计划书是为了实现某一目标或解决某一问题而制定的具体行动方案，它可以帮助我们明确目标，提高工作的效率，我想我们需要撰写一份详细的计划书了吧。在制定计划书时，我们应该先明确目标，明确目标是制定计划书的基础。接下来，我们需要分析现状，了解当前的情况，考虑当前的资源和条件，为计划的制定提供参考依据。然后，我们需要制定具体的行动方案，明确每个阶段的任务和时间安排，确保计划的可行性和可操作性。此外，我们还需要考虑风险和应对措施，预见和应对可能出现的问题，以保证计划的顺利实施。除此之外，我们还需要制定评估和反馈机制，及时评估计划的执行情况，发现问题并及时调整计划，以确保计划的有效性和持续性。最后，我们需要制定计划的执行和监控措施，明确责任人和监控指标，确保计划的实施和监控。如果你想了解一份优秀的计划书是什么样的，不妨浏览以下范文。
如何写好解决方案
不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。
不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。
现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。
结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。
其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。
通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。
如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。
不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。
没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。
看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。
如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。
如何写好解决方案
一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。
这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。
所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。
如何写好解决方案
有以下7个方面。
方案整体感强：结构完整，主要的项目俱全，无缺项漏项；
逻辑结构性强：金字塔结构，思路清晰，分层论述，标题即论点；
针对性强：符合客户需求、切实可行、针对性强，想客户所想；
体现专业性：超出20%-30%客户预计，想客户未想；
有创新点：概念创新、技术创新、产品介绍方式创新；
优势分析：提供优于竞争对手的优势分析（看情况提供）。
如何写好解决方案
解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。
大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。
按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4p销售人员，还缺少spin(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作问题剖析。
实际的工作中，不管是项目经理还是售前工程师，给客户提供的大部分解决方案一定是基于某个类似解决方案或者参考模板，这样做的好处就是能够快速高效的产出一份解决方案，解决方案的内容、层次、思路等方面出现问题的几率都比较小，相对是一份完整的、可读性强的方案。但是如果长时间依赖原有解决方案，对于客户提出的个性化的一些要求，我们可能就难于下笔，或者提交客户的解决方案无法体现出客户个性化的解决方案，难以让用户满意。
通过对低质量的解决方案的分析，我们不难发现他们都具有如下一些特点：
追求数量，而不是质量，看似厚厚的几百页方案，其实有效的、可读的内容少之又少，更多的是一些套话、政策、功能的一些罗列，完全是为了写方案而写方案。客户痛点分析不透彻，解决方案的最关键也是最基础的工作就是总结客户面临的问题，低质量的解决方案这部分内容基本都是东凑凑、西凑凑，总之，这部分内容有就行，是不是客户的痛点，并不重要。解决思路不清晰，所谓解决思路就是根据现有客户的问题，提出我们的解决思路，不少的解决方案缺少这部分内容，也有的一些方案基本也是找一些套话放进去，体现不出解决方案的针对性。提出的解决方案过于臃肿，客户本有有一些小问题或者痛点，解决直接被你放大到5倍、10倍。本来100万预算能够解决的问题，非得给客户规划500万、1000万，实际经验告诉我们，这些都是徒劳无功，没有任何作用。格式不规范，这个是属于比较低级的`，有的解决方案编写完成后，目录、标题、缩进、图例等等都不规范，整个文档看着非常的粗糙，这种解决方案基本客户都会pss掉，不会采取的。强烈建议，如果你长期需要编写方案，建议你整理一个通用模板，避免一些低级错误.
