品牌宣传活动方案范文（20篇）

制定一个合理的活动方案是活动的重要前提，它能够帮助我们提前预判问题并提供解决方案。活动方案的成功与否往往取决于计划的周全性和实施的质量。

品牌宣传活动方案

饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

目录。

上篇：“**”服装品牌策划。

一、前言。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析。

四、女性品牌服装的消费者分析。

五、服装市场总结。

六、国内女装市场品牌分析。

七、竞争对手分析。

八、**集团自身优劣势分析。

九、“**”服装品牌及形象定位下篇：“**”服装营销推广方案。

一、“**”广告策略。

二、“**”品牌推广策略。

三、“**”服装品牌营销策略。

上篇：“**”服装品牌策划。

一、前言。

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“**”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析。

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

品牌宣传活动方案

为贯彻落实《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》（国办发〔2016〕44号），充分发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，为我省工业经济实现追赶超越发挥重要作用。

一、主要目标。

2017年，依托质量信誉公共服务平台，推动陕西工业品牌建设工作，宣传100个具有陕西特色的生产性、生活性知名工业品牌和精品服务项目，树立“陕西制造”、“陕西创造”新形象。着力提高我省工业产品品质认可度、品牌满意度及顾客忠诚度、社会信誉度。持续推出“陕西制造”品牌建设政策文件解读、品牌推广案例；充分运用“两微一端”等新载体，加强媒体传播和宣传推介，为“陕西制造”品牌建设营造良好的舆论环境。

二、重点工作。

（一）宣传“陕西制造”守信用重信誉企业。通过宣传报道质量信誉承诺活动，引导广大企业自觉履行质量责任，扩大承诺活动的社会影响，探索建立企业履行承诺情况的跟踪反馈机制。完善工业产品质量企业自我声明平台建设，鼓励企业通过自我声明的形式，明示产品实物质量和达到标准的水平。

（二）宣传“陕西制造”质量品牌政策措施。主要宣传我省各级工信部门、行业协会出台的关于工业质量品牌的政策、措施和文件，以及工作思路和政策解读。

（三）宣传“陕西制造”品牌建设制度体系。充分宣传我省运用技术标准、质量提升、品牌培育等手段，增强企业品牌建设能力，完善品牌建设环境，着力壮大品牌数量，优化品牌结构，提高品牌竞争力，促进品牌强省建设。

（四）宣传“陕西制造”品牌建设示范企业。深入挖掘和大力宣传“陕西制造”品牌企业及各地、各行业在开展“陕西制造”品牌建设中的经验做法；宣传“弘扬工匠精神，共铸陕西制造”主题活动，持续寻找、征集相关制造行业的匠人事迹、匠心产品和工匠企业。

（五）宣传“陕西制造”质量标杆典型经验。围绕重点产业和重点领域，遴选30个具有广泛适用性的质量标杆企业，宣传先进典型经验，引导区域、行业、企业开展达标对标活动，营造质量改进氛围，大力推广应用先进质量管理方法和典型经验。

（六）宣传“陕西制造”产品质量检测机构。在我省高端装备、汽车等六大支柱产业领域，核定一批工业产品质量控制和技术评价实验室，以进一步适应我省新型工业化发展需求，促进工业转型升级，加强我省工业和信息化系统质量基础工作，提升我省工业产品质量控制和技术评价能力。

（七）宣传“陕西制造”品牌建设工匠人物。充分宣传热爱本职工作、专注制造技艺、创造精良产品的“工匠精神”，宣传责任心强、职业精神强、技能过硬的工匠人才典型案例，塑造一批能代表“陕西制造”高品质形象的工匠和名品、名企及区域品牌。

（八）宣传“陕西制造”品牌建设经验成果。汇编各专家学者、研究机构和专业机构关于质量、品牌方面的调研、研究和工作成果，以及质量调研分析报告、品牌价值评估方法等。

三、时间安排。

“陕西制造”品牌建设宣传工作和质量信誉承诺活动从3月份开始，分启动阶段、推进阶段和总结阶段进行。

(一)启动阶段(2017年3月-4月)。通过建立工作协作机制、制定宣传工作方案、分解工作任务等，使各地各部门和行业、企业充分认识“陕西制造”品牌建设宣传工作的重要性和必要性，明确工作目标、内容和方法，自觉投身品牌宣传，形成良好的舆论氛围。

(二)推进阶段(2017年5月-11月)。落实工业质量和品牌建设宣传各项任务，推动企业、行业以打造“陕西制造”品牌为统领，开展各自层面的宣传，与公共服务平台宣传形成整体推进的态势。同时大力宣传省委、省政府关于我省工业经济追赶超越的决策部署，报道各项重要活动，使陕西工业品牌建设宣传活动持续升温。

(三)总结阶段(2017年12月)。系统总结全年工业质量品牌建设宣传工作，查找问题，提出下一年度宣传工作思路、工作目标和重点任务。

品牌宣传活动方案

1、策划核心紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标(1)、近期：

通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

(2)、远期：

(3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了(转载自百分网，请保留此标记。)良好的形象和口碑。劣势：

(1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑-社-会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。对策：

只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

(2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。对策：

只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

附送：

影学院、中央戏剧学院三大艺术院校保持长期稳定的合作关系，为客户提供一流专业化影视片创意制作服务。业务包括：

一、企业品牌建设企业品牌战略规划、品牌管理体系建设、品牌管理现状诊断、品牌营销与传播体系建设、企业服务品牌建设等。

二、品牌形象设计标志设计(logo)、vi系统设计、商标设计、企业形象设计、形象画册设计、产品包装设计等平面设计。

三、

形象宣传片创意制作企业形象宣传片创意制作、企业形象视频推广创意制作、产品推广专题片创意制作、会议、活动专题片创意制作等。品牌形象策划中心拥有一支艺术、设计和策划精英团队，为客户提供专业优质服务。品牌形象策划中心业务介绍随着捷盟咨询品牌形象策划业务不断增多，为了顺应市场的需求，为客户创造更多的价值，公司于201x年初正式成立品牌形象策划中心。捷盟咨询品牌形象策划中心服务将集中在为企业提升品牌形象、企业文化理念宣传推广、企业产品的宣传推广等方面而努力。我们整合了国内主流媒体资源和一流创意人才资源，为客户企业提供更为优质的品牌形象策划服务。平面媒体创意制作整合清华大学美术学院和清华工美的优秀人才资源，秉承清华大学美术学院的专业水准，汇聚专业人才，融合国际流行资讯，凭借多年的市场经验，以精准的调研定位、全面的策划分析、独特的创意设计、严格的制作执行，为客户塑造顺应市场的最佳的品牌形象。在广告、设计等领域取得了令人瞩目的佳绩。影视媒体创意制作以中央电视台优秀编导和摄影师为基本班底，整合国内顶尖艺术院校的人才资源，与中国传媒大学影视艺术学院、北京电影学院、中央戏剧学院三大艺术院校保持长期稳定的合作关系，为客户提供一流专业化影视片创意制作服务。业务包括：

一、企业品牌建设企业品牌战略规划、品牌管理体系建设、品牌管理现状诊断、品牌营销与传播体系建设、企业服务品牌建设等。

二、品牌形象设计标志设计(logo)、vi系统设计、商标设计、企业形象设计、形象画册设计、产品包装设计等平面设计。

三、形象宣传片创意制作企业形象宣传片创意制作、企业形象视频推广创意制作、产品推广专题片创意制作、会议、活动专题片创意制作等。品牌形象策划中心拥有一支艺术、设计和策划精英团队，为客户提供专业优质服务。

