训练营总结发言（汇总21篇）

发言稿的撰写过程也是一个思考和整理思绪的过程，有助于提升思维的清晰度和表达的准确性。小编特地整理了一些经典发言稿的范文，希望对大家的演讲能够有所帮助。

销售训练营总结

训练营总结

首先，真的很抱歉未能按时交分享！

从史总第一次在例会上讲到聚英，让我们记下了那十一荣十一耻，当时也是似懂非懂的。看到陈平老师的《洞穿执行》就看了一章，就觉得受益匪浅。有幸能参见这次亮剑训练营课程，不管从认知、思想上都有很深的感触。

我本身也是学工商企业管理的，自出学校很久也没听过类似这样的培训课程，感觉跟在学校学到的知识还是有些差异的，也许是老师培训的内容针对的是商业化的吧。听了陈老师的课，再想想自己在工作上的情况，感觉很惭愧，很多事情考虑的不够完善。经常会碰到这样的情况，一遇到解决不了的事情就去找领导问怎么处理。自听完课后，遇到事情先会想不要去找领导说，能不能找到其他的解决办法。

来公司上班已经一年多了，在这一年里史总和许总对我的影响和帮助是非常大的，从职业的规划尊重我的选择，在工作提供好多的学习的机会，去接触好多新的东西让我学习，教我处理事情的办法。我会努力不会让他们失望。

我是一个思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多时候都不行动，害怕结果自己承受不了。“决心第一、成败第二，速度第一，完美第二”听到陈老师讲的这些，觉得很有道理，在以后的工作生活中，我会时刻提醒自己：行动不一定有结果，但不行动一定没有结果，在行动中追求完美。

“公司的发展不依靠一群能人，而靠一条心的人”，看到聚英的团队那么有激情、那种状态，我希望我们公司的员工也有那种热情去工作，我相信，有聚英团队的帮助，我们的公司会更加的完善，业绩会突飞猛进，不断的发展壮大。我们每个人将都会因在这个公司而为荣。

天世居王淋2012年8月10日。

训练营总结

两天一夜特训营就是不一样，参加过两天一夜之后就是不一样。

里面的朋友，里面的老师，老师的话语，朋友的欢呼与泪水，都让人永远铭刻在心。在班车上就已经让人热血沸腾了，大家都很热情，玩游戏，做自我介绍，表现自己。李阳助教的“自我介绍不能出现你、我、他”的游戏，我觉得就是在教我们一种特殊的自我介绍方式，在职场中可以用到的。这就是能吸引人的自我介绍，我在旁边的朋友的鼓励和自我的鼓气之后也来挑战了，最终真的没用到你、我、他，而且还带了一点幽默的味道，但我上去不只是为了知我介绍，更多的是展示自己，所以我再向大家请求表演节目，唱了一首歌，得到了大家的好评，小小的成就感。

车到达了新都的海龙山庄，阳光洒在花草树木、大地上，给人以温暖和热情，在即将到来的两天一夜前，给我打气给我激情。两天一夜要做的第一件事是团队建设，在事先已经分好的组中，要进行团队建设，首先就是竞选队长，我毫不犹豫地站到了台上，作竞选讲话。我想让自己尽快地融入这个集体中，无论最后当没当上队长，都是一次学习的机会。后面队友们投票的时候，彭飞翔高票获选，我也十分赞同他当队长，因为从之前的竞选讲话中，就不难发现他是一个十分理智，头脑条理清晰的人，我自叹不如，要好好向他学习，他当选队长当然也是我们队的骄傲，因为很快我们就在团队建设中获得了第一名！

下午的活动实在是感悟非常，感动不断。每一个小活动，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我们一学。一开始张教练让我们围成一个大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上时，我当时真的只顾着追着前面的人跑，而不知后面的人也如此，这样我们根本很难都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其实这就是教我们要学会顾及大局，环顾四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我们一起把圈缩小就行了，很简单的事，但是也让我们学了一课。

接下来是信任背摔，说真的，我开始并不觉得这有什么，高台又不高，反正摔下来肯定会有人接着，可是听到雷教练的仔细描述和做这个的要求的时候，才发现其实一点也不简单，如果摔下来的人动作不标准的话，不仅会伤到自己更会伤到在下面接着你的人，而且其实倒下来的过程中，那时间并不是你想像的那样短，那是的你头脑一片空白，到底下面的人会不会、能不能接住你。那个充电的过程也让我感受很深，听到队友们大声的给我鼓励，听到他们的大声坚定的回答，我会毫无顾忌地倒下去，为了队友的那份信任，我也要倒的很标准，最终，也没让大家失望。从这个项目，发现，队友的鼓励和彼此的信任，是那么的重要和能发挥如此大的作用。

接下来的高空断桥不能不说是一个挑战。唉，有点遗憾和自责，在雷教练介绍这个项目的时候，我在后面乱恍，搞了点小动作，害得我们队其它队员受到影响也乱恍了一下，结果被教练教说了，挨扣分了。实在应该检讨一下，为了小小的弥补一下过错，我要代表我们队第一个挑战高空断桥，义无反顾，挑战自我。看着8队的那么轻松就跳过去又跳过来了，我想我肯定也行，就兴冲冲地跑上楼梯。可是，看着离我越来越远的地面，我的脚步慢慢变慢了，有点点害怕了。站到平台上面，尽量不往下面看，因为我知道越看只会越害怕。勇敢起来一鼓作气，待教练扣好扣子后，毫不犹豫地就往对面的板子上越了过去，平静心情，回过头，发现两边的板子在幌，不管了，为了团队，我硬着头皮也要跳过去，就这样，我跨越过去了。下来的时候尽量平复自己的心情，尽管自己感觉不慢，但其实已经有25秒了。下来之后队员给我的鼓励，让我不悔此次挑战，我感觉到能用自己的能力来给团队做出贡献是多么的幸福。然后在分享的时候，雷教练的一段话让我印象也很深刻。那就是他讲的一个小故事，也就是池塘里的荷叶的故事，一开始只有一片，每天成倍地增长，30天铺满池塘，而28天的时候只有四分之一，到29天的时候就变成了二分之一，仅一天，变化能如此之大。我觉得这就是在教我们，做事情要持之以恒，坚持到底，瓶颈期必然很艰难，但是咬咬牙过去之后，收获的将是意想不到的成功和惊喜。

下午最后一个项目是毕业墙，也是让我的自我价值得到了更大的体现的项目。这个项目，团队的作用体现的十分的明显，队长们的组织指挥作用也显得很关键，所幸的是我觉得这次队长们的组织挺不错的，开始的时候大家猜多少时间可以全部通过，大家大都猜一个小时，一个半小时，而我猜的是四十五分钟，而结果短多了，二十二分钟！在这个过程中，我慢慢地从外围的举起手，变到里面的被踩手和大腿的，接着变成墩子，看着女生们一个接着一个成功翻翻越了，男生也渐渐少了，心里感觉好舒坦，我要成为最后一个上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高体重我是不错的人选，最后按着教练的指导，我不费吹灰之力最后一个翻越了毕业墙，那个激动啊！后面大家集中在一起分享的时候，我们做过墩子的要围成圈站在圈子里面面对着大家。教练说，刚才那些女生在后面为我们加油的时候很多人都留下来眼泪，我也很感动，当然我的付出也非常值得，我感觉我得到了认可也很高兴，不得不说，当自己处在一个大集体当中，不分你我的互相合作共进的时候，那种幸福感不言而喻。

