心得体会是一种通过总结自己在学习和工作中的经验，以达到提高自己的目的的方法。以下是小编为大家准备的心得体会范文集，希望可以为大家在写作心得体会时提供一些思路和观点。
班主任培训心得体会教育感悟参考
通过这次学习，作为一名班主任，我深深感到做学生心理工作的重要性，不能把学生的任何问题都定位在表面处理上，而且应该透过现象看学生行为的心理因素，从根本上指导学生心理健康地发展。
在这里，我谈一下自己这次学习的感受和想法。
感受之一：这次培训帮助我认识了小学心理健康教育学科的重要。真正的心育确实是进行德育、智育等教育的基础，而心理健康教师只有通过自己的努力、发挥自己的作用，赢得学生、家长、学校的认同，才能更好的发挥中学心理健康教育的作用。
感受之二：这次培训帮助我重新认识了学生、认识了自己、认识了教育。可以说每一位教师都是爱学生的，正是有了这份爱，我们才对学生付出了很多，可结果却是我们常常感慨：学生怎么会是这样？真是一代不如一代了。而我现在真正体味到：没有教不会的学生，只有不会教的老师这一句话的内在含义，那就是我们没有真正了解学生、没有把握学生的心理需要，我们的爱再多却都偏离了我们的预期，简言之我们的爱不是学生所需要的，那结果就可想而知了，这样怎能谈到教育的效果？也正因为如此，教师也无法体味到自己工作的乐趣，沉重的负担压得教师没有也不可能体味到应属于自己的快乐，这也许就是不懂心理教育、不会运用心理教育的必然结果吧！让我们每个人都学会去观察学生、去了解学生、去把握学生的心理需求，再循序渐进、因材施教。
感受之三：每一名教师都应该成为一名合格的心理健康教师。作为一名正规师范院校的毕业生，每一个人都接触、学习过心理学，但一走上工作岗位之后却没有感到心理学的用途，因此早已将它抛之脑后了，虽然有时也会装模作样的'应用一两个心理学的术语，那也不过是装装自己的门面罢了。可以说那是真的不懂心理学，更没有想到如何正确在教育教学上运用心理学的知识，所以在工作上产生了许多的困惑。正是这次学习它帮我才开始认识到心理学的重要，更帮我认识到心理健康的重要。原来我们在不经意之中虽运用着心理学，我们的困惑也正是源于不了解学生、不了解心理学啊！只有每一名教师都成为合格的心理健康教师，我们才会更了解自己、更了解学生，从而更好的做好教育工作。
感受之四：通过培训我学到了更多的进行心理健康教育的方法。以往，自己将心理健康课看的过于神秘，原因就在于没有真正的懂得小学心理健康教育的实质，而忽视了学生的心理感受和心理需求，通过培训我明白了小学心理健康教育的实质，那就是：源于学生，服务学生；引导学生，把握人生！
感受之五：这次培训帮助我明白了学无止境的道理，人非生而知之者，不学习，不及时充电，不及时改变自己的知识结构，我们就将被时代所淘汰。
有太多的感受，溢于言表；有太多的工作，等着我们去做。作为班主任，我们始终应该把心理和德育工作放在首位，以其来促进智育的发展，使得学校能培养出健康的学生。
[参考]心态感悟心得体会
在《阳光心态每一天――班主任的每一天》里，有这样一个案例，讲的是张老师早晨抓住一个抄作业的学生，进行了教育，耽误了一天的工作，使自己的工作变得很乱的事情。由此我进行了反思：班主任工作的错综复杂和零碎烦琐，如何将这一工作有条不紊地进行，尽量少的出现忙乱状况。
积极、良好的心态能指导人的思想，控制感情，从而发挥出很多潜能。处理问题的方法也会不一样。作为教育工作者更需要这种积极、闲适的心态，有了这种心态，思维能将处于一种平和冷静的状态，这有利于教育智慧的激发和产生，从而高效地完成各种工作。班主任在良好心境下组织班级活动或与个别学生谈话，心情愉快，态度亲切，面部表情丰富，语言表达自然流畅，思路也特别开阔。这时，在班主任良好心境的感染下，学生会产生轻松愉快的情绪，乐意接受教师的教诲，所谓“亲其师，信其道”。相反，如果班主任老师在心境不佳的情况下对学生进行教育，往往会流露出忧愁、烦恼、愤慨的情绪，更有甚者会把自己的怒气转嫁给学生，表情上让人有一种压抑感，语言表达严厉、尖刻、缺乏理性，举止动作也会失去分寸。这时，受教师不良情绪的影响，学生会感到紧张、畏惧、沉闷，无所适从。作为班主任来说，对不良心境应及时进行调节。当我们心情不好时可以运用转移法，如听听歌，打打球，看看书来调节自己的不良心境。作为一名班主任，最重要的还是通过不断的学习，提高自身的修养，有意识地把握自己的心境，把所有个人和家庭的烦恼与痛苦统统留在教室门外，做心境的主人。
一般的学校都会在周一召开例会，安排一周的工作。班主任要根据学校安排的工作，结合本班的实际情况，周密部署好一周的工作。然后严格按照计划安排执行。我给自己规定：当天的任务尽量当天完成，如果当天完不成也赶早不赶晚。做事不能拖拉，要干脆利落。前一天要把明天的事情在脑海中过一遍，或记下来，在进行班主任工作就特别的注意这方面。近期需做的，固定时间做的和可缓迟完成记录下来并进行归类，再按主次合理分配完成。一切自然如计划进行，有了好的开端，心情自然舒畅，这为做好班主任工作奠定了好的情绪基础。
正确处理临时性的问题。一个班级四十人左右，难免会经常发生一些临时性的问题。班主任要根据一日工作的轻重缓急，对发生的临时性问题可以及时处理，也可以根据手头的工作，把临时性的问题先放一放。关键是我们要保持一个平和的心态，不要让环境左右了我们，从而影响我们的判断和解决问题的方式。
班主任工作是一项繁琐、费时的工作，仅靠班主任单枪匹马，把几十个生龙活虎、个性不同的学生管理好是远远不够的，这就需要培养一支素质高、能力强、过硬的班干部队伍，协助班主任开展班级工作。如果能培养一批得力的班干部，就会为自己分担很多琐碎的工作。比如让班干部送一些表格，检查卫生等等。这样班主任就会腾出足够的时间去处理一些棘手的事情。同时也可以使学生得到很好的锻炼。
我在班级管理中还有很多不足，在今后的工作中，我会不断总结经验，开拓创新，让我班上的每一个孩子都喜欢上学习，喜欢上学校，在小学阶段度过快乐的童年。希望每一位班主任同行都能保持良好情绪，清醒计划每一天，培养得力班干部。让我们在忙而不乱中快乐地进行班主任工作。
班主任培训心得体会教育感悟参考
通过这次学习，作为一名班主任，我深深感到做学生心理工作的重要性，不能把学生的任何问题都定位在表面处理上，而且应该透过现象看学生行为的心理因素，从根本上指导学生心理健康地发展。在这里，我谈一下自己学习的感受和想法。
1、培训学习帮助我认识了小学心理健康教育学科的重要。真正的心育确实是进行德育、智育等教育的基础，而心理健康教师只有通过自己的努力、发挥自己的作用，赢得学生、家长、学校的认同，才能更好的发挥中学心理健康教育的作用。
2、使我重新认识了学生、认识了自己、认识了教育。可以说每一位教师都是爱学生的，正是有了这份爱，我们才对学生付出了很多，可结果却是我们常常感慨：学生怎么会是这样？真是一代不如一代了。而我现在真正体味到：没有教不会的学生，只有不会教的老师这一句话的内在含义，那就是我们没有真正了解学生、没有把握学生的心理需要，我们的爱再多却都偏离了我们的预期，简言之我们的爱不是学生所需要的，那结果就可想而知了，这样怎能谈到教育的效果？也正因为如此，教师也无法体味到自己工作的乐趣，沉重的负担压得教师没有也不可能体味到应属于自己的快乐，这也许就是不懂心理教育、不会运用心理教育的必然结果吧！让我们每个人都学会去观察学生、去了解学生、去把握学生的心理需求，再循序渐进、因材施教。
3、每一名教师都应该成为一名合格的心理健康教师。作为一名正规师范院校的毕业生，每一个人都接触、学习过心理学，但一走上工作岗位之后却没有感到心理学的用途，因此早已将它抛之脑后了，虽然有时也会装模作样的应用一两个心理学的术语，那也不过是装装自己的门面罢了。可以说那是真的不懂心理学，更没有想到如何正确在教育教学上运用心理学的知识，所以在工作上产生了许多的困惑。正是这次学习它帮我才开始认识到心理学的重要，更帮我认识到心理健康的重要。原来我们在不经意之中虽运用着心理学，我们的困惑也正是源于不了解学生、不了解心理学啊！只有每一名教师都成为合格的心理健康教师，我们才会更了解自己、更了解学生，从而更好的做好教育工作。
4、通过学习我学到了更多的进行心理健康教育的方法。以往，自己将心理健康课看的过于神秘，原因就在于没有真正的懂得小学心理健康教育的实质，而忽视了学生的心理感受和心理需求，通过培训我明白了小学心理健康教育的实质，那就是：源于学生，服务学生；引导学生，把握人生！
5、学习帮助我明白了学无止境的道理，人非生而知之者，不学习，不及时充电，不及时改变自己的知识结构，我们就将被时代所淘汰。
总之，作为班主任，我们始终应该把心理和德育工作放在首位，以其来促进智育的发展，为培养出积极、向上、健康的优秀学生而努力！
班主任培训心得体会教育感悟参考
说起“班主任”这个差使，怎一个“累”字了得!由于学生年龄低、平时教学任务重等原因，工作中的琐事特别多，班级管理如游击战一般，东打一枪，西放一枪。很多事情都是在发生后再处理，再思考，再总结。
正当被班主任工作“拖累”得晕头转向，不亦“乐”乎之际，班主任网络培训就像冬天里的一把火，照亮了我们前进的方向，燃烧了我们心中的热情，使我们各位参加培训的一线班主任热血沸腾!
