节能先进个人总结大全（16篇）

个人总结是对自己在一段时间内的成长和发展进行总结和回顾，从而更好地认识自己。如果你正在写个人总结，以下这些范文可以给你提供一些思路和写作技巧。

节能先进个人总结

某某作为企业能源管理负责人，高度重视节能减排工作，认真贯彻执行国家、省、市节能法律法规以及节能标准，设立节能减排工作小组，担任组长一职。在其管理领导下，我公司以“节能、降耗、减污、增效”作为发展的主要目标，出色完成年度节能工作。

项发明及实用新型专利。

去年我公司成功实施了“窑炉改造项目”、“喷雾塔余热利用项目”、“磨机节电技术改造项目”等多个大型节能技术改造项目，其中““窑炉改造项目”、“喷雾塔余热利用项目”被列入广东省重大科技专项，是具有产业共性的节能创新项目，受到了省市专家的一致肯定。同时，强化节能宣传与培训工作，依靠技术创新，全面开展了节电技术推广和研发，带领企业工程中心紧跟国家“节能降耗”的步伐，加大技术创新和工艺改良力度，设立创新效益奖，鼓励全员创新，颇见成效。

节能先进个人总结

一年来，在省、市公共机构节能领导小组及办公室的强有力的领导和指导下，我立足岗位，履职尽责，较好地完成了各项工作任务，也取得了一定得工作成效。

一是认识更加深化。党从经济社会发展的全局提出了建设资源节约型、环境友好型社会的战略决策，这是贯彻落实科学发展观、促进社会和谐、全面建设小康社会的必然需要。对节约能源工作必须要站在经济发展全局的高度，着力转变经济增长方式和能源利用方式，以提高能源综合利用效率为核心，把节约能源放在首位，切实转变观念，改进工作思路。因此，工作中，我以建设节约型机关为重点，支持、配合主管领导，为建立和谐、高效、节约的服务型政府机关而不懈努力。

二是制度更加健全。在主管领导的支持下，我把认真学习、深刻领会和准确把握上级关于节约能源工作的精神实质，建立健全各项规章制度，层层落实责任作为开展公共机构节能工作的首要任务抓紧抓好，抓出成效来。

市委、市政府有关节能工作的领导指示和文件精神，提高对节能工作重大意义的认识，树立“艰苦奋斗、勤俭节约”的思想，增强紧迫感、使命感和责任感，变“要我节能”为“我要节能”，从自身做起，从点滴做起，使节能成为干部群众的自觉行动，在全市上下营造节约能源的良好氛围。

先进个人总结

为期两天的认识实习已结束，从这次实习过程中我们收获颇多。这次实习主要目的是让同学们了解自来水的处理工艺流程，对自来水的生产及自来水厂的部局有大概的认识。通过对茂名河东水厂的参观，联系已经学过的知识，更加深入地理解和掌握专业知识，扩大专业知识范围。把所学的理论知识与实践相结合，深入地接触专业知识的实际运用。熟悉处理厂工艺流程、总体布置及处理构筑物的类型、构造特点、运行和维护。将书本理论和实际联系，进一步培养分析问题的能力。

据调查可知，茂名市区有河西自来水厂与河东自来水厂两个水厂。茂名市自来水公司始建于1963年，经过四十多年的建设，已发展成为国有中型企业。目前，市区日供水能力33.5万立方米(其中：河东水厂20万立方米，河西水厂13.5万立方米)。河西水厂从建设以来，经过连续多年对该水厂进行扩建，到1990年日供水能力发展到9万吨。1990年至1991年通过挖潜改造，使河西水厂日供水能力由9万吨提高到13.5万吨，但随着茂名乙烯、水东港口、水东经济技术开发试验区的建设，茂名市城市建设迎来了新的高潮，供水需求矛盾日渐明显。茂名市委市府从城市供水战略布局的高度，引进外资建设新水厂，引进国外先进设备和技术，于1993年3月动工建设河东水厂首期工程。从高州水库引水，经东干渠引至山阁调节水库，再用地下管道送到河东水厂。河东水厂首期工程于1995年8月8日供水，市区日供水能力提高到23.5万立方米。为了配合“大茂名”的发展，1998年茂名市政府利用国债资金和丹麦贷款建设了河东水厂二期工程和水东开发区输水管线工程，日供水能力提高到33.5万立方米，供水范围从市区拓展到茂港区。与此同时，茂名市自来水公司投入大量资金，提高水质检测手段，引进国外先进设备建立了“广东省城市供水水质监测网茂名监测站”，严格执行水质三级检测制度，出厂水质达到或优于国家标准，通过了省计量认证，确保了供水质量。开创了水量够、水质好、压力足的良好供水局面。

自来水是一种产品，不是自来的。未经处理的水源水不是自来水，是不可饮用的。水源水需要经过一定的处理工艺，才能变成可饮用的自来水。以地表水为水源水的水处理工艺简述如下：

首先要选好合适的水源水和取水口，用管道输送至一级泵房（取水泵房）并在一级泵房前加氯以杀灭藻类、植物和贝类动物。再通过一级泵房将水送至厂内处理系统中。通常经过混合（在水源水中加入适量的氯化铝，俗称矾）反应、沉淀、过滤、消毒等处理工艺，每一工艺配以相应的构筑物（如沉淀池、滤池、清水池等），滤后消毒一般是加氯和氨，投加了消毒剂的水经清水池、并在池内停留一小时左右就成为合格的饮用水，再经过二级泵房（输水泵房）加压输送到城市管网中，供生活饮用和生产使用。

可见，从水源水到符合国家卫生标准的饮用水或工业用水，要经过必要的处理工艺，投入一定的生产成本（如药剂、电力、物力、人力等）。随着科学技术的发展，自来水的生产工艺已越来越先进，您可放心饮用自来水。

河东水厂的源水由高州长坡水库通过东干渠输送到山阁镇老虎岭调节水库，然后通过1.6米水泥管道进入河东水厂。源水进入厂区后，先进行前加氯、加矾，然后经混合槽混合，进入一期迴流反应池（或二期折板反应池）充分混合反应后，流到一、二期平流沉淀池，进入恒速快滤池，经滤池过滤，再经过后加氯消毒，清水进入清水池，最后由清水泵房的泵机加压进入城市供水管网，则可以饮用。

源水。

据水厂的师傅说茂名河东水厂的源水来自于高州水库，高州水库的水经明渠引至山阁调节水库。山阁调节水库的作用主要有：用一个源水阀进行流量大小的控制，控制进厂水量的控制（河东水厂的进水量就是由在山阁调节水库的源水阀进行控制的）；山阁调节水库的另一个作用是具备自净化功能，一般只需7~10天就可以去除大部分的有毒物质。山阁调水水库的水用1.2m的暗渠引至河东水厂。

