策划书的写作可以帮助我们理清思路、明确目标，并为项目的顺利进行提供指导。策划书的写作不仅需要严密的逻辑和条理性，还需要借鉴一些成功的范例。以下是一些经典的策划书范文，供大家参考。
营销之星创意策划大赛活动申请书
一、活动前言：
“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的`业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。
二、活动主题：
意想天开，营在创意。
三、活动时间：
10月17日-11月21日。
四、活动内容：
创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。
五、活动安排：
第一阶段初赛流程。
1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛。
(1)时间：10月17日-10月23日。
(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。
附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。
2、大学生营销知识竞赛。
(1)时间：10月25日，地点待定。
(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。
附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。
3、即兴演讲。
(1)时间：10月27日，地点待定。
(2)目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。
附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。
初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%。
第二阶段决赛流程。
1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)。
指导老师：余露老师。
(1)时间：11月24日，地点待定。
(2)目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。
2、团队展示。
(1)时间：11月25日，地点待定。
(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。
3、现场营销。
(1)时间：11月25日，地点待定。
(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。
附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。
4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)。
(1)时间：11月15日，地点待定。
(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。
5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼。
(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。
(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。
(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。
娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书
参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料。
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案。
2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
（1）产品及策划书要求。
参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求。
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准。
评选打分参考标准如下：
方案主题。
团队名称。
评分项目。
评分标准。
各项分值。
得分（满分100）。
市场定位。
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分。
宣传策略。
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分。
促销策略。
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分。
执行方案。
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分。
写作格式。
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分。
策划方案总分。
排名。
（1）全国奖励。
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书。
全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书。
全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书。
（2）校内奖励。
校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润。
本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。
家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。
xx年一、活动时间xx年4月6月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。三、参赛产品:来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料......
娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书
1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）
1）宣传报名（4月10日—20日）
宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方qq等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院xx及“娃哈哈市场营销大赛”官方qq群。
报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。
2）团队培训（4月20日—22日）
答疑。
3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。
4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。
5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作ppt公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。
