机关单位的发展离不开科学的管理体制和合理的人员配置。如果您对教学工作计划的制定有困惑，不妨参考以下的范文，相信能够给您一些启示。
出差工作计划书精彩段落摘抄篇一
为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。
重点工作：
1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场
2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合
受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。
计划行程：
3号由--出发前往--，会见--及--x销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)
5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。
12号-15号回程
多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。
可能出现问题
1:预先确定--x公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排
2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)
准备物品
1：我公司相关品牌资料
2：我公司产品图册20本
3：过往合作客户清单(展示，不外借)
4：我公司新产品电子图册(以作备用)
预计费用5000元
出差工作计划书精彩段落摘抄篇二
12月为20__年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。
为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。
重点工作：
1：调研市场—在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场
2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合
受义乌亚新橱柜品牌销售负责人__先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为__明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。
计划行程：
3号由__出发前往__，会见__及___销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)
5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。
12号-15号回程
多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。
可能出现问题
1:预先确定___公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排
2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)
准备物品
1：我公司相关品牌资料
2：我公司产品图册20本
3：过往合作客户清单(展示，不外借)
4：我公司新产品电子图册(以作备用)
预计费用5000元
不锈钢销售总监
___20111128
出差工作计划书精彩段落摘抄篇三
一:出差目的地。
东营港
东营港经济开发区是4月份经省政府批准设立的省级经济开发区，是黄河三角洲开发建设的龙头和优先发展区，是全市经济发展新的载体和平台，起步区102平方公里，规划控制区232平方公里，远景发展区466平方公里，主要发展化工、电力能源、现代物流等临港产业。
东营港经济开发区是《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》确定的黄河三角洲开发建设的龙头和优先发展区，是全国第十三个也是黄河三角洲地区唯一的国家级石油化工产业区，是山东半岛蓝色经济区的重要组成部分，是市委、市政府确定的“四大主体产业区”之一。东营港是国家一类开放口岸，是国家《规划》确定的黄河三角洲区域中心港，是黄河三角洲对外开放的桥头堡。一期扩建的7020米引桥和2个3万吨级码头已投入使用，2个5万吨级、2个2万吨级液体化工码头正在建设。
东营港扩建特别是东营港经济开发区建设四年多来，坚持以打基础利长远为理念，科学谋划，强力推进，实现了从“有港无航”到“扬帆世界”的转变，实现了从“无人问津”到“投资热点”的转变，实现了从“管理空白”到“和谐发展”的转变，正在实现着从“荒碱盐滩”到“滨海新城”的转变。
二：出差时间与路线
20xx年8月12号开始，回归时间暂不定。
开车(沪h-80337)从上海出发途经江苏到达山东东营港(驾驶员潘徐)。
三：出差人员及任务安排：
许亚军，金俊，潘徐。
1》业务开展计划：
围绕东营港开发市场，拓展业务。把当地的化工，电力，能源等业主及承建单位，找到负责人，用不怕吃苦，不怕拒绝，不怕困难的三不怕精神，做好相关业务，并向四周扩大业务量。
1.第一步，到了东营港先把项目情况摸清楚，整理思路，如项目可行就在当地租个房子住下。
2.第二步，如项目前期，不急于采购，将组织周边地区大项目开发。
2》人员配置：
许亚军做好带队任务，首先拜访老客户，通过熟人牵线介绍更好地开发业务。
金俊在古雷项目实战经难丰富，与客户的沟通，维护，及做关系之方面比较善长。适合配合作战。
潘徐出生牛犊不怕虎，敢于突破自我，相信会有质的飞跃。
相信这次的东营港业务定会创造另一个神话。四：长期出差费用预算：
1》路费
2》住宿费5000
3》请客户吃饭维护客户费用预计5000
4》其他费用3000
共计15000.
