就诊，并及时报告当地血防（疾控）机构，或直接通过区水产局上报区血防办。
养殖工作总结小班篇二
20xx年已经走过，在经过了一年忙碌的工作后，终于有时间可以停留下来，就一年的工作做一下总结了，在经过了一年的不懈努力后，我们市畜牧兽医局工作顺利的完成的年初制定的工作计划，并有着很大的发展，这是我们一直以来所做工作最好的一年，也是最值得我们去总结的一年。在今后的工作中，我们就应该照着20xx年工作的模式去，把我们市畜牧兽医局的工作做到最好!
一年来，在市委政府的正确领导下，在省农业厅的指导下，全市畜牧系统认真贯彻落实^v^及中央、省、市农业农村工作会议精神，以科学发展观为统领，围绕建设优质肉猪、肉牛、肉羊和奶水牛四大基地，紧紧抓住生猪市场好、国家扶持力度大和群众养猪积极性高的有利时机，狠抓扶持政策落实、科技推广和行政执法，促进了畜牧产业持续健康发展。
一、20xx年畜牧业生产形势回顾
(一)主要成效
——畜牧生产发展态势强劲，存出栏保持快速增长。20xx年，全市预计实现肉类总产万吨，畜牧业产值 30亿元，同比分别增长和10%。生猪存栏万头，肉猪出栏万头、猪肉产量万吨，同比分别增长;、 和。牛存栏万头，牛出栏万头，牛肉产量万吨，同比分别增长、和;羊存栏万只，羊出栏万只、羊肉产量万吨，存栏与去年同期基本持平，出栏和肉产量同比分别增长和。家禽存栏 万只、家禽出栏760万只、禽肉产量万吨，禽蛋产量吨，同比分别增长、、和。畜牧业已成为我市农民增收、新农村建设的主导产业之一。
——产业基础得到夯实，发展后劲增强。20xx年畜产品加工龙头企业已发展到25家;民营种畜禽场18家，新增12家;规模化养殖场(大户)快速发展到78户;养殖示范村、养殖小区建设稳步发展，示范村165个，标准化规模养猪小区11个, 养牛小区9个。xx年-20xx年，中央财政投资的1310万元，扶持78个生猪标准化规模养殖场(小区)建设项目,拉动社会投资近6000万元;全市 72个乡镇883个行政村动物防疫配备了冷藏设备。随着产业基础的不断夯实，我市畜禽良种繁育体系、防疫冷链体系初步得到了健全，龙头企业辐射带动能力有了明显增强，为加快全市现代化畜牧业发展奠定了基础。
——畜禽养殖模式有创新，现代化畜牧业发展步伐加快。在畜牧部门的协调下，农村信用社通过“找路子、出点子、送票子”支持尹家坝养殖小区以“信用社+养猪协会+农户”养殖模式发展生猪生产取得成功。信贷支持规模养殖新模式得到了省委白恩培书记的充分肯定，并在全省推广。腾冲县推行“正大畜禽一条龙”养殖模式，20xx年3户养鸡示范户实现销售收入210万元，纯收达万元。按照省农业厅、省发改委、省财政厅、省扶贫办出台的《关于加强与泰国正大集团合作加快全省现代化畜牧业发展意见》的要求，市县(区)畜牧局正在寻求与正大集团更大范围的合作。
——挖掘培育了全国唯一的河流型水牛品种，扩大了**猪的选育，为畜牧业发展提供宝贵的种质资源。20xx年，我市加强了与省农大的技术合作，以市种猪场为载体，以遗传资源保种场项目建设为支撑，扩大了**猪的选育。目前该场已选育纯种**猪408头(能繁母猪386头、公猪22 头)，共九个家系;已向社会提供纯种**猪216头，优质二元杂母猪1217头。同时加强了奶水牛业基地建设，通过选育扩繁及相关试验研究等工作，“槟榔江水牛”于20xx年8月25日通过了国家畜禽遗传资源委员会认定公告，结束了我国无河流型水牛的历史。目前在腾冲县建立了500头以上的养殖场2 个，200头以上的养殖场(小区)2个，100头以上的养殖示范村6个，水牛奶产量20xx年有望突破xx吨。通过挖掘培育全国唯一的河流型水牛“腾冲槟榔江水牛”品种，扩大地方优质猪种“**猪”的选育，为畜牧业发展提供了宝贵的种质资源。