在本次培训中，我学习了班主任工作的校园安全和依法治校，了解了相关的教育政策法规，掌握了未成年人思想道德教育的方法，并懂得如何指导开展学生的心理健康，学会了班级活动的设计与组织，积累了班级建设与管理的妙招，明白了学校安全工作的重要，也学到了班主任自我心理调控的方法等。尤其喜欢专家在线、视频学习，各位专家精彩的报告为我们拨开了眼前的迷雾，名师们的经验讲座为我们介绍了诸多实用的点子……真是令我受益匪浅，感触颇深。培训时间虽然短暂，但我的内心却充盈着沉甸甸的收获。
一、充分认识到了班主任工作的重要性。
通过培训，我更加明确班主任在学校教育中的重要地位——班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者，更是学生成长的引路人和激励者，是学生学习效仿的榜样。同时中小学班主任工作面临许多新问题、新挑战。经济社会的深刻变化、教育改革的不断深化、中小学生成长的新情况、新特点，对中小学班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，保障和鼓励中小学教师愿意做班主任，努力做好班主任工作;迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓励班主任有更多的时间和精力了解学生、分析学生学习生活成长情况，以真挚的爱心和科学的方法教育、引导、帮助学生成长进步。
因此，我非常珍惜这个难得的提升机会，及时获得最先进的教育理念，捕捉到最新的教育动态，呼吸教育前沿的气息，让自己的工作方法能真正做到“与时俱进”!
二、经受了一次思想的磨砺与升华。
培训的许多内容，我们在工作中经历过，都有种“似曾相识”的感觉。用学到的理念反观自己的教育行为，不能不承认，自己很多行为是错误的，甚至是有悖法律、法规的，自己的管理方式存在着许多缺憾!联想起自己以前经历的一些小事，平静的培训学习竟让我的'内心泛起波澜!
“打动了他的心，你就爱在了点子上”。感谢任小艾，她告诉我们，智慧源于真爱，真爱触动心灵，爱的力量很伟大。
在参加班主任培训中，我边学习、边思考。由原来的逃避，到敢于面对自己的不足，到后来积极思考自我超越的办法，有一种“豁然开朗”的感觉。
三、进一步明确了今后的发展方向。
在培训交流平台上，这也是我们探讨最多的一个话题!我们借助网络，一起思考、一起探索、一起试着给出了最佳答案：
让民主与科学走进班级。魏书生高效率的班级管理，真令人羡慕!“人人管我，我管人人”;“人人有事做，事事有人做”。魏老师在讲座中说“任何一个学生都有负一点责任的欲望，那么老师满足他这个欲望。”
“老师要做一眼泉。”这是全国模范班主任任小艾提出的。从书里面，从实践当中，她不断地学习，不断地反思和总结，不断地感悟，持之以恒，于是就不断地升华。感谢任小艾，让我们看到了差距，懂得了读书的妙处，反思的用处，坚定了我们走一条调查、反思、总结、升华道路的决心。
“不要因为爱而伤害自己。”这是一位学员说的。他说：“和学生发生冲突的老师，大多数是喜欢较真，责任心比较强的老师。但要心中有法，逾越了法律的底线，任何爱都会变成了伤害!”
别让自己打败自己。什么在局限我们自身的发展，往往是我们自己的弱点：懒惰、不思进取，就会落后;不倾听意见，就会抱残守缺;班主任“护短”，就会产生乱班……所以一个人要发展，就必须“弥补自己最短的那块木板”。
教育，要让学生感到快乐。“学生不听话怎么办?”这是讨论区大家谈论最多的话题。首先老师要会自寻欢乐，会一些阿q的精神胜利法。把快乐传递给学生。让学生留恋你的课堂，喜欢你这个人!
要探索自己的特色。这是我的看法。我认为处在社会转型期，我们所面临的问题是必然存在的。不应只是一味地指责与抱怨，也不是盲目地听从、模仿专家的舆论。正如齐白石老人所说，“学我者活，似我者死”。我们要积极地去探索、去实践，把班主任工作做出自己的特色!
感谢这次培训，为我们提供了一个交流平台，让我们全省的小、中、高、职班主任走到一起来，可以说是管理风格与个人智慧之间的大融合!我们彼此分享着经验,一起探讨困惑、交流看法。这些来自一线的声音，也许登不得大雅之堂，但能给我们的工作以启迪!
四、更加热爱学校这片成长的土地。
其实，在物质之外，老师更看重的是自己的工作价值能否得到学校的承认，是否拥有一个良好的发展空间，我们这些班主任之间竟存在着巨大的差异。我校的班主任无论在校内还是校外，参加比赛还是什么活动，领导都会密切关注，时刻给你加油鼓励，是我们成长发展的基础，是动力的源泉。
思想上的收获使我的内心变得富饶而充盈。我们的班主任事业，就是我们的田野，我们背负着责任，播种着、耕耘着、收获着。我们一直都在为改变别人命运而奔忙，蓦然回首，我们会发现，我们能左右、应该左右的却是自己!当我们能够左右了自己的思想，让它能够抵御风霜雪雨，历尽风尘沧桑，仍然执著于远方时，会欣喜地发现，我们的生命与事业也会走向远方!
[参考]英语教师心得体会和感悟
前不久，我参加了20xx年春小学英语教材培训，聆听了专家的讲座，观摩了几节英语课，我受益匪浅。通过学习，我有以下感受：
作为一个小学英语教师，为了培养学生良好的学习习惯，我们首先应规范学生的书写习惯，要从学字母开始，要让学生认识什么是书写体，什么是印刷体。在书写的时候，胸要离桌子一拳头，本子要成10°角；其次，要有准确模仿的习惯，大胆开口的习惯，把英语作为一种交际工具，还要有及时复习的习惯；最后还要养成勤于积累，实践的习惯。只有这样，学生良好的学习习惯养成了，才能对英语学科感兴趣，才能愿学，乐学，善学。
作为一个小学英语教师必须要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次，我听了几节研讨课。这些老师们都具备了扎实的基本功，他们的教学方法也令人耳目一新，值得我们学习。特别是武镇东关小学张丽执教的五年级下册第二单元的一篇阅读课教学。在教学中，张老师注重了知识的积累和拓展，注重了学生学习策略的培养。为了帮助学生巧记单词，她首先引导学生分析相同的读音单词，帮助学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位，阅读时采用了略读和细读。在这节课中，老师充分体现了阅读课特点，引导学生进入话题，帮助学生化解了重难点，指导学生掌握了阅读技巧。张老师在这节课中，也注重围绕故事情节展开教学，注重创设情境，让学生感受语言，让学生在活动中体验语言，可见老师一系列基本中很过硬，这节课让学生学得轻松学得愉快。
还有城关实小徐珊老师执教的四年级下册第二单元一节对话课，也让我开了眼界。徐老师课堂教学技巧娴熟，逐渐形成了自己的教学风格，为了突破重难点，老师运用了抢答的形式，调动了学生的积极性，为了吸引学生的注意力，老师自制了钟表，让学生在学中玩，玩中学，愉悦了课堂，充分发挥了学生的主体作用。
[参考]一年级教师心得体会和感悟
我参加了由龙岩市普教室主办，松涛小学承办的部编小学语文一年级新教材培训，聆听了市普教室胡和春、卢晓荣老师和莆田教师进修学院余英老师精彩的讲座，欣赏了松涛小学涂荣妹老师的课文朗读示范。为时一天的学习，让我收获满满，对部编一年级语文新教材有了更加深入的了解。
部编一年级教材，从里到外，散发出一个“新”字。书是大本的，里面的内容也更新了不少。整册教材内容有：“我上学了”，“集中识字”2个单元共10课，“汉语拼音”2个单元共13课，“课文”4个单元共14课，单元后面都有“语文园地”，“口语交际”4次，分别安排在园地一、四、六、八之前;每个园地后面都安排了“和大人一起读”，第一单元后还有“快乐读书吧”。
拼音教学——把握拼音教学的工具性。拼音教学最突出的特点是“延后学习”。教材改变了以往一进入语文学习就先学拼音的传统编排，而是将拼音内容安排在一个识字单元之后，以“情境图”的形式呈现拼音字母，改变了以往单幅图为主的方式，以“带调音节”的形式呈现拼读过程，加快了音节拼读的熟练程度。由学生可以拼读的音节组成的常用词语。几个词语之间存在内在的逻辑关系。在词语中学习个别汉字，进一步体现拼音学习的价值。