晚上见到了王铭老师，真让人佩服。他也给我们总结了今天白天的各项目的作用和目的，说的非常好，老师的那种条理，逻辑思维不能不让人佩服，学习。兼上幽默风趣的讲话，好欣赏。他给我们讲了三点要注意的事情，一个是统一的标准，第二个是团队的分工，第三个是实战训练，我想这不仅对明天的活动项目很有用，对将来在职场中，学习工作中也是非常必要的。晚上王铭老师来不是讲讲话就算了的，晚上有个项目叫生命之旅，是教会我们感恩，说真的蒙上眼睛之后就算在平地上迈出一步都要很大的勇气，平地上有那么一点点的突起，不平都让人感到不安。而伙伴的作用这时候又是那么的大，唯一安全感的来源就是他手握着的力量。就像老师说的一样，当我们的眼睛被蒙起来之后，我们可以用其它感官感觉到平常很多没有察觉到的东西，例如流水声，空气中弥漫的草香和泥土香，伙伴的手的温度和手心里的汗。生活中很多细节的东西还有待我们去体味、发现，要会珍惜和感恩身边的默默为我们付出的人，甚至是陌生人。回到会议室之后，在抒情的音乐中，在王铭老师的真情诉说中，全场每个人都因为自己的父母而落下了滚烫的泪水，感恩不一定要以后赚多少钱孝敬父母，其实孝顺可以从现在做起，从当下做起，做每一件事都对得起自己对得起父母，这就是了。

时间来到了第二天上午，跟刘老师再次见面，很喜欢这个帅小伙，东北的小伙子，他的授课方式对我很有用，也很值得我去学习。早上主要是两个项目，一个是考验团队分工合作与实战训练还有统一标准的摩斯密码。我发觉我一开始都没有大家想到的多，比如做什么暗示着数字符号或者字母，没想到要用什么手势代表什么东西，感觉其它队友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下来讨论问题所在，讨论解决的方案，不断地改进。最后虽然我们组没有得第一，但是我们进步了，了解了，也是很不错的，很棒的。而且大家都从中学到了东西，可以对以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。

早上最后一个项目是穿越电网，这个项目的一开始，队长们的讨论根本没有任何结果，而且不断地有人犯规，全体不断地受罚，刘老师在上面不断地提示，让某些同学坚持自己的建议和想法，在场的大家都是一家人。没错，要穿越电网，人只在一边出力是没办法平衡的，要两边都有人同时出力才行，这个时候我们必须必须要对可以帮助我们的人弯下腰低下头，诚恳地请求他们帮我们的忙，这是以后在职场上最最重要的，不要一个人一个劲地往前冲，要学会用好身边的人脉资源，这样才能更好地前进。当我拿着话筒让大家一起求助教帮我们的时候，有人就喊我们做俯卧撑和蹲起做到助教帮我们为止！说完大家不约而同地趴下蹲下做了起来，中青就是那么地充满动人的故事。后来下午大家聚在一起分享的时候，刘老师和何志勇老师也过来参与我们队的分享，好荣幸。刘老师说的很对，我们做这些项目不能当成是游戏，而是一种生活体验，从中收获生活的哲理道理。刘老师又一次提到了目标和钻研统一的标准，我也是在这次特训营中，更加清晰了我的目标，当上新东方一名优秀的英语老师。就像何志勇老师说的，我们不能靠别人来给自己打气，重要的是在于自己，别人说再多而你就只听了根本就没什么用。重要的还是自己要去做。

在分享的时候我还感觉我的想法都不怎么多，也就是好像都没什么话说，我想在以后的和刘老师和何志勇老师的相处中一定可以向他们学习到好多。总结这次两天一夜，我最大的收获就是有了自己更加清晰的目标和知道要怎么去实现这个目标，希望在中青以后的日子里会不断地靠近我的目标，梁帅加油！

营销训练营领导发言

各位同事：

大家好。一元复始，万象更新。新年伊始，我们共聚在此隆重举行亚泰长春商砼20xx年营销培训活动，首先请允许我代表公司领导班子成员给大家拜个晚年!

常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。本次培训我们邀请了集团公司领导，副总经理陈总，经营部汤部长以及专业从事市场营销培训的讲师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次学习培训活动取得实效，下面我提三点要求：

第一，要明确学习重要性，确保积极参与。学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。亚泰长春商砼，在不知不觉中走过了十年风雨历程，在集团公司的领导下，各位班子成员的共同带领下，各位员工的共同努力下一直保持着高速发展的势头。20xx年面对整个商砼市场不利形势，公司成员上下一心，团结协作，克服了一个又一个的严峻考验。今年国家房地产宏观调控将会持续偏紧，商砼市场形势依旧不容乐观，这对我们来说是一个巨大的挑战，同时也是一个重要的机遇，市场行情的不佳，势必造成优胜劣汰，我们要以此为契机，以科学的管理手段和先进营销机制，以优秀的混凝土质量和周到细致的客服理念，全力打造商砼市场“金鼎鹿”品牌，以品牌战略、品牌优势经得住市场的洗礼，站住市场，赢得市场，全力保障20xx年130万立方米销售任务的完成。为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。

第二、要严肃学风学纪，确保取得实效。今天参加培训的人员有公司领导、公司中层干部和长、吉两地所有销售人员、市场人员、客服人员，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在学习上也要树立标杆。在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。

之后，有没有去悟，去思考。应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。五天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。

同志们20xx年，是我省商砼市场整合、市场调控的关键战略年，意义重大、影响深远，公司全体员工尤其是营销人员务必以理论联系实际，振奋精神，鼓足干劲，凝心聚力，攻坚克难，以决战决胜的信念，全力以赴的完成销售指标任务，为企业的发展，做出应有的贡献。

最后预祝本次培训活动圆满成功!同时也祝愿大家在新的一年里身体健康、事业成功!

营销训练营领导发言

营销培训，指围绕市场营销策划人员或营销项目本身进行的培训。营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法，大到市场策划的整体策略，小到卖场促销的言行规范，均属营销培训的范畴。领导准备在营销训练营大会做发言讲话，营销训练营领导发言怎么写呢?下面是本站小编整理的营销训练营领导发言资料，欢迎阅读。

各位xx片区的销售精英：

大家好。很开心一年的开始我们xx片区的销售精英们通过培训在公司相聚。本次培训公司邀请了xx公司xx老师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次学习培训活动取得实效，我想对在座的代表们提三点要求：

第一，要明确学习重要性，确保积极参与。学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。

第二、要严肃学风学纪，确保取得实效。公司组织这样一场培训投入了很多物力、人力，在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。

第三、要理论联系实际，确保学有所用。一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本的是在经历之后，有没有去悟，去思考。应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。两天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。

最后我代表今天参加培训的所有代表，感谢老师和培训公司。预祝本次培训活动圆满成功!同时也祝愿大家在新的一年的销售战争里取得成功，再创佳绩!

各位同事：

大家好。一元复始，万象更新。新年伊始，我们共聚在此隆重举行亚泰长春商砼20xx年营销培训活动，首先请允许我代表公司领导班子成员给大家拜个晚年!

