从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
促销心得体会篇一
由于商品市场的情况处于供过于求的状态，商家正在努力使用积分卡、购买一送一等手段进行商品推广活动。对于普通商品来说，这是无可争议的，但我认为药品也是如此。
药物是治病救人的东西。医生应该根据病人的病情来决定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，医生一直重视药物的计量。中医药剂量准确到钱，中医开处方时明确标注xx药材几钱、xx药材几美元，中药店的配药也是用准确到钱的等子来衡量的。现在新的计量单位是克，过去16两进位制的`一美元相当于3克。因此，现在中医开处方时以克为单位，药店的配药也用准确到克的等子来衡量。西药以片或粒为单位，服用时要听从医嘱或药物说明，一天几次，一次几片或几粒。记得年轻的时候生病了，看中医，医生最多开三副，然后根据病情好转程度在原处方上增减药材，再开。看西医，医生最多给三天开药，三天后根据病情不好，药房也根据医生的处方从盒子或瓶子里取出所需的剂量进入印有服用说明书的小纸。当时，医生非常注重医学道德。他记得一个副对联写道：“我希望世界上的人不会生病。为什么要抱怨药生尘？”，这充分说明医生的目的是治病救人，救死扶伤。他决不能以盈利为目的。剂量必须取决于病情。对患者不负责任。
现在，有些中医药以疗程为单位，一个疗程十副。如果需要三个疗程，可以装一大包。对于剂量，有些药剂师很容易得到，不用说，我在一家医院遇到过一次。我带着医生开的处方去药店配药。我看到药剂师徒手配药，因为我从来没有见过不称之为的配药方法，所以我不敢恭维，也不配告别。西医开药现在挺大方的。以盒子和瓶子为单位给你开，比如小感冒。任何涉及治疗感冒的药物都可以给你开很多。没有几十或几百朵花你走不动。至于怎么吃，药写清楚了，就不用给医嘱了。我曾经问农村医生为什么开这么多药。答案是，现在药的性能不如以前了。但绝对不能排除以盈利为目的的原因。
如今，药店也从事购买一赠一或多买多送药的促销活动，鼓励人们多买药，多吃药。这种做法是关心人们的健康还是关心他们的钱袋？继承过去和未来。
促销心得体会篇二
随着行业竞争的日益加剧，促销活动的重要性也逐渐凸显出来。作为一名促销总监，我在过去的几年中积累了丰富的经验和教训。在这篇文章中，我将分享我对促销工作的心得体会。
首先，作为促销总监，了解市场是非常重要的。我们不能只停留在办公室里制定促销策略，而是应该深入市场，了解消费者的需求和竞争对手的动向。只有准确掌握市场的信息，才能制定出切实可行的促销计划，并且及时进行调整。因此，我每个月都会组织团队进行市场调研，收集相关数据和信息，以便制定更具针对性的促销活动。
其次，促销总监需要懂得团队管理。一个高效的团队能够有效地帮助公司实现销售目标。因此，作为促销总监，我要注重团队的培养和管理。我会定期组织培训，提升团队成员的专业能力，激励他们的工作积极性。另外，我鼓励团队成员之间的合作和互相学习，在团队成员之间建立和谐的工作氛围，提升整个团队的凝聚力。
同时，追踪销售数据是促销总监不可或缺的工作。通过数据的分析和解读，我能够熟悉市场的变化和消费者的购买习惯。在销售低迷的时候，我会根据销售数据及时调整促销策略，挖掘潜在的销售机会。而在销售火爆的时候，我会善于总结成功经验，并加以复制和推广。因此，我每周都会对销售数据进行分析，并与销售团队进行讨论和反馈。
促销总监还需要及时跟进市场动态。随着科技的迅速发展，新的促销渠道和方式不断涌现。作为促销总监，我要关注市场的发展趋势，及时调整促销策略。例如，我注意到社交媒体的崛起，便迅速跟进这个趋势，将促销活动纳入社交媒体平台，并与消费者进行互动。这样不仅可以更好地传播公司的品牌形象，还能够准确把握消费者的反馈和需求。
最后，作为促销总监，我还要不断学习和提升个人能力。促销工作是一个变化多端的领域，只有不断学习和适应变化，才能够保持竞争力。我会定期参加行业的培训和研讨会，与同行交流经验和分享最新的市场动态。此外，我也会阅读相关的书籍和文章，拓宽自己的思路和视野。
总之，作为促销总监，我深深体会到了市场的竞争激烈和促销工作的重要性。通过了解市场、管理团队、追踪销售数据、跟进市场动态以及不断学习，我能够更好地应对市场的挑战和机遇，推动公司的销售业绩提升。然而，促销工作没有捷径可走，只有脚踏实地，才能够收获成功。希望我的心得体会能够对其他从事促销工作的人有所启发。
促销心得体会篇三
当我们离开那个叫家的避风港，踏向一个叫社会的江湖，自力更生显得十分重要。出门在外，远离家乡，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在实践期间，渐渐的明白了：在家千日好，出门半招难。身在社会，你不能什么都依靠他人，你必须学会：自力更生，自立自强。
二战以前，人们公认为：当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，；二战以后，当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，电脑。由此可见，电脑取代了，而口才始终放在第一位，足见口才的重要性。说话要将就技巧，不能什么话都说，毕竟：言者无心，听者有意。不错的口才，可以为你带来良好的人际关系，受到他人欢迎，迅速走向成功。发生在成功人生上的奇迹，至少一半是由口才创造的美国某行为科学家曾经这样说过。
社会人际关系复杂，不想你想象的那么简单。然而，你身在社会，又不能脱离社会，独立存在，故你必须学会：为人处世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源；否则，处处碰壁。曾经，有过这样一句话，流传美国大街小巷：一个人的成功，15%来自专业知识，85%来自人际关系。
智慧之书的第一章，也是最后一章，天下没有免费的午餐。而专业乃安身立命之本，唯有精通专业，方能为自己赢取更多的午餐。在李开复《致中国大学生的一封信中》曾经提到，有关学习的四个层次：熟记硬背，举一反三，无师自通，融会贯通。专业至上，你必须学会自主探究学习的能力，提高自我：提出问题、分析问题、解决问题的能力。据世界留有组织有关报道：21世界，中国将成为世界旅游的中心；另外，中国旅游发展日新月异，而旅游专业犹如朝阳，欣欣向荣。
