当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇一
经过一年的学习，我对于海淀工作报告有了更深刻的理解和体会。作为一个青春期的高中生，我既是这个社会的未来，也是这个社会的一份子。因此，我也应该对海淀的发展和变化有所了解，并在自己的工作中为之作出努力。
在过去的一年中，我关注了海淀区的教育发展。我看到了教育部门在大力推进“高起点、高标准、高质量”建设，不断创新教学模式，提高教育质量。同时，我也深刻体会到了海淀教育带来的机会和挑战。在学习的过程中，我不断思考如何更好地适应这种高标准的教育环境，如何为海淀的教育事业作出自己的贡献。
除了教育方面，我也关注了海淀区科技创新方面的进展。通过了解海淀科研机构和科技企业的发展现状和发展方向，我意识到科技创新不仅需要投入巨资，更需要跨界合作和不断创新思维方式。在我的学习和生活中，我也积极尝试跨界合作和创新，不断深化自己的创新意识和能力。
同时，在学习中我也关注了自己的身体和心理健康。我看到了海淀区不断推进全民健身和健康教育的举措，许多学校和社区也积极推动健康教育和身心健康的活动。我认为一个健康的身体和积极的心态是学习和生活的基础，也是未来发展的基础。
总之，通过深入的学习和实践，我逐渐认识到自己作为一个学生和社会成员的责任和使命。我会继续关注海淀区的发展和变化，不断完善自己的能力和素养，为社区和社会的发展做出自己的贡献。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇二
时光如流水般转瞬即逝，不知不觉20xx年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。
加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。
定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。
在合同的签订和管理方面：
在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。
对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。
对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。
做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。
今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。
一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。
又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇三
作为现代社会生活中的一份子，我们都要经常面临各种各样的工作任务，而在完成这些工作任务的过程中，不可避免地要写写工作报告。而工作报告的写作并非是一件简单的事情，需要采用一些方法和技巧。在写工作报告的过程中，我总结了一些心得体会，下面就跟大家分享一下。
一、 提前做好准备
在写工作报告之前，首先要了解报告的内容和写作的目的。同时还要做好相关材料和数据的准备工作。只有这样，才能对报告的进度和质量做出合理的安排。特别是对于一些资讯量比较大的报告来说，提前准备是前提。
二、 编辑思路要清晰
在工作报告的写作过程中，一定要先定好大纲，整理思路，梳理各项内容，明确写作的方向和要点。这个过程比较耗时，但却最为重要。如果没有一个好的思路，不好的标题和一个良好的结构，那么报告的易读性和说服力就会大打折扣。
三、 言之有物，不虚浮
在写工作报告的时候，要尽量的避免用华丽的辞藻和空洞的言辞。这样只会让读者认为你文章看起来很华丽却没什么实际操作意义。相反，应该更多地关注于工作执行的结果，能够详细阐述问题和提供合理的解决方案，并尽量让读者觉得你的思路清晰，论述有理，条理分明，具有明显的可操作性和实际价值。
四、 数据说话
无论是做市场调研报告还是对公司财务情况做一个概览，数据是必不可少的要素。特别是一些有直观影响的数量和统计数据，可以让工作报告更具说服力，使得读者更容易理解报告中所陈述的问题和解决方案。同时，数据也应该被优化，使之符合文本的风格，更好地被吸收和理解。
五、 多点反复推敲
在写好一份工作报告之后，远远不是完美的终结。应该抽出时间反复推敲一下，对文章进行不同角度的审视和改进。特别是要注意一些关键性和表述不清的内容的修改。只有这样，才能让你的工作报告在确保准确无误的情况下，尽可能地达到最好的表达效果。
在实践中，我发现写好一份工作报告并非是一件容易的事情，需要不断地尝试和改进。但只要掌握了一些方法和技巧，并且有充分精力去反复推敲，就能写出一份高质量、让读者易读易懂的工作报告。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇四
各位代表、同志们：现在，我代表中国共产党安徽电建二公司纪律检查委员会向大会作工作报告，请各位代表审议。