品牌宣传活动方案

（草案）。

2013年3月。

目录。

一、序言3二、目标消费群…7宣传推广的原则………10。

诚信经营贴心服务务实高效合作共赢。

企业愿景：

做值得信赖的本地化电子代金券运营商。

企业使命：

为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务。

为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间。

为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台服务理念：

简约、细腻、高效、专注。

高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展宣传口号：（参考）。

1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活专家”

2.“精致生活，自由选择”；“自由生活，健康消费”；

第二种为对称型；该口号主要主要以简单对称，押韵易记为特点，在传播起来比较简单。譬如宝马汽车“驾驶乐趣，创新无限”；譬如天梭手表“瑞士穿梭，世界穿梭”；3.“让购物更无忧”；“让生活更美好”

第三种为简约、感性型，该口号同样以简约为主，但更侧重与突出了一些或人文、或态度、或精华的东西在里面，而该类宣传如果定位精准，非常易于口碑传播并且容易成就”经典“。如英特尔”给电脑一颗奔腾的芯“；如柯达”就在这一刻“网站名称：

麦券：谐音“买券”。突出电子代金券的功能性质，同时与前期”麦单网“并没有完全断裂成两个互相关联不起来的名字，不至于之前的人气全部流失。而两个字的名字也朗朗上口容易传播和记忆。（备注：之前想过很多名字，如乐券、爱券、有吧（u吧）、优购、优券等等，几乎全被注册和使用过了,唉！起名真呕血啊！）。

【目标消费群】。

市场竞争日益加剧，对网站的市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到网站经营的成败，所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。

首先分析一下团购行业目标客户群主要是：

a.吸引40岁以下的年轻人，绝大部在30岁以下的年轻人。其中大学生占30%，年轻商务人士占40%，以及其他特定消费群。b.少男少女、年轻白领、大学生等年轻用户，以及崇尚自由、品味、个性、新潮的个性消费人群。c．中高档商务人士；企业商务人士和白领。

通过以上，我们可以找到我们与团购网站对客户定位的共通点，就是对追求自由、新潮的消费群体的把握。电子代金券的业务的前提是针对信用卡的持卡人，所以表面上30%的大学生群体，并不在我们的营销对象里，但随着消费市场的不断升级，大学生、年轻白领对本地化的生活服务的品质需求不断革新。他们早期热爱网购，逐渐热衷团购，成为团购市场早期的中流砥柱和拥护者；他们青春时尚、有强烈的消费需求也不缺创造财富的能力；他们认同适度消费的理念，也渴望可以在快捷支付的前提下做到省钱最大化！这类人群品牌接受能力强，特别是大学生群体，大学毕业参加工作后仍会很长时间保留xxx的品牌认知，因而潜在的持续消费需求旺盛。所以现在很多商业银行早已对大学生群体开发信用卡办理，并意识到未来谁是消费的主流群体；因此从根本上我们也不能忽略这方面群体的营销。

济南市的消费群体数量可观，但新兴事物的接收能力一般，主要取决于地域原因，这所古城介于时尚与保守的边缘，要打开市场就应该首先从年轻的商务人群攻克。他们是东西方价值观并存一体的群体，他们会为了实现自我而锋芒毕露，他们仍在为更好的生存环境和资本积累而努力。他们的消费方式是尊贵（要求享受）、智慧（爱比较重体验）、时尚（快捷方便新奇）、价值感（物超所值）以及内敛而奔放的生命热情的体现。

【形象定位】。

一．市场定位。

建议4：同一页面颜色使用不超过4色，且颜色对比反差不宜太大。

1.视觉识别系统。

网站的logo设计建议可以融入代表卡通、简笔画风格的图或者符号元素，有视觉冲击力，醒目易识别，突出简约、个性等品牌元素。

麦券的品牌要求以现代营销模式和服务个性化来追求三高：即高知名度、高美誉度、高使用率。同时，前期依靠优质商户扩张和利润下降达到适度规模，快速获取经营利润。

市场拓展营销与品牌形象塑造方面是一个相互依托、彼此递进的关系，只有在网站品牌的知名度迅速提升的同时，销售的利润才会出现同步增长；一方面是网站的服务性产品给予用户需求强有力的支撑，另一方面是网站品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。

3.宣传口号。

a．“您身边的生活服务专家”b．“让生活更美好！”

宣传口号释义：这两句广告语琅琅上口，简洁明了，一个有气势够权威，一个富有想象力，都易于传播，有助于扩大品牌知名度，比较贴切地表达出麦券的功能定位和服务特点，拉近消费者心理距离和价值认同。

【宣传推广的目标和原则】。

一．宣传推广的目标。

目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将麦券全方位宣传出去，使得形象触目（曝光）率进一步增加，打响知名度，树立初步品牌形象；（可以于上线前积累10到20单“强心”单，如影票、优质餐饮、限量超市购物卡等）。

目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势；

广告宣传往往会有这样一个困惑：投放的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我们的广告投放要与竞争者实现区分；要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施；要对商品促销、利润增长和品牌价值产生有利影响。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、营销和媒介三方传播。

（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者建对麦券品牌的认知、好感度。（二）借助活动，注重营销传播。通过利用站庆，东西方节假日、活动促销等来宣传麦券品牌，提高知名度，扩大特定目标客户群。

（三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成麦券品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。

【宣传推广的步骤和策略】。

一．策略建议和媒体选择（一）策略建议：

麦券品牌宣传推广活动应贯穿于整个项目的前期、运营期及后期。1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。

2.运营期：主要以庆典活动、册页和广告宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在的区域。

1.公共媒体——选择性采用。

b．电视媒体——创意表现空间较大，较全面；传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。但费用不菲，建议放弃。

c．移动媒体——（出租车、公交车）车身广告。可以根据目标对象（大学生、上班族）的生活形态,针对特定区域及线路安排广告投放,有效且精准的沟通,有效将广告信息传至区域，每天平均12小时的广告信息暴露时间，适合品牌形象建立,发挥广告效果的最大化效益。建议采用。

d．杂志广告——品位高，树立长期、持续品牌有利；素质高，传播针对性强；根据消费群体（大学生、年轻白领、商务人士）具体情况，投放少量杂志广告。但费用较高，建议少用。

e．电台广告——出租车、私家车、公交车广播，频率重复度高，受众针对性相对强一点。费用虽高，但建议酌情采用。

f．网络广告——方便、快捷媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，（团购导航、微博、搜索排名等）建议采用。

a．印刷类：品牌形象画册、产品手册、手提袋、台挂历等；通过商户处或银行网点等渠道派送单张广告进入每一个潜在客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

（一）入市期。

筹备期，对网站内外部包装和前期宣传强势入市，形象导入，建立网站核心价值体系；提高网站知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。

1．vi视觉识别系统设计方案的选定、设计以及投入使用；2.内部业务流转设定；

3.业务知识、话术、标准等培训；

（二）运营期。

以网站重装上线为契机，通过个别影响力媒介和网络联盟达到信息覆盖，快速提高网站势头（以往细水长流的观念不适合本地化网站的运营），树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础（要先树立商户信心）；进行立体化宣传、突出麦券的特性，让消费者从感性上对网站有一个认识。