进入水厂源水含有各种杂质、细菌（大肠杆菌）、藻类，需要进行一定的处理，才能够成为合格自来水。所以，进入水厂的源水最重要的工艺是加药，一来是吸附源水中的各种杂质，一是杀死水中的有害细菌和藻类。相应加的药品分别是聚合氯化铝（特殊情况如发洪水是要用硫化铝）和消毒剂（茂名河东水厂用的是液氯，因为液氯成本低，原材料丰富，有的水厂也用臭氧或者氨气进行消毒）。在水厂，源水首先加入氯化铝溶液，然后加入氯化铝溶液的源水进入混合槽，在混合槽里，药剂和源水进行充分的混合。混合后的源水进入反应池，在反应池里，药剂和源水进行充分反应，并生成矾花——由氯化铝吸附水中的杂质和细菌生成。为了使药剂和源水进行充分的反应，反应池经过特殊的设计，以延长反应时间，反应池的结构如下图所示；经过混合槽的混合水要留过很长的路径才能够达到出水口，这样就延长了源水和氯化铝的接触和反应时间，从而使源水和氯化铝能够得到充分的反应。

茂名河东水厂的加药间加的药主要是投矾（氯化铝）和加氯。需要强调的是，由于是水厂是连续生产的单位，所以无论是加药间还是上面全厂的工艺流程，所有的设备，包括泵、处理池、电动机都是设置两套，实现一备一用，保证连续生产。

从山阁调节水库来的源水经过源水阀进厂，然后用流量计测量源水的流量，该流量信号作为投矾量的一个控制信号。流量计测得的流量信号（差压信号），经现场的运算放大电路放大成4~20ma的信号（模拟信号）送到现场控制仪表。为保证现场运算放大电路的可靠工作，设置了一个稳压器，为现场运算放大电路提供稳压电源。

源水经过流量计后，首先是进行前加氯和加矾。前加氯的作用是当成品水的余氯指标达不到要求时，才进行前加氯；另外，在特殊情况下，如源水的质量不好，经过处理后，余氯仍然达不到指标的话，就需要前加氯。

投矾，就是向源水中投入氯化铝溶液，氯化铝溶液来自于矾池。所以，在投矾站，师傅将固体聚合氯化铝固体投入到矾池。投入矾池中的聚合氯化铝的量需要进行控制，这个控制是一个经验参数，由工人师傅根据经验投入。矾池有两个，互相备用。师傅在矾池投矾的流程为：来自清水池的自来水通过进水阀门进入矾池，由师傅将聚合氯化铝固体投入矾池进水侧，形成氯化铝溶液；矾池的进水侧和出水侧有挡板，防止杂物进入出水管道，阻塞出水管道；在矾池上还设置有搅拌机，用于加速氯化铝固体溶解，使氯化铝溶液均匀；另外，矾池上方还设置有超声波液位计，用于测量矾池的液位。

在自来水行业，加矾自动控制系统是复杂和关键的环节。以流动电流scd为主参数形成负反馈控制的内环，以出水蚀度信号为目标值形成负反馈控制的外环，以源水流量及源水浊度值为参考值形成前馈控制模型，全系统中心控制器采用pid和智能模糊控制算法，消除大惯性系统的不利因素。保证清水浊度标准。河东水厂系统采用双回路投矾系统，互为备用，当某一路发生故障比如：矾池液位下限；搅拌系统故障；计量泵故障；阀门故障；脉动缓冲器故障；管路故障；需要检修等情况时，均能自动切换到另一路投矾系统。确保不间断投加，保证供水质量。双回路投矾系统，一用一备，当一个池的液位过低或计量泵故障时，plc自动切换投矾线路。电动隔膜计量泵，调节范围宽，使用寿命长。变频调速和伺服冲程联合控制plc采集各种水质参数并传输到投矾系统。

plc控制电动冲程伺服控制器，可精确调节流量；plc控制变频无级调速控制，调节范围更宽、更广；具备手动/自动双功能。可以通过变频器的调节面板对投加量进行手动控制。

先进个人总结

时光飞逝，不觉间xx年已悄然向我们挥手作别。首先我很荣幸能成为本年度的先进员工之一，我在此感激所有领导的关心和指导，再次感激同事的鼓励和帮忙。回首这一年的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我进取认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，下头我就这一年的工作总结汇报如下：

工作以来，我明白做为一名化验员不仅仅要严格要求自我，热爱工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加厂里面的各项活动。在单位领导的精心培育和教导下，经过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了巨大的收获。思想上，以减轻不必要的工作为目的和为化验室的完美明天为思想，转变原有固定的思想以团结互助为原则结交各岗位工作人员，为化验室的完美明天打下良好基础同时也为本岗位班组之间和个人方面的团结互助做有利铺垫。

在工作中我一向兢兢业业，对待工作一丝不苟，能吃苦耐劳、认真、负责、在领导的热心指导下提高对化验、质检的重要性的理解。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。工作在不一样的时间段要有不一样的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解并且要进取的配合。要抛弃个人的利益，把心思运用到学习技术上，把我的本事以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自我。只要有本事，大家是有目共睹的，不但要发挥自我的特长，还要明白别人的特长。在取样存放及样品检验工作方面我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

在平时的工作中，让我明白了要想干好化验员的工作，就必须要强化学习，不断提高素质。这对于化验室所有员工来说，学习就显得更为重要。在实际工作中，我坚持边干边学，勤思考，多积累。学习了化验方面的专业知识，书籍；学习了相关的操作流程，如氯离子含量测定等；学习了公司制定的一系列管理制度和岗位职责，了解了各项工作的处理规则和办理程序；经过学习和联系实际，进一步提高了我的工作本事和水平，弥补了我工作上的短板，为做好化验室工作奠定了坚实的基础。

安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，所以，在化验室工作安全意识和环保意识相当重要。常言道：安全高于生命，职责重于泰山。在实际工作中，我坚持抓安全毫不放松，进取探索更安全的途径，把安全做实做细。要求自身工作必须投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的废液，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。同时注意到化验室的通风和各种化学试剂的摆放问题。坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。正是由于毫不动摇的抓安全，所以才确保了没有出现过任何质量事故。