过去四年，在省公司党组、纪检组和公司党委的正确领导下，公司纪委认真贯彻落实党的十六大精神和上级党组织党风廉政建设和反腐败工作部署，围绕公司中心工作，坚持教育、制度、监督并重，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚持把党风廉政建设与生产经营实际工作相结合、与干部职工思想实际相结合，求真务实，不断创新，努力开创公司党风廉政建设和纪检监察工作新局面，有力地促进了干部平安和经济平安，实现了“三无四有五满意”总体考核目标，有效发挥了纪检监察工作的服务和保障作用。公司连续四年获得省公司党风廉政建设优秀单位，纪检监察室获省公司纪检监察工作先进集体。
一是明确责任。四年来，公司党委、纪委从明确各级班子和领导干部党风廉政建设责任入手，层层推进领导干部和各类管理人员的“一岗双责”制度。公司每年都要制定年度党风廉政建设责任书，明确公司年度党风廉政建设责任目标，对班子成员党风廉政建设责任目标和任务进行分解，根据班子成员的职务权限和工作分工，明确责任范围、工作内容、工作要求和联系单位（部门）。公司中层以上干部要制定党风廉政建设责任目标和措施计划书。为进一步推进党风廉政责任的落实，强化各级各类人员的廉洁从业意识，公司党委把责任制不断向下延伸，逐步建立二级机构部室负责人、项目队长和重要岗位、热点部位的人员廉政岗位职责，形成了党政主要领导负总责，其他班子成员分工负责，各级干部在自己分管范围内各负其责，层层把关，齐抓共管的工作局面。
中规定公司党委和纪委负责人每年与下属单位党政主要负责人开展一次廉政谈话，纪委对新任和调整岗位的干部组织开展任前、岗前廉政教育培训。四年来，共开展党委和纪委负责人与下属单位党政主要负责人谈话17次，31人次；任前集体谈话6次27人次；举办任（岗）前廉政教育培训班6期，203人次。此外，纪检监察部门还利用巡视、专项检查和督查、下发整改意见书以及工作点评等形式，及时解决工作中存在的问题，保证责任制的贯彻落实。各二级机构都以不同方式对各级干部和管理人员落实廉政责任进行检查督促，如实行政工联络员制度、监督信息员制度、巡视制度、项目队月报制度以及半年度党风廉政建设工作专题分析会制度等等。
单位和干部评先评优挂钩。四年来，有9个单位共17次被评为“廉政勤政作表率，树立班子好形象”先进集体，40人次的中层干部获勤廉兼优先进个人。共有13名中层干部因违规违纪或部分考核项未达到要求被扣除年度经济责任目标考核奖励11万余元。各二级机构也都逐步把各级干部和管理人员履行“一岗双责”情况纳入绩效考核，取得明显成效。20xx年，公司党委制定下发《安徽电建二公司中层干部述廉工作实施办法》，公司领导和中层干部在职代会或民主管理大会上进行述廉并接受职工代表民主评议成为一项制度，述廉报告和职工评议结果进入干部廉政档案。四年来中层干部述廉近500人次，20xx年述廉率达98%，公司纪委对所有中层干部的述廉及满意度测评情况进行了点评。诺廉、述廉、评廉已成为考核干部履行职责的重要手段。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇五
第一段：引言（约200字）
个人工作报告是每个职场人都会接触的一种工作形式，作为一名职业人士，不论是在工作中还是生活中，时刻做好自己的总结与反思是非常必要的。而个人工作报告就是一个非常好的机会，可以通过对自己工作的总结和归纳，让自己更好地认识自我，找到自己在工作中的不足，进而提高个人工作效率和质量。在过去的一段时间里，我也经历了一次个人工作报告的撰写，今天我想和大家分享一下我的心得体会，希望可以对大家的今后撰写工作报告有所帮助。
第二段：工作内容的归纳（约300字）
在进行个人工作报告的撰写时，首先需要明确的就是自己这段时间的工作内容，只有清晰地了解自己的工作任务，才能够更好地对接下来的工作进行规划和准备。在这个步骤中，我会将自己这段时间内所负责的工作内容，进行详细的归纳，列出每一个具体的工作任务，并对完成情况进行评估，以便后续更好地了解个人在工作中的具体表现，以及找出存在的问题和需要改进的地方。
第三段：对自己工作的反思（约300字）
通过对自己的工作内容进行总结和归纳，接下来就是对自己的工作进行深入的反思。在这个步骤中，我会从工作效率、工作质量、与同事协作等方面进行具体分析，找出自己工作中的短板和缺陷。通过对自己工作的反思，才能够更好地意识到自己在工作中的不足之处，从而针对性地进行改进，在下一次工作中取得更好的成绩。
第四段：改进方案的制定（约300字）
改进方案的制定是个人工作报告中非常关键的一步。通过对自己工作的反思和总结，明确了存在的问题和需要改进的方向，接下来是制定有效的解决方案，以便快速地解决问题。在这个阶段中，我会指定明确的改进目标，并制定相应的计划，同时也要关注制定出来的计划是否可行并能够量化。
第五段：总结和未来规划（约200字）
完成了改进方案的制定，个人工作报告的最后一步就是总结和未来规划。在这个阶段中，我会对之前的工作反思和制定的改进方案进行总结，从中总结出具体的经验和教训，并规划出后续需要进行的工作任务和目标。同时也要不断学习和提升，通过持续的学习和探索，进而提高自己在工作中的技能和能力，成为更加成熟的职业人士。
结论（约200字）
