无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
特色水果采摘推广方案篇一
——摘荔枝活动计划
一、活动目的放飞心情，体验自然。
二、参与人员
人力资源部全体人员
三、活动时间 6月14日
四、活动地点
南山西丽果场(荔枝世界)五、行程安排
10点在荔枝世界公交站集合，进入果场，敞开肚皮，畅享美荔餐饕盛宴。
六、温馨提醒
1、请大家带上身份证准时前往集中地点。 2、建议出游穿休闲服装，运动鞋； 3、为防止下雨，请备好防雨用具。4、进园门票80元/人，园内荔枝只可以园内享用，不可外带。5.、方便的话自备桌布，摘好了可以坐地上慢慢吃，站着吃永远是最累人的。6、尽量少带贵重物品，请保管好自己随身携带的物品。
果场摘荔枝活动安排
一、活动描述：
转眼间已经来到了六月中下旬，盛夏时节了！已经蛰伏了好久的同事们，现在大概已经是蠢蠢欲动了吧？没错！已经到了一年一度的岭南佳果——荔枝的成熟期了！也许你已经在市面上看到了很多荔枝上市，但其实那些荔枝只是一些外省种植的品种，品质不高之余又卖得贵！而这一次，我课将组织大家深入广东最著名的荔枝产地之一：增城，直接走到果场里面，原野山头之中，让大家尽情地品尝那些还是挂在荔枝树上面的荔枝，绝对新鲜，绝对诱人哦！
二、活动时间和集合地点：
三、活动地点：
详细行程如下：
1.早上9点30分集中，前往某果场 点30分左右开始各自行动，最好带一点盐水，慢慢品尝荔枝 点品尝另一特色黄沙蚬（40元一盘）4.下午前往白蕉灯笼沙，有兴趣就去看看水乡风情（这里存在一个门票问题，到时候再考虑去否）
点30分返回市区
四、活动费用
荔枝果场内各种荔枝（详细品种请看下方活动地点介绍）任摘包吃费用！如果要带走荔枝，则按照果场的当日价格以每斤计算！也会比市面上便宜很多哦！
五、活动地点介绍 ****果场位于****公里处，果场面积约*亩。果场内荔枝品种丰富，从6月中旬到7月中下旬，大家都能够在这满山遍野的荔枝林中享用到各种清甜可口的荔枝！而在众多荔枝之中，我们将重点品尝妃子笑以及桂味！荔枝是果中佳品，含有丰富的糖分、蛋白质、多种维生素、脂肪、柠檬酸、果胶以及磷、铁等，是有益人体健康的水果。荔枝味道鲜美甘甜，口感软韧，是人们心目中的高级果品。当年“一骑红尘妃子笑”的故事更让荔枝披上了一层迷人的光辉。
【荔枝品种介绍】 1、妃子笑
妃子笑是精选的荔枝，属中熟品种，每年6月上旬--6月下旬成熟上市。荔枝看上去个大、饱满，果实近圆形或卵圆形，单果重克，果皮薄，颜色对比特别明显，经常是一颗荔枝上红一块绿一块的，果肉厚，白腊质，细嫩爽脆，清甜带微香，含可溶性固形物。
漫山遍野的妃子笑已经成熟了，八成红色里面包含两成绿色，正是最佳的品尝时期！红透的妃子笑就没有那么好吃了！2、桂味 [attachment=83109] 荔枝中的极品，为最优良品种之一，属迟熟品种，每年6月下旬--7月上旬成熟上市。果实中等大，单果重15--20克，近似园球形，果皮鲜红薄且脆，果肉乳白色，细嫩爽脆，汁多、清甜，核小，有桂花香味，含可溶性固形物18--21%，为鲜食最优质品种。
桂味！最清甜爽口，绝对不会腻！六月中的桂味还没有大规模成熟，活动进行时（6月底），大家就可以吃到最棒的桂味了！3、挂红 [attachment=83110] 该品种花期迟，能避过清明前后的阴雨天气，座果率高，比较丰产、稳产，果较大。4、挂绿（又称挂青）[attachment=83111] 就是正宗挂绿培养出来的后代了。
这些还不是季节，还要等半个月到一个月才会成熟哦！5、槐枝 [attachment=83112] 最普通的荔枝品种，相信大家在摘荔枝的时候都不会注重去吃槐枝，但槐枝的味道总是让我们想起小时候，因为那个时候，我们能吃到的荔枝顶多也就是槐枝了。6、水晶球 [attachment=83113] 是增城名贵品种之一。荔枝镇槎冈村有一株450龄的老树。清宣统《增城县志》载：“槎冈水晶球一种亦美，量不减挂绿”。值得一提的是，水晶球的核特别小哦！7、糯米糍 [attachment=83114] 荔枝中的极品，是全国著名名贵品种，属迟熟品种。果实中等至大，单果重克，果扁心形，果皮鲜红，较韧，核小，肉厚，黄白色，较滑多汁，浓甜微带香气，含可溶性固形物18--21%。
由于现在还不到糯米糍的成熟季节，要找红色的成熟糯米糍还真难。8、荔枝王
很大的荔枝，是一般荔枝体积的两倍以上，价格也很贵，据老板所说，市面价卖到30元/斤，整个果场里面只有3、4棵这样的树哦！
功效：
1常食荔枝能补脑健身，开胃益脾，有促进食欲之功效。2.荔枝拥有丰富的维生素，可促进微细血管的血液循环，防止雀斑的发生，令皮肤更加光滑。
适用人群：