识字教学——文化内涵更加丰富。识字教学仍然坚持识写分流，多识少写的原则。全册共认300字(比旧版减少了100个字)，写100字。集中与分散相结合。集中识字：识字一、二，共90个字;识字加油站，31个字。分散识字：汉语拼音，32个字。课文，147个字。识字、写字编排科学选择字种，高频常用字、构词能力强的字优先安排。写字由简单到复杂，由独体到合体，体现字序安排的合理性。识字方式的多样，体现了丰富的文化内涵：字理识字，传统蒙学，看图识字，事物归类识字，反义词识字，儿歌识字等。
阅读教学——突出“双主线”。教材安排了14篇课文，按“四季”“想象”“儿童生活”“观察”分为4个单元。既围绕四个人文主题，又凸显语文要素。对语文知识、技能训练作了通盘考虑，努力体现语文学习体系与教学“梯度”，突出语文课程的核心目标——学习语言文字运用，强调语文与生活的联系，以语文能力培养为主线，体现层级序列，增强实践性、操作性。
口语交际——训练目标更加明确。四次的口语交际，每一次训练都有不同的训练点。从《我说我做》《我们做朋友》的游戏、交友的交际活动，到《用多大的声音》关注交际对象与语言环境，再到《小兔运南瓜》中的大胆发表自己的想法，着力创设真实的交际情景。
综合性学习——更加重视课外阅读兴趣的培养。本册教材和以往最大的不同就同，安排了“和大人一起读”和“快乐读书吧”。“和大人一起读”体现幼小衔接，是口语过渡到书面语的桥梁，体现亲子阅读、分享阅读与无压力阅读。快乐读书吧，将课外阅读纳入语文课程。激发阅读兴趣，提示阅读途径和阅读方式。引导学生分享阅读的快乐。这无疑是把课外阅读兴趣的培养提到一个比较重要的位置。
教材变新了，是不是所有的都变了呢?并不是这样。胡老师说，教材变了，但是语文教学传统的内容没有变，语文教学理念、目标、方法、过程、规律以及教学评价都没有变，要求我们一年级的语文老师“不折不扣地认读每一个拼音，牢牢固固认识每一个字，端端正正写好每一个字，认认真真读好每一篇课文，精心细致养成每一个习惯。”在使用部编教材的过程中，我们应当领会教材编排意图，把握教材特点，选择有效的教学策略，真正使用好教材，发挥教材提升学生语文素养的功能。
1.拼音教学，应突出“为识字服务”之目的，不可任意拔高要求。拼音教学是为识字服务，关键在于会拼读。教学中要充分利用情境图、带调音节、音节词和儿歌等进行拼读训练。
2.识字教学应准确把握识字目标，在语境中学习巩固运用，激励学生在生活中主动识字，鼓励“发现”意识，让主动学习成为习惯，选用恰当的识字方法，如，字理识字，主要揭示汉字的构字规律，提高识字效率，让学生对象形字、会意字有所了解，发现形声字偏旁表义的特点。在语境中复现生字，兼顾积累词语和口头表达。使生字的学习富有思维发展的价值。写字教学要分类指导，突破难点，切实做好写字指导。
3.阅读教学要针对文本个性，读好课文。部编教材特别重视朗读，不只是笼统地提出“朗读课文”，而是针对文本个性，提出朗读的不同要求。阅读教学要引导学生带着问题阅读课文。带着问题阅读，前期适当渗透，后期重点训练。要引导学生从圈词到画句，引导学生通过从文本中提取相关信息来促进阅读理解。
4.把握每次口语交际的训练要点展开口语交际教学。找准学生的心理素质突破口，以训练学生的交际胆量为出发点，转变评价的视角，建立常规交流机制，重视交际意识和交际习惯的培养，强化日常学习活动中的口语交际意识。
5.发挥语文园地的功能，引导学生发现识字规律，举一反三进行词语积累，培养学生正确书写习惯，重视阅读兴趣的培养，让阅读成为学生的快乐事情。
[参考]心得体会小学生感悟
早上九点半，我们乘坐大巴来到大鹏的军事训练基地，在这里，我们将要进行为期两天的军训。
刚到那，李教官就让我们排好队等他。过了几分钟，李教官抱着一摞军装走来。哗!不会吧!李教官把军装扔在了地上，而且，地上都是雨水。几个男生说：“谁穿最底下的那件谁最惨。”结果被李教官听见了，大声说：“全体抱头，上下蹲一百个。”悲!军装还没换上就做了100个上下蹲，那之后不是更惨?后来李教官又去拿裤子，我们全体趁机一起偷懒，等李教官来了，时间也就差不多了，最后我们总共才做了60多个，就这样两腿也站不稳了。
一转眼已经到了晚上6点，那时我们已经吃完晚饭，李教官让我们到楼上休息，7点后再冲凉。回到宿舍，大家就开始吃零食聊天。7点到了，我们全部跑到澡堂。哎!还是来晚了一步，已经有好多人在排队了。最后，我和李丹敏一起洗澡，包括洗头我俩4分钟洗完，第一次这么快就洗完澡。结果我们刚出浴室门，紧急集合的哨声就响了，那时全宇铭和韦昭琦还在洗澡。我们迅速的穿好裤子、衣服、皮带、袜子、鞋子，最后以平生最快的跑步速度跑下楼去排队。男生一见我们，直喊女鬼来了。闹了半天，原来教官是让我们去看表演。有许多人都是表演孔雀舞和拉丁舞，唱歌的也很多，我们班的5个女生上去跳兔子舞，就是上次新年时李雨婷教大家跳的舞。看完表演后已是10点20分，李教官又把我们带到训练场，让我们做上下蹲。这次李教官没说做多少个，只是让我们做。最后我们实在是做不动了，一个个坐在地上，即使有一百个李教官来也做不动了。李教官看我们实在是做不动了，也就心软了，让我们上楼睡觉了。我们原本还打算一块打扑克呢，可哪还有那个精力啊!一个个累瘫了一样，趴在床上就睡着了，哪还需要什么数羊。
第二天早上，我们5：30就起床了，到6：30的时候就下楼训练。到了中午，我们去海边拔河，拔了两次都赢了。然后我们去海边拾贝、踏浪，可好玩了，我还捡到了好多漂亮的小贝壳和小海螺。到了3点的时候，我们坐上了回学校的车。在车上，我靠着秦伊琼睡着了，虽然只睡了半个钟，但我睡的很香很熟。最后，我门进行了汇报表演，虽然我们班没得奖，但我们同样也付出了汗水，这也将会是一次难忘而美好的经历。
临走的时候，我在我睡觉的那张床的床板上写道：
军训虽然辛苦，但却很有意义;。
也许军训会很累，但是，你会学到很多东西;。
也许你会盼着快点回家，但当你真的要走的时候，你会猛然发现有许多舍不得;。
我不知道你是谁，但我要送你一句话--坚持就是胜利。
文档为doc格式。
[参考]英语教师心得体会和感悟
9月22日，x的天空飘着淅淅沥沥的小雨，但这并没有影响我激动的心情，因为今天我随同其他几位同事一起赶赴长兴参加了由省教研室组织举办的人教版小学英语新课程培训。
本次教材培训主讲老师是x教育厅教研室郑文老师，她从教材修订的基本原则、教材总体变化要点、三年级教材分析与教学要求、教研活动介绍这四方面为我们阐述了新教材的变革。
郑文老师的讲座中通过对新旧教材的对比，让我们清楚的认识到新教材的特点，无论是知识的广度，内容的深度，技能发展，还是学生的关注度都有了大幅度的提高，为我们今后的教学提供了更科学的、更实效的教学资源。特别是对语音训练体系的调整，可以有效的引导学生发展自然拼读能力，为今后的自主英语学习打下坚实的基础。
为了加深理解，郑老师以三年级新教材为例，对教材内容的逐一介绍，案例的深刻分析，教学方法的细心指导，教学理念的透彻解读，深入浅出，让我们对新教材的各个环节有了更深刻，更明确地认识，对今后教材的把握和运用有了更加清晰的思路。尤其是新教材必学部分和选学部分的有机结合，阅读目标的设定，故事教学的教学方式，教研活动的开展，不仅为学生提供了自由发展的空间，也为教师的专业发展提供了良好的展示舞台。
通过这次讲座学习，我理清了思路，更加明确了新课标对教改的指导思想，也为我今后的教学指明了方向。我会在今后的教学中，不断创新，积极运用新课改理念，给学生们呈现多姿多彩的英语课堂。
比如观察生活中我们的食品包装袋上的英语元素，家里用品上有没有英语，或者在路上看看广告牌有没有英语，从生活当中的细节去发现英语。这样可以激发学生学习英语的兴趣。
[参考]心态感悟心得体会
没有一个人愿意与整天哀声叹气、愁眉苦脸的人在一起，总是喜欢与开朗、乐观的人在一起。老师的一举一动都会影响到学生，当学生有更积极、阳光的心态，他们的学习成绩就会更好。当学生有更高的志趣，更开阔的眼界时，他们的思维就比较流畅，思考问题就比较有深度，他们在写作、解答的时候，角度站就比较高。好的教育应该在学校生活中充满了对所有学生的深切关注，没有人被忽视和被遗弃。每一位教师的精神状态直接影响到我们能带给学生怎么样的教育，我们有责任与义务让学生感受到生活的幸福。我们知道，快乐是一种美德，我们要培养学生这种美德，当一个学生长期生活在快乐之中的时候，他就会形成阳光心态，更有可能成为一个对他人友善、能够创造幸福生活的人。
