公司需要进行市场竞争，并且需要适应市场的变化和需求。以下是小编为大家收集的公司文化介绍，仅供参考，大家一起来看看吧。
XX公司经销某公司电子产品的谈判方案
甲方：*********照明有限公司合同编号：
乙方：********有限公司签约日期：
甲乙双方本着“真诚合作、共同发展”的原则，经友好协商，就乙方在指定区域经销甲方产品有关事宜达成以下协议：
第一条：经销区域、合同期限。
1、甲方授权乙方为*******。
2、甲、乙双方合同期限自签订之日起为期一年。合同到期后乙方可优先享受续签权，具全事宜由双方协商进行。
第二条：销售目标。
方累计汇款额未达到任务的50%时，甲方有权终止经销合同。
第三条：付款方式。
1、甲方一律采取款到发货的方式。合同期结束时，甲、乙双方的货款要一律结算清楚。
2、除甲方财务，甲方其他人员一律不接受经销商以现金方式支付货款，只接受银行汇票电汇。乙方为方便支付也可异地存款支付，但帐号须甲方盖章认可。乙方与业务人员的现金往来与甲方无关。
2、乙方遇到10万元以上的工程时，只需付给甲方单程运费作为订金，甲方可依订货方订单直接向工程方发货、收款，同时将货款差价返还乙方。
第四条：物流管理。
1、甲方在收到乙方订单和相应货款后三个工作日内将货发出。乙方收货后，如发现品种数量错误或短缺破损，须在到货后48小时内以书面形式通知甲方，否则视为正常如数接收。
2、乙方每次进货额超过2万元，运费由甲方承担，低于2万元的进货运费由乙方承担。为了使货物更加安全的抵达乙方，乙方须先垫付运费，待下次进货时再从货款中扣除。
第五条：回报奖励。
乙方年汇款额达到100万元，给予按照年汇款额计算的4%的返利，若达不到，没有返利。
第六条：价格条款。
1、甲方对所有正式产品制定全国统一的市场销售价格，价格表详见合同附件。新开发产品以甲方正式提供的产品价格表为准，特价及促销产品甲方以临时促销价格表的形式通知乙方。
2、乙方在指定区域内以甲方建议的价格向零售商供货或直接销售，乙方有责任维护甲方产品的价格体系，否则甲方有权终止合同。
3、当甲方进行产品价格调整时，乙方一个月内（自调价之日起向前推30天）的进货将同时进行价格调整（促销产品除外）。
第七条：质量保证。
1、在一年内乙方由于经营原因，不能再继续经销，甲方给予无条件退货（如乙方已享受了返利及促销等优惠，则扣除相应返利及促销等优惠的差价），扣包装破损折旧5%，退货价格按最后一次供货价格计算，退货运费由乙方承担。
2、甲方对产品实行保用24个月的品质承诺，以甲方产品注明的生产日期为准24个月之内如果出现产品本身质量问题，甲方可以无条件退货（其中灯管破碎2支换一支，插拨管破碎不予退还）。
第八条：甲方责任。
1、甲方授权乙方为特约区域经销商。
2、甲方确保产品质量符合国家或企业产品质量标准规定，负责提供有关企业及产品的相关文件，以利于乙方销售。
3、根据乙方销货额及网络建设情况提供相应广告宣传。如展架、海报、宣传画册等。
第九条：乙方责任。
1、乙方应积极拓展市场，全力推广甲方产品，完成双方签订的销售任务。
2、建立和管理销售网络，确保辖区内销售终端的产品展示形象良好，符合甲方的终端陈列要求。
3、本着平等互利原则，乙方不得经销与甲方产品同档次的其他厂家产品，否则甲方有权终止合同。
1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。双方签字、盖章，乙方按合同付款进货后生效。
甲方：*********有限公司乙方：北京*********有限公司。
代表人：代表人：
电子有限公司个人工作总结及工作方案
公司与集团公司组建oa平台，成立信息科，我负责oa平台的管理与维护。在20工作的这段时间里，在领导的指导、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，使我在自身技术积累、工作经验、问题分析与解决能力方面都有提高，但是还有很多需要继续积累和学习的地方。现将年的专业技术工作总结如下：
一、思想政治方面。
工作中有强烈的事业心和责任感、使命感，热爱自己的本职工作。多年来，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫，虚心学习专业技能，圆满履行了岗位职责的各项要求，始终以一名优秀基层技术人员的身份要求自己，规范自己，遵守国家的法律法规，从不做违法乱纪的事，做到了一个合格公民应做的事。
二、专业技术方面。
在担任助理工程师期间，负责对厂区办公网络进行维护、改造等，并同时负责其与生产网络的数据通讯、与集团公司oa平台整合的日常维护。
在这三大网络互连进行通讯时，难点就是布线与通讯安全问题。第一，独立完成解决布线问题。通过查阅资料与其他相关技术人员交流，引入了综合布线这一方案。最早的以太网使用总线结构来进行构建，虽然构建方法简单但是一旦网络在出现问题的话会造成排查，以及网络升级改造十分困难。因为任何一个节点出现的问题和变动都可能影响整个网络的运行。在这种情况下通过论证，引入了综合布线的概念，将整个网络分为六个子系统结合公司实际情况对综合布线系统的六个子系统解析如下：
1、工作区子系统。
它是一个独立的需要放置终端的区域，即一个工作区，工作区系统由水平布线系统的信息插座延伸到工作站终端设备处的连接电缆及适配器组成。通俗讲，即一个公办室为一个工作区，终端采用ibdn压接式超五类模块与面板，便于语音与数据交换使用。水平子系统：该子系统由工作区用的信息插座、配线设备至信息插座的配线电缆、楼层配线设备和跳线等组成。在公司楼层内分装智能箱，保证语音、数据分离，在其智能箱内进行内外连接传通过数据端口进行联网传输。
2、干线(垂直)子系统。
该子系统应由设备间的配线设备和跳线以及设备之间至各楼层配线间的连接电缆组成。通过光纤从集团公司引入信号，再通过光纤收发器与光纤引到机房，并与接入网连接实现连网。
3、设备间子系统。
是设置设备进行网络管理以及管理人员值班的场所。设置公司中心机房(信息科)为设备间子系统。
4、管理子系统。
设置在每层配线设备的房间内，由交接间的配线设备、输入/输出设备等组成。
5、建筑群子系统。
公司电气主控室(信号输入)，公司办公大楼(信号输出)。
根据分工，每个系统的变化都不会影响其他子系统。并且对于网络问题的排查会相对容易。因此综合布线最重要的作用就是利于管理。
第二，通讯安全问题。最根本要解决的是数据过滤问题，安装防病毒软件及防火墙。最关键的安全通讯问题在于生产网络dcs的接入，为解决这一问题安装了硬件防火墙，有效防止了cf(内容过滤)idip以及vpn等等的功能。
总结2019年的专业技术工作情况，虽然知道自己取得了一定的成绩和进步，但我也深知自己还存在不足之处，理论基础不扎实，业务知识不够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加强理念学习，积累工作经验，不断调整自己的思维方式和工作方法，更多的参与厂区建设中，在实践中磨练自己、锻炼自己，成为部门和项目组中的骨干。
电子产品设计方案公司
一、活动主题：
科学技术是第一生产力。
三、活动地点：
大学生活动中心前。
四、活动参与人员：
山东英才学院全体师生及映泰工作人员。
五、活动目的：
让广大师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！
六、活动安排：
一、前期准备：
1）秘书处人员借桌子、桌布；
2）赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位；
3）每个部门抽派2----3名部员协助活动开展；
4）宣传部负责制作活动海报及展板。
二、活动当天：
1）一切遵循校团委的安排；
2）工作人员应及时布置会场；
3）组织策划部负责音响设备；
4）其他人员负责宣传物品（如：宣传单）的发放。；
5）活动部负责会后工作。
三、后期工作：
1）活动结束后，学会工作人员及时打扫会场；
1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作；
2）由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。
3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资鼓励会员的活动热情。
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电子产品设计方案公司
一、活动主题：新年来临之际，召开公司年会，感谢全体员工一年来的辛苦贡献，鼓励大家发扬龙马精神，为公司添彩，同时宣传公司未来前景、长远计划以及巩固现有的管理制度和实施持续改进的管理运行体系模式和团拜会。
二、活动组织：公司办公室(活动开始时领导致词，游戏环节，小礼品采购和发放)。
三、活动时间：20xx年农历12月21日上午8:30—11:30全体活动。
20xx年农历12月21日中午12:00—15:30聚餐。
四、活动地点：公司车间、水帘洞渔村。
五、活动准备：1.水果、瓜子、烟酒、饮料(聚餐用)。
2.奖品：水杯、鞋油、洗头膏、钥匙链、洗洁精、卫生纸。
3.道具：篮球、乒乓球、羽毛球、拔河绳、秒表、跳绳、呼啦圈、哨子。
六、费用预算：水果、瓜子、饮料共计220元，烟180元，酒1080元，奖品。
900元，道具500元，餐费3200元，总计约6000元。
七、活动安排及时间预算。
1.主持人开场2.领导讲话(8:30—8:40)。
3.游戏活动：部门拔河(8:40—9:10)、传球比赛(9:10—9:30)、三人绑腿跑(9:30—10:00)、乒乓球比赛(10:00—10:30)、跳绳(10:30—10:55)、呼啦圈(10:55—11:10)。
4.团拜会聚餐。游戏11:30结束，11:40在公司门口集合，然后到预定饭店用餐。