2、执行赛阶段（5月9日—15日）
联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。
各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。
注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。
3、成绩评审阶段（5月14日—31日）
大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。
4、奖励阶段（6月1日—5日）
对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。
营销之星创意策划大赛活动申请书
“创益无极限”创意实践大赛是一个通过征集科技、教育、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多方向的社会实践项目，以促进社会服务事业发展、倡导大学生积极创新，勇于实践探索为目的的比赛。最后获取一等奖的优秀作品将会得到主办方的协助进而实践探索，大赛将以大学生为主体，通过对社会服务和实践探索创意项目的评选、优化、引导和资助，共同实现“创意带动实践，服务影响社会”的目标。
二、活动时间。
xx年11月4日---xx年11月30日。
三、参赛作品要求。
（1）策划方案必须以实践为目的，以创新为原则。
（2）内容要求围绕工大以及株洲市的科技、教育、环境、文化、、医疗卫生、残障等众多社会服务方向，要大胆创新、具有可操作性。
（3）参赛人员要交三样东西，创意说明、活动方案策划书、ppt演示文稿。
四、活动流程。
11月4日―11日：通过各学院青志联分会和素拓报名参加，11号截止报名；
11月24日各学院所有筛选出的参赛作品上交校青志联与校素拓处；
11月30日进行决赛，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优胜奖7名，并进行现场的颁奖活动。
五、活动奖励。
一等奖一名：证书。
奖品。
500元实践基金。
二等奖二名：证书。
奖品。
200元实践基金。
三等奖五名：证书。
奖品。
优胜奖七名：证书。
(凡参加活动并通过第一轮初试的均可加素拓分)。
六、活动主办单位。
共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学青年志愿者联合会。
共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学素质拓展认证中心。
营销之星创意策划大赛活动申请书
营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。
因此，在企业发动一场耗资巨大的营销活动之前，公司高层需要清晰定义本次活动的目标是什么。一般来讲，营销活动的目的有以下五类：
一、新产品推广。
新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战，开辟蓝海市场，靠的就是创新产品。企业经过大量的投入和精心研发，新产品终于得以面世；此时企业的首要任务是让新产品尽快占领市场：一方面，企业需要尽快达到规模效益，以便从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快形成产品的忠实客户群，实现口碑效应，以降低后续的营销成本，尽快实现盈利。因此，企业在新产品推出时，往往愿意花重金，希望在短期内打开局面。
新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送的形式，在短期内获得了大量的体验人群，加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸，迅速建立了一个忠实的消费者群体，为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。一些服务行业，如：spa馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。
新品发布会能让观众现场感受产品的特色和功能，更能够在较短时期内通过众多的媒体发出一样的声音，迅速把产品信息传播出去，因此成为新品推广最常用的活动形式之一。为了强调新产品的重要和与众不同，企业高层常常亲自出马做演讲和介绍。并且场地的选择也常常经过精心策划。如：海尔推出tt系列防电墙热水器，选择在国宾馆；东风汽车新品发布，活动放在人民大会堂举行。
二、树立品牌形象。
良好的品牌形象是企业成功之本，正如可口可乐所言：即使一把火烧掉了它的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打广告，而且是狂打广告，只要有勇当cctv年度标王的勇气，就一定能建立品牌。实际上，品牌的建立不是靠广告堆，更要有具体的内容去充实，去支持它的外在形象。因此，组织系列与品牌主题相关的市场活动，丰富和充实品牌性格，是企业建立品牌的重要内容之一。
amd是全球两大cpu制造商之一，在与intel的竞争中长期处于弱势地位，
面对intel强大的“cpu权威技术发布者和制造商”的品牌形象，amd自知难以匹敌。如何在cpu市场争得一席之地呢?amd瞄准了个人装机市场。amd注意到，在广泛的个人装机市场中，有一批狂热的游戏爱好者，他们追求顶级cpu配置，沉迷于3d游戏带来的超强刺激和快感，并且常常互相交流经验和体验，构成了个人装机市场的意见领袖群体。amd将目标用户锁定在这部分人群，决定将自身打造为“狂热游戏爱好者的朋友和技术支持者”，其营销活动也始终围绕这一主题进行。，amd利用其双核产品上市之际，精心策划了一系列活动，使得其品牌形象和市场份额得到了迅速提升。
这次营销活动的起始，源于205月amd的双核处理器新品发布会。在这次发布会上，amd高调强调amd的处理器为“真双核”架构，以与英特尔的产品进行区分。此言一出，立刻激发了媒体和技术爱好者对于amd和intel技术领先性的广泛关注。
年6月7日，amd大中华区高层进一步表示:在双核处理器方面amd的架构与英特尔的架构并不相同，amd的产品在架构上的优势更为明显，性能更强；矛头直指竞争对手。
2005年8月，amd开展了声势浩大的活动，在《华尔街日报》、《今日美国》、《圣荷西水星报》、以及《旧金山纪事报》等刊物上公开挑战intel，要求对两家产品性能进行公测；对此intel并没有应战。对于外界人士而言，无论事实如何，amd从气势上已经先胜一筹。
经过媒体长达半年的追踪报道，amd和intel的真假双核之争已经激发了大众广泛的关注，人们热切想用自己的感受来判断到底谁的性能更胜一筹。2005年12月中旬，amd以迅猛的气势发起“我为双核狂”amd真双核体验风暴活动，面向全国市场公开招募体验者。为了使活动的影响力和关注度得到最大，amd还参考了“超级女生”选秀活动的模式，将一场普通的体验活动转变为了一次大型体验竞赛。“我为双核狂”要求参赛者完成8项规定的任务(多媒体应用，数字内容创制，3d性能测试,游戏，杀毒等)；在全国分多个赛区进行竞赛，分区的优胜者之间再进行比赛，最后，全国的顶尖高手进行终极pk。该活动一经推出，吸引了上万名选手报名，最终吸引到多达40万消费者各种形式的参与。
而amd并没有就此收手，随后又在和20开展了“我为双核狂第二季”“我为双核狂第三季”活动。在第三季“我为双核狂天龙争霸赛”活动中，amd规定的竞赛内容是运用双核平台制作视频短片的pk，以及让玩家获得终极网游体验快感的天龙八部打怪pk，进一步强化了其“游戏爱好者的最佳伙伴和技术支持者”的品牌形象。由于有了前两季活动聚集的人气，此次活动在短短的6个星期内吸引了多达500万消费者的参与。这次漂亮的系列营销战不仅使amd在个人装机市场销量大增，更在一向缺乏话语权的品牌机市场斩获颇丰：被方正、惠普、联想、同方选为年度暑期促销主打机型的标准配置cpu，市场份额全方位得到了提升。
