总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
卖奶粉工作总结 奶粉销售业务员工作总结(6篇)篇一
感谢您对xxxx的关心，支持和厚爱！感谢xx总在工作中对我们的细心指导和帮助。xx总在本月不辞辛劳的来到xxxx指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pk赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，xxxx在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的xx奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是xx奶粉的上货，目前已经上货xx，xx。xx已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是xx10万，xx5万，xx5万。x县5万，在剩下的xx和xx以及xx将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周xx做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的xx奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账
2.加快xx奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货
22号：xx，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：xx，奶粉补货，上xx奶粉。
24号：xx，，签定xx奶粉协议，上xx奶粉。
25号：xx：xxx奶粉压货
26号：xx：xxx压货，xx奶粉上货
27号：回公司参加会议
以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
卖奶粉工作总结 奶粉销售业务员工作总结(6篇)篇二
婴儿系列产品
20xx年xx月―20xx年xx月号
购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品
通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
关于进行积分活动的思考：
一、对于坎级送赠品的缺点分析：
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的`。
二、积分送赠品的优势分析：：
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动pop上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
xx市场a类门店以上超市
活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。
内容及形式活动细则：
400g普装每袋积2分
900g普装每听积5分
400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分
900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分
电动摩托车满180分
自行车满120分
四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送
奶瓶/画板满16分送
活动所需物料优惠券：
（1）发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
（2）管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
卖奶粉工作总结 奶粉销售业务员工作总结(6篇)篇三
去年后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫―――恐慌――不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。
1、一季度实际汇款124、3万，完成比例112%，
2、新建网点24个，3月底网点总数128个；
3、一季度对xx和xx市区业务进行了调整；
4、开展场外自助活动56场；
5、申请广告喷绘19家共308平方米。
4、市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上；
5、销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；
6、xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；
7、一，二月自助活动安排太少；
8、xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；
9、公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。
1、市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷――――还真是我的真实写照。
8、总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。
5、促销：
a、每月区域内小型自助活动不低于30场；
d、在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶粉的派送；
g、严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。
3、公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。
我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。
卖奶粉工作总结 奶粉销售业务员工作总结(6篇)篇四
根据文件要求，银川市局积极与银川市行政审批服务局和银川市住房和城乡建设局联系，确定2016年办理交付使用证的新建居民小区20家。辖区水表检测机构2家、电表检测机构2家。
一、是对“金润华府”等20家新建住宅小区民用“四表”是否存在未经首次检定就安装使用的违法行为进行检查。共检查民用“四表”万余块（其中：水表22752块，电表22930块、热能表4307块，燃气表18255块）。水表1756块未见检定合格证，检定率。
二、是对宁夏银川水表检定站、宁夏电能计量检定中心开展强制检定工作是否取得授权并在相应授权范围内和期限内开展工作，是否存在未经检定或者检定项目不全就出具检定证书等进行了检查，未发现超范围开展检定情况。
三、是银川市市场*按照宁夏电能计量检定中心全年检定数量的15%进行抽查，送宁夏计量测试院进行复检，确保所检定的民用“四表”符合相关标准要求。切实维护企业和广大用户合法权益。
民用“四表”是社会生产和百姓生活中最常见且被广泛使用的计量器具，也是国家重点管理的计量器具，实行首次强制检定和到期轮换。此次检查采取调查摸底和监督抽查相结合的方式进行。一是深入新建居民小区对安装在不同楼层、不同单元的民用“四表”是否检定进行了检查，对个别小区水表未加贴检定合格证的情况进行了核实。二是对授权计量检定机构进行了检查，重点检查计量检定机构是否按现行有效的检定规程开展民用“四表”强制检定工作，是否存在未经检定或者检定项目不全就出具检定证书等进行了检查。