健康红绿灯：千万不要学古人“日啖荔枝三百粒”。大量食用鲜荔枝，会导致人体血糖下降、口渴、出汗、头晕、腹泻、甚至出现昏迷和循环衰竭等症，医学上称为“荔枝病”，即血糖症。上火的人不要吃荔枝，以免加重上火症状。
六、活动安排
1、*月*日中午13:30；
七、驴友须知：
1、出门旅游，一定要带上好心情哦！ 2、装备：饮用水、太阳帽、太阳镜、防晒霜、运动鞋、相机等。3、驴友们要服从各领队指挥，按时集合。有问题及时咨询领队，想玩什么活动，也请及时告知领队。我们会给你最贴心的安排！4、提醒：女性驴友尽量不要穿裙子和高跟鞋，才能玩得更尽心哦！：）
九、报名手续
在当地到处都是果树，一定要按照导游给予指定的果园或果树参观不限量自助品尝（时间规定一个小时），但不可浪费或破坏（如浪费一斤以10元/斤赔偿给当地的果农）请不要随意乱采或破坏，否则被当地果农发现，将以10元/颗作为赔偿。如要外带按市场价向当地果农购买。
活动组织人：
采摘荔枝须注意的几大要领。
一：采摘荔枝前须看好树的品种。黑叶易脆断，采摘时须小心在意，太高时切莫上去采摘，宁可不摘，也不要贪小利。桂味树易生柱虫，再大的树杆有时让虫蛀空了，稍不留意，就会断掉。
二：采摘荔枝时得系好安全带，小心行得万年船。千万不可急燥行事，稳当采摘才是最快最好的采摘 三：采摘荔枝得留一小枝条，切忌用手拉果，得用手指头掐断枝干，带点枝叶，这样荔枝才能保鲜的更久。吃荔枝的注意事项（一）采摘游需小心蚊虫叮咬，做好防晒。野外环境蚊虫较多，外出时最好准备蚊怕水或带上药油，以备急用。7月份天气太阳猛气温高，特别是上午10时到下午2时这段时间的紫外线最强，要避免受到阳光的曝晒，同时注意做好防晒措施，准备好帽子和涂上防晒油。
（二）荔枝不宜多吃，特别是儿童。对孩子来说，荔枝和芒果、龙眼等水果一样，内火重的小朋友最好不要吃，而正常儿童也尽量少吃。
荔枝含天然葡萄糖多,还有蛋白质、碳水化合物、多种维生素，能补脑、健身、益智，但是多吃上火，引起体内糖代谢紊乱，造成“荔枝病”(即低血糖)，轻者恶心、出汗、口渴无力，重者头晕昏迷。荔枝适当吃并不会导致肥胖，但贪食荔枝而出现口腔溃疡、口腔黏膜发炎、流鼻血、内火重的人较往日有所增加。
患有慢性扁桃体炎和咽喉炎的人，多吃荔枝会加重虚火；容易过敏的人群食用鲜荔枝后，会出现头晕、恶心、腹痛、腹泻、皮疹和瘙痒等过敏症状；吃太多荔枝，特别是空腹食用荔枝有可能引起低血糖，也就是通常所说的荔枝病。
公司活动方案
一、背景
企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在生产经营实践中形成的一种基本精神和凝聚力。
二、方案宗旨：
1提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。2丰富员工业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。
三、参与对象
公司全体员工可携带家属
活动计划
一固定活动
5爬山回市区组织聚餐，地点再议。6预算：1000左右
一、不定期活动
活动时间周六下午，具体活动由员工投票决定，提前订场地，采购活动所需物品
（一）打羽毛球
活动目的：提高员工身体素质，增进员工彼此感情。
（二）真人cs 活动目的：增强活动积极性和团队协作关系，增加团队意识、互信、自信。
（三）摘荔枝
活动目的：轻松、愉快、回归自然，让大家感受实在的农家乐趣
（四）看电影
活动目的：选择符合当月和公司的主题电影，增进同事感情，创造和谐气氛，也是从侧面促进我们的企业文化建设。
（五）骑自行车
活动目的：丰富业余生活，增强身体协调性
活动目的：充分了解我们生活的城市发展路程，更融入深圳这个城市，来了深圳就是深圳人的主题思想。
（七）关爱孤儿院
活动目的：增强员工爱心行动力。
（八）烧烤
“满园荔香关不住，万粒荔枝出墙来”，初夏一到六月，深圳大学校园的荔枝也逐渐红成一片。昨天，在深大荔枝节上，300名学生兴高采烈地参与采摘荔枝活动。据介绍，深大荔枝大概有2000棵，荔枝林覆盖面积多达两三万平方米，年产量大概有5万公斤左右。校园的荔枝品种有黑叶、桂味、糯米糍等。另外，校园除了种植荔枝，还种植龙眼、芒果等其他水果。
引了全校同学热情参与。2014年6月9日下午5时许，在深大学生区荔山饭堂门口，同学们排着队等待领取深大自产的荔枝，队伍长度一度接近200米。同学们利用手中的报纸、塑料袋、书包将荔枝捧回宿舍，也有空手而来的同学，直接将荔枝抓在手中带走。新鲜的荔枝色泽鲜艳，丰富香甜的汁液更是诱人，于是有同学按捺不住，刚领到荔枝就“开吃”了，并连连点头表示“味道不错”。
