时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
临床科季度工作计划及安排表篇一
本学期我校将深入加强教师队伍内涵建设作为教学工作重点，以名优骨干教师的引领示范作用为手段，着力加大教师群体的业务水平培训学习。为此xxxx年10月我校组织召开国家级骨干教师培训汇报，通过专业组四位教师的精彩讲述，让我们深入的了现今各部分省市职业教育的发展现状，为全校教师上了一堂内容丰富的职业教育专业发展研讨课。教师们倍受鼓舞，明确了今后的努力方向，会后各教研组又召开组会研究本学期学科教学工作重点，为合力构建有效教学课堂又增添了全新的育人理念。
2． 以课题为引领，不断促进教师教育科研能力
我校始终将教科研工作作为辅助教学发展的有效手段，采
3． 开拓创新，岗位练兵活动彰显特色
（1）提高对专业职业理论和技能的解读能力，创编特色校本教材
我校以计算机专业为主，为适应市场需求，引进新思路，综合新模式，办社会需要、学生想要的专业，学校专业教师按照《省中等职业学校专业设置标准》，结合课程特点和学生实际制定了相应的校本教材，彰显出我校的办学特色。
（2）提高教师综合能力，设立“培训日”
我校从教育教学实际出发，以“从课堂中要成绩、要效率”为切入点，从全力搞好师资培训考核入手，全面提高教师队伍素质。xxxx下半年，我校将每周五下午设定为教师技能培训日，共设定四个学习组，分别是会计电算化、计算机、文化课、数控。由六位教师按不同专业轮流任课，对教师的课程开发与资源整合能力、校本研修能力、教育技术应用能力、学科专业技能等全面进行培训。全体教师的学习热情高涨，每次学习出勤率为百分之百。任课教师有讲议，学习教师有作业，都保存在相应的电脑里。学期末我校将结合各学习组学习进展情况，开展全校教师专业技能考核，对每位教师本学期的岗位练兵成果做阶段性总结。
四． 教师“比武”、学生竞赛获佳绩，体现练兵的成果性。
二、三等奖。姚明旭老师在全市舞蹈、校园集体舞创编比赛中荣获金奖。在市职业高中教师说课比赛中，外语组邓锐老师荣获一等奖，另外二人获二等奖，二人获三等奖。“哈尔滨市职业学校教师技能竞赛英语演讲比赛”中，外语组全员参加，二人获一等奖，三人获二等奖，四人获三等奖。在数学组解题大赛中，王红霞，张敏两位老师获得优异成绩。姚明旭老师参加中国职教学会举办的教育部新颁《中等职业学校体育与健康指导纲要体育教师说课比赛》获一等奖，王福华教师在全国中职院校数控专业说课大赛中荣获一等奖。
临床科季度工作计划及安排表篇二
1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。
2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。
3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。
所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进行客户回访，激活节后参与交易的客户。
二：教会客户下单方法
1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一旦进入老师后台后果和客户所想的其实是两码事了，在服务、成功率上并不是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。
2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台，另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。我们要提高自己的行情判断能力，学会去帮客户拿主意，这样可以提高客户的操作积极性和准确率。
三：不同的市场客户要求不同的资金量
1、在商品市场上肯定是让客户的资金来到渤海市场进行操作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场可以利用分仓等方法去进行砍单。1个100万和10个10万客户产生的效益肯定是100万要多。
2、对于港股市场来说如果客户想做港股资金也就只有10万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘第一单就可以了。这个时候10个10万的客户可能就比1个100万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费就是150，如果资金大作的少也是150港币和10万操作是一样的果。这是从单笔交易来说。但是如果客户有更大的资金还是需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。
四：加强业务知识的学习
1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来讲我们每个人都要去提升自己各个方面的能力，不然如果让客户操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。
2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次机会，严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握，对个人、公司都是好的一面。
