当品味完一部作品后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，让我们好好写份读后感，把你的收获感想写下来吧。那么该如何才能够写好一篇读后感呢？以下是小编为大家准备的读后感精彩范文，希望对大家有帮助!
商务类书籍读后感篇一
过协商达成一致的行为过程。其特征是：“合作”与“冲突”的对立。
商务是指：一切有形与无形的交换或买卖交易。商务洽谈是当事人之间为实现一定的经济目的，明确互相的权利义务而进行的协商洽谈行为。其特点是：以经济利益为目的、价值谈判为核、注重合同条款的严密性和准确性。
同时第一篇讲到谈判的几个理论：博弈论(在规则之上去运用策略和计谋)、公平论(遵循规则进入谈判的实质问题，交换意见、协调)、控制论(运用手段限制对方的范围或者使其按照某种特定的模式运作)、信息论(及时掌握所有相关的重要信息)
几个原则：合作原则(商务洽谈是企业进行经营活动和参与市场竞争的重要手段，各参与方是合作者而非竞争者和敌人)、互利互惠原则(各方在同一事物上的利益也可以做到不矛盾，可以最大限度的实现各方的利益，各方协调提出互利性的原则)、立场服从利益原则(在洽谈中产生的个人纠纷容易让人们站在自己的立场上讨价还价，最后却得不偿失。只有坚持该原则才能变得灵活而不陷入上述问题)、对事不对人原则、坚持使用客观标准原则(努力寻找通例标准、职业标准、道德标准、科学标准来解决洽谈中遇到的冲突和分歧)、遵守法律原则。以上原则是商务的基本原则，也是我们商务的一个思想基石。
最后该篇还讲到了谈判中的几种类型，但由于我们日常模式为线上洽谈工作因此不做过多诠释。
商务类书籍读后感篇二
小说最后以皆大欢喜的美好结局。汤姆是善良的正义的，没有被利益富贵侵蚀了善良的心，王子也是正义善良的没有以德报怨，敢于“纠错”，所以结局美好皆大欢喜。他们都有相同之处，一颗“坚定不移的心”，汤姆幻想自己是个王子不畏嘲笑，始终坚信有一天自己会梦想成真，王子落难后饱经挫折磨难，依然坚定不移自己的信念，坚信自己“王”的角色，不屈服于当下的困难，因为有信念驱使他们不抛弃不放弃，最后他们都实现了自己的信念。作者生活的当下社会、是阶级分化相当严重非常残酷的社会，可是在他写的文章最后依然对“美好的生活”抱着希望，依然以坚定不移的信念传递正能量，可以感受到他希望当局的统治，能向落难的王子一样体验平民的压迫和生活的苦难，多一些仁政。文章中可以感受到英国皇室世袭统治，对人民的深刻影响，即使遭受不公待遇被冤枉被割耳朵家人枉死的流浪乞丐，依然信奉他们的“陛下”。大篇幅华丽的描写皇室生活、服装场景，仿佛置身于当时皇室的繁荣景象，可惜的是习惯于被统治的思维，期望寄托于他人。被压迫饱受苦难寄托希望于他人惯性被统治思维，终会走向终点，权贵为中心不顾人民利益比不会长远，人民的觉醒终会是一个“过气国家”历史更替必然发展。任何历史悠久的国家都离不开正确的统治“以人民利益为重”。任何时代都有倾斜的社会天平，面对压迫面对不公，面对王权贵族“当代贫民”当如何?敢于说不的精神，是否能在更久远的以后，依然保留于人们的心底，值得深思!
商务类书籍读后感篇三
草船借箭是诸葛亮利用曹军的`胆小。大雾天气，在河面上不好攻打，只能用在岸边射箭的方式来为东吴获得箭。
草船借箭这件事中能体现出诸葛亮的神机妙算、懂天文，有许多过人之处。周瑜让诸葛亮十天造十万支箭，周瑜以为为难了诸葛亮，但没想到，诸葛亮却说，三天就能造好十万支箭，还要立军令状。不能光说有许多过人之处，体现在哪里呢?就要对比一下。用鲁肃和诸葛亮对比：鲁肃在船上张皇失措，则诸葛亮还大笑，只顾喝酒，说出了鲁肃想都不敢想的话：“我们只顾饮酒，雾散了，就回南岸。”鲁肃是正常人，不像诸葛亮是半仙，平时做事谨慎的他，竟然这次如此大意，一定是有过人之处，而且不是过人一点儿。
诸葛亮还胸怀宽广，他去草船借箭，竟然还把鲁肃带着不怕鲁肃抢自己的战功。不像周瑜心胸狭窄，容不下有才艺的人在自己身边，本章就能体现出来。
周瑜还不知道诸葛亮神机妙算，想趁机杀死诸葛亮。而周瑜却不知道诸葛亮已经计算好了，三天后将有大雾，周瑜更不知道诸葛亮竟然会利用这场大雾借来十几万支箭。周瑜心胸狭窄，从周瑜的话中就能看出：“军中无戏言!请先生立下军令状!”周瑜一定想：诸葛亮一定三天造不成十万之箭，我让鲁肃不给他材料，他一定要被斩!这次，诸葛亮死定了!让他知道知道我周瑜也有神机妙算的本事!