3.运营初，可以在已签约的商圈、或者影院考虑人员驻点。

7.投放专线公交车、车座套广告；

8.发布手机短信广告，对象是商务白领及高校学生等。

（三）后续经营和巩固期。

该阶段要使信息全面到达目标客户，为网站可持续发展提供支持，网站中后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在媒体选择上，应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑客户市场，另一方面要注重新进用户和商务这个客户群体。在对外宣传上，增强与银行银联及传媒产业、各类协会的合作，营造公信力，达到相互促进，共赢共利的作用和目的。

1.制定各类节日的推广方案，抓住暑期、国庆、春节、情人节等消费高峰期。2．通过建立客户信息数据库，加大对曾经消费过的用户的数据分析，提高客户“回头率”；3.加强对市场调查和洞察力，能把握第一手市场反馈信息。4.加强内部培训，完善产品订制，提升用户体验。

5.加强与合作伙伴的合作，针对长期合作的优质伙伴通过银行活动等方式争取政策性偏移。6.针对元旦和春节，进行专案营销，提前2个月开始筹备。

品牌活动宣传方案

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

宝利汇购物广场

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案

一、目的：

利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。

二、时间：

3月10日——3月18日(3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日)。

三、活动主题：

消费者维权知识有奖判断。

四、活动内容：

(一)“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动。

1.思路：活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品(抽奖产生)。

2.奖项设置：

一等奖：1名价值1000元奖品(购物券);。

二等奖：5名价值500元奖品;。

三等奖：50名价值20元奖品;。

鼓励奖：若干名小礼品一份。

3.注意事项：

*营业员不得参与活动(可采取凭购物小票领判断题的做法);。

*此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。

*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。

*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。

(二)当地消费者协会现场受理消费者维权活动。

(三)当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如20xx年**市十大消费者维权案例。

(四)商场设立有关消费知识的讲座。

3.超市“你敢写，我就给”迎3.15策划。

活动的主题：超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划。

活动目的：

为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。

活动一：

活动时间：2月20日至3月8日。

活动对象：2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客。

活动的地点：本市的所有xxx超市均参加此次活动。

活动内容：购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必须是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过20xx元的商品，然后留下有另外一半有活动特制的号码副券，把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱。

注意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于20xx元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。对以上内容，视同顾客朋友认同，本超市不承担任何责任。

奖项设置:。

一等奖：3名奖品：获得自己在奖券上填写的不超过20xx元的商品。

二等奖：5名奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品。

三等奖：10名。

奖品：以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。(最多返还不得大于200元)。

活动二：

同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务，我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声，只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意，我们都愿意拎听，使我们更好地服务你们。

其中可包括以下内容：

一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方;。

二：您对我们有何种的建议;。

三：我们要如何服务您;。

四：您在我们的超市有过种种的不愉快;。

五：您对我们的评价;。

六：我们要如何经营好我们的超市;。

七：您想希望我们以后怎样让利给您;。

八：对我们的出售的商品有何要求;。

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客：

一等奖(二名)：奖1000元有的mp3一台。

二等奖(五名)：奖300元的照相机一台。

三等奖(十名)：奖100元的商品。

鼓励奖若干名：奖20元的购物券。

开奖的时间和地点：3月15日晚6：00在各店活动区。

领奖时间及地点：3月15日-3月22日营业时间内，请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如获得价值100元(含)以上的奖品，须缴纳20%的个人所得税，由本公司代缴。

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率。

从3月2日至3月15日每1小时播一次频率。

文字：

超市dm支持(每一星期为一期)。

各超市店门前张贴pop广告宣传。

4.中心百货“情牵3.15”系列曲策划。

活动时间：3月13日-16日。

活动主题：xxx超市“情牵3.15”系列曲进行时。

活动口号：与幸福同行与精彩握手。

活动内容：

旋律a：春潮涌动——让您欢喜让您欣慰。

走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。

您对xxx超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。

让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,xxx超市永远是您生活的好帮手。

旋律b：爱洒宝宝——妈妈，我把祝福和梦想飞上天了。

xxx超市的风筝带回家中,同时也请您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。

宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

旋律c：情牵“3.15”——有奖问卷调查活动。

凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

旋律d：情涌xxx超市——购物淘金之旅。

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。

购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标。

（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

3、优势与劣势。

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的社会上的老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

4、市场分析。

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题。

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

5、营销目标。

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

5月，日销售额稳定增长50%以上。

6、宣传模式。

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小。宣传效果最佳”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式。

基本模式：新闻报道十活动十广告。

（1）新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨（专栏），人物特写（如老总。厨师）等，登载出于日报晚报。

新闻内容。

在3。15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”。

（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价（具体体活动设计及本方案操作方案另行文本）。

（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区****。

7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势。

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以****。

结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到最大效益的宣传效果。

8、宣传内容和设想。

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

第一阶段：亮相期。

这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。

第二阶段推广期。

策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。

设想略。

第三阶段：巩固期。

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些****报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。

9、媒体选择。

以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

10、实施原则。

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。

11、两个一工程。

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是：

（1）一套规范的`ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。

（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。

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购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案

一、促销的3个执行关键。

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;。

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;。

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的。

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则。

1、创新至上。

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次。

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节。

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的.3种常用分类。

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销。

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销。

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

3、常规性促销。

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

(3)针对清库机的专项促销。

(4)店庆促销。

(5)新品上柜促销。

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程。

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点。

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)。

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位。

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分。

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键。

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省。

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)要及时。

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案

一、目的：

利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。

二、时间：

3月10日——3月18日（315日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）。

三、活动主题：

消费者维权知识有奖判断。

四、活动内容：

（一）“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动。

1、思路：

活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品（抽奖产生）。

2、奖项设置：

一等奖：1名价值1000元奖品（购物券）；

二等奖：5名价值500元奖品；

三等奖：50名价值20元奖品；

鼓励奖：若干名小礼品一份。

3、注意事项：

营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判断题的做法）。

此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。

维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。

活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。

（二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动。

（三）当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如20xx年市十大消费者维权案例。

（四）商场设立有关消费知识的讲座。

品牌宣传活动

品牌宣传方案

在营销革命3.0时代，品牌的作用越来越明显，然而品牌创建思维的变化相对于过去二三十年也已发生巨变，新媒体和自媒体像洪水一样涌进了人们的生活，也创造并改变着人们的生活。无论体育运动本身的品牌打造，还是体育运动相关品牌的打造，都迫切地摆在相关从业者的面前。在中国的文化产业方兴未艾的今天，中国非常需要以体育运动为中心打造一批具有世界影响力的泛体育运动品牌。任立军指出，对于一个国家一个民族来说，体育运动产业的地位甚至要超过其他任何一个产业的地位，从某种角度来讲，体育兴则国家兴，体育强则国家强。因此，党的十八大以来，体育事业和体育产业成为中央国家/领导人都在关注和重视的事情就不足为奇了。

中国泛体育运动品牌谋势何方?

