无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
班主任自我鉴定建议和意见篇一
有车的朋友相信都多多少少有去过4s店，根据你以往的经历你对4s店有哪些建议和意见呢?下面本站小编为大家整理了一些有关4s店的建议和意见的内容，供大家参考学习，希望对大家有所帮助。
4s店的经营建议：
汽车4s店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧，整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4s店一般难以赚到，4s店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4s店，而是看他拥有的忠诚客户有多少?汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4s店的各个环节浅谈个人的一些看法。
一、整车销售
2、加强与政府及大型集团的合作，开拓大宗业务;
3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售;
5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售;
6、考核单车精品的销量，提升精品利润;
7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。
二、售后服务
3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。
三、二手车业务
二手车将是4s店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售(二手车置换)，增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4s店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议xx公司与当地二手车经销商联合作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人才储备。
四、增值服务
1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。
2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4s店应选择质量好、服务好的产品。
3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4s店应选择大品牌，只能在4s店销售的产品。
4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。
5、xx公司应进行统一采购，整合精品，降低成本。
6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。
7、应作适当的促销及销售竞赛。
五、会员俱乐部
2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度;
5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。
(1)4s店的汽车可以参与一些当地的重大活动，通过媒体宣传4s店，这点很重要，对提升4s店形象和销售都有很大好处。如：10月在南昌举办的“18届金鸡百花电影节 ”就是很好的契机。众星云集南昌，需要用车，如果4s店能提供几辆豪华车给自己选订的明星，如果他们能座，就是卖点，可以通过拍卖的形式，人都有虚荣心，自己的车子哪个明星座过，那都是炫耀的资本，也是卖点。
(2)4s店汽车陈列和服务，售后服务的改进。如电子屏幕(变静态为动态)，和顾客朋友买车照片栏或售后宣传栏的设定，生日祝福等。
(3)4s店高层，在节假日对新老顾客朋友的拜访。联络感情，就是赢得顾客的再次购买和介绍朋友购买的机会。
(4)接待服务中对顾客朋友家常式的调查问卷。可以得出顾客是通过什么渠道知道我们的店和我们代理的品牌车，减少一些不必要的广告支出。
(5)对2次消费顾客，以及介绍朋友来卖的政策。
(6)进店不卖顾客的跟进，以后未光顾的原因分析，后期还要在跟进。
(7)销售数据的全面跟进，畅销车和滞销车的原因。
(8)进店顾客朋友的接待形式的改进，更利于拉进4s店和顾客的关系。尊重每位顾客朋友，就赢得了他的信任，也是成功销售关键的一步。查找每天已购车朋友生日，并送上祝福和蛋糕券，他(她)来领取蛋糕券的时候，我们又可以介绍新款的车型，或让他(她)介绍朋友前来购车。人是讲感情的，顾客朋友受到了尊重，自然就会成为你忠实的顾客朋友，还会带动其他顾客朋友前来选购。
(9)联合其他行业的时代的到来，联合其他行业一起做社区广场的活动，如和超市，家电，化妆品，建材，服装等合作，政府搭台。现在的夏季晚上正是做活动的最佳时候。可以提升品牌汽车的知名度和销售，联合了别的行业，可以带来比自己单独搞活动更多的人气。
(10)当地的高档酒店和娱乐场所的联合。在当地去高档地方消费的都是有资本的人，也是我们潜在的顾客，抓住了他们，就会为我们带来客观的销售。酒店宾馆内的移动电视可以播放4s店的汽车，每个ktv，酒店，宾馆的纸杯，烟缸，火柴，纸巾，汽车杂志都可以做我们的广告。联合酒水推销的小姐，一边推销酒水，一边送上4s店的广告，一起促销。在大型酒店宾馆ktv门口都可以有汽车美女的展示，只要目的就是宣传4s店的汽车，给顾客对你店的印象，感兴趣的顾客可以留下电话，在跟进。
(11)一万元定车活动。1在全省最有名的报纸和移动电视上做广告，一万元定下自己的爱车活动。10月份，天气凉快的晚上，找当地大型的酒店，门口有大型的停车场的。接受顾客朋友的电话报名，来几个人(最好全家都到)，登记好，并在当天发短信给顾客朋友，进场凭收到的短信入场。活动用的汽车全部停放在现场，现场的汽车主展台以t型设计，离地不要太高80-100公分就可以，便于顾客朋友近距离观察汽车，主持人介绍每款汽车的特性价格，优惠幅度等。顾客朋友看重那款车型，可以有现场的售车小姐进行联系，登记并交1万元定金，在双方规定的时间内去4s店把余款交清，提车。现场如果哪个车型受到大多数顾客朋友的青睐，还可以进行团购，如10人以上定那款车型，我们还可以优惠多少钱。现场有酒店提供的自助餐让顾客朋友享受，在加上香车美女展示，歌舞劲暴，大家自由的走动，欣赏汽车和表演，自由的交谈，询问汽车的性能等，自由自在的端着酒杯选购汽车，在加上我们销售团队精英们的介绍，那销售一定很不错。记得带上售后团队，应为很多顾客朋友最担心的就是售后，让售后修理团队的员工服装整齐的上台向顾客朋友们问好，表决心让顾客感觉买你的车有保证，多带几个以前顾客送的锦旗和证书，和顾客在一起的照片等，增加顾客的信任度。
对4s店提出的建议：
1、加强部风险控制，对各项关键指标重点管理监控，提升利润营运点;
6、利用集团优势，降低采购成本，提升企业规模，提升利润。
班主任自我鉴定建议和意见篇二
以下的范文是小编为大家收集整理好大学班主任工作自我鉴定意见，供大家参考!