商务类书籍读后感篇四
洽谈报价：对方获取报价意味着洽谈的开始，而在制定价格策略时，要先明确自己的最低价格标准，根据所收集和掌握的各种渠道的商业情报和市场行情，对产品进行分析、对合作进行判断，最后在预测的基础上加以制定报价。但由于我们粉丝流量变现的定价复杂性，很难找到一个理想的报价，因此通常会“高开卖价”来达成对方商务的议价目的，洽谈者应当因势利导，灵活运用报价策略力争拿到最接近理想报价。获取到对方合作意向后对价格的态度要果断、坚定，充分显示出报价者的自信和从容。
报价应准确、清楚而完整、不对己方报价进行过多解释和评论。面对质疑时遵循：不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书。
磋商阶段：即讨价还价的阶段，对方获取报价后往往会力争使报价方提供更多的优惠价格，于是双方开始一系列砍价，最后双方不断调整筹码，过程中要找出分歧原因，清除障碍。做出让步时要谨记让步规则：以小换大;每一次让步都应得到某种相应的利益作为回报，尽可能不做无谓的让步，同时要放慢让步速度和幅度。
合作达成后商务做必要的回顾和总结。
“工具”：商务洽谈中除了学会区分不同性质的客户(品牌方媒介)做不同的洽谈方式和沟通心理外，还必须懂得运用“工具”，正是这些“工具”构成了通往成功的桥梁，例如：法律知识(广告法、合同法。订立合同时条款详尽，文字严谨)、专业知识(广告投放专业知识、公众号知识、腾讯生态架构知识)、策略知识(谋求一致、共同受益、长期合作)、思维艺术(辩证逻辑思维、诡辩逻辑)、语言工具等。只有掌握更多的知识和工具的时候才能在工作中更加得心应手，应付自如。
商务类书籍读后感篇五
在我们日常中商务工作中会遇到面议的客户以及日后面临工作接待同客户就餐等情况，特意学习了书中关于商务礼仪方面的知识并列举部分知识点：
握手
握手的力量、姿势、时间长短，能够表达出握手人的不同态度和思想感情。初次见面，通过握手能解除防范心理，加强感情交流，很容易反映出心理变化，对人们将来关系的发展有着非常特殊而重要的意义。
(1)支配性握手
通常是对方掌心向下地把手伸给你。这种握手方式是告诉你，他在此时处于高人一等的地位;而且表示在未来的接触里，他希望掌握控制权、支配你。事实证明，这种握手很难与被握手者建立平等友好的关系。
(2)顺从性握手
对方手心朝上伸出手，而且大多力量弱。由此可以看出他是一个懦弱而且缺乏个性的人。通过握手传达出对你的谦恭、顺从。在某些情况下，采取这种握手方式，往往会产生良好的效果。
(3)平等式握手
对方的手掌直向你伸出，整个握手过程中手掌保持垂直，手指微用力，这表达了彼此间的尊重和默契，说明他是一个好动而且信心十足的人，你可以和这类人处得很好。
(4)抓指尖握手
有些人握手时不是用手亲切地握住你的手掌，而是伸手握住你的指尖。这是一种不标准的握手形式，是为了和你保持一段空间距离。
对于其他接待、拜访、介绍、宴请、点餐等商务礼仪也有了一定的了解和认识，为以后的工作奠定了基础和理论知识储备。结合当前工作情况大部分时间我们商务人员在线上进行商务洽谈工作，维护客群关系就是商务礼仪最大的目的;对于长期合作互利共赢的客户以及作为我们品牌的背书公司应做好情况把握，在对接中展示出诚意表现出对对方的注重，维护好公共关系，做好节假日问候、生日祝福、每年礼物人情相送。
通过对本书的品读，我受益匪浅，梳理对于工作中有用的知识点进行学习吸收，在今后的工作中慢慢应用。
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