常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。本次培训我们邀请了集团公司领导，副总经理陈总，经营部汤部长以及专业从事市场营销培训的讲师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次学习培训活动取得实效，下面我提三点要求：

第一，要明确学习重要性，确保积极参与。学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。亚泰长春商砼，在不知不觉中走过了十年风雨历程，在集团公司的领导下，各位班子成员的共同带领下，各位员工的共同努力下一直保持着高速发展的势头。20xx年面对整个商砼市场不利形势，公司成员上下一心，团结协作，克服了一个又一个的严峻考验。今年国家房地产宏观调控将会持续偏紧，商砼市场形势依旧不容乐观，这对我们来说是一个巨大的挑战，同时也是一个重要的机遇，市场行情的不佳，势必造成优胜劣汰，我们要以此为契机，以科学的管理手段和先进营销机制，以优秀的混凝土质量和周到细致的客服理念，全力打造商砼市场“金鼎鹿”品牌，以品牌战略、品牌优势经得住市场的洗礼，站住市场，赢得市场，全力保障20xx年130万立方米销售任务的完成。为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。

第二、要严肃学风学纪，确保取得实效。今天参加培训的人员有公司领导、公司中层干部和长、吉两地所有销售人员、市场人员、客服人员，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在学习上也要树立标杆。在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。

之后，有没有去悟，去思考。应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。五天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。

同志们20xx年，是我省商砼市场整合、市场调控的关键战略年，意义重大、影响深远，公司全体员工尤其是营销人员务必以理论联系实际，振奋精神，鼓足干劲，凝心聚力，攻坚克难，以决战决胜的信念，全力以赴的完成销售指标任务，为企业的发展，做出应有的贡献。

最后预祝本次培训活动圆满成功!同时也祝愿大家在新的一年里身体健康、事业成功!

xx年第二期营销代表培训开始了!

毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!

我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!

我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!

责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经验，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!

我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度!

作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能!这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!

好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：

大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人!

大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!

公司训练营结业发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好！

非常荣幸能够作为训练营的代表在这里汇报我们三个月的学习情况与收获，首先请允许我代表训练营的全体十五名成员向各位领导表示最衷心的感谢，感谢你们对训练营的高度重视和信任，感谢你们为我们准备了丰富的培训知识和优秀的培训导师，感谢你们为我们提供了舒适的学习环境和富于挑战的实习机会，感谢你们对我们这个团队无微不至的关怀。

如果说__公司是一部书，那么我们就是初识此书的读者，初为其扉页的优美文雅而吸引，每读一页就对其有了更为深入的了解，而这些了解又吸引着我们不停的读下去，并不断地被其浓厚的底蕴和深刻的意义所折服，直至我们成为__公司这部书中崭新而富有活力的一页；如果说__公司是广阔的天空，那我们就是刚刚学会盘旋的雏鹰，三个月的搏击让我们的羽翼变得更加丰盈，也让我们更有信心成为高高蓝天上那一抹最绚丽的美景；如果说__公司是深远的`大海，那我们就是刚刚翻腾起的浪头，三个月的前进已让我们融入大海，也让我们矢志成为茫茫大海中那滔天的巨浪；如果说，__公司是万众瞩目的舞台，那我们就是刚刚踏上舞台的演员，三个月的的锻炼已让我们逐渐的入戏，也让我们更加希望亲身见证__公司这个舞台魅力之永恒。

时光如梭，回首这紧张而忙碌的三个月，我们训练营成员在公司领导的大力支持，培训部的精心策划及其他部门的鼎力帮助下，不仅完成了从一名大学生到公司员工的心理转变，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在市场部的实习中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了印尼语知识，也能将所学语言实际运用于日常情景中。

训练营的所有成员时刻都把自己成为__公司的“黄埔一期”、并期冀在今后工作中能够成为__公司持久发展的中坚力量，作为我们的学习和实践的动力，也将这一目标贯穿在我们学习和实践之中。我们为公司勇于在突破期培养自己“新鲜血液”的精神所感动，为__公司敢于给我们这些刚刚毕业的大学生展现自己的魄力而震撼，这一切都促使我们对__公司产生了强烈的归属感与认同感，让我们真正将__公司视作我们自己的家。也正因为如此，我们这些来自不同地域、不同学校、不同专业的毕业生们才能组成一个目标清晰、方向一致、团结协作、竞合有致的高效团队。

在公司龙兴之地北辰与老员工座谈，在保税厂区参观等的系列培训活动，让我们知道了公司从无到有，从小到大的过程中经历的种种，体会到公司奋发向上、不屈不挠的精神气概。

各种专业知识的精心培训、印尼语的集中讲授和在市场部的实习等，不仅让我们完成了成为正式员工的心态调整、知识储备和能力训练，也在三个月的时间内锤炼了我们适应能力、团队意识和承受能力，让我们真正能匹配“__公司新精英”这一光荣而意义深远的称号，也让我们能带着这份沉甸甸的收获起航，从思想和行动上彻底展开了为__公司的事业奋斗的理想篇章。

训练营虽然已经毕营，但我们知道，训练营的结束才刚刚是我们__公司生涯的开始，我们仿佛已经看到，在__公司的工厂内，在印尼的土地上，在我们__公司自己的种植园中，我们和__公司所有员工一起播撒自己的汗水与希望，一起收获成功与梦想；我们仿佛已经看到，在不久的将来，在持久期__公司的新员工培训上，我们骄傲的作为__公司的老员工，作为__公司公司训练营的的“黄埔一期”，对他们讲述着我们和__公司同发展共命运的辉煌；我们仿佛已经看到，在我们所有__公司人的共同努力下，不断发展壮大的__公司为中国、为世界油脂业书写的壮阔华章。

宏伟的企业愿景在向我们招手，实现我们人生价值的__公司巨舰向我们张开了风帆，吹响了汽笛，让我们伴着__公司一起乘长风、破万里浪！

最后请允许我代表全体训练营成员再次对各位领导表示最衷心的感谢，同时祝__公司的明天越来越好！

谢谢！

公司训练营结业发言稿

半个月的岗前培训即将结束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位将会被安排到的各个分（子）公司，正式走上工作岗亭。在这里，我代表公司向大家表现庆贺与感谢——庆贺大家正式迈出了人生职业生活中的紧张一步！感谢大家选择xx公司，成为公司大家庭的一员！

我能明白大家此时的心情，有盼望、有神驰，也有一点忐忑；已切身感觉到了校园环境与社会环境的差别，也初步领会到了抱负与实际之间存在的差距。这一切都很平常，关键在于调适心态、适应环境，脚结壮地的走好职业生活中的每一步；要趁着年青，在新的入手下手上、从零起步，当真做妙手中的任何一件工作，积聚属于本身的精良记录。在这里，我有几点定见与大家共勉：

我们必须当真思虑“为谁而工作”这一人生课题。我们在坐的很多人在学校大略兵戈过西文经济学，知道有个“马斯洛需求表面”，他把人的需求按较低层次到较高层次，顺次分成了糊口生涯需求、安定需求、交际需求、恭敬需乞降自我兑现需求五类，这也是对人平生的职业生活的完满解释。工作最终是办理就业、薪水题目，接着是要包管连续就业本领，还要表现本身在企业中的存在代价，求得响应的恭敬，获得自我兑现。这些都要以工作单位为平台，经过议定连续积聚精良记录来兑现。而企业与员工是长处互助体，经过议定员工的竭力作为，谋求利润兑现与连续成长。所以盼望大家能始终摆正在企业中的位置，经过议定竭力工作来成绩本身、成绩企业。

