总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。相信许多人会觉得总结很难写？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
现阶段的工作总结 我国现阶段建设项目跟踪审计现状研究的论文篇一
摘要：实际上, 我国无机化学发展时间相对较长, 在学者研究的实验室中重点强调元素无法分出其他物质, 这也为无机化学的建立提供了一定的基础, 无机化学是我国研究的重点, 同时无机化学也成为了当前教育领域学生必学的科目, 能够体现出我国无机化学的历史沉淀, 本文主要探究松散庞杂的无机化学相关内容, 愿为其提供一定的帮助。
关键词：无机化学; 内容; 松散混乱;
有关于无机化学的研究非常众多, 无机化学主要的研究无机物的组成与性质、结构与其反应, 对于不同的化学元素与碳水化合物进行深入的研究, 与众多化学分支相比较, 无机化学相对比较古老, 但也成为了人们研究的重点, 但与有机化学的研究相比较还需要进一步发展。
1、无机化学相关知识
众所周知, 我国的无机化学研究已有多年, 在古代, 炼丹道士们就已经研究出了多种元素, 通过提炼出的仙丹便能够确认出实际效果, 包括其中的铜、汞、银等。随着时间的推移, 无机化学也逐步出现。有关学者经过在实验室中的研究发现, 元素无法分出其他的物质, 也是为无机化学的建立提供了一定的基础, 着名科学家法国拉瓦锡与英国的道尔顿对于无机化学的研究有自身的想法与贡献, 众多学者潜心研究无机化学, 随着原子学说的构建, 无机化学也逐渐出现在人们的视线中[1]。随后, 元素周期表诞生, 元素不仅是无机化学的`重要部分更是能够体现出其特点, 随着课程的加深元素学习也更加深入复杂。在19, 电价键理论与共价键理论出现, 通过这两个理论的应用, 能够对于元素中的原子价与化合物的相关结构问题进行有效解决, 随着结构的深入但就又研制出了化学键的现代观点。无机化学的理论基础也逐渐被熟知, 同时, 溶液与肢体、四大平衡等都是无机化学原理部分, 但这些内容混在一起会相对比较复杂, 一般的高中生都是简单的了解溶液里的“混沌”, 但“平衡”才是学习的重点, 不仅是酸碱平衡还有沉淀溶解平衡等等, 这些也是无机化学的重要部分[2]。
综合来看, 无机化学没有有机化学那样放大而体系明确, 相反, 内容显得有些松散而杂乱, 无机化学无法找到一定的关键点, 但无机化学也存在一些优势, 在理论方面相对比较清晰, 更易于人们理解, 但如果想要应用这些理论去解释物质现象不太容易, 都有其各自的优势。
2、学习无机化学
当前, 各个高校都在对于无机化学的课程进行合理安排, 为了让学生能够对于无机化学有更加深入的了解为学生安排每周至少要10节课程, 这主要是因为无机化学相对松散与混乱, 这需要学生花费大部分时间消化与学习, 让学生对于相关理论知识有更好的掌握。同时, 学生仅仅学习理论知识还不够, 还要为其安排相应的实验课程, 让学生充分掌握无机化学的精髓之处与核心内容, 要将理论知识与实验课程相平衡。在课堂中学习无机化学的理论知识, 让学生能够对于元素与化合物的相关内容有充足的把握, 还要有自己的学习方法, 然而学生积极主动的思考问题还有赖于对化学性质与现象进行汇总, 将理论知识更好的运用结合到实验操作中, 这也是无机化学学习的重要方式, 并且学生还要对于实验操作的整体流程有所了解, 能够培养主动动手操作的能力[3]。
虽然有众多学者对于新元素更加具有探索意识, 但当代学者更加倾向于研究化合物。需要指出的是, 无机化学的发展与研究也遭遇了瓶颈期, 随着时代的发展, 过去的无机化学理论已不再适用于当代的理论研究。为了让无机化学有更好的发展需要对其进行更加深入的研究, 让无机化学能够渗透到更多领域之中, 无机化学的研究当前也已成为了化学领域研究的象征, 永远会成为人们研究的重点, 无机化学既是化学的基础本身, 更是人们研究的核心[4]。在多年以后会被更加广泛的应用于多个领域, 发展也会越来越好, 被更多人熟知, 必将成为更多学者的研究重点。