班主任工作是一门很深的艺术，一个班级的种种琐事都在自己的管理范围内，一段时间下来，班主任总有太多的工作自我鉴定总结。
以下为您提供的同样是班主任工作自我鉴定资料，请参阅:
工作自我鉴定范文:在担任**班实习班主任这一年的时间里,我对班主任工作有了重新的认识,担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛,但它带给我们更多的是快乐与欣慰。
一、一视同仁,平等相处
影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。
有的老师认为,偏爱好学生是人之常情,在学校教育中,我们所面对的是几十个孩子,你的一举一动,将对其他孩子产生深刻的影响。
在担任实习班主任期间,我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题,在处理这些问题时,我努力做到一视同仁,就事说事,从不歧视后进学生,让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。
当好学生和差生犯同样的错误时,我不因为他是差生而严加指责,或他是好学生而装做没看见。
我在对待好学生和差生的时候,坚持平等原则,在某些场合,可对好学生从严要求,对差生宽容些。
这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心,积极地去发展他们自己。
二.尊重学生,以诚相待
曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系,也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。
这样,使得班主任和学生处在一种对立的状态,不利于班级工作的开展,也不利于学生积极性的调动,能力的培养。
在担任班主任期间,我利用青年教师这一年龄优势,在自己在同学中建立威信的基础上,与他们平等相处,建立起了和谐的师生关系。
我把学生当作一个平等的主体来对待,尊重学生的人格尊严,彼此无高低、尊卑之分。
在出现问题时,我从为采用强制手段,高压政策来解决问题,而要通过讲事实、摆道理,使学生心悦诚服的.接受。
三、抓住时机,增进了解
作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的,因为我除了数学课时间,很少有时间和他们密切接触,难以真实地了解班内情况。
为了对同学们增进了解,我抓住一切可能的机会和他们接触,在每天上课间操时,我坚持跟操,了解他们的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时,我积极与同学们一起劳动,增加与他们每个人接触的机会;在每次学校举行大型活动时,我积极配合班主任参与组织与筹备,与同学们共同协商,做好本班工作。
通过以上方法,我逐步了解了班内每一个学生,为做好班级辅助管理工作做好了准备。
四、钻研教学,提高自己
在这一年的担任班主任期间,我深深地知道要想搞好自己的班主任工作,应首先把自己的学科教学搞好。
让班内学生喜欢上你教的课,进而喜欢你、佩服你,这对于班主任工作是至关重要的。
在以后的日子里,我将会继续努力搞好自己的教学工作,提高课堂教学质量,使自己得到学生的承认与认可。
五.尊重自己,为人师表
俗话说:“身教重于言教。
”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。
高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法。
在班主任其他教师的帮助带领下,我在班中教好自己数学课的同时,无论是在穿着打扮方面,还是在言行方面,无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现,时时以一名正式班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持。
只有尊重自己、为人师表的老师,才能从学生那里得到爱戴与尊重,在班中建立起学生对自己的威信,这是班主任工作的基础。
一年班主任的工作经历虽然很短,但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥,它不只是一项工作,更是一门艺术。
在此,我衷心地感谢给了我无数帮助的老师。
在以后的工作中,我将继续学习与提高,为自己早日成为一名优秀班主任而努力奋斗。
一、思想政治表现、品德素质修养几职业道德。
本人坚持四项基本原则，认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论;遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟，严格遵守国家法律。
认真学习并充分理解《中小学教师职业道德规范》，并以此作为自己言行准则，工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能:具有强烈的责任感和事业心。
履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。
为人师表、爱岗敬业，热爱学校，尽职尽责，教书育人。
二、专业知识、工作能力和具体工作。
在教育岗位上已经工作31年了，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。
保证了班级教学的正常运行，在实施教学以及各项工作的过程中，没出现过任何失误和差错。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。