做为一个拥有13亿人口的大国，中国的体育事业和泛体育产业显然不会仅限于此，会是中国未来最为重要的事业和产业。仅从产业层面来看，体育运动职业化、休闲体育运动、体育产业、围绕体育事业和体育产业而建立起来的泛体育圈子等等，将是中国泛体育运动品牌未来重点发展的目标。

中国的体育职业化发展尚处于萌芽阶段，很多体育项目还处于专业化圈养的阶段，只有部分项目走向市场，进行职业化操作，相对于欧美发达的职业体育来讲，职业化的水平还很低。一方面，我们看到了差距，另一方面也展现了机遇。

目前，中国发展比较好的职业体育项目包括足球、篮球、台球、网球等项目，基本上实现了职业化的发展，形成了可持续的发展，然而，围绕职业体育运动而形成的大体育产业尚未形成，政策机制的改革还需要深入，企业和资本的参与程度还有限，民众当中未形成良性的氛围，表明中国的体育产业的大格局尚未形成，体育产业的发展空间无限、需求无限。

做为品牌营销策划机构，我们更加关注大体育产业所带来的市场需求，我们认为主要有以下几个方面：第一，体育做为强身健体的运动项目的存在，在广大人民群众当中拥有巨大的需求空间，需要政策机制和市场机制的运营，来满足这样的需求，它是与人们的衣食住行相等同的需求;第二，体育具有极大的观赏性和娱乐性，在广大人民群众当中存在着极大地此类需求，人们通过观看或者不同程度地参与体育运动来实现身心的愉悦，目前这类需求由于职业体育发展的缺失，还不能完全满足这类需求;第三，体育配套及体育装备的需求皆因上述两项需求未能得到满足而具备极大的潜力，目前的社区体育、学校体育、民间体育的成长空间巨大;第四，辅助体育的产业空间巨大，如体育营养、体育医疗、体育保险、体育培训等尚未形成体系，普通体育运动基本上不会得到上述的专业服务;第五，体育相关服务产业未得到充足发展，如体育经纪、体育品牌运营、体育组织等都未健全。

围绕着上述五点，中国的泛体育运动品牌的发展空间巨大，有空间就会蓄势，蓄势一定会发，只是现在中国的泛体育运动产业处于蓄势待发的状态。我们看到，像进入到中国职业足球领域的广州恒大、中信国安、长春亚泰、河南建业等企业持续投入加大投入，都是看到了中国职业足球的未来前景，像很多企业赞助网球运动员和台球运动员，也是因为他们看到了中国职业化较成熟项目的未来。当然，也有像李宁、安踏等体育运动装备企业的暂时性困难，他们正在为过去的快速发展埋单，品牌策划专家任立军指出，这一定是暂时性的困难，相信中国有关体育及相关的产业的未来仍然前途光明。

职业体育品牌化乃心由之路

中国职业体育也有像中超、cba这样的品牌，但其品牌力与欧洲足球五大联赛和nba等知名职业联赛品牌尚有差距。以中超联赛为例，不但中超品牌化程度低，其放下足球俱乐部品牌也基本处于企业品牌托管的状态，比如广州恒大足球俱乐部，虽然近几年在整个亚洲其影响力无有出其右者，在世界范围内也赢得了声誉，但从某种角度来看，恒大品牌还不是足球品牌，而是投资于足球产业的房地产品牌，显然，这样的发展是不利于足球俱乐部的发展的，也不利于职业体育的发展。在这方面，中国职业体育品牌的还是由地域名字加投资企业品牌共同组成，一旦出现企业退出的现象，原俱乐部的品牌基本上等于消失，这对于该地域的职业项目的发展是没有好处的，因此，我们认为中国职业体育发展的品牌化乃必由之路。

显然，职业体育品牌的建设与其他行业企业品牌的建设思路存在明显不同。其中主要还是品牌资产的构建上存在不同，但是整体思路仍然还是要打造品牌资产，形成品牌力，建立良好的品牌形象。

首先，建立在市场需求之上的职业体育品牌。在职业体育品牌化的创建历程来看，市场需求仍然是职业体育品牌打造的最终目标。因此，在品牌创建之初，职业体育企业一定要做好目标消费人群的调研，以北京国安足球俱乐部为例，你的目标消费人群在哪里?他们的核心需求是什么?围绕足球本身的核心需求之外，他们还有什么样的物质和精神层面的其他需求，比如，他们需要多少国安的球衣?他们是否有与国安球员互动的积极性?等等，在这个方面，俱乐部要把事情做细做精，研究透彻，只要建立在满足目标受众需求之上的品牌资产打造才是最科学的。

其次，精准的品牌定位是职业体育组织价值得以实现的基础。通常来讲，定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。比如北京国安足球俱乐部的定位用一条口号来表述就是“国安永远争第一”。当然，国安是一家职业化以来少数坚持下来的足球俱乐部，我们感觉这家俱乐部还是做了很清晰的品牌定位。其他中国的职业体育组织包括中超、cba及旗下俱乐部都缺乏清晰精准的品牌定位。比如广州恒大足球俱乐部的定位是什么?有人说它要成为亚洲之王，夺得亚冠冠军，做为一个职业体育的品牌，显然不精准。那么做为中超这一中国足球顶级联赛品牌，它的品牌定位是什么?它愿意为球迷提供什么样的产品和服务?品牌策划专家任立军认为，中国职业体育的品牌建设随着关注度的增强将会走向规范化，定位清晰的品牌，将会有利于中国职业体育的快速发展，希望中国职业体育逐渐由明星效应、冠军效应转向品牌效应，其中品牌定位是关键。这样才是中国职业体育发展的快车道。

第三，品牌元素的创造和积累将成为职业体育品牌未来重要的一笔无形资产。申花两个字已经使用20年，尽管中间存在着股东的更迭，仍然把这一品牌元素保留了下来。所谓品牌元素，是指品牌名称、标识、符号、特征、口号、代言人、包装、记号、颜色等。品牌元素的更迭在职业体育领域非常让人吃惊，这对于品牌的持续塑造、对于品牌资产的创建、对于品牌形象的树立等都是重大损失。今年是这个俱乐部，明年就转卖给另一家公司，就变成了另一个俱乐部，导致整个职业体育行业内人士都缺乏对于品牌资产的忽视。以大连实德足球俱乐部为例，其前身是由大连万达集团投资的大连万达足球俱乐部，20xx年竟然因为实德集团出现问题而退出足球圈，竟然没有一家企业愿意接收该俱乐部，一方面因为负债问题，另一方面也是缘于品牌资产无价值。

第四，没有形成品牌序列。在西方职业体育比较发达的国家，一个联赛底下拥有丰富完整的品牌序列，以nba联赛为例，其旗下拥有众多球队品牌不说，还拥有很多子品牌及合作品牌，形成了强大的品牌序列体系，每一个品牌代表着一个产品或者服务，都能够为整个联赛创造巨大的商业价值，这也是其得以健康发展，成为最著名的国际职业体育品牌之一。在中国的职业联赛里面，品牌序列基本属于空白，除了投资、广告费、门票、赞助费等再无主要收入来源，不是因为市场无需求，而是职业组织的产品构建不合理，更无相对应的子孙品牌体系和序列，良好的资源不能得到有效的价值实现。

体育产业的布局和赢利模式的粗放式思考

仅仅依靠企业的社会责任而创建起来的体育产业是不健康的不可持续的。近年来，围绕着中国足球篮球等职业联赛的发展存在着不少争论，很多行业专家仅仅从提高相关体育运动水平的角度来提出问题解决问题。专家任立军也是体育迷，对于足球和篮球等项目的喜爱也达到了相当的程度，他认为，中国体育职业化的核心问题是产业发展的赢利模式的构建，无论俱乐部也好还是个人职业单飞也好，都可以做为经济单位来对待，如何让市场化的机制来平衡产业的发展问题才是关键，不要因为比赛的得失而才来探讨产业的发展问题，而是时刻要以对待普通企业的态度来对待体育企业。