3、结束语
从文章总体来看, 我国无机化学发展时间相对较长, 在学者研究的实验室中重点强调元素无法分出其他物质, 这也为无机化学的建立提供了一定的基础, 无机化学是我国研究的重点, 同时无机化学也成为了当前教育领域学生必学的科目, 也更能够体现出我国无机化学的历史沉淀。有关于无机化学的研究非常众多, 无机化学主要的研究无机物的组成与性质、结构与其反应, 对于不同的化学元素与碳水化合物进行深入的研究, 与众多化学分支相比较, 无机化学相对比较古老, 但也成为了人们研究的重点, 但与有机化学的研究相比较还需要进一步发展。
参考文献
现阶段的工作总结 我国现阶段建设项目跟踪审计现状研究的论文篇二
一、工作态度，思想工作。
我非常热爱此份工作，并且能够严以律己，遵守项目部的各项规章制度，保持对工作认真负责的工作态度，谦虚学习，积极进取，不断提高自己的各项能力，力争把自己的每份工作做好。
二、指导放线测量工作。
经过前几年几个工地的洗礼，使我对放线测量这项工作有了一定的了解，并且在前辈的指导下有了自己新的感悟。从去年年底开的幸福xd5到今年开的幸福xd2、xd3，我指导了项目部施工员完成了这几个项目的放线测量工作，并且在工作之余和项目部施工员一起探讨一些放线过程中存在的问题，在解决施工员疑惑的同时又补充了自己。但今后的工作中难免会遇到棘手的问题，我会向张经理及公司前辈请教来不断完善自己。
三、现场管理及施工生产工作。
现场管理和 施工生产这份工作是我现阶段重点学习的工作，通过几个工地的锻炼，使我对这份工作有了大致的理解与把握。对于其中牵涉到与监理甲方的交涉也有了一定的了解，今后我会在前辈的指导下继续学习。
四、今后的工作方向。
在接下来的工作中我会针对自己的薄弱环节重点突破，使自己尽快成长，能够胜任更多的工作。
现阶段的工作总结 我国现阶段建设项目跟踪审计现状研究的论文篇三
把防止发生重、特大事故作为安全生产工作的重中之重，集中力量抓实、抓好。
一是完善监控体系。****沿岸乡镇更是配备了专职的监管人员。
二是实行重点监控。把非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、公众聚集场所、道路交通、民用爆破器材生产使用、人员密集场所及建筑施工等行业作为重点来监管。
三是认真开展安全生产专项整治活动。以申办安全生产许可证为重点开展非煤矿山安全专项整治工作，检查非煤矿山企业3次，下发整改指令书18份；经过大量、耐心、细致的工作14户非煤矿山企业申办安全许可证，石河制砖厂在市局领导到现场，讲解法规、讲明无证生产的严重后果之后也已申办许可证，截止到目前我县15户非煤矿山企业全部申办安全生产许可证，已经完成安全评价和补充开采设计。1户拒不申办安全生产许可证非煤矿山企业已被依法关闭。以打击非法经营为目标开展危险化学品专项整治工作，依据《危险化学品安全管理条例》的规定，对全县近200家危化品从业单位，进行2次全面检查，对检查出的问题下达整改指令书100余份，处罚单位30户；对24户新开业未办经营许可证的农药经营单位进行了安全评价，申办许可证材料已送市政府行政服务中心；会同工商局严把经营单位登记、审核关，严格市场准入制度，取缔2个未经许可农药经营户，并给予了相应处罚。以规范市场秩序，严格管理制度为重点开展民用爆炸物品和烟花爆竹专项整治，严格实行了统一购销、统一管理、统一配送；对 烟花爆竹经营单位进行全面整顿，许可68个符合条件的单位经营烟花爆竹，对2户非法经营烟花爆竹业户进行了严厉打击，保证了市场的规范、有序。以整治公路行车秩序和事故多发点段为重点，以遏制超员、超载、超速行驶和整治违章行为为突破口，开展道路交通安全专项整治，加大对各类违章车辆的整治力度。水上安全组织检查组5个，参加人员56人次，检查船舶60多艘次，发现隐患9件，整改隐患9件。在消防安全专项整治中，认真按照省、市提出的要求，对全县文化娱乐场所、商场、粮食、物资储存场所、学校、医院、幼儿园、宾馆、饭店、洗浴、网吧等人员密集场所，组织3次安全专项检查，杜绝了重特大火灾事故。