——全面推进兽医管理体制改革，部门服务职能增强。按照《^v^关于推进兽医管理体制改革的若干意见》和省、市人民政府《关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的实施意见》的要求，我局积极推进基层兽医体制改革。五县区的兽医体制改革工作年底前可全部结束，基本建立了畜牧兽医行政管理、技术支持、执法监督三大服务支撑体系，进一步加强了畜牧兽医队伍建设，为全方位搞好服务提供了保障。
(二)完成的主要工作
养殖工作总结小班篇三
敖*镇高度重视畜禽养殖污染治理工作，采取措施千方百计确保人民群众身体健康和生命安全。按照市相关文件、会议精神，认真开展了畜禽养殖污染治理的分类治理工作。通过扎实工作，20xx年度禽养殖污染治理工作取得了显著成效，现就开展工作情况总结如下:
根据上级通知要求及我镇畜禽养殖污染治理工作的长效机制，成立以镇长为组长，分管领导为副组长的xx市敖*镇畜禽养殖污染治理工作领导小组，领导小组下设办公室(农发办)，要求镇畜牧兽医站工作人员配合城管办开展日常工作。同时;结合我市城乡环境综合整治的要求，制定了《xx市敖*镇人民*关于20xx年在镇域范围内开展畜禽养殖污染治理工作的实施方案》，并及时召开了村(社区)干部会议，安排畜禽养殖污染治理相关工作，从而确保我镇畜禽养殖污染治理工作的有序开展。
为将畜禽养殖污染治理工作落到实处，在畜禽养殖污染治理工作领导小组的组织下，通过广播、宣传车、板报、标语、召开群众会等多种形式开展了畜禽养殖污染治理工作宣传一百余次，发放了畜禽养殖污染治理宣传资料1000余份，对畜禽养殖污染治理工作知识进行宣传。通过深入的宣传，取得了明显效果，群众对*开展畜禽养殖污染治理工作积极支持。
由畜牧兽医站人员对全镇所有养殖场进行排查，共排查出三家养殖户没有粪便处理设施，责令整治。通过镇*引导和谁污染谁治理的原则;镇党委*考虑到养殖户的资金困难，镇*筹集了4万余元的经费投入，以保证养殖污染处理的正常运行，于20xx年10月20日前全面完成了畜禽养殖污染治理工作。
根据市畜禽养殖污染治理及《xx市畜禽养殖管理办法》的要求和我镇实际，我镇建立了宣传、排查、控制、处理等方面的有效制度，确保我镇的畜禽养殖污染治理工作有制度可依、有责任可查、有实效可讲。
养殖工作总结小班篇四
今年来,我局在县委和县政府的正确领导下，根据有关文件精神及(澜食安委[20xx]5号)文件要求,加强农村食品安全工作，不断提高食品安全监管水平，着力解决损害群众健康安全的突出问题，努力保障人民群众饮食安全，结合我县实际，扎实有效地开展了食品安全综合监管工作：
一、成立了畜产品质量安全专项整治工作领导小组，确定人员和责任人。目前，全县20个乡镇都成立了以分管领导为组长的畜产品质量安全专项整治工作领导小组。
二、开展了规模养殖场专项整治行动。对县城养鸡大户进行监控，出动车辆63人次，人员213人次，共监督检查96次，警告47次。
三、开展了畜牧业投入产品经营使用检查整治行动。我
局出动执法人员7人，对全县20个乡（镇）兽药饲料经营单位和；进行督查。全县共经营兽药49户，其中无证经营8户；饲料经营户159户，无证41户，证人不符4户，证照过期60户。通过检查，要求经营户建立兽药饲料的购销记录，便于监管部门的检查监管。