要有精良的职业心态，还要当真明白甚么是“刚正”。世上异国绝对的刚正，但在竭力者面前目今，机遇是均等的，“机遇只给有筹办的人”。每个人的机会是不一样的，不竭力就永久把握不住机会。我们能做的是，当真积聚、阐扬长处，连续把优势做足。华为的任正非讲过一句话，“糊口生涯的评价，是会有偏差的，但决不至于好坏倒置，差之千里”，我觉得很有道理。

要有精良的职业心态，还必须精确对待环境题目，当真思虑是人适应环境还是环境适应人，尽管我们把握了真谛，也必须是先适应再谋变。

“物竞天择、适者糊口生涯”是天然界的广泛法则，职业生活也一样，不进则退。求进步、求成长并不是是一味地往行政岗亭上挤，行政岗亭毕竟有限，必须连续强化专业意识，竭力使本身成为企业内地点范畴的专家。做路基要成为路基处理的专家，做桥梁、地道要成为桥梁地道的`专家。这既是本身安定和成长的必要，也是企业策划实际的必要。公司的绩效办理与薪酬系统也正连续强化这一代价观，xx年履行了薪酬系统改革，此中一个紧张原则，便是要根据员工在各自专业上的本领程度来表现薪资等级，而不是一味地以行政等级来定薪酬系数，这也是任何企业在员工评价上的必定方向。

做专不忘求博。当代产业系统下，分工已愈来愈细化。一方面专业化要求愈来愈高；另外一方面，任何专业都没法游离于流水线与财产链以外，谁都没法心无旁骛地埋头于本身的专业，必须思虑本专业的本钱代价及其市场竞争力。公司董事长曾连续在多种场地向员工贯注关于“当代工程师”的见解，他指出：当代工程师要务实，既要有办理工艺关键题目的本领，还要讲究办理题目的效果；工程师要懂本钱，不吝投入资本来办事变谁都可以，工程师要在把握质量、安定的前提下，优化方案，用最节减的工艺来办理题目；工程师要懂办理，要会雷同，要把握点办理艺术，要能变动劳务人员的自动性。

这是企业内任何岗亭员工对待专业成长要把握的道理，要建立毕生进修意识，连续进步职业本领。

分工的细化，使互助的意义更加凸显。单打独斗的年代已经过去，个人好汉主义已不再具有市场。在任甚么时候候，都必须强化团队作战的见解，加强协作精神与办事意识，连续进步职业素养。要恭敬您的现行带领，尽管你也有本领，乃至更强。不然将来您的部属也不会恭敬您。要有系统、有分析地发起个人发起。要办事好同事伙伴，向对待顾客一样，将优良的工作结果与办事递交到下一个流程关键。要有大团队意识，将团队理念延长到民工中队、劳务中队。他们也是公司代价的紧张创设者，既要严管，将公司轨制严厉贯彻此中，确保工程的安定、质量、本钱目标；更要善待，投入感情、增强人文关怀，构成合力，兑现共赢共生。这也是公司近几年来所一贯大力大举倡导的。

同学们，本日的xx公司正厚积薄发、处于超过式成长的阶段，公司是全国xx第一梯队企业，如今正依托本身技巧与品牌优势，经过议定向上卑鄙延长财产链、向相邻行业履行多元化，自动向集办理、资金、技巧、办事于一体的综合办事型构筑总承包企业迈进。盼望同学们以公司为家，以公司为荣，将本身的成长目标与公司的成长相绑缚、相融会，竭力作为，自动贡献，在创设企业代价的进程中急剧成长，兑现本身的人生追求。

感谢大家！

新锐训练营总结

创业训练营发言稿

（一）尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

下午好，我是南方医科大学创业训练营水与争锋团队队长张希如，很荣幸可以作为学生代表上台发言。

展了为期十天的“大学生创业训练营”，并邀请到了各行顶级专家作为指导老师，为我们进行了系统性、创新性、开拓性的创业知识普及。

回顾我们的培训历程：

创业训练营的老师们以不同的讲解风格和模拟训练为我们进行了创业知识体系完善。内容囊括了：创业者的执行力、创业结果导向、商业模式的创新与企业战略格局、市场营销管理，以及产品和生产管理等内容，让我们对自己的团队、项目有了更为深刻的认识，也更加明白在今后创业道路上，我们必要完善及注意的地方，为自主创业打下更为坚实的基础。

结果导向和创新性颠覆性思维，专业化精益化的重要性，并实践中不断在加以运用。

创业训练营也使得的我们团队协作性和凝聚力进一步增强。我们同学习、共进退，各个团队的默契都在快速提升，这对大家在以后创业过程中的完美配合是非常有利的。而我们在课程中学习到的团队管理、人员配置、资源整合等专业性知识，则在很大程度上对于我们认识团队、进行分工有明显的指导意义。

现在，大学生创业是一个被广泛关注的话题，面对未来，我们朝气蓬勃，斗志昂扬，却缺乏实战经验和系统化指导。政府、社会各界也为了大学生创业举办了各种培训或讲座。不同于普通创业培训的是；我们创业训练营的各位指导老师将培训对象定位于在校大学生和毕业五年内的创业人士，在课程设置上更具有针对性和实用性。深入浅出，理论和实践相结合，在不断体验和分享中完善自我。

作为就业指导中心下属学生团队，我们大学生创业就业实践中心一直致力于提高大学生创新创业意识，培养大学生创业就业能力。十天的培训结束了，我们的创业路仍在继续，我们诚挚邀请有激情有梦想的你加入我们创业就业实践中心，在广州大智汇创业服务有限公司和就业指导中心的长期指导下，继续整合各方资源，在大学生创新创业这条道路上走得更稳更高更远。

真诚感谢各位领导的全力支持，感谢训练营各位专家和导师们的细心辅导，感谢就业中心各位老师的殷切关注，也感谢我们训练营所有学员的携手共进，这十天，有过成功中喜悦和失败中的反思，一路的奋斗和汗水见证者我们的彼此的成长和情谊，感恩相遇，感谢成长，创新创业路，我们始终相守如一。

张希如。

（二）尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家下午好。我是南方医科大学创业训练营一茗惊人团队的王晨阳，很荣幸代表创业训练营全体学员发言。

在这十天的培训中，老师们精心设计课程和游戏，安排实地走访本地企业、与企业家面对面交流，让我们收获颇丰。随着一天又一天的学习，我们逐渐明晰了创业要素，创新商业模式设计，营销手段与企业财务分析等等内容。这有利于我们不断完善自己团队与项目。

期间，老师们创业经历的分享，使得大家创业项目有了更好的计划和明确的目标。学习是一个实践和理论相结合的过程，我们不仅仅要明白那些道理，更要将他们应用于我们的生活，让他们服务于我们的生活。