为了适应新形势的要求，把建立预防性监督长效机制，作为加强安全生产工作的头等大事。
一是加大现场监督力度。年初以来，全县安监、消防、交通、交警、等部门，围绕人员密集场所消防安全、非煤矿山安全、危化品安全、春冬防安全、道路交通、节日安全等为重点，共组织现场安全监察110多人（次），发现各种事故隐患100多处，下达整改指令书120余份，隐患整改率达到95%以上，有效预防了各类事故的发生。
二是加大隐患整改力度。对检查出的每个隐患都要明确整改时间、整改标准，确定整改责任人。对****市场的安全隐患，县政府多次协调研究解决办法，下发整改文件，安监局进行专项督察，在各部门的共同努力下，投资20余万元整改了兴兰市场安全隐患。
近年发生的一些重大事故表明，从业人员缺乏最基本的识灾、防灾能力差，是导致事故发生和扩大的一个重要原因，也是当前安全生产领域最大的隐患。为了提升全社会的安全意识，县政府在营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围上做了大量工作。
一是加大宣传力度。在每年“5.6”、“4.17火灾反思日”、“全国安全生产月”、“119”消防宣传日等大型活动中，都抢前抓早，周密部署，广泛开展宣传活动。
二是加大教育力度。组织开展了知识竞赛、安全常识讲座等各种丰富多彩的教育活动，开展“安全知识四进”活动，组织消防、交通、建筑施工、等各安全监管部门 ，编印安全生产知识宣传单、宣传手册，向居民群众发放，同时在全县中小学校普遍开设安全课，把安全生产法律法规和安全常识普及覆盖到千家万户。三是加大培训力度，严格持证上岗制度。近三年来 ,我县共举办企业负责人、危险化学品、从业人员等各类安全培训班14期，有近万人（次）接受了相应的安全专业知识培训，500多安全管理人员和特种作业人员持证上岗，进一步提高了广大从业人员的安全素质，保证了企业的安全生产和社会公共安全。
一是进一步完善安全工作目标责任体系建设。认真总结经验教训，健全安全目标责任体系，强化考核措施，认真兑现奖惩，形成有效的安全工作责任督办落实和激励机制。
二是进一步强化安全基础建设，构建县、乡、村三级监管工作网络。进一步深化和拓展工作面，提升安全管理水平。
三是进一步深化安全生产专项整治。加大现场监管力度，强化隐患排查和整改措施，切实消除各类隐患，完善重特大事故应急救援预案。
四是大力普及安全文化。以宣传贯彻《安全生产法》等法律法规，进一步加大安全法律法规的宣传培训和教育力度，在全县营造良好的安全舆论氛围，为打造平安***作出应有贡献。
现阶段的工作总结 我国现阶段建设项目跟踪审计现状研究的论文篇四
[论文摘要]公民教育视野下，用社会主义核心价值体系作为我国公民教育的指导思想，就要求用主流意识形态引领受教育者，让青年学生在形势政策教育中受到公民教育的熏陶。
党明确提出“把社会主义核心价值体系建设作为主线，贯穿到国民教育和精神文明建设全过程”。新中国成立以来，我国高等教育和人才培养模式从精英教育进入大众化教育阶段。全面而系统地探索现代形势与政策教育模式，促进现代公民教育，对于加深认识中国特色社会主义高等教育的发展道路具重要意义。
一、公民教育的现状及存在问题
(一)德育教育的理念弱化
高校德育教育工作应当立足现实，注重对社会热点问题的追踪，提倡师生、生生间的.互动交流。然而，当下封闭性的高校德育教育缺少与社会热点的追踪，教育内容缺少针对性和层次性，因此，当处于年轻气盛的高校学生在看待一些社会问题如房价过高、贫富差距悬殊、看病难、看病贵等形形色色的社会现象时，传统德育教育灌输式的方法效果不佳。
(二)大众文化的负面影响
(三)公民意识培养薄弱