校园的创意营销大赛策划书校园的创意营销策略
一、举办单位主办单位：
团委、教务处、科研处、学生处、学生会。
承办单位：经济系团总支、学生会。
二、比赛主题。
赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。
三、参赛对象。
全院在校大学生。
四、时间和地点：
1、报名时间：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日（周五）下午17：30前交至经济系团总支办公室（博学楼b座204办公室），电子版请发至：e-mail:250xxxxx80@.
2、培训课：时间地点另行通知；
4、决赛时间：11月26日（周五）19：00。
地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。
（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）。
五、比赛流程。
1、参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）。
2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）。
六、比赛要求：
1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
2、以系或学生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；
3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的`营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：
（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
（注：纸质版材料一式三份。）。
（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。
（2）营销策划方案ppt演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
七、奖项设置。
本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：
设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。
活动联系人：夏丹青（团总支负责人）联系电话：
杨珊联系电话：
吴含联系电话：
其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。
营销之星创意策划大赛活动申请书
三、活动背景：
1）浙江传媒学院是传媒类高校的典范，在努力让同学们获得知识的同时，更重视学生的综合素质，提高学生的社会实践能力，如今，我校社团已经一百多个，而我们管理学院的社团也在日益增加，这些对于学生们的课余生活起到了不可替代的作用。社团文化已成为校园文化的重要组成部分。
2）新生入学，新生的热情将社团活动再次推向高潮，丰富多彩的社团活动让新生进入大学后首次感受到大学的浓厚气氛。已有社团正在通过各种形式举办活动，招纳人才，大力宣传自己。
3）在这个社团活动的黄金时期，新社团也不断涌现，新生的独特创意正在不断丰富师大的学生生活。在此环镜下，我们管理学院学生会社团部决定举办这次全院性的优秀社团创意大赛。
四、活动目的'：
1）在全院范围内，挖掘新生潜能，帮助他们组建自己的社团，提高他们的实践能力，实现自己的梦想。
2）为已有的优秀社团展示自己正在举办或即将举办的创意活动，从而调动积极性，促进社团的进一步发展。
3）丰富管理学院的学生活动，抓住我院本阶段社团活动的黄金时期，宣传我院社团，提高影响力。同时，为社团人提供展示自我的平台，鼓励他们将自己的社团做大做强。
五、主办部门：浙江传媒学院管理学院学生会社团部。
六、活动对象：全校同学，以新生为主要对象。
七、活动时间：待定。
八、活动地点：待定。
九、活动形式：
分为初赛、复赛（决赛）三个阶段。初赛以资料和现场答辩为竞赛形式，从参赛队伍中选出6支（待定）参赛队伍进入复赛；复赛以社团实践活动考验，现场答辩为比赛模式；决赛暨颁奖典礼以社团团队整体的展示为比赛模式。
试运行：在本次大赛中挑选出的优秀社团，由社团部帮助其试运行，建立社团的规章制度，指导社团的发展方向，并合作推出新社团的处女作。考虑到新社团的号召力问题，不开设专场的作品发布，可以附带在其他社团（如蓝曦之光）在年末的晚会或者其他活动中做首次亮相。新社团可以自行到各班级中招兵买马，试运行阶段成功的话，可以申请成为正式的社团，并由社团部推出，争取将其打造成为又一个精品社团。
十、活动组织。
1）活动宣传。
a、利用海报的宣传方式：
a，在教学楼以及体育馆、生活区宿舍楼下、门前张贴海报。
b，可以以四格漫画的形式体现活动内容，吸引注意力。
c，可以让每个决赛团队交一张合影照片电子稿，打印在海报上做风采展示，进行决赛宣传。
b、利用横幅的宣传方式：在路旁悬挂（标语待定）。
c、利用口头的宣传方式：各个班长以及本部人员在本班级进行宣传，叙述比赛规则，介绍管院各社团的成就，鼓励同学们积极参加，同时发倡议书附带报名表，有意愿的同学可以填写，扩大影响范围。
d、标语宣传方式：在海报或单独做展示管院其他社团举办活动的精彩瞬间，写上诸如“同样的精彩，你也可以缔造”的标语。
e、在创意征集箱上粘贴手绘海报，征集创意的同时为活动做宣传。
f、活动过程中，邀请传媒先锋网，校报，电视台，电台等媒体扩大宣传，例如可以在电台播出活动时间，活动简介等，在传媒先锋网上对活动进行报道，并且邀请各宣传媒体对决赛及参赛团队进行采访报道。
创意营销大赛策划书
二、参赛对象。
参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:。
来一榨椰子汁、c驱动柠檬碳酸饮料。
四、活动内容。
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：
1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案。
2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求。
(1)产品及策划书要求。
参赛者要针对来一榨椰子汁、c驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
(2)执行赛要求。
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
(3)策划方案评选标准。
评选打分参考标准如下：
方案主题。
团队名称。
评分项目。
评分标准。
各项分值。
得分(满分100)。
市场定位。
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分。
宣传策略。
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分。
促销策略。
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分。
执行方案。
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分。
写作格式。
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分。
策划方案总分。
排名。
七、奖项设置：
(1)全国奖励。
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书。
