当面临一个复杂的问题时,我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源,并提出解决方案。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
秋季药店活动方案策划篇一
有效的方案是建立在真实的经验数据上的,因此,第一步的前期市场调查则是活动促销方案的基础,这为了活动方案的精准性、科学性提供非常有利的保障。市场调查,包括社会环境,行业环境,例如产品特点,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,降低风险成本。
第二步就是拟定活动方案,方案的内容笔者简单的该是几个重要项目:
1、对象群体的确认
针对某一群体的消费者举办的促销活动,确认群体的消费习性,方便拟定最佳的促销方法。
2、确定主题
设定的主题必须具有话题性、创意性,若能编辑出创意的口头语,让消费者容易记住又可变成口头禅,这样更加具备广告宣传效果。
3、引诱向导
主要是指消费者通过活动获得的优惠,例如赠品、折扣等等,优惠的程度同时要考虑消费者的接受度,以及公司接受范围内的成本负担。
4、网络媒体推广
网络媒体的运用是指通过互联网的传递,将活动信息传递给消费者,因为信息是否准确且即时的传达给消费者,对于消费者的数量有相当的影响,因此必须选择网络媒体推广。
网络新闻营销推广能为企业带来什么样的好处?有很多人一直都不了解的。所以在这里我想告诉大家:
第一、新闻媒体报导提升公司的知名度和可信度;
第二、新闻媒体的浏览转载加速公司的宣传力度,成本低、传播快;
第三、关键词的设定为公司带来直接有效的客户。
秋季药店活动方案策划篇二
一、活动目的:
通过活动,使学生人人自主地积极参与到游园活动中,在游园中陶冶情操,在游园中获取知识,从而使学生的能力得到发展,丰富学生的文化生活。
二、活动时间:
2013年10月13日,上午第四节课(少先队建队日活动后)
三、活动地点
操场
四、活动项目及负责人:
1、盲人击鼓
负责老师:余中雨、侯春芬
2、挟弹珠
负责老师:杨晓凤、向颖
3、套圈
负责老师:彭毫香、向勇
4、比比谁的眼力好
负责老师:翟千菊、向太兵
5、弹球
负责老师:杨秀国、刘宇
秋季药店活动方案策划篇三
一、为什么要进行促销活动:
一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单
发单界定统一的话术:您好,我们是xx药店,x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。
篇一:药品促销活动方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。现在加小米qq:1504667948,可以免费获得更多学习资料,第一时间获得药店理货宝的任务及其活动!
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
中秋节促销方案
中秋将至,药店促销旺季也随之到来。每逢佳节,药店都会花费不少人力物力举办促销,促销之意不仅在多卖商品,更在于留住老顾客、吸引新买家。那么,药店促销应该考虑哪些问题?一个好的促销方案又应该如何贯彻到底?小编特地为大家整理了一篇文章,希望能给大家带来点启示。
方案1:短期门店促销
一、活动时间:9月6日~12日(共6天)
二、活动主题:花好人团圆 中秋礼相连
三、活动门店数:1家
四、促销方式:
6.低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00 限时提供8.15折特价销售。
五、活动准备:
2.店内悬挂活动主题吊牌,大玻璃上做大型喷绘张贴;
3.群发短信给门店会员(目标顾客)约3000条;
4.联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、pop爆炸花的书写、赠品展台的布置等。
六、预计费用:含物料、短信、赠品等约2500元。
点评:
老师1:
该促销活动的优点比较明显。第一,涉及的促销活动内容、项目比较明确,具有吸引力,对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑;第二,考虑了老、中、青三个目标顾客群体的消费偏好,如“情系中秋”、“购物有好礼”、“低价感恩”,都符合老年人的消费心理和购物习惯,而“进店有礼”和“亲子乐陶陶”则对中青年有子女人群产生吸引力;第三,考虑了后期销售,如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开始才有效等。
但是该方案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进行,活动经费、“限时的8.15折特价”等都应该计入促销投入;另一方面,预计费用计算有误,如500张抵价券若全部被消费,就已经产生了2500元费用。方案中也未见促销产品准备、物料准备的具体责任分工和实施细节。
个人建议,可减少促销活动内容,聚焦目标人群,把活动设计得与中秋节联系更紧密,比如,针对“常回家看看,中秋送关怀”的主题,做一个孝敬父母老人的产品购买与服务促销方案;另外应该尽量避免全场大幅度打折,即使要做,也是选择高毛利滞销产品来做。
老师2:
短期促销方案有集客手段(如“进店有礼”),同时考虑到了会员营销,针对不同人群也设定了促销专区,宣传上也有dm单、pop、短信等方式,能在一定程度上刺激顾客前来围观。这些都是非常好的做法。但也应从下面几个方面做进一步改进。
一、联系厂家。其实,很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等,有的厂家还会派促销员来,这样可以节省门店的赠品资源,还可以给门店造势。