明确的市场定位，你的目标群体是谁，产品或服务的定价是否合理以及是否专业化。施开亮先生曾告诉我们，产业不一定要做得广，但一定要专，哪怕你只是做得比同行更专业一点点，你就算赢了。而且在一个团队当中，一个好的领导起到的不仅仅是领导的作用，更要充分了解自己团队各个成员的优缺点，在市场上充分发挥队员的优势，互相弥补缺点，实现个人，团队与企业共同进步的目标。虽然只是个小小游戏，但其中所蕴含的道理，我们切身体会，受益匪浅。

感谢老师们这十天里的谆谆教导与辛勤的付出，虽然只有十天，但是我们却感觉成长了十年。训练营结束了，我们创业的生活才刚刚开始，让我们互励共勉，共同进步，努力让这个世界因为我们的存在而有些许的改变！再次感谢学校和大智汇创客对我们的支持，谢谢。

王晨阳。

即兴发言训练营心得体会

即兴发言训练营是为了培养人们在公众场合或工作中，获得高效沟通和表达能力而设立的培训项目。在当今社会，具备高效沟通能力成为了成功的关键之一。而即兴发言作为一种更临时、更即兴、更灵活的沟通方式，在越来越多的领域得到了广泛应用。然而，许多人在面临即兴发言时，却常感到紧张和无准备，导致发言效果不佳。因此，参加即兴发言训练营成为越来越多人的选择。

我前不久参加了一次即兴发言训练营，这是一次非常有意义的经历。一开始，训练营组织了一系列的活动，通过小组讨论、角色扮演、演讲比赛等方式，帮助我们熟悉即兴发言的基本技巧和规范。我们学会了观察和借鉴他人的强项，以及如何用适当的面部表情和非语言语调来增强自己的表达。同时，训练营也给予了我们大量的实践机会，例如现场演讲和突发主题发言，迫使我们在短时间内做出反应，并提升即兴应变能力。这些经历让我深刻体会到即兴发言的力量和重要性。

参加即兴发言训练营对我个人来说，带来了很多改变。首先，我学会了如何在紧张的情况下保持镇定自若，做出准确的判断和回应。训练期间的紧张情境锻炼了我的心理素质，使我能够更好地应对压力。其次，通过练习，我逐渐树立了自信心。训练营的导师和同伴们的鼓励使我相信自己能够在任何情况下做出出色的表现。最重要的是，我意识到了言语的力量。通过即兴发言，我能更好地表达自己的观点和想法，倾听他人的声音，创造更多的机会和可能性。

即兴发言训练营的收获不仅仅体现在训练营本身。这些在训练营中学到的技能和经验可以在工作和日常生活中发挥重要作用。在工作中，即兴发言能够提高我们的沟通效率和语言表达能力，使我们更好地与同事、领导和客户进行有效的交流。在日常生活中，即兴发言的能力可以使我们更好地处理突发事件和意外情况，提高我们解决问题的能力。因此，参加即兴发言训练营不仅仅是为了应对发言场合，更是为了建立更自信、更高效的生活态度。

第五段：总结即兴发言训练营的价值和自我提高的重要性（200字）。

参加即兴发言训练营是我的一次重要经历，它不仅帮助我在发言技巧上有了明显提升，更让我在心理层面有了很大的成长。即兴发言训练营不仅仅是提高表达能力的一种方式，更是塑造个人形象和提高自我认知的集中训练。通过训练营，我明白了自信和沟通的重要性，也体会到了坚持和努力带来的成就感。因此，我鼓励每个人都参加即兴发言训练营，相信它会给你的人生带来积极的变化和提升。

军事训练营开营式发言稿

各位领导、部队教官、老师们、同学们：

大家好！

第六期军事训练营正式开营了！在这天高气爽的金秋十月，我们新时代最可爱的人将指导同学们进行为期5天的军事训练活动，在此，我代表吴江中学的全体师生，向培训中心的领导和教官表示衷心的感谢！

军训，是同学们迈入高中教育的重要一课。今天，我们这些年轻的学子戎装来到了军营，要在摸、爬、滚、打中度过五天的军旅生活。我们将学习国防知识、共同条例、军事技能。我相信这5天，将使我们真正领悟到军人的风采，体味到军人爱祖国，爱人民的高贵品质。懂得甚么叫服从命令听从指挥。我们将学习军人吃苦耐劳，勇于献身的奉献精神，练就一副坚实的臂膀，成为在暴风雨中搏击长空的雄鹰。所以，军训既是一次初步接受军事训练、加强纪律，向解放军学习的极好机会；同时又是一次政治训练。

同学们，我们没有经历钢铁战士保尔。卡察金那艰难困苦的时代，也没有经历刘胡兰、董存瑞、黄继光那战火纷飞的战争年代，你们生活在伟大的社会主义建设时期，我们享受着父辈所创造的幸福生活。部队紧张而热烈的生活，军人坚毅果敢的品质，始终是我们每个同学的追求和向往。尽管我们知道这期间的苦与累，但我们更看重经过苦与累后的成熟与坚强。

在以往的生活中，我们更多的时候是父母的宠儿、家中的宝贝，仿佛是襁褓中的婴儿不经风雨、难受挫折。我们就是要通过军训磨练自己的意志，提高自身素质，更好地完成新的学习任务。为使军训活动圆满成功，提出如下几点要求：

１、要做好思想准备工作，把自己当成一名真正的军人来看待，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生正规训练。在思想上、行为上、学习上、生活上完成从初中到高中的转变。

２、要严格遵守纪律，坚决服从教官的安排，听从教官的指挥，练好每一个动作。

３、坚持必胜的信心，发扬一不怕苦二不怕累的精神；以高标准、严要求来约束自己。

４、要尊敬教官，做到有事先报告再请假，服从教官的统一部署。

５、要有集体荣誉感，加强团队意识，个人服从集体，讲纪律，不拖拖拉拉，不无故缺席。我们每天将进行宿舍卫生评比，军训结束时，我们将进行军训汇报表演比赛，并评出优秀营员，优秀连队。我希望同学们珍惜这5天时间，以坚韧、严谨的作风参与到这次军训活动中，力争训有所获、训有所成。

最后，祝同学们军训生活愉快！祝军训活动圆满成功！

谢谢大家！

即兴发言训练营心得体会

即兴发言训练营是一种提升沟通能力和表达能力的培训项目，旨在锻炼个人即兴发言的能力，培养自信和清晰的表达能力。我最初报名参加即兴发言训练营，是因为我的沟通能力并不是很强，每当面对人群或是需要即兴演讲时，我总是感到紧张和缺乏自信。因此，我希望通过这个训练营能够改善自己的表达能力，克服紧张情绪，并且更加自信地与他人交流。

第二段：训练过程的介绍及收获。

在即兴发言训练营的课程中，我们通过各种互动和实践的方式训练和提升自己的即兴发言能力。首先，我们接受了基础训练，包括语言和表达技巧、身体语言的运用以及主动倾听的重要性。随后，我们进行了一系列的实践训练，从简单的自我介绍到复杂的即兴演讲，通过模拟真实场景，提升我们在紧张状况下的应变能力。训练的过程中，我深刻体会到了清晰的思考和逻辑思维对于即兴发言的重要性。通过不断的实践和反思，我逐渐克服了心理上的障碍，开始更加自信地表达自己。

