在实习期结束后，我想写一份工作转正申请书来展示我在这段时间内的工作表现。如果你正为如何写一份出色的劳动仲裁申请书而苦恼，不妨参考一下下面的范文，或许能给你一些启示。
学校招生办工作计划
根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的`措施，最大限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：
今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
2、根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
3、利用有效途径，开展工作
（1）根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
（2）提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
（3）充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
（4）在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
4、假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
学校招生办工作总结
__年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，__年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校__年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
__年取得的成绩。
__年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20_招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。__年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
科学调研，开拓生源。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
学校招生办工作总结
根据教育局xx年招生工作意见的要求及xx乡招生工作方案，xx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%；小学共招收新生337人；初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任xx同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。
各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习；同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
xxxx学校。
xxxx年xx月xx日。
学校招生办工作总结
201x年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;。
(3)扶贫资助政策宣传;。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。
学校招生办工作总结
一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。
二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
三、注重宣传，面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生，针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。
四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。
总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。工作总结范文我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。
学校招生办工作总结
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下:。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。
学校招生办工作计划
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的.工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2—3人
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】：
1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。
5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
学校招生办工作计划
__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。
文档为doc格式。
学校招生办述职报告
借着“十二五”的春风，我们迎来了20xx年度的招生工作。在全国上下为“十二五规划”献力献计献策之时，我们威海工业技术学校把加快发展，服务社会，成就未来作为中心任务，全面贯彻落实全国职业教育工作会议精神，深化职业教育管理体制改革、创新办学模式，进一步推进观念创新、体制创新和制度创新，优化职业教育的政策环境，积极加大中职招生改革和工作力度，强化职业学校基础建设和队伍建设，努力保持职业教育跨越式发展的良好态势。借此之机，我们招生办全体工作人员也不甘落后，决心在学校政策方针的指引下努力做好20xx年的招生工作。对此，根据今年学校工作要点，结合招办工作实际，特制定本年度工作计划：
一、指导思想：
二、总体思路。
仔细分析近年来我校学生生源分布情况，掌握威海城区及各县市区（文登，荣成，乳山）以及周边初中学生的生源状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提高学校的知名度；强化招生人员的培训，打造一支优秀精良的招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。
根据我校的实际情况，诸如招生需求量大、时间长、组织工作复杂等特点，组建由学校主管领导担任组长的学校招生工作领导小组，对招生工作进行系统深入详细的研究，统一思想，制定相关方针、政策，明确各个阶段的工作重点。近几年全市的中职院校面临的招生形势非常严峻，招生工作也日益困难，我们也感觉到了重重压力，觉得自己肩上的任务更重了，任务更艰巨了，但同时这也增强了我们的工作责任感，激起了我们的工作热情，我们有信心有能力做好。
这一切，能够把压力变为动力，以更大的热情和信心投入到今年的招生工作中去，分析各个招生点的具体情况，研究对策，想出新方法，分析得与失，总结经验，制订出切实可行的方案并将其落实到底。
三、工作安排。
（一）加大招生宣传力度，做好招生宣传工作，加强宣传队伍建设，为招生工作做好准备，确保招生计划的完成。
