人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
擦柜子心得篇一
问：
我是做家具销售的，请传授一下家具销售的经验？家具销售心得？
答：
实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优势。
举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的.产品，完全可以保障您家人的健康。”
像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。
顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。
顾客通常会问你“这你是什么牌子？”“哪里产的？”“为什么这么贵啊？”“是什么材料做的？”等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。
顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好；顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠；顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。
问：
我是一个刚刚走进销售行业的新手！很多朋友跟我讲了销售的经验！但是对于我来说他们讲的经验我听着也的确是那么回事！但是正真的按照这个经验做的话有不知道该从何做起了！更不知道该怎么做了！也从网上找了很多的，但是一直没有解开自己的困惑！我现在是想努力但是用不上劲！希望专业人事能帮我解决下困惑！
答：
我在深圳做了两年多的家具销售呢。
不过，我是专门做办公家具和酒店家具的，我的同事已经自己开了自己的公司，目前经营状况很不错呢。
看万卷书不如行万里路，我觉得你在困惑不知道该怎么做的时候，就应该从最基本的做起，因为经验是你自己不段总结出来的。
我在深圳扫楼就扫了快一年，每天就是各个写字楼去拜访，看哪里有装修的办公室，然后在那里等他们的老板什么时候来看，就跟他给名片，告诉他愿意提供一些方案供他们选择，希望给个机会什么的。
后来就慢慢摸索出来一些方法啊，比方在拜访过程中会结识一些做装修的师傅啊，很多做地毯做窗帘的，跟他们多沟通沟通啊，有了信息就可以共享嘛，我认识了一个做消防的业务员，后来他给我介绍了好多生意呢。
刚刚开始工作的时候，不要去想怎么走捷径，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定会总结出很多自己的经验自己的方法来的。
祝福你！
擦柜子心得篇二
问：
我是做家具销售的，请传授一下家具销售的经验?家具销售心得?
答：
一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点;
实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优势。
举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。”
像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。
二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会;
顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。
顾客通常会问你 “这你是什么牌子?”“哪里产的?”“为什么这么贵啊?”“是什么材料做的?”等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。
三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。
顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好;顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠;顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。
问：
答：
我在深圳做了两年多的家具销售呢
看万卷书不如行万里路，我觉得你在困惑不知道该怎么做的时候，就应该从最基本的做起，因为经验是你自己不段总结出来的。
我在深圳扫楼就扫了快一年，每天就是各个写字楼去拜访，看哪里有装修的办公室，然后在那里等他们的老板什么时候来看，就跟他给名片，告诉他愿意提供一些方案供他们选择，希望给个机会什么的。
刚刚开始工作的时候，不要去想怎么走捷径，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定会总结出很多自己的经验自己的方法来的。
祝福你……!
擦柜子心得篇三
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的`转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
通过实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
现在自己对以后从事的行业和志向还是比较清晰的啦，自己在设计这方面还有很多的兴趣和潜力的，现在已经习惯了实习的公司，公司方也让我继续留在公司工作。而我个人觉得如果单位还有自己的发展空间和有个和谐的工作环境那就不要到处跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以了。
在实习间看到不少同学，不停的换岗位。相对比起来，本人的心态还算可以的啦，给自己定位好的东西，就不要乱改啦。现在工资高低并不能判断一个人能力的高低，最重要的是能学到属于自己的手艺。去到哪都不怕饿死!!脚踏实地，从实际出发去工作，去看问题。自己会觉得有安全感。