全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书。
全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书。
(2)校内奖励。
校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书。
校内参与奖(不限)：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润。
八、赛事主办。
本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。
河北工业大学经济管理学院杭州娃哈哈集团。
校园的创意营销大赛策划书校园的创意营销策略
甜品类休闲食品不断是女性冤家们的最爱，因而假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还运营生日蛋糕，只需做出本人的特征就必然会遭到广阔冤家们的喜欢。
一、蛋糕店概略。
1、本店发属于餐饮效劳行业，称号为“麦琪下午茶〞，是团体独资企业。次要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店计划开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来计划逐渐开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
二、运营目的。
由于天文地位处于贸易街，客源绝对丰厚，但竞争对手也不少，特别是本店刚停业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产质量量上下功夫，并且要进一步扩展运营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年发出本钱。临时目的那么是逐渐开展成为一家经济实力雄厚并有必然市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场剖析。
1、客源：本店的目的顾客有：到贸易街购物文娱的普通消费者，约占50%;周围学校的先生、商店任务职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费程度中高档。
2、竞争对手：依据调查后果得知国际品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因而竞争是很大的。
四、运营方案。
1、先是到周围几家蛋糕店“探听情报〞，摸清不同品种和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的运营理念以及运营的“小把戏〞。
2、停业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角〞。不克不及“明目张胆〞地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里徒弟磋商。或许招聘糕点徒弟，开蛋糕店徒弟很重要，所以要慎重思索。
3、据理解发现一套消费定率：“顾客永远没有最廉价的价钱。明天你能降低几元钱，今天能够就有同行竞争者以更低的价钱与你抢夺订单。〞从中领会到产品市场必然的竞争战略：“降价促销并不是临时的运营战略，唯有以最好的资料制造出最高质量的蛋糕，才干吸引顾客，将顾客留住〞。
4、蛋糕店次要是面向群众，因而价钱不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的方式发放，以到达广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多外型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功用失掉进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的.需求，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在运营的种类上，不少店主有一些新陈代谢的举措：比方在炎炎冬季，汇合时令地推出眼下十分盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客喜爱。
8、树立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员关于消费者的称谓。特别是假设消费者和他人在一同，而效劳员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升档次，衬托氛围，也添加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员抽象，还是蛋糕制造上，都要给顾客安康、卫生的觉得。蛋糕店必然要严厉执行国度《食品卫生法》，这是安身之本。
11、食操行业有特别的岗位休息技艺要求：从业职员必需持有“安康证〞。
五、财务预算。
启动资产：大约需万元。
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约20xx元(包罗店面装修和灯箱);。
3、货架和卖台投进约1500元;。
4、员工(2名)同一服装需500元。
5、机器设备最大的投资：8万元(包罗制造蛋糕的全套器具)首期进货款：面粉、奶油等原资料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。占有关内行人士评价，如此一家小型蛋糕店的运营在走上正轨当前，每月销售额可达21000元。
每月收入：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及接近小孩子的地段(如幼儿园或许游乐场周围)，约5000元。
货品本钱：30%摆布，约5000元。职员工资：10平方米的小店需求蛋糕徒弟1名，效劳员1名，工资合计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元摆布按此预算，一年摆布即可发出投资。
六、风险及制约要素剖析：
由于蛋糕店不是所在街道或许小区的第一家店，顾客很难改动一向的口味，所以就得破费更大的财力物力和“把戏〞来招徕顾客。
校园的创意营销大赛策划书校园的创意营销策略
一、举行单位主办单位：
团委、教务处、科研处、先生处、先生会。
承办单位：经济系团总支、先生会。
二、竞赛主题。
赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。
三、参赛对象。
全院在校大先生。
四、工夫和地点：
1、报名工夫：各系报名表及参赛作品纸质版请于11月19日〔周五〕下午17：30前交至经济系团总支办公室〔博学楼b座204办公室〕，电子版请发至：
2、培训课：工夫地点另行告诉；
3、抽签及协调会工夫：11月25日〔周四〕半夜12：30，
地点：南艳湖校区博学楼b座106教室；
4、决赛工夫：11月26日〔周五〕19：00，
地点：南艳湖校区博学楼b座213教室。
〔注：请北区各参赛队自行处理交通成绩。〕。
五、竞赛流程。
1、参赛选手经过ppt对营销筹划方案进展现场演示；〔计时五分钟〕。
2、答复评委提出的`成绩。〔计时两分钟〕。
六、竞赛要求：
1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
2、以系或先生社团为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；
3、纸质版作品为营销筹划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销筹划方案，方案包罗市场调研剖析报告，产品营销方案两个局部：