1、收集整理招生有关信息、资料、照片，力争早日完成今年招生宣传材料的准备工作，做好下基层宣传的前期准备工作。
2、继续利用报纸、电台、网站等各种媒体进行招生宣传，采用各种方式加大宣传力度提高我校知名度与美誉度。
3、利用各种渠道不失时机地对我校的办学优势、特色专业的建设、办学理念、高素质的师资队伍、学生出路、高职升学率等等进行宣传展示，让更多的人了解现代化的发展中的威海工业技术学校。
4、最大程度的挖掘典型，挖掘素材，对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，以身说法，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
5、继续充实校园网招生栏目的内容。及时将20xx年招生简章制作完成发到校园网上，以方便学生家长查询了解各专业招生信息。对新增专业详细介绍，突出特色和优势。
（二）进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍。
1、通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
2、做好招生市场的调研工作，对威海市三区各乡镇以及文登、荣成、乳山的生源情况进行前期摸底调查，通过各种途径获取各生源区初四学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。
3、加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。学习领会学校工作计划及本学期的工作重点，加强方法的研究，做出操作性较强的招生方案。在去年的基础上继续加强与各部合作，共同研究招生方法，充分挖掘各部的.专业优势和特色，形成宣传材料、展板、图册，全力完成招生任务。
4、继续加强与生源校之间的联系，做好回访初中生源学校工作，深入进行招生宣传，逐步形成稳固的流通渠道。尤其与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。中考结束后，利用初四毕业生填报志愿之机，继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，为今年的招生工作做好铺垫。
5、统一思想，组织并加强业务学习，加强办公室内部管理，提高工作人员的业务能力。组织教师和学生了解今年的招生政策及今年的生源现状，做好动员工作，定期召开例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力，形成全员招生，全方位招生的良好局面。
6、做好与各相关部门包括新闻媒体的联系工作，全面落实招生方案，在充分做好展板、文字材料和人员准备的基础上，抓紧时间、抓准时机进行宣传。抓住中考后校园直通车现场咨询会等机会，认真组织做好招生宣传工作，各部配合招办做好我校对外开放参观的各项事宜。
（三）增强服务意识，抓住重点，深入细致地做好各项工作。
1、为来校咨询的学生及家长做好耐心细致的工作，尽最大努力让学生来我校就读。
2、做好报名工作，对决定在我校就读的学生，积极为他们报好名，服好务，并安排好学生的一切，最终交给班主任。
3、下基层，到农村，在田间地头和学生家长面对面宣传，做好阶段经验总结，找出不足，及时补救。做好录取工作，严格把关，提高生源质量，做好家长接待和记录工作。
（四）拓宽招生渠道，扩大招生，做好外区县和外地市招生工作。在去年的省内招生基础上，加强外联招生，扩展办学思路、积极开发新的办学模式，在与新疆职业中专成功联合办学的基础上，继续探索拓展与山东西部职业院校联合办学的新模式。
四、踏实工作，保质保量的按时完成招生办其他各项任务。
（一）做好20xx年毕业生的毕业证、派遣证的办理、发放工作；新生录取入学、注册登记、档案、学籍、国家助学金的相关材料的收集、整理、录入工作；银行卡发放工作。
（二）做好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。
（三）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。
（四）按时认真的完成学校布置的各项其他工作，协助各部门做好学校的各项工作。
（五）布置安排好高职学生考试的各项工作。
学校今年的招生宣传工作已经紧锣密鼓地开展起来，我们全体工作人员要认清形势，统一认识，增强信心，强化措施，团结一致，齐心协力保质保量完成今年的招生工作任务，促进学校的改革、创新与发展，创造我们更加美好的明天！为我校成为国家级重点职业学校中最具规模和特色的学校做出应有的贡献！
学校招生办述职报告
一、初期工作安排(20xx年6月15日――6月20日)。
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
3、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日――20xx年7月5日)。
1、普通发单。
派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长。
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2、搭建咨询台:。
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数:2-3人。
3、教学点工作。
财务组:负责统计各项消费支出。
后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应。
【注】:。
1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4、老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日――7月8日)。
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
学校招生办述职报告
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
很荣幸我还能为招生办做一次述职报告，20xx年是关键的一年，这一年不仅是我校“十二五”规划承上启下的重要一年，更是党的十八大召开的特殊年。在这一年里，省内外招生政策变化大、招生形势不景气，招生办在学院党委、行政的坚强领导下，在全校教职员工的共同努力下，时刻遵循“稳规模、强内涵，提效率”的发展思路，圆满地完成年初xx人的'招生目标，最终招录学生xx人。这其中统招大专生有xx人，五年制高职生xx人，三年制中专、中技生xx人，技校+学历(参加明年单招)xx人，圆满、超额地完成了学校党委在年初制定的人招生目标。而且尤其值得一提的是，在全省高职院校学生报到率不足xx%的情况下，我校的学生报到率达到了xx%，在全省排名前列。成绩的取得来之不易，存在的问题也不能回避，总结经验是为了推动发展，因此我就招生办这一年来的主要工作汇报如下，请各位领导、同事审议并提出意见。
一、深入调研，科学设置招生计划。
今年我校省内招生计划xx人，外省计划为xx人，为了做好招生计划的合理分配，我们仔细调研历年来报考我校的高考生数及报到人数，认真分析比对，确定以福建、安徽、广东、四川、山东、河南、河北、吉林、山西9个重点省份为核心，落实到全国25个省份，采取重点省份重点宣传、计划重点投放。招生专业及计划数根据往年的招生业绩来确定，有效地提高了计划的使用率。
二、重视宣传，多管齐下扩大学校知名度。
