个人学习提高总结（通用16篇）

个人总结有助于我们发现自身的优点和不足，进一步完善自我发展计划。小编为大家整理了一些具有代表性的个人总结范文，希望对大家有所启发和帮助。

个人总结加强学习提高素质

一、问题的提出。

在条件、生源较差的初级中学，不少教师虽然很勤恳地工作，也化了不少心血，但学生英语成绩仍不尽人意。分析一下，我们会看出，学生独立辨音和拼读单词的能力较差，记忆单词的能力较差，他们只会死记硬背。单词的困难使学生学而止步，以致学习掉队，逐渐失去学习外语的兴趣和信心。同时，经过重点中学筛选和较好一点的学生择校离去，所剩学生除了学习成绩较差以外，大多心理素质也较差，学习态度和学习习惯不好，缺乏学习的积极性和主动性，成绩上不去。为此我一直在探索一种教学方法，以改变这些学生的学习状况。我选用了《直接拼音英语入门》教材。首先我从激发他们内在情感因素着手，使他们有学好英语的信心；然后在具体教学中，帮助学生学会独立拼读单词的能力，使学生逐步减少学习英语的困难，提高学习英语的兴趣和自信心，使学生在打好学习基础的同时，发展他们的能力。

章兼中教授的《直接拼音英语入门》是国家教委“八・五”重点科研项目“外语教学心理实验研究”的一个子项目。它是“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法的入门教材。“十字教学法”是使学生怀着轻松、愉快的情感，抱有克服困难的意志，在英语情景中进行功能对话，操练句型结构，点破归纳语法规则和运用英语进行交际活动。上海的初中预备年级（即小学六年级）是学习英语的入门阶段，“十字教学法”在入门阶段体现为直接拼音英语入门，它由情景功能对话和直接拼音两条主线构成。情景功能对话是培养学生轻松、愉快的情感，让他们在英语情景中按语言功能需要进行对话，旨在培养学生交际和初步运用英语的能力。直接拼音是按字母、字母组合发音规律拼读、拼写单词，形成认知结构，旨在培养学生见词能读、听音能写的能力，改变了先学字母名称、按字母名称先后顺序死记硬背单词的传统教法，减少了难点集中的字母、发音和音标三位一体及集中识词给学生带来的困难。

二、实验设置。

1.实验的目的。

1）提高每个学生的全面素质，端正学习态度，培养浓厚的学习兴趣和良好的学习习惯，以愉快的情感，积极参与教学活动，提高学习效率，减轻学习负担。

2）学会按字母、字母组合发音规律直接拼读单词，培养见词能读、听音能写的能力和提高辨音能力。

3）扎实掌握英语语言基础知识，培养学生最初步的为交际听、说、读、写运用英语的能力。达到或略高于教学大纲的教学要求。

2.实验的方法。

实验从1995年9月开始，在初中预备年级搞了一个实验班。学生进校后，先后参加了一次模底测试及区外语提高班考试。成绩比较如下：类型时间实验班平均成绩对照成绩模底测试95年9月72.12分部分完中83.25分区外语提高班考试95年10月66.94分全区平均81.55分从表内可知，实验班的英语成绩不理想。

实验班按规定的课时，严格控制学生作业量，在不增加学生负担前提下使学生得到全面发展。实验为期两年。

实验主要采用以下几种方法：

1）“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法。

2）采用直接拼音英语入门中的情景功能对话教学七步法。

3.实验选用的教材。

上海九年制义务教育课本《直接拼音英语入门》第一、二册《情意・情景・结构训练》。

4.实验的要求。

贯彻积极学习的精神，充分调动学生学习的主动积极性，诱导学生积极参与外语各种活动。视、听、说领先，读、写跟上。直接拼音入门，情景中学语言结构规则，加强交际性活动。

三、实验变量。

1.刺激的变量。

1）“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法的实质是积极学习，培养愉快的'情感，在情景中理解、表达意义，操练掌握句子结构和启发归纳语法规则，以及在情景中按功能项目初步运用语言。情意、情景、结构、规则和功能相互联系，是一个完整的体系。

2）《直接拼音英语入门》的基本方法是按字母、字母组合的发音规律拼读、拼写单词和情景功能对话教学七步法：（1）理解（understanding）（2）模仿（imitation）（3）记忆（memory）（4）表演（act）（5）读（reading）（6）运用（performance）（7）写（writing）。

2.控制的变量。

1）实验班按规定的课时，不增加一节课，不增加学生负担，按上海市规定的课外作业时间控制学生的课后作业量。

2）上海九年制义务教育课本和《直接拼音英语入门》共同使用，在《直接拼音英语入门》教材基础上教上海九年制义务教育课本。《情意・情景・结构训练》教材根据英语课本中的功能项目选择进行操练，开展口头交际活动。

3.反应的变量。

1）语言目的所订的要求以教学大纲所订的教学要求为检查反应变量的参照点。

2）教育效果：提高学生的心理素质，减轻学习负担，有利于全面提高学生的英语能力。

四、实验效果。

学生通过两年的英语学习，英语语言水平有了较大的提高，达到了实验设计中反应变量所订的水平。学生能根据字母、字母组合读音规则较正确地拼读新单词，达到了见词能读、听音能写的目的；记忆单词的能力也有了很大的提高，一分钟听写10个单词正确率达到96％；辨音能力从正确率76％提高到95％（根据十几校联考期中和期终英语考试试题辨音项目统计），从而激发了学生学习外语的积极性，促进了听、说、读、写能力的全面提高。

