时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
工作总结与计划篇一
2014年2月9日至2014年4月30日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。
一、实习内容
1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。
2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。
3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。
4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况，今年的销售理念及潜力等。
5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。
6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。
二、实习体会
通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。
三、实习建议
1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种给予肯定。
2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。
3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。
四、实习总结
通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面
1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。
2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。
3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。
4、发现自己适合从事销售工作。
实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。
工作总结与计划篇二
1、基地选择。选择地势平坦、排灌方便、土壤肥力均匀、集中连片、交通便利，当地政府支持，农户有制种积极性和经验的地方为制种基地。
2、落实隔离区。空间隔离直线距离必须达到400米以上。
3、精细整地、施足基肥。在土壤解冻后，结合旋耕整地做到亩施优质、腐熟的农家肥5000千克以上，二铵40-50千克，锌肥1千克，氮肥10-20千克。打碎土块，针对地下病虫害用粉锈宁或多菌灵、立克秀等进行土壤防治处理，提前预防病虫害，使土壤达到上虚下实、墒情好、无病虫害。
4、备种。播种前对亲本种子进行晾晒。
5、覆膜。推行覆膜种植，宽窄行播种技术，要根据当地7-8月份风向确定膜带行向，搞好规格覆膜，要求膜带行间距60-70厘米、膜面宽40-50厘米，压实膜边，做到膜面平、膜行直、膜边不漏风。
二、规格播种
1、适时播种。根据土壤墒情和地温确定播期，一般以地表温度平均持续上升到12.5-15°c后为宜，2、播期调节。根据亲本材料的特征特性和该材料在所制种基地的适应性、花期等搞好错期播种，确保父母本花期相遇良好。
3、规格播种。采用宽窄行种植模式，以父本材料的株高、雄穗分枝的多少、小花的数量、花粉的多少等及母本的株高、穗位等确定行比，一般情况下宽行为60-70厘米，窄行40-50厘米，根据母本材料的特征特性确定株距。
4、亲本种子均进行包衣，亲本种子在晾晒、堆放、播种时要注意安全，防止人畜中毒。