对于体育产业的赢利模式问题，这可能并不是很短的篇幅能够解决的问题，不但涉及不同的体育形式、不同的企业、不同的体育参与方式等，都会面对不同的赢利模式。这里，我们要谈的是赢利模式在专业化走向市场化之后的转变的问题。

中国经济正处于转型期，做为体育产业及与体育相关的产业必然也会面临着同样的问题，甚至来得比其他行业更迅猛，为什么?原因就是中国的绝大多数行业都已经市场化多年，只有体育产业市场化程度比较低，在这样的背景下，体育相关产业也无法像国外体育相关产业一样健康发展。

因此，在这样的背景下，一些民营资本应该寻求主动介入的机会。民营资本的介入可以从两个方面带来益处：一是带来民营资本，推动相关领域的发展，二是带来先进的市场化企业化运营理念，推动相关体育产业向着市场化企业化运营模式转变。在这一转变过程中，民营资本的运作必然要探讨赢利模式的转变。

相信，未来会有越来越多的民营资本进入到体育产业当中，无论是体育产业的核心部分还是体育产业的边缘部分，都会有民营资本的影子，把体育产业当成其他产业一样来做就对了，到时候，中国的足球该是什么样的水平就会达到什么样的水平，不用愁。

显然，如今进入到体育核心产业里边来的企业，绝大部分出于社会责任，或者出于广告宣传，或者寻求政府支持，这样的做法不利于产业的市场化发展。而进入到体育产业边缘产业里边的企业，想着通过渗入到体育产业里来赚钱赢利。

营销策划专家任立军认为，中国的体育产业正处于布局阶段，无论是能够赢利的边缘产业，还是无法实现赢利的核心产业，走完产业化布局，并建立起足够强悍的赢利模式，都尚需时日，但从产业发展的角度来看，这必然是中国目前最具朝阳性质的行业之一。

现在的冷门未来不可限量

如果说中国的泛体育产业的热门是什么?那么自然要包括中超、cba、乒超等几大热门的职业联赛了，当然，也会包括体育装备行业了，红双喜、星牌、李宁、安踏等都做得不错。如果说冷门，可能包括体育培训、体育教育、体育经纪、体育品牌推广、体育转播、体育医疗、体育保健康复、体育保险等一大堆。任立军指出，冷门不一定永远冷下去，热门一定会继续热下去，因此，现在的任何一个有关体育的冷门行业都有可能在不久的将来成为热门行业，发展前景都不可限量。

目前，国内具备专业能力服务体育产业企业的品牌营销策划及品牌推广的机构并不多，绝大多数从事的是体育赛事、赞助、代言、广告、票务等的营销推广工作，并非纯正意义上的体育产业企业品牌营销推广。这方面的空白，也使泛体育企业领域的品牌建设理念、理论、模式等的严重落后，而由一批跨国体育管理公司为代表的国际化体育品牌推广机构由于高昂的费用常常令国内体育企业望而却步。

品牌形象宣传的策划方案

品牌形象宣传方案

紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。

2、策划目标。

（1）、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。

（2）、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。

3、优势与劣势。

楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：

（1）随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。

（2）规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。

（3）内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。

劣势：

（1）楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。

对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。

（2）地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。

4、市场分析。

餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题.

近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场；湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。

如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档商务酒楼的必备条件。因此楚湘楼只要在搞好酒楼基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。

5、营销目标。

3月，日销售额增长四分之一。

4月，日销售额增长五分之一。

5月，日销售额稳定增长50%以上。

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果”这一理想境界，因此推荐：新闻报道十活动十广告宣传模式.

基本模式：新闻报道十活动十广告。

新闻内容。

在3.15消费者权益日到来之际，设立全国首个10万现金“楚湘楼餐饮消费品质保证金“。经相关部门和公证处公证，为菜品、份量、服务有误做出多倍赔偿，并进行新闻发布。炒到一定程度，推出“邵阳餐饮消费品质保证联盟”

以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻发布炒作，进行菜品设计和开发。

邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。

关注提案，迅速反应和响应，炒作新闻。

对重大节假日进行新闻策划，作好公关文章。

（2）活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价(具体体活动设计及本方案操作方案另行文本)。

（3）广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之楚湘楼的优质形象，大致题目如下：《楚湘楼，风景这边独好》、《十四个老板后的楚湘楼》、《楚湘楼，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，楚湘楼打造商务酒楼航母》、《每一位顾客都成了楚湘楼的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因楚湘楼里服务好》。

印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

发布出租车车顶或车身广告，印制楚湘楼字样座套送给的士司机，把广告做到车内。

悬挂机关小区、商业小区。

7、“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势。

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。

（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。

广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

活动的劣势：投入精力大，难以。

结论：

“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到效益的宣传效果。

8、宣传内容和设想。

作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。

第一阶段：亮相期。

这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。

第二阶段推广期。

策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。

设想略。

第三阶段：巩固期。

这一阶段仍然需要隔一段时间就出现楚湘楼的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些报道的热点做出反应，比如报纸报道的某大学学子因家贫没回家过年，楚湘楼可以告知记者愿把他接过来过年，这样就达到了目的。

9、选择。

以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。

选择理由：虽然日报发行面广，发行量大，但其以党政新闻为主，受市民关注程度低。晚报发行面以县市城区为主，以民生为视角民生新闻为主，深受市民欢迎，而楚湘楼的大部分客源就源于市县城区。

10、实施原则。

在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。

11、两个一工程。

在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程，这两个一分别是：

（1）一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。

（2）一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。

品牌建设活动方案

2020年4月19日。

xx建设股份有限公司。

二零零九年六月。

目录。

第一章总则..5第二章品牌定位....5。

第三章品牌管理....6。

2020年4月19日。

第四章附则10xx建设股份有限公司。

二零零九年六月。

目录。

第一章总则..5。

第二章品牌定位....5。

第三章品牌管理....6。

2020年4月19日。

第四章附则10总则。

第x条(指的是第一条，第二条等)为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展，特制定本方案.第x条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。

第x条本方案适用于股份公司市场部。

第x条本方案经过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。

第x条品牌是一个复杂的标志，对于股份公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义：

属性：xx建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。

利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉能够转化为情感利益，是客户充分享受到xx建设这一品牌带来满足。

2020年4月19日。

客户：xx建设的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。

第x条品牌定位是各分公司品牌的统一，是股份公司对外使用统一品牌的基准。

第x条品牌定位由股份公司董事会讨论修改，其它部门不得擅自更改。

（，健全完善规则规范。以公司核心价值观及管理理念为指导，进一步完善公司管理规范和职工行为准则及其考核办法，保证其有效运行，并逐步。

总结。

提高。

4、理清公司企业文化的现状，构建企业文化框架，普及企业文化知识，制作和下发《军通公司企业文化手册》。

2020年4月19日。

下发有关企业文化学习资料，公司管理部对企业文化的掌握要有一定的深度。要采取行之有效的措施向员工灌输企业文化的有关内容，逐步形成企业文化建设的骨干队伍，保证公司企业文化建设工作不断深入发展。