〔1〕市场剖析报告要求：市场调查剖析紧密、迷信；详细说明市场容量与趋向；对市场竞争情况及各自优势看法清楚，剖析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位精确。
〔2〕产品营销方案要求：本钱及定价合理；营销渠道迟滞；促销方式无效，具有吸引力；有必然创新。
〔注：纸质版资料一式三份。〕。
〔1〕创业团队要求：团队成员具有相关的教育及任务背景；才能互补且分工合理；组织构造严谨。
〔2〕营销筹划方案ppt演示表述要求：专业言语运用精确；表述简约明晰、少有冗余。
〔3〕辩论要求思绪明晰，逻辑缜密，答复精确。
七、奖项设置。
本次大赛将本着公道、公正、地下的准绳,以参赛队伍为单位评选如下奖项：
设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖假设干名。
活动联络人：夏丹青〔团总支担任人〕联络电话：
杨珊联络电话：
吴含联络电话：
其他未尽事宜另行告诉。请各系参赛队伍提早30分钟抵达竞赛现场，不然视为弃赛。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐时光。
时间：2023年12月24日至2023年12月26日。
地点：公司大楼。
目标人群：公司员工、客户、访客。
预算：20000美元。
二、流程设计。
1.预热阶段：
__12月1日至12月10日：发布活动海报，邀请员工、客户和访客关注圣诞活动。
__12月11日至12月20日：在线征集圣诞主题，鼓励员工、客户和访客参与创意。
2.圣诞活动阶段：
__12月24日：
__12月25日：
__12月26日：
3.结束阶段：
__12月26日晚上：举办庆祝晚宴，对参与活动的员工、客户和访客表示感谢。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传：
__12月1日至12月10日：发布活动海报，邀请员工、客户和访客关注圣诞活动。
__12月11日至12月20日：在线征集圣诞主题，鼓励员工、客户和访客参与创意。
__12月21日至活动结束：通过社交媒体平台发布活动进程，展示活动亮点。
2.内部宣传：
__12月1日至活动结束：公司内部宣传栏、电子邮件、员工群等渠道宣传活动。
1.优惠策略：
__购买圣诞套餐或商品可享受折扣。
__购买指定商品可获得积分，积分可兑换礼品。
2.互动策略：
__举办圣诞主题创意设计比赛，邀请员工、客户和访客投票。
__在活动现场设置互动游戏，如抽奖、互动拍照等。
3.内容营销：
__制作圣诞主题的短片，通过社交媒体平台发布。
__邀请员工、客户和访客参与圣诞主题的创意挑战，分享他们的圣诞创意。
4.合作营销：
__与圣诞主题相关的品牌合作，共同推广活动。
__邀请合作方参与活动，如赞助商、合作伙伴等。
五、评估方法。
1.社交媒体互动：
__统计活动期间内，相关话题、帖文的点赞、分享、评论数量。
__计算互动率，评估用户对活动的参与程度。
2.销售数据：
__统计圣诞套餐、商品的销售数量。
__计算销售额，评估活动对销售的影响。
3.客户反馈：
__收集参与者的反馈，了解他们对活动的满意度。
__分析活动期间收集到的数据，评估活动的效果和影响力。
六、风险控制。
1.人员安全：
__确保活动场地安全，检查场地设施是否完备。
__准备急救物资，确保在紧急情况下能及时处理。
2.物资安全：
__对活动物资进行分类管理，确保物资在活动期间的安全。
__制定物资回收方案，确保活动结束后物资能及时回收。
3.法律合规：
__确保所有营销活动均符合相关法律法规。
__确保活动不侵犯他人的知识产权。
七、其他建议。
1.邀请圣诞主题相关的明星或网红进行现场直播，增加活动的曝光率。
2.在活动现场设置圣诞主题的装饰，提升活动氛围。
3.提供圣诞主题的餐饮服务，如圣诞火鸡、圣诞布丁等，满足员工、客户和访客的需求。
营销策划创意方案
20xx年10月30日。
【xxxxxx商场】。
室内装饰+剪彩仪式+演艺节目+军乐演奏+锣鼓欢舞+礼品赠送+发放传单。
具体安排为：
8：30――10：00现场布置、礼仪接待。
10：00――10：35剪彩仪式。
10：35――11：30演艺节目。
1、在【xxxxxx商场】开业新禧之际，通过【xxxxxx商场】内外的装饰，开业剪彩，军乐队热闹表演，传播开业喜讯，扩大其知名度。
2、加深和消费者的近距离沟通，增强【xxxxxx商场】对外的亲和力。
3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉。
4、借助开业庆典活动让消费者了解【xxxxxx商场】的经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为【xxxxxx商场】日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。
第二部分：筹备工作。
1.表演人员邀请。
身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。
2、六名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作。
3、保安人员10名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。
4、保洁人员10名，负责现场的清洁卫生工作。
5、主持人邀请。
聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由艺唐负责联系。
6、邀请媒体有关饮食栏目的记者(贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。
7、有关职能部门领导和政府领导邀请(请贵单位拟订邀请计划，并自行联系)。
二、剪彩现场布置图：
现场布置详细说明：
店内装饰：详见艺唐文化提供的“店内装饰效果图”或具体事宜双方协定。
店面装饰：详见艺唐文化提供的“店面装饰效果图”或具体事宜双方协定。
高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在【xxxxxx商场】门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。
拱门：在【xxxxxx商场】门前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺xxxxxx商场隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯。
迎宾通道：在【xxxxxx商场】门前铺一条宽为3米左右的红色地毯，在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。
花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果。
灯笼旗杆：在【xxxxxx商场】门前的.附近可挂红色的灯笼，每2个为一组穿起来，上面写有“悦”、“豪”字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了【xxxxxx商场】开业的喜讯，并且扩大了【xxxxxx商场】的知名度和影响力。
三、片区规划:。
礼仪接待区：
可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到桌和六名礼仪小姐组成，签到桌上铺红平绒桌布，摆放签到处，礼品处的桌卡和签到薄，笔墨砚，桌上一侧放置胸花，礼品，由两名礼仪小姐负责在【xxxxxx商场】入口迎接来宾，一名引导来宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助来宾签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导来宾到休息处休息并随时处理紧急事件。