工作中我有因为马虎而造成工作的失误，可是能够及时的发现问题，并改正。可是这种错误不能总犯，小错不注意必会酿成打错，以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。并且我在分析煤、石灰等实验方面学得不够扎实，以后期望能在领导的带领和指导下对所有的数学实验能够精通，做领导结实的臂膀。

1、态度决定一切工作时必须要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自我的工作结果，以确定自我的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从工作中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，可是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评能够让我在以后的工作中避免类似错误，并且能够让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，她们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从她们身上学到了很多自我缺少的东西。

2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们必须要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习要不断的丰富自我的专业知识和技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自我的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自我的知识面。

在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的发展贡献自我的一份力量。在今后的工作中要虚心向其他同事学习工作方面的经验，借鉴好的工作方法不断提高自身的素质，使自我的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强职责意识，提高完成工作的标准。

先进个人总结

xx，xx年出生，本科学历，xx年参加工作，现任xx湖源牧业开发公司计量部主管，她踏实工作、默默奉献、争创一流，在同事的帮忙和领导支持下，取得了不错的成绩，得到了领导和同事的一致认可和肯定。

作为xx牧业开发有限公司的一名优秀员工，xx在公司刚刚成立时从xx来到公司参加工作。从小在xx这个繁华的国际大都市长大的xx来到气候环境恶劣，氧气稀薄的天峻县来工作，心理的落差可想而知，这种落差会引起她的失落感，影响工作情绪。富有工作经验的她深知心态决定一切，仅有适应这种落差，消除失落感才能把心投入到工作中去，她便把这种落差当成锻炼自我的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自我的磨砺和人生财富，由此，调整了自我的心态，使自我愉快地去理解，去适应这种生活，适应那里的工作。在自我的努力下，xx这个来自天津女孩得到了公司领导和同事的认可，被公司提拔为计重部主管，被同事推选为xx牧业有限公司工会主席。

作为公司计重部的主管，其工作岗位的重要性不言而喻，计量的准确度直接关系到牧民的收入和公司的效益，在应对公司和牧民这“矛盾体”，她做到了双赢，不偏不倚，全年误差率控制在万分之零点六，得到了公司的认可和牧民的尊重。

作为公司工会主席，为了促`进企业更好的发展，建立完善、稳定、和谐的劳动关系，在xx的领导下，工会组织机构完善，人员配备齐全，活动经费充裕。公司规定凡属公司重大事项或涉及员工利益的问题，必须召开员工代表会议进行讨论。近期她又组织员工学习了《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》，并计划参与讨论公司《员工守则》、《人力资源管理制度》、《工资管理制度》的修订。工会成立后进取监督员工的各项合法权利是否得到落实，全体员工签定劳动合同，并定期向员工公布各类社会保险的激纳情景。她根据公司发展大纲，集合公司企业文化，组织员工进行职业道德、质量、安全、诚信教育，并定期进行培训考核，安全卫生检查，落实管理情景，检查安全操作规程的执行情景，塑造企业良好形象，保障员工生命财产安全，同时也提高了公司的管理水平。

作为公司的管理层和公司工会主席，xx以身作则，时刻高标准严格要求自我，严格遵守公司的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加会议、学习，没有出现无故缺席想象。她在遵守公司各项规章制度的情景的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

先进个人总结

师坚持教学一线工作，兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。17年来，她热爱学习，刻苦钻研，先后取得大学本科、硕士学历，成为新一代学习型研究型学者型教师。17年来，她矢志教学改革，求实创新，敢于拼搏，勇于奉献，团结协作，凭着强烈的事业心和严谨的治学态度，取得了令人瞩目的成就，在新乡市教育界异常是初中数学教学界拥有很高的声誉和威望，为xxx市初中数学教学改革发展作出了突出的贡献。

1986年7月，x。

x教。

师从xx师专数学系毕业，分配到十二中工作，从此踏上了教育征程。年轻漂亮的她工作进取负责，为人谦虚进取，赢得了学生的爱戴，领导同事的赞扬，并很快成为学科教学骨干。1987年她开始代表学校多次参加省市各项教学大赛，在新乡初中数学教学界崭露头角。

她出色的表现赢得新乡市各个学校的注意，1990年xx。

x教。

师被xx中领导“挖”到这所重点中学，并担任数学教研组组长。

教师走上了充实而又繁忙的求学之路，开始了她艰难而又最有价值的优秀教师学者之路的探索。

初回大学，学校里浓浓的文化氛围让她激动兴奋不已。图书馆丰富的藏书，阅览室各种各样的期刊，各个知识门类的讲座，教授们独具风采的授课以及自由争鸣的学术气氛，都深深地抓住了她的心。借阅了一摞又一摞书籍，做了一本又一本读书笔记，一桌一椅、一盏小小的台灯，伴她度过了一个又一个静读的夜晚、忙碌的周末。总感到时间脚步的匆匆，惟恐时光飞逝，机会不再，总想多读快读。6年的学习生活，专业的、教育教学的甚至其他社会科学的各类知识，积聚着沉淀于心底，眼前的路越来越亮了。

师深深清楚这一点，为此她没有放弃日常教学活动，异常是攻读硕士学位期间，按文件要求能够带薪脱产学习，然而为了真正的学以致用，提高实践本事，她充分利用河南师大在本市的便利条件，不辞劳苦，边教学边学习边研究。学校领导和教师都被她这种学习精神深深感动，河师大的教授更是感叹，“有这样的优秀教师，中国的教育有期望”。

求学的路很苦，但苦的汗、苦的泪换来的却是肩上行囊饱满、胸中气慨昂扬。教育理论开阔了刘丽教师的视野，她一边钻研理论，一边总结教学中存在的问题，写出了五十万字的教学经验总结和论文，她又想，要是把这些成果让同行们分享，避免教学中走弯路，不是更有价值吗于是，她开始系统总结自我的教学研究成果。10年来，她的论文在省级以上刊物发表120多篇。她的《合作讨论式数学教学法实证研究》也正在处于结题阶段，受到很多专家的赞赏，并准备结集出版。此外，她还出版各种数学辅导书籍15本，受到全国中学生的热烈欢迎。

十年辛苦不寻常，xx。

x教。

师以她的实际行动探索出了一条新一代学者型教师的成长之路。

20世纪80年代末期，xx。

x教。

师开始尝试教学改革，她把布鲁纳“课堂教学与创造本事培养”的理论运用于教学中。“从事数学教学的教师，应高度重视发展学生对数学结构或顺序的理解。因为结构性地理解问题，有助于提高学生直觉思维本事，当学生不断地尝试寻求直觉问题的结论时，他们事实上已从整体上、结构上把握了对象。”教学中，她一改过去数学教学过分强调证明、验算别人的发现与发明的做法，把学生从习题和知识细节中解放出来。在教学中，她不一味给结论，而是让学生自我用尝试、试验、讨论等办法寻求结论，从发展学生的自信和勇气中培养学生的直觉思维，让学生学会学习。

