工作心得是不断进步的动力源泉，通过总结，我们可以发现自己在工作中的不足并进行改进。以下是小编为大家整理的读书心得范文，供大家参考。希望这些范文能够为大家提供思路和启示，使大家能够更好地撰写自己的读书心得。读书心得是一个难得的机会，通过写作的方式，我们可以更深入地理解书籍所传达的思想，提升自己的人生修养。让我们一起来看看这些优秀的读书心得范文吧。
投标报价培训心得体会
在我刚刚参加投标报价培训之前，内心充满了期待和疑虑。我期待通过这次培训能够更好地掌握投标报价的技巧和方法，提升自己在投标领域的竞争力。然而，我也担心自己是否能够适应培训的节奏和内容，怀疑自己是否能够顺利掌握培训所传授的知识。
第二段：培训过程中的收获与成长。
进入培训课堂后，我很快意识到这次培训是非常值得的。培训老师深入浅出地讲解了投标报价的基本原则和常见技巧，让我们对投标报价的实施有了更为清晰的认识。通过听课、讨论和实践，我逐渐理解了投标报价的流程和重要环节，并学会了如何制定合理的报价策略。在老师的悉心指导下，我渐渐摆脱了之前的迷茫和焦虑，增加了对投标报价的自信和掌控能力。
第三段：培训中的困难与挑战。
然而，培训过程中也存在着一些困难和挑战。学习投标报价需要的专业知识和技能较多，有时候理解起来比较困难，需要我反复学习和思考。另外，培训中的案例分析和模拟练习也对我的独立思考和分析能力提出了更高的要求。然而，正是这些困难和挑战让我更加努力地学习和思考，不断提高自己的能力。
第四段：培训后的收获和反思。
培训结束后，我对自己在投标报价方面的能力和水平有了全新的认识。我不再感到迷茫和无力，而是能够针对不同的项目需求制定出合理可行的报价方案。通过培训，我还结识了一些行业内的成功人士和专家，他们的经验与智慧使我受益匪浅。同时，培训也让我看到了自身的不足和需要进一步提高的地方，我深知投标报价领域需要不断学习和探索，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
第五段：对未来的展望和期待。
在这次培训结束后，我明确了自己在投标报价领域的发展方向和目标。我会继续保持学习的态度，不断进修和提升自己的专业知识和技能。我也希望能够利用所学，为所在公司的投标报价工作做出更大的贡献，帮助公司赢得更多的项目。此外，我也希望能够与更多投标报价领域的专业人士交流和合作，互相学习和成长，共同推动整个行业的发展。
总结：通过这次投标报价培训，我不仅收获了实用的技巧和知识，也树立了自信和勇气，更加明确了自己在这个领域的发展方向。我相信，在不久的将来，我能够在投标报价的领域中取得更大的成绩，并为我所在的公司带来更多的商机和利润。
投标报价培训心得体会
投标报价是一项重要的商业活动，它决定了一个企业是否能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。为了提升自己在投标报价中的竞争力，我参加了一次投标报价培训，以下是我的学习心得和体会。
首先，在培训中，我学到了正确的报价策略。在以往的投标报价中，我往往以低于市场价的报价争取订单。然而，培训中的专家告诉我们，低价并非唯一可以赢得订单的方式。正确的报价策略应该是根据项目的特点和需求，综合考虑成本、价值和竞争压力，确定一个合理的价格。这样的报价不仅能够保障企业的利润，还能够提供高品质的服务，赢得客户的信任和认可。
其次，培训中提到了重视竞争对手的分析。了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们在报价过程中制定更有效的竞争策略。通过分析竞争对手的报价模式、服务质量和客户反馈，我们可以找到自己的差距所在，并采取相应的措施来提升自身竞争力。例如，如果竞争对手在价格方面具有优势，那么我们可以通过提供更加全面的服务、更高的技术含量或者更快更准确的交付来赢得客户的青睐。
此外，培训还介绍了技术与创新在投标报价中的作用。在现代商业竞争中，技术与创新是提升企业竞争力不可或缺的因素。在报价过程中，技术与创新可以通过多种方式来体现，例如使用先进的技术手段、提出独特的解决方案、引入新的管理方法等。在培训中，我学到了如何挖掘企业自身的技术与创新优势，并将其运用到报价中，以赢得客户的青睐和信任。
此外，培训还强调了沟通与团队合作的重要性。在投标报价中，与客户和团队的沟通密切相关。只有与客户充分沟通，了解其需求和期望，才能提供符合其期望的报价方案；只有与团队紧密合作，才能充分发挥团队的优势，提供高品质的服务。在培训中，我们通过团队合作的形式完成了一系列实际案例，深刻体会到了沟通与团队合作在投标报价中的重要性。我们在团队合作中相互学习、相互支持，共同提升了自身的能力，为实现报价目标奠定了坚实的基础。
最后，在整个培训过程中，我深深体会到了学习的重要性。在一个快速发展的商业环境中，学习是跟上时代潮流、不断提升自己的必然选择。通过参加投标报价培训，我不仅从专家的经验中获得了宝贵的知识和技巧，还结交了一些业界的朋友和合作伙伴。这些学习与交流的机会都对我的职业发展起到了积极的促进作用。
综上所述，通过参加投标报价培训，我学到了正确的报价策略，掌握了分析竞争对手的方法，了解了技术与创新在报价中的作用，体会到了沟通与团队合作的重要性，同时也意识到了学习的重要性。相信只要我们将这些学到的知识和技巧真正应用到实际工作中，不断学习和积累经验，必定能够在投标报价中取得更好的成绩。
报价培训心得体会
第一段：引言（150字）。
在如今的商业社会中，报价是进行商务谈判和交易的重要环节。为了提高报价的准确性和有效性，我参加了一次报价培训。这次培训不仅增加了我的报价技巧和知识，还让我深刻地认识到报价对商业成功的重要性。在培训中，我学到了很多宝贵的经验和体会。
第二段：重视市场调研（250字）。
培训中，我了解到市场调研是报价准确性的关键。在报价之前，我们必须对市场需求和竞争情况进行全面的分析和评估。通过市场调研，我们能得知同行业的竞争对手的价格策略，了解客户的需求和偏好，从而制定出更具竞争力的报价方案。因此，在报价过程中，我会更加注重市场调研，以确保我的报价具有准确性和竞争力。
第三段：善用数据分析（250字）。
数据分析技巧也是报价过程中不可忽视的一环。在培训中，我们学习了如何收集、整理和分析数据，并将其用于报价决策。我发现，通过数据分析，我能更好地了解客户的需求和偏好，找到合适的定价策略，并预测变化趋势。同时，数据分析也可以帮助我评估报价方案的风险和回报。因此，我会在报价中充分利用数据分析，提高报价的科学性和可靠性。
第四段：灵活运用谈判技巧（250字）。
谈判技巧在报价过程中起到重要的作用。在培训中，我们学习了如何进行有效的谈判，并运用各种策略和技巧来达到最佳结果。我发现，通过善于沟通、倾听和理解对方的需求，我能更好地洞察对方的心理，并掌握主动权。同时，我也学会了如何处理谈判中的困难和冲突，以确保谈判的顺利进行。因此，我会在报价过程中灵活运用谈判技巧，提高报价的成功率。
第五段：不断学习和改进（300字）。