实验班在初中预备年级和初一年级参加了和上海市初三英语听力试运转练习，成绩如下：市听力试运转5月5月实验班成绩得分率73%得分率84.09%市初三平均成绩得分率78%得分率79%实验班学生英语口头表达能力较强，能较流利地进行课前5分钟的专题演讲和小品表演。他们还经常活跃在光启公园的英语角进行英语会话。年5月3日学生自编自演的英语短剧myfamily在徐汇区少年宫英语俱乐部演出，得到了少年宫老师的一致好评。在即兴表演、英语歌对赛等比赛中实验班初一学生胜过完中初二学生参赛队。

1997年9月区里一次口试抽查中，该班学生的口头表达能力超过完中，好的学生达重点中学中上水平。

学生还不定期出自己编写的英语墙报，进行评比交流。年9月学生自编的英语墙报在光启公园展出过。学生姚真和项佳毅编写的英语课本剧发表在《中学生知识报》上（1996年3月14日）。

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俗话说“砍柴不照纹，累死劈柴人。”掌握良好的语文学习方法，将会助您轻松提高成绩！下文是特为高二以及其他中学的所有同学们整合的提高语文学习方法。

良好的语文学习习惯，指的是在长期学习语文的过程中，经过不断的重复或练习，逐渐养成并巩固下来的一些好的行为方式或动作倾向。从某种意义上讲，语文学习的过程，实际上就是良好学习习惯养成的过程。叶圣陶老先生曾经说过：“语言文字的学习，就理解方面说，是得到一种知识；就运用方面说，是养成一种习惯。”所以说，只有养成了良好的学习习惯，才能提高自己的语文素养，使自己一辈子受益无穷。

语文学习的过程，就是养成这些良好学习习惯的过程：爱阅读的习惯，精读的习惯，默读的习惯，朗读的习惯，速读的习惯，做读书笔记的习惯，用工具书的习惯，好问的习惯；记日记的习惯，写随笔的习惯，先构思再写作的习惯，自己修改文章的习惯，书写工整、美观的习惯，注意行款、格式的习惯；专心听话的习惯，有礼貌说话的习惯，与人文明交际、恰当表达和交流的习惯；课前预习的习惯，集中精力上课的习惯，认真按时完成作业的习惯，自主探究的习惯，与人合作学习的习惯，随时留心学习语言的习惯……这些良好的学习习惯，贯穿于语文学习的各个环节、所有方面和全部过程。认认真真、扎扎实实学习语文的过程，就是逐渐养成这些良好学习习惯的过程。

语文学习是一个循序渐进、日积月累的过程，它虽然不像别的学科那样能很快见效，但是只要你持之以恒，就能养成这些良好的学习习惯，就能收到显著的成效。比如阅读，我们阅读的多了，慢慢地就爱阅读了，会阅读了，阅读的感悟能力也就提高了；我们写作，经常写，就越写越爱写了，一天不写就会觉得不舒服，慢慢地写作水平也就提高了，还可能发表作品，品尝写作带来的乐趣高中历史；我们进行口语交际，经常练习，慢慢就会善于倾听，善于根据实际情况进行得体的表达，懂得怎样进行人际沟通和社会交往，适应社会的能力也就强了；我们上课，我们学习，慢慢懂得了上课应该怎样集中精力，应该怎样抓住重点，了解了学习的有效方法。这些反复实践、反复积累、反复运用的过程，就是我们学习语文的过程，就是我们提高语文能力的过程，也就是我们养成良好学习习惯的过程。

所以说，这些良好的学习习惯的养成，不是一朝一夕的事情，需要我们认真实践、长期历练、不断积累，才能逐渐养成。正像叶圣陶所说：“锻炼语文习惯要有恒心，随时随地当一件事做。正像矫正坐立的姿势一样，要随时随地坐得正立得正才可以养成坐得正立得正的习惯。”

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在作文领域，高一要完成的最大跨越就是从记叙文到议论文写作。在寒假时的任务就是针对___地演练议论文写作。同学们可以到门户网站上任意搜索一篇时事类热点新闻作为“作文材料”，自选立意自拟题目进行写作，唯一的要求就是要符合议论文的基本标准。掌握议论文这种文体需要必要的练习量，也需要对现实生活和社会问题的关注。在针对___写作练习的同时，也可以将读到的热点新闻作为论据加以积累。

总体说来，语文知识比较散碎，从单个字词到文章阅读理解篇目，都没有明确的纲内纲外界限。因此，需要同学们在复习时自行明确复习方向，不论是从高考题型板块出发、从高考要求的能力出发还是从个人劣势出发，必须形成明确的复习意识，并随时量化为可以比较的积累成果。因此，汇总___质的摘抄本是复习中可以采取的手段，学习新字词、阅读新作品本身都是学习高中语文的组成部分。

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生物，掌握了教材就是取得了一半的成功。

书中的图例、实验、涉及的化学式(光合与呼吸)，要时常归纳、总结重点词，如“功能、“作用”、“本质是”，这些都要留心，书上的黑体字要背下来，如“基因是有遗传效应的dna片段”，这往往是高频考点。

第二，要选择一到两本辅导书。

一定要吃透，高中三年我一直用《教材完全解读》(王后雄主编)和《高效学习法》(薛金星主编)，觉得就很够用了。前者会把每个知识点细致地分析一下，是一本服务于课前预习、课后归纳整合的教辅，帮你夯实基础;后者则服务于课后，归纳比较凝练，重在教授做题的方法，让你快而准做题，冲击高分。