人生只有经历才会懂得，只有懂得才会感悟。通过此次大学生社会实践，让我了解到：挣钱的辛苦，自力更生的必要性，口才、专业的重要性，人际关系的复杂，为我走向社会搭起一座桥梁，使我对自身乃至社会有更深的了解。在竞争趋于白热化的今天，你必有居安思危，有危机意识，提高自我竞争力，才能处于不败之地。
促销心得体会篇四
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，促销调查已经成为企业营销策略的重要组成部分。本文将从对促销调查的理解、调查方法的选择、数据分析与研究结果、促销策略的调整以及对未来发展的展望等五个方面，进行连贯的讨论和总结。
首先，促销调查是一项必不可少的营销工具。通过调查消费者的需求和购买意愿，企业可以更好地了解市场情况和消费者的喜好，从而制定更为精准和有效的促销策略。在消费者目标群体迅速扩大的今天，企业缺乏了解消费者的信息，很容易在竞争激烈的市场中失去竞争力。因此，促销调查是企业获取市场竞争信息、满足消费者需求的重要途径。
其次，在进行促销调查时，选择合适的调查方法至关重要。调查方法的选择需要考虑到调查目的、样本大小和区域范围等因素。对于有限的调查资源，对样本进行合理的抽取和分配是确保调查结果可靠性的关键。在实际调查中，结构化问卷调查、观察法、访谈法等常用的调查方法都有各自的优缺点。因此，我们应当根据实际情况综合运用各种调查方法，以获取全面准确的调查结果。
第三，在对调查数据进行分析和研究时，我们需要进行科学合理的统计处理。常用的数据分析方法包括描述性统计、推论统计和因子分析等。通过对数据的分析，我们可以找到数据之间的关系和规律，并从中挖掘出对促销策略有价值的信息。此外，在遇到数据较多或复杂时，可以借助数据分析软件和技术，使分析工作更加高效。
接下来，根据调查结果对现有的促销策略进行调整是优化营销策略的重要环节。调查结果往往可以揭示出企业在产品设计、定价、渠道等方面的不足之处。面对促销策略的调整，企业要及时对调查结果进行解读和分析，并与相关部门进行有效沟通和协商，以便快速做出相应的调整。只有根据市场需求的变化和消费者的反馈来灵活调整促销策略，企业才能更好地满足消费者的需求。
最后，对促销调查的未来发展做出展望是对本次调查总结的必要补充。随着数字化和网络化的发展，未来的促销调查将更加注重大数据的应用，通过从互联网上获取的海量数据，实现对消费者行为和趋势的精准预测。同时，面对消费者个性化需求的不断增长，企业需要采用更加差异化的促销策略，以实现差异化营销。
总之，促销调查作为营销策略中不可或缺的一环，对企业的发展具有重大意义。通过合理选择调查方法、科学分析调查数据以及及时调整营销策略等环节的循序渐进，企业可以更加精准地满足消费者需求，提升竞争力，并为未来的发展奠定坚实的基础。未来促销调查的发展将更加关注大数据的应用和差异化营销的实施，这将对企业的促销策略和市场竞争的演进产生深远影响。
促销心得体会篇五
第一段：引言（150字）
促销是企业营销活动中至关重要的一环。因为商品的竞争日趋激烈，企业需要通过促销来吸引消费者的眼球，推动销售增长。在这个过程中，合理运用和理解促销理论是至关重要的。通过我在大学期间学习和实践的经验，我对促销理论有了一些新的体会和认识，将在接下来的文章中进行阐述。
第二段：促销目标（250字）
促销的首要目标是提高销售额和市场份额。但是仅仅追求销售额的增长是不够的，企业还需注重提高盈利能力。企业需要通过促销来培养忠诚的顾客群体，让消费者形成购买习惯，从而使得企业能持续获得稳定的收入。除此之外，促销还有辅助传播，加强品牌知名度等目标。因此，在制定促销策略时，企业需要思考如何实现这些目标，并根据不同的目标定制相应的策略。
第三段：促销手段（350字）
在实施促销策略时，企业可以运用各种不同的手段。最常见的促销手段包括降价、捆绑销售、赠品、抽奖、优惠券等。这些手段的目的都是为了吸引消费者购买和增加销售量。在选择促销手段时，企业需要考虑到产品的特点和市场的需求。例如，对于普通消费品而言，降价是最直接也是最有效的促销手段；对于高端商品而言，赠品往往能够更好地刺激消费者的购买欲望。因此，企业需要结合产品特点和市场环境来选择合适的促销手段。
第四段：促销的限制（250字）
尽管促销是一种有效的营销手段，但是也存在着一些限制和风险。首先是促销成本的问题。促销活动往往需要投入大量的人力、财务和物力资源，企业需要权衡成本和效益，确保促销策略的可持续性。此外，促销活动也会对品牌形象产生影响。盲目的促销可能会降低产品的价值和品牌的形象，因此企业需要在促销策略中保持品牌的一致性和稳定性。最后，促销活动存在一定的风险和不确定性。在实施促销策略时，企业需要进行充分的市场调研和分析，准确判断促销手段的效果和可能面临的风险，以避免因盲目促销而带来的不利后果。
第五段：结语（200字）
综上所述，促销是企业营销活动中不可或缺的一环。在实施促销策略时，企业需要明确促销的目标，并选择合适的促销手段。然而，促销也存在一些限制和风险，企业需要在促销活动中平衡成本和效益，保持品牌的形象和稳定性。只有在充分了解促销理论和运用实践经验的基础上，企业才能制定出更加科学的促销策略，提升销售额和市场份额，从而获得更好的营销效果。
促销心得体会篇六
促销活动一向被认为是商家吸引消费者的利器。而在学习行业里同样存在着促销活动，最常见的就是优惠课程。作为一位学习者，我参与过不少促销课程，在学习的过程中总结了不少心得，愿与大家分享。
第二段：选择课程时需要注意的因素
对于一些学习者来说，课程的价格是考虑的最重要的因素，但是优惠并不一定意味着好的课程。在选择课程时，还需考虑课程的实用性、课程适用对象、教学方式和师资力量等方面。选择一个适合你自己的课程才是最符合你个人需求的优惠课程。
第三段：参加促销课程的好处