公民意识是一种现代意识，体现为高校学生对于公民权利、公民义务以及公民责任的认同与遵循。目前，高校存在重视公民义务教育，而忽视公民权利教育，注重的是臣属公民角色的塑造。教师作为权威，基本以大班讲课的方式进行灌输，学生参与性不强，积极性不高。此外，学生的公民参与大都是被动的，大学生往往处于金字塔的底层，他们作为公民参与相关活动是被动式的，无法彰显公民参与的重要性。
二、形势政策教育融入公民教育的意义
学校公民教育属于德育的范畴。形势政策教育的关键，在于切实把它融入公民教育的全过程，转化为当代大学生的自觉追求。所谓“融入”意味着有机结合和渗透，形势政策教育体系建设和公民教育工作不应该是“两张皮”，只有有机结合在一起，互相渗透，才能“润物细无声”，使形势政策教育体系内容有更强的可接受性。
三、把形势政策教育融入加强我国公民教育全过程的主要途径
把形势政策教育融入公民教育全过程，也就是要把形势政策教育的基本内容通过一定的方式方法，同公民教育的内容有效结合起来，特别是同思想教育的内容有机结合起来，在帮助人们确立正确的世界观、人生观和价值观方面发挥重要作用。
(一)注重意识培养
应当注重增强高校学生的法制观念，提升道德品质，使他们透过事物的现象来看本质，具备坚定的政治立场，敏锐的政治观察力、鉴别力。同时，学校德育工作借助形势政策教育，通过对时事热点的传播，可以促进学生对多种价值文化产生思辨，以增进大学生公民意识与公民教育。
(二)多开设相关形势政策教育讲坛、论坛
公民意识的培养必须经历认知、情感、意向和行为的四个阶段。因此结合现阶段我国经济社会的发展现状，建议多开设相关的形势政策教育的讲坛、论坛，使学生由被动接受到主动聆听。要通过国内热点形势的阐述，引导大学生观察我国社会主义民主政治的优越性。当下可以结合建党_周年来回顾党史，重走长征路，体验国家发展等，为大学生提供公民教育的理论基础和成功范例。
(三)建立价值坐标——积极引导青年学生树立社会主义荣辱观
公民教育是大学生自身全面发展的现实需要。要努力发挥模范的榜样作用，特别要注重身边典型的示范作用，充分发挥他们可亲可信的优势，引导广大学生自觉遵守爱国守法、团结友善、勤俭自强、敬业奉献等基本道德规范，使广大学生明确是非、善恶、美丑界线，推动形成良好校风学风，形成和谐的人际关系和文明的社会风尚。
(四)营造良好的校园舆论氛围
把形势政策教育与校园建设相结合。校园文化建设要以社会主义核心价值体系为导向，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、健康向上的校园文化活动为载体，推动形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在日常学习、生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，在良好的校园人文、自然环境中陶冶情操，促进自我全面发展和健康成长。要以倡导社会主义核心价值体系为主要内容，深入开展唱读讲传活动，在校园形成健康向上的良好氛围。
总之，形势政策教育是高校“两课”教学的一个重要组成部分。如何更好地回顾党史，总结经验，引领学生更好地通过形势与政策课程这一媒介，更好地树立现代公民意识，正是当下我们形势政策教育的特殊魅力。
现阶段的工作总结 我国现阶段建设项目跟踪审计现状研究的论文篇五
期末回首，透视本月工作的点点滴滴。虽然只是短暂的一个学期，我们却认真履行自己的职责。这最后一个月里洒满了我们辛勤付出的汗水，闪耀着我们努力工作的成果，更折射出我们对自己成败得失的反思和总结。
在大一的上半年，很遗憾的没有进入自律部。在大一的下半年，就暗暗下定决心要进入自律部。毅然就参加了几十人竞选，最后一路过关斩将，才进入了自律部。短暂的半年很快就过去了，给我留下许多美好回忆，还有一些宝贵的工作经验，这些将是我人生路上珍贵的宝藏。
刚进入部门的时候，对里面的一些工作还是感到蛮有新鲜感的。对部门里面的一些常规工作还是蛮有兴趣的，例如早上检查早操，晚上检查晚归啊。但还包括一系列的其他工作啊，帮助信息系学生会其他部门完成一些工作，积极配合完成组织上交给我们的任务，保质保量的完成主席团交给我们的活动。