作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。
塑造师德风范，潜心练功，“给学生一杯水，教师本身应该有一桶水”。
在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。
你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象。
师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。
对于师德，我深刻认识了其重要性。
因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。
要求学生做到的，自己首先做到。
学生就像刚出土的嫩芽，需要“园侗的呵护和培养，培养学生具有良好的思想品德。
是我义不容辞的责任。
由此，我情系学生，像母亲一般热忱地爱着每个孩子。
认真备课，认真上课，认真批改作业;不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
关心爱护每一个学生。
尊重学生的人格，平等，公正对待学生。
对学生严格要求，耐心教导。
不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面，积极主动，健康向上的发展。
四、工作质量成绩、效益和贡献。
热爱教师及工会工作并正确认真地对待，毫不含糊;工作中能全身心地投入，热心为大家服务;认真遵守劳动纪律，早出勤，晚下班，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，做好工作计划，并保质保量地完成计划任务。
教育、教学也取得了令人瞩目的成绩，赢得了学生家长及同事们的一致好评。
以上就是我个人在近半年的班主任工作中的一点得失体会。
当然我做的还很不够，有时是缺少了会发现的眼睛，因此才让班级管理出现了很多不尽人意的地方，可以说班主任工作是任重道远。
有人曾说，能发现问题，并解决问题，就是一个成长进步的过程。
通过这半年的学习锻炼，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。
该生诚实守信，为人正直，作风踏实，做事具有很好的计划性，认真负责。
学习勤奋，刻苦努力，尊敬师长，关心同学，人际关系融洽，活动积极，参加过太湖学院 第一届计算机兴趣小组，遵守学校各项规章制度，积极社会活动，热心公益事业，曾参加无锡市青年志愿者并获奖励。
该生积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
该同学为人诚恳，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践;能掌握计算机办公操作系统和电子商务的知识;不怕挫折，勇于创新，有一定的适应能力和团队合作精神。
该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，帮助行走不便的同学，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。
该生学习态度端正，学习认真，已通过国家英语四级，有较强的思维能力和动手能力。
学生评语吃苦耐劳、朴实大方，认真对待工作、与同学相处关系融洽、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富。
该同学开朗自信，学习认真，团结同学，能经常参加校内外的各项活动和暑期实践;能熟练掌握计算机办公系统和进出口的操作流程;有良好的心理素质和应变能力，勇于进去，不怕挫折，是个开拓的国贸人才。
该同学为人诚恳，谦虚，随和，乐观向上，有进取心，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践;有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折;在平时专业学习上，该同学能刻苦学习钻研。
该同学为人谦虚，随和，乐观向上，有进取心，在校内外的舞蹈比赛中表现突出。
有一定的组织和协调能力，尤其擅长策划大型活动，有较强的公共和创新意识;能 熟练掌握计算机办公系统的操作和制作网页，熟知进出口业务和金融知识，是一个极具发展潜力、复合型的优秀人才。
思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人、与同学和睦相处、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富、有较强的动手能力和创新能力。
学校的各种活动都热情的参加，在xx-xx年至xx-xx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。
大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。
学校的各种活动都热情的参加，在xx-xx年xx月获校演讲比赛一等奖。
有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
班主任自我鉴定建议和意见篇三
1、高一年级上期是初中生向高中生转变的关键时期，良好的开端是成功的一半。
2、习惯一经养成就很难改变，所以高一年级上期班主任工作重点是要培养学生良好的学习习惯、生活习惯和纪律习惯。