这次报价培训让我深刻认识到报价是一个复杂而又艰巨的任务，需要不断学习和改进才能取得成功。在培训中，我与来自不同行业和背景的同学们进行了深入的交流和学习，从他们身上汲取了宝贵的经验和智慧。我也参与了实际案例的模拟演练，通过实践和反思，不断优化和改进我的报价技巧。未来，我将继续学习和探索，不断提升自己的报价能力，为企业的发展做出更大的贡献。
总结（100字）。
通过这次报价培训，我深刻认识到市场调研、数据分析、谈判技巧和持续学习的重要性。我将灵活运用这些技巧和知识，不断提升自己的报价能力，为企业的商务成功做出更大的贡献。我相信，随着我的不断努力和学习，我的报价能力将会得到显著提升，为企业开创更广阔的市场。
报价培训心得体会
在竞争激烈的商业环境中，一份合理、准确的报价是赢得客户的关键之一。为了提升自己在报价方面的能力和水平，我参加了一期报价培训班。在培训期间，我学到了许多关于报价的技巧和经验，这些知识不仅提升了我在工作中的竞争力，也让我更加了解客户需求与市场变化。以下是我在报价培训中所获得的心得体会。
第二段：培训内容。
在报价培训中，老师详细介绍了报价的基本原则和流程。首先，确定成本是报价的基本步骤之一。了解产品的制造成本、运输成本以及其他附加成本，可以帮助我们合理计算报价。其次，了解市场需求和竞争对手的报价情况对于我们作出准确报价也至关重要。在培训中我们还学到了如何根据产品的独特卖点制定不同定价策略，可以更好地满足客户需求，并提升产品的附加值。
第三段：实践操作。
除了理论知识，培训班还安排了大量的实践操作。我们通过模拟客户案例的讨论和分析，深入理解了客户需求和心理，提升了我们的分析和沟通能力。同时，培训班还组织了实际的公开比价活动，让我们模拟真实的市场环境，学会如何应对竞争对手的报价策略和销售技巧。这些实践操作使我们得以将培训中学到的知识应用到实际工作中，更好地掌握报价的核心要素。
参加报价培训让我对报价有了更全面的认识，同时也提升了我的自信心。在培训过程中，我们经常要站在客户的角度思考问题，这培养了我们的批判性思维和解决问题的能力。在实际操作中，我发现准确的报价可以增加客户对我们产品的信任感，进而提升合作的机会。此外，培训还加强了我与同事之间的合作，我们在讨论和分享中不断进步，在彼此的帮助和鼓励下，培养了团队意识和团队协作能力，为公司创造了更大的价值。
第五段：总结段。
通过这一期报价培训，我收获颇丰，提升了自己在报价方面的技能和能力。合理的报价不仅可以帮助我们更好地满足客户需求，也可以提升我们在市场中的竞争力。在今后的工作中，我将继续巩固和运用所学的知识，不断完善自己的报价技巧，为公司赢得更多的商机和客户满意度。同时，我也将积极参加更多类似的培训活动，不断提升自己的专业能力，为个人和公司的发展做出更大的贡献。
报价培训心得体会
第一段：引言（120字）。
最近，我参加了一次关于报价的培训课程，给我留下了深刻的印象，值得我进行一些总结和反思。报价是商业活动中重要的一环，能否准确地报出价格直接影响到企业的利润和竞争力。通过这次培训，我不仅学到了一些报价的技巧和策略，更重要的是明白了报价背后隐藏的价值观和文化。
第二段：技巧的应用（240字）。
在培训中，我学习了一些非常实用的报价技巧。首先，了解市场价格是很重要的一步。只有了解了市场的行情，我们才能做到合理竞争，同时也不会因为高估价格而失去客户。其次，报价时要尽量减少含糊不清的用词。我们应该表达得清晰明了，避免产生误解和纠纷。最后，根据不同客户和项目的需求，进行有效的定价策略。根据项目的规模、时限、人力成本等因素，合理地设定价格，既能赚取利润，又能给客户带来成本优势。
第三段：背后的价值观（240字）。
在报价过程中，我们应该注重价值观的体现。价格并不仅仅是数字，它背后还包含着我们的商业道德和企业文化。我曾经遇到过一些企业，报价时故意低估价格，以吸引客户。然而，这种行为可能只会给客户带来很短暂的满意，最终却会破坏客户和企业的信任关系。因此，我们在报价时，要坚守诚实守信的原则，以客户的长期利益为出发点，真诚地为客户提供价值。
第四段：价值观在团队中的作用（240字）。
在一个团队中，共享价值观是十分重要的。通过培训，我意识到团队中每个人的报价都是代表着整个团队的形象和信誉。如果团队成员之间在报价时存在不合理的差异，可能会引起客户的困惑和不满。因此，我们需要在团队中建立起共同的报价准则和标准，以确保团队成员之间的一致性和合作性，进而提高整个团队的竞争力。
第五段：体会与建议（360字）。
通过这次报价培训，我深刻地认识到报价不仅是一种商业行为，更是一种价值观和文化的体现。在报价过程中，我应该始终坚守诚实守信的原则，以客户的利益为出发点，真正为客户提供有价值的产品和服务。同时，我也认识到团队中共享的价值观对于报价工作的重要性。只有团队成员在报价时一致合作，才能真正提高整个团队的竞争力。
最后，我希望在未来的工作中能够不断总结经验，提高自己在报价方面的能力和水平，为企业赢得更多的项目和客户，并与团队成员共同创造更大的成功。
投标报价培训心得体会
在当今竞争激烈的商业环境中，对于企业来说，赢得招标项目无疑是一项重要的任务。为了提高投标报价的质量，我参加了一次投标报价培训，通过课程的学习和实践，我深刻体会到了投标报价的重要性及其技巧，同时也积累了宝贵的心得体会。
首先，在培训中我们学习了投标报价的基本知识。了解招标流程、法律法规以及市场环境对于做好投标报价起到了关键作用。通过对招标文件的认真研读和剖析，我们能够更好地把握客户的需求和要求，同时还能及时了解竞争对手的情况，并通过市场调研了解行业趋势。因此，准备充分的前期工作是投标报价成功的关键。
其次，在培训中我们学习到了投标策略的重要性。在投标报价中，不仅要全面准确地回答招标方的需求，还要注重卖点的突出和创新性的表达。通过学习与实践，我认识到在撰写投标报价时，必须将企业的优势和特点与招标项目紧密结合起来，凸显自己的价值和竞争力，同时还要展现项目实施方案的合理性与可操作性。在制定投标策略时，还要综合考虑各方利益，合理权衡与招标方的关系，从而寻求最佳解决方案。
再次，在培训中我们学习到了投标报价中的风险管理。在投标报价中，对于项目风险的评估和控制是至关重要的。通过学习，我深刻认识到风险是难以避免的，但风险管理是可以规避和控制的。因此，在投标报价中，我们必须对项目风险进行全面、系统的评估，制定相应的应对措施，确保项目的顺利进行。同时，还要注重合同条款的审查和风险防范，防止合同纠纷的发生。
最后，在培训中我们还学习到了投标报价的商务谈判技巧。在投标过程中，与招标方进行有效的沟通和协商是至关重要的。通过学习，我掌握了在商务谈判中的技巧和方法。例如，根据不同的招标方需求，巧妙运用利益共享、风险共担等策略，实现双赢。同时，还要注重与招标方的关系维护和合作，建立长期的合作伙伴关系。
总而言之，这次投标报价培训为我提供了宝贵的机会和知识，让我深刻领悟到了投标报价工作的重要性及其技巧。通过课程的学习和实践，我不仅掌握了基本的投标报价知识，还提高了学习能力和综合素质。在今后的工作中，我将继续运用所学知识，不断完善自己的投标报价能力，为企业赢得更多的项目，推动企业的发展做出积极贡献。