如何写好解决方案
解决方案编写完成后，还有一个非常重要的步骤就是检查，首先要检查的就是目录、页码、页眉、项目名称等等这些基本信息，其次要检查的就是图例，文中可能从别的文档复制的一些图片，一定要改掉，客户是非常反感的，最后就是非本次解决方案需要的文档一律删掉。
如何写好解决方案
对于客户的业务，特别是有规模的企业，他们的业务相对也复杂，给编写方案的人员带来一定的难度。对于复杂的业务，我们可以不全盘掌握，但是方案中涉及的业务我们要全面的了解，比如业务涉及的部门、涉及的人员、业务的流程等等，这样我们在需求分析的时候，才能更加的准确到位。
如何写好解决方案
给客户提供的解决方案的每一个段落，不管我们是找参考资料还是从类似方案中借鉴，只要写到解决方案的内容，一定是我们自己理解的。实际的工作中，不少的同事自己提出的解决方案，客户随便找个点咨询，竟然被问的一塌糊涂，遇到这种情况，你觉得客户还有相信你吗？所以，只要你写到解决方案上面的内容，你一定要理解。
如何写好解决方案
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：
如何写好解决方案
提供给客户的解决方案，如果能列举同等规模、同等级别、遇到的问题类似的企业的成功案例，解决方案的说服力会更强，也有助于客户理解提供的解决方案的思路。但是这样做的前提就是编写方案的人员需要掌握公司的产品的特色、优点。如果不具备这个能力，那就不要胡乱写，不能对号入座的案例，客户可能会怀疑公司的实施能力。
如何写好决策方案心得体会
第一段：引言（大约200字）。
决策是人们在面临问题时做出的判断和选择。无论是在个人生活中还是企业管理中，正确的决策都扮演着至关重要的角色。因此，学会写好决策方案成为了一项必备的技能。通过我的个人体会，我认为，写好决策方案需要考虑问题全面，制订明确的目标，合理使用决策工具和方法，并注重可行性和实施性。下面，我将详细介绍这些要点，并分享一些我在实践中的心得体会。
第二段：考虑问题全面（大约200字）。
在写好决策方案时，首先要全面考虑问题的各个方面。这意味着我们需要收集和分析足够的数据和信息，理解问题的背景和相关因素。此外，还需要考虑不同利益相关者的观点和利益冲突，以及外部环境的变化和不确定性因素。只有全面考虑，才能在决策过程中避免遗漏重要信息，使决策更加全面和准确。
第三段：制订明确的目标（大约200字）。
在做出决策方案时，我们需要明确目标和期望的结果。这要求我们提前考虑预期的影响和目标的实现路径。通过确立明确的目标，我们可以更好地对决策方案的可行性进行评估，并根据实际情况调整和优化方案。同时，明确的目标也可以帮助我们更好地传达和沟通决策意图，使各利益相关者更容易接受和支持我们的决策。
第四段：合理使用决策工具和方法（大约300字）。
在写好决策方案时，我们可以借助各种决策工具和方法来辅助决策。例如，决策树分析、SWOT分析、成本效益分析等。通过使用这些工具和方法，我们可以系统地评估决策方案的风险和收益，帮助我们做出更明智的选择。此外，不同的决策工具和方法可以互相补充，提供更全面和客观的决策依据。因此，在写好决策方案时，我们需要根据实际情况选择合适的决策工具和方法，并灵活运用。
第五段：注重可行性和实施性（大约300字）。
写好决策方案不仅需要考虑问题的全面性、目标的明确性和决策工具的使用性，还需要注重方案的可行性和实施性。这意味着我们需要评估方案的可行性，包括资源的可获得性、技术的可行性和法律的合规性等。同时，我们还需要考虑方案的实施性，包括组织的能力和文化适应性、员工的接受度和社会的反馈等。只有考虑到这些因素，我们才能确保决策方案能够在实际操作中有效实施，并取得预期的效果。
总结（大约100字）。
在实践中，写好决策方案是一项需要不断学习和提高的技能。通过全面考虑问题、制订明确的目标、合理使用决策工具和方法以及注重可行性和实施性，我们能够写出高质量的决策方案，有效地解决问题并实现目标。因此，在日常生活和职业发展中，我们应该不断学习和提高写好决策方案的能力，使自己成为一个善于决策的人。
如何写好工作方案如何写工作方案
两个月瞬息即过，总结自己表现，有欣慰也有不足。
认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。
如何写好实施方案
实施方案通常由四个部分内容构成。
制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容+文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，即“制文机关+实施的内容+文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”;上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间+制文机关+实施的内容+文种”，如“二〇〇四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。
实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。
实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。
(1)前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头;然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。