专项检查共对“金润华府”等20家新建居民小区使用的民用“四表”进行了全面检查。检查中发现大部分单位都能够按照国家的相关要求，做到了使用前首次检定，加贴了“检定合格标志”。但还存在以下问题：一是每个小区水表总表虽然均已检定，但个别小区居民家中安装使用的水表未加贴检定合格证，使检查人员和住户不能及时了解具体检定情况；二是新建居民小区燃气表都安装在居民家中，给监管工作增加了难度；三是燃气表还存在检验检测机构超授权区域范围进行检定情况。对于存在的问题，责令有关单位立即进行整改。切实维护广大消费者的合法权益。
专项检查情况表明，我市民用“四表”首次检定率还有待提高。下一步，我局将加强计量法律法规的宣贯，提高民用“四表”生产、销售和使用环节经营者计量法制意识。进一步加强与供水、供电、供气、供热公司的联系和协作，加强对授权计量检定机构的监督检查和抽查力度，提高民用“四表”监管的有效性，保障民用“四表”的首次检定率保持在较好水*。从为民服务的大局出发，认真履职尽责，及时受理解决群众对民用“四表”的投诉，同时加大执法检查力度，重点查处民用“四表”未经首次检定就安装使用的违法行为和破坏民用“四表”计量准确度的违法行为，切实保障广大消费者的合法权益。
——质监局质量分析会局长讲话稿
卖奶粉工作总结 奶粉销售业务员工作总结(6篇)篇五
20____年，我在门店领导的关心、关怀下，在各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，尽职履责，较好的完成了自己的本职工作和领导交付的其它工作任务。通过一年来的学习与工作，我的岗位技能有了新的提高，服务水平得到进一步提升，工作方式更加全面和完善。
一年来，本人严格做到按时上下班，从不迟到，不早退，敬岗爱业，工作积极主动，坚决服从领导安排，无论是外跑团购、单位送书，还是对工作中的加班加点，从来都是主动承担，无怨无悔。同时在与同事们相处的这一年里，得到了大家无微不至的关心、支持和帮助，我们共同塑造了门店良好的工作氛围。一年中，为完成全年销售目标我们精诚团结，共同奋斗，在这个集体中工作我感到既温暖又舒心。
在岗位工作中，我坚持以热情、周到、细致的服务对待每一位进店读者，以读者的需求作为自己的工作追求，以累为荣，以苦为乐。每一次轮馆，我总是争取在最短的时间里熟悉本馆书籍的展台布局、分类方式、上架位置等业务，同时岗位不同服务对象有学生和小孩，有老人和青年人，有农民和知识分子，有普通工人和白领，在与他们的沟通过程中我总是以诚相待、以心换心，并主动分析和掌握他们的需求动向，在为读者的服务中争得主动。我深刻认识到我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。每次看到他们满意的笑容和给予我服务的肯定，我也体会到了工作带来的最大快乐和成就感。
第三，严格遵守公司规章制度，维护和发扬门店良好的工作氛围;
第四，服从领导安排，与同事精诚团结，为门店再创营销佳绩作贡献。
卖奶粉工作总结 奶粉销售业务员工作总结(6篇)篇六
地 址：
法定代表人：
电 话：
供货单位(乙方)：
地 址：
法定代表人：
电 话：
为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 模具的名称、品种、规格和质量
1、模具的名称：按照每次《模具外协加工单》标注的名称;
2、出产单位： 商标：
3、模具的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行：
(1)按国家标准执行;
(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;
(3)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;
(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求(如模具外协加工单)执行。
第二条 模具的包装标准：
第三条 模具的交货方法、运输方式、交货期限
1、交货方法：乙方按照双方约定的日期送货到甲方工厂，费用由乙方自行负责。
2、运输方式：__________。
3、到货地点和接货单位(或接货人)________________。
4、交货期限：xx年 月 日以前将模具交付甲方
第四条 模具的价格与货款的结算
1、模具的价格：×××××元人民币/套;
2、模具货款的结算：模具交付甲方，待验收合格后，甲方在本月月底支付已方模具费。
第五条 甲方向乙方提供模具图纸及该图纸的电子文档(如附件)。
第六条 模具的工艺要求：模具图纸、模具外协加工单如附件。
第七条 验收方法
1、验收时间： ;
2、验收手段： ;
3、验收标准： ;
4、由谁负责验收和试验 ;
第八条 乙方的违约责任
1、乙方到期不能交货，应向甲方偿付总货款的30%的违约金。
2、乙方所交模具品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据模具的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、乙方因模具包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。
4、乙方逾期交货的，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
第九条 甲方的违约责任
1、甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款30%的违约金。
2、甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。
3、甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失。
4、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。
第十条 不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，双方另行协商履行期限，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十一条 如甲方因生产需要，要求增加该模具数量，其价格另议。
第十二条 解决合同纠纷的方式：甲乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权将争议提交北京仲裁委员会。按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。
第十三条 双方本着诚原则签定本合同，若有未尽事宜，须双方另行协商解决，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
第十四条 本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
购货单位(甲方)：(公章) 供货单位(乙方)(公章)
代表人：(签字) 代表人：(签字)
签约地址： 签约地址：
电话： 电话：
二01 年 月 日