培训培训心得体会
培训是提升职业技能和知识水平的重要途径，通过参加培训，我们可以不断学习和成长，为自己的职业生涯打下坚实的基础。近日，我参加了一个为期两天的培训课程，收获颇丰。下面我将结合自身经历，谈谈我对于培训的理解和心得体会。
首先，培训能够拓宽视野和提高专业素养。在培训课程中，我们有机会与来自不同行业和背景的人们交流和互动。这不仅可以使我们了解到其他行业的发展情况和最新动态，还可以激发我们学习的热情和动力。此外，培训还能够帮助我们深入了解自己所从事的行业和专业领域，提高自身的专业技能和知识储备。通过跟随行业权威人士的讲解和分享，我对自己所在行业的理解更加透彻，学到了很多实用的方法和技巧，这对我的工作起到了极大的帮助。
其次，培训提供了与同行交流和学习的机会。培训课程通常都会有集体讨论和小组活动的环节，这让我有机会与同行们进行深入交流，分享工作中的经验和心得。通过与他们的讨论，我不仅重新审视了自己的工作方法和思维方式，还学到了许多新的解决问题的思路和方法。此外，与同行交流还能够拓宽自己的人脉圈，建立起有效的合作伙伴关系。在日后的工作中，我可以通过与他们的联系和交流，共同提高工作效率和质量，在竞争激烈的职场中立于不败之地。
再次，培训帮助我提高了自己的沟通和团队合作能力。在培训课程中，我们经常需要参加集体活动和小组讨论，这要求我们必须与人有效沟通，并能够与团队协作。通过参与这些集体活动，我学会了更好地倾听他人的意见和看法，充分发挥团队的智慧和力量。同时，我也更加清楚地认识到，只有与团队紧密合作，分享资源和经验，才能不断提高自己的工作能力和效率。这些在培训中习得的沟通和团队合作技巧，将对我未来的职业发展和工作中的合作起到重要的推动作用。
最后，培训在激发个人潜力和自我提升方面起到了积极的作用。培训是一个心灵成长的过程，它可以使我们更好地了解自己，挖掘自己的潜能和优点。在培训课程中，我通过参与各种实际操作和案例分析，不断挑战自己的极限，提高自己的专业知识和技能。同时，培训也是一个反思和总结的过程，通过反思自己的学习和经验，我们可以更好地认识到自己的不足之处，进而有针对性地进行自我提升和完善。
总之，通过这次培训，我深刻体会到了培训对于个人职业成长的重要性。培训不仅可以提高自身的专业素养和技能水平，还能够开阔视野，提高个人的沟通和团队合作能力，激发个人的潜力和自我提升。作为一个职业人士，我们应该始终保持学习的状态，不断通过参加培训来提升自己，为职业生涯的成功打下坚实的基础。
培训师培训心得
此次培训对我来说是一次洗礼、一次震撼、也是一次破茧而出的这六天五夜的学习、生活，不仅让我在心灵上得到震撼，知识上有收获，能力上有提高，观念上真正领悟了职业生涯规划对个人、家庭、企业、社会和国家的意义，而且在办班思路、培训方法、细节把握、心理引导、团队合作、工具运用等方面均有很多感触和收获。此次培训的主要收获有以下几个方面：
在培训中我们观看了失去双臂的任吉美的自强不息的生活、工作录像，与残奥会火炬手孙长亭进行了交流，和来自汶川灾区的失去右臂的14岁的李丹同学的共同学习，他们乐观、积极的心态给了我很大的震撼，使我充分认识要有更高的追求，要实现人生的价值，要有强烈的责任感和使命感。程社明老师在汶川灾区的行动、感受以及在培训班上对价值观的阐述和对人生的感悟深深地打动着我，也让我重新审视自己，我做得如何？我能否做得更好。
2、明确了个人的发展方向和目标。
通过对需求理论、生命周期、人生阶段、五种年龄、职业成功的多样性、内外职业生涯理论、终生学习理论等知识的学习我明确了自己所处的阶段、应该努力的方向。把眼光从职位、工资、待遇等外职业生涯转为能力、技能、意识、观念等内职业生涯方面。在了解目标订立的9大要素以及职业生涯规划的具体应用后，我给自己拟定了近期、中期、长期的奋斗目标，即在三年内成为管理培训领域的专家，打造一支积极主动、精简高效的培训团队，致力于将管理理论转化为实际执行力。
3、提高了分析问题、解决问题的能力在培训中穿插了很多的管理知识和操作方法，如看板讨论法相关流程、三三法总结经验、职业化和终生学习的有关理论、十条重要的职场观念、12种有效工作方法等。这些课程的学习解决了我很多平时存在的.问题，如不要推卸责任，、正确思考问题和运用能力等内容让我明办了很多道理，对我公司的企业文化也有了更好的理解。对于接受工作问职责、准备工作学经验、请示工作说方案、实施工作求效果、汇报工作说结果、总结工作改流程、交接工作将道德、回顾工作谈感受、布置工作定标准、关心下级问过程、批评帮助摆事实、表扬鼓励夸人品这些有效工作方法能够提高我的工作绩效和水平。
4、了解了潜能的有关理论。
潜能是指一个人自身虽然目前还看不出但可能存在的能力，它在目标实现的过程中逐步显现成型，反过来又帮助目标的实现。我们可以利用设定合理的目标、提高自己的信心等方式加强自己的潜能转化。提高自己的能力和解决问题的办法。通过突破潜能的练习，我更坚定了自己的信心，我一定能够完成我的目标，实现我的理想，我一定能够把潜能开发工作落实到培训中。
5、提升了培训技能。
这次培训中对培训师的培训非常到位，既有培训师技能的讲解与示范，也有每日一练的教学安排，还安排了天津交广台的主持人谭艳、为我们作了2个专题的讲授和演练，通过角色扮演、案例分析、体验式的培训方法，使我对课前的准备、教学内容的把握、讲课的技巧、语音语调、体态语言均有很大的提高。
职业生涯在人生发展中占有绝对重要的地位，是以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发等人的潜能开发为基础，以工作内容的确定和变化、工作业绩的评价、工资待遇、职称职务的变动为标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。通过外职业生涯和内职业生涯的交替发展，来实现自身价值。通过确定方向、明确目标、努力实践来提升自己的职业化水平、提高企业的核心竞争力。职业生涯的成功要有强烈的愿望、明确的方向、具体的目标、有效的方法、大胆的实践。
2、熟悉了职业生涯开发与管理的体系结构。
职业生涯开发是发现潜能、激发潜能、强化潜能的过程。职业生涯开发有三件事：“测、定、学”。职业生涯管理是发挥潜能、评价潜能、实现潜能的过程。职业生涯管理有三件事：“干、评、发”。由于职业生涯具有个性化、开放性、主动性、可操作性等特点，作为心理合同，必须先要激发个人愿望，再制定个人目标，并通过系统的分析方法确定好实施方案，通过学习、实践、评价来实现个人的成功、企业的发展和社会的进步。
3、明确了开展职业生涯开发与管理工作的方法。
开展职业生涯开发与管理，首先应进行理念宣贯，明确潜能的作用和激发方法，引入职业化和内外职业生涯概念，提出“要”和“给”的理念，人生发展周期的概念，通过案例分析和概念阐述，利用价值观念激发个人愿望，再通过系统观念介绍如何进行职业生涯开发与管理，最后对职场经验和有效工作方法进行介绍，提高对职业生涯的控制能力。职业生涯开发与管理必须符合三个特点：个人要有需求、开发要有方法、实施要有系统。
1、团队管理。