九、开展流通环节的监管。加强对运输动物、动物产品车辆的监督检查，充分发挥边境公路运输检查站的作用，实行24小时值班制度，严查过往车辆物品的查物验证，检疫消毒。检疫生猪2447头，牛757头，禽2951羽，马15匹，羊75只。其中不合格猪20头，牛5头。
九、积极参与县食安委组织的食品安全宣传活动。我局参加了5人，发放相关宣传材料1500多份。
养殖工作总结小班篇五
罗田县畜牧兽医局 罗田县畜牧兽医局高度重视畜禽养殖污染治理工作，采取措施千方百计确保人民群众身体健康和生命安全。按照市相关文件、会议精神，认真开展了畜禽养殖污染治理的分类治理工作。通过扎实工作，2014年度禽养殖污染治理工作取得了显著成效，现就开展工作情况总结如下:
一、高度重视，落实责任
根据上级通知要求及我县畜禽养殖污染治理工作的长效机制，成立以局长为组长，分管领导为副组长的罗田县畜牧兽医局畜禽养殖污染治理工作领导小组，领导小组下设办公室，要求镇畜牧兽医站工作人员配合环保部门开展日常工作。同时；结合我县城乡环境综合整治的要求，制定了《罗田县人民政府关于2014年在镇域范围内开展畜禽养殖污染治理工作的实施方案》，并及时召开专题会议，安排畜禽养殖污染治理相关工作，从而确保我镇畜禽养殖污染治理工作的有序开展。
二、广泛宣传，深入发动
为将畜禽养殖污染治理工作落到实处，在畜禽养殖污染治理工作领导小组的组织下，通过广播、宣传车、板报、标语、召开群众会等多种形式开展了畜禽养殖污染治理工作宣传一百多次，发放了畜禽养殖污染治理宣传资料1000多份，对畜禽养殖污染治理工作知识进行宣传。通过深入的宣传，取得了明显效果，群众对政府开展畜禽养殖污染治理工作积极支持。
三、防打结合，注重实效
由畜牧兽医站人员对全镇所有养殖场进行排查，对排查
出的养殖户没有粪便处理设施，责令整治。通过罗田县畜牧兽医局引导，实行谁污染谁治理和畜牧发展环保优先的原则；广泛开展畜禽养殖标准化“四级联创”活动，于2014年5月20日前全面完成了畜禽养殖污染治理工作。
四、立足长远，建立机制
根据《畜禽规模养殖污染防治条例》的要求，结合《罗
现代畜牧业发展的跨越。畜禽标准化生产，就是在场址选择、规划布局、栏舍建设、生产设施配备、品种选择、投入品使用、卫生防疫、粪污处理等方面严格执行相关法律法规和标准规定，并按程序组织生产的过程。要求标准化规模养殖场生产经营活动必须具备养殖场备案登记手续和《动物防疫条件合格证》，养殖档案完整，畜禽粪污通过无害化处理实现资源化利用或达标排放，两年内无重大动物疫病发生，且无非法添加物使用记录，种畜禽场须具备《种畜禽生产经营许可证》。无《动物防疫条件合格证》的畜禽养殖，一律不给予政策支持，从而有效地控制污染物排放。
重点抓好畜禽养殖粪污处理。要正确处理好畜牧业发展与环境保护的关系，将畜禽养殖粪污防治作为标准化规模养殖创建的重点内容，对畜禽粪污进行无害化处理，实现资源化利用或达标排放，解决制约畜牧业发展的关键环节。各地要根据实际情况，选择有效的防治模式。对养殖场实施干清粪、雨污分离，从源头上减少污水产生量；对于具备粪污消纳能力的畜禽养殖区域，按照生态农业理念统一规划，以综合利用为主，推广种养结合生态模式，实现粪污资源化利用；对于畜禽规模养殖相对集中的地区，可规划建设畜禽粪便处理中心（厂），生产有机肥料，变废为宝；对于粪污量大而周边耕地面积少，土地消纳能力有限的畜禽养殖场，采取污水深度处理，实现达标排放。