电子体育公司营销方案范文
*石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大*石化在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”为契机开展营销活动(实现20xx年零售、非油经营开门红,经研究(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。
一、活动主题。
油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购。
二、活动时间。
20xx年5月1日至20xx年5月31日。
三、活动范围；
*石化油库加油站。
四、活动对象。
所有进站加油站的客户。
五、活动内容。
一，准备宣传物料。
1.活动拱门一组！含2-4个空飘，。
2.活动宣传横幅2条(横幅内容；
1，热烈祝贺*石化油库站开业！悬挂在营业室门口，
2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，。
2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优惠大酬宾。
年电子方案公司【精选】
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，不仅体现出小区大家庭般的和谐氛围，进一步提升物业公司形象。
1、活动主题。
中秋佳节，团圆新居——“新居”二字也可由xx小区的名称替代。
2、活动目的。
（1）以“中秋”这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
（2）通过这次文娱活动，增进物业与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
（3）提升小区物业的影响力和吸引力，树立良好形象。
3、活动形式。
以“中秋”为主题的文娱活动，形式丰富多彩。
4、活动对象。
入住小区的业主，中秋节活动专用节目。
5、活动时间。
xx年xx月xx日晚（由贵公司自行决定）。
6、活动地点。
可选择小区里宽阔的场地。
1、前期造势。
（1）交房时主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
（2）海报形式的宣传。
（3）宣传单形式（选用）。
2、活动的前期准备。
（1）活动前10天，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
（2）通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
（3）活动现场的彩排及音响调试及布置。
（4）安排专任布置场地。
（5）活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
（6）活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
（7）寻找小区中有艺术特长的儿童，并进行邀请。
（8）了解业主中是否有新婚夫妇，进行邀请，并可事先跟他们说好活动规则和安排。
3、企划准备。
（1）现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛。
（2）制作礼包，准备礼品。
（3）画出活动现场平面布置图，事先演练。
1、赏月，分发月饼，同时用心。
体会。
中秋主题意义，如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话，捎去对远方亲友的思念之情。
2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。
3、互动游戏：
（1）吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多，就赠送精美小礼品。
（2）吟唱歌曲，歌曲里带“月”字，谁唱得好唱得多，赠送小礼品。
4、中秋“最棒家庭”竞赛。
可以进行拉唱节目，即歌唱带“月”字的歌曲（或吟对与月有关的诗句或成语），邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、安排小区中儿童的才艺表演，儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之“照月”。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
电子有限公司个人工作总结及工作方案
我是一位电子产品技术研发工程师，2019年x月入职，到现在也将近了，在x公司的这一年的时间里，我收获很多!如果说刚毕业时是学走路的孩子，走路还需要搀扶，那么经过在x公司这一年的学习，我已经成长成为一个自立自强的少年。
这一年，x公司见证了我的成长，我也见证了x公司的壮大。现在把这一年的工作学习经历罗列出来，以期能总结一下过去，更深入的认识自己。
有了工作学习经验，我感觉到自己已经完全熟悉了公司的运作流程，也尝试做了几个改型设计项目，感觉自己肚子里有点东西了，对开发设计中的问题也能做到心中有数，所以我感觉是时候接新项目了，于是我就向我们组长提出申请做新项目。
没有想到的是接到的第一个新项目是那么的具有挑战性，初期对此项目认识不足，管中窥豹，没有分析到开发整个系统需要做哪些工作学习，后来才发现要开发的事情太多，还好一步步挺下来了。也许这是一个追求至善至美的客户，这个项目做了x月，中间客户不断更改控制方案，现在这个项目还在进行中，不过现在产品已见雏型，希望在能够推向国外市场。
我们组长告诉我，开始工作学习的头几年对自己未来的职业发展影响很大，特别是在头一两年里，会慢慢形成一种工作学习态度、做事特点、行为习惯等，这些习惯一旦形成就很难改变，所以一定不要形成不好的工作学习习惯和态度。我个人认为我本人做事不够细心，有些细节性的工作学习做的不够好。
记得有一次录x，我更改的好几次，虽然其中也有些客观原因，但是主要原因还是工作学习不够细致，不能做到统筹兼顾，就这件事还得到了项目经理的“嘉奖”，这件事我一直记在心里，事后我也总结了一下，出错的原因主要有三点：
(1)做工作学习不仔细，不能做到全面的考虑事情。
(2)对公司的物料规格不能做到了然于胸。
(3)对客户的要求理解偏差，和客户沟通不够。
一年的时间里，我从学生慢慢发展到初级工程师(自封)，期间也学到不少知识技能。x月多的时间，我做了大大小小x个项目，包括恒温机、电热水器、强排以及显示器等，涉及到元器件采购，功能模块调试、系统调试，到和结构工程师探讨结构设计、加工，到拜访客户等都经历过，深刻体会到做产品设计除了技术能力外，更需要耐心、细致的秉性，要做一个精致的工程师。
总之一句话，设计开发的产品要让自己非常满意，若自己都不满意的话，就不要指望客户满意了，当然期望要高一点。
下面结合产品开发的经历说一下我的切身感悟吧，希望能得到批评、指点。
1、产品开发之前一定要全面了解产品的功能。
大致确定具体的控制方案，不要没有计划的做工作学习，特别是新产品，要统筹规划，非通用物料要提前采购。否则会给后续的开发工作学习带来很大的工作学习量和更多的考虑点，然后再根据使用情况和客户的其他需求等完善、扩展产品的性能、功能等。
2、产品最终是要应用的，特别是工业级户外产品。
一定要考虑到恶劣的应用环境，一开始的设计中(包括内部电子部分和外部结构等)就要充分考虑这些因素，确保将来开发出的产品的稳定、可靠。不能抱有一种侥幸心理，等到出现问题的时候才去解决。
设计的各个环节，模块能先暂时测试的就先测试，早点发现问题早点解决，不要等到整个系统都装配好了再去测试，不然的话很难定位可能出现的问题，我觉得这点对于这些刚做产品的工程师来说这点很重要。
3、遇到的问题不要逃避。
若问题不解决，它总会一直存在那儿，早晚还会暴露出来，对于负责任的工程师来说这是一块心病，看到可能会心烦、心虚，所以为了自身的清静，还是早点解决为妙。个人能力有限时，可以把问题说出来，让周围的同事帮忙想想办法，除遇到特别困难的技术难题外，一般都能很好、很快地解决，自己也能从中学到别人的思考方法。
4、产品设计到一定阶段后。
可能会有人(领导或者客户)要求或者建议再增加一些功能，这有可能打乱产品设计思路和进程。此时应该仔细考虑他们的要求，不是必需的功能可暂时不加上，但一定要记下来，待将来完善的时候再考虑进去。比如说x，这个项目都改了x次控制方案了，还不知道这是不是最后一次。
5、产品设计过程也是自我不断提高的过程。
对于新手来说，期间不能只想着做产品，更要去思考、总结遇到的问题和知识，要准备好本和笔，随时记下遇到的问题、解决办法、遇到的新知识，不断丰富自己的技术能力和经验。每个人的人生其实都在“书写”属于自己的历史书，有些人写得好、写得精彩，就可以出版。这也属于一种资本吧，“书写”的多了，将来不论是求职还是升职，都会有更多的信心和勇气。
6、工作学习态度、行为习惯至关重要。
好的习惯能让自己迅速处理问题、让工作学习中涉及到产品开发的事情尽在掌握之中，坏的习惯会让自己消磨大量的时间做那些无谓的事情。这种态度在一个团队中和别人合作完成任务时显得特别明显，该做的事情，只要能力所及且时间充裕，一定要早点做好，不能让别人跑到面前盯着自己好几次才去做。没有人喜欢被别人追在自己屁股后面要东西，所以为了轻松一点还是要早点完成为好，因为事情总是要做的，做晚了还会影响别人对自己的看法。
铁打的营盘流水的兵。这一年下来，技术部的人员变动也挺大的，一部分人走了，又有一部分人来了，就像一个人新陈代谢一样，公司也在不断的注入新鲜的血液，人员年轻化。
年轻虽然代表着激情、代表着活力、代表思维活跃，但同时也注入了不稳定因素。稳定中求发展，我个人认为，人员变动太频繁不利于公司的发展壮大。也许他们有更好的去处，人往高处走嘛，无可厚非。