培训班采取团队管理模式，充分利用团队间的竞争激发学员的学习热情。从团队的沟通、共同愿景的建立、矛盾的处理、领导艺术、任务分配、有效激励等方面体验了团队合作的美妙感觉。通过每天的团队排名、爱心大使、团队关爱、团队认同、团队合作、团队竞赛、团队表演等方式使大家充分融入团队，在团队中开放自我、提升自我、积极主动、创造佳绩。
此次培训组织非常严密，每一个环节都紧张有序，从报道开始就进入了高度紧张和高速进步的阶段。培训内容引入有趣、合理、对主题的支持性强。各培训内容间联系紧密，通过案例、游戏、讲演、视频、提问、启发等多种方式始终紧紧抓住学员的注意力，培训效果非常好。在今后的培训中我们也应该积极探讨如何加强培训内容的有趣性和说服力，对课程的各个环节也要仔细研究认真准备。
3、心理引导。
在培训班中大量运用了心理引导的技巧，用爱贯彻始终、用认同强化信念、用信念改善行为，让学员逐步打开心灵的壁垒，融入到这个集体中。我们在培训中也要考虑心理引导的作用，让学员们感受到我们的真诚，使讲课变为人生观的展示、自我价值的感动、知识的传播、爱心的传递。
4、注重细节。
此次培训让我在心灵上得到震撼、知识上有所收获、观念上有所转变、能力上迅速提高、也收获了很多的友谊，是一次心灵之旅，也是自我价值的极大提高，让我更有勇气做我自己，为自己、为家人、为朋友、为同事、为企业干好自己的工作、创出自己的事业。
培训心得
2019年12月6日、7日，关于“新时期建设工程造价管控与结算疑难问题解析”的专题培训已结束,本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢领导安排的此次学习活动，感谢刘教授的精彩授课。此次的培训学习，使我的理论基础、业务修养等方面有了提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。
结算，在整个成本管理环节中属于后端，是动态成本转变为实际成本的一个过程。在这个过程中，既可能出现问题，也可能发现问题。
俗话说，以终为始，以合同为对象，终点就是结算。将我们在结算中发现的问题进行总结、提炼，并在以后的项目管理之初予以重视和针对性投入，就能避免问题重犯，从而一个项目比一个项目做得更好。
刘教授的每一堂课都让我有许多收获，加之与不同单位的同行们聚集一堂相互交流，较全面的提高了自己的理解能力。参加本期培训让我有以下几方面的收获：
关于“造价管控”方面。
1、综合单价中风险范围、幅度划分以及工程价差调整问题:签订合同时一定要注意风险包含的范围，不可出现一切风险等字样。
2、固定总价模式下工程量清单错漏问题。
3、清单计价下投标报价与不平衡报价问题。
4、计日工、总承包服务费、工程变更、清标等问题。
5、人工费调整、材料价差调整问题：主要包括基准单价与材料消耗量确定、认质认价、信息价缺失与失真等。
关于“计价纠纷”方面：
1、不具备施工资质的个人，工程造价不能计取管理费。
2、实际施工人可以要求法院参照业主大合同进行造价鉴定。
3、可以依据承包人与发包人的造价鉴定结果主张工程款。
4、双方均不申请造价鉴定，法院可以根据进度款比例推定工程总造价。
关于“合同价款疑难问题”方面：
1、施工企业与其设立的项目部负责人签订的有关内部协议，约定免除施工企业对外承担责任的条款，不具有对外效力，不能约束第三人。
2、固定价合同中，非因承包人原因导致工期延误时，承包人可根据人工费调整文件要求发包人赔偿。
3、材料涨价：承包人有权请求法院适用情势变更原则对主材价格进行调差。适用情势变更的前提有两个：一是不可预见，二是确有重大损失。
4、挂靠情形下实际施工人不能越过被挂靠单位直接向合同相对方主张工程款。
面对激烈的市场竞争，在保证质量的基础上实现成本最低化以及利益最大化是建筑企业占领市场的主要手段。造价控制在实现建筑企业长足发展中起着重要的作用。管理是一个循环，把结算这个造价控制的后端做好了，下一个项目的造价控制就可以在前端有的放矢、更进一步。
培训心得
邱兰。
2015年6月21日，我荣幸地参加了“河北省中小学教师省级短期集中培训”的学习，来到美丽的山城张家口。首先要感谢张家口学院的领导们为我们搭建的这样一个难得的学习和交流的平台；其次要感谢王丽老师和黄妍老师周到细心地工作和生活中对我们的悉心照顾，使我们在培训学习的每一天都觉得收获很大。每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程就好像是一次“洗脑”的过程，给了我太多的感悟和启迪!同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作激情和留下了太多的思索！
在本次培训中有幸让我们听到了我们全国教育界的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟。二十二日，我们聆听了张家口市教育局师教科潘晓玲老师的《一心走路》，潘老师用平实的语言，亲切的笑容，化解了我们初次面对省级培训的焦虑和我们远离家乡的一丝丝不安，她用那闪光的人格魅力带给我们太多的震撼。潘老师说：“真正的职业行走是与我们生命相伴随的，自然流淌在我们生活里的。”她让我们感悟到作为一名语文教师的职业幸福感，并把这种幸福养成一种习惯。要做一个有信仰、有行动力的教师，积极不抱怨、放下不生气、坚持不放弃，要始终点亮自己的心灯。在谈到班主任工作的话题时，潘老师极为朴实的一番言语却引发我内心无限激荡„„她说：“班主任是教育工作中的王者。“班”字是一个左中右结构的字，中间的“点撇”就是班主任老师肩膀的扁担，一头挑着国家的栋梁，肩负培育祖国接班人的重担，另一头挑着千万家庭的殷切期望，孩子就是一个家庭的天，就是一个家庭的王者；“主”字由一“点”加一个“王”字组成，班主任老师就是王，虽然占了整体结构的三分之二，可依然要把孩子，就是那一“点”放在首位，时刻把孩子们的学习、生活、成长、情感、健康放在第一位。“任”顾名思义就是责任，告诉我们作为一名班主任老师时刻不能卸下的就是责任感。要做一名合格的员工——养学校；要做一名亲善的老师——养学生；要做一名高情商的同伴——养同伴；要做一名和颜悦色的朋友——养家长；要学会种下善因，收获善果，佛不渡我我自渡，做一个优秀的自己——养自己。潘老师，句句经典，字字精髓，让我心中的涟漪不断激荡。二十三日，带着对《语文新课程标准》的诸多疑问，聆听了北京教育学院陈晓波教授的“义务教育语文课程标准修订解读——理念与实施策略”的专题讲座。在这种理论和实践的对话中，我喜悦的收获着陈教授思想的精髓、理论的精华。使我感受颇深，受益良多，特别对新课标中的“阅读”有了更高的认知视角和全新的定义。阅读是运用语言文字获取信息，认识世界，发展思维，获得审美体验的重要途径。通过学习我走出了对“阅读”理解上的误区。我们要引导孩子去读连续性的文本，也就是整本的书，不要局限与非连续性文本，也是就是单篇的文章。我们的教材是阅读学习需要的个例，而不是阅读学习的核心。一定要重视孩子对文学作品的阅读，并正确指导孩子们积累通过阅读获取的知识。