优先发展污染小的项目，严格控制污染大的项目。生猪和蛋鸡污染大，我们严格控制发展，提高准入门槛;优先发展肉羊和肉鸡等污染的产业，并出台相应的优先发展政策:凡是创建达标（不论级别）的养殖场优先享受相关支持政策, 依照罗田县委、县政府[2012]12号文件精神:2014年度新建的1000只以上“156” 模式肉鸡场每栋给予5000元的奖励;2013年度新建的100只以上“1235” 模式肉羊场每栋给予1000元和一只种公羊的奖励;如果没有创建或创建但县市级验收不合格的养殖场，一律不得给予奖励和作为畜禽标准化规模养殖场建设项目实施单位。
2014年6月5日
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养殖工作总结小班篇六
2011年就快结束，回首2011年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2011年就伴随着新年伊始即将临近。2011年，不仅要做好鲟鱼及珍稀鱼类的养殖，更要确保今年全人工繁殖的圆满成功，可以说，2011年是研究所发展革新的关键年。总结是经验的老师，是进步的前提，尤其对于刚进入研究所的我来说，更要收拾一下心情，总结一下经验得失，更好的准备下一步工作。现就本年度工作情况分三部分总结一下。
一、工作经验总结
（一）努力学习，努力工作，尽快融入到工作中！
（二）虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，较好的完成了鲟鱼养殖相关工作。
（三）主要经验和收获
（1）为了不断改进和提高养鱼技术，要做好养鱼记录，包括：水温、do值、氨氮，投饵种类和数量，鱼的活动和摄食情况、有无残饵、水电安全及日常巡查等，在人工繁殖时，更要注意观察亲鱼催产、产卵、孵化，以及仔鱼和幼鱼发育，生长、摄食情况等，并做好详细描述和记录。这些资料，对于总结养鱼经验、教训，有时会起到意想不到的作用。
（2）如能将鱼的主要动态(如发病、成熟、繁殖、摄食等)和周围的物候现象(如光照变化、气温升降、噪音变化、晴雨变化、花开花落、人工干扰等）结合起来，是有助于我们分析问题和技术革新的。
（3）及时根据基地小气候和大的气温环境的变化做出相关的水温调控措施有利于水温稳定。如：夏季持续高温时间歇性全天候制冷降温；冬季晴天温差大早晚加大补水量；冬季阴天持续补水稳定水温等。
二、三个星期。还有一点要注意的是，用完一份水蚯蚓，再保存新挖来的，而不要将新挖来的和原有未用完的混在一起保存，这是因为保存时间久的个体生命力差，容易死亡而加重损失。
（5）基地养殖用的饵料鱼的解冻与冷冻保存。夏季气温高，投喂较少，饵料鱼冷冻可小袋分装用时解冻；冬季气温低，投喂较多，饵料鱼可大袋分装提前解冻。
（6）冬季，健康鱼的投饵次数减为每天一次，以早晨为宜。对沉积于池底的残饵和鱼粪，应及时用橡皮软管连同局部污冰—齐吸除，同时补充等量的新水，最好每天一次，晚伺进行为宜。
养殖工作总结小班篇七
2018年建材业销售工作计划范文
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
2018年建材业销售工作计划范文
养殖工作总结小班篇八
2015年上半年公司在集团、市公司的正确下，在县委、县政府和县委宣传部的关心导下和相关部门的大力支持下，经过全体职工的共同努力，迎难而上，拓宽思路，克服诸多困难，圆满地完成了上半年的各项任务。
一、任务完成情况
我公司2015年1～6月份营收目标数为xx万元，实际完成数为xx万元，完成全年预算指标xx万元的；上半年利润目标数为xx万元，实际完成数为xx万元，完成全年预算指标xx万元的。其中文消板块多元销售xx万元，完成全年预算的。