3、班主任对本班的管理工作大脑里面一定要有个总体的规划和设想，对于怎么样抓好本班学生的班风和学风要有一个清楚的思路和安排，切忌班主任工作的盲目性和随意性。
1、查阅学生的各种资料，了解每个学生的基本信息。
2、与学生和家长签订安全责任书。
3、上好第一节班会课，给学生一个好的开端印象。
4、与每个学生接触和交流，获取粗略的感性认识。
5、建立班集体档案，包括文字资料、成绩统计、录音录像、照片等。
6、班主任开始撰写班主任工作反思日记。
1、向学生宣讲军训的重要意义。
2、向学生讲清楚军训的注意事项。
3、利用军训时间教会住校生规范整理寝室内务。
1、通过查阅学生情况登记表，在初步了解本班学生的情况下组建临时性的班委(或班主任指定、或学生自荐)——主要是班长、纪律委员、卫生委员、体育委员、寝室室长、小组长、科代表，做到事事有人管。其他班委可以慢慢组建。
2、制定本班学习、纪律、卫生、就寝、门卫、请假、品行等方面的班规(宜粗不宜细)。
3、布置好教室，美观整洁，有班训，有激励性标语。
1、学习为主，纪律优先，班主任要充分认识到抓纪律就是抓学习的道理。
2、班主任要充分认识到班风建设的重要性，并把建设良好的班风当做头等重要的事情来抓，并且要持之以恒，一抓三年。
3、把规范学生的各种行为习惯作为头等重要任务来抓，为此，要把学校的各种规章制度、各种要求向学生反复讲清楚、讲明白。
4、教育学生学会学习、学会做人、学会自理、学会追求、学会竞争。
5、向学生灌输“我们班就是我们的家”的观念，形成一个团结、友爱、互助、和谐的班集体。
6、经过全班学生讨论后，设计好本班班训、班级理念。
7、指导住校生学会住校，学会与他人相处，并规范他们的住校行为，做一个文明的住校生。
8、对学生的安全教育常抓不懈。
9、召开家长会，把学校的各种规章制度告知家长，把本班科任老师介绍给家长，听取家长对本班管理的建议。
10、树立良好的班主任形象。养成班主任工作反思习惯(撰写班主任工作反思笔记)。
11、坚持民主管理作风，坚持热爱和关心每一个学生。
12、建设健康的班级文化、班级气氛、班级精神。
1、引导学生尽快适应高中的学习，尽快熟悉高中的学习要求，养成良好的学习习惯。
2、指导每一个学生制定学习目标和学习计划。
3、把高中的学习要求、学习方法、学习习惯、学习目标、考试要求等告知学生，规范学生的学习行为。
4、在班上逐步形成良好的学习风气。
5、高中学生一定要培养起他们的自学能力。
6、邀请高年级的学生给本班学生传授学习经验和技巧。
1、把引导学生学会做人作为德育教育的第一任务来抓，教育学生学会思考、学会懂事、学会成熟。
2、抓住学生刚进入高中学习大都有想把学习搞好的愿望，对学生进行人生观、理想观的教育，要求学生树立远大的理想和追求。
3、对学生进行尊师教育、亲人观教育、同学观教育。
4、结合学校开展的各种课外活动，引导学生在活动中领悟和成长。
5、有针对性的对学生进行心理方面的教育和疏导(可以邀请心理学老师进行专题性讲座)。
结尾：高一年级上期班主任工作做好了，接下来的.日子班主任工作就会越做越轻松。
班主任自我鉴定建议和意见篇四
班主任工作最辛苦，但班主任工作也最有意义。作为一名班主任，必须不断解放思想，更新观念，才能主动适应素质教育的要求，以教师个人丰富的学识和精湛的教学取信于学生，在学生心目中树立教师的优良形象。
一、关注学生的身体发育和心理健康。
对学生进行心理健康教育是班主任工作的重要内容。在学生心理健康教育过程中，班主任肩负着重要的责任，班主任要关注学生的内心世界和深层的精神生活，用容忍的心态去包容学生的每一个过错，用期待的心态去等待学生的每一个进步，用愉悦的心情去赞扬学生的每一次成功，如能适时、有效地做好学生的心理疏导工作，则是班主任工作成功的一个重要标志。
二、把学生良好行为习惯的养成教育作为班级德育工作的抓手，加大学生品德教育和能力培养力度。“性格决定命运，细节决定成败”。让学生养成良好的行为习惯，“树不扶不正，苗不追不长”，养成教育对于一个学生的学习和成长非常重要，严格的养成教育，不仅能够促使学生养成良好的行为习惯，还能促进学生形成良好的心理素质，从而形成良好的文明礼貌习惯、学习习惯、卫生习惯、思维习惯等等，因此自然而然地形成良好的班风、学风。中小学生养成教育，重点是要落实《中小学生守则》和《日常行为规范》等各学段对学生教育的相关要求，营造良好的学风、班风和校风，促进学生全面发展。
三、培养和建设一支得力的班干部队伍，积极发挥班干部在班级管理工作中的助手作用。
班干部是学生群体的领头人，他既是学生自我锻炼的重要手段，更是班主任管理班级的有力助手。班主任要高度重视班干部的培养工作，积极通过班干部竞选、值周班长等多种形式，激活班干部机制，激发班干部热情，逐步形成班干部自我承担责任，学生自我管理的班级氛围。
四、强化班风、学风建设，培养一个凝聚力强、团结向上的班集体。要积极组织丰富多彩的班集体活动，充分发挥学生在活动中的积极性和主动性，培养学生的组织纪律性和集体荣誉感。
班主任自我鉴定建议和意见篇五
以下是本站小编给大家整理收集的培训建议和意见，供大家阅读参考。
近几年来，地税系统干部职工的财务会计知识和税收业务知识更新比较慢，教育培训力度太小，而当前社会经济发展涉及到的问题对税务人员在各方面的综合素质要求在进一步加大，作为税务部门，现在提倡的是从纳税服务上来促管理，从现行的思想观念到财务知识和税收知识等等，已经难以适应新时期征管工作和纳税服务的需求，因此，对于税务人员思想观念的更新、各项财务税收业务知识的培训是非常有必要的。
一、 我们现在的培训力度还是有所欠缺。
