认真品味一部作品后，大家一定收获不少吧，不妨坐下来好好写写读后感吧。那么该如何才能够写好一篇读后感呢？下面是小编为大家带来的读后感优秀范文，希望大家可以喜欢。
定位读后感篇一
读《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特劳特商战经典，作者是阿尔·里斯、杰克·特劳特，这两位美国籍的全球顶尖的营销战略家，也是“定位”理论的创始人。
全书22章、166节，从“定位”的概念讲起，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
书中有好多优秀的按列，其中的五个观点可以说独到精辟，在这里，摘录出来，结合我们商场及日照家居市场的情况，与大家共同分享、探讨一下：
观点一、“进入人们头脑最容易的办法是争做第一”；红星美凯龙的品牌优势是压倒性的，除此之外，日照地区的任何一家家居商场，都是地域性的，只有红星美凯龙是中国家居业第一品牌。尽管大品牌在小城市的认知度需要不断的沉淀、积累，尽管日照地区的家居商场仅市区就有七家十几处店铺，时不时有不少小联盟摇旗呐喊，尽管家居市场竞争是如此的惨烈，然而，我们红星美凯龙有强烈的使命感、有梦想的大愿景、有崇高的价值观，品牌价值不容小觑。观点二、“要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做”。我们红星美凯龙是中国家居行业的领导者，然而有些时候，强龙难压地头蛇，在某个地区，某个时间段，我们的品牌认知度和市场占有率仍需进一步提高，从位置上说，我们不占优势，位置偏西是一个缺点，然而优点是只要来逛商场的，几乎都是有车一族的高档准客户，不像某些小商场，位置是好，可三六九等的人一迈脚就进去了，直接影响客户购物的档次。从价格上说，我们也不占优势，市场上的产品参差不齐，价格跌到你心跳，可是质量问题根本无从谈起，因此我们要围绕档次、品牌、环保和服务在中高档市场做文章，让日照的消费者明白一点，要红星美凯龙买家居才上档次，才够品味，才有面子！
观点三、“对领导者有效的东西未必对跟随者有效”；我们的活动方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得伟大的业绩，我们有实力，更有强大的执行力，我们可以后勤前置一切为了经营，我们可以不分领导与员工发动全员营销，我们可以全城地毯式主要路段广告轰炸，这些都是竞争对手很难做到的。观点四、“给竞争对手重新定义”；我们给自己的定义是中国家居业第一品牌，在我们眼里，一切竞争对手，只能是同业态，我们在战略上藐视他们的同时，战术上也要重视他们，在营销中学习营销，在销售中提升销售。
观点五、“在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力”。“梦想 创新”缔造中国家居第一品牌，红星美凯龙，之所以能在全国快速扩店，品牌效应至关重要，无论走到哪个城市，红星美凯龙总能吸引诸多家居厂商的目光，这样的大品牌同样也会赚取有档次、有身份、有品位的中高端消费者的目光。
书中提出了成功的六步曲，无论对一个人，一个公司集体，甚至一个国家和民族，对至关重要。
第一步，你拥有怎样的定位；人最难的是认清自己，认清自己的定位，有了定位，才有目标，才有方向。
第二步，你想拥有怎样的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不满意，就需要重新定位，重新制定完成这个定位的各项指标。一个人如果想满足所有人的需求，将会一事无成，让自己成为某一方面的专家，而不是什么都干的通才。
第三步，谁是你必须超越的；要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。就像橄榄球比赛，困难之处不是得分（确定定位），而是在你和球门线之间还站着11个人（实施定位）。其实，与竞争对手的搏斗也是大多数营销情况中的一个主要问题。
第四步，你有足够的钱吗；成功定位的一大障碍，就是想实现不可能的目标，抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金钱支持。宝洁公司是非常可怕的竞争对手，因为它在押注一种新产品时，会在桌子上轻放2000万美元，然后环顾一下对手们说：“你们下注吧。” 第五步，你能坚持到底吗；定位需要积累，利用的是广告的长期特性。需要年复一年的坚持，万宝路牛仔骑马走入夕阳的图案大家看了多少年？佳洁士长时间以来一直坚持防蛀的定位。企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
第六步，你符合自己的定位吗。你的广告跟定位相符吗？例如：你的衣着会告诉人们你是个银行家、律师抑或艺术家吗？创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
最后，扯得远一些，如今在中华大地、九州之内，无论高楼大厦之间的大街小巷，还是高山流水之处的阡陌小道，处处洋溢着“中国梦”的气息。“中国梦，我的梦”、“我们奔梦在路上”、“中国梦里处处春”其实，“中国梦”也是习主席对我们这个国家和民族的准确定位。我们这个国家和民族，与外国人相比，有什么呢？科技、财富、综合国力？似乎提到这些词，人们都知道美国才是第一，我们拥有长城、故宫，我们有五千年的文明史，我们还有一脉相承的传统中国文化，这些是我们区别于外国的本质特征。如今，孔子学院在全球106个国家建立，而我们国内的人在忙什么呢？忙着想方设法、挖空心思的赚钱，不惜以污染环境、牺牲子孙后代的资源，我们在巨大的金钱诱惑下，变得异常贪婪和迷茫，我们得到了巨大的物质财富，可精神上离经叛道，与传统文化背道而驰，也许有一天，我们发现，自己的心灵已无家可归，好多中国企业家信心饱满的跑到国外学管理，结果学到的都是一些外国人用很不流利的“之乎者也”诠释的中国文化，听了真让国人汗颜！“中国梦”，不仅仅是一个梦想，一个政治口号，一个奋斗目标，更是中国传统文化的回归与复兴，这很符合当下我们这个国家和民族的定位！
两位老美大师写得《定位》，号称是“有史以来，对美国营销影响最大的观念”，书的最后，还有诸多企业家写得读后感，阿里巴巴的马云、加多宝的阳爱星、劲霸男装的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我们的水平、能力、财富与这些人相比很多还有差距，既然那么多优秀的人都在读，我们又有什么理由不去读呢？读书学习，是我们红星人的良好习惯，学习进步，提升自己，只有自己能力提升了，才能胜任更多的事情，才能达成跟高的目标，才能挑战更高的定位，才能为公司做更大的贡献！
定位读后感篇二
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非"经典"、"好书"、"过瘾"这样的形容词所能形容，而更应该用"开创性"、"颠覆性"、"划时代性"这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用"定位"这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现"先胜而后求战".