5、对公司办公环境进行美化、公司大楼进行改造，注重形象塑造，增强知名度。

要以优良的素质、优美的环境、优质的服务，塑造公司员工形象、视角形象、社会形象。要加强思想道德建设、职业道德建设、科学文化建设，努力提高干部、员工的素质。要设计公司视觉形象，公司大门要有高雅、气势的特点，在办公大楼显著位置悬挂代表公司业绩和实力的图片或文字，公司徽记作为标志要在重要场所悬挂。要加强公司形象的宣传力度，发挥自身宣传载体的作用，加强与媒体的联系，加大对外宣传和对内宣传力度和效果。

6、创办公司首期对外宣传杂志，进一步提高公司对外宣传资料的档次、规格和品位，进一步在社会各界展示公司发展的辉煌成果和优秀的企业形象，让竞争对手为之叹服。

2020年4月19日。

上。（此项工作可考虑专业媒介传播公司操手打造，最重要是杂志要设计的精美、气派、具有珍藏价值，具体方案正在拟定中，怎么做还需公司领导予以指示）。

7、拍摄公司的宣传片，并在行业内具有影响力的网媒（如c114、飞象网等通信专业网络媒体运营商）进行广告投放，全力打造企业品牌。

8、在每年度年终会议召开前后，举行该年度优秀员工表彰大会。表彰大会的地点可选择成都市内要有档次的酒店里举行，策划以“集结号”为主题，以吹响军号方式开场，公司领导及员工走红地毯、各单位出表演节目、公司领导向员工家属发红包的形式，将员工的凝聚力推向高潮。（策划的具体思路，我们将参考华西都市报和成都商报的年度优秀员工表彰大会的策划亮点，结合公司实际做出创意和新意来）。

七、保证措施。

2020年4月19日。

项团队，负责具体组织实施工作。公司各单位（部门）要确定专人负责企业文化建设的相关工作，保证公司企业文化建设落到实处。

（二）完善公司企业文化的运行机制。公司各单位（部门）要。

关于公司实施。

企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议。

公司领导：

当前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。

2020年4月19日。

社会群众和产品用户之间进行的，企业经过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。

总体的实施步骤有以下几点：

（一）宣传（各种介质的广告）。

1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。

2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。

3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。

（二）包装（标志识别统一）。

1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。

2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。

2020年4月19日。

3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。

4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。

5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。

6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。

（三）服务质量（售前、售后、质询等）。

1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。

2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表示是不同的,要知道她们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。

3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。

4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。

2020年4月19日。

（四）产品品质。

1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。

2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。

两者在哪一个环节上都不能出现问题。

品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的要将品牌的宣传、服务和产品质量打造好，更希望每一个与公司签约的客户都能够经过经营品牌获得良好的回报和效益。

二、诚信建设。

诚信，不但是企业对外树立良好形象的客观需要，也是企业理顺内部管理体制和经营机制，实现高效运行，凝聚员工队伍的内在要求。企业必须树立诚信至上的观念，才能赢得良好的信誉和商誉。

2020年4月19日。

业信用制度，促进企业信用等级不断提高，形成诚实守信的良好社会环境。

（一）开展信用试点。开展自我信用管理制度试点工作，加强对企业内部信用管理制度建设工作的建设，开展以“诚实、守信”为核心的企业文化建设，引导企业在生产、流通各环节强化信用自律，为全市企业开展信用管理积累经验。

（二）建立信用网站。组建统一的企业信用网站，建立包括遵章守法、荣誉、处罚等内容的诚信档案，加强企业在生产经营、税金缴纳、金融信贷、往来账款、合同管理、资信评估等信用信息的管理，并经过计算机网络的互联互通，实现信息及时更新和共享。

（三）督促和引导企业建立科学的信用管理制度。构建产品质量预警机制，深入开展产品质量问题整治工作。抓紧建立标准化生产体系，同时做好推广和普及工作，积极推进企业质量认证和强制性产品认证，开展争创名牌产品、免检产品、诚信企业活动，提升企业及产品的整体形象。

（四）公开信用信息。利用企业信用网站，发布企业诚信、荣誉记录，建立起企业信息查询和公示制度。

2020年4月19日。

自觉形成维护信用的良好风气，提升行业信用水平和公信度。

（六）建立诚信监督管理和失信惩戒机制。规范企业信贷行为，完善管理和防范机制，加大打击逃废银行债务行为力度，特别是强化对企业改制工作中金融债务处理的监督、构建和谐健康的市场经济秩序。

（七）加强信用宣传，开展信用培训。广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信”的道德规范，利用电视、报纸、网络等多种手段开展形式多样、生动活泼的诚信知识宣传教育活动，在全社会营造良好的诚信氛围，不断增强企业诚实守信意识。突出重点，坚持从实际出发，加强公德修养，规范经济秩序，弘扬诚信文化。根据工作推进情况，适时调整宣传内容，改进宣传方式，提高宣传效果。利用讲座、专题辅导等形式，对企业高管人员、财务人员进行信用管理及有关知识等方面的培训，引导企业完善内部各项制度，规范财务管理，努力提高信用管理水平。

三、

企业文化建设。

企业文化的核心是企业精神。成功的企业精神或口号，能使产生积极的、具体的联想，而正是这种联想，具有强大的激励作用。

2020年4月19日。

当然企业文化建设还要从未来出发进行设计。对行业进行分析对竞争对手进行分析对自己的发展目标进行定位，找到现状与目标的差距。进一步回答：要想缩短差距，实现目标，企业必须具备什么精神应该用什么理念指导自己，按照这种要求设计出面向未来的文化理念。把从历史中提炼出来的文化理念和从未来出发设计的理念综合加工整理，就形成了企业的核心理念和理念体系。

企业文化的强化。

首先对全体员工进行企业文化培训。培训的方式是先培训讲故事者，她能够是企业领导、故事的当事人也能够是宣传者或者专家。按照策划把故事中想表示的理念讲深刻、讲生动，使每一个员工都记住、理解。并主动向新员工讲解这些理念和故事。这些故事能够使企业文化变得具体化、人格化。

其次树立和培养典型人物。提炼和设计出企业文化并进行宣传培训之后有一部分人能够直接认同并接受下来并能运用理念指导自己的具体行动她们就是企业的骨干。这时，企业把这部分骨干树立为典型，充分利用其示范效应使理念形象化，从而使更多的人理解并认同理念。再次以企业文化理念与价值观为导向，制定管理制度。经过制度的强制性使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在执行制度的过程中企业理念与价值观就会不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

2020年4月19日。

品牌宣传推广方案

品牌推广宣传方案

品牌宣传推广策划方案

1.关于礼品。

同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。

2.关于礼品市场现状。

（1）送礼意识较强，但礼品大众化。

年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很尴尬。

（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流。

遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。

（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻。

什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

（4）缺乏品牌经营，专业度不高。

目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众礼品品牌。

3.关于礼品市场潜力。

（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场。

中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场。

传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场。

竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

4.综上所述可以得出以下观点：

三、竞争品牌的'分析结果。

发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。

四、对消费者的分析。

1.普通消费群体。

逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。

2.中高端消费群体（商务用途）。

他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。

他们送礼的目的，则更加明确，希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业机会。

3.政府、企业、汽车4s店等。

政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

汽车4s店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可忽视的消费群体。

五、面对的机会和挑战。

1.机会。

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

（3）礼品市场潜力巨大。

（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

2.挑战。

（1）进入市场的时间较短，知名度不高。

（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。

（3）产品暂无品牌意识。

（4）产品的同质化程度高。

（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择机会多。

六、品牌策略。

通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

2.品牌核心信息。

优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线，人性化关怀。

00礼品，您身边的礼品管家。

七、创意表现。

创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。

1.传播目标。

（1）市场策略：协助达到20**年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。

（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群。

（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

2.推广促销策略。

（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

（2）户外活动：到写字楼上门推销，办理贵宾卡等。

（3）dm单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发，以扩大知名度。

（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。

（5）网络营销。

建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做百度推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。