从基层分局来讲，平时工作繁忙，事务太多，除了对自身管户的管理巡查寻访外，还有日常的检查，还有其他很多综合性的工作，经常还有很多临时安排的调研调查等工作，因此，作为分局要组织集中进行培训是很难的，只能靠管理员自己在工作之余进行自学，但是，现在的干部愿意主动利用业余时间学习的太少，没有了热情和动力，大多数还是存在懒惰思想，而且这种自学方式始终不是系统的指导培训，很难达到效果。作为县区局这一级来讲，如果要对基层干部进行培训，最大的问题就是缺乏师资力量，有水平的师资太少。建议加大专业骨干培养，组织人员进行业务骨干培训，培养一批能力较强的专业骨干。同时要把专业骨干选拔培养与各类人才库建设有机结合起来，与有关业务部门配合，建立税收管理、税务稽查、纳税服务等多个系列专业人才库。在加强全员培训的基础上，组织一些专业性强的培训项目，有计划、分步骤地开展高素质专业骨干培训。
二、最需要解决的问题和培训内容
1、从政治思想上来看，对道德品质的素养的培训是很有必要的。每年对干部职工是从“德、能、勤、绩”几个方面来考核，而且评价一个人是用“德才兼备”了评价，可以看出，“德”是放在第一位的，作为一名国家公务员，如果缺乏道德品质和素养，有再高的学历和能力，如果不发挥出来在也是不行的。特别是这几年考入税务系统的年轻公务员，从业务到接受能力来讲都是比较强的，但是，从道德素养来讲就非常的欠缺(这是通过这几年工作中接触和经历的事情而发现的)，因此，在干部教育培训工作中对年轻干部的道德素质教育是非常重要的。
2、当前，最需要解决的问题是加强基层干部综合素质和专业基础培训。要按照加强纳税服务的新任务，按照行业税收管理的要求，深化进行分行业的培训，要根据岗位职责要求，进行深化和提升培训，全面提高基层一线干部的综合素质和岗位技能。要从获取税收业务岗位需要的专业知识和工作能力的提升上下功夫，主要是要有针对性地对每一个岗位所涉及的内容进行培训，区分岗位类别地安排培训课程和班次，不能“吃大锅饭”，不分岗位和需求笼统地培训，这样，在培训学习过程中，对不涉及这个岗位的人员就提不起学习的兴趣，培训完后，平时不涉及的业务就容易忘记，达不到学习培训的效果和目的。基层税务管理人员最需要的培训内容是与自身工作岗位密切相关的税收政策、征管知识、税务检查知识、财会知识，按照干什么学什么，缺什么补什么，缺多少补多少的要求，有针对性地开展差别化培训，使基础知识较差的干部能及时补充岗位必备的专业基础知识，使具有一定基础知识的干部在原有基础上逐步提升。
坚持学习、深入研究，对提高本次培训质量的几点建议:
各位校长们能在百忙中抽时间进行学习、思考，难能可贵。但学习中可能会遇到以下问题，现在与大家沟通。
一、学员提问题前要确定有没有仔细看视频资料。
二、学员提出的问题主题范围不能过大，因为复杂问题短时间难以说清楚。
三、学员写的体会(作业)、评论、不要过于简单，像小学生的答题，缺乏深入的思考，要出精品。
四、全班学员要及时查阅班级各项公告、辅导留言等，要浏览每个学员的作业等，班内进行评议发帖，或对主题跟帖，增加点击率，严禁发表牢骚和反动观点。
五、几点建议：
1、学习中，先看“ 主编寄语”，思考这一模块的内容、特点，主导认识和学习要求。
2、学习中，认真观看视频资料，边听边想。
3、学习中，认真看文字材料，特别是“综合评析”。
4、联系实际写自己的心得体会，尽可能多从理性角度思考，避免简单化。
5、提问题，注意模块的针对性。而且要特别注意学员之间的交流，有的问题，学员就能解决。
一、加强组织，拓宽特殊学校教师培训的形式、途径和覆盖面
政府应发挥主导作用，积极加强全省特殊学校教师职后培训的统一组织、规划，加大培训力度，通过多种形式、多种途径对特殊学校教师进行专业知识和专业技能的培训，扩大培训教师的覆盖面。短期非学历培训、长期函授学历培训、校本培训、特殊学校与大学的合作培训、网络培训等是当今特殊教育学校教师培训的主导形式。各个国家各种机构如大学、师范院校、特殊教育师范院校、特殊学校以及一些民间特殊教育专业团体纷纷采用短期非学历培训形式对特教师资进行培训，如英国、澳大利亚、美国等，这种在职培训和继续教育更具有灵活性和针对性、实用性和先进性。我国华东师范大学于1997年开始试行长期函授学历培训模式，为上海市培训专升本的在职特教师资，解决了上海市特殊学校教师的职后培训和学历提升的问题。
要提高对特殊学校教师职后培训的质量，必须加强管理，而建立完善的特殊学校教师的职后培训制度是教师参加在职培训的根本保证。政府应在研究和审视特殊教育学校教师专业特点的基础上，建立一系列的特殊教育学校教师职后培训的法律和法规来配合教师职后培训工程的实施和发展。目前国际上，如瑞士、英国、美国、澳大利亚、日本等国家，都通过这一方式来保障特教教师职后培训的顺利开展。如建立盛市、县三级特教教师职后培训基地，制定特殊教育专业教师培训基地建设的意见，完善盛市以及特殊学校的培训网络。
积极调研，提高特教教师培训类型、培训时间的合理性，解决培训机会均等性的问题。根据特殊学校教师的实际情况，以教师为本，通过多种形式、多种途径进行多元化的培训。根据培训课程的性质、特点以及教师已有的知识、技能基础决定培训的时间。根据教师的需求决定培训的对象和要求。
三、加强研究，加大特殊学校教师培训内容的前瞻性、针对性、实用性
对于特殊学校教师的职后培训，在培训内容上要加强研究。根据确定的培训对象，精选培训内容，提高前瞻性、针对性和实用性;或者，确定培训的专题内容后，选择符合接受培训条件的特校教师进行有目的地培训。培训内容的选择主要来自于特殊教育学校实际存在的问题、实际的需要。同时，在对特殊教育学校教师进行培训时，更应强调临床性、实践性，要加强理论和实践的对接。对特殊教育教师进行培训的宗旨是使教师在接受培训后，在实际教育教学工作中能够进行有效的操作运用。针对特教专业毕业的教师或接受过特教专业系统培训的教师，英国采用短期培训的形式进行职后培训，其主要培训课程目标是提高技能和拓展专业知识。澳大利亚对特教师资的培训也多是重视加强实践培训。美国特殊教育教师任职资格标准规定：特殊教育教师每年最少要参加25小时的与专业领域有关的继续教育，以对知识进行周期性的更新。针对非特教专业毕业的教师或特教专业毕业学历层次较低的教师，则可采取长期函授学历培训。日本非常强调这一点，规定在职特殊教育学校教师从教5年以上且有3年以上特殊教育经验者，参加长期专业进修后可以获得专任教师任职资格，通过这种培训来提升非特教专业毕业教师和低学历特教教师的理论知识，改变其教学理念，提高其研究、应用能力。