年电子方案公司【精选】
一、年会主题：
“东宝软件20xx年度总结、表彰暨20xx年迎新会”
二、年会时间。
三、年会地点待定。
四、年会目的及意义。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的`意识，提升公司的综合竞争能力；
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、年会参会人员。
公司领导、华南区全体员工、无锡和昆山各两名（70人左右）六、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下三部分：
（一）年终大会议程安排。
xx:30—xx:35大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。
xx:35—xx:45大会进行第二项，总经理针对20xx年度总结及20xx年的公司战略部署讲话。
xx:45—16:30大会进行第三项，各部门年终。
工作总结。
下年。
工作计划。
和优秀员工颁奖。
（二）娱乐文艺节目。
16:40—19:00联欢会文艺汇演、互动游戏穿插抽奖环节。
（三）晚宴安排用餐地点：
待定。
19:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）。
19:30—21:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
21:00—21：30组织离开。
七、年会准备及相关注意事项。
（一）年会的通知与宣传：公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉，争取全民参与。
（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“东宝软件20xx年度。
总结。
表彰暨20xx年迎新会”
（三）物品的采购准备：游戏奖品、笔、签到表、会场布置&游戏所需物料等；
会议所需糖果、晚宴所需酒水、投影仪、节目背景音乐。
备注：因为考虑到费用和方便，决定年终总结大会、娱乐文艺节目和晚宴地点都在晚宴地点。
六、年会筹办任务。
电子体育公司营销方案范文
营销实战之“快乐圣诞”营销策划比赛。
二、比赛目的。
为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销基础知识，明白课堂上理论知识教学的重要性。通过对*安夜和圣诞节期间的营销活动策划，更加了解学校这个市场，让学生学有所用，增强所学知识的实用性。
三、比赛内容。
参赛同学对*安夜和圣诞节期间的营销活动进行策划，上交策划书。
注：如果参赛人数较多，将在所有策划书中通过评分挑选一部分进入第二轮的解说答辩环节（具体实施会及时通知）。
四、参赛对象。
14级市场营销专业学生。
五、报名时间。
20xx年11月3日-11月7日。
六、活动步骤。
1、筹划阶段：由指导老师到班级进行动员宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛。
2、培训阶段：
第一次培训：老师解读比赛规则和注意事项，现场确认各队负责人。
培训时间：11月10日下午16：30。
培训地点：综合楼511。
第二次培训：“营销策划书写作培训”
培训时间：11月13日下午16：30。
培训地点：综合楼511。
3、实施阶段：
第一阶段：学生制定市场营销策划方案。
方案上交时间：11月27日。
第二阶段：入选学生解说答辩（必要时进行）。
时间：另行通知。
4、评比阶段：评委老师进行评分。
七、比赛规则。
1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人；
3、所做策划书必须是原创的，严禁抄袭，一经发现，取消评奖资格。
八、比赛奖励。
一等奖、二等奖、三等奖各一名，发放获奖证书；
最佳创意奖一名，发放获奖证书；
最佳组织奖（给班级），发放奖状。
九、组织部门与指导老师。
组织部门：
指导老师：
评委：
电子体育公司营销方案范文
传真：___________________。
邮政编码：_______________。
乙方：___________________。
传真：___________________。
邮政编码：_______________。
为认真落实赛事组委会对来宾接待服务工作提出的要求，保证接待服务工作热情周到、安全有序地完成，甲乙双方根据各自职能签署体育赛事接待服务合同。本协议中，甲方是组织实施赛事工作的赛事运作机构，乙方是负责接待服务工作的赛事接待服务机构。经甲乙双方友好协商，根据《xxx民法典》、《xxx体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：
第一条定义。
除非另有特别约定，在本合同以及与本合同有关的甲乙双方另行签仃的其他文件中，下列词语按如下定义进行解释：
1．1“合同”是指甲方和乙方已达成的协议，即由双方签仃的合同格式中的文件，包括所有的附件、附录和组成合同部分的所有其他文件等。
1．2“赛事接待服务”是指本合同约定的乙方同意按照甲方的要求为用户提供的有关赛事接待服务一系列工作的总称。
1．3“用户”是指按本合同约定在由乙方负责接待服务的包括但不限于运动队代表团、主办方的技术官员、赞助商、媒体、记者等注册人员。
1．4“工作日”是指除公休日和国家法定节假日以外的日历日。
1．5“第三方”是指本合同以外的任何*境内、境外的法人、自然人或其他组织。
1．6“附件”是指与本合同的订立、展行有关的，经甲乙双方认可的，对本合同约定的内容进行细化、补充、修改、变更的文件、图纸、音像制品等资料。
第二条接待服务期限。
接待服务期限自____年____月____日起至____年____月____日止，共计____天。
第三条接待服务的内容。
接待服务的内容包括客房、接待用车、停车位、就餐、参赛、旅游等内容，其具体的数量和服务标准根据甲乙双方的约定确定。
第四条甲方权利。
4．1甲方确认乙方为接待服务场所定点供应商。乙方应按甲方要求为用户提供会议接待服务。
4．2甲方有权根据赛事的规格、要求确定乙方接待服务的标准，乙方应予配合。
4．3甲方有权根据乙方的接待能力，确定乙方接待的对象、人数和接待标准，乙方应予以配合。
4．4甲方有权时乙方履行合同情况进行的检查，乙方应予以配合，检查的时间和方式进行商议。
第五条甲方义务。
5．1甲方应当在接待前的____天通知乙方接待的对象、人数和接待的具体要求。乙方应在____日内予以确认。
5．2接待费用由甲方向乙方支付，乙方应保存好所有的结算单据，甲方有权随时检查结算单据。
5．3如果用户对乙方提供的接待服务质量问题向甲方投诉，甲方接到投诉后应进行核查，如果情况属实，有权通知乙方及时纠正或承担相应补偿责任。
第六条乙方权利。
6．1乙方有权依法制定有关治安、消防、安全、用电、住宿、餐饮、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施，甲方应对乙方的工作给予配合。
6．2乙方因甲方赛事接待工作的需要，损害了原有客户的利益，甲方应根据损害利益的大小，给予乙方补偿。
第七条乙方义务。
7．1合同有效期内，乙方应保持各项设备、设施完好，具备履行合同的能力。如乙方设备、设施发生足以影响接待能力的重大变化，应在变化后发生的三日内书面通知甲方。
7．2乙方应根据甲方赛事接待的要求培训参与接待工作的宾馆服务人员、餐饮服务人员、驾驶员。
7．3乙方应根据甲方提供的接待时象信息，提供具体接待的服务计划，提交给甲方，经甲方同意后，具体安排接待的工作。
第八条保密义务。
双方应对本合同约定内容予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
第九条违约责任。
9．1本合同签订后，除非根据合同有关规定，甲乙双方都不得擅自变更或单方面解除或终止本合同，否则视为违约。
9．2除因不可抗力因素（指不能预见、不能避免并且不能克服的客观因素）外，因任何一方违约，造成本合同不能履行，或不完全履行，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因自己的违约行为造成的损失。
9．3因乙方设备设施发生足以影响接待能力的重大变化，甲方可根据实际情况决定是否继续履行合同，如果甲方解除合同，应在甲方书面通知到达＿日内书面通知乙方并与乙方签订解除合同确认书。
9．4对合同的任何违反均构成违约。乙方对所提供的服务与合同要求不符负有责任。除不可抗力外，因乙方原因影响本合同无法履行或终止，甲方可扣除部分或者全部履约保证金作为违约金。
9．5乙方存在下列情形，用户可向甲方投诉：
9．5．1乙方无正当理由拒绝为用户提供接待服务；
9．5．2乙方的服务质量未达到甲方的接待服务标准；
9．5．3乙方其他违反合同规定的行为。
9．6在有任何一方违约的情况下，守约方可向违约方以特快专递方式发出书面通知，要求违约方纠正其行为。在守约方发出上述通知到达违约方的五个工作日内，违约方如果仍未纠正其违约行为，守约方可向违约方发出书面通知终止本合同。
第十条保证陈述。
双方互相陈述、保证和承诺如下：
10．1双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。
10．2本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任。
10．3以上陈述、保证和承诺不仅在文首日期真实，而且也在本合同期限内都是真实的。双方确认以上的每一条陈述、保证和承诺都是关键性的。
第十一条有效期和终止。