个人工作报告在职场生活中是非常重要的一种形式，可以通过对自己工作的总结和归纳，让自己更好地认识自我，找到自己在工作中的不足，进而提高个人工作效率和质量，实现个人职业生涯的规划和目标的实现。在今后的职场生活中，我会更加注重个人工作报告的撰写，并坚持不断总结和提高自己，成为更加成熟和完善的职业人士。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇六
校长推荐制作为当下高考的改革的一项举措，既不是世纪之创造，更不是东方之奇葩。世界诸多国家习以为常，我国也早已有之。之所以牵动亿万国人之心，引来全社会的关注，兴起各阶层的热议，真的值得反思。
关注的强度常常意味着关注者与其关系紧密和复杂，关注的量度常常显示出关注人群的普遍与广阔，关注的深度则常常标示着关注者的角色、心态与处境。校长推荐制之所以如此备受关注至少有以下原因。
1. 社会对教育的高度重视。过去，人们关注的是能不能进高校，进入即意味着工作的获得，收入的稳定，未来生活的安逸。而今，进什么样的高校决定着是否有工作，能否有好工作，能否有好的收入与生活，能否有好的社会认同与家族声誉。更何况近年来的高校如雨后春笋，名目繁多，良莠不齐。
2.社会对公平的深度关切。教育公平也许是社会公平范畴中最基础最敏感最脆弱的一个领域。应当说多年来，国家为此作出了巨大努力，也主持和维护了教育的公平，但高等教育体制、基础教育体制、社会人事信用与运行体制的内在深层次问题错综复杂，尽管国家也不断实施改革，但收效与期待相距偌大，而且教育又备受经济社会的诸多思潮冲击、绑架，导致问题比过去更加显现。
3.无序竞争导致高考空前激烈。对于高考，民怨之所以众多，一个很重要的原因就是我国在宏观、中观与微观层面上对于教育的认识、决策与管理还明显地缺乏科学与理性，缺乏控制与协同、缺乏引领与激励。更多的是在教育的中观与微观上寻求改革与发展，因而尽管改革的初衷善好，但常常是入水即无力，漂流到岸边。高考的竞争激烈如此，原因众多，其中一个问题显而易见却又始终没有得到真正的重视与机制化落实。那就是对于中考高考成绩的片面认识。无论对于学生个体、学校群体乃至区域总体而言，成绩应当有一个合理的良性区间，而这一结论的得出应当基于教育的基本目标、学生的身心实际，学生学习投入的（时间、精力、体力、心力）合理当量，以及区域性的教育基础条件。由此，我们理所当然的会得出这样一个结论：一个学生、一个学校、一个地区的高考成绩应当处在一个科学合理的区间，过高或过低都是一种非常态，考分过高必有理由，如果除了办学条件优越、师资队伍精良，学生生源精选以及学校管理先进等因素还不足以解释高分的原因，则背后更多的理由往往便是对于教育规律的违背与人本精神的丧失；考分过低必有原因，这些原因往往源自社会发展与政策管理水平低下，源自办学条件、生源素质与教师队伍的不良。所有这些理由与原因都应当成为教育主管部门管理的重点与焦点。现在的情形是，似乎高考的成绩越高越好，而且这一认知不仅存在于社会民众中，也存在于教育领域内，这是最让人痛心与执腕的。也正是这一思潮导致学校无极致地发掘学生的学习潜力，无极致地动用教师力量，去追求考试成绩的极致。而事实上，这种所谓的教育精神正是对于教育宗旨的极大远离，对于教育科学的事实背离，更是对于师生生命的巨大漠视。
4.优才奇才在教育体制面前的脆弱生态。我们目前的教育一如超大型的机械运动体，其自转速度很快，惯性很大，其独具的虹吸效应使我们在现实面前无力理性地固守自己立场，尽管我们今天的教育运行与我们的教育目标、教育期待和教育结果严重偏离。但在现实生活中，我们更多的父母孩子都无法与当前的教育体制抗争，即便孩子真的独具天赋，但现实的教育遴选体制一是讲求所谓的全面，其实是各个考试科目的均衡，是对于孩子优长的排斥；二是强调尽可能的超越同伴，分数越高意味着越多拥有选择名校的权利，从而导致孩子即便具备个人优长，又独具学习发展与探究的兴趣，也只好在现实面前忍痛割舍，全身心投入热火朝天的学科考试成绩博弈。
5.学校间地区间存在着偌大教育落差。只要看一看目前北京大学公布认可的有资格推荐优生的学校与校长，便可清楚了解到目前教育均衡工作的迫切与沉重。那些学校、那些校长都是名校名校长，几乎都是当地其它学校其他校长无以匹敌的no.1。是那些校长成就了那些学校，也是那些学校造就了那些校长。那些二流三流的学校有这机会吗？那些在二流三流学校工作的校长有这权利吗？答案十分简单，办学条件不是校长向改善就改善的，生源素质不是校长想优化就优化的，教师素养不是校长想提升就提升的。没有学校等着您，没有学校让着您。这就是中国教育的积极发展中的绵长忧患。
6.社会思潮对于教育的深刻影响。当今时代，经济发展成为第一主题，然后才是稳定、发展与和谐。功利意识渗透于经济社会的每个角落，更史无前例的深刻影响着教育的全过程。有钱可以四处为家，无钱只能四处寄居；有钱可以择校，无钱只能上民工子弟学校。不管社会能力如何，不管人格素养怎样，不管学习兴趣有无，不管思想情操优劣，好的高考成绩决定一切。在这样的形势下，无论社会、父母、孩子和教师，真正成为教育主线红线的唯有考试成绩。细细的回顾多年来的高考，相信很多人的感触能在我的情怀中听得回响。
高校招生，高校管理，能倡导宽进严出吗？决策不难，或许难的是诸多利益阶层与保守人士的阻碍。
教育，有爱执着，真爱难说，一路走来，责任重荷。我们挚爱教育，我们关心教育，我们更愿用自己的心力改善教育。