四、加强监督，狠抓特殊学校教师培训的实效性
要使特殊学校教师的职后培训收到实效，必须加强监督和考核。可在省教育行政部门的领导下，建立盛市(县)、校三级特教教师职后培训管理网络，在盛市、县三级特教教师职后培训基地网络的运行中，三级职后培训管理网络和三级培训基地要相互配合，协调组织和规划。培训基地负责制定培训计划和实施等，而管理机构则负责对培训计划的审核、培训过程的监督以及对培训结果的考核，做到各负其责，认真履行教师培训工作，以保障特殊学校教师职后培训的实效性。要做到这一点，还要重视特教教师培训的师资建设，加强教师队伍的继续教育，实施职后培训师资的准入制度。
本人有幸参加了企业组织的组长及优秀员工的培训班，经过一段时间的课程学习，也总结了一些个人对此培训的意见和建议。
本次培训的课程总体内容丰富，课堂氛围好。大家都有学习的热情，每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。课前小互动是值得推崇的培训环节，也能够让学员们认员。我们的培训老师也是热情高涨，毫无保留的将自己所学所得与我们学员分享，让我们共同进步。
做为一名职能部门的员工而言，感觉培训课程内容多倾向于卖场销售的一线人员，有些课程内容与本职工作相关偏远，应该在培训时有针对性。可以课前了解员工的培训需求，然后制定培训计划并实施。这样可以更大程度的满足员求知的需求，集中力量分人员、分岗位培训。另外，可以提前下发课件教程资料，以免员工在听课过程中只注意笔记而乎略听课，这样可以帮助记笔记慢，文化基础弱的学员更好掌握学习的重点。
对于一些课程需要加入实际案例进行分析。以身边事、身边人、具体事来帮助学员加深课程的理解，深入浅出，引导学员听透所授课的内容。做到上一节课有一节课的效果。课程的选择上也可以加上实操性的东西。如：陈列、色彩搭配课就可以配上教具。让学员实际动手操作。这样可以增加课程的互动性，更有益于学员对抽象概念的具体理解。
如果我们能从重多培训讲师中，确定一部分优秀的讲师固定授课会比讲师轮流授课效果好。因为，授课也是需要一定授课技巧，授课人有内涵，能将课件的内容充分的表达和传递给学员，增强培训授课的效果。建议可以让学员投票选出一部分比较喜欢的讲师，色后固定授课老师。
另外，也给我们的学员提出一点建议。那就是把每次的培训心得留存一份，以便日后翻看时可以看到自己的成长历程，看到自己在学习中的优点与不足。
以上是我个人的一点建议，如有不妥之处敬请见谅。也希望我们大家在培训中学有所成，共同进步。
班主任自我鉴定建议和意见篇六
21. 该同学在校期间能够遵守校纪校规，学习刻苦努力，成绩优良，具备了一定的专业素养。能够积极参加院系举办的各类活动，并多次获奖。团结同学，乐于助人，是一名品学兼优的大学生。
22. 该同学积极要求进步，遵守大学生《学生守则》、尊敬老师、团结同学乐于助人、忠厚朴实为人诚实、学习目的明确、学习自觉性较高、勤奋学习、认真努力、思维敏捷、动手能力较强、积极参加社会活动和社会实践。
23. 你的学习成绩优良，在老师眼里就是一个佼佼者，有着刻苦努力的学习精神。你是一个聪明伶俐的同学，你的活泼让我欣慰。如今，你慢慢进入初中殿堂的大门，我祝你在中学乐于助人，步步高升！希望你在今后的日子里多与中学老师写写信，谈谈自己的性格，学习程度。在新的学期希望初中的老师喜欢你。
24. 你的勤奋和努力是班里出了名的。上课总能看到你坐的端正的身影，听到你清脆的嗓音。学习，工作你总能带着一股认真的劲儿。瞧你，字迹端正了，成绩稳定了，大家也更喜欢你了。继续加油吧！你将成为一个更出色的好学生，你的前途将更加辉煌。
25. 沉默寡言的你总会让人注意不到你，如果不是你的成绩令人骄傲，也许老师想不到有你这样一位优秀的学生。希望你能多与教师同学交流，不断锻炼自己的各项能力，还你少年男儿本色，做一名充满活力健康向上的青春好少年！
26. 该生思想上积极要求上进，学习刻苦认真，善于思考，生活中能应严格要求自己，为人诚恳，待人热情，工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力，是一名品学兼优的合格大学生。
27. 该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习勤奋努力，成绩优良，喜欢文艺活动，有较强的团队精神和集体荣誉感。热爱班集体，关心帮助同学，待人诚恳，相处融洽，积极参加集体活动，有较强的组织活动能力，成绩优异，多次荣获奖学金，动手能力、应用能力较强。
28. 该生认真遵守中学生日常行为规范。时间观念强，不早退，不旷课。善于独立思考问题，遇到问题敢于请教，学风踏实。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极参加各项活动。有理想、有抱负，是位全面发展的好学生。