师爱是师德的核心，也是教师的灵魂。读懂了这种爱，我们便能更好地诠释我们身边平凡事例中那炽热的爱心，文人们歌颂：教师是太阳底下最光辉的职业。确实，教师是引领孩子们成长的导师，除了教他们文化知识外，还要教他们为人处事，这首先就要求教师自身要起表率作用，心中有爱，懂的关爱，学会珍惜。教育的真正目的应该是培养完满的人格，使我们的学生成为幸福人生的创造者。我们都应该在自己的教育生涯中贯穿关注生命健康与幸福的生命教育，甚至把它作为教育的价值追求，我们的教育不仅要对学生的升学考试负责，更要对学生一生的生命质量负责，为学生的幸福人生奠基。教育应该充满对学生生命的关爱、体贴和关怀，应该让学生感到当下生命的丰满和幸福。
一个幸福的教师，在他的身上，必然洋溢着满腔的热情和澎湃的激情，必然充满着暖暖的温情和甜甜的柔情，同时还拥有高雅而有品位的闲情!教师的工作并非一成不变的，要学会与时俱进，热情在每一个人的人生旅途中有着十分重要的作用，因为热忱是人的“内心之神”，“没有热忱，便没有伟大的成就”。激情不老，这应该成为每一个幸福的教师重要的追求。幸福的教师对教育的激情，应该从现在的外在表象化为内在的精神气质。不因年龄的增长，环境的改变，地位的升降而改变。作为幸福的教师来说，要努力使自己成为一团熊熊燃烧的火，用自己这把火去点燃学生求知、求美、求善的火把。作为幸福的教师来说，要保持住自己的热情、热忱，就要努力地挖掘自己所从事的工作的内在价值与趣味性，使自己对工作、事业有一种日日新、月月新、年年新的感觉，使自己始终保持一种良好的状态。
阳光是一种心理状态，是自我的一种体验。用幸福的态度对待一切，幸福是需要用心去营造的，重要的是我认识读世界经典的重要性，让自信成为飞翔的翅膀，享受教育带给的快乐。在教育的路途上，收获人生的辉煌。只有这样，才有可能做一个幸福的教师，享受做教师幸福。做一名幸福的教师，一定是有所追求、热爱生活的教师。他们需要懂得享受教育带来的幸福感，碌碌无为、得过且过的人，是享受不到教育的幸福的。满怀理想憧憬，带着对生活的热爱和柔情，才能感受教育的快乐。当自己在一种幸福的状态下工作生活，我们就会发现我们的工作是快乐的，我们面对的学生是可爱的。在这种状态下，我们会更加用心工作，会收获更多的幸福。在平凡的工作中找到幸福，做一个幸福的老师，才可以把幸福播撒人间。
保险新人员工培训心得体会参考感悟
非常荣幸参加了保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况：一是真没钱，二是对产品没信心，三是对我们不信任，四是客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
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班主任培训心得体会教育感悟参考
时间飞逝，在紧张、繁忙而有序中，一年悄然而过，**班主任工作室年度工作总结。在这一年里，学到了很多，为今后当班主任奠定了基础。
实践磨砺，努力形成风格。教育理论修养和教育实践积累是一个优秀班主任必须具备的两个条件。这一年来，通过成员自身开课等形式和活动，相互学习，提高自身实践水平。帮助工作室成员在育人风格和特色上下功夫，让每位成员具有高品位的育人艺术，能够按照教育规律和学生的心理规律，智慧地、艺术地教育学生，灵活地、技巧地驾驭课堂，进而形成自己的育人风格和育人思想。
主题班会是实施德育的重要载体，通过主题班会，对学生进行思想教育、良好行为的养成教育以及综合能力的培养。但任何一种教育都不是一蹴而就的，不能指望通过一两次活动就能解决问题。同时，学生的成长也是一个渐进的过程，有一定的规律，无论是行为规范、学习理念、心理健康、个人品质、励志素质、团队意识、感恩父母、生涯规划、展示自我等方面的教育，都应该形成一个序列，需要长期反复交叉进行，贯穿小学六年的求学生涯。构建学生精神世界重要阵地的班会课，设计时就要针对不同年龄段学生的心理特点和每个年级的德育目标，善于将教育目的与学生实际发展水平结合起来，一定要形成系列，这样才能实现我们培养的长效目标。
回首一年来走过的道路，感觉到的是充实与快乐。名师工作室这个团队呈现着极强的凝聚力和生命力。青年教师在学习时学到了经验，得到了提高;名师在传授时发现了不足，补充了自己。同时缩小了名师与青年教师之间的距离，青年教师积极主动地参与到教学研究中，名师也虚心听取青年教师的新的教育理念，工作室内形成了一股互帮互学、积极创新、共同前进的新潮流。正如工作室里有人说过：通过与名师接触、交流、学习，觉得自己研究的脚步再不会停歇，觉得自己更要豪情满怀地学习、反思、践行。
展望下一年的工作，我们充满信心。工作室里有这么多有思想有能力的青年教师，我们这个工作室一定会更进一步地开拓创新，取得更大的成效。
在**老师的安排下，一群报名参加她班主任工作室的老师来到了育才中学进行了新年后的第一次会议。
从进育才到现在，逐渐的了解到朱老师是一个爱学习，爱生活，爱工作，爱学生的优秀老师。自从进入她的工作室后，在一次次会议后，发现她还是个善于用智慧解决学生问题的老师，让我由衷的敬佩。
在本次的会议后我又从她那儿学到了一些管理学生的有效的方法。
1.如何让学生管理学生，减少老师和学生间发生的冲突：以捆绑的方式，把。
学生分为9组，在各个节点上进行管理。9个小组长为监督组，对值周组进行监督工作。上个学期一直苦恼，班级对管理小组评价很混乱，明明发现了问题，也发现部分学生不支持这样评价的想法，可是一直没有想到好的方法，经过她的点拨，突然豁然开朗。其实老师在出台很多班规的时候是要全方面思考的，这样才能让同学们心服口服。
2.经过1.5的班级管理，发现班级在学习方面的互帮互助几乎为零，总觉得。
小组是种虚设，小组合作的力量根本没有发挥出来。在朱老师的指导下，我也把学生的成绩捆绑在一起，每周进行周测后优胜组的评比，每月进行成绩，行为，管理三方面的总评，并设立一定的奖励。这样一来学生自然会对本组中某位弱的同学进行帮助。
3.其实在育才读书的孩子相互交流的时间也真的不多，新年过后孩子们也非。
常兴奋，想和同学们分享很多发生在假期里的趣事，朱老师建议我们第一节课让孩子们好好交流。其实很多时候老师也要站在学生的角度想想，不要说是孩子，就是我们假期回来后都会有说不尽的话，管理班级中亦是如此，换位思考。
4.对于班级所谓的“难管理”的学生，朱老师给出的建议是用“约定”的方。
法进行鼓励，是啊，这批孩子要的并不是你告诉他们哪做错了，要怎么做，他们更需要的是关注和鼓励。根据孩子的兴趣所在，进行约定达成后的鼓励，以此来帮助这群孩子在各方面的进步。
5.这个假期让我头痛的就是孩子们的假期作业质量问题，其实在放假前我在。
班级进行了教育，也召开了简短的家长会，目的是为了防止问题，可偏偏未解决。听了朱老师说的利用微信平台让学生进行“打卡”，并进行文字的表扬，表扬在截止时间完成作业的同学。我想在下个假期我一定会用这种方法来防止作业的问题。
身为班主任我自认为自己还很嫩很嫩，要想在这方面有所进步，我还要向很多优秀的前辈学习，特别是向朱老师这种有经验有会分享的前辈学习。
为了进一步提升自己对班级管理的方法与理念，我参加了教研室组织的班主任培训。第一场是**老师给我们做的关于《十招打造迷人微班会》的培训。**老师来自8+1班主任工作研究室，它是一个以班主任常规管理研究为基础，以班会研究为核心，以个性化发展为导向的班主任团队。“8”指的是工作时间，“1”指的是业余时间，团队成员要在工作时间一心一意;在业余时间多做一点，多读一点，多思一点，多写一点，多研一点。工作时间决定你的现在，业余时间决定你的未来。
何谓微班会?**老师解释道：广义的“微班会”是指针对性强，花费时间少，解决问题及时，场地不限，自由灵活的一种面向集体的教育形式，它是主题班会有效补充。那么如何打造迷人的微班会呢?**老师给我们介绍了十个妙招：