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是"找到你的对手"、"明确你的策略"、"改变你的思维",而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于"对手"的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个"选择的暴力"社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
商场如战场，商场更如人生。"定位"的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握"定位"这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人"ip"的'时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用"定位"这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
定位读后感篇三
本周我阅读了《师之道—优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分，被书中鲜活的事例感动，陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中，我在不断的拷问自己，教师应该如何定位，我认为，应从以下几个方面考虑：
一、身教重于言教
我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭：“捧着一颗心来，不带半根草去。”他提出，教师应当以身作则，从教20年，我做到了吗？不可否认，在工作中，有时会无意的伤害学生的自尊，李元培对学生无私的爱，以及他的人格魅力，换来了学生们由衷的爱戴和敬意，值得我们学习，面对不爱读书的孩子，我们是否考虑过，你爱读书吗？面对废纸不捡起的学生，我们是否考虑过，你看到废纸捡起来了吗？著名文学家车尔尼血夫斯基说：教师要把学生培养成什么样的人，教师就当是这种人。这对老师来说，绝对可以算得上是真理。
二、爱传递文明
近代教育家夏喜尊说，教育之没有情感，没有爱，就好像池塘没有水，皮格马利翁效应难道对我们没有启示吗？由于社会竞争的不断加剧，学生的内心困扰也越来越多，这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识，而要注重他们的内心世界，女教师对小杜鲁门的一吻，不是做作，是对学生爱的真实体现，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，让我们爱学生把！
定位读后感篇四
读了好几本童大焕的书，买房的革命、中国大城市的死与生，穷思维富思维，包括这本定位中国，谈谈总体感受。
首先，童大焕的城市化研究，总体还是不错的。我所了解到的研究城市化的学者不算多，童大焕算是一个代表。他对城市化的研究比较集中和聚焦，认为大城市仍将进一步集聚，中小城市发展必然比不过大城市。他提出，人口300万以内的城市，基本不用考虑投资价值。这些观点与陆铭的大国大城不谋而合。
其次，童大焕的理论游离在主流之外。中国政府的城市化思路是均衡城市化，鼓励发展中西部和中小城市。过去的一段时间，总体思路是东部先发展起来，先富带动后富。现在是第二个阶段。所以童大焕的理论注定不被中央所欣赏，也与政策和施政方略大相径庭。
再次，童大焕的理论过于简单化。城市化的过程是错综复杂的，并没有统一的路径。大城市会集聚，中小城市也能快速发展。典型的如瑞士达沃斯，美国很多小镇等。总体来说，城市化是多头并进的，大城市的集聚和小城镇的发展并不是非此即彼。
第四，中国的最大特点是人口。国际城市化经验有参考价值，却不可照搬照抄。中国城市化的最大国庆是人口巨多，需要更多的城市去承载。国内一线城市在10-12个应该比较合理，当前的二线城市很多具有发展成新一线的潜质，未来的增速冠军可能会在这个群体里产生。城市化也有个边际效应问题，发展到一定阶段，边际效益会递减，虽然总体仍将进一步发展，但速度必然有所放缓。
第五，谈一谈投资的选择。房产投资，城市选择非常关键，然后是资金和操作方式。原则上来说，投资没有固定的模式，比如一定要投资一二线，三四线就不行么？那也不是。三四线可以投，但你要选对城市，把握进出节奏，要求很高。最简单的是买入一线装死，稳赚不赔。想要赚得多，还得多学习。还有，资金少的，一开始玩不起一二线，那就可以从三四线起步，有什么关系，但如果什么都不懂，还从三四线起步，那只能自求多福吧。
定位读后感篇五
这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。
不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.
作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。
不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.
作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.
定位读后感篇六
大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的.产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
定位读后感篇七
这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。
不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）。
作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。
不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的'事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读。
作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论。