积累包括知识、记忆，但不仅仅是这些，积累=存储+整合+运用，运用又可以丰富积累。阅读是学会的个性化行为，阅读教学应引导学生钻研文本，在主动积极的思维情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣，要珍视学生独特的感受、体验和理解。教师应加强对学生阅读的指导、引领和点拨。同时一位优秀的语文老师一定要学会等待，不求讲深讲透，要给孩子积累到的知识留下足够的发酵时间。关于《语文新课程标准》中的识字与写字、习作、口语交际部分，陈教授做了简单的引导，让我们明白了，低年级的识字教学要本着“多认少写，先认先写”的原则。要多关注中段年级，这是一个错别字高峰的年级段，在这个年级段出现错别字反而是孩子们一种进步的表现，因为中段年级的孩子随着阅读知识的不断积累，词汇量在不断丰盈，可是他们的辨析能力却依然处于相对薄弱的阶段，出现错别字高峰也是正常的现象。中段的孩子正是创造性思维发展的最高峰，要鼓励孩子多写想象作文，同时要注意的就是男生的思维与他们语言发展之间存在的沟壑，帮助孩子学会阅读，从阅读中学习。陈教授总结了十年来课改教学的误区：
1、不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。
2、不应以模式化的解读来代替学生的体验和思考。
3、防止用集体讨论来代替个人阅读。
4、防止逐字逐句的过深分析。
5、防止远离文本的过度发挥。除了理念的更新我还学习到很多帮助孩子阅读和综合性语文学习的方法。沐浴着新课程改革的阳光，我会从自身出发寻找差距，反复的琢磨和钻研，不断的反思和总结。给自己的教学理念和教学艺术一次革新和飞跃。
二十四日，潘晓林老师再一次给我们上了别开生面的一课——《改变，从阅读开始》。潘老师引用了苏州市市长朱永新的一段话：一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界决定于人民的阅读水平，一个不喜欢阅读的民族很难成为远离贫穷和平庸的民族，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育，一个没有书香充盈的城市，不可能成为真正美丽的城市。告诉我们为什么要阅读。教材是浓缩的维生素，课外阅读是五谷杂粮，习题是特效药，人吃五谷杂粮方能茁壮成长。优秀的儿童文学作品一定是思想性与艺术性的完美结合，教师应把讲课文改成讲语文，而阅读就是根基。阅读的关键就是引领着孩子去“无中生有”提升思维，充实精神，阅读更多的不是教给孩子们知识，而是给天他们一个精神世界，让阅读成为生活的一部分，一种习惯。潘老师建议我们以绘本阅读为起点，有序渐进地建立儿童阅读的生态圈，提醒我们不要走入让孩子们做习题的时间远远大于读书时间的误区，阅读如同满山种树，最后收获的是一片森林，练习题就像大海捞针，捞到只是一根针而已。潘老师强调阅读要以绘本阅读为起点，激发孩子们的兴趣，保持他们读书的热情，并逐渐养成习惯，最终起到陶冶性情的作用。
本来一直感觉自己是一名合格的教师，所以总是很放松自己。在我听完专家的讲座之后，让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是高超的教育技能、教育的智慧，和对孩子们正确的引导。我们要改变的是过去的授课习惯，让自己的阅读课能够真正受益于学生。
二十五日，北京教育学院教师教育人文学院的吴欣歆博士，针对《语文新课程标准》下的小学语文阅读教学如何进行教学设计，给我们做了深入浅出的分析。在如何正确制定文本教学目标这一问题，吴老师说，我们的平常的备课，不要只想怎么教，更要关注教什么。要从文学视角出发，沿着文学体系的一般特点，去发现文本的独特之处。要从教材视角、文学视角、学生视角三个视角选择教学内容，确定教学目标。小学语文教师文本解读的特殊性要从自然状态、专业状态、教学状态在阅读过程中融入自身的情感体验，在小学语文教学的具体情境中运用文本解读的相关理论，使之指向单篇作品，指向学生阅读能力发展的需求。教学目标就是界定文本核心概念，把握表达方式。教学中，通常以课时目标、教学重点、教学难点来体现，但是教学的重、难点不是包括在课时目标中，而是教师在系统的学情分析及学情调研中聚焦提炼出来的。学生阅读能力不是老师讲出来的，而是在“学阅读”和“阅读中学习”的过程中形成的。阅读教学的单一策略包括预测、概括、串联、自我提问、文体结构、推论、理解监控、图像化、批注等。教师的日常教学也常常使用到此类方法，只是自然不自然地成为了策略的主导者，教师应该让“散点提问”的方式改变成以学生为主导的以故事图式为例的问题链的提问。我想这需要教师、学生、教师和学生之间长时间的整合，积累才能达到共鸣。在讲到自读课文时，吴教授强调要养成做批注的习惯。批注笔记包括：
1、标记问题。
2、圈画重点和精彩的词。
3、标出要点。
（一）、细化活动的操作程序。
1、活动形式。
2、活动过程。
3、时间精算。
4、成果要求。(二)、明确活动过程中的指导策略。
（三）、成果展示中的指导交流。这三个大方面来进行评价。此外还要通过四个维度：
1、学生的学。
2、教师的教。
3、学科性质。
4、课堂文化。来完成评价课堂。并要抓住课堂细节，如师生间的言语、眼神、动作、来评价细节背后折射着教学、教师角色本身的的价值所在。
二十六日，清早我们沐浴着柔媚的晨光，坐上校车去张家口桥西区南菜园小学参观。一进校门，浓郁的校园文化就深深感染了我，伴着早操的铃声，蓝天白云下，可爱的孩子们明艳整洁的服装，矫健有序的步伐，严肃活泼的秩序，老师们整齐划一的服装，神清气爽的面貌，如影随形的陪伴，给我留下了深刻的印象。随后听了南菜园小学王姝洁老师和王雅萍老师，针对低年段学生开展的阅读教学课——《水乡歌》与《画家和牧童》。当日下午，在学院多功能厅举行了评课活动。下面就谈谈我对这两堂课的反思。首先，《水乡歌》是一首新诗歌，课文以轻快明朗的笔调，抓住绿水青波，白帆如云的水乡特点勾画出一副鲜明、形象、秀美的水乡风光图。歌颂了水乡的秀丽风光和水乡人民幸福美好的生活，抒发了热爱大自然，热爱生活的思想感情。在本课的教学中，王老师努力创造开放互动的课堂情境，采用自主、合作、探究的学习方法，注重以读为本，读中悟情，引导学生感悟诗歌的语言美，领略水乡的风光美。此外，王老师努力创设问题情境，让学生对学习产生兴趣，进而产生主动探究的强烈欲望。比如：让孩子们借助图片区分湖、河、塘、渠，并引导孩子们把湖河塘渠相互串流起来的模样加以想象，进而帮助孩子理解水乡“水多”的特点。重视朗读训练，在读中品，品中悟，悟中读，体会文章思想感情，阅读教学以读为本，在读书过程中，力求借助动画的展示，音乐的渲染，语言的描绘，通过形式丰富的阅读让学生入情入境，由境生情，将朗读和理解词句于一体，在读中思考、感悟、想象，让孩子真正感受了水乡秀丽的风光。《画家和牧童》这篇课文是人教版小学二年级下册的课文。这是一篇人物情感丰富，形象生动内涵深刻的哲理，贴近学生认知水平的文章。讲述的是唐代一个牧童勇敢地指出著名画家戴嵩画中出现的错误，戴嵩虚心接受批评的事。