要写好演讲稿，首先必须要了解听众对象，了解他们的心理、愿望和要求是什么，使演讲有针对性，能解决实际问题。优质的演讲稿该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些演讲稿模板范文，希望能够帮助到大家。
销售蒙牛牛奶演讲稿篇一
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下_万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额_万元，产销率_%，货款回收率_%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达_财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在_市_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
祝我们_科技有限公司在20__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
销售蒙牛牛奶演讲稿篇二
——参观蒙山三所学校 莫冠新
这次，我参加了由市教育局组织的创建全国义务教育发展基本均衡县装备类工作推进现场会。3月18-19日，先后到了蒙山三所学校，观后颇有感受，获益匪浅，特心得以记之，以便今后借鉴，用于工作之中。
我们详细听了蒙山教育领导对学校创建义务教育均衡发展的工作管理经验，迎接工作经验，特别是学校常规管理方面的经验和做法。搭建了深入大塘中心小学、西河中学、黄村第一中心小学三所先进学校亲身感受、体验，学习的平台，思想深刻，见解独特的办学理念，与时俱进，以人为本的学校管理制度；丰富多彩，氛围浓厚的校园文化都给我们留下了深刻的印象，学习期间，学习了新的办学理念，提升了对教育本质的认识和对常规管理内涵的理解，同时，在共同的学习，生活中，进一步加深了认识和了解，为今后学校如何更好发展有了新的认识。
一、开阔了眼界，看到了差距
有特色的学校不一定是成功的学校，但成功的学校一定是有特色的学校。这次我们抱着“踏踏实实学习”的思想深入实地的查看了三所学校，他们各具特色的发展思路，严谨务实的发展步伐，令我们叹为观止，给我留下印象最深的就是这几所学校：一是通过坚持“有效教育课堂”，二是学校的常规管理工作扎实，资料完整齐全，富有特色；三是学生养成了文明礼貌；四是搞好学校美好绿化的建设；五是成功打造了属于自己的独特办学特色。这三所学校无疑都是成功的学校，而且也在成功的基础上形成了自己的特色，打响了自己的品牌。
此次学习考察之行，让我开阔了眼界的同时，更看到了自身的不足。
二、下一步做法
必须由上级要我做被动服从型转向我要为学生健康成长图谋创新型发展。一名校长必须具有强烈的责任感，而一旦有了强烈的责任感，他就会锐意进取，主动开展工作，创造性地开展工作，校长自身的灵性，也会在追求创新的过程中得到提升。
1．抓好教师师德师风工作，增强工作的责任感。2.规范学校常规管理工作，做到人尽其才。3.加强领导班子学习，树立榜样，增强凝聚力。4.提高师德，科学客观的考核评价制度。5.建立激励机制，激活全体教职工的事业热情。6.及时检查制度，体现对肯干、能干同志的充分尊重。
对学校工作重心予以调整，提倡学生良好行为习惯的养成。学校提出“养成良好习惯，成就幸福人生”，我们的口号是：“今天要比昨天有进步”。真正把“关注学生习惯的养成”落到实处，不搞特色班和重点班，最大限度地调动师生的积极性。要求全体教师抓好学生的良好习惯的养成，调整教学策略，使课堂教学即面向全体学生，着力于学生教学质量的提高，又注重学生良好行为习惯的养成。从而达到了整体优化的目标。
销售蒙牛牛奶演讲稿篇三
员工关系管理（employee relations management，简称erm）简单而言，就是企业通过拟定各项人力资源政策，运用具体的管理沟通手段，调节企业和员工、员工与员工之间的关系，从而提高员工满意度，促进企业更好地发展。在我们服务的客户群当中，他们越来越关注员工关系管理这个话题，希望通过提高客户和员工的满意度，来增强他们对企业的忠诚度；在我们服务的雇员中，也提出过员工关系管理的咨询问题，希望企业有更多的制度来保障员工利益。
但员工关系管理管什么，想必大家并不很清楚，本期法律专栏我们探讨员工关系管理制度的几个问题。
国外总部的管理制度直接翻译后使用，可行吗？
1. 劳动关系管理是员工关系管理的一个方面。在员工入职模块，大部分公司都会在员工入职培训时，要求员工签署劳动合同，或者将合同版本发给员工。正如大家所了解的，在中国《劳动合同法》及实施条例的规定中，企业可以在员工入职后的一个月内与员工签署劳动合同，还要督促员工签署劳动合同，否则就面临双倍工资的惩罚。这就需要公司hr 在制定《员工手册》等规章制度时，考虑到中国劳动立法的规定，同时结合本地实际操作，相应修改、完善总部的制度后，适用于本地员工。