11．1本合同自双方签署盖章之日起生效，有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）。
11．2除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权力的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：
11．2．2另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。
11．3如乙方单方面终止本合同，则乙方仍须向甲方支付本合同约定的竞赛组织费。如甲方单方面终止本合同，则应将已收取的本合同约定的竞赛组织费返还给乙方。
11．4本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。
第十二条遵守法律。
如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示（统称“法律”），那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。
第十三条不可抗力。
13．1由于水灾、火灾、地震、xxx、*、劳工运动、疾病或本届赛事比赛日程正式公布后*部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制，不是由于一方的过失而引起的情况（不可抗力事件），致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责。
13．2受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。
第十四条争议的解决。
因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方可选择以下争端解决机制：
14．1提请北京市仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。
14．2诉至有管辖权的人民法院。
第十五条其他。
15．1所有根据本合同要求和许可发出的通知都必须是书面的，在亲手送达或在以特快专递（需要有回执）发出三天后作为正式生效。
15．2本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。
15．3乙方和甲方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料，本合同终止之后保密责任继续有效。
15．4本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。
15．5一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反时或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权力或补救不排除或放弃其时其他权利和补救方式的行使。
15．6本合同中标题是只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。
15．7本合同一式两份或多份签署，每一份都是原件。所有这些文本构成同一份文件。
15．8如果本合同中的任何条款不成立或无法由具有有效管辖权的法院执行，余下的其他条款将继续有效，而前述不成立或无法执行的条款应当依据最大可能执行的法院执行。
15．9双方是独立承办机构。在任何情况下本合同不构成双方之间的代理、合伙、合营或雇佣关系，双方确认并同意各自没有也不会表现为它有法律授权以任何方法对另一方产生约束或保证。
15．10任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和／或责任。本合同和其中所有条款对双方有效，也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任。
15．11本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成约束力。
15．12本合同正本一式____份，双方各执____份；
15．13本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。
甲方_________（公章）乙方______（公章）。
代表_________（签字）代表______（签字）。
电话：______________电话：____________。
______年____月____日____年____月____日。
方案公司
1.上市公司国有股减持各方利益的分配。国有股减持问题关系到方方面面的利益，但最主要的是国有股股东（即国有资产管理委员会）与流通股股东（即股民群体）的利益关系，国有股减持方案既要实现国有资产的保值增值，又要保障流通股股东的合法利益，既要照顾到他们的短期利益，又要兼顾到他们的长期利益，这是国有股减持的难点之一。
2.上市公司国有股减持的数量。目前国有股股东套、现动力比较大，如果按照国有股股东的意愿，国有股减持的数量肯定比较大，这么大的减持数量将对市场产生很大冲击，所以，在方案中要使国有股股东的减持动力缓慢释放，用市场的办法控制上市公司国有股减持的数量是国有股减持的难点之二。
3.上市公司国有股减持对股市的震动。国有股减持的任何方案都不能以牺牲股票市场的稳定繁荣为代价，这是一条必须严格遵循的原则。但是，国有股减持的任何方案都不能避免对股市产生波动，如何使方案出台时对股市的震动最小是国有股减持的难点之三。
上市公司国有股减持的核心是减持价格。例如，1999年的“云天化”回购国有股注销减持案例，以每股净资产为回购价格，市场普遍认为是利好信号，导致其股价在二级市场上强劲上升。再如，20xx年的烽火通讯等四只新股按发行价捆绑减持国有股，市场普遍认为是利空，股市应声大跌，导致管理层后来不得不暂停了国有股减持。所以，国有股减持价格不能是静态，而应该是动态，应该是先低后高，让市场有一个逐渐适应的过程，同时，使得减持数量从小到大，达到一个峰值后，又能逐渐从大到小地过渡到全流通，使国有股全流通在平稳中实现。因此，国有股减持方案应该以减持价格为核心来设计。
上市公司国有股减持方案的设计指导思想是：既要实现国有资产的保值增值，又要保障流通股股东的合法利益；既要避免股市产生剧烈震荡，又要便于最终平稳实现国有股全流通，彻底解决中国股市的历史遗留问题。
为了实现这一设计指导思想，本方案设计以国有股减持价格为核心，减持价格是先低后高的动态变化，减持价格可由下列公式计算：
p=p0（1+k）i。
式中：p——上市公司国有股减持价格（元）；
p0——上市公司国有股每股净资产（元）；
k——上市公司国有股减持价格每年加价比率；
i——上市公司国有股开始减持后的第i年，i=0，1，2，……。
对于新股，p0是指股票发行后的每股净资产。对于老股p0是指经过会计师审核确认的每股净资产。
在上市公司国有股开始减持后，如果上市公司实施分红、送股、配股、增发，减持价格也要除权，具体除权价的计算是：
1.分红。
减持除权价=减持价格-每股现金股息额。
2.送股。
减持除权价=减持价格／（1+送股比例）。
3.配股。
（1）国有股参与配股。
减持除权价=减持价格。
（2）国有股不参与配股。
减持除权价=减持价格-由其他股东配股而增加的每股净资产。
4.增发。
减持除权价=减持价格-由增发而增加的每股净资产。
经过分红、送股、配股、增发除权后，国有股减持价格公式也要进行相应改变，即变为：
p=p*（1+k）j。
式中：p——上市公司国有股减持价格（元）；
p*——上市公司国有股减持除权价（元）；
k——k市公司国有股减持价格每年加价比率；
j——上市公司国有股除权后的第j年，j=0，1，2，……。
上市公司所减持的国有股必须由流通股股东优先认购，国有股减持时，二级市场不做除权处理，这样一方面保护了持有该上市公司股票的流通股股东的利益，另一方面又能避免该股票的剧烈波动，进而保持股市的健康发展。
本方案不限制国有股股东按照减持价格出售国有股的数量，只是限制其出售的价格，这是遵循市场经济规律，依靠市场的力量，使得减持数量从小到大，达到一个峰值后，又能逐渐从大到小。因而，国有股开始减持时，是有条件的全流通，一旦上市公司国有股减持价格大于或等于股票的市场价格，公式立即不适用，即就在这只股票上，在那时实现了真正意义上的全流通。
1.上市公司国有股减持数量不受限制，只限制其减持价格。
本方案只限制上市公司国有股减持价格，而不限制其减持数量，这是有条件的国有股全流通。首先，国有股开始减持的当年，是按每股净资产减持的，减持价格相对比较低，以后每年减持价格都在提高，国有股股东会意识到这一点，其在当年减持国有股的意愿不会很强烈，减持的动力不会很大，所以，不会对股票市场造成大的冲击；其次，上市公司国有股减持主要有两个目的：1.是为了补充社会保障基金的不足；2.是从国家不需要控股的一般性竞争领域撤出。这两个目的虽然对上市公司国有股减持造成一定的压力，但是，一方面补充社会保障基金的不足有多条渠道，这方面的压力可以分流，另一方面从国家不需要控股的一般性竞争领域撤出不是紧迫的任务，在减持价格比较低的情况下更是如此，因此也不会对股票市场造成大的冲击：
2.上市公司国有股减持价格应该是在每股净资产以上。
上市公司国有股减持价格是在每股净资产以上，特别是新股还要是溢价发行以后的每股净资产以上，这似乎是国有股股东侵占了流通股股东的利益，实际上不是这样。本方案之所以规定上市公司国有股减持价格在每股净资产以上，不仅是遵照国务院国资委和财政部联合公布的《企业国有产权转让管理暂行办法》办事（该办法于20xx年2月1日起执行）而且也符合经济学原理。虽然国有股是1元1股，而流通股是溢价发行，但是，我们应该知道，能上市的国有企业都是赢利比较好，有发展前景的优秀企业，这些企业在创立过程中，国家承担了创业风险，流通股股东之所以要溢价购买，实际上是支付机会成本。即使是一些效益不好甚至亏损的老股，由于过去长期同股不同权，国有股丧失了流通权利，承担了不能流通的风险，作为补偿，国有股减持价格也应该在每股净资产以上。