二、在做促销前要针对上dm单的商品,对附近竞争对手进行访价、访商品,找出具有竞争力的产品来进行宣传。同时,dm单上应该有促销活动的关键信息。
三、促销设定应细化。方案中提到“低价感恩,数百种常用药限时特价”,但是顾客在享受特价时,是否还能享受“购物满额送生抽和米”的优惠呢?这一点需要特别注明,否则员工与顾客都不清楚,易引起混乱。
四、情系中秋促销可以增加针对男士的商品促销。顾客来药店购买商品,是根据家庭成员的需求来选择的。缺了男士商品促销组合,也就白白丢失了一些机会。
老师3:
除了以上两位导师所提的优点,我认为这个方案还有两处值得赞赏的地方,一是活动时间把握恰当(覆盖周末及中秋前三天的购物准备期),二是活动主题立意美好、突出佳节。
这个方案也有不完善的地方。比如传统的节庆活动,以全公司联动促销为佳,这样既能做品牌宣传,又可提升宣传推广力度和活动效果;又如“购物有好礼”活动中,买赠金额区间跨度不合理,另外名牌生抽大米的概念模糊,应写明具体品牌;再如促销内容设置与活动主题有脱节感,缺乏相得益彰的配合。
为此,我提出下面的建议:首先,促销活动2的内容可改为面向所有会员,拟定主题为“庆中秋,参茸礼,会员享”;其次,丰富促销活动4的内容,拟定主题为“情系中秋,健康共此时”;再次,促销活动5的内容可结合中秋的传说,改为“购物有好礼,玉兔大派送”的主题活动,购物满88元、168元、268元,可分别派送大小不一的毛绒兔子;最后,建议取消促销活动6,并在活动准备期,结合dm单发放,做相关的社区活动。
秋季药店活动方案策划篇四
持医保卡消费优惠多多。
:利用促销活动传递开通医保的信息,提升企业知名度,维护老顾客,开发新顾客,从而提升销售业绩。
1、凭医保卡可免费办会员卡,享受会员权益。
2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列),中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送:
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满48元海天酱油一瓶
持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)
持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)
持医保卡消费满288元送5kg香米一包
持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉凉茶12元/包,太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包,阿胶液体42元/盒,修正益气养血口服液35元/盒,999润通茶25.8元/盒,701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒),25mg倍他乐克5.5元/盒,北京降压0号6元/盒,复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
秋季药店活动方案策划篇五
药店80%的消费者为老人,其中半数为女性消费者,因此,对于即将到来的.三八妇女节,要做一次药店三八节,提高销量,加强外在形象。
1、拉动年初的业绩。
2、扩大影响力,塑造药店形象。
3、回馈新老客户及社会。
三八**关爱女性健康
3.5-3.9
打折、赠送
活动1:让利送健康
凡是在活动期间,到本店购买女性药品,全部打九折。
活动2:体贴送健康
凡是在活动期间,在本店一次性购买药品合计百元以上,赠送老年服务卡一张,为上门服务,起点次数为四次,每多100元加一次,十次为上限。
活动3:关爱送健康
凡在活动期间,在本店一次性购买药品合计五百元以上,赠送女性专项体检卡一张。
1、门店布置:横幅,展板,吊旗。
2、宣传单,dm单,电视。
1、人员的配置。
2、预算的控制。
3、运行监控。
4、总结。
秋季药店活动方案策划篇六
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题
触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”
三:活动目的1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五:活动产品
主推产品:中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:48粒
六:活动规划
(一):活动内容
3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二):活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写&ldq
uo;一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三):奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕
3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼
(四):补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础。
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七:活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
八:控制点
1.产品进场
2.促销员进场、培训
3.堆头的落实
九:效果预估1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
秋季药店活动方案策划篇七
姓名:
一、问题
药品零售操作规程应当包括?
