大工作报告的感受(优秀9篇)

在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

大工作报告的感受篇一

班干部竞选投票结果出来了，我的了17票，和苏末末一样并列第七。可是，班干部的录用名额只有6个，所以，我落选了。

除了我和苏末末，还有很多人也落选了，像沈奕辰、厉心靓、王柔烨等等。很多落选的同学都难过地哭了，他们有的趴在桌子上放声大哭，有的在默默地擦着眼泪，还有的连下课都不出去玩了。

我真不明白他们为什么要哭，不当班干部又不是什么不好的事，为什么要不开心呢？再说又不是只有这些当了班干部的同学才能管理班级，不当班干部的照样也能一起参加管理的呀！

一回到家里，我就跟妈妈说：“妈妈，我有一个天大的好消息要告诉你，这次我没被选上，我不用当班干部，吔！吔！吔！”说着说着我便转起了呼拉圈来了。妈妈做了个手势叫我别再转了，于是我停了下来。

妈妈问我：“真的心里没有一点难过？”“完全没有！”“真的？”“真的！你就放一百个心吧！”“这样就好。”妈妈竟然不敢相信我的想法。

大工作报告的感受篇二

大家好!我是___，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下头我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

1、订单的落实

针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算

随时掌握合同履行情景，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理

各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)

5、做好返货产品的跟踪落实

返货的产品根据实际情景，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。

6、客户回访工作

根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改善计划

1、有些细节性的工作要加强

要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们研究现场遇到的困难，把工作做的更细致。

2、工作效率需要进一步提高

3、对新产品的学习性需要加强

此刻开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自我的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。

各位领导，我的汇报完毕。

总经理工作报告感受大全3

大工作报告的感受篇三

班级要竞选了，我也要参加，一定要，这不仅是能力的展示，也可能锻炼自己吧。

那天放学跑回家，我就和妈妈说了，妈妈非常支持我的决定。可是要写竞选稿了，这可不是我的强项，但是我也要尽力，妈妈告诉我，做事情要有信心，我想想，这是对的。可我还是担心，一想起要去站在大家面前演说， 我就心里开始扑通扑通的跳，呵呵，我告诉了妈妈，妈妈说，不要怕，有第一次的经验，就不会再害怕了，路在自己的脚下。哎，我的妈妈呀，我的好妈妈，总是这样鼓励我。

稿子改了又改，改了几次了，最后终于成形了。可是妈妈告诉我还得联系语气，表情。在家里，我一遍一遍的读，背，妈妈在一边帮我一个字，一句话的纠正我的吐字，表情，语调。终于妈妈说还好，算是过关了吧。呵，可是我还是担心，心里像揣个小兔子一样的。

......

过程，呵，我就不写了，反正，我是很开心，我终于敢站在大家的面前演讲了。恭喜自己的进步吧。呼呼呼，下一次要是在演讲大赛，我一定去参加。

大工作报告的感受篇四

大工作报告的感受篇五

独处会使人寂寞。

每天晚上，我总爱走出这温馨的教室，去呼吸校园中清新的空气，欣赏校园中美丽的风景。这时，我会常常无意识地走在那条小路上。常常会在杨柳树下，伫立良久。常常会望着空中的一轮明月发呆。

每当抬起头来望见空中的那轮明月，我就好像看一看月宫中的嫦娥与月兔，久久企盼的宁静只有在这时才能感受到。突然，眼前金光闪闪，仿佛那轮明月在瞬间释放出了耀眼的光芒，然后又在这无边的黑暗中消失得无影无踪。渐渐地渐渐地，空中的一切变得模糊了，虚无了，一种被月光笼罩的感觉。让人觉得如此温馨。

忽然，一个飘渺的身影出现在广阔的夜空中。她是那么遥远，却有如此亲近，就好是一个超凡脱俗的人在空中飞舞，。我们好像彼此相通，很快就完全融合了，一股暖流涌入我的心房，我接受着月光的洗礼，在不知不觉中进入了忘我的境界。于是，没有了白天的喧哗，没有了强颜欢笑，有的只是心的感触，心的感应：没有胜利的激动与喜悦，也没有失败的沮丧与泪水，有的只是平静得我不出一丝水纹的心湖。

凉凉的晚风轻拂着飘动的柳条，给寂静的校园增添了几分凄凉的气氛。被风吹乱了的长发轻轻触着我的脸颊，再度让我的心失去了平衡。往事一幕幕在眼前闪现，强忍的泪水终于冲破了最后一道防线，在面颊上流下两道浅浅的银河，哭吧，若是由了伤痛，若是有了委屈，那就尽悄地哭吧。没有人会来打扰你，更没有人会说长道短。当温暖的泪水再次抚平心灵的伤口时，就该平静地将泪水拭去。然后，轻轻地将伤口缝合，将往事锁进尘封的记忆中。

独处固然寂寞，却可以展示，释放真正的自我，无须伪装，也无须造作，没有虚假，也没有欺骗，有的只是坦诚地打开自己的心扉，这时，你可以沉醉于往事之中，也可以为自己编织美好的梦想。

独处时可以平静地回首往事，可以笑看风云，同样也可以思考人生。

独处是一种享受，一种无价的享受。

大工作报告的感受篇六

近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。

二、2014年各项经营目标及其它工作完成情景

1、2014年共生产吨，销售吨，产销率%，比2014年增长吨，%。

2、2014销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、2014年共提价次，平均单价从元涨至元

4、2014年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。

5、2014年采购国内__吨，较2014年增长%

6、投入很多人力、物力支持办事处的建设

7、__机投产后，开拓了__销售市场，建立了一套__营销模式

8、2014年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。

三、销售管理出成效

1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把__省作为__的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。__省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，__品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品结构的优化。