来宾休息区：
可安排在【xxxxxx商场】内部的服务区，桌上摆放适当的茶水、饮料等供各位来宾享用，由工作人员播放轻柔的音乐，给人心情舒畅的感觉。
第三部分：活动方案实施。
一、活动议程。
2)贵方安排专人疏导车辆，维持现场秩序;。
3)来宾、贵宾、领导、记者到达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠送礼品、引导各位来宾签到、留言、进入休息处休息。
签到接待处。
礼仪小姐：6名。
由工作人员及礼仪小姐负责来宾签到，礼品的接收，为来宾佩戴胸花，赠送礼品，引导来宾就位。
4)礼品赠送。礼仪小姐为来宾赠送礼品。
礼品数量――贵公司确定。
5)现场发放dm刊：向来往的人群进行人员直接宣传。
7)仪式完毕，【xxxxxx商场】领导与嘉宾合影留念。
二、活动流程。
8：00所有布置装饰全部到位，为开业仪式做好准备。
9：30军乐队奏响嘹亮、高亢的乐曲,在欢快的音乐中迎接来宾光临;。
激昂豪迈的锣鼓队演奏使沸腾的现场更加沸腾;。
演艺人员到场，做好演出前的准备处休息;。
礼仪小姐微笑的面容,优雅的气质,使来宾充分享受到礼仪服务;协助来宾签到，为来宾佩带胸花、向来宾赠送礼品。
9：30主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。
10：00主持人宣布庆典活动开始并简单讲解【xxxxxx商场】的风格与特色。
10：10【悦豪xxxxxx商场】总经理作致词。
10：15主持人邀请贵宾讲话。
10：20主持人邀请政府职能部门领导讲话。
10：25【xxxxxx商场】总经理致答谢词，并宣布“【xxxxxx商场】正式开业”!
工作人员拉响8发礼花弹。
同时，悦耳的军乐曲悠扬飘荡。
10：30主持。
人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩的人员名单。
礼仪小姐手持托盘(内装剪彩用品)上台等候领导、嘉宾剪彩。
10：35剪彩仪式开始。
军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。
工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花的海洋。
工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥的氛围使开业活动达到高潮。
10：40女声独唱。
10：50主持讲述【悦豪xxxxxx商场】的总体情况和规划。
10：55舞蹈队表演。
11：05现场互动游戏纪念品(若干)。
11：20男歌手独唱。
11：30主持人宣布本次活动圆满结束。
圣诞创意营销策划
圣诞节是一个充满欢乐和庆祝的节日，也是商家们展示创意营销策略的舞台。在这个特殊的节日里，消费者们不仅期待能收到精美的礼物，还希望能在有趣、创新和独特的方式体验到商家的促销活动。因此，商家们需要提前做好圣诞创意营销策划，以确保活动的成功和影响力。
一、活动主题。
商家可以结合圣诞节的文化背景和消费者的需求，制定一个有趣、创新和有吸引力的主题。例如：
__圣诞礼物寻找之旅：让消费者在商家店铺内寻找隐藏的圣诞礼物，通过完成一系列任务获得积分，积分可以在店铺内兑换商品。
__圣诞美食节：邀请消费者品尝各种圣诞特色美食，如圣诞布丁、热红酒、糖果等，同时可以设置限时折扣或优惠券。
__圣诞主题派对：商家可以举办圣诞主题派对，提供各种圣诞装饰和道具，让消费者在欢乐的氛围中放松身心。
二、活动宣传。
商家可以通过多种渠道对活动进行宣传，包括社交媒体、广告、宣传单、网站等。商家可以设计吸引人的海报、邀请函、视频等，并在社交媒体上创建相关话题，增加消费者的参与度。
三、活动内容。
1.圣诞礼物兑换活动。
商家可以在店铺内设置圣诞礼物兑换区，消费者可以在这里用积分兑换自己心仪的礼品。同时，商家可以设置互动游戏，如抽奖、答题等，让消费者在欢乐的氛围中参与活动。
2.圣诞美食节。
商家可以邀请当地的美食博主或厨师，在店铺内制作各种圣诞特色美食，并邀请消费者品尝。同时，商家可以设置限时折扣或优惠券，吸引消费者前来购买。
3.圣诞主题派对。
商家可以邀请消费者前来参加圣诞主题派对，提供各种圣诞装饰和道具，并设置互动游戏，如抽奖、舞蹈比赛等。同时，商家可以提供特色饮品和小吃，让消费者在欢乐的氛围中度过一个难忘的夜晚。
四、活动策划注意事项。
1.商家在策划圣诞创意营销活动时，需要考虑目标客户群的需求和兴趣，以确保活动的吸引力和参与度。
2.商家需要在活动宣传和推广方面下功夫，通过多种渠道扩大活动影响力，提高消费者的参与度。
3.活动内容要丰富多样，确保消费者在参与活动后能够获得乐趣和满足感，同时也要保证活动的可行性和可操作性。
4.在活动策划过程中，商家需要考虑预算和时间安排，确保活动能够顺利进行，并在活动结束后对活动效果进行评估和总结，以便进行改进和优化。
总之，商家要想在圣诞节期间成功地进行创意营销，需要从活动主题、宣传、内容和策划等多个方面进行考虑和准备。只有这样，商家才能吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：x年x月x日至x年x月x日。
地点：商场。
参与人群：家庭、儿童、时尚达人。
目的和宗旨：提高商场销售额，吸引更多消费者，增加品牌知名度。
二、流程设计。
1.预热阶段：在活动开始前，通过广告、宣传单、社交媒体等方式，宣传圣诞促销活动，吸引潜在消费者。
2.活动开展：
（1）圣诞老人惊喜登场：商场圣诞老人装扮亮相，为现场观众带来欢乐和惊喜。
（2）圣诞大巡游：圣诞老人和扮演的可爱角色在商场内进行巡游，与观众互动，派发圣诞礼品和宣传单。
（3）圣诞购物节：商场内各大品牌设置圣诞主题展区，推出特色商品，并配合优惠活动。
（4）儿童亲子活动：设置儿童亲子活动区，家长和孩子可以一起参与亲子游戏，增进亲子关系。
（5）晚间音乐会：晚上举行圣诞音乐会，为现场观众带来视听享受。
3.后期延续：在活动结束后，通过社交媒体和商场官网等渠道，发布活动回顾和优惠信息，吸引更多消费者。
三、宣传方案。
1.宣传渠道：商场官网、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台、宣传单等。
2.宣传内容：商场圣诞欢乐购活动基本信息、活动亮点、优惠信息等。
3.宣传时间：从活动开始前两周开始宣传，持续至活动结束前。
四、预算和资源需求。
1.人员：活动组织人员、圣诞老人、志愿者等，预计费用为x元。
2.物资：宣传单、圣诞装饰、音响设备、礼品等，预计费用为x元。
3.场地：商场租赁费用、装修费用等，预计费用为x元。
4.餐饮：为参与活动的观众提供简单的餐饮，预计费用为x元。
5.其他：杂项费用，预计费用为x元。
总预算为x元。
五、安全与风险控制。
1.安全措施：加强商场巡逻，确保活动现场秩序，防范安全事故。
2.风险控制：确保活动场地安全，防范火灾风险，同时加强场地布置和安全检查工作。
六、效果评估和总结。
1.效果评估：对活动现场的流量、销售额、品牌知名度等数据进行统计和分析，评估活动效果。
2.总结经验：总结活动成功和失败的原因，以及改进措施，为后续活动提供参考。
七、关键点分析。
1.人员安排：圣诞老人的数量、服装、化妆、培训等，以及活动现场的布置和安排。
2.活动策划：圣诞促销活动的主题、内容、形式、宣传等，以及与品牌商家的合作和协调。
3.场地布置：商场内的装饰、展区设置、音响设备等，以及与活动主题的协调和氛围营造。
4.宣传推广：宣传渠道的选择、宣传内容的制作、宣传计划的执行等，以及与社交媒体的合作和协调。
5.预算和资源需求：人员、物资、场地、餐饮等费用的预算和安排，以及与商场的预算协调和管理。
八、风险控制。