3.上市公司国有股减持价格是在每股净资产的基础上每年增加，增加的比率为k.
国有股减持问题关系到方方面面的利益，但最主要的是国有股股东（即国有资产管理委员会）与流通股股东（即股民群体）的博弈关系，博弈双方都有两种行为选择：国有股股东的.行为是“减持”或“不减持”，流通股股东的行为是“支持”或“反对”，博弈各方的支付函数由他们对其收益或损失的预期决定。如果全部都是按每股净资产减持国有股，流通股股东的行为肯定是支持，国有股股东的行为可能是不减持或者是少减持，这样达不到国有股减持的目的；如果是按市场价减持国有股，国有股股东的行为肯定是减持，流通股股东的行为肯定是反对，股票市场就会下跌，国有股减持就会夭折，同样达不到国有股减持的目的。但是，本方案引进了国有股减持价格增加比率k，也就是改变博弈双方的支付函数，也就使静态博弈变为动态博弈，使静态的纳什均衡变为动态的纳什均衡。国有股减持开始时，减持价格是每股净资产，流通股东的行为肯定是支持，虽然，国有股股东减持热情不高，但是，受到社会保障资金缺口的压力以及各地方政府的减持动力的影响，国有股还是有一定数量的减持，随着减持价格逐年提高，减持数量逐年增大，到达一定减持价位后，减持数量达到最大，然后又逐年减少，这是因为社会保障资金缺口压力已经下降，同时国有股股东预期还有更高的减持价格，并且有些股票国家还需要绝对控股或相对控股，可以减持的股票数量也大为减少，实际上到真正意义的全流通时，市场压力已经不大了。
有了国有股减持价格增加比率k，对股票市场的稳定有很大好处。虽然国有股减持开始的时候是以每股净资产减持的，流通股股东热情欢迎。但是，随着国有股减持逐年展开，减持价格也逐年提高，流通股股东的热情也会逐年下降，这就使得流通股股东也有一个理性预期，对二级市场的股票炒作就是一个限制，象亿安科技那样的炒作现象就会大大减少，国有股减持就像一个稳定器，使得中国股市平稳发展。
国有股减持价格增加比率k的大小对国有股全流通进程的长短以及股票市场的稳定有很大的影响，k太大了，国有股全流通的时间可能会缩短，但是，市场稳定难以保障。我们认为k为10%比较合适，如果k为10%，十五年后减持价格是每股净资产的4.17倍，二十年后减持价格是每股净资产的6.73倍，也就是说十五年到二十年后国有股可以实现真正意义上的全流通。
4.能使上市公司国有股从减持到全流通平稳过渡，避免股市的剧烈波动。
本方案应用了期货投资理论中利用基差套利的原理。在期货投资中，如果期货价格大于或小于现货价格，它们之间的差额就是基差，期货投资者就可以期货做空买入现货或者期货做多卖出现货进行套利，因为随着期货交割期的临近，期货价格和现货价格将趋向统一。本方案国有股开始减持当年，i=0，即减持价格就是每股净资产，以后每年增加，这种变化是比较缓慢的，有利于流通股股东的适应，随着时间的推移，市场会利用自身的调节能力，使得上市公司国有股从开始减持平稳过渡到全流通，避免股市的剧烈波。动。过去解决内部职工股的问题就是一个很好的例子。
本方案并不规定减持年限，而是规定一旦上市公司国有股减持价格大于或等于股票的市场价格，公式立即不适用，即就在这只股票上，在那时实现了真正意义上的全流通，这本身就是对不同的股票进行不同处理。例如，有些戴st或pt的亏损股票，国有股减持就可能在该股票上提前实现全流通，这不仅在股票市场上倡导理性投资，而且也为亏损股的资产重组提供了市场运作平台。有些学者提出对不同公司采取不同方案，我们认为这种做法理论上可能行得通，但实际上没有可操作性，因为那样，就会引发各种“寻租”，反而不能实现股票市场的“公平、公正、公开”。
总之，本方案以减持价格为核心，国有股以每股净资产开始减持，以后每年增加减持价格，依靠市场自身的力量，调节国有股减持数量，使其逐渐从小到大，达到一定减持价位时，减持数量达到一个峰值，然后使其逐渐从大到小，最终平稳实现国有股全流通。
方案公司
目标：让大家通过现场互动放松身心，活跃现场，营造拓展氛围，调动学员的参与度。
项目：成语接龙、抢钱、报数等。
二、团队组建。
按照参加训练的员工，分成人数均等的两个小组。促进个人融入团队，感受团队文化的建设过程，形成归属感和团队意识。
团队组建中一般要求各小组讨论决定队名、队长、旗手、副队长、宣传员、卫生员。还要确定口号、队标、队歌、队型等，在讨论时间后各小组将逐一进行展示。
三、常用的素质拓展项目。
1、太空椅。
时间：5-10分钟。
人数：至少15人以上，分组进行。
道具：(无)。
场地：职工活动中心。
游戏规则：
1、所有的员工应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上;。
2、教官下口令“坐”，所有队员在口令下达后，都应该坐在他后面学员的大腿上;。
3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前;。
4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目。
目的：锻炼团队的协作能力，加强团队之间的沟通，一个成功的团队没有失败的个人，一个失败的团队里也不会有成功的个人。我们大家都相互依靠，就能“聚沙成金，积水成渊”把一个看似不可能办成的事办成，一个团队只要上下一心其力定能断金。
2、坐地起身。
时间：20分钟-30分钟。
人数：不限。
道具：(无)。
场地：职工文体中心。
游戏规则：
1、四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上;。
2、在不用手撑地站起来;。
3、随后依次增加人数，每次增加2个直至10人。
目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，主要让大家明白合作的重要性。过程中，工作人员要引导同学坚持，再坚持，因为成功往往就是再坚持一下。
3、生死电网。
时间：20分钟。
人数：不限。
道具：网绳，垫子。
场地：文体活动屋外树林。
游戏规则：
1、在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的十几个洞口。
2、设想绳子为高压网丝，在规定的时间内，队员要互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去。
3、每次穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。
4、过网过程中会有敌机出现、侦查员出现，要保持高度警惕，不能言语交流，不能坠下悬崖。反之，表示任务失败，需要重新再来。
目的：培养员工合理计划、有效组织、统一行动、亲密协作的意识;认识合理分工与服从组织安排的重要性;相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施;感受面对困难时，应有的态度和做事的方式。
4、拆除核弹。
时间：20分钟。
人数：不限。
道具：眼罩一只、手套若干、矿泉水4瓶、雷区绳一根20米长。
场地：工会大院，文体活动室内均可。
游戏规则：
1、队员需要解除“核设施”的危机，身边只有一根20米长的绳子以及排除危机的“液体”。
2、需要队员在身体不能够解除核污染范围任何地方的情况下，利用工具把区域中心的“核设施”(空瓶)灌满“液体”。
3、选定一名指挥官，一名观察员，除指挥官外，参与者不能言语交流。否则，行动失败。
目的：如何带领团队走出困境，计划、学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑。配合，合理分工，执行力，团队协作的充分体现。
5、流程管理。
时间：10分钟。
人数：不限。
道具：pvc球槽15根，乒乓球2枚，一次性口杯4只。
场地：文体活动中心。
游戏规则：
1、整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动(滚动)到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。
2、游戏期间，乒乓球不能停止、回流、掉地，否则，返回重来。
目的：培养团队合作精神，增进沟通，体现协同工作在解决问题的作用，把队员团结在一起学会克服看似难以解决的问题。
6、抢渡金沙江。
时间：45分钟。
人数:全体人员。
道具：(无)。
场地：文体活动中心。
游戏规则：
1、所有人员都要从一条没有桥墩的“河流”上通过达到“河流”的另一端。
2、每个人都要做“桥墩”，也要从队友搭建的“桥墩”上走过去。
3、所有参与者不能言语交流，否则，重新来做。
目的：考验团队领导能力，培养学员的奉献精神，增强团队的执行力，让参与者在游戏过程中，深刻体会生活和工作当中有多少人是甘为人梯，默默奉献，从而懂得去感恩。
方案公司
开源节流，顾名思义就是增加收入、节省开支。增加收入主要靠业务部门广开销售渠道，提升销售额和利润率。而节流要靠每一个部门从自身着手减少开支、节约成本。通过削减采购成本、控制办公费用、利用先进技术设备提高生产率、精减管理机构、降低各项费用、控制各类行政开支等措施，向成本和管理要效益。
开源节流是企业能够保持长期发展和生存的命脉，培训中心领导一直高度重视开源节流工作，把开源节流当做头等大事来抓多次的开会加深认识，落实开源节流的具体措施。
培训中心工程部在培训中心属于二线部门，将“开源”与“节流”对比来看，更加现实的则是如何率先实现“节流”，由此才能更大程度地降低培训中心运营成本，确保培训中心**工作计划的顺利完成。
