时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇一
九月就要过去，在过去的工作中你收获了什么?今天本站小编给大家为您整理了九月份工作总结及十月份工作计划，希望对大家有所帮助。
九月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年九月月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、 今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
一、首先汇报一下九月东西两区的收支情况：客票收入：145.69万元，包车收入：95040元，退票收入：713.4元,行包收入：18498元，保险票收入：6735元，承包金:19200元，其他收入(安全卡、服务费、缺班)：79934元。本月实现营业收入308308元,营业成本：210156.66元,税金：12416.39元，实现利润：62335.95元。
二、本月所作的工作：
首先，进一步改进自身的工作方法，利用各种有效手段，充分调动科员的工作积极性，不断提高她们的综合素质，培养个人主动服务的意识和团队合作的精神，进而提高我们财务科整体素质和工作水准。
其次，顺利通过了总公司的财务审计。这是西站建站以来首次接受总公司法纪处的审计，由于是新建单位，往来业务不多，但是在财务管理上一贯是严格要求，能够做到账务清晰有序，基础资料完整美观，各类报表数字精确，受到了总公司领导的一致好评，顺利地通过了本年度的审计工作。
第三，组织科室成员座谈，认真学习了总公司下发的《关于七公司原财务科长李保真等人严重违反财务管理规定的通报》，身为财务人员，我们更要引以为戒，警钟长鸣，在工作中严以律已，廉洁自律。会计工作繁琐纷杂，每天与数字打交道，容不得半点马虎，细致耐心是基本要求，一丝不苟是前提条件，只有认真履行岗位职责，才能在工作中发现问题，为领导的决策提供科学、准确的依据。
另外，我们财务科增添了新成员。同志由于工作踏实，认真细致，被总公司委派到惠和东方店担任出纳工作，统计工作由新来的杨茵同志接替。由于杨茵同志初来乍到，对统计工作不太熟悉，针对这一情况，我及时做好帮带新同志的工作，经常和她们一起办公，身体力行，使她们在较短的时间内胜任了本职工作。
对于财务科的日常工作，加强管理和指导，并提出了“收入进度及时出，报表按时报”的要求。
1、 9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。
2、 进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。
3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。
4、 本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。
5、 分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。
6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。
7、 公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇二
一、日常工作
1、质量督查方面： 下发督查通报2次，（1）、第一次主要是对甘肃金昌qxy2000钢板清理线漏发一台空气压缩机和大连中远船务qxy3000d漏发烘干室室体一件两次发货质量事故进行了调查，对相关责任人进行了考核，在调查落实中发现漏发事故发生的主要原因在于相关责任人口头协议较多，没有签订书面的协议，致使口头协议得不到实施，明确要求相关人员在签订协议时需要特别注意的事项必须落实在书面协议上。（2）、第二次主要是对7月份几个重点产品的工期进度情况进行了抽查，尤其是拖期比较严重的5个产品进行了重点考核，对拖期部门负责人进行了考核，在抽查中发现以上拖期产品相关部门都没有及时进行工期索赔，在通报中要求各相关部门要及时对拖期产品进行索赔。
2、质量抽查2次。（1）、对品牌运作整机生产单位的通用产品整机质量进行了一次抽查，将抽查情况以整改通知的形式通过品牌运作部下发到了各品牌公司，并要求品牌公司严格按照我公司通用产品标准进行制作。（2）、对加工平台各车间工序中的加工件、钣金件等进行了一次抽查，抽查结果作为加工平台考核各工序质检员的依据，并对本次抽查情况较好的一名质检员和一名较差的质检员进行了奖罚。