(一)药品采购、验收、销售;
(二)处方审核、调配、核对;
(三)药品拆零销售;
(四)特殊管理得的药品和国家专门管理要求的药品的销售;
(五)营业场所药品陈列及检查;
(六)计算机系统的操作和管理;
姓名:
一、问题
药品零售操作规程应当包括?
姓名:
一、填空
1、企业应当具有与其经营范围和规模相适应的经营条件,包括 ,并按照规定设置
2、企业负责人是药品质量的主要责任人,负责,负责提供必要的条件,保证和有效履行职责,确保企业按照《规范》要求经营药品。
二、问题
质量管理人员主要职责?
姓名:
一、填空
1、企业采购药品应当确定;确定; 核实。企业采购药品应当与供货单位签订。
2、发票应当列明药品的通用 等,不能全部列明的,应当附,并加盖。
3、验收药品应当做好验收记录,包括药品的等内容。
二、问答
1、对首管企业的审核,应当查验加盖其公章原印章的以下资料,确认真实、有效?
2、企业应当核实、留存供货单位销售人员以下资料?
3、企业与供货单位签订的质量保证协议至少包括以下内容?
姓名:
一、填空
1、企业应当对营业场所温度进行和,以使营业场所的温度符合常温要求。
2、存放、陈列药品的设备应当保持清洁卫生,不得放置并、。
3、企业应当对药品的有效期进行,防止近效期药品售出后可能发生的过期使用。
4、企业应当按包装标示的温度要求,包装上没有标示具体温度的,按照规定的贮藏要求进行储存。
5、药品因破损而导致泄漏时,应当迅速采取安全处理措施,防止对和造成污染。
6、企业应当对库存药品定期,做到
秋季药店活动方案策划篇八
人和安方大药店开业在即,为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度, 搞旺开业人气。促销活动是非常关键的, 开业仪式的宣传目的是制造轰动效应,在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下,让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛,提升门店核心竞争力,突显活动效果,加强客情沟通、药企合作及商品走量,并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。
通过成功的庆典策划,让人和安方药店“优选良药,疗效有保障。服务大众,价格自然低??”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。
1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁做好铺垫。
1、策划吸引消费者的活动,让开业时,人和安方大药房就充满人气。
2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
4、品牌效应一举成功。
5、制造真正的轰动效应。
6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。
7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。
8、成为众人关注的重点。
活动成功的前提是内容要有吸引力,包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段。
人和安方、开业促销、进店有礼
xx月xx日—xx月xx日
人和安方门口
秋季药店活动方案策划篇九
“杏康”大药房开业在即,为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“杏康”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下:
策划目的:
提高开业期间的销售业绩。
从而为发展连锁作好铺垫。
策划思路:
策划吸引消费者的活动,让开业时,杏康大药房就充满人气。提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
策划方案:
提炼诉求(宣传)卖点:
首家社区理想药店
打造社区理想药店
价格低、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
2、设计促销方案:
方案1:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2:向消费者告示“打造社区理想药店”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案3:开业有礼,红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案4:每天推出特价药×款
——可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
方案6:累计购药达×××元,赠礼
——赠送实用的生活用品或者药品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
方案7:每天限时开展5折销售活动(与药店、医院比)——开业1个月后推行
——与市场价比的5折
3、设计促销活动:
方案1:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,——要有10人以上才有气势,才有宣传效果,方案2:每天一台戏(连续10天)
——开支控制在平均每天500—1000元以内
——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等新闻炒作:(建议暂不执行,放在南郊公园店)
五、广告宣传:
宣传卖点:
“首家社区理想药店落户