（1）打造专业的销售团队。

组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

（2）电话营销。

以电话为载体，通过电话营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动策划公司等。

具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

（3）节庆户外定点营销。

逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。

具体事项：物料设计、人员分工等。

（4）捆绑式营销。

与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。

（5）与媒体合作。

与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。

（6）公关策略。

与活动策划公司合作，举办公关活动，比如路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。

4.媒体传播。

（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念。

（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。

（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）。

（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）。

（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，

脚本示例：还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是vip，一件也批发。

（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

九、经费预算。

各类媒体传播所需经费约为15000元。

品牌活动方案

2010年3月5日是“中国青年志愿者服务日”，为了响应校团委和校服务总队关于在3。5期间开展志愿服务集中行动的号召，结合服务队自身实际情况，我服务队特制定以下活动方案：

时间：2010年3月8日

内容：义务家教团一直是交通学院青年志愿者协会常年坚持的一项品牌活动，在铁机社区内享有较高的声誉。三月份伊始，我服务队将完成新一届义务家教团的组建和实施工作。本期义务家教团依然在铁机社区和建设社区共同开展，活动开始前期，服务队将具体联系铁机社区和建设社区的领导，签署相应的合作协议，在改善和规范先前义务家教团活动不足之处的前提下，制定新的活动条例。与此同时，服务队将针对此活动在校内开展宣传、招募工作，争取在三月中旬成功开展第一次活动。

时间：2010年3月9日上午

内容：针对目前我校多数教职工家属楼、社区以及部分广场卫生环境相对较差的情况，我服务队联合余区其他学院服务队，发动广大志愿者积极参与到服务师生，美化校园活动中来，利用集中行动日对校内部分社区和广场环境进行清理。

时间：2010年3月15日

内容：鉴于社会对北京奥运志愿者的广泛关注，我服务队将在校园内开展以奥运志愿者为主题的“奥运志愿者”宣传活动，将志愿者在北京奥运会上所要承担的工作详情进行系列宣传和报告，使学校师生进一步了解奥运志愿者，了解志愿者精神。

时间：2010年3月21日

时间：2010年3月27日

内容：xx年年下半年我服务队面向铁机社区孤寡老人的慰问活动在铁机社区内引起了社区居民的广泛关注和好评，也得到了社区领导的支持和认可。此活动月期间，我服务队主要工作在于确定新的受助老人名单，并联系社区为老人建立扶助档案。

品牌宣传方案

各地、各单位自行选择在日报、淮海晚报、电视台、广播电台、广播电视报、卫生等媒体，通过开辟专栏、答疑解惑等方式，广泛宣传本地、本单位开展以进一步弘大“中国淮医”（“幸福”）为主题的亲民服务创建方案、创建品牌、创建内容、20xx年为民办实事项目和亲民服务承诺以及推行亲民服务特色亮点做法等相关工作。

各地、各单位要充分利用宣传标语、内部简报、橱窗板报、长廊画报、电子屏幕、部门及单位网站、手机短信、12320热线等阵地，围绕“推行亲民服务，建设幸福”开展主题宣传。各医院等窗口单位要结合本身特点在本单位开展系列活动，并至少集中一次在广场开展宣传、咨询、义诊（市直医院由市卫生局组织，具体形式、时间、地点另行通知）、市中心血站、市急救中心等单位要在广场开展与本单位业务相一致的宣传、咨询、演练活动，提升品牌创建工作知名度和美誉度。各地、各单位必须深入到每一个基层站所、服务窗口开展宣传，确保宣传工作实现“三多三有”，即多方位、多层次、多渠道，有声势、有内容、有亮点，切实提高群众知晓率。

围绕进一步弘大“中国淮医”（“幸福”）亲民服务主题，印发《亲民服务手册》、《内部工作规范》、《亲民服务承诺》，在全系统（行业）范围内分别由工、青、妇及有关业务处室牵头开展主题演讲比赛、知识竞赛、服务技能竞赛，评选优秀亲民服务工作代表，开展亲民服务下基层进社区等工作，促进卫生系统进一步牢固树立民本思想，不断提升服务意识，持续推进公共服务标准化建设。

市卫生局成立活动领导小组，其组成人员如下：

领导小组负责制定卫生系统宣传方案并部署各地、各单位、各处室贯彻落实，协调解决宣传工作中遇到的各类问题和困难，领导小组办公室负责活动日常工作。

各地、各单位也要进一步加强领导，分工协作、有序推进，确保集中宣传活动扎实推进，取得实效，确保品牌创建工作既定目标圆满完成。市卫生局将于活动期间不定期督查，市纠风办将于9月初组织行风监督员、亲民服务监督员，对推行亲民服务工作落实和宣传活动开展情况进行明查暗访。

品牌活动方案

基层各单位：

为打造“职业道德好、业务技术精、执行能力强、拉得出、打得赢、不变质”的品牌职工队伍，全面提升职工队伍素质，进一步增强企业核心竞争力，促进企业可持续发展，经研究决定在全矿开展创建品牌职工队伍活动，实施意见如下：

企业的兴衰关键在人，职工是技术和管理的主要载体，是企业核心竞争力的重要组成部分。坚持以人为本，打造一支行业内知名的品牌职工队伍，对于建设极具创新力和竞争力的特大型能源企业矿意义重大。

打造品牌职工队伍，是应对业内竞争，增强企业竞争实力的必然要求。当前，煤炭企业之间的竞争日趋激烈，无论是资源、技术、管理、安全、劳动效率还是市场的竞争，最后都集中体现在人的竞争，人力资源是企业第一资源，优质充足的人力资源是企业最大的优势。我们必须在短时间内培育一大批高素质的劳动者，打造在行业内叫得响的品牌队伍，取得在人力资源上的明显优势。

打造品牌职工队伍，是推动走出去创业，顺利实现企业发展战略的迫切需要。走出去创业是企业实现可持续发展的必然选择。目前，我们的职工队伍无论是数量上还是质量上还不能完全适应走出去创业的要求。需要我们以创建品牌队伍活动为载体，培养一大批高素质的劳动者，为建设异地煤炭基地打基础，保证异地大批量需要高素质的劳动者时能够拉得出、用得上。

打造品牌职工队伍，是增强安全保障能力，稳定安全形势的重大措施。人的本质安全是矿井安全的先决条件。面对矿井开采深度增加、瓦斯增多、安全难度和压力增高的实际，需要我们更加注重安全生产，加快品牌队伍建设，强化安全教育和技能培训，增强职工安全意识、纪律意识，培育职工正规上岗、规范操作的良好习惯，以人的本质安全保证矿井的本质安全。

