心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
动物学野外实践报告心得体会篇一
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。
第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。
近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。
五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。
一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。
特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。
我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。
公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。
只有用脑子的人才会更轻松的去适应。
11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。
公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。
第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。
刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。
通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。
连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。
八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。
这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。
那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。
那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。
更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。
未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。
孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。
记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。
公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。
我深深的体会到了这句话。
在外面我也是常常想到这句话。
只要用脑没有什么解决不了。
我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。
跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。
看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。
任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。
11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。
从一个学生转变成社会人士的一个月。
1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。
荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。
这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的'，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易，难的是没有客户地址。
存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。
陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
3月5号被总经理认为荆州市的负责人。
3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场发布会。
3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。
4月1号，到石首市收取软件升级费用。
4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。
4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会。
4月28号，销售软件两套。
4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
首先计算机技术这门专业确实是个热门，我面试了4家此专业工作，公司的待遇真的很不错，几乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成这份工作，很简单你有工作经验吗，给你一个实例工程可不可以完成出来，有没有这个能力，在学校我认为自己是很不错的，可是别人提的要求自己确实没有这个能力。
我到一家软件开发公司复试，看到公司里的环境，实在太吸引人啦，我当时就想如果能来这地方实习，免费实习几个月都没问题。
那人力资源部经理找到我谈过话，说我各方面条件还不错，如果你能来公司培训半年一定可以怎么好，有点闷，还要培训收钱，我当时认为大学校里已经培训两年多了，再半年能把自己培训成软件工程师。
学校还是尽量让学生找到自己定位方向，我们学的专业课程偏多，知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去。
计算机行业发展的速度惊人，信息化更新很快，那就需要学生的基础，学校里的知识能否跟得上。
我个人建议学校多让学生到一些公司去参观，早点知道公司需要什么样人才，学生对这个是不是感兴趣，感觉非常好，那就专攻那一门或两门的专业。
大学里确实要靠自学，这个是不争的事实，可效果并不好，中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑，一天学习十几个小时，到了大学是应该轻松的时候，如果没有及时调整过来，后果是很严重的。
大学几年里学不到什么东西，这是很多学校里学生出来后的反映，大我实习的几个月里，差不多接触了200个大学实习生，来自很多的学校，通过交谈反映有这种情况。
大学里面有学到专业知识，但也学到不少隐蔽的知识，把握住机会的人得到了锻炼。
我个人希望学校里不仅是专业知识得抓，还有社会适应能力，多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神。
在这，感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养。
我很自豪的说，在学校学到不少东西，没有在大学里的锻炼，我不可能这么快的适应社会。
近斯的目标，成为一个好的软件销售工程师，给公司多做贡献，同时锻炼自己各方面的能力，加强知识和人脉。
往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人。
这次实习，开始就预见不会是一次relax，比上课累多了。
还好我们会变通，忙里偷闲，问卷调查做的、造的双管齐下。
住的宾馆，学校你能再不要脸点，无下限点么?那就是居民楼改造的!住的最破的一次宾馆，比我自己旅行时团购的房间差n倍好么!吃，就是进食，为了不饿!第一天还好，中午肯德基，晚上吃的海鲜面，都很干净!干净!!!这是我这么多次外出，无论实习，无论旅行，对食物最基本的要求!在一个地上满是油腻，脏的发黑的地方吃饭，即使食物再美味，我也吃不下。
23号。
我们上午做了3家企业，下午一直坐在肯德基，还逛了超市。
然后造了几份，一天就结束了。
还是自己找公交去的宾馆。
唉~都不想回忆了，宾馆就是家庭旅馆，这个无异议了，关键是感觉还像坐落在红灯区....附上宾馆入口图。
24号。
8:00起床。
随便在沙县小吃那里买了盒蒸饺，那个肉，好恶心。
记得有一个老师说过“我只要去外面，就不会吃肉包、饺子”。
现在觉得这个这个觉悟被我感同身受实在太迟了。
如果上车没有吃晕车药，我保证，肯定全吐光。
今天问卷是大家一起做，自然造不了了，乖乖的去要求的企业。
中午，虽然时间短，但是经历的东西很有可能是我这辈子不会再遇到的了!中午糟糕的吃饭环境前面已经说过了。
然后更糟糕的经历出现了：由于我和昊昊尿急，想要上厕所，吃饭的地方有个厕所，阴暗窄小的房间，破的抽水马桶，上面布满各种黄渍，地面有水，由于鞋子上有泥带进来，地面自然很脏。
虽然很想上，但是犹豫再三，我们决定去其他地方找厕所。
看到一家和周围店面比起来比较干净的旅馆，老板娘不太情愿地答应让我们上厕所。
厕所在二楼。
楼梯和过道都很窄，厕所还是那么小，昊昊以为是蹲的，那就比较干净了，结果还是坐的。
环顾厕所周围，我看到很多一间一间的小房间，根本不是客房。
看到有男人在一个房间里吸烟打牌，貌似里面男的女的都有，就感觉情况不妙。
第一反映是聚众吸毒窝点?或者是传销窝点?然后昊昊让我让我注意那些房间，我注意到了，里面几乎只有一张床。
有一个女的从我们附近走过，挺年轻的，微胖。
穿着一套起球的廉价睡衣，手里夹着一根烟。
啊!!!猛然醒悟，这里是卖淫窝点，或者还兼具其他非法用途!反正结论是——我们混进贼窝了，而且是自己进来的。
一个人在门口等昊昊，我很害怕，就跟她一起进厕所。
垫了三张纸巾，她才坐下去。
于是我问她，不害怕艾滋感染吗?因为卖淫者会让我立刻想到艾滋。
昊昊此时已经坐下，非常淡定地反问我：“来!告诉我艾滋传染的途径。
”我像学生回答问题一样，非常认真严肃地回答：“血液传播和性传播。
""那不就得了"昊昊像师长一样安慰我，"来!换你了“。
但我上的时候压根没碰到那个坐便器。
这技术，我平时练的~因为阅览室也是抽水马桶，我嫌脏，如今这技能竟然帮我忙了。
有句话不是说进来容易出去难吗，特别害怕会出不去，幸运的是我们安全出来。
然后回到饭馆。
看周围人吃的那么津津有味，我也勉强扒了几口。
今天这次经历，让我更加坚定在城市发展的决心。
觉得人真是很坚强的动物，在任何环境都能生存下去。
比如我，尽管对这里糟糕的环境深恶痛绝，但是还是依旧得在这里吃饭，在这里上厕所。
比如生活在这个地方的人，他们对于这里的生活早已习以为常，似乎很满意现在的状态：大口地吃饭，在拥挤的小房间里，迎客送客...
两天的外出实习终于结束了，虽然走的路并不是很多，但是我的心真的已经疲惫不堪了。
尤其是对于吃住和路上的见闻，让我觉得这是一段不开心的插曲，把我的生活打乱地一塌糊涂。
也让我知道，原来我的生活是如此优越，有这么多如蝼蚁的人们，满足地过着他们现在的生活...
至于专业实习方面的收获也是有的。
大部分企业人力资源工作还在起步阶段，甚至有的企业连雏形都没有 。
很难相信，一些些民营企业，拥有那么多车间，那么多厂房，人力资源部门竟然只有3个人。
而对于外国独资企业，人力资源工作做的非常完善，书上所写的内容公司几乎都应用了。
可见中外在hr方面的差距。
中国的人力资源建设工作任重道远。
睡一觉什么都会过去的，尤其是不开心的事。
我想这会慢慢成为我人生箴言的。
对这句话太有感触了。
生活慢慢进入正轨........
