为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
家具设计方案篇一
空间家居体验馆正处在前期筹备阶段,为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性,有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。
二、策划的目的
明确现阶段的目标与任务,提精炼空间品牌价值,整体包装,便于全面推广,使本品牌在萧山更具知名度,美誉度,忠诚度,从而在卖场竞争中更富有个性,更具竞争力。
三、策划的意义
强化空间整体形象,综合卖场的内部与外部各种活动,形成鲜明的品牌特色,保持品牌推广各种行为的一致性,有计划、有步骤,按程序规范执行,从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。
四、策划背景:
(1)消费者研究
常住人口120万,在售楼盘达174个。
前10个月,区完成商品房销售9592套,建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。
上半年,房地产库存量基本被消耗完毕,预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。
消费习惯:萧山人购买力强,爱攀比,讲面子,越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯,需要刺激与引导。
(2)市场竞争分析:
萧山现有六家装饰材料以及家居市场,分别为:东方家园,开元名都家居广场,世纪龙装饰城,世纪名家家居广场,汇宇家居世界,以及商业城建材装饰市场。
多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂,也缺乏工程设计施工配套,无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料,家居产品和装修公司十分分散,导致装修成本过高,也无法得到整体的系统化服务。
空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧,商品构成与商业城装饰建材形成互补,卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合,并提供家装设计工程服务,具有独特的竞争优势。
五、卖点提炼,差异化策略:
商品定位:中高档定位,木门、地板、木制品,厨卫等家居产品合理组合,一站式购齐。
服务:从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务,
质量承诺:绿色环保,拒绝假冒伪劣,厂家直保。
品牌观点:空间=70%产品+20%体验+10%服务
综合考虑卖场本身情况和消费者习惯,需要做到:
厂家定制,个性化选择专业,高质,优价。
同样家居,非凡体验,全程服务,家装无忧。
六、发展战略(将“空间”打造成萧山中高端家居装修行业的特色品牌)
1、利用我们商场的环境优势,消费潜力优势,联合加盟商,发挥优势互补的组合效应,合理利用场内外优势,做好场内外的促销活动。
2、通过差异化的推广策略,塑造具有鲜明个性的商场新形象。
3、通过个性化的服务,全面提高顾客满意度。
4、销售的差异化,使集团自身木门、浴室家具等产品成为“拳头”产品区。
5、通过技术领先、有工厂支撑的优势降低商场的经营成本,创造新的利润来源。
七、商场的形象策略
(1)企业理念识别:
企业理念实际上是品牌内核,良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合,企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别:
家具设计方案篇二
圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以打折促销为主。圣诞节元促销活动策划方案如下:
圣诞节促销活动方案
一、活动时间:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活动主题:某某圣诞礼欢乐健康送
三、活动范围:某某商城、某某购物广场、某某八一店、某某北园店
四、活动内容:
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间,在某某购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)
满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布置到位。
3、限时抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,部分穿着类、床品5—6折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间:12月25日晚18:00——21:00
地点:某某商城地下一层中厅
演出:拟邀请10名山东大学留学生或由某某艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:
5、圣诞礼、某某情
12月
24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设,“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日某某晚报d1版通栏元
某某商报头版通栏元
费用共计:元。
家具设计方案篇三
活动内容:
商场新年促销策划方案一:新年惊喜换购价
=200+8+某某+8?