一、运用恰当素材。比如班会的主题可以是：关爱、感恩、励志、习惯、修身、学习、心理、爱国、规划、活动等等。班会的形式可以是：文字、图片、课件、音乐、视频等等。秦老师以“女汉子”、毛竹的“魔法生长”、相信指路人等一系列微班会进行举例说明，不仅生动形象，而且使人耳目一新。秦老师将素材进行整合、改编，使学生容易接受。
二、捕捉教育契机。秦老师在发现他们班的学生不团结的时候，开了一个“我们是一个团队”的微班会，不仅使学生了解了团队的力量，又增加了学生之间的凝聚力。
三、创设德育情境。秦老师为了让学生励志考名校，就在他们班开了“一个橙子的班会”，先请孩子们一个人吃一个，再讲关于橙子的故事。这个橙子不是普通的橙子，它是“褚橙”：“橙”代表成功;“褚”代表积蓄力量。它是励志橙，梦想橙。接着他有介绍了褚时健的故事，孩子们听了都特别有动力，励志考名校。
四、增强活动体验。秦老师让我们看观看了他们学生参加的拓展训练——《两小时合作乐队》视频，孩子们经过两个小时的训练，呈现出一个非常美的音乐，通过训练，孩子们学会了合作，体验到他们的潜力是无穷的。
五、植入学科教学。比如每天努力一点点：1.02的365次方等于1377.4，积累的越来越多。每天少学一点点：0.98的365次方等于0.0006，退步的越来越大。通过数据来告诉学生每天多努力一点点的重要性。
六、开发微小时段。比如：论语课程、朝话、主题午诵、故事演讲、养心幻灯片。
七、及时总结点评。秦老师让我们观看了衡水二中的操后点评的视频，使我们知道活动后的点评的重要性。
八、融合心理技术。
九、巧借八方力量。教师可以借助周围发生的事情来开微班会，比如：突发事件、季节天气、重大节日、新闻热点、校内大事等等。
十、预演模拟过程。要做好一件事，脑子里总须预演几遍。第一遍：设想大致轮廓。第二遍：要把讲的话和要做的事在脑子里过一遍，列一个提纲，打个腹稿。第三遍，站在学生的角度看问题，再想一下。第四遍：将第三遍发现的问题修正。第五遍：在实施前，脑子里再迅速的过一遍。
秦老师的培训，使我不仅知道了什么是微班会，还知道微班会的影响力、如何打造迷人的微班会，收获颇多。我想在以后的教学中，我们也可以利用微班会给学生传达一些理念、精神等等。
[参考]网络营销心得体会感悟
在经过两个多月的比赛中陈佳取得的成绩还算满意，获得了中国互联网协会举办的大学生网络营销比赛的二等奖，并列第三名!
1、微博推广(微群、评论留链接、互粉增加粉丝)。
2、博客推广(文章中带链接、独立博客留言评论、互访好友)。
3、论坛推广(注重发帖的质量、顶贴要有技巧、巧用论坛签名)。
4、邮件推广(定时邮件群发，不要过于频繁)。
5、即时通讯推广(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空间)。
6、百度知道(多去回答别人的问题，巧妙的留下你的链接或者是让其搜索关键词等，这需要长期实践的经验)。
7、百度贴吧8、社区(天涯社区)。
8、wik词条(词条中留链接，这个相对来说比较难，需要养号，把号养好了对以后做推广是有很大好处的)。
9、选手页面互访。
经过诸多渠道对个人主页的推广宣传，截止现在为止，两个多月的个人的参赛主页的pv已经超过9500次数，相对来说效果个人还是很满意的。其中效果最好的就是通过即时通讯工具的宣传和互访选手页面的效果是最为理想的，每天能为自己的主页带来不少的流量。
2、指定百科词条审核通过数：16。
3、原产地产品推介文章所获梧桐子个数：1262。
4、互助链接审核通过数：20。
因观点及博客的写作要和网络营销有关，所以能写的很广泛，个人觉得写得太泛不如专注于莫一领域的深入了解来的好，所以就都自己在网络营销这方面的知识进行细分，寻找自己比较了解的写，所以我写的是关于seo的相关知识，一方面有助于自己更好的去学习了解;另一方面也有助于自己的写作。
博客也是同样的道理，首先对自己的博客进行定位，寻找适应人群，接着就是对博客的写作推广和维护了，博客的的写作不要纯粹的就是发广告，这样会引起读者的反感，写作最好是写些关于你个人的生活或者学习及兴趣之类的，也可以写专业知识;如果是公司的话就多写写关于公司的文化，又或者是员工在公司的生活及集体活动。
方法心得：
在能力秀的所有任务中除了”联盟推广任务“以外，就觉得”百科词条“的编写比较有难度了，刚开始的时候无论我怎么写百度百科就是过不了，慢慢的经过几天的积累终于找到了一些小窍门，下面是我总结的小方法：
1、要编写词条就必须要注册账号，这是第一步;。
撰写过程及总结：
1、确定撰写的产品(结合能力秀给的选题了解自己所在地区(家乡)的特色名优产品，于是上网查找关于我的家乡的特产或名优产品。)。
2、收集相关产品的资料(上网寻找以确定的名优产品的相关信息及资料。)。
3、了解相关产品的特点文化及作用。
4、资料整理(在收集到的资料中挑出有价值的、符合自己要写作的资料)。
5、撰写文章(结利用资料结合产品的故事、产地、产品特性、制作/加工工艺、使/食/饮用方法及功效进行撰写)。
(一)交换互助链接方法及平台：
互助链接交换平台、站长论坛、链接交换qq群、网站。
(二)经验心得：
1、注意沟通时的礼貌用语，尽量多用“您好”“请问”“谢谢”之类的语气礼貌用词。
2、要了解互助链接的作用及方法。
3、寻找网站相关性的网站进行交换。
4、因为这个交换链接是有一定的难度，所以最好寻找一些新手站长进行交换，成功率会比较大。
5、向对方介绍自己交换的网站的情况以及交换链接的好处等，如：权重、快照、pr值、流量等等。
6、在交换的时候保持一定的礼貌时，不要过于卑躬屈膝或者恳求之类的，对方会对你产生怀疑或者不好的印象，最后导致交换失败。
发布方法及步骤：
1、选定发布的平台。
2、注册平台账号。
3、对要发布的产品进行了解并整合待推广网站提供的产品信息资料。
4、组织撰写产品供应/合作信息。
5、发布到信息发布平台。
[参考]心态感悟心得体会
一个人能成功取决于3方面，一态度占80%，二技能占13%，其它占7%，态度是最重要的。根据abc情绪理论，事物的本身不影响人，人们只受对事物看法的影响。
拿破仑希尔说：人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。所谓心态是心理态度的简称，包括诸种心理品质的修养和能力。表现在人的意识、观念、动机、情感、气质、兴趣等心理状态的活动中，是人的心理对各种信息刺激做出的反应趋向。人的这种心理反应趋向不论是认识性的、感情性的，还是行为性的、评价性的，都对人的思维、选择、言谈和行为具有导向和支配作用。因此，人生的成败，人生的快乐和幸福源于许多因素的影响，但起决定作用的却是心态。
人的心态是随着环境的变化，自然地形成积极的和消极的两种。积极的心态与消极的心态一样，它们都能对人产生作用力。不过两种作用力的方向相反，作用点相同，这一作用点就是人的本身。积极的心态，能够激发我们自身的所有聪明才智;而消极的心态，只能束缚我们才华的光辉。
心态就像磁铁，不论我们的思想是正面的还是负面的，我们都受它牵引。而思想就像轮子一般，是我们朝着一个特定的方向前进。虽然我们无法改变人生，但我们可以改变人生观;虽然我们无法改变环境，但是我们可以改变心境。无论身处什么环境，用敏感的心去捕捉灵感，捕捉生活中的美。输掉什么也别输掉自己积极向上的心态。为了获取人生中最有价值的东西，为了获得生活的幸福和事业的成功，我们必须最大限度地发挥积极心态的力量，抵制消极心态的反作用力。
积极的人生态度是成功的催化剂，积极能使一个懦夫成为英雄，从心态柔软变成意志坚强;使人格变得温暖活泼，富有弹性;使人充满进取冲劲;使人心中充满超越的力量。积极的人生态度是成功的催化剂，它使人格变得温暖活泼，富有弹性;不良的心态往往会给自己的生活带来消极的影响，因此，从每天做起，给自己培养一个良好的心态是很有必要的。
积极的心态是知足、感恩、乐观的一种心灵状态。而且心态可以体现态度，态度可以改变人生。这次课程中王老师应用到了他现实工作和生活中的大量案例，并且分享了有关阳光心态的主要思想。就说说(过马路开车红绿灯)这虽然是个很简单的一件事，但是我们没有换个角度去想，身边也不多一些积极的人，而结果往往相差很多。这次培训使我感触很深，因为我是做业务的，在工作中经常会出现很多问题，与客户之间的关系和工作中的市场管理，以前有时候感觉自己做了而得不到客户或领导的赞同觉得心里很不爽，很压抑。但是这次培训使我的心态焕然一新;无论何时都要向积极靠拢，向健康看齐，具备阳光心态。这样可以使自己深刻而不浮躁，编织内心的和谐，做到身心平衡。