动物学野外实践报告心得体会篇二
近期，我有幸到一家当地的变电站进行实习。这次实习经历让我收获颇丰，对变电站的运行和管理有了更深刻的理解。在实习过程中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。下面，我将分五个部分来总结实习的心得体会。
一、对变电站运行的初步了解
初次到达变电站时，我被那庞大的设备和紧张忙碌的工作场景所震撼。变电站负责输电线路的接通和开断，以及对电能进行变压、升压和降压，保证电力能够从发电厂传输到用户。通过实习经历，我了解到了变电站如何通过监控设备对电压、电流等参数进行实时监测，并及时发现和解决故障。同时，我也亲身参与了变电设备的安装和维护，进一步丰富了自己的实践经验。
二、意识到安全意识的重要性
在实习中，我深刻地认识到安全始终是变电站工作的第一要务。在变电站工作，存在电流过大、设备过热、触电等安全风险。为了确保安全，工作人员需要严格遵守操作规程和操作规范，佩戴必要的防护用具，严禁私自操作设备。此外，我也学到了应急处理的知识，掌握了应对事故和故障的基本方法。实践中，大家严守安全守则，相互配合，确保了工作的安全进行。
三、工作与团队协作的重要性
变电站是一个充满团队协作的工作场所。在实习中，我被分配到一个小组，和组员共同完成任务。每个人都有各自的职责，只有相互配合才能顺利完成工作。在实习中，我经常需要与其他组别的同学合作，处理一些复杂的任务。通过与他们的交流和合作，我学会了充分沟通，协调分工，提高了团队的工作效率。
四、实践锻炼了自我
通过这次实习，我深刻体会到实践的重要性。通过亲身参与变电站的工作，我将之前学到的理论知识与实际操作相结合，更好地理解了知识的应用。同时，在实习中我还学到了很多书本上没有的东西，比如在不同环境条件下设备的维护，以及如何快速应对突发情况等。这些经历让我更加自信，提高了我解决问题的能力。
五、展望未来
通过这次实习，我更加坚定了自己从事变电站工作的决心。我会继续努力学习专业知识，提高自己的技能水平。同时，我也明白在这个行业中，学习是永无止境的。我将时刻保持学习的状态，不断与同行交流，学习他们的经验和技巧。我相信在未来，我可以在这个领域中取得更大的成就。
通过这次变电站外出实习，我对变电站运行和管理有了更全面的了解。在实践中，我意识到安全和团队合作的重要性，也锻炼了自己的实践能力。这次实习让我积累了宝贵的经验，让我更加坚定了未来从事变电站工作的信心。我将继续努力学习，为我即将开始的职业生涯奠定坚实的基础。
动物学野外实践报告心得体会篇三
近日，我有幸参加了一次变电站的外出实习活动。在这次实习中，我不仅亲眼目睹了变电站的运行和管理，更深刻地了解了变电站的重要性和安全保障措施。通过这次实习，我收获了很多，对未来工作也有了新的认识和思考。
首先，实习过程中我亲眼目睹了变电站的运行情况，深刻认识到了电力对社会发展的重要性。变电站是电力系统的核心部件，它负责接受来自发电厂的高压电能，并将其转换为适用于输电和配电的中、低压电能。在变电站中，我看到了一个个庞大的电缆、开关设备和监控系统，它们相互配合，稳定地为社会提供着大量的电力资源。没有电力，现代社会将无法运转，人们的生活将无法正常进行。这次实习让我深刻认识到电力对社会发展的重要性，并且激发了我为电力事业做出贡献的热情。
其次，在变电站的实习中，我了解到了电力事业的安全保障措施是多么重要。变电站作为一个高压电力设备运行的地方，安全问题是最重要的。实习期间，我亲自参与了变电站的安全巡视活动。巡视中，我注意到不论是电缆的连接，还是机器设备的运行，都有非常严格的标准和流程。操作人员必须全程佩戴防护装备，确保自身的安全。而且，变电站安全巡视还对设备进行了全面的检测和维护，确保其正常运行。这种严格的安全措施给我留下了深刻的印象，也让我认识到安全意识的重要性。无论是在电力事业还是在生活中，安全都是第一位的，只有时刻保持警惕，才能保证一切正常运行。
再次，在实习中，我深入了解了变电站的管理和运营。变电站设有专门的管理人员，负责设备的维护、检修和安全管理。他们根据变电站的运行情况，制定相应的运维计划，确保设备的正常运行。我在实习中了解到，变电站管理人员需要具备宽广的知识面和丰富的经验，他们要了解电力系统、机械设备的运行原理，并善于处理突发状况。同时，他们还要具备团队协作能力，因为变电站的运营需要多个部门密切配合，任何一个环节出现问题都可能导致事故的发生。通过参与实习，我深刻认识到了管理人员在电力事业中的重要性，他们是保障电力稳定供应的中坚力量。
最后，这次实习也让我对未来我的工作方向和目标有了更明确的认识。在变电站实习中，我亲身体验了电力事业的重要性、安全保障、管理和运营等方面。这些深刻的体验让我坚定了选择从事电力工作的决心。我渴望将来成为一名优秀的电力工程师，致力于电力系统的研究、发展和管理，为保障社会电力稳定供应贡献自己的力量。这次实习不仅开拓了我的视野，也让我更加坚定了对电力事业的热爱。