招生宣传，是展示学校综合实力的有效手段。有效的宣传可以让更多的人了解学校的办学规模、校园文化，传播办学理念。招生办通过开辟多种宣传渠道，在传统媒体的基础上，充分利用微博、飞信、网络等多种新型传播方式，展示学校丰富的教学资源和广阔的就业前景，让社会各界充分了解学校、认识学校、信任学校。为了让学生及家长更近距离的了解环院、欣赏环院，招生办协助学校出台相关政策，请到各个学校的高三班主任及学生代表共计xx人次来学校参观，并设计一条精品线路，让参观的师生游得好、有意境、有收获，在社会上为学校赢得了良好的声誉。
三、建章立制，规范招生管理工作。
招生处在学校党委、行政的关心与指导下，年初制定xx人的招生目标，为了实现这一目标，我们从招生工作制度化、规范化建设着手，结合学校招生工作现状，相继出台了《20xx年学校招生方案》《20xx年招生工作实施细则》、《招生工作考核办法》、《招生宣传期间接待工作管理办法》、《迎新工作方案》等管理办法，加强招生过程的检查、督导与汇报，保障了招生工作的有序进行。
四、分层管理，打造出一支高效团结的招生队伍。
1、招生老师是招生工作的关键。为了进一步推动招生工作的开展，招生办在全校推行招生片区校领导督导制，招生骨干负责制，分工明确、责权清晰，有力地推进了招生工作的开展。我们采取招生老师自愿报名负责区域，校领导分片区实行督导制，这种分层管理，责权清晰的管理办法，有效地控制了学校在招生宣传过程中的分工与统一，避免产生纠纷。为调整我校生源结构，推荐有丰富招生经验的老师到相对薄弱的生源区开疆拓土，省外分别由8个分院和招生处组建招生团队，加大力度宣传与推动。
积极引导全体招生骨干老师树立“校兴我荣”的责任意识，通过以老带新的方式，招生办累计举办招生培训xx场次，座谈会xx次，培训招生人员xx余人，让刚从事招生的老师熟悉招生政策，提高沟通技巧，增强招生信心。
2、学生队伍是招生工作的前台窗口。招生办在暑期招生期间，不断强化学生迎新队伍的服务意识，以“敬业、责任、爱心、服务”为宗旨服务广大教职工。通过优中选优、培训加强、引导带领等方式，让整个迎新接待工作在紧张有序的氛围下顺利完成。
五、积极拓展，推动我校国际交流工作。
20xx年我校的国际交流事业有了一定的进步，分别接待了澳大利亚、印度、韩国等合作院校及机构来访，我校教师也受邀前往韩国考察访问。在合作办学方面，我校首届中韩班学生已经完成了在国内的学业，抵达了韩国留学深造。同时我校有数名同学被美国的大学录取和印度的大学录取，其中技能加学历学生李晓东更是被美国密苏里大学录取。
六、存在不足与反思。
1、对招生市场、招生政策把握不足。
掌握招生市场规律，对招生市场的变化进行准确的评估和预判是开展好招生工作的前提。面对招生政策的变化，生源竞争的激烈，我们需要有前瞻性和战略性的应对策略。目前我们有些招生咨讯及决策的信息来源不全面、不及时。我校地处偏远，省里的招生信息时常滞后，在招生结束后与市场联系也不够紧密，这往往会使我们的决策缺少依据。
2、国际合作办学事业遭遇低谷。
我校的国际合作办学工作在20xx年的招生情况不理想，未能完成年初招收50名学生的目标。这与全省的招生大形势有关系，但重要的一点还是我们没能采取高效、有力的措施推广我校的国际合作办学，使得我校的国际合作办学藏在深山无人知。
学校招生办工作计划
本学期，招生办以学校工作计划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推荐工作，认真完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。
1.完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍管理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。
2.继续邀请有关高校来校进行自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推荐工作，努力争取高校更多自主招生优惠条件，提高自主招生初审率和过关率。
3.启动与同济大学共同实施“苗圃计划”学员选拔工作。根据“苗圃计划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。
4.牵头完成“西中100”丛书《成长历程》第一辑的编辑、出版工作。
5.继续优化生源。认真总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的建设工作，充分利用学校招生网大力进行招生宣传，出台优化生源的新办法;加强与重点初中学校的交流与合作，组织我校首届初中校长联谊会。
7.高质量完成学业水平考试、高考报名工作。
一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结xx年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量。
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。
1、培养良好师德，强化师资队伍建设。
学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等;二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为。
座右铭。
加强自身道德修养。
2、积极开展专业技能教学质量年活动。
本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的教学时数;二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用率低的现象;三是加强对实验室建设和管理。本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。五是实验实习课前要写出实验。
实习报告。
做好实验实习记录并作好总结。六是积极开展学生技能比赛活动以赛促学切实提高学生的实际动手操作能力。七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力积极参加国家级和省级专业课教师培训参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会并向学校写出学习情况汇报材料。
3、抓好教学环节的常规管理。
第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。
4、深入开展教研活动，改进教学方法。
学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。(1)、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。(2)、每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。(3)、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀。
教案。
评选等业务竞赛。
5、有针对性地做好电大班的教学管理工作。
要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。
学校招生办工作计划
一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结xx年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
关于学校处罚通告范文「精选」。