第三，最重要的是做题与总结。

1)把做题当成积累。

在做题中你会逐渐摸清哪些地方经常成为考点。尤其是大题，出题套路会比较固定，答案也很固定。比如一些有“本质是”这样字眼的题一般要答与基因、dna有关的知识点;又如，问神经递质在神经元之间为什么是单向传递的、要答“神经递质只能由突触前膜释放并作用于突触后膜”。生物是很有规律的一个学科,掌握这些常考的知识点，会保证得一个中等、稳定的分数。

2)将经典的题收入记忆中。每一道生物题其实都是老师们智慧的结晶，一些考点，单独考的时候并不难，你甚至可以不假思索地回答出来，但出题人往往会将你在不同阶段学到的知识归纳、找出其共性进行考察，这样就考察了你对知识点掌握的准确性，以及举一反三、融会贯通的能力。这种题一般为选择题。例如：问：下列哪细胞器可以产生水?然后给你列出了如下细胞器：核糖体、叶绿体线粒体、溶酶体、液泡等等,a、b、c、d四个选项分别包含了上述细胞器中的几种，你就要动用之前学过的所有关于细胞器内的反应的知识点：在学蛋白质时，学了脱水缩合可以产生水，场所：核糖体。在学细胞呼吸时，学了有氧呼吸第三步时会产生水，场所：线粒体内膜，所以答案为：线粒体、核糖体。通过这道题，你可以归纳出：能产生水的细胞器有线粒体、核糖体---这样，就转化成你自己的积累了。这样一来，做题不仅检验了你的知识掌握的怎么样，还替你归纳、总结了知识点，丰富了你的知识储备。所以，对经典的题适当加以记忆，会让你的知识网交织的更紧密，不失为冲击高分的良策。

个人总结加强学习提高素质

一、问题的提出。

在条件、生源较差的初级中学，不少教师虽然很勤恳地工作，也化了不少心血，但学生英语成绩仍不尽人意。分析一下，我们会看出，学生独立辨音和拼读单词的能力较差，记忆单词的能力较差，他们只会死记硬背。单词的困难使学生学而止步，以致学习掉队，逐渐失去学习外语的兴趣和信心。同时，经过重点中学筛选和较好一点的学生择校离去，所剩学生除了学习成绩较差以外，大多心理素质也较差，学习态度和学习习惯不好，缺乏学习的积极性和主动性，成绩上不去。为此我一直在探索一种教学方法，以改变这些学生的学习状况。我选用了《直接拼音英语入门》教材。首先我从激发他们内在情感因素着手，使他们有学好英语的信心；然后在具体教学中，帮助学生学会独立拼读单词的能力，使学生逐步减少学习英语的困难，提高学习英语的兴趣和自信心，使学生在打好学习基础的同时，发展他们的能力。

章兼中教授的《直接拼音英语入门》是国家教委“八・五”重点科研项目“外语教学心理实验研究”的一个子项目。它是“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法的入门教材。“十字教学法”是使学生怀着轻松、愉快的情感，抱有克服困难的意志，在英语情景中进行功能对话，操练句型结构，点破归纳语法规则和运用英语进行交际活动。上海的初中预备年级（即小学六年级）是学习英语的入门阶段，“十字教学法”在入门阶段体现为直接拼音英语入门，它由情景功能对话和直接拼音两条主线构成。情景功能对话是培养学生轻松、愉快的情感，让他们在英语情景中按语言功能需要进行对话，旨在培养学生交际和初步运用英语的能力。直接拼音是按字母、字母组合发音规律拼读、拼写单词，形成认知结构，旨在培养学生见词能读、听音能写的`能力，改变了先学字母名称、按字母名称先后顺序死记硬背单词的传统教法，减少了难点集中的字母、发音和音标三位一体及集中识词给学生带来的困难。

二、实验设置。

1.实验的目的。

1）提高每个学生的全面素质，端正学习态度，培养浓厚的学习兴趣和良好的学习习惯，以愉快的情感，积极参与教学活动，提高学习效率，减轻学习负担。

2）学会按字母、字母组合发音规律直接拼读单词，培养见词能读、听音能写的能力和提高辨音能力。

3）扎实掌握英语语言基础知识，培养学生最初步的为交际听、说、读、写运用英语的能力。达到或略高于教学大纲的教学要求。

2.实验的方法。

实验从1995年9月开始，在初中预备年级搞了一个实验班。学生进校后，先后参加了一次模底测试及区外语提高班考试。成绩比较如下：类型时间实验班平均成绩对照成绩模底测试95年9月72.12分部分完中83.25分区外语提高班考试95年10月66.94分全区平均81.55分从表内可知，实验班的英语成绩不理想。

实验班按规定的课时，严格控制学生作业量，在不增加学生负担前提下使学生得到全面发展。实验为期两年。

实验主要采用以下几种方法：

1）“情意・情景・结构・规则・功能”十字教学法。

2）采用直接拼音英语入门中的情景功能对话教学七步法。

3.实验选用的教材。

上海九年制义务教育（－上网第一站35d1教育网）课本《直接拼音。

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个人学习提高总结范文

1、坚持网上视频学习。积极参加上级培训部门规定的网上视频学习，本年度学习了《学校发展规划》(齐齐哈尔职业学院党委书记、院长曹勇安)、《学校管理民主化与科学化》(魏书生)、《素质教育与课堂教学改革》(北京海淀区教委副主任胡新懿)、《新课程有效教学的课堂重建和评价创新》等，每次学习都认真做记录并撰写学习心得体会。