为了降低成本，杜绝浪费，培训中心工程部要求部门全体员工全面深入地开展开源节流活动。
一、加强“开源节流、从我做起”意识，开展开源节流活动的学习和引导落实：
通过部门不定期开会学习教育使工程部全体员工充分认识到开源节流活动的必要性和紧迫性，从而统一思想，统一行动，在工程部员工中逐步树立成本观念和竞争观念，自觉加入到开源节流，降低成本，提高培训中心的市场竞争力。
二、及时对开源节流活动效果进行检查、评比、奖励：
1、对员工开源节流活动工作开展的情况与实际成效进行检查、评比。
2、对于开源节流活动取得显著效果的员工，部门经理进行物质和精神奖励。
3、对于开源节流活动开展情况不佳，成效不明显的员工按培训中心相关规定进行处罚。
4、发动全体员工积极为开源节流活动献计献策，提出合理化建议，对于建议采纳后取得了明显成效的员工按降低成本或带来的直接额外收入的一定比例进行奖励。
5、可举办一些以“开源节流，节能先进”等为主题的比赛活动，并对比赛中表现突出的员工给予一些奖励。
三、主要成本控制方面。
1、人力成本。
随着社会发展，人民生活水平的提高。人力成本在企业开支成本中的比例也越来越高，如何合理的安排工作岗位，人员编制也变得越来越重要。
1）在设计岗位时应做到合理安排，加强内部培训。增加一专多能的技术工种人员比例。让每位员工多掌握不同的技术。
3）控制国家法定节假日的加班人员，。合理安派加班和倒休，减少不必要的双倍支出。
4）通过培训提高基层管理的素质，减少或避免因基层管理原因引起的生产故障或人员流失。
5）多了解员工的心声，多关心员工，建立和谐员工关系，减少熟练员工的流失。
2、工程成本控制方面。
1）、在设计施工及时向开发商建议使用节能、环保的材料、灯具；
3）、对大堂照明、梯间照明、车库照明等分出白天和夜间补充照明并使用独立开关控制；
5）、在保证整体照明需求和造型完整有序的前提下，尽量减少灯具使用数量、功率等；
8）、做好各设备、设施日常保养工作，延长设备、设施使用寿命，减少维修成本。
3、用水成本控制方面。
1）、供水开关、闸阀和水箱、水位自控制系统等关键部位要选用质量过关的零配件；
2）、保持经常巡视，及时检测维修供水管网；
3）、控制好餐厅厨房，洗手间等用水多的设施设备的用量；
4）、严格控制乱使用消防水；
4、其它成本控制方面。
1）、物料采购时要多寻价比价采购性价比较高物品，尽量成批采购减少交通等成本；
3）、鼓励员工从小事做起，把节约真正落实到行动上，如积极开展“废旧纸回收利用”行动，充分利用二次环保纸，养成人离灯灭、打印前先预览等良好习惯。
“开源”就是为培训中心增加收入，需要收入就需要有客户，不仅仅要维系原有的重要客户，还要不断的拓展新客户，才能够实现真正的“开源”确保培训中心的创收工作顺利进行如何找到更多客户？如何让客户找到我们？如何提高客户满意度？如何精准抓住重点客户？如何深挖客户潜力？如何聚拢上下游合作伙伴？如何拓展新的营销方式？这些都需要企业有绝对的竞争力优势，从产品、价格、服务、支持和效率等多方面要使培训中心要让顾客满意，让领导放心强化培训中心竞争力，首先就是要强化自身的实力，确保培训中心各项设施设备的正常使用。同时还要做好安全无隐患，无重大事故。自身的规范业务管理，才能有效的帮助企业降低运营成本、提升效能、正确业务决策、精准捕捉每一个重要机会、快速响应客户请求。这样才能保障培训中心的开源创收工作具体到实际工作中，工程部计划开展多种经营，增加创收。
1、积极开展各项有偿服务项目，比如音响租赁，音响师有偿服务。
2、配合培训中心领导提出的旅游业计划，做好安全保障工作。
3、积极开展场地租赁活动，报告厅，多功能厅的使用频繁，加强维修保养，对部分老化严重的设备进行更换升级，确保能够正常使用。赢得更多的客户。
4、合理利用网球场等设施，增加收益。
二、公司开源节流方案。
为响应海南总部提出的“开源节流”号召，同时培养公司内部员工节俭的良好的习惯，根据沈阳公司实际情况，特拟定本方案。
开源节流，顾名思义是增加收入、节省开支。增加收入主要的渠道就是提高工作效率，提高销售业绩；而节流主要是从员工自身抓起，减少不必要的开支，同时避免浪费。具体实施方案如下：
一、严格控制日常各项费用的开支（需要每一位员工积极的努力与配合）办公费用。
1、节流。
2、开源。
车辆费用。
1、节流。
（2）定点维修保养：联系一家固定的车辆维修保养公司，降低车辆维修保养费用；
（3）设立自己的临时洗车点：由司机定时洗车，降低洗车费用；
2、开源。
车辆维修保养更换的零部件统一带回变卖。
食堂费用。
1、节流。
（5）张贴节约标语：在餐厅张贴节约标语，树立员工节约思想意识；
2、开源。
（1）对食堂油桶等废品进行定期外卖；
（2）外来人员进餐实行适当收费；
应酬招待费用。
1、节流。
（1）宾馆酒店询价：联系多家酒店宾馆进行询价，选择质优价廉的商家；
（2）指定宾馆酒店：与固定酒店宾馆进行合作，享受优惠价格；
（4）外部用餐自带烟酒：条件允许的情况下，在外就餐可自行携带烟酒，以降低成本；
（7）纸杯的控制：外来人员才可使用纸杯，公司内部员工自行解决用杯问题；开源回收招待客人用的矿泉水瓶进行外卖。
其他费用。
2、电：严格控制电的使用，员工不在电脑前需关闭显示器，除阴雨天及冬季4点后不得开灯，并将所有灯的开关安排专门负责人员，下班前需检查关闭所有电源开关。
4、蒸汽：行政人力资源部联合设备动力部不定期对蒸汽管道进行检查，防止漏点；
5、费用报销：严格按照财务制度的报销标准执行；
6、有效提高工作效率，减少人员，减少人力成本；
1、组织公司员工认真学习开源节流方案，树立开源节流意识；
2、行政人力资源部要将开源节流方案落实到实处，分工明确，责任到人；
3、各部门要严格按照以上要求配合行政人力资源部人员的工作。
开源节流是公司节约成本、增长效益的一项重要举措，需要公司全体员工的共同努力，为了实现公司精细化管理，我们必须从我做起，从身边的小事做起，从现在做起，为开源节流贡献自己的一份力量。
方案公司
如果是新设总装线倒是可以考虑在附近设零部件园区供应商可以共享资源集中配送其他就只有流程整合了从物流这方面说我认为可有两点：
1，建立供应商近地化供货体系，每家供应商选择以客户为中心，在以客户为中心的周围建立供货仓库，按时交货，提升服务质量。
2，调达物流，在工厂附件建立hub结合vmi管理模式，由专业第三方物流企业承担零配件全国乃至全球零部件供应商的货品运输。
最关键这不好说如果之前贵厂已有成型的零部件物流模式那么新线怎么操作可能有如下问题：
1.既有模式如果不是采取外包给第三方物流而是供应商送货模式新线采用外包模式可能在费用谈判上遇到较大阻力，当然如果领导力推就好办。如果既有模式已经是外包继续就好了注意把过去合作过程中出现的问题尽量减小或消除。
2.新线和老线之间地理位置的问题如果较近供应商体系基本不用太大调整如果远在他省布局恐怕供应商的工作物流的工作要走在前头。
方案公司
《公司战略与风险管理》课程的学习方法去年，中注协决定对注册会计师考试制度进行改革，对新考生多增加了一门《公司战略与风险管理》，这次的变革受到了会计界及考生们的广泛关注，因此一直以来都有考生询问该如何应对这门新增课程，如何学好该门课程，怎样复习才能顺利把握并通过这门课程等等问题。回答是，总体原则与任何一门课程的学习都是一样的，就是要把书本的基础知识学透、学活，在头脑中形成对该门课程清晰的知识体系和脉络，不要死记硬背，而要在理解的基础上掌握知识，活学活用，以不变应万变。应对任何一门注册会计师考试都没有捷径，《公司战略与风险管理》也不例外，通过考试的三大法宝是：毅力、方法和智慧。首先是毅力，这是通过注册会计师考试的基石，有人说如果把高考比作天堂，那么注会考试就是炼狱，事实上，这门考试没有那么夸张，任何一个能够经过复习最终坐到考场上完成考试并通过的考生无一不是经过了长期不懈的努力，打下坚实的基础，一步一个脚印地掌握基础知识。其次是方法，好的学习方法会让人事半功倍，有助于提高学习的效果和效率，虽然学习方法因人而异，但是基本的学习步骤和思路还是应该掌握并真正的应用，下面会具体的阐述这门新增课程的一些学习方法，仅供考生在学习过程中参考。最后是智慧，即指考生应该真正理解注册会计师是怎么样的一个职业，需要怎样的知识体系和知识能力，然后思考是否适合自己，而不应一味随波逐流，别人考我也考的思想切忌，要选择适合自己的道路，把自己的精力和能力运用到最适合自己的道路上去。
总体说来，《公司战略和风险管理》这门课程目的是为了适应市场经济对注册会计师的更高要求，培养我国国际性、综合性的会计人才，结合实际公司的经营管理而设置的科目。因此在学习中，它不同于经济法记忆的比重更大，也不同于财务成本管理理解和计算的比重更大，而是要站在公司管理的管理学角度，既要去对一些基础理论理解、记忆和掌握，也要能够结合实际案例进行分析运用，还要在部分知识点上会用计算数理的方法进行分析，因此是一门综合性较强的科目。学习的重点是要把知识学活，不要死记硬背，多做练习题尤其是案例分析，但不能仅停留在记住做过的习题的层面上，而要在做过的习题中自我总结，举一反三，活学活用。考试不可能出现与平时所做的题目一模一样的试题，但是万变不离其宗，只要基础夯实，考场上关注细节，勤加思考，能够利用平时学习的经验和总结，便可以顺利通过考试，切忌本末倒置，一味做练习，但脱离教材，对做错的习题不加以反复思考，题海战术是无效的。以下是针对这门课程的一点具体学习方法：