大半年的时光已流逝，年终目标还很远，为了能更好的完成年终订下的目标，取得一个好的成绩。相信在公司的大力支持下，在我们努力不懈的拼搏下，定会顺利完成任务。不负重望。
上海山钢集团金属材料有限公司
出差工作计划书精彩段落摘抄篇四
面对竞争日益激烈的市场氛围，应集团领导对国内业务的工作要求，为了更大，更深的开发塑料原料市场潜能，更高，更广的提升企业形象及找到更能适合企业业务发展的更多渠道，特拟定黑龙江省-大庆、齐齐哈尔本人所负责区域的出差计划：
本次出差的目的：了解市场，拜访已知客户，开发新客户。
1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情况）
2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）
3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）
4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）
5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）
6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税人，有无分厂）
生产状况（订单状况，制品种类、销往地址）
用料状况（用量、库存、种类）
资金状况（现款、欠款）
生产周期（有无淡旺季及具体时间段）
7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。
8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。
出差工作计划书精彩段落摘抄篇五
此联存业务主管部门
出差事由：（注明出差地点便可）到永州市场和吴建华进行交接，拜访各新老客户，拜访区
出差事由：到永州市场和吴建华进行交接，拜访各新老客户，拜访区域；祁阳，冷水滩，新田，蓝山，宁远，双牌，芝山。行程计划：1、2、3、4、5、6、费用预算：
1、交通费：
2、食宿费：
3、交际费：
4、庆典赞助费：
5、通讯费：
6、其他：
7、职务代理情况：代理人：负责人审批：上级主管核准：
所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。
出差行程总结报告
呈送：米总发自：刘永泉部实际出差时间：2008年2月23日9时至2008年3月1日18时总结（出差计划执行情况及处理进度）：2月23从长沙经祁阳白水，走访客户三家，有一家进货。2月24日，到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等，两家客户进货，下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁，下午到芝山拜访了永宏，康福来及罗氏协和连锁，当晚赶到新田，拜访了新田骆小晖。2月时蓝山拜访了国药大药房，2月27日上午，拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。正大等5家药店。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和，威灵仙、福寿堂等药店，晚上赶到祁阳，3月1日拜访三龙，康乐，中心三个药店，中午到冷水滩会风周石童，下午赶回长沙。问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案：
须继续跟踪的内容及安排：
1、所有新老客户的报单发货结款跟进。
2、意向客户，道县九芝堂、祁阳康乐，宁远瞬皇大药房等的跟进。
3、恒康新产品引进及结款跟进。
4、罗氏协和的跟进开发。
呈报人：刘永泉
（如写不下可另附纸张）
上级意见：
出差工作计划书精彩段落摘抄篇六
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1、备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）
2、准备所需的费用。
3、出差时间安排
4、拜访客户时间的约定
5、出差报告
6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1、提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）
2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：
重点拜访客户：六个
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
出差预达效果：
1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2、获得合作商的认同，达到合作效果
3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
费用情况：
1、车往返，以实际车票为准
2、出差食宿、交通：按标准120元每天。
3、信息费：按标准10元每天。
预借支费用：
人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期：年月日
出差工作计划书精彩段落摘抄篇七
部门：市场部
时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天
地点：宁夏银川
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1)4月18日：市区。
2)4月19日：左旗市。
3)4月20日：吴忠市。
4)4月21日：市区。
5)4月22日：市区。
6)4月23日：休息。
7)4月24日：返程，银川到广州。
8)4月25日：返程，银川到广州。
9)4月26日：返程，广州到珠海。
三、销售情况
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：
1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%
2、总成交金额：35828元。
3、成交品系
(1)化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。
(2)排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。
(3)制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。
(4)机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。
(5)高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。
(5)其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。
四、个人总结
(一)、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。
(二)、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
(三)、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。
(四)、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的`份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
(五)、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。
(六)、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
(七)、感想与建议：总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川xx今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！
珠海xx市场部
xxx
20xx年5月6日
出差工作计划书精彩段落摘抄篇八
了解市场，拜访已知客户，开发新客户。
1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情况）
2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）
3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）
4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）
5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）
6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税人，有无分厂）
生产状况（订单状况，制品种类、销往地址）
用料状况（用量、库存、种类）
资金状况（现款、欠款）
生产周期（有无淡旺季及具体时间段）
7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。
8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。
以上为此次出差的计划，情主管领导给予指正和补充。