29. 在台上讲话的你极富才气、落落大方，俨然一位演讲家；真诚、热情的你一直受到同学们的好评；工作中敢为天下先的你深得老师的赞赏；平时的学习中，你从不让老师为你操心，执着努力，从不轻言放弃，力争全面地发展自己。本学期你的成绩一跃向前，进步明显，这都得益于你的毅力和魄力。还记得你关于“自信”的宣讲吗 自信是一把钥匙，它会帮你打开知识殿堂的大门；自信是艘巨舰，它会载你搏击知识海洋的风浪！希望你能牢牢握住这把钥匙，不懈追求，希望的大门一定会向你敞开。
30. “真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，这一学期进步更加快！要是你还能在大家面前大声地讲话，那我们就更喜欢你了。加油吧，你将会是个很有出息的男孩！
班主任自我鉴定建议和意见篇七
学校的工作主要是学生工作，而学生工作又是班主任的主要工作。学生工作虽不能囊括学校的全部工作，但却道出了班主任工作在整个学校中的特殊位置。班主任在以学生为主体的的班级管理模式中充当以下角色。
俗语说“打铁全凭自身硬”。要做好班级各项工作必须加强自身建设，班主任自身建设的关键是提高班主任自身的素质，树立班主任的权威。这种权威不同于上下级之间形成的行政权力，而是班主任知识丰富、能力超众、人格高尚而在学生心目中树立起的使人敬服的声誉和威望，它是做好班主任工作的无形资本。班主任，首先是教师，而教师是知识的传播者，是智慧的化身。这正是班主任权威产生的前提。如果班主任能够通过他的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么他在工作中就能起到“不令而行”的效果。否则学生是很难同他积极合作的。
班主任树立的威信应从三方面努力。
一是加强道德修养，做学生的楷模。班主任是各项工作任务的中间者和具体执行者。他的一言一行都对学生起潜移默化的作用，都会在学生心目中留下深刻的印象。班主任要注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。前苏联教育家申比廖夫曾说：“没有教师对学生直接的人格影响。就不可能有真正的教育工作。”马卡连柯也说：“教师的个人榜样，乃是使青年心灵开拓结果的阳光。”因此，提高思想道德水平，加强自身修养是对每位班主任的基本要求。
二是用新知识充电，做知识的富有者。教师的天职是“传道、授业、解惑”，而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快传播渠道多样化的今天，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你，而是因为你确实有知识才敬重和信任你，班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。因此，班主任必须不断用新知识充实武装自己。不仅要精通所教学科，还要熟悉所学专业的一切知识。
三是要下足真“功夫，细做学生工作。班主任要具备的能力很多，如观察、分析和判断能力，组织协调能力，个别谈话和谈心的能力，口头和书面表达能力，发现、培养和使用人才的能力，总结工作的能力等等。但作为一名班主任，首先必须有体察学生的思想、情感、需求，捕捉学生的思想信息，把握他们真实态度，以达知人知面知心的能力，应有启迪学生心灵的能力，应有教育和管理相结合的能力，应有较高的演讲和对话能力。
班主任练好“内功”是做好学生工作的前导，班主任在努力提高自身素质能力的同时，要下大力气做好以下四项工作。
首先，树班风，强整体。
学生要在这个集体里学习、生活、成长。要在学校的各项活动中显示自己的力量和风貌。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的净业精神，这种精神从何而来?它来源于班主任坚持不懈的思想教育工作。重视思想工作是班主任做好其它各项工作的基础，是建好班级的法宝。班主任必须充分认识思想政治工作在班级建设中的地位和作用，通过少先队组织，利用班会、辩论会、座谈会、报刊杂志等多种途径对学生进行思想政治教育，帮助他们树立起正确的人生观、价值观。使他们真正成为四有新人。集体主义教育是级级思想教育的重要内容之一，是树好班风建立良好集体的重要表现。因此，班主任除了要求班级在学校集体性活动中树立班级的形象外，还需经常对学生进行“班兴我荣。班落我耻，以班为家，荣辱与共”的教育。以此来增强班主任的向心力凝聚力和战斗力，真正做到心往一处想，劲往一处使。
其次，扶班干，培自己。
要做好学生各方面工作、单凭一个班主任是绝对做不好的，而应形成以班干部为中心的学生骨干力量。有人形象地说，班委会是班主任的左膀右臂，此话很有几分道理。班干部在班级中起到核心骨干的作用，他们是班级各项活动的组织者和倡导者。班级的兴衰与他们的工作密不可分，能否组建起强有力的班委会，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势做好学生工作，也是衡量班主任工作水平的标志之一。班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。选拔是基础，班主任可以通过委任、竞选等各种渠道把那些表现突出，愿为同学服务，有一定组织能力的学生选任为班级干部。班委会组成后，班主任应加强对他们的培养和教育。虽然有些学生曾担任过班干部，但进入新班级工作内容、工作方法等都发生了变化。因此班主任要从工作内容，工作方法、工作艺术上进行指导，帮助他们处理好学习和工作的关系。处理好能力的锻炼与为同学服务的关系，处理好干部与学生的关系。同时在学习、生活上严格要求他们，使他们真正成为班级建设的排头兵。培养是使用的前提，不能光使用不培养，教育是培养的继续，不能光使用不教育，当班干部有了一定的工作经验后，班主任就要大胆地使用他们。不要束缚他们的手脚，让他们充分总结搞好班级工作的新路子，对工作中的不足要及时指出。对工作中的困难要予以鼓励，对工作中的失误班主任要承担领导责任，对工作的成绩要给以表扬和奖励。同时，对表现突出，工作、组织能力超群的干部，要积极向学校大队会推荐，让他们发展自己的才能，为学校做好学生工作发挥更大的作用。不能爱才不荐、大才小用。