阅读教材共分为几个阶段，首先第一次阅读，要一字不漏得对整本教材进行通读，第一次阅读时可能会有很多地方不懂，此时不要心急，第一次阅读的主要目的是为了对该门课程有个整体感性认识和框架把握，知道这门新增科目到底要讲哪些内容，形成一个初步的概念，在后面学习中逐步建立起学习的思路。由于该门课程是新增科目，因此没有较多历年考试的数据支持，因此要在读书的同时，结合手中的辅导书理清哪些是重难点，这样在头脑中明确各章节关系及重要程度，为日后有的放矢的学习做好初期准备。第二次阅读就要精读，在结合辅导班的辅导或自己做习题的情况下，认真阅读每一个知识点，对于自己不理解、不明白的知识点要多看多读，直到弄清为止，另外对于重难点部分要循序渐进，一次不行再来一次，要有持之以恒的韧劲儿。考试没有考与不考的区别，并不是说不是重点章节的部分就可以放弃，这样存有侥幸心理是不能顺利通过考试的，而且各章节都有千丝万缕的联系，要结合学习，不能只复习重点部分。最后一次通体阅读是在复习后期，在已经做了大量习题并对知识点有了很好的理解的基础上，最后复习冲刺阶段就要回归教材，再次认真通读，争取在考场上保有清晰的思路和脉络。
众所周知，cpa考试以时间短，考题多著称，很少有人能在规定的时间内完成全部习题，此时在考场上经验往往是很重要的因素，而这种面对试题快速反应的经验只能来自于大量的练习。经常有考生问，习题做多少才能保证通过，这是没有标准答案的，首先因人而异，其次做题既讲究数量更讲究质量。很多人拼命做完一本又一本的习题，做完对答案，发现错误也不反思，继续做下一本，不断重复昨日的错误，没有任何进步。因此，一定要在精读并理解一章的教材后，配上相应的习题，在做题中掌握巩固知识点，攻克重难点部分，做完习题要对做错的部分进行思考总结，找到错误的根源，坚决禁止重复错误，做完习题后再回头看教材，反复学习，扎实掌握。
任何知识仅仅听别人讲述是不够的，并没有转化为自己头脑里的知识，在阅读过教材并做了相应的习题后，此时就需要自己对整门课程进行总结，总结出各章节之间的关系，每章的知识框架，告诉自己这一章是讲什么的，分几个部分，重难点各是什么，与哪些章节联系紧密，如何记忆才能掌握全部内容，每个人肯定会有不同的方法和理解的，建立自己的逻辑思维，这样，只有融汇了自己的理解和总结才能真正成为自己头脑中的知识。机械的学习和被动的接受都不是学习的上策，只有发挥主观能动性，灵活掌握，举一反三，加入自己的思考、总结、判断才能掌握知识并且能解决一些跨章节的综合题。
经过持之以恒的复习，在临考前要像之前所述，再次回归教材，把握教材，整个教材的阅读是把书从薄看厚，再从厚看薄。另外这个阶段，应该有针对性的做一些模拟试卷，在为自己构造一个闭卷、计时、模拟全真考场的氛围中独立完成几套模拟试题，做完后根据答案认真批改，算出分数。这样有助于考生提前进入考试状态，到真正的考试时也并不陌生。另外，这样的模拟可以对这门课程的整体考试思路和节奏有一个全面的把握，有助于掌握考试的时间和节奏。一定要计算出成绩，这有利于在最后激励考生并使考生对自己有一个客观的认识。全部完成后，要对模拟试题进行纠错，最后查缺补漏，弥补一些在之前的学习中忽略的细节，也同时巩固考试中的策略、考点。
综上所述，这四个环节是对这门课考试的一些建议，但是在具体操作中因人而异，考生要根据实际情况找到适合薛己的学习方法。但是，书山有路勤为径，没有一种方法是有捷径的，教材的熟读、习题的勤做、自我的总结和测试都是必不可少的，只有各方面齐头并进，坚持到底，这才是通过这门考试的最佳方法，相信在大家的努力下，能够顺利通过这门考试。
方案公司
首先，在地上画一条直线，然后让所有人蹲在直线的一边，且离线30厘米远的距离，然后让所有人用自己的双手抓住自己的脚腕，然后要求大家跳过线去，成功跳过去的将奖励rmb哦。先让大家试着完成，然后在进行讨论。游戏期间双手不能离开脚腕，身体不能滚过线，只能跳过去。
1、提高晨会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。
2、让晨会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对晨会成败亦负有相对责任。
最佳时机：晨会。
器材：自备，若有需要可由组训配合提供。
方案公司
本次改造班线承包经营均在年××月日到期。
根据本次改造班线车辆的实际情况，凡在××月日前交车并在年4月。
15日前签订协议z，公司给予每车10000元奖励。
××月26日至××月××1日交车的承包人给予5000元奖励，过期不交的，不再收取车辆，车辆由承包人自行处理。
1、凡提前交车的承包人其尚未使用完的保险费等均按实退还给承包人。
2、凡不配合公司化经营改造的承包人须在年××月日将牌证交公司并在2个月内将车辆自行处理完毕。公司协助办理车辆转出手续。否则一切后果和损失均由承包人自行承担。
方案公司
在xx镇党委、政府统一领导下，为了贯彻落实浏阳市水利局xxxx年x月xx日会议精神，认真做好水资源保护管理工作，自来水公司为加强管理，保护好水资源，经全体员工认真讨论，特制定本工作应急防范预案：
（一）组织机构。公司设立工作领导小组，由xx镇政府xx、xx组成领导小组。由xx任组长，xx任副组长兼办公室主任，xx、xx为成员。
（二）公司要求员工积极应对，主动备战，彻底转变服务观念，做到对用户“有求必应，有难必解”。以快捷的服务方式和优质的服务水准，真心为居民做好事、办实事、解难事。
提示”提醒居民对水表做好防寒保护。
（四）公司对水质随时监控，定期进行全面监测，水厂的化验室也有固定的日检、周检、和月检项目，使用消毒剂和静化剂，按照国家标准：确保居民用上安全清洁的水。
xxxx年x月xx日。
方案公司
一、活动主题：
粽叶飘香，自包米粽，欢度佳节，互赠祝福。
二、活动目的：
1.通过亲手包粽子，让公司同仁能够更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多的美食制作工艺，比如包粽子的方法以及配料等等，以轻松愉快的方式享受过程。
2.在传统佳节端午节来临之际，让公司同仁一起过节，增进同事之间的交流，也互相送上节日的问候。
3.体验劳动的乐趣，分享劳动成果，感受节日的气息。
三、活动时间：20xx年6月21日12:30~15:00。
四、活动地点：公司大会议室。
五、活动流程：
1.前期准备：
提出方案，讨论具体事宜，如准备自制的数量(或人均准备多少数量)，预计煮熟的数量，活动过程控制等。
搜索相关资料，如制作方法，制作注意事项等。
确定本次活动的费用预算。
材料准备负责人，含所有自包粽子所需的材料，器具等。
2.包粽子阶段：
组织公司同仁积极参与活动。
鉴于公司同仁对包粽子的过程或了解或不了解，提供相应的视频或者说明文档。
供包粽子过程中学习借鉴。
公司同仁可以给自己所包的粽子贴上标签，画上喜欢的logo，互相赠与。
3.活动后期：
由负责人将大家包好的粽子集中存放并帮助煮熟分发至各部门品尝。
由人事行政部负责清理剩余的材料以及打扫会议室。
方案公司
人员定岗定编定员的指导思想是：紧密配合机构改革方案的实施，优化人员结构，发挥个人专长，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，竞争上岗，综合考评”的原则和德才兼备标准，建设一支精干、高效、廉洁、务实的工作队伍，以加快我公司发展进度和工作的需要。
定岗定编定员的原则有以下三点：
岗位应根据部门的工作职能、业务以及管理流程进行设定，以工作内容、业务量配置人员，要达到因事设岗、人事相宜的目的；按照现机构设置，定岗定编定员能促进公司规范化管理不断加强的原则。
岗位人员的配备应坚持“精简高效、满负荷”的原则，裁减冗员，提高工作效率。
按照“公开、公平、公正”的原则，结合公司工作实际的原则。
组长：××××。
副组长：××××××××。
成员：××××××××××。
定岗定编定员的依据和标准是：在现有管理架构的基础上，根据各部门职责、工作内容、业务量、管理层级和幅度，对编制、岗位、人员进行适度优化调整，其目的就是要通过定岗、定编、定员，合理配置人力资源，构建科学的岗位管理体系，为设定薪酬等级、绩效考核、人员培训、晋升提供基础依据。从而提高公司整体的运行效率，减少人力不必要的浪费，提高人才的工作能力与工作主动性。
各部门按照工作职能，重新梳理业务流程和管理流程，设定岗位，明晰岗位职责，制定岗位说明书，提出定岗方案。
2、设定岗位，明确岗位职责，制定岗位说明书；
4、各部门对岗位描述进行补充修改完善，提出本部门定岗方案；
5、定岗定编定员工作小组审核各部门岗位说明书和定岗方案。
按照“总量控制，结构优化”的原则，在各部门定岗方案的基础上，对各部门进行定编。
（1）公布集团公司《组织机构设置及岗位定编》以及《岗位说明书》；
（2）拟参与竞聘人员领取竞聘申请表，填写完成后交至“定岗定编定员”工作小组；
（3）“定岗定编定员”工作小组汇总所有人员竞聘申请表后组织各部门部长及各岗位主管对竞聘人员进行面试（部长打分占50%，主管打分占50%）。
（4）“定岗定编定员”工作小组汇总成绩并上报总经理审批后公布最终面试结果。
（5）根据面试结果，通知相关人员3日内进行工作交接。
（1）公布各子公司挂职锻炼岗位；
（2）拟参与竞聘人员领取竞聘申请表，填写完成后交至“定岗定编定员”工作小组；
（“定岗定编定员”工作小组副组长打分占50%，子公司负责人打分占50%）。
（4）“定岗定编定员”工作小组汇总成绩并上报总经理审核后公布最终面试结果。
（5）根据面试结果，通知相关人员3日内进行工作交接并下发调令。
员工如对本次竞聘过程存在异议，可在“定岗定编定员”工作小组公布面试结果7日内向“定岗定编定员”小组申诉并提交相关材料，“定岗定编定员”工作小组将在收到相关材料7日内向员工反馈调查结果。
对定岗定编定员后的富余人员进行分流：对工作态度较好，工作能力尚可的，根据公司实际情况在集团内部或子公司间进行调岗或挂职锻炼，新岗位试用期三个月，如在新岗位仍不适合，公司将按照相关规定予以解除劳动关系。
一、公司组织结构图。
设备。
安维。
全护。
环境部。
加注站事业部。
后勤保障。
市场营销部。
工程技术部。
（一）公司高管定岗定员定编汇总明细表。
（二）部门定岗定员定编汇总表。
（三）部门岗位编制明细表。
（1）综合管理部。
（2）财务工作部。
（3）工程技术部。
（4）安全环境部。