3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上谈兵，要把理论转化成实战经验才能真正运用到实际工作中去，所以互相练习，语音练习让大家身临其境才能真正达到练习的效果。
五：实现资源保护期原则
1、为了激励大家每个人的积累和转移资源的积极性，可以把每个人自己积累转移进教室的资源给予半个月的保护期，在这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进行侧面帮助。但是过了半个月后大家都有资格去进行营销开户。
2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。
xx年第一季度中，1月份尽力去实现保本，2月份一定要实现保本可能去产生效益，3月份必须要创造收益。所有的工作必须的去围绕这3个月中每个月的任务去开展工作。所有的工作都是为完成每个月的工作任务去想方设法，没有任何理由完不成相应月份任务。
临床科季度工作计划及安排表篇三
作为基地学校，我校已经开展了xx年的区域带教活动，在这x年中我校积累了一定的带教经验，也发现了部分问题。今年我校在原来的基础上着重就发现的问题进行改进，突出带教课程的培训和带教实效的落实和检查，力争更好的完成带教任务，让学员在工作中边实践边学习提高，带教教师在带教活动中能将经验和方法更好的加以归纳整理，让培训活动更规范有序，带教理念进一步提升。
1.带教教师学习相关课程理论，加强带教学员的理论学习
上一轮培训过程中在区统一布置下，我校认真反思了带教活动，组织教师编写了关于教学5环节学习的校本带教课程，分别从教学5环节的理论依据、实施方法、注意事项、评价标准等多方面对带教的目标、内容、评价反馈做了具体的规范。并且去年一年的实践过程中形成了大致的组织实施流程，今年我校将继续加强对指导教师的课程培训，强化课程意识，务必让带教教师在带教过程中有重点、有步骤的加以落实。通过教学5环节相关内容的学习让学员在工作中充实其理论依据，做到边学习边实践，逐步达到合格教师这一目标。
2.课程有序落实，学校加强监督，及时反馈和调整课程设置
近年来，由我校带教的学员往往人数较少，但是科目却多，非常不利于集中培训，这也为校本课程的实施带来一定的困难。所以今年我校采取教师统一培训，在培训中带教教师认真研读了校本课程的相关内容，在此基础上学校统一规定了课程培训的时间、课时数、每次培训的重点、难点，以教案的形式规范了培训的组织形式和落实要求。在此过程中学校对教师的培训进修听课、检查教案、听取学员的反馈等多种形式来确保培训的实际效果。
校本课程的实施帮助学员有了理论上的支持，指导教师的指点使得新教师能够很好的解决实践过程中的问题，但是这一切还远远不够。教师的成长是一个不断发展的过程，为此学校统一布置学院的自学内容，通过读书笔记、学习案例撰写、阶段小结交流等多种形式帮助学员建立起自我学习的意识，学会在工作中自我总结、反思、改进的方法，逐步培养作为一名教师的自信心和自豪感。学校期望通过一年的理论和实践的培训让新教师能够站稳三尺讲台，并且能在专业素养方面打下良好的基础，基本掌握自学提高的方法途径，通过不断的磨砺自身，激发最大的工作热情，养成一丝不苟、精益求精的工作态度和职业素养。
1.正确认识“18条”所涵盖的广泛要求，帮助指导教师明确任务要求。
认真研读18条可以发现操作手册规定的任务在规划上有一下特点：
（1）以师德教育带动专业学习；
（2）从教材的分析、教学目标要求分析准备到课堂实施；
（3）指导要求从确保课堂教学的顺利实施到最求课堂实际效果；
（4）从一堂课的实施扩展到对阶段教学任务的把握。
从这些特点可以概括成“由易到难”、“由感性到理性”、“由抽象到具体”。为了减缓学员完成这些任务的压力，保持一个相对良好的工作信心，我校要求在带教过程中在不同阶段要有不同的任务要求，要能体现18条的特点，做到循序渐进，分步骤具体、有序的推进，在各个不同的阶段有不同的要求，不随意批评、不随意提高要求、不随意增加任务。作为指导教师自身要加强学习，要做到认真准备指导内容、认真上好展示课、认真进行课后点评辅导，加强相关教科研工作，做好自身的积累提升，做到指导工作和自身提高的双赢。
2.加强过程管理，为双方学校指导教师之间搭建了交流平台
通过几年的实践，我校认为作为基地学校要注重自己的服务地位，同时要突出引导的意识，在培训过程中要对整个培训负有管理的职责。维持我校领导一直很重视见习教师规范化培训工作，由校长担任我校见习教师规范化培训领导小组组长，分管副校长担任工作小组的组长，德育处主任、教务处主任、科研室主任担任组员。学校领导平时经常询问带教老师指导工作的进展情况，校相关负责人坚持每月一次工作交流会，定期听取带教老师的意见，了解工作中的实际问题，及时解决培训中遇到的实际困难，有效推进了带教指导工作。同时我校利用学校公开课、教学教育展示周等校园活动，积极为学员创设走进课堂、走进校园、走进xx文化的机会。而我校也规定带教教师每月要与对方学校的带教教师进行一次交流，校方之间也有每学期两次定期交流的要求，力争将最新的培训内容、对学员学习的工作学习情况及时互通有无，强化培训的时效性。
3.重点落实课堂授课和备课环节。