只是，教育啊，想说爱您总有几丝由衷的忐忑。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇七
试用期是每个新员工来到公司后必须经历的一个阶段，它是用来评估新员工是否符合公司的要求和是否适应公司的文化的。在试用期中，每个员工都需要努力工作，才能顺利转为正式员工。在这篇文章中，我将分享我的试用期工作报告心得体会，希望能对其他人有所帮助。
第二段：入职感受
在入职后的第一周，我感到非常兴奋和紧张。在这段时间里，我需要适应新环境、熟悉新工作和新同事，同时也需要努力证明自己的能力和价值。我意识到要在公司获得更好的发展机会，需要积极学习和不断提高自己的能力，这也让我更加认真对待每一项工作并且注重团队合作。
第三段：工作表现
在试用期中，我兢兢业业地完成了公司安排的各项任务，并且获得了同事和上级的肯定和赞扬。我意识到在这个阶段，本职工作的表现是关键。同时，我还积极的展示自己的特长和专业技能，参加公司组织的项目和活动并且为公司创造了一定的收益。我在公司中的发挥和贡献，得到了上级的认可和信赖，这让我非常自豪和满足。
第四段：体验与感受
试用期的工作与实际工作相比还是存在一定的差异，这让我深刻的认识到了公司的企业文化和团队协作中的重要性。在了解公司制度情况的同时，我也认真体验了公司的文化氛围，包括企业愿景的理念、高效互动的工作环境和团队中的融洽合作。我的工作体验和感受让我更加坚定了留下来为公司做出贡献的决心。
第五段：总结与展望
通过试用期工作，我学习到了很多能够运用到今后工作中的知识和经验，并且培养了很好的工作习惯和工作态度。之后，我将会更加注重继续提高自己的能力和团队协作，并为公司创造更多的价值。在未来的工作中，我将保持良好的工作态度和职业素养，不断学习和进步。
总之，试用期帮助我们磨练自己的能力和技能，更好的适应公司工作的文化，为公司创造价值。在这个阶段，我们需要积极的完成工作，抓住机会不断提高自己。我相信，我们可以顺利的完成这个阶段，成为一名优秀的员工。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇八
1、第三季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。
2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。
3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。
4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的。班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”;对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。
5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”;锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。
6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次;还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇九
蒲城是一个美丽的城市，位于我国陕西省中部地区。今年，我有幸参加了蒲城市工作报告会，并从中汲取了许多宝贵的经验和思考。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会。
首先，在报告会上，市长详细介绍了蒲城市的发展情况，并总结了去年的工作成绩。他强调了蒲城市的发展战略和目标，特别是在经济建设和生态环保上所采取的措施。这使我深刻认识到发展经济与生态环境保护是紧密相连的。作为一个城市，只有经济蓬勃发展，才能更好地提供人民的生活水平。同时，我们必须保持对环境的高度关注，采取有效措施保护良好的生态环境和资源。
其次，市长还强调了公司的建设和管理。他指出，公司是整个城市经济的重要支撑。他鼓励企业家们创新思维，加强企业管理，树立品牌形象，提高产品质量。这个观点让我深受鼓舞。作为一家企业，只有通过不断的创新和提升产品质量，才能在竞争激烈的市场中立足并取得长期发展。这个观点也启发了我，激发了我继续努力的动力。
另外，报告会还介绍了蒲城市民生的发展情况。在过去的一年里，蒲城市改善了居民的生活条件，提高了基础设施建设水平，并加强了社会保障体系的建设。在社会事业方面，市长指出，城市的发展离不开市民的支持和参与，要积极营造良好的社会环境。通过这些举措，蒲城市有效改善了居民的生活质量，提高了城市的整体形象。这也与我所认为的城市发展密切相关：只有为市民创造良好的生活条件和社会环境，才能实现可持续发展。
最后，在报告会上，市长表示，蒲城市政府将进一步加强和改进服务，并积极回应市民的合理需求和意见。这一点让我感到非常欣慰，也让我对蒲城市的未来充满了希望。一个勤奋的政府需要有效的沟通与市民，并及时采取措施解决问题。一个开放的政府会听取市民的声音，以此为动力推动政府和社会各界的发展。