参加促销课程是快速提升自己技能的一种途径。这类课程一般比较短，针对某一方面的技能进行讲解，正是由于这种特点，使得这类课程能够快速提升学习者的技能，并且能够有效把握核心知识点。不仅如此，在进入职场之前参加诸如面试技巧等类型的促销课程，还能帮助学习者更加了解职业生涯的方向，给与自己更准确的定位。
第四段：促销课程缺点探讨
当然，促销课程也存在一些问题，比如教学内容过于简洁，不够深入；或者课程质量无法保证，等等。这里提供几点措施，帮你更好地规避这类问题：首先，对于课程的选择需要在客观评价和个人需求的基础上进行；其次，了解课程所属机构背景，选择拥有较高声誉和评价的机构是保障；最后，最好事先了解一下课程的授课老师以及学员评价，这样会更有利于你决定是否选择此课程。
第五段：总结
总而言之，促销课程不能代替一些比较长期和深入的学习方式，但是，对于技能提升和职业发展有较高的适用性，在选择时需要注意课程的品质和自身需求，这样才能在有限的时间内快速提高自己的能力，让自己更加充实和自信。
促销心得体会篇七
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名?我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形(如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等)，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实(数据图表结果)，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。
在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。
就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视:32e60hr、售价3399rmb。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。
在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37l05hr、售价3599rmb，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37l05hr这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。
从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!
由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。
药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注××药材几钱、××药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必须视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。
现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但绝对排除不了以赢利为目的的原因。
现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进行销售药品活动，鼓励人们多买药，多吃药，此做法是关心民众的身体乎?还是关心自己的钱袋乎?承前启后吧。
促销活动目的：
旺季抢量，同时强化“步步高音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容：
主题：“完美音质，随身畅响”
xx年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式：
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项：
从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备.k098，k028，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在xx市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：
一、活动成员：
分公司旗下12家店。
二、活动内容：
第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。
第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)
三、活动准备：
第一，后台的采购必须把货品配足。
(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)
第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。
第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发dm单。
(注意事项：我们的dm单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图)
四、活动过程：
做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。
在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。
这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了!
五、活动业绩：
6、7万。
六、活动总结：
这些年来越来越感受到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。