荔枝节，摘荔枝，尝荔枝 6月20日，以“情漫荔园，和谐奋发”为主题的2006年首届深圳大学荔枝节正式开幕。首先是在科技楼门口举行的音乐会启动仪式及摘荔枝大赛。当助兴音乐会宣布开始时，摘荔枝比赛也拉开帷幕。全校各院都派出了7对参赛队伍，每队4人分开比赛，最后则以秤重的方式来决定冠亚季军院队。现场的音乐会相继进行了乐器、唱歌等7个节目和游戏表演，还设置了品尝荔枝和其他制品的摊位供观众参与。
活动名称：感恩你我，与爱同行
活动时间：2015年11月27日下午4:30分—5:30分
活动地点：小名士幼儿园乐乐园大厅
活动人员安排：楚老师—主持，王老师—协助，曹老师—活动场地的卫生
活动准备：幼儿成长的ppt（教师提前收集），音乐《我爱你》《感恩的心》
活动过程：1、开场舞《我爱你》 2、主持人开场词
1）首先感谢各位家长能够在百忙之中抽出时间，参加荔枝班的感恩节活动。再次感谢我们荔枝班宝宝们的精彩表演，最后感谢家长朋友们对我们荔 枝班老师工作的理解和支持，正是有了你们的支持，我们的工作才能越 做越好，也正是因为有了你们的理解，才能让我们的孩子们更加优秀！如果人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！爱，是世间最美好的 东西，爱，让整个世界充满着幸福，洋溢着和谐！在我们享受爱的时候，更不能忘记了去感恩。
因为感恩是一盏灯，照亮了你我前行的路；感恩是一棵树，让我们累的时候 有个栖息的地方；感恩是一股甘冽的清泉，能够滋润你我干涸的心田；感恩 更是一种动力，推动你我去努力拼搏！2）我们要感恩那些付出爱的人，感恩那些让社会更美好的人！作为孩子的父 亲、母亲，我们把所有的爱都给了咱们的孩子！那下面就让我们来一起观 看我们荔枝班小宝宝们爱的成长之路吧！观看ppt 3）请3—5位家长发言，讲一讲孩子的成长中你记忆犹新的片段。请小朋友们 给你的爸爸妈妈捶捶背、捏捏肩、给他们一个大大的拥抱，感谢他们的精心照 料和温暖陪伴，让我们茁长成长。4）爱心树活动：家长和幼儿一起填写爱心卡，并鼓励宝宝粘贴在爱心树上。
特色水果采摘推广方案篇二
1、主推果园观花、观果与采摘，举办相关节会。
2、果树认养、认种，推出各类主题的纪念林。
3、水果造型与文化创意，如“长”字的水果。
4、水果成长与加工创意，如长在玻璃瓶里的梨，寓意永不分离。
5、水果典故、成语小品展示，如孔融让梨。
6、水果诗歌展示，制作成木牌挂在果树上，如与桃花有关的诗歌。
7、水果养生歌诀科普牌，传播水果养生文化。
8、果树科属，自然习性介绍的科普牌。
9、树王培育，每个园子栽培一棵树王，并围栏保护供摄影参观。
10、在同一棵果树上嫁接不同品种，营造一树多花和一树多果景观。
11、开展果园趣味活动，如果园寻宝，果园滑草等。
12、采摘节期间，配套果园时装表演，吃水果比赛，水果拼盘创作赛。
13、运用水果、果皮、果叶、果仁等开展青少年手工创作活动。
14、培育果树盆景，可供游客带回家。
15、选择一个区域，种植多种果树，形成一个小的百果园。
16、开发野生水果，命名野果园。
17、在入口区适当种植未被矮化的传统果树，勾起游客怀旧情绪。
18、餐厅不提供碳酸类饮料，只供应水果榨汁。
19、生产果酒或者果汁饮料，有条件的可参观体验生产流程。 20、推出水果特色餐饮，在菜系中加入水果元素。
21、设计果园特色吉祥物，手提袋，包装盒等。
22、开展有机生产，配套有机果园科普知识。
23、林下套种经济作物，如花生、西瓜，还可种植香草。
24、林下散养土鸡、山鸡、鸵鸟等。
25、有条件的农庄可以建设温室大棚，栽培一些异地水果。
26、丰富产品，辅以水果蔬菜，如水果玉米、水果番茄、水果黄瓜等。
特色水果采摘推广方案篇三
阳春三月，当乡村弥漫在一片花果芳香之中时，淮南草莓节带着诱人的香甜气息，迎面而来！又到了摘草莓的时节，又大又红的草莓，诱人芬香，垂涎欲滴！ 淮南富强口才培训学校倾情举办“摘草莓”活动，让久居于喧嚣闹市的小朋友们走出来，亲近自然，感受淳朴，品尝农家饭，尽享曹庵土菜之美！
20xx年4月4日（待定）
富强口才，草莓之约
（2）、为提升富强口才学校的品牌形象和扩大富强口才的口碑，增进家长和孩子之间的感情交流，在扬春四月之季带领富强口才的学生们去体验农家草莓园的气息。
曹庵（大巴车接送，接送地点有两个选择：少年宫门口）
1.确定教师人员，带好工作牌
2.确定报名人数（一家去几个家长），安排好座位，车号（一定要编写成短信告知家长时间，地点，车牌号，联系老师电话）
3.收费（把活动经费算好以后订收费价格）
4.每个车必须安排好一位教师为负责人，此老师持有点名册，扩音器（活动开始和结束一定要点名，确保安全）
5．相机，气球，横幅，宣传单。在车上可以组织小朋友表演，让大人们看看教学成果。
（一定要反复的告知家长及孩子，提前开个家长会）：