通过参加蒲城市的工作报告会，我深刻地认识到：只有不断提升自我，与时俱进，才能适应经济社会的发展和改革的需求。只有加强管理，提高自身核心竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。只有关注民生问题，回应市民的需求和意见，才能赢得人民的支持和拥戴。这些体会将激励我努力工作，不断提高自己的素质和能力。
回顾这次完整而有收获的报告会，我为蒲城市的发展而自豪，同时也深感责任。作为蒲城市的一员，我将积极回应市长的号召，投身于城市的建设和发展中去，为创建更加繁荣、美丽的蒲城做出自己的贡献。我相信，通过我们每一个人的努力和奉献，蒲城这个美丽的城市一定会更加美好和繁荣。
工作报告语集 海淀工作报告心得体会篇十
在学生掌握商品流通学基本理论基础上，培养学生的实际业务操作能力，为学生今后从事相关工作奠定技能基础。
二、实训要求
要求学生了解商品流通的全过程。在训练过程中，进行师生互动，要努力提高学生的分析问题和解决问题的能力。针对实践调查要求学生能提出自己的想法，将所学的知识运用到具体的实践中，培养学生团结协作的能力。
三、实训时间
17周周一至周五，为期一周。
四、实训地点
石桥铺人人乐超市和经管大楼
五、实训内容
1.分组准备：学生自由组合3-4人一组，相互分工。
2.调查准备：学生对即将去调查的企业进行相关资料收集。
3.商品流通认知调查：前往流通企业进行调查。考查其商店选址、店堂布置、商品摆设、顾客服务等。
人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止20年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍布数十个大中城市，总营业面积超过150万平方米，20年销售收入超过100亿元，位居中国连锁百强企业第39位和中国快速消费品连锁百强企业第17位。20xx年开始入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是因为当地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又决定了它的消费力较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提前进入盈利期，因此人人乐对安家石桥铺的信心十足。
1)超市的选址
2)商品价格
3)经营模式
4)商品的陈列情况
5)自主品牌
6)商品种类。
1)超市简介
2)超市的选址
3)经营规模商品陈列情况：畅销的商品都放在最显眼的地方
4)仓库管理
5)商品种类
6)自有品牌
7)实训小结。
六、实训总结
我们结合着自身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和意见。
1.比如购物的时候，特别是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不方便。我们就建议在超市内增添老弱病残等特殊人群的专用通路，并安排人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的购物环境。
2.在超市内完善服务实施，导购牌，安全、厕所指向牌等等。
3.人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标太多挤在一块，上面的价格等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其具体价格是多少，就会导致流失购买此商品的顾客或 在结帐时产生争议。 所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满足顾客需求。
4.在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐，会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购买的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们根据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提高购买少件商品的顾客的结帐效率。
七、实训体会
转眼，一周的实训就结束了，我很感谢学校安排实训这样的实训，以及老师的细心指导。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练，提高了我们的专业水平，积累了实践经验。老师耐心指导，我们不会的问题，即使是讲过几次，老师还是会再次更详细地解说，提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析，指出不足，也让我们了解到学习的重点内容。通过这次实训，我感受到了做任何事都应该提前做好准备工作。我们了解到实践得真知，一切学习的知识是要建立在实践的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西，感受到了团队合作，增加我们的阅历，累积了实践经验提高了我们的实际操作能力和应变能力。在以后的学习中我们更知道我们应该学习和掌握的知识，并对以后工作有一定的知道作用。