3、现场解决质量问题：（1）、解决了s1118齿轮轴加工超差问题，与加工车间质检员、操作工现场分析后，在保证齿轮轴正常使用的情况下，在加工超差处另车一个套装在轴上，然后再安装齿轮，避免了5根齿轮轴报废造成损失。（2）、解决了qxy4500z下室体抛头口护板螺栓与抛头护板相干涉的设计质量问题，将抛头口处护板螺栓去掉，护板焊接在周边护板上，保证护板的牢固性，使抛丸器得以顺利安装。（3）、车间反映q065单圆盘叶轮体淬火后变形较大，安装在抛丸器上出现振动现象，我经现场验证后，让特铁车间主任、质检员现场确认，并报经理批示，将该件叶轮体判为废品，并由特铁车间买单。
4、汇总、反馈质量信息。本月收到车间质量信息反馈单55份，都在第一时间进行了反馈和处理，其中反馈通用减速机厂减速机近期出现外观较差、电机罩壳有磕碰现象，我反馈给了通用减速机厂于砚池经理，并要求进行严格控制，现在减速机厂送减速机时都比较在意，没有再出现磕碰现象。针对反馈抛丸器罩壳法兰与垫板互换性差的信息，我落实了相关质检员和车间，并对q034、q033的相关图纸、钻模进行了检查，发现存在的问题主要在两个方面，一是加工车间钻q033罩壳法兰孔没有钻模，划线钻孔灰出现一定的偏差；二是罩壳法兰与垫板互换性差主要存在外协产品中，外协产品垫板为他们自制也导致了互换性差。另外对今年上半年供应配套件在安装调试过程中出现的质量问题进行了汇总，并反馈到了物资管理中心，要求供应针对配套件存在的质量问题提高购买质量，避免一些不合格品进入公司给公司造成损失。根据安装车间在安装过程中记录的产品质量问题，进行了汇总，并反馈给了研究院，要求设计人员针对这些质量问题有针对性的进行整改。
5、索赔方面；本月落实兑现索赔单37张，兑现索赔额4900元。其中在落实一份索赔单时发现供应购买的一批f310轴承存在严重质量问题：部分轴承顶丝孔超差，丝孔根本没有螺纹，顶丝是直接放在孔内的，顶丝失去作用，我又到五金二库落实了剩余的该批轴承，又查出2件存在同样问题的轴承，我联系了相关业务员，要求退货处理并进行索赔，业务员按照要求进行了处理。
6、报表方面：完成了7月份《机械总公司质量月报》的填报工作，对铸机、橡机各车间填报的《质量月报》进行督促和收集、汇总，形成了总公司的质量月报，并及时发送到集团质量技术开发部。
二、工作业绩方面：
3、对前期培训编制考试题，并组织安装一车间参加培训人员进行了考试。
三、创新工作方面：
1、针对非标产品在安装调试结束后会有部分物资剩余的情况，出台了《铸机公司关于外出安装调试剩余物资的暂行规定》，要求调试人员尽最大可能将剩余物资带回公司，不能带回的经公司领导批准在当地处理的，处理资金报财务后按照一定比例进行提成奖励。
刘思顺
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇三
1、七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
2、那你是喜欢我呢还是喜欢我还是喜欢我。
3、上半年，遗憾或是圆满，已成过往；下半年，必须努力再努力，不留遗憾！
4、七月的城，在几场彻夜的雷雨之后显得淡漠而温柔。
5、七月的色彩是用金子铸就的，明亮而珍贵；七月的色彩是用阳光酿造的，芬芳而灿烂。
6、世上只有骗子是真心的因为他是真心骗你的。
7、人慢慢长大后就会知道自己要的是什么，而不是白白浪费大好时光，你绝对值得更好的人生，拿得起放得下。
8、全世界最想我的人，全世界最纠结的我，繁忙六月期待七月。
9、月末又要忙了。期待，期待鲜活的七月。
10、等待、不仅浪费自己的生命，也白费了周围人的心意。
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇四
__年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应当是忙碌、收获和成长。
忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，此刻在新办公室都半年多了。从__年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，可是大家最终都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自我能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。
坏境，为新的前进目标供给了硬件支持。
成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。__年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以__年未能取得比较梦想的成绩，可是恰恰是__年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了__年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自我的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自我的宝贵时间，提高了成交率。