减轻学生负担是xx。

x教。

师的另一个重要课题。

xx。

x教。

师认为：“学生课业负担重是普遍存在的问题，这个问题困扰了教育多少年，苦无良策。能够说产生课业负担的主要原因在教师。教师的教育思想、教学方法决定了学生的学法。”爱因斯坦的名言也是她的口头禅：“负担过重必然导致肤浅”，她要把这句话渗透到学生的灵魂中去，让班主任、家长和学生从思想上松绑，为自我教学方法上改善供给条件。把学生沉重的课业负担减下来是她永远的追求。

作为市x中学一名站在教改前沿的数学教师和主导学校数学教学方向的教研组组长，刘丽常常在思考这样一个问题：“究竟是培养健康而杰出的高素质人才，还是只追求教学重压下的高分效应”他说，不是不要分数，而是应当给学生创设一个宽松、愉快的学习环境，使他们用不一样的方式，简便自如地获得高分，到达成功的彼岸。

xxx认为，不能正确地对待解题，将学生的手脚束缚在题海之中，这是当前中学数学教学中亟待解决的问题。

在数学教学中，她率先试行以学生为主的“合作讨论式”数学教学教学模式，打破教师讲、学生听的“一言堂”教学陈规。她的数学课一般只讲20分钟，她把很多的时间和空间还给学生，问题学生提，疑难师生共同讨论，课余时间学生自我安排，真正体现了学生的主体地位。教学中，她一贯实行民主教学，充分相信学生。她常向学生渗透“弟子不必不如师”的观点，打破传统的师道尊严，鼓励学生大胆质疑，师生平等讨论。她从不担心学生的脑子够不够使，比如教三角形内角和定理的证明时，课本上只是延长三角形底边并做出一边的平行线引导学生做出证明，而她则是把问题交给学生，上来就让学生猜想三角形内角和是多少，再让学生提出自我的证明。几种证法出来后，她再问“那么多边形内角和是多少”，学生答“(n—2)180，”并把几种证法写在黑板上，她做总结说这就是数学归纳法的思想。数学归纳法是高二才接触的东西，可是，求三角形内角和的初一学生就明白了，这么教学生受得了吗可跟着刘教师学下去脑子就会“强大”起来。

“让不聪明的学生变聪明，让聪明的学生更聪明。”充分调动学生学习的主动性和自觉性。学生们说，我们从刘教师的课中尝到了数学的乐趣!

新课程改革是她的一个新的课题。

20xx年，新课程改革实验试行。凭着多年的教学经验和深厚的教育理论根底，她大刀阔斧投入改革实验。亲自动手主持制定全市新课程实验的实施方案，编写《新课程实验目标丛书》，注意学生个性特长的发展，为学生构建开放的学习环境，对教师的本事、水平也是一次检验。

以研究性学习为核心的综合实践活动课程成为必修课程后，她又主持制定了研究性学习的评价标准，明确提出这种全新教学模式的评价原则，坚持学生学习的自主性、探究性、实践性、开放性、过程性、社会性原则，详细制定了评价资料及标准。经过评价机制规范评价行为，发挥正确评价的激励导向作用，促进研究性学习真正收到效果。

她带头上研究性学习示范课，亲自带领学生观察、实验、记录、分析、预测、归纳、论证，使教师“导”的艺术、“引”的技巧、“帮”的热情得到最大限度的发挥，师生关系充满了真情、友情。研究性学习的教学实践使他进一步改变教育观念、改变教学行为和教学模式，和学生打成一片，融为一体，边指导边学习，教学相长，共同提高，成为学生的学习伙伴和探索未知世界的朋友。

她把研究性学习定位在面向全体学生，培养研究意识、体验研究方法上。经过学科研究性资料的渗透和延伸，培养学生检索信息、分析信息、处理信息的本事。经过自主学习、合作学习、探究性学习，实现学习方式的根本性转变。

研究性学习是对传统理解式学习的理性批判，对创新精神和实践本事的具体描述，也是对终身主动学习的一种构建。她带领下数学组在数学方面有数十个课题组，师生完成了100多项研究性学习课题。这种学习方式培养了学生科学、严谨、求是、合作的精神和职责心，这些恰恰都是过去教学模式所欠缺的，正是此刻学生所需要的实践本事和创新素质。

x

x教。

师的改革赢得省市教育界一致肯定，1999年5月她的一元一次方程的应用相遇问题获得新乡市观摩课奖，2000年11月她的近似数与有效数字获新乡市创优课一等奖，20xx年6月她参加河南省优质课大赛获得一等奖。多项课题获新乡市优秀教研成果奖。

“人格是最高学位”，这是xx。

x教。

师的另一个口头禅，也是她人格的真实写照。

成功的xx。

x教。

师以其高尚的人格感染学生，更影响了x中甚至全市的数学教师。作为数学教育界的知名人士，她担任市说课和优质课评委。应对参赛教师，她从来是知无不言，言无不尽，是最受市里教师信任的教师之一。对前来请教的教师，她为他们出谋划策，查找资料。然而，对那些想投机取巧者，她又会毫不客气地给予他们痛斥。“做优秀教师要先学做人”，这是她的原则。

作为教研组组长，对待组里的新教师，她更是进取指导，悉心培养，从思想上进行敬业精神教育，培养他们具有良好的师德。组织他们探讨教学方法，提高教学水平。在她的指导下，年轻教师很快成熟，成为业务骨干，其中xxx、xxx还获得市优质课一等奖。

忠于党的教育事业，无私地奉献自我，xx。

x教。

师是教师的楷模。经全校教职工民主评议，一致推荐xx。

x教。

师参评xx市优秀教师。

先进个人总结

我们药店在公司的直接领导下，在药店领导与全体员工的共同努力下，顺利完成了各项工作和任务，我们班组积极推动创优争先进活动，做了大量具体的工作，取得了一定的成绩，现将有关工作汇报如下：

销售业绩。较早地动员中成药、西药、保健品、中草药各小组落实销售任务。利用黄金周、节假日积极开展多种形式的促销活动，如抽奖，赠送节庆贺礼等。在药店搬家之初，药店联合欧姆龙、强生、鱼跃、冰王、东阿阿胶等品牌厂家，开展免费为顾客测血压、测血糖、体验产品、买赠等促销活动，吸引新老顾客到新门店购药。