2. 法律适用问题。由于中国员工绝大多数都与国内的独资公司或者人力资源外包供应商签署劳动合同，因而总部所适用的当地雇佣条例、用工法律等，应当相应地调整为按中国的劳动法律法规执行。
员工行为规范，怎样做到合情、合理？
1. 考勤制度：有些客户属于生产型企业，工厂对于流水线作业有明确的工作指引，如员工未能很好地遵守作息时间，势必会影响整个生产作业流程，对企业盈利不利。在这种情况下，就可以限制迟到、早退、旷工的次数，例如连续迟到3 次属于严重违纪等；而对于在办公室工作的员工来说，考虑到交通、天气等因素，这些考勤制度就可以适当放宽，同时规定员工把迟到的时间弥补回来，这样一来，同样可以达到员工管理的目的。
2. 反骚扰政策：在处理员工与员工之间、员工与客户之间的关系上，一些企业更注重考虑保护员工的利益，制定反骚扰政策，包括骚扰的类型、员工申诉渠道和程序、个人隐私保护、内部调查、违纪处理等，使员工在遇到类似问题时能够找到解决问题的方法。而一旦缺失这些制度，在员工遇到困难寻求帮助时，就可能出现各部门互相推诿的情况，造成员工投诉，给企业管理带来影响。
员工沟通管理，仅是在绩效不好的时候才做吗？
从员工关系管理角度，员工沟通可分为“ 面试沟通、岗前培训沟通、试用期沟通、转正前沟通、规章制度沟通、工作变动沟通、绩效改进沟通、离职面谈” 等八个方面，从而构成完整的员工成长沟通管理体系，以改善和提升员工关系管理水平、为公司领导经营管理决策提供重要参考信息。
当hr 在修改或完善《员工手册》等制度时，与员工的互动沟通就显得很有必要，应该让员工知道修改了哪些内容、哪些地方是国家规定的、哪些内容又是企业根据实际情况制定的。再比如说，离职面谈的问题，不论是企业解除合同，还是员工辞职，很多企业不注重这个环节，认为都到离职的份儿上了，没有必要再沟通。恰恰是这种认识上的误区，导致员工在离职后提起劳动仲裁或诉讼，而原本通过有效的沟通（包括离职原因分析、签署离职文件的形式、员工对公司的合理化建议等），就可能避免后续的麻烦。
福利制度，大部分员工都满意吗？
有一句话说得很形象，“ 抓住男人的胃，也就抓住他的心” 。我们把这个例子借用到企业，表述为“抓好员工满意度，也就抓住他们的心” 。除了企业文化、有竞争力的薪酬制度和休假制度能提高员工满意度以外，企业福利制度也是很重要的方面。
很多企业通过建立工会，按全部员工工资总额的2% 从税前列支工会经费，开展员工福利计划，在法律规定的基础上提供包括节假日福利、优秀员工奖励、旅游福利、员工子女福利、员工关爱救助等项目，并不断探索新的福利项目，从而极大地激发员工的敬业度，自然地提高员工满意度。
可以说，员工关系管理制度如何设计，从某种程度上反映出企业的人力资源管理水平，也能够体现企业对员工的尊重程度。在如今信息化、知识化和国际化的时代，处理员工关系时，我们的hr 要善用换位思考的方式，斟酌如何对待同事、处理“ 人事” ，把员工关系处理妥当。
员工关系管理是在客户关系管理的基础上发展起来的新型企业管理方法。烟草商业企业是为了达成明确的外在目的而形成的组织，多半因外在力量而组成，内部成员的满足、交流只是手段，注重达成目标的实力。因此来说，员工关系的建立应服务于公司外在目的。
1.企业愿景和价值观是员工关系的基础。
2.经济利益关系是员工关系管理的纽带。
3.心理契约是处理员工关系管理的重要部分。
4.员工关系管理的具体内容。
从广义的概念上看，员工关系管理的内容涉及了企业整个企业文化和人力资源管理体系的构建。从企业愿景和价值观确立，内部沟通渠道的建设和应用，组织的设计和调整，人力资源政策的制订和实施等等。所有涉及到企业与员工、员工与员工之间的联系和影响的方面，都是员工关系管理体系的内容。从管理职责来看，员工关系管理主要有九个方面：一是劳动关系管理。劳动争议处理，员工上岗、离岗面谈及手续办理，处理员工申诉、人事纠纷和以外事件。二是员工纪律管理。引导员工遵守公司的各项规章制度、劳动纪律，提高员工的组织纪律性，在某种程度上对员工行为规范起约束作用。三是员工人际关系管理。引导员工建立良好的工作关系，创建利于员工建立正式人际关系的环境。四是沟通管理。保证沟通渠道的畅通，引导公司上下及时的双向沟通，完善员工建议制度。五是员工绩效管理。制定科学的考评标准和体系，执行合理的考评程序，考评工作既能真实反映员工的工作成绩，有能促进员工工作积极性的发挥。六是员工情况管理。组织员工心态、满意度调查，谣言、怠工的预防、检测及处理，解决员工关心的问题。其是企业文化建设。建设积极有效、健康向上企业文化，引导员工价值观，维护公司的良好形象。八是服务于支持。为员工提供有关国家法律、法规、公司政策、个人身心等方面的咨询服务，协助员工平衡工作与生活。九是员工关系管理培训。组织员工进行人际交往、沟通技巧等方面的培训。为员工提供有关国家法律、法规、公司政策、个人身心等方面的咨询服务，协助员工平衡工作与生活。九是员工关系管理培训。组织员工进行人际交往、沟通技巧等方面的培训。
销售蒙牛牛奶演讲稿篇四
是啊，谁不是提起家乡就会有说不完的话;谁不是提起家乡就会充满着感怀;谁不是提起家乡就会心情澎湃。
谁不思家乡亲!谁不言家乡美!谁不赞家乡好!