应经常在班里讲解遵守校规校纪的重要性。坚持多表扬、公开场合少点名批评。正面疏导的工作方法。不能放纵学生，要下一定力量做好后进生转化工作，对生病的学生要从生活上给予关心，让他感到温暖。实践证明：这样做效果往往较好。此外，要知人，做学生的知心朋友。班主任了解学生、熟悉学生，学生也了解、熟悉班主任，二者之间就能相互尊重、相互信任。如此，也就能为班级各项工作的开展打下良好的思想基础，若本班与其他班级之间有矛盾时，班主任要妥善处理好，化消极因素为积极因素。
班主任自我鉴定建议和意见篇八
31. 该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习认真刻苦勤奋，与同学友爱团结，诚信待人。在担任班干部期间，工作积极负责，有较强的团队精神，尊敬老师，遵守各项制度，动手能力和应用能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。
32. 该生认真遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展的优秀学生。
33. 在老师们的眼里，你是一位聪颖、活泼的学生干部。是你，给我班带来了勤勉朴实的学风；是你，给我班带来了助人为乐的风尚。当眼前闪烁着一行行娟秀的字迹时，当面前呈现出一页页工整的作业时，我们便知道是你在默默耕耘。现在已经到了收获的季节，当累累硕果捧在你眼前时，老师要对你说：这是一个新的起点！
34. 学习上认真与执著的你给老师留下深刻的印象；工作中细心负责的你深得老师和同学的好评。但是你应该活泼一些，十多岁的青春少年本应充满热情；你应该灵活一些，学习光有自觉性还不够，愿你活泼、开朗、锻炼能力，做一个全面发展的好学生！
35. 斯文秀气的你，写得一手漂亮的字。你的作业本总是那么干干净净，整整齐齐，使老师总是看了一遍有一遍。你是个优生，但是，老师觉得你还有一点做得不够好的：跟我们班的小朋友距离远了点。还记得我们刚教过的那句话吗 ＂一个人的力量小，集体的力量大无比！
36. 你是一位漂亮秀丽、聪慧勤奋的女孩，上课时能积极思考老师提出的问题。学习成绩良好，但不够拨尖。如果你能主动打破与老师之间的界限相信你在学业是还会有大的飞跃，老师期待着你今后的成功，老师也会因你而自豪！
37. 你是一位充满朝气、青春靓丽的女孩，你上课专心听讲，勤奋好学，平时关心集体，团结同学，学习上比较认真、可惜成绩不够稳定。希望你能克服娇气，刻苦努力，争取在学业上有一个大的飞跃，希望今后成为初三（2）班的骄傲。
38. 你是一个活泼可爱的男孩，打扫卫生时总是不怕脏，不怕累冲在前头。但是，你交的一个坏朋友却老是使你的成绩上不去，那就是贪玩。假如你能丢掉这个坏朋友，再交上个好朋友：认真学习，认真听讲，按时完成作业，那么，下一个学期的中队委，你就当之无愧了！努力争取吧！
39. 你一个学期从不旷课迟到，坚持到校，心里好感动，可是当老师看到你作业本上潦草的字迹和上课不认真的态度，老师真替你感到惋惜。如果你能够抓紧时间，精力集中，踏实认真地学习，那么，我想你的成绩不会如此不尽人意的。希望你在新学校在思想上和学习上都有进步 。
班主任自我鉴定建议和意见篇九
1. 在生活上，我诚实守信，待人友好，乐于助人，一直以来与同学相处融洽。
2. 在工作上，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结友爱，注重配合其他学生干部完成各项工作。
3. 学习方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
4. 该生学习刻苦勤奋，认真学习，学习优等，思想积极上进，团结友爱，能及时完成老师布置的任务，在担任班干部期间，工作认真负责，做好宿舍清洁卫生工作，尊敬老师，遵守各项制度，有较强的动手和应用能力，积极参加各种社会活动和社会实践。
5. 一贯具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”的时代特色，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息，立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人，努力配合班干的工作，积极参加学校和班级的活动。
6. 这几年年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
7. 在思想品德上，本人自觉遵守《大学生行为准则》和学校的规章制度，尊敬师长，团结同学，关心集体，积极参加学校及系里组织的各项活动，遵纪守法，有良好的道德修养，树立了集体主义为核心的人生价值观，并有坚定的政治方向，积极地向党组织靠拢。
8. 在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动. 勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。
9. 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。
10. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习努力，掌握了基本的专业知识，能够积极参加院系各项活动，在平时的生活中，为人处世和善热情，是一名合格的大学生。