在冬至这一天，药店携手山东东阿阿胶公司，开展“中华儿女孝心行动——冬至养生节”活动。作为东阿厂家，除了宣传品牌，更重要的是做好售后服务。厂家经理及业务员现场讲解阿胶服用方法和功能主治，现场熬制阿胶膏。现在这个时候正是养生滋补的的季节，药食两用、治病滋补皆宜的阿胶选择这个时候搞活动更能推动产品的销量。这些活动强调供零双方的合作共赢，更希望能通过持续性的营销活动把双方的品牌根植于顾客内心，使更多的店外顾客能够进店指牌购买，提高药店的销售业绩。在每周日召开一次全员会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决销售中遇到的各种问题：

1、狠抓质量管理，巩固gsp成果。我们严格按照gsp规程操作，强化内部管理，健全有关规章制度，同时质检人员严格把关，保证销售票据、药品检验报告书完备无缺，经常督促检查各环节，发现问题及时纠正，确保了药品质量，构筑起让消费者放心、称心、舒心的良好购药环境。

3、提升业务水平。我们在每周日的早会组织员工学习相关法律法规、业务常识和药品知识，使员工的服务水平、技能和主动性、自觉性得到了很大提高，能热情服务顾客、专业服务顾客。在平时由店内的执业医师为班组成员举提供药品知识培训辅导，通过不断的努力学习专业知识，充分挖掘职工的潜能，实现知识和技能共享，全面提高全体员工的综合素质，精益求精的为广大消费者服务。

4、实抓安全工作。一是健全了安全制度，制定了了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”。二是配齐配全安全器材，如灭火器等。三是做好安全培训工作，提高员工安全意识。四是开展经常性的安全检查工作。五是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

5、发扬团结协作精神。药店领导熟悉药店一线工作流程，店员熟知必要的药品专业知识，执业医师专业指导患者合理使用处方药，为完成共同的目标，班组成员团结一致，互相合作，正确指导顾客购买药品，以良好的服务态度满足顾客的需求。如在业余时间组织一些小游戏和拓展训练，提高员工沟通合作能力。组织联欢节目，设置多种奖品调动员工积极性，展示员工风采。组织药店各小组相互监督检查，如卫生、药品陈列等，相互提出合理化建议，萃取其他小组的长处，做到能者为师、互帮互学、共同提高。班组织在团结、和谐的氛围下，凝聚力和战斗力都得到了显著的加强。

在今后的工作中我们会不断提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升药店形象、创一流向更高的标准而努力，更好的满足广大消费者的需求，保证顾客用药安全有效，较好的完成公司布置的各项工作任务。

节能先进个人总结

节能先进个人总结

自参加工作至今已一年有余,在这一年多的工作中我认真学习,研究技术,无论是能力上还是思想素质方面都在不断提高与完善，在公司与班组的关怀下我已从刚步入社会的学生转变为一名不断进取中的电厂运行工作人员。

今年以来，从我的工作职责方面，我很感激公司领导以及班组成员的扶持帮助，让我将在课本中学到的知识得以实践并学到了在学校里学不到的东西。这些功绩的取得与领导以及班组成员的帮助是分不开的。现将一年以来的工作加以总结：

一、工作认真负责。

敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，在班组遇到班组缺少人员时坚持在本职岗位上，努力工作，客服自身困难，认真仔细的巡检，不放过现场任何一个细小的设备缺陷，在发现问题的同时第一时间通报级组长，避免了设备重大事故的发生。始终以积极的心态对待工作，特别是#2机组在今年小修期间，连续20多天十二时工作，虽然辛苦但是让我学到了平常设备正常运行时所不能学到的东西。

二、技术上用心钻研，理论上认真学习，努力让自己熟记操作规程;。

实践上严格遵守运行规程，培养正确的操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意事项随时记录下来，虚心向师傅求教，虽然已独立上岗，但深知要想把运行知识学精学透还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，让自己一天比一天强。在工作之余不忘利用书籍互联网等资源补充自己，让自己视野更开阔，继续充电，补充自己的不足。同时公司在机组进入冬季运行之后严抓员工对机组冬季运行安全意识的不足，组织各班组进行学习，通过组织培训让我意识到了自己技术知识的不足，激励了我以后更加努力的学习。

三、能力包括协调能力和处理事故能力.

若说“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就可比作“情商”，运行亦是如此，智商高就不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。工作一年的经验告诉我只有做到活学活用，才能更好地干好工作。

1、学校按计划开展培训活动。

2、学区指导、督促学校三项基本功的落实。

3、组织参加市级骨干校长“创特色学校、促内涵发展”培训班、名班主任教育经验研讨会、优秀青年教师及后备干部培训班、后勤管理培训。

1、落实参加市三项基本功考试人员，收集考核材料，做好迎检准备，指导督促培训及报名考试工作。

2、组织分管领导对各校继教工作进行检查，评先表模，总结成绩，整改出现的问题。

3、工作总结，收集继教工作成果、整理好继教工作档案资料，上报继教学分及相关资料。迎接市继教中心对学区、学校继教工作进行评估，对教师进行学时登记。

先进个人总结

就好象一场，只要打好了这场仗，就等于战胜了自己，工作上用心做好每一件事，一步一个脚印脚踏实地，虽然没有惊天动地的业绩，也没有世人皆知的名誉，但却在自己平凡的上塑造了一种不平凡的敬业，。

20xx年，马上就要过完了，回想这一年自己所做的一些工作，这一年里我们踏实工作，勤奋.不断学习拆分岗位的工作要点和操作要点，不断增强自己的工作能力和操作技术平。把自己的全部热情投入到工作中。努力争取做好每项工作.并在各方面，也做出了很好的成绩，并得到了大家的认可和好评。以高度的岗敬业精神从事工作，把满腔的热血和全部的知识智慧献给了我所眷恋的事业。一年来，我和同事们一起，精心组织和调整适合我们岗位工作的有效途径，使我们岗位月月完成生产任务，经常受到车间的表扬。

我虽然是一名普通的员工，但是当今世界，知识大爆炸，知识更新越来越快。应对知识飞速发展的新形势，必须不断学习新知识，掌握新工艺，超前进行知识储备。

要想当一个好工人，就得学文化、学技术，这是咱工人的立业之本。我十分注重自身的学习，努力提高自己的理论水平和解决实际问题的能力。实际工作中，我深入学习岗位操作程序，提高了自己对产出不合格物料的突发现象的判断处理能力，赢得了生产顺利的主动权。