赞扬了画家的好学和牧童实事求是敢于向权威挑战的优秀品质。在教学过程中，王老师特别注重爱护学生的好奇心，求知欲，充分激发学生的主动意识和探究精神，由文章的关键生字词入手，同时进行了对生字“滚雪球”式的生字链的整合学习。如：由生字“决”换偏旁引出“诀、快、块、缺”等形近字。从“抹、拱、挤”三个生字，寻求它们的共同之处。再利用这些关键字词巧妙地与文章主要内容联系起来，点亮整个课堂。二十七日，聆听了北京教育学院陈莉副教授关于《课内外阅读指导的理论与实践》的讲座，讲座中，陈教授告诉我们，课外阅读指的是教材之外的阅读，而不是课堂之外的阅读。《语文课程标准》2011修订版强调：要重视培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读量。儿童文学作品就是最好的阅读资料。儿童文学就是专为18岁以下的未成年人精神生命，健康成长服务，并适合他们审美接受心理和阅读经验的文学，就文体而言，主要有少儿小说、童话、寓言、儿童诗歌等。阅读能力分为获取信息、直接推论、诠释并整合观点、评价文章内容和表达方式。陈教授还向我们推荐了很多儿童文学作品，展示了很多小学阅读推广课的案例、图片和视频。她还特别强调了班级读书会应该如何开展。课堂读书会的一般流程：
1、选书：教师指定或学生推荐。
2、买书或借书：尽量人手一套。
3、围绕该书进行阅读单的设计与发放。
4、学生自行阅读并填写阅读单。
5、教师组织一节课时长的读书交流分享会。
6、延伸活动：手抄报、短剧表演等。在此活动中，教师要注意把自己当作分享讨论的推动者，是诱发自然产生的对话、鼓励多角度回应文本、鼓励合作与互动的引导者。同时提出在班级读书会开展时的注意事项：
1、少提事实性的问题，多提诠释性的问题。
2、少提认同性的问题，多提批判性的问题。
3、少提简单陈述问题，多提创意思考性问题。
4、少提封闭性问题，多提开放性问题。
5、不要只是简单提问，而是给出一些“真实”的任务让学生完成。学生是表达的主角，不但要能准确表达个人想法，还要学会倾听和回应别人的想法，并进行整理分析。班级读书会开展时要注意：
1、流程不要太精细。
2、问题不要太理性。
3、形式不要太呆板。
4、气氛要活跃。要教会学生轮流说话，只发表与话题有关的观点，勇于表达自己的想法。眼睛看着说话的人，表示你在注意听他说话，别人没说完话之前，不要着急插嘴。与所有参与者进行讨论，不要和几位参加人私下交流。不同的看法表示我们有成长的机会，针对讨论的观点来分享看法，不可以做人身攻击。讨论后要谢谢大家的参与和提宝贵的意见。阅读是多层次的，完整的语文阅读是课文阅读向群文阅读、整本书阅读、主题书阅读的逐步发展。最后，陈教授出示了钱理群关于阅读的几点建议：
1、文从心出：不能将“文”作为语言知识或文学、文化的例证而不触及“文”中之“心”。
2、心在文中：不能脱离“文”而“抽”出思想，观念大谈之。
3、循文会心：引导学生从领悟“文”面之“义”（字义、语义、用法、表现特点等）入手，感悟“文”后之“意”（意味、情意、意念、观念、用心、意图），达到“会心”，心灵的相遇相通。结束时，陈教授用一句话做了总结：操千曲而后晓声，观千剑而后识器。告诉我们一定要在儿童阅读教学的课堂上做出大胆的实践，才能真正有收获。二十八日，上机学了关于oiffice2010的相关操作，对ppt课件的制作，掌握了全新的能力。总之，通过这十几天的培训，我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。
培训师培训心得
自入司以来，一直从事培训工作，我也在如何做一名优秀的讲师与如何更好的提升培训效果的道路上不断的探索与学习。很有幸在4月19日参加了时代光华组织的《师培训》，作为一名培训工作者，这是我第一次参加专业的培训师培训。
从一天的培训中我学到了很多，其中最重要的是培训观念的改变，以前一直以为一名合格的讲师就是带好班、讲好课，其实不然。通过一天的培训，渐渐的发现培训工作是一个系统化工程，带班、讲课只是系统中的一部分，在培训的道路上我还需要加倍努力学习，下面是我对这次培训的心得体会。
作为一个培训讲师，首先要具备一定的`在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多合适自己的。
作为一个培训讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于培训内容自己本身要具备一定的专业能力，在培训之前首先对培训的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不达意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通惯性。
培训不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，作为培训讲师，需要掌握号自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是培训过程中需要运用和注意的环节。并且要有哦现场的突发事情的解决能力。
保险市场不断在变化，公司不断在发展，我觉得提升自身的培训意识、思想尤为重要，并且还要提高自身营销意识及对保险市场的认识。我会在日后的工作中，消化和吸收本次培训所学内容，并通过不断的实践与学习，提升自身的培训业务能力，做一名合格的培训师。
最后，感谢公司和领导为我提供这样一个培训的机会，总结的内容只是培训所学的一小部分，希望领导能给予指导和建议，也希望在日后培训工作上得到公司和领导的支持与鼓励。
培训师培训心得
培训师培训心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的培训师培训心得样本能让你事半功倍，下面分享【培训师培训心得优秀5篇】，供你选择借鉴。
四点宝贵启迪。
一终生学习是对包括培训师在内每一个人的要求，尤其是对培训师本身更具有现实意义。
二台上一分钟台下十年功。
关于这一点，在前面的企业培训师是不容易做的中已有阐述，我们还可以找到无数成功者的事例来证明，像梁玉柱刘羚王囤等老师，我们看到的是他们在讲台上精彩的演讲高超的指导技巧，但我们完全可以从他们的精彩高超中看到他们勤奋刻苦的磨练正所谓宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!
三做事先做人。
四挑战自我才能实现自我。
六点学习感悟。
一投入是基本的要求。
二立即行动是关键。
三兴趣是最大的动力。
四学员是最好的老师。
五苦练是最佳的捷径。
六时刻反省促提高。
七同学友情是宝贵的资源。
八选准机构也比较重要。
我在报名之前咨询过5个以上的机构，每一个机构都信誓旦旦，保证多多但是在经过一番比较之后，我选择了广州市红日人力资源培训学校主要基于以下几点考虑，供有意参加企业培训师及其他职业鉴定类培训的朋友们参考：
最后，感谢广东省企业培训师项目组，感谢广州市红日人力资源培训学校!感谢我们教给我们渔具的梁玉柱刘羚王囤刘建宇明等培训师老师!