5、对在播种期遇雨田块，要及时破除板结，达到一次播种保全苗。
6、播种深度5厘米左右，必须播足所规定的播量。
三、苗期管理
1、间苗、定苗。要及时间苗、定苗，防止苗荒，一般是二叶一心或3叶期间苗，4-5叶一心定苗，母本拔除优势苗、弱苗，留特征特性及长势基本一致的苗，父本留大、中、小三类苗，以延长授粉时间。结合间、定苗，进行苗期初步去杂。
2、随时观察病虫害情况，地下害虫较严重的地块，要积极防治地下害虫，定苗时间应适当推迟，以免因地下害虫危害造成缺苗断垄。结合间、定苗及时中耕除草，彻底清除制种田内的高杆作物，确保制种授粉无阻。
3、肥水促控。定苗后肥要足，一般亩施碳酸氢铵75千克或尿素25千克，10-12叶施足拔节肥，15-16叶重施喇叭肥，抽雄前亩施尿素40千克，抽雄后（7月底）亩施碳酸氢铵30千克，并结合施肥及时灌水，沙土地要“少吃多餐”，防止养分浪费，注意父母本同时管理。
4、搞好花期预测和调节。要经常到田间观察了解，使用倒剥叶片法预测。一般情况下，大约3-4天出一片叶，母本比父本未出叶多2片，花期即可正常相遇。对于花期相遇困难的，可采取中耕、断根、喷洒植物生长调节剂等进行调节。
5、复查隔离区。注意检查沟坎、农户院落等处，消灭隔离隐患，确保隔离安全。
四、去杂抽雄
1、彻底去杂。通过对苗期长相的掌握，根据叶色、株型等植株综合性状进行判定，在抽雄前分三次去杂，使田间达到母本杂株率不超过0.1%,父本杂株率不超过0.1%。
2、超前抽雄。在父母本花期相遇良好的前提下，推行一次性逐行株摸苞带叶抽雄技术。抽雄前要坚决清理母本行的弱小苗，抽雄中期，更要彻底清除，提高抽雄质量，巩固抽雄成果。抽雄要坚持风雨无阻，全天集中进行。母本行要做到抽雄不见雄、不留残枝。抽出的雄穗必须装袋带出制种田深埋或带回家处理，不许乱扔，防止散粉。
五、收获收购
1、收获晾晒。种子成熟后要及时收获晾晒，提倡带缨挂晒，坚决杜绝架上堆厚晾晒，防止种子脱水慢，受冻而导致芽率降低。
2、收购工作。收购前，挑检杂穗，清理落地粒和霉粒，及时脱粒晾晒。脱粒时每户封存样品，由专人验收种子质量，水分达到13%以下，种子同户样相符时便可收购；严格按检验人员要求予以精选、混合、过磅，统一包装、统一标签、按等级收购，坚持优质优价原则，不收不合格种子。
工作总结与计划篇三
夜凉如水，月明星稀。
――题记
我独自一人漫步在桥边。晚风微凉，裹挟着几分孤寂窜入我单薄的衣衫，透过锁骨钻进心窝，我不禁打了个寒颤。初春的季节总是忽冷忽热的，昼夜温差大，一不小心就导致感冒。也不知道是不是这个原因，来桥边散步的人极少。我抬起手臂匆匆扫了一眼，手表上显示的低温数据，于是加快脚步，想着快点回家洗漱睡觉，毕竟明天早上还有功课要做。进入中学时代，学业繁重，时间成了稀缺资源。
那小贩睁着一双浑浊的眼睛打量了我一下，脸上浮现出一丝笑容，橙黄色的灯光照在他脸上，因笑容而牵起的条条皱纹，好似千沟万壑纵横在凹凸不平的山地间，让人心悸。
在我呆愣着盯住那张仿佛历经沧桑巨变的脸庞时，他已干净利落地从锅里拿出热腾腾的玉米包好，递给我。我拿起玉米棒，啃了一口，不由迅速吐出来“大爷，这玉米没熟啊。”说着便将玉米递还他，眼中略有些抱怨。
“啊？没熟，不好意思，我重新给你换一根吧！底下的肯定熟了！”他憨厚的脸上充满歉意，一阵手忙脚乱，他又重新递给我一根。我确认熟了之后才匆匆离开。我不禁想那根啃了几口没熟的玉米大爷会怎么处理呢？不由自主地转头一看――暖黄色的路灯下，大爷手中捧着那玉米棒，一口一口，细细地嚼着，似乎品着山珍海味，他看着眼前的玉米，一口一口，是那么地小心翼翼，右手举着玉米棒，左手在下面接着，掉在手掌上的玉米粒，一颗不剩地又被他送回口中。
我呆滞了，手中的玉米，热腾腾地冒着热气，我的牙齿似乎咬在了一块石头上，失去了知觉。
工作总结与计划篇四
我爱我的老家，我的家乡原种场是个水果品种丰富的地方。