1、参与活动的家庭人数不可随意增加，记住车牌及负责老师电话，水，小点心等自带。
2、中午享受丰盛农家饭。（校方提供）
3、淮南富强口才学校免费大巴车接车送。
4、每个家庭只可以拿一只盒子装草莓，（自费）
5、大人带孩子需爱惜草莓基地，看护好孩子，以防孩子走丢及践踏农民伯伯辛苦摘种的草莓。
6、为了您的安全着想，参加活动的每一位成员需遵守教师人员安排，不要随意走散及离开。
特色水果采摘推广方案篇四
大班体育活动设计 过桥摘水果 内容：过桥摘水果
目标：
1，幼儿踩着高跷走各种类型的桥（不同高度和不同宽度的平衡木，不同 的间隔物），发展幼儿的平衡性和灵活性，大班体育活动设计 过桥摘水果。
2，让幼儿判断走不同的桥，提高幼儿的自我保护意识和能力。3，培养幼儿敢于尝试及克服困难的良好品质。
重点：利用高跷在桥上练xxx衡
难点：用高跷上下桥时注意保持平衡。
准备：高跷，录音机，磁带，水果，搭桥的各种材料
场地布置如图：
过程：
一，准备活动
1，幼儿四散在场地周围上高跷 2，幼儿听着音乐做热身运动：
绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点
二，探索活动
1，探索过桥的方法
语言导入：这里有许多小桥，我们都去过过各种小桥，过小桥时想想怎么样才能稳稳当当地过小桥。
2，幼儿第一次过桥交流：
1）你过桥时有没有碰到困难？我们可以怎么样来解决？怎么样才能很稳地过桥？
语言导入：这里有一条河，河上什么也没有，我们要过河，怎么办呢？我们自己找些好朋友来，搭一座能过的桥。
1）启发提问： 在河上可以搭什么样的桥呢？ 2）幼儿利用各种材料自己搭桥
3）尝试走自己搭的桥（允许幼儿调整）5，游戏：过桥摘水果
每个幼儿选择一座能过的桥，过桥后摘一个水果。然后从边上返回，把水果放在篮子里，再过桥去摘水果。三种水果都能摘到，并鼓励幼儿过三次不同的桥。
三，放松活动
我们一起来跳跳“摘果子舞”。结束。
设计意图
体育活动目标主要在于发展幼儿的基本动作，提高幼儿身体素质，培养健康的心理品质和提高幼儿的智力水平，幼儿教案《大班体育活动设计 过桥摘水果》也就是说体育不仅是对身体的教育（生理目标），同时体育又是通过身体进行教育的一种活动（包括心理的发展、心理的健康教育等）本次活动《过桥摘水果》所选择的器材是高跷。走高跷是孩子比较喜欢的一项体育活动，在走高跷的活动中可以发展平衡能力，提高动作协调性。在本次活动中，我适当地设置了一些情景，增加一定的难度，帮助幼儿勇敢的迎接挑战，在不断的克服困难中体验成功的喜悦。所以本次活动的目标定为3条。
为了完成以上目标，我设计了三个流程：
第一个流程：热身活动
活动开始，教师引导幼儿听音乐，自由地在平地上练习走高跷，这个环节既是整个活动的准备，又是对幼儿已有经验的反馈，（活动前幼儿已会在平地上走高跷），同时，又渗透了下个环节中的动作技能。如教师让孩子绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点，这样使他们对上、下桥过程中的技能打下了基础。
第二个流程：探索活动
这是整个活动的中心环节，通过让幼儿过平坦的桥——过变化的桥——走自己搭的桥三个步骤完成。
1、过比较平坦的桥：让孩子在比较平坦的桥上自由探索，如何才能稳稳当当地上、下桥，通过集中讲评示范解决脚和高跷做朋友，绳“拉紧点”这个技巧，这也是一个教学重点，并让幼儿继续练习掌握这个技能。
2、过变化的桥：当幼儿掌握了稳稳当当上、下桥的方法后，我就根据幼儿活动水平提供了可选择的、难度不同的桥（宽窄、高低、间隔），让幼儿根据自己的身体情况和运动能力判断哪座桥适应自己，然后再进行选择。给予不同的孩子不同的指导和帮助，满足幼儿不同的需要，使每个幼儿都获得成功的体验，鼓励幼儿努力争取一次比一次练得更好发挥幼儿的潜力。
3、过自己搭的桥：为了进一步激发幼儿活动的兴趣，在这里，我让孩子自己搭桥。在搭的过程中启发幼儿积极思考，发展幼儿的创造能力，让幼儿的动作和思维共同参与。由于这些桥是给孩子们自己搭的，同时又增加了新的材料，再一次吸引和激发幼儿活动的欲望，增加了挑战性，孩子们在挑战中认识自我，增强了信心。
4、游戏“过桥摘水果”：游戏设置时，针对幼儿的个体差异，让幼儿选择不同难度的桥，使每一个幼儿都体验到成功的快乐，将活动推向高潮。
第三个流程：放松运动
特色水果采摘推广方案篇五
想要提高水果店的销售量，就要让水果品牌深入市场深入消费者，该怎么写水果店的活动方案?下面给大家介绍关于水果店活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
水果店活动方案一
一、策划概要
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出校园水果吧。校园水果吧主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
校园水果吧作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
水果吧作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受校园水果吧的理念。
(二)竞争环境分析
1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、swot分析
(一)优势
与其他水果经销方式相比，校园水果吧具有着不可比拟的优势。校园水果吧有着丰富的水果品类;校园水果吧中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;校园水果吧主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。校园水果吧打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势
水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。
(三)机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，校园水果吧的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，校园水果吧更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着校园水果吧这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在校园水果吧引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
(一)市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括水果主题餐
厅和水果吧两种形式。其中水果主题餐厅主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的校园水果吧立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择校园水果吧。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而校园水果吧里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果
消费市场。以全新的销售理念将校园水果吧迅速做大、做强。
五、营销组合策略
(一)产品策略
校园水果吧主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元
力满足消费者的各种需求。
(二)价格策略
1.定价目标
校园水果吧主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。校园水果吧的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。
2.定价方法
校园水果吧在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
(三)渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以自建店方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。
(四)促销策略
1.巡回流动促销
将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水
果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合校园水果吧的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
2.超越常规的逆市促销
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。
3.文化促销
各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。
4.多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公12