应公司安排于3月14日、15日去济南参加了由海纳管理学院组织的为期两天的ttt培训，首先感谢公司为我提供了一个这么好的培训机会，经过此次培训，我觉得受益颇丰，也有许多需要总结的地方，以便日后在公司内部培训工作中能更好地运用。
培训一开始就进入分组，其主要强调的是一个团队合作精神，体现团队的力量，以竞赛的形式进行，团结成员，尽最大的努力为团队争取分数，以这种方式贯穿于整个培训过程，有效地活跃了培训的氛围，提高了学员的积极性。为我们进行培训的是资深培训师刘有林老师，他以图片引导法开场，把培训师比作那个砸到牛顿头上的苹果，他说每上培训师都是一个苹果，都有可能开启一扇神奇的门。整个课场运用理论引导、影片分享、案例分晰、互动讨论、身体力行的参与、列举解决方案的给予、多媒体影片的应用等等方式进行，让大家在这样的快节奏的带领下，思想得到了非常大的震撼。
这次培训让我学到很多实用的专业的知识，结合这此培训的收获，我将向大家分享以下几个方面：
1、空杯心态。所谓空杯心态就是学习的心态。做为一个培训师或者要加入培训师队伍的人来说，学习与持续学习是最重要的。因为在培训过程中，学员是主体，培训师是起到一种引导的作用，培训师在整个过程中让学员有效的接受到知识，为学员提供条件信息，帮助学员达到适应岗位提高能力自我发展的目标。而让学员做到这一点，做为一个培训师就必须拥有更多更高层次的知识。还有一点就是要真正做到终生学习，就必须终生持有空杯心态，简单讲就是要谦虚，向学员学习，学员是最好的老师，我们可以通过互动来和学员进行探讨，让学员能更展示自己，在展示自我的同时你何常不是学习?向身边的每个人学习，学习无处不在，看如何如何去学，做为一个学习型的培训师，一定要懂得任何一个人身上都有值得自己学习的东西，明白学得越多未知更多的道理。
2、准备永远比资历更重要。俗话说台上一分钟台下十年功，关于这一点，我们可以找到无数成功者的事例来证明。象为我们做过培训的刘晓老师和培训职场上资深培训师余世维老师，我们看到的是他们在在讲台上精彩的演讲高超的指导技巧，但我们完全可以从他们的精彩高超中看到他们勤奋刻苦的磨练，正所谓宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!
自己真正懂得做人的道理才可以为人解惑，才可以引导于人，否则再精彩的演讲再高超的技巧，只是博学员一笑的闹场，应付培训的时间消耗，无职业道德可言。
4、培训的真实性与意义。每个企业做培训的目的就是能通过培训，让员工更迅速地成长起来，能更好的服务于自己本职工作。也就是我们平时听到的化培训力为生产力的说法。化培训力为和生产力是一个很大的概念，这就必须立足于企业本身的状况以及培训的目的性，企业不能因为培训而培训，一定要有自己的培训制度与配套的评估，这一点我觉得咱们公司做的很好。对于企业的内部培训师来说，一定要了解企业培训的意义，一定要注重培训内容的真实性与针对性，去真正结合当前培训本身做诊断，知道培训需要什么，培训什么，缺什么，补什么，这是做培训的原则，也是一个内部培训师的职责。
5、兴趣是最大的动力。这个道理我们都懂得，但有了兴趣还远远不够，那就对这份职业的热爱。在本次本培训中刘有林老师不至一次的提到，对于我们这些已经跨了一只脚在培训师门槛里面的学员甚至想要跨进来的人说都是相当重要的。培训工作并不是如大家想象的那么简单，我记得刘晓老师在给大家做培训师说过这样一段话，她说：“做一个培训师，一定要读100本书，看100部电影，懂得分晰100个实际案例，如果可以至少要做100场以上的培训实练。”试想，如果我们没有足够的兴趣和足够的对这份职业的热爱，真难想象我们是否能坚持下去。经过多次培训的人都可以体会到，培训场如战场，在这个战场上，你可能遇到各种各样的学员，他们有的职高权重，有的知识丰富，有的甚至问题刁钻??，面对诸多的这些，做为一个培训师就必须有足够的兴趣来推动自己的进步，更重要的是有持之以恒信念，有足够的爱来呵护这份职责。
培训是一项任重道远的工作，需要全员的参与，接下来还有一个艰巨的任务等着我去完成，我会好好准备，把自己的所学所知分享给大家。我相信，我一定会做好，我更相信，通过我们内部培训师的努力，我们的培训工作一定会取得可喜的成果!
一、企业培训师不是单纯从事培训工作的企业培训师究竟是做什么的?
在接受培训之前，的确是存在很大的误解：我以为培训师就是在企业做培训的——不就是做个计划，写个讲义，上个课嘛。我相信，有我这种理解的人不在少数。事实上，企业培训师并不是我想象的这么简单。按照教材的定义：培训师是指能结合经济、技术发展和就业要求，研究开发针对新职业(工种)的培训项目，以及根据企业生产、经营需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员。
我们看看教材中关于制定培训总体计划、开发培训项目、开发培训课程、开发培训教材、教师任用资格与培训评估、指导培训工作、人员素质测评、岗位职务描述、现代教育培训技术应用、教学活动的组织管理、教学活动的实施各个章节的内容阐述，不难明白培训师究竟是吃什么饭干什么活的。
按照老师的概括，企业培训师的本质职责是企业培训工作的策划开发、组织实施，即培训管理者。在培训管理体系--iso10015培训体系中就有企业培训管理者的说法，这与iso9001中的质量管理者代表一样。企业培训师主要的工作在于企业培训的策划和组织管理，也即企业培训的管理者。
弄清楚这个概念，对于进一步发挥企业培训师作用，增强培训师自信心、调动培训师积极性等方面具有至关重要的作用。
二、企业培训师不是那么容易做的。
通过这几天的系统学习，知识丰富并具实战经验的老师用铁的事实告诉我们，培训师必须具备：自我感知的能力、激励他人的能力、建立关系的能力、变通的能力、前瞻的能力、控制的能力、把握职业界限的能力、诊断问题并找出解决方法的能力、从事商务的能力;良好的沟通、表达能力，以及组织教案、充分运用各种现代教学设备的能力;学习能力强，能不断更新知识和观念，特别需要有调动气氛的能力和案例分析能力，能够设计并运用课堂讨论、案例分析、模拟游戏、角色扮演等手法。
企业培训师不单单是培训，更重要的是培训的管理。要管理培训就必须是培训的内行，动起嘴来有两口子，动起手来有两刷子。培训师需要掌握的知识是相当广泛的，最基本的都要做到一专多能，尽可能是多专多能。不仅仅掌握知识，更需要丰富的实战实践经验，现场操作演示能力，对主讲的课程有丰富的相关工作背景，具有专业的培训或授课经验。要管理好企业的培训工作，就必须了解培训相关的法律法规，懂得企业培训的基本规律，掌握企业培训的各种相关知识和技能技巧，并能熟练运用于实践。同时，还必须了解有关经济的、市场的、质量的等方面的知识，特别需要掌握工商企业管理的知识，以及具备人员素质测评、岗位职务描述等人力资源开发相关的知识、工具、能力。