2、坚持写学校管理工作反思。认真完成学校组织的各种政治理论和业务知识学习，完成提高计划确定的学习任务：累计写工作反思9篇、学校管理方面的成功案例2篇、论文1篇。写教育教学、人生感悟等方面的博文共计11篇。

3、坚持通过听课，深入教学第一线，了解课堂教学模式、新课程改革方面的情况以及教师日常工作状态，认真组织并参加了镇、片、校教研活动，通过观摩示范课教学，学习同事的先进的教学理论和丰富的教学经验，做教育教学讲座一次《我的课堂我做主》暨镇教研会总结讲话。撰写语文教学方面博文一篇《质疑用你自己最喜欢的方法读书》、数学方面教育博文一篇《听数学课的几点感悟》。全年累计听课96节。

4、坚持读书，完成读书心得体会四篇：《天人合一·大道自然》——读《魏书生的民主教育》有感;《在管理中学会反思》——读《新时期怎样当好校长》体会(一);《学校常规管理需要提升境界》——读《新时期怎样当好校长》体会(二);《学校常规管理重点要四突出》——读《新时期怎样当好校长》体会(三)。

5、坚持强化自身师德建设。结合学习实际，全面开展了师德师风建设工作自查，完成师德建设自查报告一篇《七年回眸》，完成师德学习心得体会一篇《与先进教师同行》，通过自查学习、听报告等提高了自身对师德建设工作的认识，同时对自身师德建设方面也得到强化。

6、坚持学以致用：通过开展学习，撰写了两篇培训材料，一是对学生家长培训材料《好习惯好人生——学生家长培训讲座》;二是受教育局和教师学校委托在全县新教师培训班上做了《春来江水绿如蓝》的讲课培训。对于自身的学习是一次提炼、总结，也是一次应用、锻炼，对自身能力、素质也是一次再提高。

7、坚持全面完善学校各方面工作，使学校确立的激情为先、创新为魂、育人为主、发展为本的办学思想日趋成熟，让学生快乐、让教师幸福、让家长放心、让社会满意的办学目标更加明确，初步形成了管理重细节、教学重质量、教师重素质、学生重品行、发展重和谐的治校风格。学校荣获铁岭市文明学校、铁岭市教育系统争先创优工作先进单位、昌图县行风建设先进单位、昌图县教育史志工作先进集体等称号，我个人也荣幸的被评为昌图县模范校长、辽宁省优秀党务工作者等。

教师个人的提高学习方式总结

20xx年5月3日至6月4日，在县教育局的安排下，我有幸在xx小学跟班学习。跟班学习期间，xx小学师生热忱的帮助与关怀，学校浓厚的三风建设给我留下了深刻的印象，我受益非浅。现总结如下：

一、学者型的领导，是学校发展的指航灯。

二、科研型的教师，是学校前进的发动机。

三、健全的管理制度，以人为本的管理模式是学校凝聚力的基础。

在xx小学无论周一的升旗仪式，还是班级的主题班会课;无论学校和行政会议，还是学校的每周工作安排，科任、班主任、值周教师乃至领导工作都在按步就班地展开着。无论是班级日志，还是代课记录;无论是家访活动，还是安全教育，都有条不紊地进行着。他们的各项工作已经走上了规范化、制度化、科学化，难怪每一位师生都洋溢着青春的笑脸。作为教师，在xx他们很忙很辛苦，但从他们的脸上，我们却看不到一丝的怠慢与敷衍，始终充满着的活力。是什么让员工们如此的热忱?在和陆校长的交谈中的我终于领悟到了真谛。首先是校长的人格魅力征服了所有的教职员工，陆校长知识渊博，管理专业，领导才华超著，她以她自己的人格力量在老师面前树起了一面永远矗立于时代先锋的旗帜，她创导的“兼容、拼博、超越”治校理念已在每一个老师心中开花结果。

短短的三十天，一转眼就过去了，在跟班学习期间，xx小学成功的校园文化建设、学校管理、师生员工管理、教育教学管理、后勤管理等等给我留下了深刻的印象，也从中得到了很大的教育和帮助，在以后的工作中，我将学以致用，为学校的教育教学发展插上腾飞的翅膀。

个人总结能力提高

作为销售代表，仅有积极的心态是不可能能赢得定单的，在第一个案例中，赢得定单的另一个重要的原因是标书的质量以及报价策略的成功。销售代表收集了竞争对手的资料和价格，分析客户的心理，制定正确的报价策略，做出高质量的标书。这一切都需要具备超过竞争对手的销售技能。积极的心态、坚定的信念和技能是支撑成功的三根支柱，对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的，技能则可以迅速提高并使销售代表超越竞争者取得胜利。在商业竞争中很难评判积极的心态、强烈的信念和技能三者孰重孰轻。销售技能往往成为决定成败的关键。

相对于心态和信念，能力的提高更容易。心态和信念决定于人的成长环境，例如家庭教育和朋友的影响，在加入企业之后面临如何将自己的目标与企业目标相适应的问题。能力相对简单一些，不同的职务需要不同的能力，根据职责对这些技能进行组合的结果就是技能模型。跨国公司都有专门研究销售代表技能模型以及通过提高技能提高业绩的机构。技能模型不仅仅用于培训，而且用于招聘、对员工的辅导以及员工升职的综合评定。分析技能模型后，可以发现销售代表需要的销售技能只有十多个，其中包括五项基本素质和能力，公司往往通过招聘来筛选符合条件的新员工，其他的是销售技能，通过培训，这些销售技能可以迅速提高。下面五个素质和技能是销售代表必须具备的基本条件，但它们并非是销售代表所专有的。