第三段：自信心的提升及改变。

在即兴发言训练营的过程中，我经历了许多挑战和反思。通过不断的尝试和训练，我的自信心渐渐增强。之前，每当需要在公众场合发表演讲时，我总是感到紧张和不自信，害怕出错和被他人嘲笑。但在训练营中，我们多次进行了即兴演讲的练习，无论是在小组中还是面对全体成员，我逐渐解除了紧张情绪的束缚。逐渐地，我开始享受在台上讲话的过程，用自信和清晰的语言表达自己的观点，并且愈发敢于展示自己的想法。

第四段：沟通技巧的提高及应用。

除了自信心的提升，即兴发言训练营还让我得到了许多沟通技巧的启发和提高。首先，我学会了如何主动倾听，并给予他人充分的关注和回应。这不仅能够帮助我更好地理解他人的观点，还能够建立良好的情感联系和信任。其次，我学会了如何利用肢体语言和声音语调来增强表达的效果。这对于传达自己的意图和情感至关重要。最重要的是，训练营教给了我如何在紧张的情况下保持冷静和理性思考，并通过清晰的语言表达自己的想法。

即兴发言训练营是我进一步提升自己的沟通和表达能力的重要途径。通过这次训练，我不仅改善了自己的即兴发言能力，培养了自信和清晰的表达能力，还学到了许多沟通和表达技巧。未来，我将继续努力，通过不断的实践和学习，不断提升自己的沟通能力。我希望能够将所学到的技巧应用到更多的场合中，无论是在工作中还是日常生活中都能更加自信和有效地与他人交流。我相信，通过持续的努力和实践，我能够成为一个更加出色的沟通者和表达者。

新锐训练营总结

2、拜访大客户要懂的常识（世大金花、中大国际等高消费的地方去了解一些东西的价格）。

3、见大客户说的每一句都是亲手写的、要背过。

4、先学会书面沟通，再单项沟通。

5、会说的人一定要会写，会写的人一定会说。

6、跟客户沟通时一定要让客户回应（说yes）。

7、和老板沟通时不要有水话。

8、和老板沟通时一定要微笑，大声说。

9、在职场中：女生头发挽起，穿职业装，男生穿职业装。

10、要学会重复老板说的话。

11、与老板沟通时不要有小动作。

12、吸烟（男士）喝水（女士）都是与人沟通之间的缓冲。

13、见客户之前必须做的两件事：1）鞋擦干净2）洗把脸（打开身体，运动开）。

14、与客户沟通必须要：口齿伶俐，吐字清晰。

15、与客户沟通时，要静下心来听，不要急于回应。

16、点评：帮助别人成长。

17、老板让你点评时，说点对老板有用的东西。

18、真正买货的人是会挑货的人。

19、单向沟通的`内容打动客户（最厉害的是宗教，信仰就是单项沟通）。

二、六顶思考帽——平行思维。

1、学习六顶思考帽的目的：六顶思考帽的这种思考模式用于会议、写作、与人交流。

2、为什么叫六顶思考帽：

第一顶帽子白色：光明、纯洁，看待事物要客观；

第二顶帽子红色：激情、情绪、直觉，属于个人主观来评判的；

第三顶帽子黑色：黑暗、阴险、风险，给人一种不安全的一面（消极人物思维方式）；

第四顶帽子黄色：阳光积极，产生出一种价值（方法总比困难多）；

第五顶帽子绿色：希望、植物生命力、执行力；

第六顶帽子蓝色：忧郁，天空是博大的。

3、六顶思考帽的价值：

1）角色的扮演，看不同的事情；

2）引导注意力，我们的思维超越帽子思维，引导六种不同层面思考的模式；

3）方便（帽子便于我们表达，不担心会伤害到别人）；

4）建立一种游戏规则（例：国家法律也有游戏规则）。

三、罗伯特议事规则。

1、目的：提高会议的效率。

2、会议分类：1）培训会2）股东大会3）董事会4）总经理会。

3、会议之前的准备：

1）会议招集人的清晰（明确招集什么样的人才能参加这种会议）；

3）参与者要明确自己参会的是哪个层次（参会前先了解，做准备，再应对）；

4）参会者的资格判定？（什么样的人参加什么样的会）；

5）参会者的权利与义务的判定；

4、大会内容的确定：

1）会议主持人的选举（和一般主持人不一样，人员、年龄、身份）；

2）会议记录员的选举（文笔快、思维清晰）；

3）选举会议机构及委员会；

4）议程的确定；

5）决议起草委员会（秘书处起草）；

6）日程的安排；

7）章程的判定；

8）议事规则如何确定（如何召开、议案如何提出、对议案进行如何讨论、表决方式的选择）。

5、会议的进行阶段：

1）由主持人宣布出席人数并宣布开会；

3）说明议题；

4）确认本次讨论会议议题的顺序；

5）开始辩论（用之六顶思考帽的思维方式）；

6）表决的方法决议及结果；

7）选举领导人；

8）其他的重要事宜，散会应由会议的主持人、记录员等分别签署所确定的条理事项。

6、会后的文书工作：

3）会议的记录（记录进行整理，有条例的罗列出来）；

4）会议的催办书(会议决议完后，有一些东西需要执行，立即马上)；

5）会议决定事项确认书（交给大会机构）。

魔鬼训练营总结

舞蹈训练营总结

一、培训经历和收获。

人生总是有转折点，工作，生活，学习，这一切永远伴随着我们的成长。

当我再一次地选择了新的岗位时，还是以前的那种心情，没有太多的激动。11月3日，我接到了来自xx人事的电话，通知我于11月5日前来报到时，不知道为什么心中多了一些兴奋，也许因为xx是集团连锁上市公司吧。怀着这样的心情，我准时去了人事报，在柔和轻松的环境下我签下了与xx的劳动合同。成了一名还不算合格的xx人，xx人这个词从此也在我的心中烙下了深深地印。

三天的军训后转入了对xx企业文化的学习，那个曾经在我眼中只是一个不很显眼的连锁商店会有如此的产业，为此我曾羞愧了好多日子。为自己的无知而羞愧，这是一个集团化的公司，具有先进理念的公司，一个多元化发展的公司，一个引领时代潮流的公司，一个同事重与亲朋友的公司，一个执着永不说败的公司~~~~~~~~我自豪了，为我的选择而自豪。因为我很荣兴地成为了这个公司的一员，那就是xx。一个高速发展的xx。而我是一个xx人。

二、个人存在的问题和建议。

十多天的培训时间很快地过去了，在兴奋与激动中，在和协氛围的团队中即将结束了，将要回到自己的荼岗位上去了，我们是带着经验来到xx，失去了经验走出培训基地，从零做起吧，一点一点去融入这个高大温和的xx吧。

留恋着那份感动，留恋着我们一起学习的教员与同事，留恋着一起定向越野跨越巅峰欢乐与泪水，我明白了，刚开始藏在心中的那份隐隐约约的季动的原因，因为我作出了一个正确的选择。

三、后期工作思路。

（一）严格用xx人的标准去要求自己。

（二）站好自己的岗，做好自己的事，管理自己的人。

（三）一切从零做起，使自己快速成长为一名合格的xx人。

xx。

二零一零年十一月十七。

训练营工作总结训练营培训总结

出差心得体会。

大家好，我是张鹏杰。作为本次旭日先锋训练营的一位普通学员，在经过了一个多月的各种培训之后，于1月12日，在公司安排下，开始了为期五天的出差，这次出差，是公司对我们这批实习员工的一次考验和历练，让我们在瞬息万变的市场中去感受和摸索，培养我们的市场嗅觉敏感度，让我们去实践一个多月的所学知识，也让我们切身体会和感知自身的不足。