在我小的时候，我倚在妈妈的怀抱中注视着世界，我还完全不知道“家乡”是什么意思，我仅仅是喜欢跟着大人们去赶集，仅仅是喜欢和伙伴们在田间山头嬉戏，仅仅是喜欢自己的家。春天，在桃花烂漫中去寻找蝴蝶;夏天，在袁河之水中去追逐清凉;秋天，在浩淼太湖之下去寻觅湖藕;冬天，捧起那一碗热辣辣的小猪肉……在我小的时候，我心中的罗坊，美味、甘甜、宁静。
慢慢的，我终于长大了，我终于系上了我一直羡慕的红领巾，老师郑重的对我说：从今天起，你就是个少先队员!我望着老师，那个时候的我还完全不能理解老师的郑重……直到后来，我终于去了《罗坊会议旧址纪念馆》。我才突然明白，原来，美味、甘甜、宁静都是用英雄的鲜血换来;原来，红领巾才会红的那么鲜艳;原来，我的家乡有着如此光荣的革命传统。这个时候在我心中的罗坊，是那么的伟岸、那么的挺拔，他在我心中就是那铮铮铁骨的汉子!
仿佛突然间我就读初中了，在我用我的脚步从初一丈量到初三时，我总莫名其妙的感觉我的时间和空间都在飞速变化，我有时甚至都怀疑我产生了错觉，我开始觉得整个世界都在伸展，正在不断伸展出那无穷的充满力量的枝桠。那个铮铮铁骨的汉子，正迈开他那坚实的步伐，扯着我迎着潮流飞速前行。曾经很少出现的高楼开始林地，新农村建设大举开展，中心镇工作如火如荼;一条条水泥道路、一座座坚实桥梁、一排排挺拔绿树，仿佛血管，将罗坊的各个角落进行联通;联合收割机、公园广场、集中精英力量办学，三个完全不搭架的东西跳进了我的脑海;创新、发展、和谐，我觉得我已经找不到更多的词来形容这些带给我冲击力的变化，在我的心中，只剩下一个声音在不断的呐喊：夸父逐日!我的家乡，你就是我心中的夸父!
我爱你，我的家乡。
在你的养育下，我已茁壮成长。
我爱你，罗坊。
在你的呵护下，我将点燃希望，放飞梦想。
销售蒙牛牛奶演讲稿篇五
有人说，二十一世纪的竞争归根结底是人才的竞争，为了适应时代发展需要，提升集团在现代企业竞争中的实力，蒙牛集团每年都要组织新进员工在自己的商学院进行一周的封闭式培训，系统的学习蒙牛文化，蒙牛老员工每年也要“回炉再造”，不断学习新的企业文化，“用文化凝聚人心”也正是蒙牛集团成长的重要法宝。
以人为本是蒙牛集团多年来倡导的企业经营理念，他们以谦虚的态度服务客户，以热忱的关怀回报员工。在蒙牛集团，会议和学习是必不可少的，除了领导层每周一节的学习交流例会外，蒙年还有两个围绕蒙牛的企业文化进行的非常重要的节日——学习节和感恩节，其中，为加深和补充企业文化知识，每年11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节，蒙牛集团将这一天作为一个特别重要的节日，对其合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩回报。
正因为这些无处不再的警醒、封闭式的培训、回炉再造以及感恩节、学习节的设立，使得蒙牛文化深入人心，企业团队的战斗力和凝聚力不断增强，蒙牛集团也因此创造出乳业界无数个第一，让他在短短的几年时间里从小兵成长为业界老大哥。为什么蒙牛用这么短的时间就能从行业中脱颖而出，这一点很值得我们深思。蒙牛人说“成功的秘诀就是将平凡的事情做得不平凡”，看似简单的一句话，看似平常的培训学习，看似偶尔对客户的答谢，正是这些平凡行动的日积月累，使蒙牛在短暂的时间赢得了客户，抢占了市场，才让小蒙牛成长为世界牛。