而且在工作中车间对于跑，冒，滴，漏，降低成本、提高效益抓的很紧，在这一方面有时侯不要小看一个螺栓、螺帽，关键时候它能派上大用场，解决大问题。要根据现有条件，在力所能及的范围内为企业挖潜、降低成本、提高效益。一个人的本事再大，他的作用也是有限的，就像一部皮带机，不仅要靠电机做动力，还要靠许多托轮做传导，当先进不光自己能干，还要让整个集体都能干，这样的集体才有战斗力。

取人之长，为已所用。这句话说的非常好，从刚来什么都不会到现在技术熟练，离不开老员工们对我的教诲，对我是终生难以忘怀的。在各位领导的亲切关怀和培养下，在老同事们的辛勤和指导下，自己通过不断努力，虚心学习，刻苦，很快适应了工作，迅速将自己融入了这个大家庭，熟练了岗位工作，各方面均取得了显着的成绩。是工人赖以的家，要时时刻刻把企业利益放在前面，想着多为企业作贡献。对此，我借此机会向各位领导及同事们表示衷心。我也会把自己的一己之长教给新来的员工。

透视过去一年，工作的风风雨时时在眼前隐现，但我却必须面对现实，不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的进行总结，从怎样节约，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作总结经验、吸取教训。

*工作氛围，还要领导员工严格操作法，控制工艺指标，使产量，一次合格率，收率，现场全部达标。在与其他班组沟通时，本着牺牲小我完成大我的精神化解班中矛盾，遇事不急不燥，职工有什么问题都能耐心的尽最大能力解决，并解释说明。

在今年我们在全车间开展了形势教育，结合集团的各项改革工作，教育职工树立危机意识、意识、创新意识。组织职工进行:自己的水平如何适应改革的要求?车间在上还有哪些需要改进之处?通过大家讨论，职工明确到了在改革不断深化的形势下，自己的利益和公司的生产经营息息相关。若想在竞争中获胜，必须充实自己，全面提高素质。摆正自己在车间生产中的位置。把提高服务意识，改善工作质量作为车间对班组、对职工个人进行的主要依据，职工为生产服务的态度明显改进。

生产月公司文件下发以后我们就组织了、消防演习、安全用具使用、查找安全生产隐患等。把公司文件的精神传达到车间每一个人。车间每周一检查班组安全学习，督促班组隐患治理。每周在车间调度会上我们讲评安全检查、讲评安全隐患落实情况。职工安全意识显着增强，在生产运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项安全生产操作规程和制度。在安全生产月的安全、大检查中也得到了领导的认可。我们对检查组在检查中提出的多处不足进行了整改。

*的工作氛围。在以后的工作中，我会不断的加强个人素质修养，不断的学习，努力提高工作水平，发奋工作，克服困难力求把工作作的更好，努力争取在平凡的岗位做出不平反的成绩来。

总之，一年来，在领导同事的关心指导和帮助下，虽然作出了点点成绩，但也存在不足。

先进个人总结

xx年，立刻就要过完了，回想这一年自我所做的一些工作，这一年里我们踏实工作，勤奋学习。不断学习拆分岗位的工作要点和操作要点，不断增强自我的工作本事和操作技术水平。把自我的全部热情投入到工作中。努力争取做好每项工作。并在各方面表现优秀，也做出了很好的成绩，并得到了大家的认可和好评。以高度的爱岗敬业精神从事工作，把满腔的青春热血和全部的知识智慧献给了我所眷恋的事业。一年来，我和同事们一齐，精心组织和调整适合我们岗位工作的有效途径，使我们岗位月月完成生产任务，经常受到车间领导的表扬。

我虽然是一名普通的员工，可是当今世界，知识大爆炸，知识更新越来越快。应对知识经济飞速发展的新形势，必须不断学习新知识，掌握新工艺，超前进行知识储备。“要想当一个好工人，就得学文化、学技术，这是咱工人的立业之本”。我十分注重自身的学习，努力提高自我的理论水平和解决实际问题的本事。实际工作中，我深入学习岗位操作程序，提高了自我对产出不合格物料的突发现象的确定处理本事，赢得了生产顺利的主动权。

并且在工作中车间对于跑，冒，滴，漏，降低成本、提高效益抓的很紧，在这一方面有时侯不要小看一个螺栓、螺帽，关键时候它能派上大用场，解决大问题。要根据现有条件，在力所能及的范围内为企业节俭挖潜、降低成本、提高效益。一个人的本事再大，他的作用也是有限的，就像一部皮带运输机，不仅仅要靠电机做动力，还要靠许多托轮做传导，当先进不光自我能干，还要让整个团体都能干，这样的团体才有战斗力。

取人之长，为已所用。这句话说的十分好，从刚来什么都不会到此刻技术熟练，离不开老员工们对我的教诲，对我是终生难以忘怀的。在各位领导的亲切关怀和培养下，在老同事们的辛勤帮忙和指导下，自我经过不断努力，虚心学习，刻苦锻炼，很快适应了工作环境，迅速将自我融入了这个大家庭，熟练了岗位工作，各方面均取得了显着的成绩。工厂是工人赖以生存的家，要时时刻刻把企业利益放在前面，想着多为企业作贡献。对此，我借此机会向各位领导及同事们表示衷心感激，我也会把自我的一己之长教给新来的员工。

透视过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我却必须应对现实，不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化!从而在百尺杆头，更进一步，到达新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作总结经验、吸取教训。

此刻我已经当上了小班长，在罐组中以我为中心，作为班组长除了自我干好，更重要的是协调整个罐组的生产平衡和班组的xxx工作氛围，还要领导员工严格执行操作法，控制工艺指标，使产量，一次合格率，收率，现场全部达标。在与其他班组沟通时，本着牺牲小我完成大我的精神化解班中矛盾，遇事不急不燥，职工有什么问题都能耐心的尽最大本事解决，并给予解释说明。

在今年我们在全车间开展了形势教育，结合集团公司的各项改革工作，教育职工树立危机意识、竞争意识、创新意识。组织职工进行讨论：自我的思想水平如何适应改革的要求车间在管理上还有哪些需要改善之处经过大家讨论，职工明确认识到了在改革不断深化的形势下，自我的利益和公司的生产经营息息相关。若想在竞争中获胜，必须充实自我，全面提高素质。摆正自我在车间生产中的位置。把提高服务意识，改善工作质量作为车间对班组、对职工个人进行考核的主要依据，职工为生产服务的态度明显改善。