对于早上查早操，六点就得起床，而且要一个一个寝室的叫他们起床。其实回想起来还是蛮有趣的，而且也是蛮佩服陈敦伟部长，他已经是大二的人，早上完全可以休息的，但他还是依然坚持早上起来给我们带队。
晚上查晚归的时候，每次到了晚上9点50分就会准时的出现在我们面前，给我们做好榜样。每次我们抱怨这些常规工作的时候，他只是用自己憨厚的笑容来回答我们。其实他在部门的一些工作中付出了蛮多的，其中的一些挫折和压力，都是他自己默默的承受着，从来不向我们抱怨半句。使我明白，一些领导者，承担的东西实在是太多了，而且要自己做好榜样，下属才会努力完成工作。
我们部门工作范围之广，难度系数还是蛮大的。我们不怕，我们有一位工作能力较强的王胖子部长，所以我们戏称只有主席团的事我们没做过，其他所以部门的事我们都做过。每次做完常规工作的时候，王部长都会总结半个小时，特佩服他的口才，而且说的句句在理，一些时候还给我们总结每次工作中存在的漏洞和失误，并且给我们想想办法怎样解决这些问题的。而不是像某些领导只会指挥和挑刺，每次活动他都会身体力行的。
其实一些篮球赛，维持会场纪律的，还有一些大型的活动和晚会都有我们的身影。
努力了半年，和他们共事了半年，现在的离开，还是有丝丝的不舍。在这里我学到了好多，该锻炼的也锻炼了，不该锻炼的我也锻炼了，我会继续努力的。
现阶段的工作总结 我国现阶段建设项目跟踪审计现状研究的论文篇六
在紧邻北京798工厂的东方艺术区，一间外表酷似普通厂房、里面装修别有洞天的房子里，记者见到了崔小可。和传说中的描述一样，崔小可是一个第一眼就能让你看出个性的那种人：修身剪裁的黑西装、深灰色哈伦裤、黑色皮短靴、潮表加上黑框眼镜。你说他是做电商的可能没人信，要说是时尚圈的还差不多。
其实说他属于时尚圈也没错。崔小可广告人出身，从北京服装学院视觉传播专业毕业后，他便进入了4a公司，先后在jwt、saatchi等广告公司待了五六年。2005年，他又参与了娱乐产品内容行销的公司，那是中国第一间做电影产品植入的公司。
不过在2008年，他告别广告圈子，进入了电商圈子。
一年后，也就是2009年12月，他和老婆一起打造的“俏ciao!”品牌就冲到了淘品牌的位置。
记者：ciao是什么意思?这个店是怎么诞生的?
崔小可：俏的全称是“ciao!da fanfan”，就是“来自芳芳的俏”的意思，芳芳是我太太的名字。俏最早的时候其实就是我太太卖她自己不穿的一些衣服。
我和太太本身就很喜欢服装，我是北京服装学院的，我太太是武汉纺织学院的，做服装确实是有兴趣和理想的东西。
我比较喜欢“俏”这个单词，它是意大利语，也是一个很有趣的词，既是“你好”也是“再见”的意思，是一个最日常的问候。
在服装的风格里我也比较喜欢意大利，因为意大利是把服装往艺术品做的国家。真正服装起源在法国，把服装变成商品的是美国，把服装变艺术品的是意大利，所以我就起了意大利语的这个名字。
据我的了解，在电商圈内广告人非常的多。广告的呈现方式就是文字和图片，而对于电子商务来说，文字和图片是你售出的第一件产品，第二件产品才是你的产品本身。
记者：过去的经历对您打造品牌有什么影响?
崔小可：我最早是做设计师出身的，但不是美术科班的，我是个典型的文科生。在北服学视觉传播之后，我发现我的确在视觉上是有所建树的。但我的能力完全在眼光不在技术，让我做让我画我做不出来，多年的经验全部集中在指导别人怎么做好上面。
当年在广告公司天天就是碰想法，天天掉头发，碰十五个不行再十五个想法。而真正执行起来我们会把乱七八糟的好点子拼凑起来，接下去就会请世界上最牛的摄影师、后期、插图师来做。
所以我们不一定会做什么，但是我们知道我们要什么。这个东西直接带到我现在的工作里头，我们不一定要知道这个面料是什么、袖子有多长，但我们只要知道最终是什么东西。这也是强调我设计团队最重要的东西。
另外也就是对衣服的眼光，还有品牌营销方面，我比没干过这事的人明白一点。
记者：现阶段你最大的困难在哪里?