二、工作开展情况
（一）教材、教辅业务
教材、教辅发行。教材、教辅发行工作是分公司的主要工作，经理室历来高度重视。为做好这项工作，经理室多次召开发行人员工作会议，安排部署教材、教辅征订和发行工作，进一步强化服务意识，提高服务水平，优化服务质量，全心全意为学校、为师生服务。加强教材管理工作，提高业务质量，提高工作效率，发现问题及时处理，并做好细节工作，维护好教材发行秩序，圆满完成“课前到书，人手一册”这项政治任务。主要做法是：
1、巩固公共关系，密切公司与学校关系。经理室平时注重与各职能部门及学校的联系，经常上门听取他们对我们发行工作意见和建议，联络感情，理顺关系。平时学校重大活动，积极参与并给予全力帮助。
2、印制、下发《致学生家长的一封信》、《学生自愿订购单》分五个版，即1-2年级、3-6年级、七年级、八年级、九年级。正面为《致学生家长的一封信》，背面为《学生自愿订购单》，年级不同自愿订购单内的书目不同，由学生或家长签字后学校收回存档备查。
3、发行清单（学校收费凭证）。全县义教阶段学生人手一张，依据本季各校订购的二类教材、地方教材以及教辅资料（二类教材、地方教材全县基本统一，教辅资料订购全县各校不一致，每一个收费品种都反应到这张小票中，以校为单位，同一级学校的同一个年级的收费不一样，小票上反应的金额也不一样），学校在收费时，以此为收费依据（有效防止部分学校或者教师从其他渠道为学生代购教辅后，对学生宣称是我公司所发行）。
4、教材发行销售清单。在开学前自行用电子表格制作教材发行销售清单，一个学校控制在两张a4纸以内，既便于学校核对又便于库房发行（免费教材与教参在一张纸上，其他品种的在一张纸上）。
5、教材发行服务证。此证在教材发行时，发行人员佩证上岗，尤其是在“送书到校、分书到班”过程中，一方面可以亮明身份、方便出入学校；另一方面可以借此进一步扩大“皖新传媒”发行工作服务到班的影响面。
6、强化回收款工作。公司制定回收款奖惩办法，将外欠款清欠工作纳入各部门工作年度考核，与奖金密切挂钩。在教材、教辅发行后，经理室要求每个部门只留一个人在办公室，其它人员全部到学校向学校解释公司资金的动作和省集团对分公司考核情况争取他们理解和支持。截止6月30日，当季教材教辅应收款回收率达100%。
7、做好教材、教辅发行、调剂、分书到班工作。全面落实“三到校”和分书到班服务工作。我们要求每位发行员严格把关，认真负责，杜绝工作的失误，减少错发漏发，在发行期间，全公司后勤人员一律到发行第一线，取消双休日，教材、教辅当天收到，当天专人负责送到学校。考虑学校的教学需要，我们采取了灵活的发行方法，如初、高中毕业班提前一个月预发教材，我们采取收到多少品种就发多少品种的方法，同时做好教材、教辅发行后调剂工作。我县外出打工者较多，学生流动较大，尤其是农村学校，调剂工作有一定难度。针对这种现象，各发行部门负责人互相掌握信息，及时调剂，对后添教辅及时送到学校，和各学校建立专员联系。发行结束20日内，将各学校多余教材、教辅收回，减少学校负担。
（二）中心卖场和文化消费板块具体工作
1、改善中心卖场环境，调整中心卖场布局。设立中心展示柜，调整收银台位置，并对图书陈列、货架布局进行调整，勤进勤退，优化库存结构，清退滞销图书。
2、针对前期“读书郎”电子助教产品各年度的销售不景气状况，另行寻找合作对象。4月底已经与原合作经营方终止合作，5月份与“步步高”xx区域总经销商签订了合作协议。年度销售目标任务由原来的年实绩万元提升至50万元；年度利润由2万元提升至4万元。同时利用月山便民店门店进行招租，引进了电动车经营商，每年可增销售12万元，利润万元。