站在新的起点，蒙牛集团始终奉行“自由、平等、博爱” 的先进理念，让每一名员工有充分发挥自己才能的天地，让每一名员工都成为蒙牛集团这个跑出火箭速度的现代乳业巨头的引擎。“用事业留人，用感情留人，用适当的待遇留人”，蒙牛集团就是这样始终如一，为每位员工提供充分发挥自己潜能的舞台，也给了每位员工不菲的收入。蒙牛集团相信，员工有了满意的收入，蒙牛也就有了满意的员工。在关怀面前，蒙牛员工也把他们的热忱献给了他们的工作。在建行准格尔分行参观团进入蒙牛澳亚国际牧场后，在挤奶大厅，我们看到了蒙牛员工正紧张规范地挤奶、调试设备、细心地为每一头奶牛消毒以及旁边醒目的标语：善待每一头牛，因为她们都是母亲。我们为蒙牛人的责任和付出感动，也为蒙牛集团的人性和关怀感动，带着无比的虔诚来到蒙牛，建行准格尔分行看到了花园式地蒙牛园区，也感受了蒙牛精神，进行了一次取经者的精神洗礼。
销售蒙牛牛奶演讲稿篇六
岁末年初，永远不乏新闻的蒙牛再次拨动了人们敏感的神经。蒙牛表示在此次全球招聘总裁的考试中专门了心理测试环节，并高薪聘请了曾为航天员进行心理测试的专家作为主考官。其对应聘者心理健康的重视程度可见一斑。联系此前亿万富豪苗建中猝死的消息所引发的社会关注，“企业家的心理健康”或许可以成为各大媒体年终盘点的关键词。
对于大多数人来说，企业家的生活是幸福的代名词，因为他们不仅拥有财富还拥有较高的社会地位，这样一个名利双收的阶层是许多人羡慕的对象。然而有数据显示，近年来，我国非正常原因死亡的企业家人数逐年上升，其中因为心理健康问题死亡的占绝大多数。面对着这样的反差，人们不禁要问：企业家们到底是怎么了？答案只有一个，做企业家不容易。
随着我国经济的不断发展，具有行业垄断色彩的'企业越来越少，企业所面临的市场竞争空前激烈，如何生存、发展永远都是摆在企业家面前的头等大事。行业内领跑者想着如何保持住优势，后进者则想着如何超越。在这样的情况下，企业家在决策上任何一个微小的失误都有可能变成竞争对手手中的武器。
与此同时，与国外企业相比，我国的大多数企业还都很年轻，公司的架构尚处在不断的完善之中。在公司治理方面，还缺乏许多先进的管理观念，这样以来造成的最直接的结果就是公司内部责权不明，很多事情都需要企业家的亲历亲为。因此企业家必须时刻保持清晰的思路、敏锐的头脑，虽然在大多数情况下，“人无完人”的道理可以成为失误的最好借口，然而在企业“生存还是死亡”这样大是大非的问题上，企业家对自己的要求永远都是近乎苛刻的。
在贫富差距日益拉大的今天，企业家作为“最先富裕起来”的那部分人，自然而然成为了“仇富心理”的牺牲品。互联网上类似于“xx涉嫌偷税漏税”这样的负面新闻永远都不缺读者；“企业家的道德问题”也已经成了出租车司机的谈资。显然，人们对企业家的要求已经不再是“规规矩矩做生意”这么简单，还需要他们承担相当多的社会责任。如果说威胁、恐吓、勒索这样的伎俩会偶尔威胁企业家的生命财产安全，那么越来越宽松、越来越自由的舆论环境则让企业家时时刻刻生活在巨大的精神压力之下。
牛根生曾经对媒体坦言自己的一个体验：做企业家不容易，与做其他的“家”不同，其他的“家”做不好不至于要命；但企业家不同，做好了是“运”，做不好就得要“命”，现在带着“家”的称谓而跳楼的人，就数企业家最多。
国力的竞争在于企业，企业的竞争在于企业家。
也许是因为这样，此次蒙牛在全球招聘总裁的考试中专门将应聘者的心理测试作为考察的第三轮，并高薪聘请了曾为航天员进行心理测试的专家作为主考官。虽然多少有炒作之嫌，但是能将企业家的心理健康状况作为考察的一个重要指标还是很有借鉴意义的。