总之，在以后的工作，生活，学习，成长中都要保持良好的心态。与企业一起成长，塑造自己美好的明天。
观看电影《古田军号》心得体会及感悟参考
影片取材于1929年古田会议前后的一段历史，用真诚的艺术表现和创新的手法，以一个红军小号手视角，讲述了红军从井冈山突围到闽西期间，年轻的革命领袖带领年轻的红军，在绝境中探索真理，开辟了中国革命成功的非凡历程。影片并没有回避90年前那段峥嵘岁月中，毛泽东、朱德、陈毅等领导人为了共同的信仰，为探索革命真理而发生的情感冲突，并经过激烈的冲突后形成思想认识上的高度统一和新的基础上的紧密团结，这也让整个影片更加丰满，更加立体。把伟大人物还原到生活常态，在生活常态中凸显人物性格，同时赋予其更多的历史和人文，这是红色经典历史题材影片的重大突破。
参加观影的年轻人说：红色题材拍成这样真的很圈粉，既接地气又有，细节很吸引人，通过看了这部电影，真正知道了九十年前为什么召开古田会议，这是一部不一样的献礼片。
[参考]网络营销心得体会感悟
我从事网络营销工作已经有几年了，从一名刚刚走出象牙塔的毕业生转变成为一名合格的网络营销员。这个工作的过程中，我不断的向着自己的梦想前进，也不断的向着自己的人生目标前进。
在公司工作的这段时间里，我也经过了这次的学习，现在我对网络营销这个岗位的工作内容有了较为深刻的认识，现总结如下：
对于网络营销，我们除了要对网络营销的理论知识有一定的了解之外，还要对电脑操作流程和用户体验有全面的了解，才能更好的为用户服务。通过这次的实践，我发现在学校学到的知识是远远不够的。在社会当中，人与人之间的相处真的很重要，有的时候你不能忍让对方的情绪发生很大的变化，然而这也不是办法，无论是谁，都要随时保持微笑。记得有一次，在和一个用户打交道的时候，有一位用户打着电话给我说，我想不通电话，是同一个电话，我就用手机给没有打通的用户。当时我就震惊了，这位用户是怎么回事，是不是因为什么原因导致了用户失火，而被我们电话机追回。面对这样的情况，我也没有退缩，而是用心的去面对。在追回了用户的用户并后，我也终于打通了用户的电话。对方当时并没有立即通话，而是自己给用户打了短信，我也感到十分的高兴。因为是用户真诚的爱护和关心，才使得我们得以顺利的走完这场交谊之旅。
通过在****网上的实践，我发现网络营销是一个很有意思很有趣的工作。通过在网上的实践，可以学到很多的知识，更好的把书本上的知识运用到实践中去，通过对产品的了解，可以把书本上的知识运用到实践中，使得自己更好的适应这个岗位。
网站的推广工作是一项很重要的工作。从网络推广工作开始一直到现在我们的网站都。
[参考]网络营销心得体会感悟
我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉得整体感觉还可以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。
周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下为老师及我自己对你公司网站的部分建议：
2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次以上；
7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。
好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！
观看电影《古田军号》心得体会及感悟参考
电影《古田军号》能够让我们缅怀革命先烈浴血奋战的峥嵘岁月，追忆红色政权从哪里来，对于继续发扬革命传统，不忘初心、牢记使命，矢志走好新时代的长征路，奋力夺取全面建成小康社会新胜利具有重大意义。
古田，在人民的历史上占有重要地位，它是我们党确立思想建党、政治建军原则的地方，是我军政治工作奠基的地方，是新型人民定型的地方。早在福建工作期间，习近平就曾先后7次来到这里。时至今日，面对改革建设，习近平主席仍呼吁大力倡导“古田”会议精神，谨记老一辈革命思想。
古田见证了人民建立之初的一无所有到获得人民的认可和如今的强大，见证了队伍思想的发展、不断成熟，见证了政治建军的可行性与前瞻性。虽古田历史已然难寻，但“古田”精神却随岁月长河流淌至今。纵观习近平主席几次关于建设和慰问系列讲话中，不难发现政治建军始终是他强军战略的第一部署、第一要素。可见“古田”会议精神所提出的政治建军对建设发展的影响以及历代国家领导人对其的重视。当今世界，随着科技的快速发展，世界格局的日益更变，经济文化的不断冲击，国防成了跻身世界前列为国保驾护航的决定性因素，而国防实力的有望提高依赖于人民的良好发展。人民被寄予如此厚望，是至高荣耀，更是不容懈怠的责任。
卓越的思想政治是凝神铸魂的根本、基础、前提要素。无论何人，身处何地，理应牢记历史，时刻鞭笞自己，“古田”精神不可丢。
我们一定以观看《古田军号》为新的起点，把红色资源利用好、把红色传统发扬好、把红色基因传承好。我们要全力组织好影片的宣传推广，让广大干部群众特别是青少年都来了解这段烽火硝烟的历史，让“古田军号”在衡水大地永远嘹亮，集结起新时代全面建设经济强市、美丽衡水的磅礴力量。
《古田军号》这部电影以红军小号手孙子的视角讲述了革命前辈在艰难的岁月里所坚守的初心，展现了在国民党围剿下毛主席对革命道路的坚定，体现了一种红色文化及红色基因的传承。这部电影里的主旋律就是传承，是信念的传承，道路的传承，作风的传承。
在影片中给我印象最深的就是龙凳舞，龙凳舞是福建等南方地区的传统民俗活动，普遍存在于南方一些盛大的活动。影片的开始以龙凳舞引入故事，毛主席站在人群当中，崭新的龙凳舞与长衫形成鲜明的对比，这种跨越时空的安排心思非常的巧妙，包括影片中毛主席卸任前委书记转移到其他地区，人们舞龙凳欢迎，这时整个画面偏暗色系破旧的龙凳让人感受到历史与沧桑，龙凳舞的插入让我们对这段历史感觉历久弥新，带着我们回溯历史感受炙热的革命情感。最后朱毛分开作战，朱德挥一挥手中的板凳与毛主席告别，一条板凳里蕴含了太多，是坚定的理想信念，也是吵不散的革命友谊。
中国特色社会主义道路是近代历史反复证明的客观真理，是社会主义中国化的具体体现。刘安恭作为中央特派员来到红四军的队伍中，苏联作为当时的“老大哥”十月革命的胜利虽然振奋了很多共产党人的士气，但是照搬苏联的一套显然不符合中国的国情，电影中毛主席与刘安恭作为一个矛盾点，故事的发展过程与结果也就是我们道路选择的结果。毛主席曾说“没有调查就没有发言权”，任何时候我们都要深入到工作的内部，了解实际情况，尊重事实规律，我们才有可能做出正确的决定。中国特色社会主义道路是经得起历史考验的道路，我们要坚持道路自信，传承好我们的中国道路。
“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人”在影片中，毛主席的一句话非常引人深思“你们要清楚你们是在为谁打仗”，直到现在这句话还在耳边回响。队伍士兵殴打百姓，就关禁闭加强演练，殴打俘虏就让士兵伺候俘虏照顾俘虏的起居。毛主席始终把队伍作风问题思想问题当作带队伍的重中之重，定规矩，讲章程，不拿群众一针一线，团结群众也是我们党取得胜利的制胜法宝。电影中出现的官僚作风，流寇主义，形式主义，这些问题追根溯源就是一部分人忘记了共产党人的初心和使命。无论什么时期，我们都应该以人民满不满意、答不答应、拥不拥护为标准来要求自己，争取做到“五个过硬”，答好时代的卷子。
红船精神、井冈山精神、长征精神、安平的台城精神，红色因子生长在我们每个人的身体里，成为我们的骨血，铸就我们的精神。军号在一代代的传承，嘹亮的军歌，是对我们英雄的赞礼。不忘初心，牢记使命，共产党人的责任就在一丝一粒，一厘一毫之间。为中国人民谋幸福要落在实实在在的小事上，中华民族的伟大复兴必将在一代代接力奋斗中变为现实!