打造品牌职工队伍，是培育先进企业文化，提高企业文明程度的重要内容。优秀的人品出优质的产品，优秀的人品会使生产力得到最大限度发挥。优秀的人品是培育出来的，我们通过品牌队伍建设，以诚信为魂、以规范为本，加强职业道德建设，使职工干一行、爱一行、精一行。同时培养职工对企业的忠诚度，不管身在何地，从思想、感情、文化上始终把自己与企业紧紧联结，始终认同企业文化，在各种诱惑面前不变质。良好的企业和品牌形象是企业宝贵的无形资产。要通过品牌队伍建设打造徐矿品牌，保持良好的企业形象，提高企业文明程度。

1、内外形象好，竞争力强。单位学习、工作和生活环境优良，职工队伍积极向上，团队精神突出，勇于争创一流，无论处顺境还是逆境，都能齐心协力、安全、优质地完成任务。在企业内部和异地获良好评价，对打造我矿品牌有积极的影响。

2、作风过硬，战斗力强。具有勇挑重担、攻坚克难的过硬作风。创一流的服务、一流的产品、一流的质量和一流的品牌，所承揽工程在工程量、安全质量、效率等方面都名列本专业前三名，是单位的标杆区队。

3、管理规范，执行力强。职工有良好的职业道德和较强的执行能力。干部遵章指挥，职工正规上岗，岗位和公共行为规范，基本杜绝“三违”现象。队伍纪律严明，执行上级政策、规章制度坚定有力，没有违纪违法的事发生。

4、学习氛围浓，创新力强。广泛开展争创学习型区队、争当知识型职工活动，并深入到班组和职工个人。职工技能振兴计划和品行习练计划执行好，高级工、技师、高级技师占职工比例达到30以上，职工队伍文化水平都在初中以上，有学习阵地和创新载体，是单位的学习型区队，在推进技术、管理、工作等方面创新取得较好效果。

5、管理民主，凝聚力强。真正贯彻落实党的依靠方针，工作依靠群众，群众信赖领导，职工集体荣誉感强烈，队伍稳定，具有较强的内聚力。民主管理先进，区务公开到位，基层民主建设达到矿先进水平。

各单位要按照“职业道德好、业务技术精、执行能力强、拉得出、打得赢、不变质”的要求，深化文明创建工作，加快创建学习型区队步伐，广泛开展品行习练，尽快提高队伍的学习力、创新力和执行力，提升队伍文明程度，打造一大批行业一流的品牌队伍。

2、强化职工技能和文化培训，提高队伍学习力。积极实施职工技能振兴计划，建立职工技能等级cba递进培训模式，按照中级工、高级工、技师、高级技师序列，让职工普遍每两年上一个台阶，优秀的一年上一个台阶。建立技能培训与政治待遇、薪酬分配和职业生涯发展“三挂钩”的激励机制，促进职工主动学习提升技能。实施职工学历达标培养工程，通过业余文化学习班等知识，进一步提高职工文化素养。要通过培训，达到品牌队伍所具备的各类技能人才充足、技术层次较高、能够熟练或很快熟练掌握现代化的装备、适应各种复杂条件下的煤炭开采。

3、建立学习创新平台，提高队伍创新力。区队要有创争的目标和规划，并按照规划组织实施。要建立职工或团队学习室，经常组织职工进行深度汇谈，为职工互动学习提供平台。根据不同情况和需要成立以传授岗位技能和经验的“责任型学习小组”，以技术交流为主的“研究型学习小组”，以解决单位管理和创新瓶颈的“任务攻关型学习小组”，充分发挥团队学习创新的积极性，开发区队创新资源。广泛开展学练绝技绝活活动，使每名职工的操作水平在较短时间内有明显提高，在各个工种专业涌现一批经验丰富、本领高超的“土专家”和技术大拿，保证区队能够自主处理好各类生产安全难题。要推动技术创新，广泛开展小改小革活动，建立区队技术创新体系和机制，力争每名职工在本岗位每年都有一个技术创新成果，每个区队每年至少创造一批技术创新项目。要以创建学习型班组为基础，提高区队整体创建水平。

4、深入开展品行习练，提高队伍执行力。要按照轮训计划，每年有计划、分期分批对职工进行军训，培养职工的执行和服从意识。组织开展以“心智体验、品格训练”为主要内容的拓展训练，培养职工战胜自我、挑战极限的意志品质。要按照“十有”标准，广泛开展职工岗位规范和公共规范教育，规范职工岗位和公共行为，养成良好的学习、工作和生活习惯。要通过有计划的培训和习练，培育具有执行力的企业文化，真正步入现代文化型管理的新路子。

5、积极培育锤炼队伍，提高队伍竞争力。要有意识地对重点品牌队伍建设的区队进行压担子、交任务，让其承担重点工程，配备现代设备，在质量标准化、文明环境建设、本质安全型和学习型区队建设等方面提出更高标准和要求，在实践中锻炼队伍，保证异地需要时能够拉得出、打得赢。要加强区队之间的学习与交流，组织职工到企业内外先进单位学习，开阔眼界，学习新知识、新技能、好作风，尽快建成品牌队伍。

1、品牌职工队伍由各单位按照区队（车间、项目部）20的比例评比，每年评比一次。矿每年评比十个区队（车间、项目部）品牌队伍。矿党委表彰的品牌职工队伍原则上既是学习型区队，又是文明区队。

2、分类评比。根据不同专业分类评比，适当加大综采区队的比例。

3、矿品牌职工队伍经考核验收合格后，由品牌职工队伍考核领导小组办公室推荐，矿党委研究决定，确定当年度的品牌职工队伍。品牌职工队伍的表彰与每年的文明创建活动表彰一并进行。

（一）制定目标，抓好落实。各单位要制定创建职工品牌队伍的具体方案，确定目标计划和具体措施，指导所属单位品牌职工队伍建设活动。要加大对品牌队伍建设的分类指导和督促检查，及时总结和推广好做法好经验，树立先进典型，以点带面，发挥示范带动作用。充分利用各种宣传手段，大力宣传品牌队伍建设中涌现出的先进典型，扩大影响，形成浓厚的创建品牌职工队伍活动氛围。通过创建品牌队伍建设活动，促使先进上水平、中间有进步、后进变面貌，全面提升队伍的整体素质和战斗力。

（二）要加强领导，建立机制。为确保各项工作落到实处，保证活动进展的质量和效果，矿成立创建品牌职工队伍领导小组，党委书记任组长，党委副书记、纪委书记、工会主席为副组长，组织部、宣传部、纪委、党政办、工会、团委、人才培训中心、保卫处、经营管理部、安全监察部等部门负责人为成员。活动办公室设在公司工会生产保护部，某某同志为活动办公室主任。

（三）联系实际，注重实效。各单位要从实际情况出发，本着有利于提高职工队伍的整体素质，提高队伍的创新力和战斗力，有利于打造徐矿品牌、增强企业竞争力，有利于促进企业可持续发展，认真组织创建活动。要高标准、严要求，不搞形式主义，不做表面文章，让干部职工明显看到队伍建设的变化，确保取得实实在在的效果。各单位要针对外出创业、安全生产、技术科研、后勤服务等不同类型的实际，认真研究制定开展创建活动的实施计划、目标任务和措施要求，做到有认识、有载体、有组织、有措施、有实效，使创建活动不断迈上新台阶。