本次我们小组（两人：张鹏杰和高鹏飞）的出差目的地为张家口，及所属两个县区宣化和崇礼。在这次的出差中，我们收获很多，沉淀了许多学习过的理论知识，也认识到了自身的许多不足之处。

本来，在出差之前，我们每个人都充满了期待和信心，各位老师和前辈们也都传授了很多的经验并提了不少建议。可是刚出门，就把出差的首要重点给忘记了，那就是出差前的准备工作，没有做好自己的出差行程规划导致了我们买票费了很大的周折，浪费了将近一个小时的时间，才正式踏上了出差之路。接着，最首要的就是我发现自己特别喜欢在路上的感觉，所以，我对市场开拓这份工作又多了一层喜爱。

出差过程当中，我发现很多东西并不是想当然的那么简单，比如说商圈调查当中的人流量分析，这是一个重点的东西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必须用笔记下来各个时刻的具体数字，经过分析得出误差最小的数值，为具体的市场可行性分析以及后期的店面选址和投资分析测算做出理论上的数据支持。还有就是各种品牌的考察，之前我觉得考察市场，最主要的就是要看看竞争对手的情况就行了，可是在和籍总沟通之后，才知道，一开始自己就走入了一个误区，分析考察一个市场，不能光看光考察自身的竞争对手的情况，因为这样的话得出来的结论或多或少的会有一定可能性的偏差，只有全面的对各种品牌各种产品的分步和经营情况进行观察和分析，得出来的市场可行性分析才是客观全面的。

在出差当中，我最大的感受就是虽然所学知识很多，但到了具体的市场之后，却又找不到下手点和着力点，头脑当中还是没有形成一个确定的系统的概念，这导致我们感到很迷茫，一下子都想不起来自己到底是出来要干点什么了，这也是工作内容和任务没有充分明确化的表现，我和搭档每天在进行了调查之后，回到住处先是整理所了解和考察到的.资料，接着最重要的就是翻看培训过程中的笔记，记录和整理出一些比较系统的步骤，以方便第二天工作的展开。在整理资料进行分析还有进行工作安排的过程当中，一个很重要的东西就是两个人必须经过讨论总结得出一个比较成熟的结论，达成一致，再开展具体工作，这样的效率往往是最高的，因为每个人的思想都不一样，一个人还好，只要是不同人，就会有不同的思维模式，我们不能将自己的想法强行加到别人的头上，这样会极大的降低工作效率，减小工作效果。

还有就是，出差当中，一定要养成主动与人交流的习惯，因为很多有用的信息都是从与人交流的过程当中得出的，这点我的搭档高鹏飞做的就很好，我也是受了他的启发和影响，才想起来这点在培训当中是被老师前辈们当做重点内容提到过的。之后我也开始努力的尝试与他人的交流，比如说在公交车上，我和搭档在与旁边的乘客交流时，很轻易的就知道了当地的核心商圈的位置，交通情况，业态的大致分步，当地人的消费习惯和大概的消费水平等等，再比如说，我和搭档再从崇礼到张家口的车上，与卖票员的交流过程当中，了解到很多我们在崇礼没有了解到的信息，比方说唯帅的老板是个女的，江西人，来此开了唯帅已经四年了，年纯收入大概在30万左右（因为该售票员就是那位女老板的朋友），还有同舟的老板是浙江的等等很多信息。

这次的出差，真的让我获益良多，可能我们没有拉到意象客户，没有为公司创造出业绩，但是我感觉，这次的出差，对于我们今后的成长会是非常好的积累和沉淀，经过这次出差我也总结出了一些东西，希望和大家一起分享。

第一点，出差前的准备工作一定要充分，目的一定要明确；第二，出差过程当中，要谨记出差的目的，牢记工作内容和任务；第三，将所学知识灵活使用，不要生搬硬套，因为市场是死的，而人是活的，可市场是由人来操作的。第四，好记心不如烂笔头，再好的脑子记东西也不如用纸笔记下来，今后还可以在忘记的时候随时翻阅；第五，要善于总结，很多成功的经验都是靠总结出来的，简单的表面现象之下，潜藏着的深奥原理，只有通过总结分析才能够为自己所用。

以上就是我本次的一些心得体会，希望各位也能对我进行指导，我感激不尽。谢谢。

西北区域管理部：张鹏杰201月17日。

即兴发言训练营心得体会

即兴发言训练营是一个旨在帮助个人提升沟通表达能力的训练项目。在这个训练营中，参与者将通过一系列的训练和练习，学习如何在没有准备的情况下，即兴地发表言论和表达自己的观点。训练营的目的是培养参与者在面对各种情况时的应变能力，并在公众场合中自信地表达意见。

第二段：回顾训练过程及收获。

在即兴发言训练营的几周时间里，我经历了一系列刺激和挑战。开始时，我对即兴发言感到非常紧张和不自信。然而，随着训练的进行，我逐渐摆脱了这种紧张的感觉，并不断提升自己在即兴发言方面的能力。通过与其他参与者的互动和反馈，我更好地理解了如何自信地表达意见，并学会了如何凭直觉应对各种情况。同时，我也发现即兴发言训练对于培养思维灵活性和观察力也有着积极的影响。

第三段：具体描述训练内容和方法。

在训练营中，我们进行了各种不同的训练和练习。其中包括心理准备训练、语言表达训练、应对突发事件训练等等。在心理准备训练中，我们学习了如何调整自己的情绪和心态，以应对紧张和压力。语言表达训练使我们学会了如何结构化自己的观点，以及如何使用合适的语言和姿态表达自己。最重要的是，在应对突发事件训练中，我们学会了如何在短时间内组织自己的思维并作出有效的回应。

第四段：分享个人变化和成长。

通过参与即兴发言训练营，我个人经历了很大的变化和成长。我变得更加自信，并能够在公众场合中毫不犹豫地表达自己的观点。我也学会了如何更好地与他人进行互动和辩论，并根据不同的情况做出合适的调整。除此之外，我还意识到一个重要的观点，即沟通和表达是可以训练和提升的，只要我们愿意去尝试和坚持。

第五段：对未来发展的展望。

参加即兴发言训练营让我意识到，沟通表达能力在现代社会中的重要性。无论是在工作中，还是日常生活中，我们都需要与他人进行有效的沟通，表达自己的观点和想法。因此，我决定将即兴发言作为一个持续的训练项目，并将其应用于实际生活中。我相信通过不断地练习和锻炼，我能够进一步提升自己的沟通表达能力，并成为一个更出色的沟通者。

总结：即兴发言训练营不仅帮助我提升了沟通表达能力，而且在过程中我还获得了更多自信和思维灵活性。这是一个有挑战的训练营，但它对我个人的成长和发展有着积极的影响。通过锻炼和实践，我认识到沟通表达是一项可以不断进步的技能，并决定在未来持续进行这方面的训练。我相信这将对我的个人和职业发展产生重要影响。