第一项是知己所长。

每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长的领域，也都有自己的优势所在，关键是如何发现擅长之处，从而扬长避短。有成就的人首先了解自己的特点，对于自己不擅长的领域，往往可以通过别人弥补。一般来讲，人们对自己的认识会经历三个阶段：第一个阶段是不了解自己的特点，不知道自己的优势和缺点在哪里;第二个阶段是知而改，即知道自己的缺点，并努力改进自己的缺点;第三个阶段是扬长避短，在擅长的领域发挥自己的优势，避免从事自己不擅长的领域。

第二项是沟通技能。

有的时候，一些拥有一流的头脑但缺乏沟通技能的人的成绩可能不如一个头脑二流但很善于与人沟通的人。在公司里获得成功的人，必定是那些擅长使用公司资源的人，获取别人的支持很大程度上取决于沟通能力。

第三项是基本商业知识。

公司很难在这方面提供完整的培训，销售代表应该至少订购一份本行业界的权威报纸来了解这些基本的商业知识。

第四项是正直和信用。

正直和信用对销售代表的长期发展具有决定性的意义，是获得长期发展的基础。诚实和信用的定义是，无论在有人监督还是无人监督的情况下，一个人都在做着同样的自己认为重要的事。

销售代表如果希望在这个行业获得长期地发展和成功，销售代表一定要做到：老老实实对客户;老老实实对公司;老老实实对同事;老老实实对上级;老老实实对合作伙伴。

正直与诚信不意味着没有策略。销售代表应该注意：第一、针对不同的人和情形，销售代表可以从不同的角度阐述自己的观点;第二、不同的事情有不同的重要性和优先级，销售代表应该根据优先级分配时间和资源;第三、追求双赢，销售代表不仅仅要保护自己公司的利益，也应该保护客户的利益。从长期来讲，只有更好地保护客户的利益，销售代表才能保护自己公司的利益。为了确保双赢，销售代表应当与客户、老板、其他部门同事保持顺畅的沟通，确保他们知道相互的立场和优先级。

销售代表对客户的信用建立在遵守承诺上。遵守承诺的第一步是小心承诺、承诺一定不要超出能够兑现的范围。最简单和有效的办法是尽量减少承诺，但应超值交付。这样，销售代表渐渐地可以同客户及在自己的公司里建立起信用。这种信用将会对销售代表的长期发展十分有益。

第五项是技术知识。

不同行业的销售代表需要不同的技术知识，而且销售代表、研发人员和技术支持/服务人员对技术的了解是不同的。一般来讲，销售代表对技术知识的掌握是分三个阶段。第一个阶段是产品知识。销售代表需要向客户清晰地介绍自己公司各种产品的特性、益处、与竞争对手的区别和优势，这是对销售代表技术知识方面最基本的要求。公司总会不断地推出新产品来满足不断变化的客户的需求，因此销售代表需要不断地补充产品的知识。通常，公司推出新产品的时候都会安排有关产品的培训，销售代表只要参加这些技术培训就可以获得新产品知识。第二个阶段是系统分析，客户买产品是为了满足业务的需要。例如客户建一栋大楼需要采购建筑材料，对于不同的大楼应该推荐不同的建筑材料，八十层的高楼所需要的水泥就不同于三层的小楼。销售代表应该根据客户的需求帮助客户设计出系统，并根据客户的需求向客户介绍产品和服务。如果销售代表放弃需求分析和系统分析，将不得不在下一步销售时步入竞争对手布下的战场。第三个阶段是行业解决方案。行业解决方案指客户为了满足业务需求采取的行动计划。其中不仅仅包含产品，还包括业务流程、安装实施、人员培训和售后服务与支持。如果销售代表能详悉客户所在行业的各种解决方案并能够根据客户在行业中的竞争状况提供有益的建议，销售代表实际上在帮助客户取得长期的成功。这时，客户将把这个销售代表视为值得信赖的合作伙伴。

通常在公司招聘销售代表的时候，公司认为一个应聘者已经具备上述五个素质和基本技能时，才会聘用他作为该公司的销售代表。这五个基本的素质和能力对销售代表的销售业绩非常关键，但是最终能够迅速提高销售业绩的关键因素是销售技能的提高。

业绩与技能、信念和心态之间的关系就象浮在海上的冰山。销售业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极的心态和信念。只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。

个人总结能力提高

我们在学习游泳中需要学到一门课程叫做憋气，因为有些人肺活量比较的低，所以憋气的时间也会相对的缩短。除了在学习游泳的过程中可能需要用到憋气之外，在生活中还有其他的地方也可能需要我们学到憋气，比如说在火灾现场或者是其他的危险情况，都有可能会需要到憋气的时候。

除了把肺活量练大意外，还可以训练在胃里吞空气进去，这样在肺里的氧气消耗到极限时，把肺里的气呼出一部分，再把胃里的气吐到嘴里，再吸入肺中，这样可以把憋气时间延长一点。