1.市场竞争风险：加强宣传推广，提高品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。
2.活动组织风险：加强活动现场的组织和协调，确保活动顺利进行。
3.场地安全风险：加强场地安全检查和防范措施，确保活动安全。
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营销策划书创意策划
在广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木，于是，另类营销应运而生，另类营销打破了传统营销方式，独树一帜，在很大程度上提高了消费者的关注度，从而迅速提升知名度。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，另类营销是事件营销的一种方式，不同于事件营销的是，另类营销在表达方式上更为夸张，从而能够被广泛关注，且印象深刻。但其弊端也比较明显，时效性比较短，犹如昙花一现，缺少事件营销的连贯性。做一个比喻，另类营销犹如程咬金的三板斧，看下去杀伤力很大，但没有其他的招数了，仅此而已。但事件营销不同，事件营销更像是魔术表演，过程让人望眼欲穿，结果让人出乎意料。
另类营销之所以受到很多中小企业的青睐，其更大的魅力在于，相对于在报纸电视等媒体的广告费而言，其成本低廉，但效果远胜于前者。目前，国内非常成功的另类营销方式并不多见，且大多也逐渐落入俗套，甚至接近于国外的一些行为艺术。策划的不恰当的话，可能会导致其形式大于内容，换言之，消费者只看到了其内容，不知道要宣传的是什么。
一场视觉的盛宴：某酒店成功的另类营销。
最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知，因此，备受冷落。
酒店也曾在当地主流媒体扬州晚报上做广告宣传，甚至在网络上宣传，银子花了不少，但依旧不见起色。后来，酒店方就策划了一场另类营销。酒店方在门前喷绘做了预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人体盛。活动当日，该酒店的三楼大厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上，摆好姿势之后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮之上，其他工作人员将树叶鲜花等拜访在周围装饰，一个小时的时间，让食客大饱眼福。
第二天，表演刚开始，工商人员及带着相机、摄影机的记者们都蜂拥而至。正如酒店方预期的那样，在此后的一周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道。在此后的一段时间，理所当然的，该酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。因此，那些私企小老板以及企业经理们就像猫闻到了腥味一般，竞相光顾该酒店。看到表演的，深感荣耀一般作为茶余饭后的谈资。更主要的是，去过的消费者，在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。
笔者由于平时比较忙，没看到媒体的报道，对该酒店的知晓是当时几个朋友的介绍。不久，一老板宴请在此酒店，笔者去了之后才发现，其菜肴及环境确实非同一般。当然，价格也是非同一般。后据该老板介绍，该另类的营销方式费用投入并不大，俄罗斯少女每晚一个小时的表演，酬金五千元人民币。起到的效果可谓四两拨千斤。
圣诞创意营销策划
圣诞节是一个充满欢乐和庆祝的节日，也是商家们展示创意营销策略的舞台。在这个特殊的节日里，消费者们不仅期待能收到精美的礼物，还希望能在有趣、创新和互动的方式中体验到圣诞的氛围。因此，本文将探讨圣诞创意营销策划的几种可能性，为商家提供一些具有创意和吸引力的营销方案。
一、圣诞主题活动。
1.圣诞灯展：在商场、公园或商业街等地方，举办圣诞主题的灯展，让人们在购物的同时欣赏到美丽的灯光艺术。
2.圣诞派对：商家可以组织一场圣诞派对，邀请消费者前来参加，提供美食、饮品和互动游戏，让人们感受到浓厚的节日气氛。
3.圣诞发布会：针对新品推广，商家可以在圣诞节前夕举行新品发布会，邀请媒体和消费者，以圣诞为主题，推出新品。
1.圣诞礼品促销：商家可以推出圣诞礼品，如圣诞帽、手套、围巾等，通过打折、满减等方式吸引消费者购买。
2.礼品卡促销：商家可以推出礼品卡，让消费者在节日期间可以购买到自己心仪的礼物，同时也可以用礼品卡在商家消费时享受折扣。
三、社交媒体推广。
1.圣诞h5页面推广：商家可以制作圣诞主题的h5页面，通过微信等社交媒体平台推广，让人们在互动中了解商家的圣诞促销活动。
2.圣诞祝福视频推广：商家可以制作圣诞祝福视频，通过视频号、抖音等短视频平台推广，让人们感受到商家的温暖和关怀。
四、合作推广。
1.与圣诞主题电影、音乐、游戏等合作：商家可以与圣诞主题的电影、音乐、游戏等合作，推出相关产品或促销活动，吸引消费者关注和购买。
2.与知名圣诞节元素品牌合作：商家可以与知名圣诞节元素品牌合作，如圣诞树、圣诞老人、雪人等，通过合作推广，增加消费者对商家的关注和认知。
五、圣诞节活动执行方案。
1.活动时间：圣诞节前后一周。
2.活动地点：商场、公园、商业街等。
3.活动内容：
a)圣诞灯展：在商场、公园或商业街等地方设置圣诞灯展区，悬挂圣诞灯、摆放圣诞树，营造浓厚的圣诞氛围。
b)圣诞派对：组织一场圣诞派对，邀请消费者前来参加，提供美食、饮品和互动游戏，让人们感受到浓厚的节日气氛。
c)圣诞发布会：在圣诞节前夕举行新品发布会，以圣诞为主题，推出新品。
4.活动预算：根据活动规模和需求，制定合理的预算，确保活动能够顺利开展并取得良好的效果。
5.活动宣传：制作圣诞主题的海报、宣传单等物料，通过线上线下渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
综上所述，商家可以通过圣诞主题活动、圣诞礼品促销、社交媒体推广和合作推广等多种方式，为消费者提供有趣、创新和互动的圣诞体验，同时增加销售额，提高品牌知名度。在执行活动时，商家需要制定详细的活动执行方案，确保活动能够顺利开展并取得良好的效果。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐购。
时间：__年__月__日（星期x）上午x点至下午x点。
地点：__商场。
参与人群：圣诞节期间的消费者。
目的和宗旨：通过圣诞营销活动，吸引消费者，提升商场销售额。
二、流程设计。
1.预热阶段：在活动开始前，通过社交媒体、广告等方式宣传活动，并推出圣诞促销活动。
2.活动阶段：在活动期间，商场将设置圣诞市集，提供圣诞美食、圣诞礼品等，同时安排圣诞主题演出、圣诞狂欢派对等活动。
3.结束阶段：活动结束后，进行总结和评估，并发布活动成果。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等渠道宣传活动，并邀请网红、明星等参与。
2.广告宣传：在电视、广播、报纸等媒体上发布广告，吸引更多消费者。
3.商场宣传：在商场门口、内部等地方设置圣诞氛围，为消费者打造一个温馨、欢乐的圣诞氛围。
四、奖励机制。
1.购物打折：在活动期间，消费者购物可享受一定程度的打折优惠。
2.圣诞礼品：消费者在市集购买圣诞美食、圣诞礼品等，可获得优惠折扣。
3.抽奖活动：消费者在购物后可参与抽奖活动，有机会获得大奖，包括圣诞礼篮、演唱会门票等。
五、风险控制。
1.天气风险：在活动期间，商场要做好天气预测工作，如遇恶劣天气，要及时调整活动内容，避免活动受到影响。
2.人员风险：商场要安排专业人员维护现场秩序，避免消费者发生冲突或意外事件。
3.物资风险：商场要提前确认好活动所需的物资，如圣诞装饰品、礼品等，并做好备份工作，避免物资短缺或丢失。
六、效果评估。
1.销售额：通过统计活动期间的销售额，评估活动的效果。