观看电影《古田军号》心得体会及感悟参考
虽然很多献礼片都属于历史题材，但是取材历史后的再创作里，总能看到主创独特的艺术视角。比如即将于8月1日上映的双重献礼片《古田军号》，在取材古田会议前后一段历史时期后，选择了红军小号手后代为讲述视角。这一崭新视角，为塑造历史人物提供了新的空间。本片里的毛泽东(王仁君饰)、朱德(王志飞饰)、陈毅(刘智扬饰)、刘安恭(胡兵饰)都不仅仅是对历史人物的还原，其更多的是一种基于电影艺术的角色塑造。他们之间的人物关系才是影片的看点，也是主创的诉求。
作为历史意义重大的事件，古田会议已经不止一次被搬上银幕。不过那些作品更多的是以会议本身为故事重心，创作态度虽然严谨，却在艺术表现上不够丰富，主题探讨上不够深刻。古田会议在《古田军号》里所占的戏份其实是非常少的。影片绝大部分时长都是在讲述古田会议召开前一大段时间里，红军内部的思想困境，以及主要领导人们在思考如何脱困时所遭遇的思想交锋。也就是说，对比常规的历史题材，《古田军号》的特点在于更着重讲述历史进程中的人物。这些人物自身的所思所想，以及他们之间的矛盾、碰撞、化解。
经过这一系列的人物塑造与戏剧冲突，观众会发现《古田军号》在还原历史之外，还有非常深刻且见解独到的主题探讨——历史是由人来创造的，并且历史在推进的过程中，必然会选择更有智慧的人。影片通过历史大事件(如战役)和特征小事件(如闹事小兵)的结合，很清晰地点出了红军在那个历史阶段里所存在的困境和隐患。观众通过这些可以直观地感受到此时的红军对正确思想引领的迫切需要。而毛泽东、朱德、陈毅、刘安恭四人间的矛盾，正是为了寻找出那个最正确的思想。在寻找的过程中，自然有的人会坚定、有的人会犹豫、有的人会偏激、有的人会妥协。经过数次交锋过后，更加智慧、对局势更深刻的洞察终会取得胜利，并推动历史的进程。
其实，人物塑造一直都是电影创作的基础，并不是哪一种电影的专属。好的文艺片有好的人物，好的商业片也有好的人物。或者换句话说，只有塑造出好的人物，才算得上好的电影。香港电影的双雄片出了那么多经典，靠的不就是角色的魅力四射嘛。欧洲、亚洲的名导名作，也都是人物塑造的教科书。因此说，《古田军号》对人物塑造的追求，与它们在艺术层面上都是异曲同工的。片中毛泽东和朱德、陈毅的情义，和刘安恭的针锋相对，也都同样魅力四射。只不过港片的情义是江湖情，《古田军号》的情义是革命情。站在电影的角度，这没有对错好坏之分。
以人物为本，并且启用青年演员来塑造历史人物，让献礼片《古田军号》具有了更广阔的市场潜力。在市场上传播更广，也就意味着其人物和主题对观众的覆盖更广，认同更广。在艺术上被认同被欣赏的《古田军号》，也必然会给年轻一代观众带来更深刻的教育意义，让他们不仅了解历史的进程，更看懂历史的选择。
1929年的古田，风雨飘摇中又充满了浓浓的味，一方面是因为建军不到两年的红军从井冈山辗转闽西，被各路反革命武装逼入绝境，陷入重围之中危机深重，另一方面，外患未解，又生内忧，毛泽东与朱德这对完成无数壮举的搭档，也在此时为革命的初衷，为党为军的原则问题而开始发生激烈争论。
我们看过无数次伟人于历史中“书生意气，挥斥方遒，指点江山，激扬文字”，但从未见他们如此真切的烟火之气——影片《古田军号》呈现的视角与以往抗战题材影片，有着鲜明的殊异，它以一位年龄弱小的小号手跟随“朱毛”这对搭档的脚步进入影片，将红四军到达闽西后鲜为人知的那段峥嵘岁月，演化为其亲眼目睹的一次次为理想为信仰的争吵辩论，从而去再现“一次具有里程碑意义的历史性会议”之前那充满热血负重的激荡岁月。
作为一部庆祝中华人民共和国成立70周年、纪念古田会议胜利召开90周年、古田全军政治工作会议召开5周年的献礼影片，同时，也是中国人民解放军20重点国庆献礼片，《古田军号》带着突破与勇气并存的强烈基调，一改伟人的脸谱化叙事，更加专注在情感的“斗争”中，它记录争执的矛盾所在，也凝望小号手还有老裁缝、造纸厂厂长、女学生等等感情质朴但内心火热的“小人物”，与伟人并肩同行的执着与深情，他们和伟人并行的脚步以及情感交融的日常生活，激发出人物更加真实更加动人的一面。目睹争吵，不回避不粉饰历史上我党内部曾经发生过的激烈争论与分歧，并目睹这争吵带来的巨大转折，这是创作上的技巧，更是创作中的莫大勇气。
因而，“争吵”的语境，也让观众有拨开云雾见晴天之感，朱、毛两位拍桌子大吵的背后，并非完全是情绪的对抗，而是当时对理想的探索与执着，当时，路线出现了哪些问题，中的士兵又出现了哪些问题，为什么打仗，为谁打仗，都是需要厘清的重大问题，从特派员刘安恭的到来直至牺牲，无数次的争吵最终成为无可争辩的事实，所以，两人的争吵也像是与当下观众的一次讨论与激辩——并非娓娓道来的争吵，显然更让观众投入情感的去思考和分辨，所以，当他们最终坐在一条板凳上的时候，并非是情感上的和解，而是风雨同舟，找到了航行的崭新方向。
也因此，《古田军号》成为一部回望初心的影片，穿过历史的血与风采，让视线抵达争吵背后，也让重大历史题材在此找到与年轻人同步的情感和语境，与“朱毛”一起，寻找中国共产党和红军的前途命运面临着生死攸关的根本问题，确立方针，寻找到理想和信仰的“初心”所在。
[参考]网络营销心得体会感悟
这段时间里，我的感受是一个词语的积累，而在这方面我也有很多的收获。
一，对网络营销有了初步的认识。
网络营销就是在网络上与顾客打交道。这里有很多的网络营销人员，他们的工作也很特殊，有很多的专业名词，但是我想这些专业名词跟他们的专业名词都不是问题，我想这是我们从事网络营销工作的基础，我们必须得具备很强的专业素养。
我在网上学习的是网销的基础知识，这对于我来说是非常重要的，通过网络营销课，我对网络营销有了更深层次的认识，网络营销这门课不只是传统意义上的一门技术，它更是一门综合技能和提高人文素养的学科。在网络营销课上，我认识了很多朋友，也更深刻理解到网络营销是一门综合性和实践性的学科，它不像传统意义上的营销那样要面对很多的专家，网络营销的理念更是相当深刻。
网络营销是一门综合功能和实践性的学科。在网上我们可以看到很多网络营销的知识，但是真正实践了的话，网络营销的理念就不会变的更深。
网络营销的实践性就是指通过网络来获得网络营销的信息和产品。通过网络来获取产品的信息和产品的信息。网络营销是一门综合性、实践性和创新性的学科。它要求网络营销人员要具有很强的市场洞察能力，在网络市场的竞争中处于不败之地。
这是我的第一次做网络营销的经历，第一次接触这种全新的营销模式，也是一种让我终生受益的经历。这次的实践性和创新性让我的专业知识得到提高，我相信这一次经历必定会在今后的学习和工作中带来很好的帮助的。
这次的网络营销实习是我人生中迈出第一步，感受网络营销给我的人生是一个很好的磨练机会，它不但可以丰富我们的课余生活，还能使我们在以后的日常工作中更加积极主动地学习和工作，因为网络营销给了我们很多有益的知识和经验。
观看电影《古田军号》心得体会及感悟参考
作为一部庆祝建国70周年、纪念古田会议召开90周年和新古田会议召开5周年而拍摄创作的重点大剧，《古田军号》备受广泛关注。影片着重表现1929年红四军到达闽西特别是到古田后，毛泽东、朱德、陈毅等老一辈无产阶级革命家在“古田会议”前后发生的一系列惊心动魄的故事，既有毛泽东、朱德、陈毅等领导人之间的情感描写和精神追求，也有伟人与普通官兵、人民群众之间的细节刻画和心灵交流;充分反映了当时良好的党群关系、军民关系，也表现出闽西老区人民为中国革命作出的巨大贡献。
《古田军号》让我更加明白作为一名基层干部，必须始终以忠诚二字托举起党章赋予的光荣职责，始终以担当二字追赶超越，推进基层党建迈上新台阶，这是伟大时代赋予我们的使命，这是党和人民对我们的殷殷期盼。
一方面，要以党建工作为指导，加强基层干伍建设。当下要牢牢把握十九大的要求，牢固树立政治忠诚、担当作为、群众公认的选人用人导向，解放思想，创新举措，精准发力，不断激发镇村干部主动敢担当、砥砺奋进促发展的精气神，鼓励激励干部撸起袖子加油干。另一方面，要夯实基层党建基础，推进阵地建设亮点工程。新形势下，要运用好创新“三融合”工作法，着眼于“融”，落脚于“合”，实现于“赢”，不断增强发展的内生动力，充分发挥党建融合创新作用，凝聚镇村党员干部合力，打造出“一村一品”的“融合”党建标准化，力争发出党建标准化的“好声音”，为基层党建持续焕发活力注入“新动能”。
在中华民族伟大复兴之路历史进程中，我们应切切铭记：沿着先辈探寻真理的足迹，不忘初心，继续前行!