3、中心卖场积极开展多种形式营销活动。1—6月份，中心卖场先后开展了两次少儿礼品书展销，上市4周年优惠促销，文教图书大联展，“闻香识女人”女性读书月活动，世界图书日图书展销，六一儿童图书优惠展销，皖版图书半价销售活动，“月阅惠”活动。通过这些活动的开展，进一步提升了中心卖场人气，同时也促进了一般图书销售。
4、积极开展重点图书销售工作。上半年，xx公司积极做好党的群众路线教育实践活动用书征订发行工作，并同时推荐^v^同志《之江新语》等书。截止6月底，已销售《之江新语》200多本，党的群众路线教育实践活动用书万元。
5、积极开展店外销售。上半年，公司开展了三次好书进校园活动，市场拓展部、政企服务部广泛搜集市场信息，积极与县直有关单位联系，6月下旬取得县人社局、卫生局两单位《专业技术人员职业发展》发行权，共计发行培训教材4430册，码洋万元。
6、积极开展“职工书屋”用书营销工作。根据市公司的安排，结合县直各单位开展全民阅读，创建学习型单位活动，公司积极与有关单位联系，目前销售图书1900余册，码洋万元。
7、开展“好书任你选，服务到身边—你选书、我买单”活动。5月31日，公司与县图书馆在文化局一楼大厅联合开展了“好书任你选，服务到身边—你选书、我买单”活动，销售图书200余册，码洋4000余元。活动当天销售虽然不多，但与县图书馆协商，今后将在中心卖场设立“你选书、我买单”服务专柜，图书馆持证读者平时可在新华书店办理选书、荐书手续，图书馆则定期或不定期从书店买下读者所选图书。读者也可先购买图书，凭正规发票到县图书馆报销，办理借阅手续。通过本次活动，图书馆拓展了服务渠道，新华书店也丰富了营销形式，提升服务品质，同时也扩大了销售。
8、积极开展“阅读正能量，描绘中国梦”暑假读一本好书活动。5月初，市教育局文件下发后，我公司积极与县教育局联系，县教育局立即转发了文件。公司及时召开教育服务专员会议，分解落实市公司下达的任务数并力争超额完成任务。会议结束后，各片区服务专员立即开展多种形式的宣传征订活动。月山便民店邀请片区中小学校长、教研主任召开座谈会，在现场宣传征订。高河片区教育服务专员打破学校界限，充分利用各种社会资源联手拿下了独秀小学订单。其他片区教育服务专员也采取了多种营销方式。截止6月底，公司累计销售活动用书20460册，码洋万元，完成任务数269%。目前所有用书已全部送到学校，并已上机销售。
9、努力探索新业务，力争取得突破。年初，经理室多次召开新业务工作会议，安排新业务工作，明确了人员、任务及考核办法。上半年，公司通过询价方式取得了县文明委关于xx县腊树中心学校少年宫器材、设施项目万元，6月份取得了县经信委拆迁安置房工程82樘防盗门的销售，合同金额万元。
三、绩效考核
根据xx公司2015年度经营目标预算计划，我分公司2015年度主营业务收入目标数为4140万元（净销售）；利润目标数为434万元。为圆满完成上级下达我分公司2015年度的销售、利润任务指标，确保国家、公司、员工收入水平同步增长，结合我分公司实际情况，依据各辖区高中、初中和小学学生数，按照各年级段2013年度实际生均购书平均指数、遵循同一尺度的原则，经行财部与教材部认真测算并报经理室研究，现分解下达各部门本年度销售任务，同时明确各部门本年度征订发行包干费用核算比例以及月度回款、年度超销售绩效挂钩考核、奖励办法。要求各部门要切实以公司发展为目标、以整体经济效益为中心，以开源节流、降低成本为基准，严格贯彻落实经理室的布置和安排，在当前发行工作遭受相关政策和市场冲击等诸多因素影响下，进一步加强合作，同舟共济，迎难而上，按照保证质量、拓宽渠道，灵活销售的原则，努力提高发行服务质量，认真抓好本区域内中、小学教材、各类教辅用书、纯一般图书的征订发行工作以及文化消费业务的拓展工作，全面提升工作业绩。