2.社交媒体互动：通过社交媒体上的互动数据，评估活动在社交媒体上的影响力。
3.消费者反馈：通过调查问卷等方式，了解消费者对活动的评价和反馈，为未来活动提供参考。
七、总结。
本策划方案通过圣诞营销活动，旨在吸引消费者，提升商场销售额。通过圣诞市集、圣诞主题演出、圣诞狂欢派对等活动，为消费者提供一个充满欢乐、温馨的圣诞氛围。同时，设置奖励机制，提高消费者的购物体验和购买意愿。在风险控制方面，要做好天气、人员、物资等方面的准备，确保活动的顺利进行。最后，通过效果评估，及时总结活动成果，为未来活动提供参考和改进方向。
圣诞创意营销策划
活动名称：圣诞欢乐时光。
时间：2023年12月24日-2023年12月26日。
地点：公司总部及其周边地区。
参与人群：公司员工及家属、合作伙伴、客户等。
目的和宗旨：提升公司品牌形象，增加客户黏性，提高员工满意度。
二、流程设计。
1.圣诞氛围布置：在公司总部及周边地区布置圣诞树、彩灯、装饰品等，营造温馨、欢乐的节日氛围。
2.活动安排：活动分为三个环节，分别是“圣诞寻宝”、“驯鹿快跑”和“家庭时光”，每个环节都有相应的奖品和游戏规则。
3.餐饮安排：为参与者提供丰盛的圣诞晚宴，以及各种圣诞特色小吃和饮品。
4.礼品赠送：为参与者赠送圣诞礼品，包括电子产品、家居用品、图书等。
三、宣传方案。
1.社交媒体宣传：通过公司微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，邀请参与者拍照、晒单并转发，增加活动曝光度。
2.邮件邀请：向公司员工及合作伙伴发送电子邮件邀请参加活动，并附上活动信息和宣传资料。
3.传统媒体宣传：通过报纸、电视、网络等传统媒体宣传活动信息，吸引更多人群关注和参与。
四、预算和资源需求。
1.预算：活动预算为100万元，包括场地布置、活动道具、餐饮、礼品等费用。
2.资源需求：需要租赁一处宽敞的场地，以及大量圣诞道具和装饰品，同时需要准备丰富的餐饮和礼品。
五、安全与风险控制。
1.安全措施：加强场地安全措施，确保活动期间的安全和秩序。
2.风险控制：在活动期间，及时发现和解决任何可能出现的风险和问题，确保活动的顺利进行。
营销策划创意方案
竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；
（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的'方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@。
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地点：宪梓楼208。
（二）初赛(11月20日——26日)。
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）。
2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：
（1）书面文档：直接交至emc社团办公室（荣发阁1楼），a4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）。
（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（emc）邮箱：emc.1998@。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；
11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）。
11月29日，实战营销培训。
（三）实战营销（12月4日）。
（四）决赛（12月11日）。
二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分。
三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分。
最佳创意奖（一组）：神秘奖品。
xxxxxx。
经济与管理学院团总支emc。
营销策划书创意策划
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:。
1、老客户的维护;。
2、新客源的开发;。
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对。
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐厅市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐厅市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐厅市场不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小_。
在春节后的餐厅淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐厅消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。
四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误。
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:。
1.总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;。
2.对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;。
4.淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;。
5.检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐厅业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。
圣诞创意营销策划
圣诞节是西方最重要的节日之一，也是全球范围内大多数消费者购物和休闲的时间。因此，对于企业来说，圣诞节是一个绝佳的营销机会。本文将提供一份圣诞创意营销策划，帮助企业提升品牌价值。
一、市场分析。
1.目标客户：圣诞节的目标客户主要是年轻人、家庭和商务人士。他们注重产品质量、品牌形象和购物体验。
2.竞争分析：竞争对手包括其他品牌、零售商和餐厅等。竞争激烈，因此企业需要提供独特的产品或服务。
1.社交媒体营销：利用facebook、instagram、twitter等社交媒体平台，发布圣诞节相关的有趣内容，吸引目标客户的关注。
2.折扣和优惠活动：通过折扣和优惠活动，吸引客户前来购买。例如：满额送礼、折扣券等。
3.礼品包装：为消费者提供精美的礼品包装，增加产品的吸引力。
4.圣诞主题活动：在商场、店铺等地方举办圣诞主题活动，吸引客户前来购物和体验。
5.跨界合作：与其他品牌、企业合作，共同举办圣诞活动，扩大品牌影响力。
三、执行方案。
1.创意内容：设计有趣、有趣的圣诞内容，如圣诞故事、圣诞老人、圣诞礼物等。
2.制作视频：制作精美的圣诞视频，展示产品特点和品牌形象。
3.推广渠道：选择合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下广告等。
4.执行时间：根据推广渠道和活动类型，确定执行时间和预算。
四、预算和效果评估。
1.预算：根据推广渠道和活动类型，制定合理的预算。
2.效果评估：通过数据分析和市场反馈，评估营销活动的效果，以便企业做出改进和优化。
五、总结。
圣诞创意营销策划可以帮助企业提升品牌价值，吸引目标客户。企业需要制定合适的营销策略，执行方案，预算和效果评估，以确保圣诞节营销活动的成功。