安全生产月公司文件下发以后我们就组织了考试、消防演习、安全用具使用、查找安全生产隐患等活动。把公司文件的精神传到达车间每一个人。车间坚持每周一检查班组安全学习，督促班组隐患治理。每周在车间调度会上我们讲评安全检查情景、讲评安全隐患整改落实情景。职工安全意识显着增强，在生产运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项安全生产操作规程和制度。在安全生产月的安全、大检查中也得到了领导的认可。我们对检查组在检查中提出的多处不足进行了整改。

这一年来，我们的各项工作都能按时保质的完成。在工作中我一丝不苟，兢兢业业，时时处处严格要求自我。在整个团体中我和员工遵守公司的各项规章制度，团结奋进营造xxx的工作氛围。在以后的工作中，我会不断的加强个人素质修养，不断的学习，努力提高工作水平，发奋工作，克服困难力求把工作作的更好，努力争取在平凡的岗位做出不平反的成绩来。

先进个人总结

3、办公用品、固定资产、日用品等采购、保管及发放，日常费用申请、登记;。

4、机票预订、考勤管理、档案管理、费用管理、后勤管理等;。

5、协助部门负责人完善公司大小活动的组织、各种福利的准备与发放;。

6、办理各种行政事务和手续、完成上级领导交代的任务。

先进个人总结

20xx年即将结束。我回顾了我今年所做的一些工作。这一年，我们工作稳定，学习刻苦。不断学习拆分岗位的工作和操作要点，不断提高自身的工作技能和操作技术水平。把你所有的热情投入到工作中去。努力做好每一项工作。并在各方面表现优异，同时也取得了良好的成绩，得到了大家的认可和好评。以高度的爱心和敬业精神从事工作，将我的青春、鲜血和所有的知识和智慧奉献给我所热爱的事业。在过去的一年里，我和同事们精心组织和调整了适合我们岗位的有效方式，使我们的岗位能够逐月完成生产任务，这经常受到车间领导的赞扬。

虽然我是一名普通员工，但在当今世界，知识爆炸式增长，知识更新速度越来越快。面对知识经济快速发展的新形势，我们必须不断学习新知识，掌握新技术，提前储备知识;如果你想成为一个好工人，你必须学习文化和技术，这是我们工人的基础。我非常重视学习，努力提高自己的理论水平和解决实际问题的能力。在实际工作中，我深入学习了岗位操作程序，提高了对不合格物料突发现象的判断和处理能力，赢得了顺利生产的主动权。

此外，车间注重运行、排放、滴漏，降低成本，提高效益。在这方面，有时不要低估一个螺栓和螺母。它可以在关键时刻发挥巨大作用，解决重大问题。根据现有条件,在力所能及的范围内挖掘企业节约,降低成本,提高效益的潜力。无论一个人有多强大，他的作用都是有限的。就像带式输送机一样，它不仅依靠电机作为动力，还依靠许多支撑轮来传导。当先进时，它不仅是自己的能力，而且是整个团队的能力。只有这样的群体才有战斗力。

向他人学习并已被使用。这句话很好。自从我第一次来这里，我什么都做不了。我现在熟练了。这与老员工的教导是分不开的。这对我来说是终生难忘的。在领导的亲切关怀和培养下，在老同事的辛勤帮助和指导下，我通过不断的努力、谦虚的学习和艰苦的锻炼，很快适应了工作环境，很快融入了这个大家庭，精通了岗位工作，各方面都取得了显著的成绩。工厂是工人生存的家园。要始终把企业的利益放在首位,考虑为企业多做贡献。为此，我借此机会向各位领导和同事表示衷心的感谢。我还将向新员工传授我自己的长处。

回顾过去的一年，工作的起伏不时地浮现在我面前，但我必须面对现实。我不仅应该能够埋头无私地工作，而且在回顾、总结和分析工作经验时，能够检查和检查工作的每一个细节，从如何节省时间和提高效率出发，努力使工作程序化、系统化、组织化和精简化！因此，在百尺竿头，我们可以走得更远，达到一个新的水平，进入一个新的领域，打开一个新的篇章。为了今后做得更好，我们可以总结经验教训。

现在我已经成为了团队的领导者。我把自己作为坦克组的中心。作为组长，除了自我完善外，更重要的是协调整个罐组的生产平衡和团队的良好工作氛围，并带领员工严格执行作业方法，控制工艺指标，使其产出，一次合格率、成品率达到现场标准。在与其他团队和小组沟通时，本着牺牲自我完成自我的精神，解决课堂上的矛盾，遇到问题时不要焦虑和不耐烦，员工可以尽可能耐心地解决任何问题并给出解释。

今年，我们在整个车间开展了形势教育，结合集团公司各项改革工作，教育员工树立危机意识、竞争意识和创新意识。组织员工讨论：如何使员工的思想水平适应改革的要求，以及车间管理中需要改进的方面。经过大家的讨论，员工们清楚地认识到，在深化改革的形势下，他们的利益与公司的生产经营息息相关。如果你想在竞争中获胜，你必须充实自己，全面提高自己的素质。将自己定位于车间生产。以提高服务意识和工作质量作为车间考核团队和员工个人的主要依据，员工为生产服务的态度得到明显改善。

公司安全生产月文件发布后，组织检查、消防演练、安全用具使用、安全生产隐患排查等活动。向车间的每个人传达公司文件的精神。车间坚持每周一检查班组安全学习情况，监督班组隐患处理情况。在每周的车间调度会上，我们将对安全检查情况和安全隐患整改的实施情况进行评议。员工的安全意识明显增强，在生产操作和设备维护过程中能够严格遵守各项安全生产操作规程和制度。在安全生产月和安全生产大检查中也得到了领导的认可。我们已经纠正了视察队在视察中提出的许多不足之处。

在过去的一年中，我们的工作按时、高质量地完成。在我的工作中，我总是一丝不苟，兢兢业业，严格要求自己。在整个团队中，我和我的员工遵守公司的规章制度，共同工作，营造良好的工作氛围。在今后的工作中,我将继续加强个人素质培养,继续学习,努力提高工作水平,努力工作,克服困难,努力做得更好,努力在平凡的岗位上有所作为。

先进个人总结

先进个人总结

时光如水，岁月如梭，一年的时光转眼过去了，一年来在领导和同事的关心帮忙下，我认真提高自身思想素质，加强学习业务技能，进取履行岗位职责，在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有了必须的提高。现将一年的工作总结如下：