（5）市场营销部。
（6）加注站事业部。
（7）物资供应部。
（8）生产运行部。
为响应集团号召，觃范公司的组织机构、岗位设置、人员编制管理，现结合我单位的实际情冴，特制定此实施方案。
坚持以科学収展观为指导，以集团人力资源管理条例为基本依据，积极适应集团建设収展需求，紧密结合公司工作实际，通过科学配置人力资源，动态实施岗位管理，定期进行绩效考核，实现节约人力成本、提高工作效率、确保工程质量、觃范部门管理的目标。
“组织机构精简化”、“岗位职责扩大化”、“人员配置工作量饱满”
我公司现有人员11名，其中管理人员8名、专业技术人员人数3名、办公人员1人。公司内设机构4个包括：工程安检部、试验室、综合业务部、机械部。
依据公司组织机构配置，岗位设置如下：
1、在总经理授权范围内，抓好开収建设管理工作；
2、全面熟悉和掌握公司情冴，参与公司各项考核目标和管理办法的制定；
3、对公司収生的一切重大事项及时向上级领导反映并提出建议；
4、积极努力完成具体分工主管的目标仸务；
5、对直接下属部门工作进行指导、督导、检查、考核，对出现的问题及时处理解决；
6、协调下属部门内部的关系，并做好与其他部门间的沟通工作；
7、完成领导交办的其他仸务。
3、负责加强对施工单位施工过程中的监督，经常组织工程质量安全大检查活动；
5、完成领导交办的其他仸务。
2、负责组织技术人员，完成施工图纸审核、外业及工程量复核等工作；
4、根据公司领导授权，协调和处理与施工项目管理有关的内、外部相关事项；
6、负责安排施工现场生产衔接、安全管理、文明施工、质量监督等工作；
7、负责参与工程竣工的验收、工程结算工作；
8、完成领导交付的其他仸务。
1、主要负责铁西区市政基础设施及小区道路项目现场工程管理工作；
2、负责审核图纸，核对工程数量，增减不合理的工程事项与数量；
5、定期、不定期负责组织对工程质量、安全环保，进行检查、评比工作；
6、参与工程变更、索赔延期、罚金和违约赔偿等工作；
7、参与施工中重大技术问题、重要技术方案的审查分析；
8、参加组织工程交（竣）工验收工作；
9、完成领导交办的其他仸务。
2、确定本室的质量方针和质量目标、组织完成各项试验检测仸务；
3、提出计量检测仪器设备的购置、更新、改造计划；
4、提出计量检测仪器设备的维修、降级和报废计划；
5、对本室各类事故提出处理意见，审阅各类检测报告及原始记录；
6、负责对本室人员进行考核；
7、完成领导交办的其他仸务。
2、负责组织开展公司日常事务，协调本部门人员的工作；
4、在领导的指示下，负责协调及解决与建设单位、审价公司的相关问题；
5、负责工程所涉及的合同、文件的起草工作；
6、负责对施工单位报送的竣工资料栺式进行审核，整理后移交管委会及集团档案室存档；
7、完成领导交办的其他仸务。
4、审查监理公司上报的各工程项目的质量、进度的月报、季报和年报；
5、负责工程合同管理；
6、完成领导交办的其他仸务。
1、对各自负责的实验检测工作的质量负责；
4、不断更新专业知识，掌握本专业检测技术及检测仪器的収展趋势及现状；
5、按时填写质量报告，填写检测原始记录及检测证书；
6、有权越级向上级领导反映各级领导违反检测觃程或对检测数据弄虚作假的现象；
本方案规定了公司定编、定岗、定员的制定程序。本办法适用于各分公司、各生产单位。
为了降低公司运营成本,提高劳动生产效率,优化配置资源,同时适应集团公司整体发展战略需求，体现公司按劳分配,工效挂钩的用人方针,充分调动员工的工作积极性,特制定此方案。
根据集团整体发展战略需求和运营办公会议有关要求，以稳定生产、提高效益为指导思想，通过合理制定劳动生产率标准，实行“定编、定岗、定员”管理，科学合理地进行人力资源配置。方案的制定要充分考虑劳动能力、员工结构、劳动质量、劳动强度、劳动时间、劳动环境、设备链速、岗位技能、生产工艺、稳定生产等多方面因素。要科学评估、准确界定、合理制定、动态管理,从压缩人员减少成本的角度，确立合适的管理人员和非生产人员岗位编制。
在工作推进过程中，要按照顺序来完成工作，每项工作都是相互联系和相互影响的，要集中力量逐步深入完成，把一项工作完善后再进行下一步工作。
各部门要充分认识此项工作的重要性，委任骨干力量予以完成，并且是集团长期部署和完成的一项工作，部门间要充分合作，发挥各自优势，共同协作把工作完成。此项工作也是部门间相互学习的一次机会，是对部门间相互配合的一次考验。
制定科学的指导方案，各分公司要认真执行，对集团下发的文件要认真研读，集团要对各分公司进行指导、监督，务求落到实处，每项工作在工作推进的过程中还要不断完善，力求做出成绩。
一切工作的主旨要围绕效率和效益来开展，通过不断的评估，改进各项工作。
在落实过程中务必要尊重员工个人意愿，充分考虑员工个人生活，注重员工心态调整，对调整岗位的人员予以疏导。
生产操作人员指按生产工艺过程直接操作工具和机器，使产品对象表面及结构发生重量、质量、形状大小、物理、化学性质等变化的全部生产人员。
技术管理人员指从事具有一定技术含量岗位工作的人员，如：质量控制、标准化、材料定额、工时定额、职业卫生防护，安全环境管理等。
技术序列人员指专职从事产品设计，工作分析等工作的人员。
管理人员指各级职能机构中从事行政、生产、经营管理、和党群工作的人员。
辅助生产人员指为保证生产操作人员不间断地、顺利地完成产品生产任务提供直接服务的人员，包括动力生产、设备维修、工具制作、仓库保管、运输装卸等人员。
服务人员指为上述人员进行正常生产、工作提供各种服务的人员，包括保洁员、服务员等。
根据各分公司现有生产流程和生产工艺，结合特定市场环境和产品类型，首先做好理顺生产流程的工作，优化生产流程要注重创新，避免墨守成规，在实际工作中不断改进，注重新设备、新工艺的引进，从而节约人工成本。
岗位设定后，要规范岗位操作要求，根据每个岗位的技能要求，对产品质量要求，需掌握的熟练程度的时间，拟定对人员素质的要求，对岗位进行评价评估，根据现有水平，切实制定劳动生产率标准，根据员工岗位技能的掌握情况设定岗位级别。
各分公司要综合当地毛鸡宰量和销售目标，结合盈亏平衡点、员工可承受程度和季节等因素，实现目标管理，稳定生产，制定屠宰量标准，设定额定链速，在现有链速的编制下，做好相应市场变化预期和生产高价位产品比例的编制变化预案。在生产现场，考虑易攒活岗位编制问题和缓化处理等额外任务岗位的工作强度。
根据岗位要求，择优任用，力求对人员年龄、性别、熟练程度等因素与岗位相匹配，同时充分考虑员工的知识层次，工作量，劳动强度等。根据岗位职责和技能要求，做好相关培训工作，通过提高人员技能素质和任职能力，从而减少人员配置，提高效率和效益。做好人员储备，重点培养一岗多能的人才，抓好关键岗位和特殊岗位的人员储备。在员工调配上，做到人性化管理，减少员工流失，实现人员优化配置。另外，增强冷库、设备等人员的责任心。
根据实际人员情况调整岗位分工与设置，充分考虑企业员工能力并有效做到人岗匹配，力争做到链上与链下，速度与效率兼顾。
各部门要认真落实方案的有关决策，团结协作、务求实效，人资部门要做好劳动强度系数评估，在定编、定岗、定员管理举措中发挥实质作用。根据组织机构设置、职责分工界定和核定的岗位工资水平制定各工序定编、定岗、定员总体设置方案，提交各分公司总经理审批后下发执行。
方案公司
为贯彻落实总公司《关于开展公司核心价值观大讨论活动的通知》（xx办发〔20xx〕76号）文件精神，根据区分公司《xx分公司开展核心价值观大讨论活动实施方案》和区分公司确立的指导思想，我分公司总经理室经过研究，特制定如下实施方案：
组长：阳传青（xx分公司总经理）。
副组长：格桑玉珍（xx分公司副总经理）。
张晓阳（xx分公司总经理助理）。
成员：
通过开展大讨论活动，集中全司员工的智慧，提炼公司核心价值观的基本框架、主要内容、表达形式，为推进公司核心价值观建设打好基础。通过此次活动，促进全司员工正确理解和把握xx工作的主要时代特征和要求，激发全司员工的主动性和创造力，进一步增强公司的凝聚力和开创精神。
主要围绕“为什么要推进企业核心价值观建设？”、“企业核心价值观是什么？”、“公司核心价值观的内涵和体系”、“企业核心价值观包含什么内容？”“企业核心价值观的建设途径和方法”等方面开展活动。
第一、针对部分员工对价值观的认知不够透彻的问题展开讨论。当前员工队伍中对所从事的职业的价值认识不够，积极开展业务工作的动力有所懈怠，缺乏创新意识和开拓意识，引导员工牢固树立核心价值观的意识和自觉性。
第二、根据我们所从事的职业特点，加深员工对核心价值观的认识，清晰对核心价值观的评判标准，使员工牢固树立以企业核心价值观为源动力的观念，纠正实现个人价值的偏差。
第三、以实现企业的核心价值观为最高目标，通过讨论，引导员工按照企业核心价值观的工作实践，树立以核心价值观为目标要求，规范工作和学习，不断增强社会责任感，提高思想道德修养。
第四、针对部分员工价值取向错位的问题，增强员工的集体荣誉意识和进步愿望，确立正确的价值观和评判标准。
1、积极动员和宣传（20xx年3月份）。召开动员大会，组织全司员工学习领会总公司《关于开展公司核心价值观大讨论活动的通知》及区分公司有关文件精神，学习领会社会主义核心价值体系，深刻理解开展核心价值观大讨论活动的重要性和必要性。
2、广泛开展讨论活动和全员剖析（20xx年3月-5月）。召开“我与企业核心价值观”等主题讨论会，每位员工就企业核心价值观建设的重大意义、深刻内涵及践行要求进行表述和自我剖析。在公司文化墙上开设大讨论专栏，征集关于核心价值观建设的意见。
3、提炼成果和推出典型（20xx年6月-7月）。立足把大讨论的成果转化为企业核心价值观建设的实际行动，推出典型例子，确立我司核心价值观，开展建设工作，上报区分公司，为区分公司核心价值观建设提供参考。
4、总结提高（20xx年8月-10月）。总结大讨论活动，形成企业核心价值观的表述形式。根据区分公司的指导，推进我司核心价值观建设向更高层次发展。