由八一电影制片厂、福建电影制片厂有限公司、河北广电影视文化有限公司、湖北长江电影集团有限责任公司共同出品的重大革命历史题材电影《古田军号》，是纪念古田会议胜利召开90周年、古田全军政治工作会议召开5周年的献礼影片，也是中国人民解放军重点国庆献礼片。电影讲述了1929年，红四军到达闽西，特别是到古田后，毛泽东、朱德、陈毅等老一辈革命家在“古田会议”前后发生的一系列惊心动魄的故事。
1929年，红四军在古田召开第九次党的代表大会，会议指出：“红军要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等重大任务”。会议批判了党内的非组织观点和绝对平均主义。古田会议已经过去90年，但会议精神穿越90年时空仍然鲜活如初，激励我们承前启后，继往开来。
服务群众必须坚持全心全意。古田会议的核心舒定了党和红军要全心全意为人民服务。每一位党员应该时刻牢记，我们的任务不单纯是完成本职工作，本职工作背后更重要的是为群众着想、为群众办事。离开了这个宗旨，谈职能、谈工作、谈发展，都是无源之水、无本之木。习总书记说过“不忘初心，牢记使命”，全心全意为人民服务就是党员需要牢记的初心，否则我们的工作和奋斗就失去了蕴含的意义。
服务群众必须强调组织保障。中国共产党从一个只有50多个人的小党，发展为一个有8800多万名党员、长期执政的党，靠的是有力的组织保障。当前，以习近平同志为核心的党中央带领全国人民又开始了全面深化改革的伟大历史征程，这一段任务艰巨、使命光荣的历程，需要每个党组织发挥战斗堡垒作用，带领群众共同前进。如果党员干部只会自己单干，必将失去力量源泉，服务群众只能事倍功半。
服务群众必须排除平均主义。服务群众，离不开扶贫。习总书记多次感叹，扶贫始终是他花精力最多的一项工作内容。但是在实际工作中，有些基层干部把扶贫当做例行公事，搞绝对平均主义，以为一碗水端平就胜作到位，忽视了群众的个体差异，导致扶贫工作效率低下，停滞不前。故笔者认为服务群众尤其是服务困难群众的过程中一定要精准服务，真正让群众得到“有尊严的帮扶”，“有温度的发展”。
新时代必须要传承好红色基因，特别是心怀对革命先辈的崇敬与学习红军将士艰苦奋斗的精神，致力打造一部有筋骨、有温度、有情怀、有担当的，无愧于先烈和艺术时代的精品力作，让光辉的历史再次焕发出时代的光芒。
曾经小时候在课本上读到过“星星之火，可以燎原”，当时觉得此句相当有力量有信心，是一种成功在望的心情。而今天看过《古田军号》才发现，它更似一段热血励志岁月沉浸。
人生的不同阶段，看同一句话，意思竟然截然不同，真所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在而立之年，随着电影《古田军号》一起踏入了这段历史长河，才重新体会了当年革命每一步的来之不易。
《古田军号》开篇的视角是由三代投身革命事业家庭的农民儿子小号手开始，从他所见的一点点还原历史记忆。俗话说：“万事开头难”，当时的红伍在井冈山会师以后，在如何进行党的建设的问题上，进行了曲折而艰苦的探索。
把如何着重从思想上、组织上、作风上建设党，形成比较系统的党的建设的思想纲领这段复杂的理论历史，用诚恳的艺术手法表达出来，并且赋予了强大的感深力，绝对是非常有难度的题材创作。
也可以说“没有规矩不成方圆”，当时根据地建设比较复杂，怎么去建立一个适合队伍的制度，我们的党和，是经过了多次的碰撞与思想的摩擦，最终才有了后来的“三大纪律八项注意”，导演用深化历史的方式，重塑了军魂的红色记忆，令人也感动也深深佩服。
本片的每个细节都体现出了精心打磨的文化内核，除了还原古田会义的重大历史时刻，毛泽东化名杨先生帮助老百姓“解放女性，解放思想”这个情节，让我印象也是很深刻。
在一个家庭中，男主外，女主内，边劳动边持家，并没有什么机会去学习文化，特别是被封建观念束缚的女性，更需要了解外面的世界。杨先生看到她们的难处，不仅主动帮她们赎身，还派了女先生教她们读书识字做人，体现了一个领袖的远识。
可能很多人不明白，在打仗的关键点上，教女人识字明理有什么意义?从现在看来，这些都是女性所具备的基本认识，但信仰和理想都是一点点推进，“十年树木、百年树人”。《古田军号》不仅让观众看到了过去，看到了艰辛，也让观众体会到了伟人的胸襟。
还有一处，一直贯穿本片的“红领章究竟是大黑框还是小黑框”也让人感动。一开始就红领章究竟要大黑框，还是小黑框，一直没有决定。这看起来似乎是小事。但是经过集体的讨论，逐渐让人感觉到了红领章蕴含的文化价值，每一个决定都有其慎重的考虑，以及它的存在的意义。
后来，刘安恭在战场上的牺牲，就更加明确了大黑框的深刻意义。它是思想的交锋，也是梦想的追问，更是信仰的力量，观影过程中，让人不时热泪盈眶的，是他们为解放事业的执著与呕心沥血!
可以说，我们这批成长在红旗下的新一代，也是听着革命故事长大的中年人，对于很多历史伟人、英雄事迹都特别熟悉，那么，如何讲好故事，如何让人在经典故事中再度有新的升华，是《古田军号》颠覆性创作面临的难度。
虽然描写“古田会议”的影视作品不止一部，但从今天的角度看《古田军号》，能感受到了同一历史的不同心情。我想这就竖家一直以来提倡的“牢记历史不忘初心”的意义所在。
看这个影片，感动过，流泪过，从革命的故事回忆起自己的成长、奋斗，虽历经艰辛仍不觉累，心中豁然开朗。人有的时候不能一直往前奔跑，要学停下来体会初心，才使得人生更加丰盈与自信。
[参考]心态感悟心得体会
偶然之际拜读了美国作家拿破仑.希尔的《成功是一种心态》这本书，给我的启发和感慨颇多。
书中写到：我们每个人都随身携带着一种看不见的法宝，这个法宝的两面分别装饰着四个不同的，一面是“积极心态”，另一面是“消极心态”。成功是一种心态。面对同样的问题，心态不同往往会产生两种迥然不同的结果。比如面对同样的挫折，积极心态可以产生“柳暗花明又一村”的美好风景;而消极心态则可能让人陷入“喝凉水都塞牙”的境地。
一个积极心态者常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所希望。事实也证明，当你向美好的一面看时，你便有可能成功。一个消极心态的人，纵然嘴中天天念叨着成功，但其心态低沉，他就不能成功。因为他不愿付诸行动，也不知怎么行动，他没有目标。因为消极的心态深藏在他的潜意识里，这直接影响他的成功。虽然他想去克服，但又下不了决心去克服，于是他的生命里就永远不由自主呈现这种状态。
现实中我们常会遇到这样的事：面对半杯水，心态不好的人悲观地说：唉，我只剩下半杯水了;心态好的人则高兴的说：呵，我还有半杯水呢。前者对人生悲观、得过且过，这些人认为人生如钟，往复于一圈又一圈的循环，痛苦而又厌倦。“不求有功，但求无过”是他们人生的信条;后者对人生乐观，积极向上，这些人对工作、对生活都非常认真和负责，遇到任何事都会积极进取、排除万难，直至成功。因此，心态是成功的关键，同样的事情，抱着什么样的态度去看待和做，其结果是完全不同的。
成功源于积极的心态。但我们在日常工作中往往存在着诸多困难和压力。是抱着消极的心态怨天尤人、得过且过，还是拥有积极的心态迎难而上、克难攻坚?这是对我们每个人的锻炼和考验。
当摆正了自己的心态，那么以积极的心态立即行动吧。“播下一种心态，收获一种思想;播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”。当然，成功也并不是指每个人都功成名就、金榜题名。成功是一种心态，只要自己曾用汗水浇灌了时间，用血水滋润了心田，用泪水湿润了生命，已然这就已经成功。每天都完善自己，哪怕只有一点点的小进步，每天都挑战自己，超越自我，换句话说，每一天只要努力，就是成功。
总之，读完这本书最大的心得就是：在平时工作中，不管做任何事，都应该把心态回归到零，始终抱着学习的态度，将每次任务都视为一个新的开始，一段新的历程。只要我们摆正心态，积极面对一切，我们就会做得更好，更仔细，这是一份责任，更是一份荣誉。让我们一同携手在自己的工作中多一份好心态，多一份责任，多一份敬业，从现在做起。好心态，成功的起点。