当然这种方法是很难练的，需要咽喉和腹肌的协调配合。

普通人的肺活量为3000ml左右，而胃的最大容积是1500到ml，当然能用来装空气的容积是小部分。

首先，来到海边，下水游泳。一下水就往水里插，在水底下游，等到快没氧气时，浮上水面（一定要把握好氧气的剩余量，别潜的太深，不然来不及上水面就憋死了），等到氧气饱满后再潜下去，在水里游，快没氧气时再上来……就这样依次循环，虽然比较枯燥，不过主角的憋气能力增长很快，不用多久就满足任务条件了，到时会有文字提醒，你就可以去做任务了。这种办法同样适用于练耐力、减脂肪。

注：跑步机不能训练憋气能力，只能减肥和训练耐力。

个人提高工作总结

个人总结能力提高

小记者梁国杰的妈妈：提高孩子的动手能力很简单，我相信，大多数孩子都喜欢做手工。家长可以让孩子多做一些小手工，并给予评价，让他的手工作品达到更高的水平。也可以让孩子适当的学一些兴趣，如：绘画，泥人等，养成良好的动手习惯。

太原市后小河小学二年级:梁国杰。

个人总结能力提高

学生的兴趣、注意力、学习情绪和态度、意志力等直接参与认知过程，是学习过程的直接介入者，并对学习的效果起着促进和抑制作用。这些因素在英语听力过程中表现得更为明显。例如，有的学生对英语这门学科提不起兴趣，从心理上产生了抵触，尤其是在听力训练中更少积极参与，听力水平当然很难提高;有的同学对英语听力不重视，认为考试中主要考读写知识，听力比重较小，也缺乏在实际生活中运用的价值。所以，他们认为只要学好了语法、写作等知识就可以考高分，这种对听力不重视的心理因素直接影响了听力水平的培养学生英语听力方法谈提高。也有的同学缺乏自信，常有自卑心理。听力课堂教学需要学生的积极参与，而缺乏自信的学生常常紧张不安，焦急害怕，担心被老师提问，被同学笑话，这种学习情绪使他们长期处于压抑状态，很难提高英语听力水平。因此，我们应在听力训练中，运用多种方法培养学生的兴趣，提高学生学习英语的积极性。

二、注重语音知识的教学。

首先，要严格把好音标关。学好音标是学好英语的前提，音标基础的好坏决定了语音、语调的好坏，语音基础打好了，对提高学生的听力水平无疑会起到事半功倍之效。第二，要注意朗读技巧的训练和培养。教师在课堂上应有意识地向学生传授诸如语句重音、节奏、音变、连读以及语调等知识。第三，要正确引导学生记忆单词。任何一门语言的学习都离不开词汇的学习和积累，词汇学习要边学边记，最有效的方法是根据读音规则来识记。

三、突破语义障碍，增强语义能力。

语义指在倾听语言的过程中，人们根据所占有的语言知识、文化背景知识以及母语知识，充分利用想象、推测、猜测、预测、记忆、综合、归纳、分析及概括能力，积极思维，进而理解通篇语言的内在含义。由此可以得出结论，悟义能力是一种听的综合能力，这种能力决定着听力的水平。悟义能力的核心是预测能力——根据上下文想象、猜测、推断文字及其内在含义的基本功。例如，听到文章的题目可以判定文章的体裁;听到开头几句话可以得知文章的背景和叙述的范围;从第一段的叙述中可以推断其后面情节发展的大致脉络。这种能力的培养应该在实践中不断地进行。

四、有效利用听力测试、提高学生的听力水平。

听力测试通常采用以下三类不同方法：新生入学的摸底测试、随堂测试和期中期末测试。

1.新生入学的摸底测试。各科教师一般都会在新生入学的时候进行摸底测试，目的是为了搞清楚学生的真实水平，对学生的类型、学习水平做到心中有数，从而以此为依据制定科学的教学计划，设计或选择相宜的教学方法，以便因材施教。

2.随堂测试。教师在教完一个或相关的几个单元之后，在课堂上抽出一段时间进行一个小型测验。这种测试一般是为了复习前面学过的知识，用时很少，形式灵活，题目也不是很难。主要是为了总结归纳一下教学要点，帮助学生明确重点，以便达到教学目标。

3.期中期末测试。学期中间和学期末，进行一次比较系统的测试。这样的测试范围比较广，分量也重。期中期末测试应该帮助学生把学到的各种听力技能联系起来，让他们认识到不能“只见树林不见森林”。也就是说，设计试题应该依据对教科书中出现的语言事实和各种规则所进行的综合分析，从而能更有效地帮助学生在更高的水平上认识它们。

五、重视培养学生的听力解题技巧和良好习惯。

第一，告诫学生听前必须快速浏览练习题，捕捉一切可以从题面上得到的信息。

第二，专心致志，抓住要点，联系前后内容。在听的时候，不管是听几遍，都不可以掉以轻心。要注重句子和短文的整体内容，抓住重点词语和要点，不要强求听清每一个单词。可根据预览效果以及听到内容来捕捉正确答案的有关信息。

第三，眼耳并用，动笔记录。记录时要有重点、有技巧，如数词用阿拉伯数字记录、地点人名用代号、长词用缩写并抓住主要成分。

六、做好听后纠正工作。

无论训练材料的内容简单还是复杂，练习题是易还是难，都要做好练好的纠错工作，尤其是对一些较灵活的、容易出错的题目要格外重视，可让学生在重听几遍之后再分析致误原因，切实予以纠正。