四、党建和精神文明创建工作
1、开展党的群众路线教育实践活动。对象是全体党员和入党积极分子，重点是公司班子成员和中层管理人员；主要任务是教育引导党员干部树立群众观点，弘扬优良作风，解决突出问题，保持清廉本色，使党员干部思想进一步提高，作风进一步转变，统一思想、凝聚力量，以作风建设的新成效推动“传统主业提升转型”战略目标的实现。
要落实为民务实清廉要求，着力解决“四风”问题。反对形式主义，着重解决工作作风不实的问题，教育引导党员干部在大是大非面前勇于担当、敢于坚持原则，真正把心思用在干事业上，把精力投入到抓落实中。坚持一切从实际出发，尊重市场规律和群众意愿，多做打基础、利长远的工作。反对官僚主义，着重解决在职工利益上不维护、不作为的问题，教育引导党员干部深入实际、深入基层，坚持民主集中制，诚心接受群众监督。反对享乐主义，着重解决不思进取思想，牢记“两个务必”，克己奉公，保持昂扬向上、奋发有为的精神状态。反对奢靡之风，着重狠刹挥霍享乐和骄奢淫逸的不良风气，教育引导党员干部坚守节约光荣、浪费可耻的思想观念，牢固树立过紧日子的思想，勤俭办事情。
2、抓好党建各项工作，认真落实市公司纪检监察会议精神，开展反腐倡廉工作，及时传达学习省、市公司纪检监察会议工作报告。认真贯彻《开展“学习〈廉政准则〉，规范从政行为，促进科学发展”主题教育的实施方案》，组织党员干部和中层管理人员进行《廉政准则》知识测试，参试率100%。公司班子成员参加全县副科级以上干部宪法知识考试，成绩均达优秀。
3、高度重视精神文明创建工作。我们连续取得第七、八、九届省级文明单位后，继续加强对公司精神文明创建工作的管理，把精神文明建设活动落实到日常经营管理中去，使公司一直保持着好的店风、店貌，极大地提高了公司的外部形象，促进了公司业务的开展。
4、关心离退休职工生活。春节上门送温暖，重阳请全体离退休人员茶话坐谈，通报公司发展情况，让老同志畅所欲言，发挥余热。
五、其他工作
五、六年级（2007老版）免费语文课本计300余本与当季新版课本混发至我公司。我公司在发行结束、学校开学近20天后得到部分学校反馈的情况下与其多次联系仍然得不到解决，后经客服部金剑桥同志协调才给予补发新货。造成分公司清查、调换工作量大幅度增加，并被一所小学语文老师和2位学生家长联盟举报至县工商局，为快速、有效杜绝负面影响，严防事态扩大，我公司及时与教育局、工商局、学校等几家单位对接、沟通，并经多次协调最终才得以妥善解决。
2、由于当前地方人事的不断变化，分管县长、分管局长以及其他业务相关部门人事近期相应大幅度调整，让我们近一年来的工作对接关系基本归零，新任接手人员对照市局下发的发行推荐范围文件以及本县发行的实际情况，他们深感诧异、顾虑重重，正在寻求多方支持和做工作。
2015年下半年工作打算
1、7月份，进一步加大宣传，认真做好“暑期读一本好书”在中心卖场的一般零售和促销工作，同时做好相关图书的暑期销售活动，努力提升总销售目标。
2、根据公司关于做好《^v^^v^系列重要读本》宣传征订发行工作的通知要求，认真做好与宣传部的汇报和对接工作，力争宣传部早日下发文件并早日完成公司下达的发行工作任务。