__年，对于公司，对于自我都是值得庆祝的一年，因为伴随着自我的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长供给更大的舞台。__年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以期望大家能分享到一齐努力换来的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。
__年即将来临，对于新的一年，期望公司事业蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在__年的基础上取得更大的提高，工资能够不断提高，能够过上更加幸福欢乐的生活。
业务员月份工作报告4
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇五
在这里要首先要感谢公司领导，同事对我一年来的工作关怀及帮助表示真诚的感谢。
进入盛泰公司，我走上了结构工程师的岗位。虽然有许多艰辛，但是伴着领导的关怀，同事的关心，一步步充实着走了过来。在这里我们感觉到了家庭般的温暖，我们是家庭成员，公司就是我们的家。
我们应该不时的交流工作经验，利用具体事例，达到了预期目的。我们每一位监理人员，要对照自己的工作找出差距、不足，像优秀的监理人员学习;我们应以老同志的经验为基础，工作之初就高起点、严要求，来共同提高我们的服务水平、树立我们的形象、拓展我们的发展空间。
下面是我从事监理工作学习的一些心得：
首先是做人的道理;
我们从事的监理工作，遵守“守法、诚信、公正、科学”的准则，正逐步走向规范化，我们也要努力成长为一支敢打硬仗、团结向上的有机团体的一员。
我们应该清醒的认识到在工作中徇私舞弊、以权谋私的行为对社会对自己的危害，希望大家洁身自好。
在工作及生活当中我们不仅要学习专业技术更要学习做人的道理，向老工程师们学习他们对工作的态度及做人的道理。
二是关于监理人员工作方面的问题：
(一)是注重集体学习和自己学习的统一。我们单位监理人员的专业素质参差不齐，其水平远远不能满足市场需求，大多数监理人员来自纯技术或施工企业，知识结构较为单一、组织协调能力不足，缺少年富力强的骨干人才。所以我们一定要注重学习，到工地不说外行话，并能切实解决工程中出现的问题，为建设单位出谋划策。早来的监理员要不断进取，起到带头作用，新来的人员要拼命学习，注重实践，干一点会一点，注重经验的积累，应尽快赶上。
(二)是注重工作方法，搞好关系协调。目前监理的形势要求我们监理人员，一是业务水平要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好关系协调。监理是一种服务行为，我们是通过自己的专业劳动得到建设单位认可，取得报酬。我们到工地上，一定要摆正位置，不能以行家自居、以法律执行者的口气，告诉建设单位按照规范规程和法律法规应该怎么做，而是要善于说明情况，让建设单位明白这样做的好处。
对施工单位也不要以管理者自居，要把查出的问题说清楚，说清楚后要加强检查验收，确实无法解决的，要让建方、项目总监进行协调。否则关系弄僵，工作也干不好。对建设单位来说，如果我们只收费、不服务，那么结果只能是“为短期利益，出卖了自己的未来”。
(三)是严把质量关，对材料、验收批、分项、分部工程的验收必须做到亲自检查，结论和实物必须相符。如果大家对工程的验收似是而非，检验不到位，走过场，凭相当然签字，那么早晚要出质量问题，出了问题你就要负法律责任。
最后，在公司领导的关怀和帮助下，我们会认真努力，为公司美好的明天做贡献。
希望公司蒸蒸日上，履创辉煌。
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇六
大家好!
我是六年级五班的~~~。今天能够站在这里，我感到无比光荣，十分感谢老师和同学对我的信任，使我有机会和同学们一起分享我的感受。
我爱我的学校，我们学校是一所少年军校示范校，有优异的教学环境和先进的教学设施，一流的师资力量。拥有塑胶跑到、一级图书馆、闭路电脑教学系统等等。是一所令家长和同学羡慕的好学校。我们在这里学习、生活，欢乐和幸福洋溢心间。
我爱我的班级，在这个集体中，大家团结友爱，敢于争先，不但学习成绩好，在足球、篮球比赛和舞蹈比赛中都有很好的表现。这是个积极向上、充满荣誉感的集体，让我自豪的集体!
我爱我的老师，她不但传授给我们知识，还教给了我们做人的道理。她慈母般的关爱，不辞劳苦的付出，严谨的教学态度让我充满感激。
我爱我的同学，他们是我学习时的同窗，玩耍时的伙伴。我们一起讨论问题，一起交流心得，一起蹦蹦跳跳，他们让我的童年充满了欢乐!