春天，万物复苏，被积雪压了一个冬天的果树终于直起了腰，原种大湖里的水也涨了起来，果树们慢慢长出的嫩叶，老奶奶老爷爷要开始忙活了，他们开始果树修剪枝条，施肥，松土……爷爷说只有这样秋天的果子才会长得又大又甜。原来我每次吃的甜甜的桔子橙子都是这样培养出来的，我似乎也明白了一份耘耘一份收获的道理。
夏天，当我放暑假回到老家时，果树上真的挂满了青青的果子――桔子和柚子，树叶十分茂盛密，在家门口撑起了一把把“遮阳伞”，爷爷奶奶经常搬个小登子坐在小伞下看看报纸，做做针线活，有时连小猫也跑过来在树荫下睡上美美一觉。清晨，空气非常清新，走出门在果树林中散散步，闻着青草的味，真是美极了，突然一只山鸡从树丛中腾飞而起，背上像燃着的“火”，尾巴长长的，像一只神鸟，太阳出来了，蝴蝶在林间飞来飞去，迎着风在翩翩起舞，林间还有叫不出名的小鸟在鸣叫，妈妈告诉我说，这些都是才出生的小鸟儿，肚子饿了，在等着鸟妈妈找虫子回来吃呢。到了傍晚，原种大湖就成了大人小孩的乐园。小孩子有的拖着汽车胎、有的买来游泳圈在水边扑腾扑腾学游水，胆大的就划向深水中，调皮的还中水中打水仗。大人们都不用游泳圈在湖中央开展比赛，扎猛子，仰着游、像青蛙一样泳，争先恐后向对岸游去。爸爸也常在其中参加比赛，有时还能游第一名呢。我们有时在水中一直玩到天快黑了，我们才回家去，原种大湖在夏天给我们带来了多少欢乐呀！
秋天的原种场是收获的原种场，夏天出生的.鸟儿也长大了，它们在果林间飞来飞去，在向人们报着喜，红红的桔子，黄澄澄的橙子，肥大的柚子压得树枝深深的低下头。傍晚有时咋一望去，满山遍野像挂上红灯笼，爷爷奶奶们满意摇着芭蕉扇在田间走来走去，相互间都在笑谈今年又是一年丰收年哪。
冬天的原种场是安静的，当北风刮来的时候，原种场的果林上铺上了雪白的棉被，厚厚的雪把原种场妆扮得银妆闪闪，爷爷笑着说：瑞雪兆丰年哪，明年又是一个丰收年呢。外面冷冷的，屋子里确暖暖的，一家人围着火炉，说着话吃着东西，好幸福呀！
原种场我的老家，一年四季都很美，有时间欢迎你一定来做客哟！这里有吃不完的水果，有特制沙罐茶……更有热情好客的人们。
工作总结与计划篇五
一、抓好农业行政执法工作。
积极宣传贯彻《^v^农业法》、《^v^农业技术推广法》、《四川省农业技术推广法实施办法》等农业法律、法规和《^v^农产品质量安全法》、《四川省〈^v^农产品质量安全法〉实施办法》、《无公害农产品管理办法》、《无公害农产品标志管理办法》、《四川省种植业无公害农产品管理办法》、《农业转基因生物安全条例》等农产品质量安全管理的有关法律、法规、规章。
二、狠抓农产品质量安全工作，保障农产品消费安全。
1、积极学习、宣传、贯彻国家、省颁布的绿色食品、无公害农产品质量标准，绿色食品、无公害农产品生产技术规程，无公害农产品肥料、农药使用准则，无公害农产品产地认定程序、无公害农产品认证程序。提出我县农产品质量安全工作意见。
2、指导督促取得了四川省无公害农产品生产基地证书的兴隆无公害蔬菜生产基地、龙台无公害蔬菜生产基地、联合无公害辣椒生产基地、xx县无公害食用菌生产基地、xx县无公害中药材生产基地的农户按无公害农产品生产技术规程组织生产，搞好无公害农产品生产基地建设。完成了对取得四川省无公害农产品生产基地证书的兴隆无公害蔬菜生产基地、龙台无公害蔬菜生产基地、联合无公害辣椒生产基地的复查换证工作。组织抓好国家级无公害中药材生产示范基地县建设。抓好取得了绿色食品标志使用权的xx县元通绿色发展有限公司的绿白牌甜油桃的生产过程监控。
3、抓好农产品质量安全检测工作。组织专人定期对我县无公害农产品生产基地、蔬菜批发市场以及超市等蔬菜、水果生产和销售场所的蔬菜、水果进行农药残毒快速抽检。1—6月，抽检基地蔬菜样品7种101个，合格率100%;抽检批发市场蔬菜样品10种152个，合格率;抽检农贸市场零售蔬菜样品10种364个，合格率;抽检超市蔬菜样品126个，合格率;抽检市场水果样品4种200个，合格率100%;抽检基地中药材样品1种45个，合格率100%。