大幅减少低__的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。并把出口__作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4.继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了__的营销模式，顺应了客户运行惯性。

6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。

经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。[四、2014年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、__销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。

5、__产品在国内市场的推广。

6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

7、做好国内__等系统材料的采购工作。

2014年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。

展望2014年，我们的工作目标是：团结一致，

我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

总经理工作报告感受大全2

大工作报告的感受篇七

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家，经过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为8%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，供给了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作资料也作出具体的要求。

第三，构成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。经过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达--9%之间，在县级市场的普及率到达5--8%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作供给经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供给了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，经过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，所以，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，可是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身提高，不要被不需在意的的人和事影响了我们的提高。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略，什么时间应当回访，应当采用面谈还是电话，都是需要研究的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、3条提议仅供参考

1.重塑营销中心的主角职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有进取性，客情关系会更加紧密。

总经理工作报告感受大全5

大工作报告的感受篇八

暑假里来，真是外面的太阳当空照，热浪滚滚，就如在蒸笼里一般。这种时候我一定在家里吹着空调。大夏天的没有人愿意出门，我也如此。我把昨天妈妈买来的西瓜取出，用刀切开，西瓜还带着冰箱的一丝凉意，我切了一小半块，捧到客厅里去吃。

西瓜透着一点凉意，那充满水分的鲜亮的西瓜肉，让人禁不住口水直接开吃。将西瓜中间部分吃完后，我想起妈妈说吃什么东西都要吃完，但是我知道吃下去味道愈淡，最后是没了味。我有些犹豫，但还是没吃完就把它扔了。

我的直觉告诉我，这么做并非全是错。其实相对于靠近于果皮的那一圈白白的，西瓜中心的肉甜的多、汁水充分的多。平常吃西瓜都从未有过的感觉，西瓜的汁水包含着一夏的清凉，带着清凉，甜进人心。我似乎感受到了光吃西瓜中心部分的快乐。因为最后看到西瓜的那一刻，我，并不后悔。

寒假里，外面是满天飞雪，天寒地冻，少有阳光。要是阳光照到脸上，那是莫大的温暖。我坐在窗边的沙发上，阳光照在我手中书的书页上。阳光很淡，所以不是很刺眼。我在一片安静中看书，有书页翻过的声音，静得有些出奇。我对于书的兴趣渐渐转淡。

我很喜欢很多同学一起，一起出去玩、聊天。我也喜欢静，但不意味着我喜欢一个人，但是寒冬阻挡住了我们之间的联系。我走去厨房，想要做些吃的给自己。但我不饿，我用小的汤锅加水、加姜，将茶、水、姜、柠檬一起煮了。不知做出的喝的口味如何，但是我知道茶最好不要煮。

其实我最后煮出来的东西并不好喝，甚至有些苦，但是我喝完了，喝完后很开心，也很暖和，胜过冬日暖阳。

煮茶，做出来的简直是“人间奇味”。味道夹杂着柠檬的清香，也带着茶的韵味。可以说是多味综合。讲真心话，很难喝，茶一煮，把茶叶中的苦涩全部释放。不过，讲真心话，也很好喝，茶一煮，把泡茶中原没有的独特韵味释放出来。我品煮茶，心的感觉是甜的，它给了我冬日里无可替代的暖心。

生活

生活中的规则太多，就像“茶不能煮，瓜要吃完”一样，违背了这些，往往后果很严重。那一天，我只吃了瓜的中心，我喝了煮的茶，虽违背规则，但我似乎找到一丝生活的快乐。

我们一味地去追求一些虚的东西，但我们何曾抓住一些微小的生活的快乐。那一天，我不顾一切的去享受快乐，即使违背规则。快乐很少，但也可以很大，对于那些有时违背一些规则的来说，真的`很大！

大工作报告的感受篇九

春节是一年中最热闹的节日。大年初一，人们便开始走亲访友，互相拜年。爱凑热闹的我当然也不例外。不过今年，我可是呆在家里安安稳稳地坐在电脑前来拜年。你猜猜看是怎么回事。

王老师：

祝你新年快乐，桃李满天下！

学生：周杨

光几个汉字，似乎有点单调，想到这儿，我又精心挑选可一张电子贺卡。这张贺卡背景呈热烈欢快的大红色，画面上一队可爱的金童玉女各持一副对联，伴随着喜气洋洋的音乐一摇一晃地向人们拜年。“啪”一计回车键，我给老师的新年祝福通过网络飞出去，我也欣慰地舒一口气。

小月亮：

猴年发财，红包拿来。笑口常开，笑死活该。呵呵，开个玩笑。祝你新年快乐，学习进步！

你的小绵羊

吕悦平时最喜欢卡通画，对，在加上一张“小魔女”的图片，她开一定会开心的。于是我选一张小魔女在月光下挥舞宝剑欢呼胜利的小图片，附在上面的文字后，一切搞定，我这才满意地按一下“确定”键。

送去吕悦的新年祝福，我又给远在加拿大攻读博士学位的张叔叔和在北京上大学的玲玲表姐各发一封新年“伊妹儿”。

以发送贺卡，还可以通过互联网打可视电话，和远在异国他乡的亲朋好友“面对面”地谈心。

我想，随着社会的进步，科技的发展，我们的明天会更美好！