一、加强学习，提高自身素质。

为适应新形式的发展需要，我不断加强自身修养，努力学习各类金融业务知识，认真学习联社下发的各种文件、资料，使之能融会贯通，学以致用，提高业务工作本事、综合分析本事、协调办事本事、文字语言表达本事。立足干中学、学中干、学中用，不断地充实和提高自我的业务技能。我还认真学习法律知识和各项规章制度，强化自身的法律意识，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观;加强自身爱岗敬业的意识，进一步增强工作的职责心、事业心。

二、勤奋务实，履行岗位职责。

一年来，我先后从事综合柜员、信贷内勤等不一样岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够做到进取主动、遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项的工作任务。在从事柜员工作时，我本着“客户至上”的原则，把客户的事情当成自我的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不一样客户采取不一样的工作方式，努力为客户供给最优质满意的服务。耐心细致的解答客户的问题，应对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气;而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。在从事信贷内勤工作时，我严格遵守规章制度，坚持信贷原则，严格规范信贷资料，努力协助客户经理完成贷款发放工作，并努力完成发放后的信贷资料管理工作。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时供给各类信贷信息。

三、团结奋进，共建和谐工作氛围。

银行工作需要的是团体的团结协作，一个人的力量总是有限的。虽然仅有两年的工作经验，但我也成为了一名老员工，在新人不断加入的情景下，我不仅仅满足于把自我的工作干好，还努力做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮忙新同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。在工作中，我团结同事，和同事相互学习，共同提高;在生活中，互相帮忙，互相关心，共同创造和谐的工作氛围。

上述是我__年工作的概况，成绩只代表过去，在新的一年，我将继续努力工作，努力学习各项业务知识，不断提高自我的业务本事，争取更丰硕的果实，更喜人的成绩。

先进个人总结

大家好!细数已是第三年站在这个熟悉的汇报台上，岁月虽然走远，但内心一如当初的激动，因为三年的时间让我从一个走出象牙塔的青年到如今历练就了飞得更高更远臂膀的__人，所有的这一切，终究应该落叶归根，燕雀尚知反哺，我更应明晓感谢，感谢公司领导的栽培、同仁的支持，感谢__，它像父亲严苛着我的成长，更像母亲慈爱着我的未来。在20__年的脚步迈进时，不免感怀过去的韶光，总会有些刻骨铭心的记忆浮上心头，20__年对于我弥足珍贵，对于__更是在总经理室领导下，取得质的飞跃一年，接下来请允许我用最真挚的话语来回顾20__，展望20__：

一.走过的活力20__。

__%是__20__年销售同比20__年上涨的数字，全国各地特约经销网点如雨后春笋蓬勃发展开来，新厂房像含苞待放的新蕊，所有这些微笑的力量，均来自__总经理室的牵引力和全公司上下员工的合力。其实在微笑的背后，我们共同有过流汗的时光。借此欢聚一堂的机会，我将一年来所负责市场的运营情况向大家汇报：

1、夯实根基的__地级市场情况。__省13个地州市均已开发直接受厂家管理的特约经销网点，同时针对黑茶氛围较好的地级市，保证了两家网点。集中开发了__省内人气旺的3大景点形象店，分别是__、__、__，并结合__当地民俗文化开发的3款订制产品，深受广大游客的喜爱。

2、枝繁叶茂的外省市场情况。以__市场为例，较之20__年认知度大幅提升。面对当地市场铁观音、普洱占有的市场份额比例高，__与__的经销商操作困难等诸多阻碍，我们合力智慧，寻求出路，将压力化作了动力，采取了一些列措施。__、__、__市场是绿茶的天地，虽然__的销售较之凤毛麟角，但他们不遗余力地在为__黑茶摇旗呐喊，寻求双赢。

3、文脉相传的__黑茶培训工作情况。我把公司对经销商团队业务培训作为己任，制作了《__黑茶直通车》、《__黑茶实战行销》、《__品牌推荐》、《领略安化黑茶品饮__黑茶》四大版块课件，公司内部课件分享3场、__、__、__市场经销商团队分别培训20场、15场、12场。另外除实地培训外，我还开设了“__彭勇”新浪博客，博客内容为宣传__企业品牌、讲解__黑茶知识、鼓励投资者加盟。年访问量超过一万五千次，通过我的博客，吸引了一大批经销商加入__大家庭。实地培训与网络培训双管齐下，让我把__这面大旗挥舞飘扬。

4、再者，分享一组数据。20__年，在公司领导的指导下，本人的努力下，调动一切力量，积极的发动宣传，建立与巩固销售网点，共计完成：__万元，比公司下达的最高年度销售任务__万元，超额完成__万元，同时相对于20__年所负责市场销售__万元增长了__倍;当然这些已成历史，更重要的是目光聚焦的未来路途。

二、奔跑的给力20__。

“20__年，我与__共成长!”这是我在博客里写的最多的一句话，而我作为__的一员，一名奋战在一线的营销战士，虽然这是没有硝烟的战场，但是我铭记将军的命令，始终站在__企业的角度去开展工作，力争上游，无论是思想觉悟还是创新思考问题的能力都得到进一步提高，急噪、冲动地举动逐渐减少，而更多地是呈现了稳重的我。

曾经有网友评价我，说我是一个__狂人，何为“__狂人”?原来从他们那里了解到即无论是接触过我的，还是从qq、博客、论坛里了解我的，都会给人一种感觉：彭勇深受企业文化的熏陶、深受老总们的栽培，处处体现出为企业付出地激情，而对于我也更愿意将这份激情转化为动力。当然，人无完人，我毕竟年轻，在工作方面还存在着一些不足，而这些也是我不断追求完善的动力，希望领导及各位同仁，在未来的工作中及时指出我存在的不足，让我绽放所有人的微笑。

20__我们经历了世博、亚运等这些让我们与祖国共同奋进荣光，也拥有更多的__“底气”。当然借此机会我也提出一个大胆的想法：对于未来，如果领导们觉得市场环境需要，我愿意在管理好__市场的前提下，抽出时间站在市场调研部角度，去开展营销策略提议、团队培训、市场信息收集、市场评估、营销活动策划五大版块工作，为公司进一步健全营销运营体系做出应有的贡献。

“青春如同奔流的江河，一句不回来不及告别”这是20__年前网络当红歌曲——-《老男孩》的歌词，这也是对现在我们这些内心怀揣梦想的年轻人的不断鞭策，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我们生活在幸福的时代，在这个幸福的集体，更应深知肩膀上责任的力量促使我们前行!请领导相信，请大家相信，未来的__，在我们这些拥有朝气、活力、闯进的人身上绽放出最美历史，请大家露出对未来信心的八颗牙齿吧!让这闪闪的骄傲成为__案牍上最美的画卷!