仅仅从前面这些肤浅的体会中，我们已不难感受企业培训师要学的东西、掌握的技能、熟练运用的工具实在是不少，这就意味着做培训师并不容易，做一名优秀的培训师就更难。
三、企业培训师的前景光明但道路是曲折的。
广东广播大学副院长邱培彪表示，虽然准入制度是企业培训师的趋势之一，但是准入制度管不住企业内部的培训师，尤其是一些舍不得花钱培养培训师的企业，因此，国家应出台专门政策，对企业内部的培训师也进行管理规范。邱院长说这话是针对“企业无法管理”忧虑而言的。
我个人认为，就算国家出台专门政策，对企业内部的培训师也进行管理规范，这也无多大的现实意义。你总不能像现在的生产许可证制度一样，你企业不具备多少个培训师国家就不允许你开业。就算是这样，像现在的若干行业的生产许可、卫生许可等等，其约束作用是相当有限的。而且就当前现实看，持证上岗的企业培训师未必是企业的必备要件。
第二，外请培训师有点啃鸡肋的感觉。有两个关键：一是提高一个企业的经营业绩，不是简单的一次两次哪怕是若干次系列化的培训就可以解决的，这是一个常识问题。哪怕你再深入调研，你开发的课程针对性再强，如果企业的相关配套政策跟不上，那也是收效甚微。还有就是一个企业本身的文化，要想借助培训师一己之力进行再造的话，几乎是一个美丽的神话。不培训，“要马儿跑，又不给马儿吃草”;愿意为部分员工或管理人员提供培训或是把培训作为奖励;头痛医头，脚痛医脚，为了培训而培训，没有系统。第二是除非长期跟踪合作，再深入的调研也难以做到贴近企业的实际，因为企业所处的内部外部环境是不断变化的，而我们现在企业界对培训界的看法多数是“就像做软件一样，顶多我修改一两个组件就足以应付”。
第三点忧虑来自我们做培训师的本身。这里我仅仅站在做企业内部培训的角度谈个人看法。当前，除了外资、合资企业和一些大型，以及像软件、电信、大中型餐饮娱乐等行业外，大多数企业都还没有专门的培训部门及培训师，特别是当前活跃的民营企业中的制造型企业更是如此。做培训的多半是兼职，我本人就是主管品质，仅仅是因为品管需要用到培训这么一种方式。在这种情况下，大家的主要精力都在主管工作上，就算想提高自己，都会在时间、精力等等多个方面难以把提高自己的培训能力放在重要位置，更不要说是放在首要位置。个人如此，企业亦然。
所幸，国家已经重视而且成效初显，企业认识不断提高且需求激增。这使我们看到了希望，也由此有了信心。虽然难度很大，当我相信我们通过这次培训，已经开始了“万里长征”的第一步，有了老师教给我们的渔具，再通过我们自身的不懈努力，我们就一定可以做合格的培训师进而成长成为优秀的培训师。
我在公司不是专职的培训工作者，但作为负责部门培训的管理人员，应该掌握培训的相关知识。所以为了能系统学习培训知识、掌握更多的培训技能技巧、开阔培训视野，考取企业培训师资格证，更重要的是为了真正提高员工素质及工作能力，为公司出力。我与公司签订了培训协议，报取万里培训学校的企业培训师培训班。
本次的培训老师按授课时间顺序依次为褚莉莉、赵瑞银、王颖莉、陆兆章老师，他们都各有特点，使我印象深刻，在他们身上学习到了很多知识，他们是我培训方面的启蒙老师，也是今后学习的榜样。
我们利用周末时间，共进行了四个月的培训学习，收获颇多，主要有以下五点心得体会：
一、培训需从岗位需求出发。
之前我一直在思考企业培训实效性差的原因，通过培训使我找到了最根本的答案，那就是培训要先做培训调研，了解需求，找到员工能力与岗位素质能力、员工素质与公司要求间的差距，然后深入挖掘该岗位优秀员工的做法及经验，梳理总结后有针对的对该岗位进行理论与实践培训，着重技能培训，而不是一味的采取机械宣贯式培训，这样才能真正提高培训的实效性，真正提高员工的工作能力。
1、授课流程清晰，层次分明，主要有开场白、目录、每段过门、每段正文、每段总结、结尾等。
2、语言表达要简洁、明了，仪表仪态要适合培训。
3、要选择与培训内容相适应的互动手段，如做问答、做练习、做游戏、看电影、情景模拟、角色扮演等。这样可以提高学员的接受度，以致提高培训效果。
4、要学会控场技巧，也要学会如何应对处理紧急局面。
三、学习需态度谨慎、思路清晰。
1、在学习中需掌握全书结构，将所有内容的框架刻在脑子里，如，岗位职务描述、人员素质测评、项目开发、课程开发、教材开发、培训质量管理、培训评估、现代技术应用等，并逐一进行消化吸收。
2、学习的思路需清晰，在对待方案设计时要掌握设计思路及模板应用，重要的是要联系工作实际开展。
3、注重学习方法与记忆技巧，快速、深刻的记住重点知识。
4、掌握考试技巧，借鉴以往经验。
5、做事要肯付出时间与辛苦，认真对待每一天，完成学习目标。
四、培训需知识渊博，现身说法。
在每个岗位上都要积极思考、尽职尽责，不断总结经验。经验丰富、知识渊博的培训师，可以现身说法，这样才更能吸引学员的注意力与好奇心，让学员敬佩培训师的经历与能力，激发学员的学习兴趣，以利培训效果的提高。
五、培训需熟练掌握各类培训工具。
例如，学习ppt制作新方法，使用褚老师传授的方法，将一个word版教材变成幻灯片形式，只需两分钟。而且可以批量加入不同照片。再加上配色技巧，解决了以往制作ppt费时、费力的困扰，可以在较短的时间内作出一份优美的幻灯片课件。
除了学习以上知识与技巧，在今后的工作中还要不断充电学习，更重要的是要勤于练习，修炼成一名优秀的培训师，为企业(部门)做好参谋和培训。
培训师顾名思义就是培训的老师,做好一名”老师”,不但要业务熟练,还要对”学生”言传身教,教会”学生”,教好”学生”.更不能出现误人子弟的现象,这样做不但害人还害己.
进入公司工作有几年时间了,公司的规模在不断的扩大,作为一名老员工,同时作为一名培训师,为许多新进公司的员工进行了培训,我对培训工作也有一些心得体会.以下是我的几点看法:。
1.把握好培训质量。
2.因材施教,最大限度挖掘潜力。
每个人的性格和特点是不一样的,我们要在培训的过程中发现新员工的优点,特点,,看现在培训的岗位是否适合它,有没有更适合的岗位,如果有那我们将为其更换更合适的岗位以发挥其本身的潜能.对于在培训中掌握技能慢的,我们要不断的鼓励,正确的引导,使其尽可能尽快的掌握工作技能,达到我们的培训要求,进入到新的工作岗位中.
3.不断学习,提高自身的竞争力。
以上是我的一些肤浅认识,我将在以后的工作中更加严格的要求自己,不断的学习提高自己整体素质,同样在以后的培训的工作中我也将会更加尽职尽责,为公司的发展贡献一份力量.