我爱我自己，除了努力学习外，尽自己力量帮老师、同学、班级做一些力所能及的事情，锻炼了自己，赢得了认可。
同学们，让我们心怀感恩之情，融入到迎秋里实验学校这个大集体中，从我做起，努力学习，奋发图强，积极配合学校和班级的各项工作，做一个团结活泼、乐学向上的好学生。
谢谢大家!
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇七
大家早上好
我是来自高二（七）班的吴瑞宸，很高兴代表高二（七）班，在这里做国旗下演讲。
今天我要和大家分享的是我有关职业生涯规划的思考。
曾经不止一次听大人说，你是大人了，要学会自己做决定，一直不以为然。而到了这时，要做出选择时，才发现生活在幸福中的自己，一直都浑浑噩噩，毫无追求，被人选择！
高考的制度正不巧在我们这一届改变，每个老师学生都在讨论高考的改革，议论着这次高考的改革利大还是弊大，然而不管怎样这小白鼠我们是当定了。文理不分科对于我们未来特长的选择有了更大的余地，但是选考科目的极强的选择性却也为我们未来的选择带来了极大的难度，最重要的是选考科目有了两次的机会，这一切的一切，都让我们必须尽早给自己一个定位，有自己的生涯规划！
在古希腊德尔扉神庙破碎的遗迹中，仅仅刻有一句箴言――know yourself（认识自我）。人活在这世上是为了什么，要问这个，恐怕每个人都会有不同的答案，然而绝大多数答案的核心会是实现自我，实现自我的价值。而为了更好地实现自我价值，最重要的便是认识自我。对于正值青春期尚还懵懂无知的我们，我们的人生观，价值观，世界观，尚未成型。而这正是塑造认识，明确目标，使自己更有利于生存在当今社会的最佳，也是最重要的时期。
有三个非常著名的哲学问题，我从哪里来，到哪里去，怎么去，按照我们现在的情况分析，从哪来，是我们的起点，我们的基础认识自我，就先应该认识现在的自我，不管优点还是缺点，都必须要承认，全面客观地认识自己，不管强项还是弱项都必须重视，哲学中有用整体的眼光看问题这一方法论，而我们正是要这么审视自己；到哪里去，是我们的短期目标以及长远的“目的地”，哈佛曾经做过一个调查，在上百哈佛人中只有3%左右的人有长远明确的目标，而这群人最后都成了各自领域里最优秀的人才，可见有一个长远明确的目标的重要性；而怎么去则是，我们走向成功的方式，当然作为一个新时代的学过政治的好少年，我们应当树立正确的择业观，用多种方式就业，但无论是自己创业，还是为人民服务，都应该是以实现自己身为一个独立个体的价值为目的的。
我们做不到像屈原，逃离这众人皆醉的浊世，便只能做渔夫在浊世中，觅得属于自己的大义。故而我们塑造自我的前提，必然也是适应这个社会的发展，我们必须要正确地认识我们所处的时代，我们所处的社会现状。就从我们现在最先要面对的高考来说吧，这几乎是人生最重要的一场考试，而面对连老师都是第一次面对的新制度，我们该如何“坐怀不乱”呢？首先便是审视今年的改革的趋向，而高考的改革，偏向于选择性，无论是高校，专业，还是学生，都是如此，我们既要学会选择，也要拥有被选择的能力，我们要选择我们的专业，特长甚至是定下一个目标，一所高校，给我们方向，当我们在茫茫考海中，能看到那灯塔传来的渺渺光芒。同时还有认清形势的能力，努力充实自己，不做被选择的人，而是做一个自信的选择者！
我们的人生，我们做主。人活一世，怎能不活个痛痛快快，酣畅淋漓；三年很短，怎能不做好规划，搏一生无怨无悔。
谢谢大家，我的演讲完毕！
月工作报告 九月份工作总结及十月份工作计划篇八
四月为德育、文明礼仪、安全教育月，主要做了以下几个方面的工作： 1、开展“引领学生自治、培养良好习惯”特色创建活动。
2、纪念“4．7世界卫生日”活动。
3、“了解革命历史，报效祖国明天”主题教育活动。
4、德育课：开展夏季防雷电、防溺水、防食物中毒等安全教育。