以上就是自己对这个月的实习生活所做的总结。除了上述方面的收获外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。给我带来这么深的感悟：实习不仅教会了我艺术设计方面的知识，更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。这个月中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使我终身受益。
擦柜子心得篇四
在装修过程中，测量家具尺寸是一个重要的环节。要满足家具尺寸，设计师需要在进行设计时进行准确的测量。因此，我们在测量家具时要认真细致，注重细节，避免测量错误造成装修成本过高或者重做的情况。
第二段：测量工具
在测量家具时，需要使用测量工具。常见测量工具有尺子、卷尺、经纬仪等等。根据测量家具的不同材质、形状以及体积，选择不同测量工具，用心测距，精确测量。特别是在房子装修初期，在房屋内部各项工程没有完成时，墙、地、顶面的构造尚未最终定型，所以测量尺寸不能有丝毫的渣滓，否则就会导致家具尺寸与房屋结构不配。
第三段：测量家具的方法
测量家具的方法主要有二：一是测量家具的长、宽、高这三个基本维度；二是测量家具与周围墙角、门窗、柱子等障碍物的距离。这些都是测量家具必须掌握的。我们在进行测量时，要注意测量纵深，尤其要注意突出部分，如边角等。这些细节都容易被我们忽略，需要我们细心观察和带着思维去理解。
第四段：测量家具的误差调节
当直接测量结果与实际购买到的家具尺寸不符时，我们可以通过误差调节来改变家具的尺寸。在材料、施工等多方面考虑后，决定通过在家具的侧面或者后部加板，来改变家具的尺寸。需要注意的是，在误差调节后，重新测量，以保持家具尺寸的准确性。
第五段：总结
测量家具的尺寸在家庭装修过程中扮演着至关重要的角色。只有准确的家具测量才能保证装修工程进展顺利，从而避免意外的出现。我们应该熟练掌握家具测量的方法和技巧，在实践中不断总结和完善测量体系。只有这样，才能打造一个满足个性化、安全舒适、实用美观的居家环境。
擦柜子心得篇五
通过这次认识实习，我对家具与室内设计这个行业有了更进一步了解，见到了很多的现代家具，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但这次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，深刻的理解了实践和理论的关系。同时，也认识到设计师在这一行业中的重要性以及社会在家具设计师方面的缺乏，结合实习经历我终结出作为设计师应具备的最基本的能力：
1、熟练使用多种图片处理工具，如ps、3d、autocad等最基本的绘图软件;
2、对家具生产流程工艺有;
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社会的最新发展，使用最新材料;
4、了解家具的发展史;
5、具有一定的美术鉴赏能力，并对《色彩学》有一定的研究，合理排版合理搭配色彩;
6、人际交往能力;
7、具有一定的创新思想，形成自己的`设计风格。
尽管这次实习时间有点短，但这次实习接触的专业的东西比较多，也感觉学到了很多东西，是入大学以来开拓知识面最广的一次学习，家具与室内设计行业越来越受人民的重视，中国家具行业的销售额也逐年增加，这就为室内装饰和家具设计专业的我们提供了更好的就业环境，所以我们应该强化自己的专业知识和拓广自己的知识面，为设计出更好的作品而储备知识和技能。
我认为认识实习，是在我们真正接触专业课的之前进行的，它不在意我对专业知识得到的多少，是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次认识活动，是进一步学习专业专业课的基础。所以说，本次认识实习，我感觉我们真的完成的很好。总的来说，我们的这次认识实习是有意义的，让我们开始越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获得的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在未来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
擦柜子心得篇六
家是一个人最温馨的港湾，家具则是家的灵魂。选择合适的家具，不仅能美化家居环境，还能给人带来舒适的生活体验。作为一个家具选择的“老手”，我总结了一些心得体会，希望能为大家提供一些参考。
首先，考虑家具的功能和实用性。家具是为我们的生活服务的，因此首要考虑的是家具的功能和实用性。比如，床应该是舒适的睡眠空间，要选择大小合适、质地舒适的床垫和床架；餐桌和椅子则需选取合适的高度和舒适的人体工学设计；书桌应具备足够大的工作面积和储物空间等等。在购买家具之前，要先确定家具的主要使用目的，并根据需要选择合适的款式和功能。
其次，注重家具的材质与质量。家具的材质与质量直接关系到家具的使用寿命和舒适度。一款好的家具材料应该坚固耐用、环保健康。对于家具的木质品，要选择品种优良、材质清晰的实木家具，这样不仅能保证家具坚固耐用，还能带来更自然的触感和质感。对于板式家具，要选择厚实结实的制品，同时要注意家具板材的环保指标，避免有害气味和有害物质对身体的伤害。
再次，尺寸与空间的匹配。在选择家具时，要考虑家具的尺寸是否与实际空间相适应。如果空间较小，家具的尺寸应该尽量精简，以节省空间；而空间较大的家居环境，则可以选择一些大气华丽的家具来营造宽敞的氛围。此外，还要留意家具的摆放位置和动线的合理性，尽量避免堵塞通道和影响日常生活。
其次，考虑家具的风格和色彩。家具的风格和色彩可以影响到整个家居环境的氛围和风格，因此在选择家具时，要考虑与整体装修风格的协调性。例如，简约现代风格的家居环境适合选择简洁大方，线条流畅的家具；而欧式古典风格则适合选择华丽精致的家具。另外，家具的颜色也要与整体色调协调一致，以营造和谐统一的环境。
最后，价格与品质的平衡。家具的价格水平各不相同，我们不能只看中便宜的价位就购买无品质保证的低价家具，也不能只追求昂贵的品牌产品。要选择性价比较高的家具，关键是要对比多家店铺的同类型产品，综合考虑价格、材质、功能等因素。有时候，一些小众品牌或者小作坊的产品，质量和外观却不逊于大品牌产品，价格又更加实惠。
在家具选择方面，每个人都有自己的偏好和需求，因此以上只是提供了一些经验和参考。当选择家具时，需要根据自己的实际情况和个人喜好来综合考虑。希望本文的分享能为大家提供一些有益的借鉴和启示，使大家在选择家具时更加得心应手、贴心舒适。