新教师的培养是长久任务，不可能通过一年的学习实践完成，所以，在全面培养的同时更要突出重点环节，为此，我校依据实际，将让新教师站稳讲台作为第一要务，将课堂教学和备课环节作为重点。每周由新教师上两次展示课、听新教师一节课，并检查新教师两节课的备课详案，通过检查、辅导、课后及时点评等手段帮助新教师把握好备课、上课的重点难点的落实，让新教师熟悉备课的各个具体步骤和上课具体细节的掌控，做到有信心、有能力、有方法去面对学生、面对课堂。同时我校要求指导教师注意课堂问题的及时发现和突发问题的处理方法的传授，让新教师在课堂上做到有条理、忙个不乱、处置有方，能合理调控学生的学习注意力。同时面对新学员的基础薄弱、操作随意性大的特点提出强化“规范”和“条理”，对板书、例题选取、讲解过程的正确用语、提问设计、学生错误的预设、作业订正、测验试卷问题统计和分析等等具体步骤进行重点强化，做到“手把手”的指导，从细节入手提高培训指导的效果。
4.要有为新教师长远发展和个性塑造奠基的认识。
新教师培训的对象是“人”，所以从培训的结果分析应该是各不相同的，用一句广告语来讲“没有最好，只有更好”。所以反思培训的要求和过程，更应该注重激励机制和因势利导，更要注重教师的长远发展和个性塑造。我校在制定培训要求的时候就提出“突出教师自训”和“突出评价激励”。其中“自训”即学员自我学习为主，教师点拨指导为辅，有利于学员独立教育思想和观念的形成，有利于保护学员改革和创新意识，有利于学员掌握自我学习进步的方法，激发最求不断进步的动力。一个合格的教师绝不是靠一年的培训就能完成的，但是在第一年我们能够让新教师体会到通过自我工作改变学生认知的成就感，给他展示教育无限可能的发展前景和一颗最求进步充满激情的心。
1.良好师德师风的渗透和锤炼是培训的第一要务
尽管此次培训活动降低甚至取消了班主任的带教要求，但是我校依据历年青年教师带教工作的经验，还是强调良好师生关系建立、教师对班级掌控、教师对学生情感的了解和投入，强调班主任工作的开展。班主任工作是个很好的抓手，最能体现新教师与学生互动和谐关系，如果新教师能够胜任班主任工作，则她一定具备了成为一个好教师的“耐心、细心、爱心”，而这正是教师长远发展所必须地。从我校的经验来看，好班主任一定是好的任课教师，反之则不成立。希望以后的培训能更侧重班主任工作的考核指导。
如果不考虑学校目标定位的差异，我行我素的开展培训工作只能事半功倍，严重影响到培训的实效性。所以此次活动开展之初，我校就强调教师了解相关对口学校的定位、教学任务重点，必要的时候要到工作学校进行走访，了解需求，争取克服这种差异性，指导教师在指导过程中要尽可能对症下药，要切乎实际，提高理论学习指导在实践中的实效。
1.学校特色在培训中的体现
我校近几年的特色发展重点是学生的生涯发展规划指导，其中又分为德育主题教育和课堂渗透两方面。新教师在我校参加培训的时候经常要听课和参与主题研讨，很自然的就受到这方面的影响，同时带教教师在对课堂设计讲解的时候也会有意识的引导学员对这方面进行交流互动，这样能够开阔学员的眼界，思考教育深层次的内涵而不仅仅停留在为上课而上课。同时作为一个可操作性较强的＇内容，把生涯发展规划指导引入德育课堂，使得新教师有了一个具体载体，通过本学科课堂教育和主题教育课对学生进行生涯规划指导，更密切了师生关系，拉近师生距离，使得教学教育指导更有针对性，丰富了教育教学内容，对新教师培训起到了润滑剂的作用。
2.学校文化建设的参与和学习
学校文化是指学校这个特殊场所具有的特定的精神环境和文化氛围，对于整个学校的生存和发展都具有指导意义，对所在范围的每个人都会产生互动影响。每个学校的学校文化是各不相同的，这不仅取决于学校历史、学校定位和追求，还和学校的实际、师生的活动有关。新教师的培训有一半在基地学校进行，参与了我校教研组、年级组、备课组、班级的各项活动，从中了解了我校在实际问题解决的目标、流程、方法、效果，也真正理解了xx“为学扎实、为事踏实、为人朴实”作风，这些理解和潜移默化的影响在以后的教学教育过程中会逐渐的影响到新教师的为人、为学、为事的态度。
临床科季度工作计划及安排表篇四
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
临床科季度工作计划及安排表篇五
加强对办公室工作人员的教育和管理，牢固树立“办公室工作就是服务”的思想。加强政治业务学习，要求办公室人员模范遵守单位的各项规章制度，坚决克服自由散漫、纪律观念淡薄等不良倾向，在提高自身服务意识与服务水平上狠下功夫。
建立健全各项规章制度，将现代化的管理手段更多地应用于办公室工作的方方面面。办公室工作人员要加强学习，节省资源，提高工作效率。
在做好对外接待、收发文管理、计划生育、信访维稳、综合治理等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合各部门认真完成各种临时性工作。
办公室将具体做好以下几方面工作：
1、及时收发文件，并交主要领导审阅，根据审阅意见，转达给分管领导及相关人员办理。认真做好公文起草工作，努力确保公文质量，保证公文及时、准确、安全运转。
2、及时做好单位工作安排通知、节假日放假安排通知、政务值班安排等事宜。
3、做好局长办公会议、全体干部职工会议和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。
4、继续做好社会治安综合治理、信访维稳、安全生产等各项工作目标落实，及时反馈民情快车、信访件回复上报。
5、配合各科室做好政务公开和档案管理工作。