5、结合“4月5日清明节”祭扫烈士墓活动，开展“为中华之掘起而读书”教育活动，同时开展“革命传统美德教育”。
6、加强体育训练，迎接中考----体育加试；
7、结合“4月22日世界地球日”开展“爱我家园、美化校园”活动；
8、结合“4月23日南京解放纪念日”开展“爱国主义教育”；
9、结合“爱鸟周”（四月份最后一周）进行“热爱大自然”教育；
五月份计划
五月份为德育、心理健康教育月。从以下几个方面着手工作：
1、出版庆祝“五〃一”、纪念“五〃四”宣传专栏及板报；
2、德育课：“体验劳动乐趣，养成良好习惯”；
3、“五一”放假，加强安全教育；
4、中期后，进行家校沟通。
6、根据九年级一模考试，分析并召开学生家长会；
7、召开学生座谈会，了解班情、学情和教情等；
8、团委开展纪念“五〃四”活动并发展新团员；
9、协助教务处完善“成长档案袋”。
10、防震演练；消防演练。
结合5.12防灾日，开展安全应急演练
紧张而忙碌的四月已经过去。四月份主要工作是新员工的培训，第三周培训的是电气主接线和保护配置，后面两周培训的是wxh822保护；另外还有客户的培训，现场定值、出口矩阵和实时参数的检查，现场问题的处理，晚班会讨论等。
通过电气主接线和保护配置的培训，使新员工对常见的电气主接线和常用的保护配置有了一个简单的了解。通过wxh822保护的培训，使新员工对装置的应用范围、硬件组成和端子应用等有了一定的了解，在没有说明书有图纸的情况下，基本都能够独立完成保护的调试。
四月份的培训取得了一定的效果，但同时也存在很多的不足之处，不足之处主要有下面几点。
一、电气主接线的考试不能真实的反应每个人的学习情况。电气主接线考试时，没有拉开考试，让他们每人做到自己的座位上进行考试的，监考的时候（兼顾带客户）又不是很严，所以很多人答案都和标准答案一样。这样将不能真实的反映出每个新员工的学习情况，无法进行针对性的讲解和针对个人性的辅导。
与之相比wxh822考试时，都是离开自己的位置单独考试的.，其成绩能真实的反映每个人的学习情况。在评试卷的时候，能够进行有针对性的讲解，私下进行有针对性的辅导；同时，让新员工在公开场所或私下反复讲解自己的错题，直到最后理解；这样将能很好的进行查漏补缺。
鉴于以上情况，在以后考试时，都采用wxh822的考试方式，离开自己的位置进行考试时，且要严格监考。
二、wxh822的实际操作性考试，举行的不是很成功。由于保护装置和测试仪的数量均不足。实际操作性考试时，一次只能一个人进行考试，且由于考试时间较短，一个人只抽取一道试题进行考试（公共试题除外）。这样考试将存在一定程度的弊端，先考试的人较后考试的人在一定程度上吃亏。后面的人可以提前知道考试（考题数量太少），且有充足的时间进行准备。从考试的结果看也确是如此，后面考试的人明显比前面考试的人做的快而且好。另外，只考试一道题，也很难真实的反应一个人的调试水平。
一块进行操作考试，这样可以多准备一些考题，这样可以降低后面考试的人提前知道考题的几率。同时尽量多准备点保护装置和测试仪，尽量在较短的时间内完成考试。如果有可能，选择周末的时间，多借几台试验仪，争取一次性或分两次完成考试。
三、培训的时候，计划做得不好或计划性不强，无法严格按照计划来执行。其中有客观原因，也有主观原因。客观原因是，培训期间有客户来厂，需要进行客户培训，或需要处理现场问题等，此时，需要中断新员工的。主观原因是，可能临时有事，需要中断培训。考虑以上原因，在做计划的时候，要想办法把这些因素考虑进去，争取做一个更合理的计划。
另外，通过与新员工沟通，发现在培训的过程中，还存在以下问题：
1、毕业设计指导性不强，时间安排不合理，无法全身心的投入到学习中；
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