总之，变电站外出实习是一次难得的学习机会。通过这次实习，我对电力事业有了更深入的了解，并且对未来的工作也有了更明确的目标。我相信，在未来的工作中，我会以更加饱满的热情和更加坚定的信心为电力事业贡献自己的力量。
动物学野外实践报告心得体会篇四
变电站是电力系统中非常重要的一环，为确保电力的正常运行，变电站外出实习是电力专业学生必不可少的一部分。我有幸在近期进行了一次变电站外出实习，这次实习给我留下了深刻的印象和宝贵的经验。
段落2：实习经历与收获
我进入实习之前对变电站的工作完全不了解，对于稀奇古怪的高压设备更是感到陌生。然而，通过实习，我逐渐了解并接触了各种设备，并参与了日常的巡检和维护工作。在实习期间，我深切感受到了变电站的重要性和工作的紧张刺激。同时，我也学到了很多实用的技能，比如变电站设备的检修和调试。这些知识对于未来的工作将起到重要的作用。
段落3：团队合作与沟通能力的重要性
在变电站的实习过程中，我深刻认识到团队合作和良好的沟通能力的重要性。在变电站作业中，个人的力量是不够的，我们必须依靠团队的力量来完成一系列复杂的任务。这需要每个人都保持高度的责任心，配合默契地互相合作。此外，在变电站的运行过程中，需要与工作人员进行及时的、准确的沟通，以确保任务的顺利进行。通过实习，我加强了自己的团队合作能力和沟通能力，并意识到这对于一个成功的电力工作者来说是非常重要的。
段落4：安全意识和应变能力的培养
变电站是一个高风险的工作环境，安全意识非常重要。在实习期间，我始终牢记着安全第一的原则，积极参与各项安全措施的执行和操作规程的遵守。同时，面对突发情况，我也学会了迅速应变和冷静处理问题的能力。这种应变能力在实践中不断提高，将对我的职业发展产生积极的影响。
段落5：对未来工作的展望
通过变电站的实习，我对电力行业有了更深入的了解，并对未来的工作充满了信心。我意识到电力行业的发展潜力巨大，也面临着一系列的挑战。为了更好地适应未来工作的需求，我将继续努力学习更多的专业知识和技能，并不断提高自己的素质。我相信，通过不断的学习和实践，我能够成为一个优秀的电力工作者，为电力行业的发展贡献自己的力量。
总结
通过变电站的实习，我深刻认识到电力行业的重要性和工作的紧张刺激。团队合作、沟通能力、安全意识和应变能力等方面的培养将为我未来的职业生涯奠定坚实的基础。我对未来的工作充满了信心，并将继续不断努力学习，以适应电力行业的发展要求，为社会做出贡献。
动物学野外实践报告心得体会篇五
实习的日子弹指一挥就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息两个月的磨刀练阵。通过实习，我们对现代施工方法有了一定的认识，与传统的施工方法相比，采用大型机械提高了施工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机施工面的发展有了新的认识。
本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对课本一些比较模糊的概念、抽象的原理有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的`知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我们对以后的基本动作有了深入认识。坚苦的实训，理论加实践，贯穿始终的流程式学习，让我的动手能力提高很多，也使自己的专业知识更好的得到了实践、证明，更使自己在人格定位上提出了一个更高的要求！
另外虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请同事，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。
更重要的是：我们学到很多课本上没有的知识，其中的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要在建筑行业中有所作为必须付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。我也亲身体会到，工人师傅们对待工作的一丝不苟，对待岗位的责任心，对待恶劣环境的不动容。就如同我们应该对待学习一样，容不得半点虚的，特别是我们学工科，知识的掌握不允许有一点马虎，否则，造成的损失将会是不可预计的。于是我躲了一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的大建筑添砖瓦，实现自身的价值。
这一段时间的经历，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。这才真正达到了实习的目的。