购物满200元,加8元可换购价值18元的商品;
购物满某某元,加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明:
凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。
商场新年促销策划方案二:噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。
满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型,100中奖,奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值某某元的礼品或消费券;
二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元;
三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元;
四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元;
五等奖:1个大象,奖品为价值10元。
操作说明:
可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。
商场新年促销策划方案三:购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。
商场新年促销策划方案四:一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到某某的真诚。
选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“某某”的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明:
a.地点可以选择在商场中央大厅
一、二楼电梯旁或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。
商场新年促销策划方案五:其他活动
新年礼品展:
跟奥运有关的礼品和商品,有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动:
在社区,捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织围巾教学:
家具设计方案篇四
活动地点:
一、活动目的
针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)
4、特价餐桌《2080》(需形象照片)
5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)
五、活动促销流程
(一)前期操作:(可于活动前三天)
1、短信广告:在活动期间发短信3次。
短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:电话:。。。。。
2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。
(二)中期操作
(2)物料准备
活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用
价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1.接待组:(4人)
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
5月18日前:广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。
4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。
5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、店内布置
2、活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类
广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内
容:活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
活动策略:
司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。)
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军:1000元;亚军:800元;季军:元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。
家具设计方案篇五
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一、梦想无止境,追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义,每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有,每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富,追求更高的生活品质和审美品位,是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们,他们已经满足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社会关系,特别是已经形成了家庭,或即将形成家庭。对于他们而言,让自己获得更多的财富和更高的社会地位,让自己被周围的人承认和尊 重,让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值,将成为最主要的追求。
不满足,不懈地向前奔跑、向高飞越,用积极的态度面对人生世事,这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
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云龙广告认为:对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础
(1)美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务,追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足,积极主动地去向上追求的精神。
(2)美家家居广场的经营模式
美家处于市场渠道的中游,是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级,并能促进品牌生产商不断追求高品质,带给消费者更高的产品享受。
(3)美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌,更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢,这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
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(4)美家家居面对的人群
从企业来看,美家需要面对品牌生产商、代理商,各种社会力量,以及所有大众消费者;从美家家居商场来看,商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房,追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁,一般已经拥有自己的家庭,至少拥有自己的住房,工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受,追求时尚,强调生活的品位和丰富;爱好交际,经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高!
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度,除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外,其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”,象征已经取得了一定的社会成就和地位,但我们还需要有更高的追求,目标无限,追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量,还包括要追求更高的生命质量,拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飞得更高”,象征着积极主动、激情飞越,蕴含着强--------大的人文力量,必将直指人心,产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
(1)品质升级
“我要飞得更高”,代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品,代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
(2)规模扩张
“我要飞得更高”,体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模,将以自己的品牌优势进行规模扩张,形成影响全区的家居行业的品牌商场,成为毕节家居经营行业的第一。
(3)精神倡导
“我要飞得更高”,象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神:不坐等命运安排,勇敢地向命运挑战,挣脱各种对自己的束缚,向更高的目标不懈追求。
(4)价值升华
“我要飞得更高”,证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果,而在于追求的过程。
三、品牌传播
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品牌核心的内容已经确定了,那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路:
1、传播口号
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家具设计方案篇六
时间:2013/9/21
地点:迅鸿国际商城
活动主题:名家居开业精英惠
开业盛典惠霸常山!!
活动内容:
一、vip英雄贴、尊享名家居贵宾钜惠(凭请贴尊享如下)
1、凭请贴享受
2、开业精品家居,现场激情秒杀价!
3、尊享名家居公司盛大开业晚宴,震憾全城!!
二、开业抽大奖,好运就找你!
一等奖:喜临门纯天然太空乳胶枕3个
二等奖:豪华美的豆浆机5部
三等奖:纯棉质豪华床笠10
纪念奖:名家居精英大礼包若干
三、进店送惊喜、集齐名家居五大品牌印章,即可到名家居服务总中心免费领取。名家居旗下五大品牌(喜临门、顾家、我爱我家、尊典、格艺玫瑰)
广宣材料:
1、地贴:20个
3、t型台背景喷绘一套(三小幅)
4、路线指示牌双面:6个,指向二楼品牌和酒店方向。
5、专卖店门前汽球拱门6幅。二楼电梯上的方形kd栱门一套。
6、酒店用餐背景喷绘一幅。
7、名家居精英惠请贴60份,贵宾礼品券60份。
8、红色字体部分为特急!