崔小可：最大的困难就是缺人。去年年底的时候公司才47个人，设计师就我太太一个人，市场部就我一个人，所有人都累死了。现在也就一百多人。
现在我们平均每礼拜上新33款左右，而设计师全职有三个，兼职有三个，等于总共只有六个人，平均一个人一天要设计一套，而且是成品一套，这是相当困难的。
现在的分工是，我对行业，我太太对消费者。她主要负责产品，从设计到供应链，供应链的活儿是“脏乱差”。假使我要把我太太解放出来，那就需要找到靠谱的人，而这个人我认为应该在线下做零售的传统企业，年薪在200万的人群里。没有10万月薪的也不靠谱，这不好找。现在我太太是全公司最累的，我是第二累的。
还有做平面设计的人，缺得很严重，很多点子很多步骤因此都不能实现。
有了人事儿就好了，问题就是没有靠谱的人。并且还要看成本，在北京，人才的成本很贵，所以在北京是天不时地不利，成本很高，做也得累，外表光鲜，人力成本要几倍几倍高于其它地方。
除了缺人，还缺钱，这是很俗气的一种缺法，家家都缺。因为错过了今年秋冬最好的节奏，最大问题的还是资金。
记者：你们每周都上新一次，是怎么做到的?
崔小可：传统公司一年只开发两季产品：春夏一季，秋冬一季;做得比较好的公司开发四季产品，开四次订货会：春、夏、秋。冬。绫致现在正在研究十二季，每个月一季，每个月都开一次订货会。
我们一年五十二季，每一季都有几十款产品。开发的数量超过国内99%的线下产品，唯一比我们多的就是像zara和h&m这些国际的快时尚牌子，对于我们这种小公司，难度可想而知!
事实上，很多淘宝上的小店都是买手的店铺，也就是采卖，买了就卖买了就卖，他们的上新频率可以变成一周，甚至缩短成一天，反正就是买嘛。消费者也很认这一套，你会发现一上新销量就上去，一不上新销量就下来，这让我们如何是好?只能选择跟随。
对于我们这种要自己设计的公司，每年有这么多款的要求，这是一件非常辛苦的事情。一旦控制不好就会造成很多的成本和库存，那就会很危险。
记者：既然如此，为何不像其他人一样买货上新，而是自己设计?
崔小可：理想啊，理想不在那里，目标不在赚钱，主要是把“俏”这个牌子做好一点，争争光。
我们的梦想是做中国的topshop。topshop是英国的牌子，在欧洲是zara和h&m的偶像企业，因为它也是做快时尚的，但是它的品牌相对要时髦得多。
一般的品牌，trendy流行款所占的比重不超过15%，一般在10%以内，只是提个气儿，有个形象。zara大概占到15%，但zara在消费者心目中已经是算很流行的了。h&m会低一些，大部分是一些基本款。
我们想做一个中国的快时尚的牌子，想做一些平价奢侈的人人都买得起的时装，这个是我们的梦想。但是这条路并不好走，它基本上把人逼到了绝路。
记者：国内的服装设计是否有很多是抄袭国外的?