提高听力不是一朝一夕的事，要经长时间的科学训练，掌握一定的听力技能、技巧。训练过程要遵循由浅入深、由易到难、由慢而快的循序渐进原则。听力训练的内容一般应按照从音素——单词——短语——意群——升降调——句子——短文的顺序进行。听力训练一般采用以下方法：听音模仿朗读、听音后复述和边听边写等。但无论是多么好的方式、方法，多么行之有效的技能、技巧，都需要持之以恒地去练习才会有效果。总之，听力水平的提高需要师生克服听力教学中的各种困难，不断改革创新，尽力创设英语语言环境，多听、多读、多运用，才能真正提高英语语言应用的综合能力。

英语听力不好的原因。

1、些同学音标基础不是很好，导致单词发音不准确。

试想如果我们错把单词a读成b，那么听到正确的a单词的发音时，我们是不可能反应出来别人所说的是a的。

2、良的学习习惯造成发音不准确。

有很多同学音标基础很好，但是由于养成了不良的学习习惯，导致发音不准确，进而导致听力障碍。例如，有些同学养成了发音跟着感觉走的习惯，看见生词很少查音标。英语单词的拼写和读音是有规律可循的，但不是所有的单词都符合规律。如果这个单词的发音符合规律，那么万事大吉，如果不符合规律，就会造成发音不准，进而导致听力障碍。

3、连读、弱读、失去爆破、音的同化等不了解。

单词在句子中由于受到其它单词的影响，发音会发生变化。如果不了解这种变化，我们也会感到听力困难。常见的变化形式有：连读：前面的单词以辅音结尾，后面的单词以元音开头，在讲话时通常会发生连读。如：anapple,读成anapple。

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小学个人提高总结

日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。

一、自觉加强学习，提高个人素质。

首先，刻苦学习政治理论，不断提高思想政治素质。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想和社会主义荣辱观；认真学习贯彻科学发展观，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉增强公仆意识，紧密联系治国理政的实践。通过这些学习不断提高了自身的政治理论水平，丰富了政治头脑。

在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的'时间内提高自身的教学水平。同时，我还自觉学习与工作相关各项目教育法律法规，积累自己的业务知识，增强了依法治教的意识。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。

在**区实验小学工作的一年多，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经能顺利完成各项工作。

我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的人民教师。

文档为doc格式。

个人学习提高计划

同时，在生活中发挥表率作用，保持党员形象也非常重要。在工作中，我要时时刻刻注意表率示范作用的发挥，吃苦耐劳，任劳任怨，以身作则，时刻树立良好的党员形象，把塑造良好的党员形象与自觉地维护单位党组织的形象结合起来，增强集体荣誉感，从我做起，从小事做起，为营造一个和谐的工作环境和人文环境发挥自己应有的作用。同时向身边的优秀党员特别是张玉平同志学习，以他们为榜样。

我准备通过以下一些方式进行学习。

积极参加学习培训。通过党员民主生活会、每周的教师政治业务学习等形式参加集中学习。

认真自学。自学党的基本方针、路线等知识。立足本职岗位，帮助学困生，团结同事、加强自身党性。

榜样就是力量，要坚持向典型学习。学习先进典型事迹，树立比、学、赶、帮、超先进的良好风气。

积极参加各种活动。积极参加党支部日组织的各项活动，调动自身积极性，在活动中查找不足，努力提高自身素质。

(一)专业技能的练习。

每天练琴两个小时，坚持声乐练习和即兴伴奏的练习。

(二)丰富教育教学理论。

阅读相关的教育书籍如《新课标的解读》、《新课改案例交流》等。

(三)丰富个人专业理论。

(四)提高现代信息技术的应用能力。

(一)、利用课余时间阅读有关的理论学习书籍。

(二)、充分集中时间学习相关的信息技术与专业的练习，确保课课有辅助教学的多媒体课件。

四、预计效果。

本学期教学工作会比较忙，因此要克服时间的困难，争取做到熟练掌握新课标的教学目标;提高自己的专业素质;能够熟练制作教学幻灯片。学海无涯，学习是一个不断完善自我的过程，我们应在成长中学习，在学习中进步。我相信通过本学期的学习，无论是在课堂教学上还是专业能力上都会有明显的提高。

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个人学习提高计划

学习就是成长过程之关键，学习可以提高自己各方面能力，那么如何制定。

呢?面是本站小编收集整理关于个人学习提高计划的资料，希望大家喜欢。

随着课程改革的深入，教师的要求很高，因此，我要不断提高自己的生物理论水平和专业知识水平。按时完成学校安排各项任务，注意提高自己的文化素质，苦练扎实的基本功，脚踏实地的抓好教师业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学水平，根据自己的实际情况特制订了个人学习计划。

一、自我剖析。

(一)、优势分析。

1、能认真学习新课程理念，掌握新的教学方法。

2、能在教学中熟练的应用多种的教育手段，能够制作教学的。

课件。

是学生感受到现代化的教学方式。

3、能够坚持学习，不段创新，大胆尝试各种教学方法，不断提升教学水平，有主动学习的意识。

4、关爱每一名学生，发现其优点，并且不断的去表扬，鼓励，激励其学习的信心，在学生的不段进步中，感受教师职业的美好。

5、能协调好学校、社会、家长的关系，帮助家长解决教育孩子中出现的问题，并给予合理的建议。

(二)、存在问题。

1、注重的主要学科的教学，忽略了其他艺术学科的发展必要。

2、对于差生的鼓励性学习机制还有待于进一步研究。

1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。

3、使自己具备一定的教学科研能力。多看书，多参加学校举行的各种活动，多出去学习。

4、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。

5、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量，持之以恒。

(一)、师德方面。

通过学习《中小学教师职业道德规范》基本要求和教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》等条例法规，牢固树立“育人先做人，正人先正己”的意识，要求别人做到，自己坚决要做到。牢固树立“学校无小事，事事都育人;教师无小节，处处作表率”的意识，以教书育人为本职，作学生、教师的表率。牢固树立“宁守清贫，不损师德”的意识，发扬教师高风亮节、“红烛”精神，廉洁从教，维护自身“爱岗敬业、淡泊名利、无私奉献、执着追求、探索创新”的美好形象。