(2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性;二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则;三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等;四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的`工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。
(3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。
在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。
如何写好解决方案
一旦用户要求提供关于pdm的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
如何写好决策方案心得体会
第一段：引言（200字）。
决策是我们在工作和生活中不可避免的一部分。无论是一个小的日常决策，还是一个重大的战略性决策，都需要我们有一个清晰的决策方案。然而，有时候决策并不是一件容易的事情。我们往往需要仔细思考、权衡利弊，并在不同的选项之间做出选择。在这篇文章中，我将分享一些我个人在决策过程中的心得体会，以帮助读者写出优秀的决策方案。
第二段：目标设定与信息收集（200字）。
在制定决策方案之前，首先要明确目标和目的。了解自己想要达到的结果，可以帮助我们更好地制定决策方案。此外，要收集尽可能全面和准确的信息是决策成功的关键。通过搜集有关选项的实际情况，了解内外环境的变化和趋势，我们可以制定出更明智的决策方案。此阶段的重点是不偏不倚地收集各种信息，以便在决策过程中有充分的依据。
第三段：选项评估与比较（200字）。
在收集了足够的信息后，我们需要进行选项评估和比较。可以使用不同的方法和工具来衡量不同选项的优劣。例如，成本-效益分析可以帮助我们衡量不同选项的经济效益；SWOT分析可以帮助我们评估内外环境的优势、劣势、机会和威胁；决策树分析可以帮助我们以可视化的方式比较不同选项的风险和回报等。评估和比较选项时，我们应该客观、全面地考虑各种因素，并权衡其重要性。
第四段：风险评估与应对（200字）。
无论我们制定多么完善的决策方案，都可能面临各种风险。因此，在决策方案中考虑风险并制定相应的应对措施是必要的。风险评估可以帮助我们识别潜在的风险，并预测其可能的影响。在制定决策方案时，我们可以通过制定备选方案、建立风险管理机制等方式来应对风险。同时，我们还应该在决策方案中保留一定的灵活性，以便在意外情况发生时做出相应的调整。
第五段：执行与评估（200字）。
一个优秀的决策方案必须能够有效地执行和实施。在执行决策方案时，我们需要确保各项任务按时完成，并及时解决可能出现的问题。此外，一个合格的决策者应该对其决策方案进行定期的评估与反思。通过评估，我们可以了解决策方案的执行效果，发现问题并及时调整。在反思的过程中，我们可以总结经验教训，为今后的决策提供参考。
结尾（100字）。
写好决策方案不是一件容易的事情，它需要我们有系统性地思考和分析，并全面地权衡各种因素。然而，通过设定明确的目标、收集准确的信息、比较选项、评估风险、有效执行和持续评估，我们可以制定出优秀的决策方案。希望上述的心得体会能对大家在决策过程中提供一些帮助。无论是在工作还是生活中，一个良好的决策方案都能够带来更好的结果。
如何才能写好方案
写方案的方法或者说是心得，不是原创，但感觉很实用。
1、迅速分析整体方案需求，初步拟出骨架结构，划分自己熟悉和陌生的领域。
一个方案交给你做肯定有你熟悉的模块或者整体结构，先将熟悉的部分厘清，写出纲要，具体的后期填补。
2、分析不熟悉的部分，拟出“求助”的几种方法。
对于陌生的领域，快速采用几种途径建立知识结构体系。哪些要依靠互联网搜索，哪些要依靠咨询熟悉人员等等。在采取这些渠道收集资料的过程中，关键的.战略的部分先获取，周边的细节的部分随后补。
3、综合分析手中资源，避实击虚，扬长避短。
方案具体设计中，对于具有可选择性的部分，要尽量避开自己不熟悉或不擅长的领域。设计思路尽量客观的实现需求目标，遇到还未了解或解决的具体问题，可以先空着或写概略的几句话。
4、陌生的技术部分，以了解概要为主，具体技术为辅。
对于不了解的技术方法，以大略了解为主，提纲挈领，不要硬啃；尤其是具体的技术实现，无需浪费太多时间，否则这个方案就不该你来写了。
5、客观的摆出现有条件和需求欠缺。
对于方案中涉及的技术、装备、人员等资源，已有的要标明，避免重复浪费；还不具备的要客观摆出，同时要标注获取难度和周期，节省决策上级时间。
6、注意统筹规划时间。
方案设计往往不是一时就能完成，比较好的习惯是，在吃饭、走路等闲暇时间在脑海中组织规划重要的部分，然后集中自己效率和状态较好的时段，突击撰写，由于有较好的前期准备，此时相当于做的是记录和梳理的工作，效率很高。
7、反复修改。
任何一个方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反复通篇纵览，遇到想法就标注在边上，后期慢慢完善，不失为一种好的修缮办法。
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