崔小可：全世界的设计都是互相copy的，所以抄袭并不是一个关键。在设计行业里面，特别是服装行业，现在没有界定和区分抄袭这个概念。
俏从2008年开始做，起先在动物园拿货，09年逐步转向自己设计，现在95%的产品都是自己设计的，但是我们不会偏原创和个性。比如我们和裂帛在风格上肯定是有区别的，这毋庸置疑，他们是偏民族风边缘化，我们是小欧美风。但是我们最大的区别在于，裂帛比较偏重于表达内心的东西，我们比较偏向于流行。这个时间上流行什么，我们会跟随，最好能做到引领者，但是这是很困难的。
记者：既然选择了跟随，如何才能引领?这看起来是矛盾的。
崔小可：像服装行业里，一线品牌都是引领者，实际上背后的推手是买手，而不是一线品牌。好比一线品牌今年推出了几个系列的衣服，世界各地的买手会思考这些衣服有什么共性，那么今年就会流行什么。是他们去制造舆论，舆论才能引领流行趋势，而并不是某一个人在引领。
所谓的买手有三类，一类是专门制造舆论的，也就是媒体;另外一类是咨询公司，他们是服务于各个品牌，他们只有制造出一个流行趋势和方向，才能去指导别人;第三类就是各地大中小品牌的买手，就是采购，他们会根据当季的趋势去买一些东西，买着买着多了流行趋势就形成了。当然这些全部都是在发布会之后。
世界一线品牌的发布会作为参考会提前一年举行，二线品牌的会提前半年，所以提前一年看完东西舆论就出来了。因此流行趋势不是一个牌子，流行趋势只是一个观点，或者是一个颜色。到那时候谁家都会有一个那种颜色。
崔小可：为什么我要选奢侈品的概念，其实只是对奢侈品比较有兴趣，我们的产品实际上也是大众消费品。
我们的目标群体是22~30岁的女孩儿，有个性，开放，有自己的见解，想要时髦，不喜欢撞衫。具体到人，一般是小模特或者三四线演员，大部分都是文艺圈的。之所以我们的目标群体不在一二线演员，那是我们的价格对他们来说太“平价”了，但它的设计感对于三四流演员已经足够成为“奢侈品”了。
对于我们来说，服装也在往快速消费品变，尤其是我们正在做的这个商业模式，它不是以长久的生命力和高额的价格取胜的，而是需要他们迅速地反应，能用极低的价格带来一个当季穿着的欢乐感受。从这个层面上来说，平价奢侈品和以往做的大众消费品是差不太多的。
崔小可：是的。这些服装的销量卖十几二十件的都有，我们基本没有爆款，没有人用心去做爆款这件事情，所以说我们做得有点理想主义。
这些个性潮流的东西之所以挂在首页，是为了定义店得调性。特别是对于新的品牌，这个很重要。你要是记不住、没话题，那你就别想下一步把它卖出去。
就像topshop，他们的trendy部分占了25%，但是他们还是卖得特别好。按说这是卖不出去的，commercial的 东西才是卖的出去的。一般trendy控制在15%以内，75%做commercial，5-10%做basic，就ok了。
而我们现在差不多50%是trendy，所以我们不可能做得轻松，因为大多数款的量是比较低的，低到供应链都很难解决了。调性定在那里，走量的还是几个爆款，这样比较轻松，这样才能活下去。
记者：那你怎么解决这个生存的问题呢?
崔小可：当然，当规模到一个量级的时候这个问题就会慢慢变小。现在zara每年有15000款，进中国的8000~12000款，如果不以全球两千家店来做数量的支撑的话，他也同样会面临问题。
zara就是个典型的模式，所以这跟规模有相当大的关系，如果这个体量足够大，这个模式是可以被利用的。
不同阶段做不同事情。如果体量不够大的时候，你的成本就比较难控制，压不下来，并且积压了很多的库存。如果像zara有2000个零售终端，库存就可以被分担，而我们只有一个店，就会碰到我们现阶段的问题。
所以渠道扩展也是我们明年的一个重头戏。拓展其他的线上渠道，不排除有其它线下渠道的可能。
记者：您认为线上和线下打造品牌的区别在哪里?您会考虑做线下吗?
崔小可：投入可控，这是唯一的区别。每洒下两粒石头就会掀起一次波澜，在网络上这是可以被看见的，可以被量化的，而线下是不行的。线下的动作往往会是先批五千万的budget，然后在一年以后才知道效果。
线上零售品牌非常有必要做线下。当然，也得看他想要什么，如果想要的就是在线上赚钱，没必要。如果真的是要做品牌，需要积累品牌的厚度，你踩到地上是必须的。而且一旦踩到地上，你要承受不赚钱的可能，这个需要有理想来带动和支撑，否则很困难。
所以，不管能不能拿到足够的投资，我都想做线下这件事情。把俏做成中国的topshop，目标就是这个，可以很长一段时间不赚钱，因为未来会赚钱的。但是这个圈里很多人不是这样想得，都是以赚钱为目的。
独立b2c很多是为了做平台，干的是平台的事儿。淘宝上的卖家大多数是务实的，就是为了赚钱。我们就是比较特殊的，所以做起来比较累，也可能是由于我们没有做好吧。做得好就两方面都有了，既有理想也能赚钱，要不然就是我站着说话不腰疼。