(二)、业务方面。

1、认真学习新课标，不断更新教学理念，教学方法。对学生进行细致深入的分析，制定具体的。

并认真执行，根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过多种途径来提高学生学习的质量。

2、加强学习，掌握正确的教育观点、基本规律和基本方法，进行教育实践，结合教学，教会孩子从小做起，关心国家大事，树立远大理想。

3、平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师。

(三)、其他方面。

1、充分利用网络资源，和网上的教育专家在线交流。

2、可搜集各种教学视频，提高教育教学能力。

3、选择一些优秀的教育教学案例进行阅读，特别是名家于永正的《于永正教学实录》、窦桂梅的《窦桂梅阅读教学精品录》。

4、订阅报刊杂志选择学习，如《小学语文教师》杂志。

5、阅读一些有关教师专业发展书籍，如：《给教师的建议》、《教育的智慧与真情》书籍。

6、在阅读学习各类书籍时，阅读有同感时及时加以评论并写一些随感，有机会可加进自己的日志，与志同道合者一起讨论。

7、对于理论性较强的著作，应反复阅读，加强记忆。认为比较适用于自己实际教学时，写些随感，联系实际，及时运用。

作为一个山区教育工作者，作为一个教师党员，我认为我们要有不甘落后的思想，同样要与时俱进，跟随时代的发展。因此，必须加强学习，特制定本学习计划。

首先，要加强理论学习。一是要加强政治理论学习。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的方针、政策，努力提高政治理论素养。二是要加强人文知识的学习。学习先进党员、先进教育者事迹。今年是召开之年，对于未来中国的发展举足轻重，因此，三是要学习有关的精神，深刻领会，用于自己的教育教学实践。四是继续认真全面地学习《党章》，以《党章》的要求对照自己，督促自己不断丰富和提高自己，不断进步。作为一名党员教师，年级组长，更要在平时做到关心国家大事，通过各种渠道来了解国家以及全球的时事政治，不断提高自己的知识面，提高自己对年级组的管理水平。五是要认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。以《纲要》精神为指导，更新教育、管理观念，转变工作作风，积极高效地开展好各项工作。

其次，要加强教学业务水平上培训和锻炼。教育教学工作是作为一名教师的基本职责。虽然已经工作十余年了，但在教育理论和实践管理能力等方面还有很多东西需要学习。所以我准备在本年争取在工作中做出成绩，多读专业书籍，积极参加教研组活动，积极探索，不断创新;坚持每天读书;除了多读书外要多动笔，勤思考，勤总结;同时认真钻研教材，认真上好每一堂课。积极学习新课标，进行课堂教学改革，将新课标的理念融入到自己的教学中去。作为老师人人都是德育工作者，更应着力深化学生德育工作，不断加强对全年级学生的常规教育，使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人，为学生终身发展奠定基础。

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小学个人提高总结

光阴似剑，一个学期很快就过去了。在这学期中，我认真执行学校教学工作计划、转变思想、积极探索、改革教学。在继续推进我校课堂教学模式的同时把构建高效课堂落实到教学中来，收到了很好的效果。具体总结如下：

一、完善自身建设，提高师德修养。“。

爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。

二、加强业务学习，提高教学水平。

本着“多学、常思考”的宗旨，本学期我除了经常阅读有关的专业资料和网络信息外，积极参加学校组织的教研活动，并经常到有经验、有先进教学理念的教师那里去听课。在学校组织的师徒结队子教学及高效课堂交流中，我们教师相互学习，取长补短，并将学到的知识与经验应用到平时的教学中来，提高了自己的教学水平。

三、不断努力奋进，提升业务水平。

在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生；在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置；在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展。

四、创建有效情境，提高课堂效率。

我们英语教师都是课堂教学的实践者。为了创建有效课堂，这学期我注重把课堂教学作为有利于学生主动探索学习环境。让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是教师之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。让他们真正体味到知识来源于生活，应用于生活。本着这一原则，我在上学校组织的展示课时，我采用情境探究式教学模式，在情境中设疑，激发学生的兴趣，让学生通过看一看、议一议、说一说，在一系列的游戏情境中激发学生的学习积极性，让学生在学中学、玩中学、大大的增加了学生对英语的学习的兴趣。并且在与同行们研讨时既能提高自身水平，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高课堂效率，达到自主、创新、高效的教学效果。

五、与班主任、家长密切配合。

经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生；积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。

六、认真落实培优补差，激励促进学生全面发展。

培优补差对于英语学科而言既是重点也是难点。每个英语教师在这方面付出了大量的时间和心血。学校也很重视，除了培优补差外，每个教师还指定了详细的学困生转化计划、转划有记录，有总结。本学期每位教师至少转化三名学困生。由于我是科任，没有专门的时间给学生补差，特别是临近期末考试这段时间，有时还要利用利用中午休息时间给差生补课，确实很辛苦。好在，功夫不负有心人，这些学生都有较大的进步。说明补差效果很好。

点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往、再接再厉，力争把工作做得更好！