散打馆工作计划大全

计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

散打馆工作计划大全篇一

出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。

我作为一名出纳人员，下一年我将按照以下几方面开展的工作：

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、做好应对突发事件的应急工作。

5、坚持原则，秉公办事，做出表率。

6、完成领导临时交办的其他工作。

结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。

预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。

1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。

2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。

3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行；无计划开支必须专项审批。

要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

散打馆工作计划大全篇二

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。

散打馆工作计划大全篇三

散打馆工作计划大全篇四

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文结尾，感谢阅读。

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的.大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

散打馆工作计划大全篇五

散打馆工作计划大全篇六

第一周 : 教学目标：

• 学习散打的基本姿势，学习直拳的进攻技术。

组织：按体操队型散开练习，集体练习，然后两人一组可以打靶练习直拳。

要点： 要讲动作的意义

• 教学目标：学习直拳的防守技术、直拳的攻防练习。• 教学组织方法与步骤。

• 总复习直拳的防守技术

复习直拳技术，组织：两人拿靶进行练习。

上肢力量：俯卧撑 20*2 下肢力量：深蹲 15*2

三、教学要求：两人对打时要注意安全、攻防转换要合理。第三周：

直拳攻防练习，组织：两人一组拿靶进行练习。

学习摆拳防守技术、侧踹腿技术，组织与教法：教练集体讲解、示范，然后分组进行，两人一组。

三、教学要求：要求学生听从分配，合理利用时间。

第四周：

一、教学目标：学习勾拳的攻防技术，侧踹腿的防守技术。

三、教学要求：防止动作幅度不要太大，重心前移。第五周：

一、教学目标：学习转身摆拳的攻防技术，复习所学内容。

二、教学组织方法与步骤 1、拳法复习、学习轻身摆拳的攻防技术

组织：两人一组进行，戴拳套进行练习，攻防结合 教法：教练先示范、讲解，然后分组教学。

三、教学要求：转身时要先转头，上身要先转。第六周：

一、教学目标：复习所学内容、实战练习。

组织：集体学动作，然后分组进行练习

教法：教练示范、讲解、集体教学完后，分组指导

三、教学要求：动作连贯。素质练习时要认真完成。第七周 ：

一、教学目标

复习所学内容，学习侧弹腿（鞭腿）技术。

二、教学组织方法与步骤。1、拳法复习、学习鞭腿的进攻技术、素质练习

组织：每两人一组进行，戴拳套进行，可以攻防结合，四种拳法自由进行

教法：教练分组指导 要求：组合拳进攻

• 教学要求：要体会鞭腿的用力顺序，要全发力。第八周：

一、教学目标

教学目标：复习所学拳法、腿法、学习侧弹腿攻防技术。

二、教学组织方法与步骤。1、拳法、腿法复习。2、学习侧弹腿防守技术。3、实战练习。

一、教学目标

教学目标：复习所学拳法、腿法、学习正蹬腿攻防技术。

二、教学组织方法与步骤。、实战对抗，增强距离感和时间差练习。2、学习正蹬腿攻防技术。

组织：两人一组进行，学习动作时，教练先示范，讲解，分解教学。

三、教学要求：两人实战要拉开距离，防守后反击、第十周：

一、教学目标：

组合拳、组合腿练习，实战对抗。

一、教学目标：

学习转身侧踹腿防守技术、复习所学内容。

二、学习转身侧踹腿进攻技术 组织：两人一组进行，戴好拳套

三、教学要求：要求学习转身腿法时要先转头，上身旋转要快。第十二周：

一、教学目标：

学习转身侧踹腿法防守技术、复习所学内容。

二、教学组织方法与步骤。1、学习轻身侧踹腿的防守技术 2、实战练习

组织：全体集合，教练示范，讲解。然后分开两人一组进行练习。教法：教练集体教学，分组指导。

三、教学要求：

进攻的动作要到位，防守时两拳同时出击。第十三周：

一、教学目标：

学习转身摆腿进攻技术，实践练习。

二、教学组织方法与步骤。1、学习转身摆腿的进攻技术 2、实战练习

组织：集体学动作，然后两人一组分开练习。

教法：教练示范，讲解动作要领，示范打靶动作，然后分组教学。

三、教学要求：转身时，头先转，摆腿时要腰带动腿，腿要直。第十四周：

一、教学目标：

学习转身摆腿的防守技术，实践练习。

二、教学组织方法与步骤。1、学习后扫腿的攻防技术 2、实战练习

组织：全体综合看示范、学动作、然后分组进行练习。教法：教师示范防守动作，讲解要领，分组指导。

三、教学要求：防守时两手同时进行，实战时要打出风格。第十五周：

一、教学目标：

学习后扫腿攻防技术，实战练习。

二、教学组织方法与步骤。1、学习后扫腿攻防技术。2、实战练习

组织：全体集合，学动作，然后分组练习。教法：教练先示范动作，讲解要点，然后分组指导。

三、教学要求：后扫时身体重心不要移开下蹲的支撑脚。第十六周：

一、教学目标：

复习所学内容，简单介绍接腿摔法技术，并在实战中应用。

组织：全体集合示范、学动作、然后分成两人一组进行练习。教法：教师先接腿示范摔法，然后分组指导。

三、教学要求：先要接好腿，然后才能摔。第二章体能训练

一、体能训练 第一节力 量

技术点：各种压、踢腿练习，转肩、腰及绕环练习，搬、拉关节韧带练习等。

二、基本技术 第一节基本功

技术点：肩部练习、腰部练习、腿部练习。第二节预备法

技术点：基本预备法、战术预备法。第三节步 法

技术点：冲拳、掼拳、抄拳、鞭拳、勾拳、弹拳。第五节腿 法

技术点：前滚翻、后滚翻、侧滚翻、前倒、后倒、侧倒。第八节虚引法

技术点：头部抗击、手臂抗击、躯干抗击、下肢抗击。第十二节 肘 法

技术点：顶肘、撞肘、劈肘、挑肘、砸肘。

第十三节 膝 法

技术点：顶膝、撞膝、冲膝。第十四节 擒拿法

技术点：握腕压肩、握腕携臂、击肘携腕、拉背挫肩、握手别肘、拉臂锁喉、抬肘压肩、拧掌砸肘、握腕压肩、击腹反臂、翻腕压肘、反抓扫肘、扣掌压肩、抓掌压臂、并掌顶腕、抓腕腿肘、卷腕牵羊、扣掌顶腕、抓掌别肘、拉腕切颈、肘击抱腿、提肘锁臂、压腕托肘、抓腕推肘。

三、靶法训练

技术点：持靶、打靶的练习方法和手段，以及注意事项。

四、基本战术

技术点：直攻战术、佯攻战术、强攻战术、突袭战术、迂回战术、多点战术、重创战术、制长战术、制短战术、反击战术、边角战术、下台战术、心理战术、体力战术。

五、技能培养 第一节 主动进攻

技术点：变点、变线、变面、变距。

第二节 防守反击

技术点：迎击、挡击、抱击、顺击、闪击。第三节 攻中防攻

技术点：防拳、防腿、防摔。第四节 攻中反攻

技术点：反攻拳、反攻腿、反攻摔。第五节 实战比赛

技术点：条件实战、模拟实战、教学实战、比赛实战。第六节 团队意识

技术点：相互信任、配合默契、坚韧不屈、