4、抓好农业投入品的市场监管工作，参与打击制售和使用假冒伪劣农业投入品行为，推广高效低残毒农业投入品品种和农业有害生物绿色防控技术。定期和不定期地开展农产品质量安全整治工作，强化了蔬菜农药残留超标问题专项治理工作。
5、编写了我县农产品质量安全舆情处置工作方案。
三、开展好“科技下乡”活动。
3月17日，在回龙镇场镇参加了送文化、科技、卫生“三下乡”活动，我局组织农业科技人员6人，出动车辆1辆，送水稻、玉米、大豆、花生、小麦、油菜等农作物栽培新技术，大棚蔬菜栽培技术、无公害蔬菜栽培技术、蔬菜施肥图谱、蔬菜病虫害图谱、食用菌栽培技术等资料19种共8500份，开展农业科技咨询3600人次。并赠送了价值200多元的农药。
四、抓好农业生物资源及植物新品种的保护与管理工作。
五、抓好乡镇农技推广体系改革与建设工作。
1、积极指导乡镇农技人员完成各级业务部门布置的各项技术推广任务。
2、开展基层农技体系建设情况调研，及时向市农业局报送有关报表和调研材料。
3、开展了乡镇农技推广机构完成改革任务核查认定工作。
4、认真实施好基层农技推广体系改革与建设示范县项目。
(1)组织技术指导人员兑现xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目科技示范户物化技术补助和试验示范基地建设补助。共为xx户农户分装并发放了价值万元的配套物资，物资全部通过政府招标采购。
(2)完成了xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目绩效考评工作，并撰写绩效考评自查报告汇编上报省农业厅;迎接上级对xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目的检查验收。
(3)组织实施xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目。
通过项目实施，推进构建职能明确、机构健全、队伍精干、保障有力、运转高效的基层农技推广体系，建立农技推广责任制度、人员聘用制度、绩效考评制度、知识更新制度等基层农技人员管理制度，完善“专家组+试验示范基地+农技人员+科技示范户+辐射带动户”的农业科技成果转化应用快捷机制。通过项目实施，全面提升基层农技推广体系的公共服务能力，为保障主要农产品有效供给，促进农民持续增收提供技术支撑和人才保障。
主导产业的主导品种、主推技术在全县的综合覆盖率分别达到80%，科技示范户主导品种和主推技术入户率和到位率达到95%;培育农业科技示范户1000户，每户农业科技示范户辐射带动20户，科技示范户当年示范产业亩产比全县前三年平均增产15%以上;建设农业科技试验示范基地10个;在全县开展新型农民科技培训工作;对农技人员进行知识更新培训，集中培训农技人员100名左右，集中培训时间不低于5天。
目前小麦、油菜试验示范基地已建成，水稻、玉米试验示范基地已完成播栽工作。
六、组织实施“民生工程”，抓好农民教育培训工作。
1、认真抓好地方特色产业、农民外出就业、农民创业等“新型农民培训”工作。截止6月20日，共组织培训新型农民1405人。还完成了对农村劳动力转移培训阳光工程培训单位xx年度项目实施情况的检查验收，并接受了省市阳光办对项目的验收和核查。
2、抓好农村实用技术培训工作。截止6月20日，组织县、镇乡农技人员共举办农村实用新技术培训班670班次，培训万人次，发放技术资料万份，结合培训推广新技术24项。
七、抓好xx年超级稻示范推广项目百亩核心区、千亩示范区建设水稻播栽工作。
一、继续组织实施好农业部xx年超级稻示范推广项目和农业部、财政部xx基层农技推广体系改革与建设示范县项目，争取实施农业部等六部委组织实施的xx年农村劳动力转移培训阳光工程。
二、继续抓好农产品质量安全工作。抓好无公害农产品生产基地建设，加强对无公害农产品生产基地、市场农产品质量安全状态监测。