篮球训练营总结

军事训练营开营式发言稿

一、组织学员退场（热身音乐—节奏感要强，够劲爆，请参照开营现场助教分区示意图）。

dj岗助教：依然播放热身音乐，并做好切换学员入场的音乐准备。

助教：2位助教分别站在教室门的两侧，当学员入场时，迎宾岗的助教（讲师田朝阳交流vx:xx）拍出响亮的掌声并有节奏感，边拍掌边使用欢迎与引导语欢迎学员入场，助教需双手举起并在空中交叉挥动且大声的喊“将请第一排坐满“，当第一排坐满时站在第二排重复上一轮动作并大声的喊”请将第二排坐满“，依此累推，直到所有的学员入场完毕，引导学员入座时请注意，当学员未能按照助教引导的方式入座时请立即请动学员往前坐。

拍摄岗助教：请助教提前准备好照片机与摄像机，做到合适的位置将摄像机架好并调整到最佳抓捕摄位置，当学员入场时开启摄像机拍摄，同时拍写学员入场时的个人特征。

二、学员入场（入场音乐—《向前冲》。

三、主持人上场（播放主持人上场音乐）。

（一）开场、问候。

1、亲爱的顾家家人们，大家早上好！（回应）好，很好，非常好，顾家最好，yes。

2、“学而时习之，不亦悦乎，有朋自远方来，不亦乐乐？”今天（讲师田朝阳交流vx:xx）可以跟你们相聚在这里共同的学习，我感到十分的荣幸！

（二）自我介绍。

非常荣幸由我来担任本次培训的主持人，（主持人自我介绍………………）。

（三）握手互动。

佛说：“前世的500次回眸才换来今生的擦肩而过，”由此可见，我们的相识来自不易，来，我们一起来跟左右两边的朋友打个招呼，伸出我们发财的右手握住左边朋友的右手，“很高兴认识你”

（四）介绍公司。

“这次是xxxx公司委派郑州瑞腾咨询管理有限公司对xxxx就xx、xx、xx等方面进行一次系统的培训，目的是为了帮助各位更快地提高销售业绩，让我们用热烈的掌声感谢（讲师田朝阳交流vx:xx）公司给我们提供经验交流相互赚钱的机会，我代表公司对各位伙伴的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们（鞠躬）。

（五）领导致辞（播放领导上场音乐）。

对于此次培训，我们领导非常重视，也在百忙之中抽空来到我们的现场，接下来，让我们用热烈的掌声欢迎××为本次开营致词。

（六）强调课堂纪律。

常言道：“国有国法，家有家规，无规矩不成方圆，同样，我们今天在课堂有以下几条会场纪律请大家遵守。

1、上课不要随意走动，来如果能做到的，请伸出你发财的（讲师田朝阳交流vx:xx）右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”

2、叫“杀机不动。”

有朋友在笑了，鸡杀死了肯定不动了嘛，小朋友都知道，在我们课堂今天的杀机，是将我们的手机，来伸了发财的右手，把我们的手机调至静音或关机状态，来10、9、8、7、，一起倒计时，准备好了吗？确定不响了，能做到的举手示意一下，来让我们再次握住左边朋友的手，“很高兴认识你，今天有个礼物送给你，如果我的手机响了，我就把它送给你。”来如果能做到的，（讲师田朝阳交流vx:xx）请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”

3、培训过程中，请会配合助教的工作，听从助教的安排，来如果能做到的，请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”

4、不在会场里吸烟，乱扔垃圾，以保持一个干净舒适的学习环境，来如果能做到的，请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”

5、一分钟召集音乐，当距离开课时间还有1分钟时，课室内将会响起1分钟召集音乐，来，请我们的dj将1分钟召集音乐播放一下，大家先熟悉一个乐曲，好，请dj暂停一下，当我们1分钟召集音乐响起时所有人必须回到教室，并音乐停止时每位成员必须要坐在自己的位置上，（讲师田朝阳交流vx:xx）来如果能做到的，请伸出你发财的右手，举过头顶，握拳，做出胜利的姿势，大声说“yes”

（七）团队分组。（团队分组音乐—《莎啦啦》、《赢得更精彩》）。

接下来将我们团队分组的时候，我们将现有团队共分成7个组，请全体起立，站成两竖队，站好后1~7报数，来请报1的坐在第1组座位上，报2的在第2组，报3的在第3组，报4的在第4组，请带上自己的资料，迅速调整好自己的座位，好，现在的4个小组已经形成了，从这一刻开始我们将形成4个竞争对手，在所有的课程中我们会根据团队成员的表现进行加分，评选出优秀的小组或个人，分别颁发（讲师田朝阳交流vx:xx）奖品。作为团队我们必须要有自己的团队文化与团队领导，接下来我们要竞争的第1个项目是团队文化展示，第一，每个团队必须推选出自己领导“队长“，第二给自己的团队取个响当当的队名，第三取个简短又有力的口号，第4，给自己的团队选个队歌，第5根据自己的团队名称画上自己的队徽，7分钟的时间必须要完成的5件事，1选队长，2取队名，3取口号，4选队歌，5画队徽，请各助教给每个小组分别发一张大白纸和一支大头笔，来大白纸版出要求请看大屏幕，7分钟的时间现在开始计时。

时间到，现在各小组都完成了团队文化的组建，接下来将是文化训练的时间，我先宣布团队文化展示的`流程，第1，由队长带领团队成员列队跑步上台，第2，站好队后，由队长说“报告主持人，xxx请求团队展示“，主持人会发出展示的指令，第3，由队长说，我们的队名是，所有成员必须声音统一响亮的回应队长，我们的队名是xxx，第4，队长再接着说，我们的口号是，所有成（讲师田朝阳交流vx:xx）员必须声音统一响亮的回应队长，我们的口号是xxx，第5，队长再接着说，我们的队歌是，所有成员必须声音统一响亮的一起唱队歌，第6摆出团队的招牌动作，第7由队长请求主持人，如“报告主持人xxx队团队展示完毕，请指示”主持人会发出小组退场的指令。团队文化展示的流程都清楚了吗？有疑问的现在可以提出来，好，接下来的时间由各队长带领自己的团队成员根据团队展示流程进行练习，3分钟的时（讲师田朝阳交流vx:xx）间现在开始计时，3分钟后我们将进行展示pk。

好时间到，哪个队会赢，哪个队是最棒的，我先宣布pk评分规则。

2、满分为10分，来，评分部分有疑问的可举手（讲师田朝阳交流vx:xx）示意提出来，我将会逐一解答。如果没有疑问请各助教将《团队风彩展示评分表》给各组长发1份。

3、团队士气展示的规则都清晰了吗？接下来哪个小组先来吃第一支螃蟹，在团队展示的过程中，（每个团队上场与退场中请dj配上音乐《赢得更精彩》）。

所有团队展示完成后……。

3、来请xxx队的队长给其它几个队的表现评分，课后交（讲师田朝阳交流vx:xx）给我们的助教，助教算出分数之后计入龙虎榜……待所有小组都分别评完分后。

（九）介绍讲师，引上讲台。（讲师上台音乐—练功舞）。

1、接下来让我们用热烈的掌声友请我们的主讲老师xxx闪亮登场。

2、待讲师上场后将话筒交给讲师后退场至助教席。

欢迎大家进行交流沟通与学习，相互弥补，相互提升！

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