每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
教学信息员发言篇一
尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的同志们：大家好！今天，我想与大家分享一下我在涉车涉酒过程中的心得体会。在我们党的路线方针政策的正确引导和警示教育下，大家深深认识到了涉车涉酒的危害性，走上了正确的道路。今天我想分享的，是我身为一个涉车涉酒的人，对自己的认识与改变。
第二段：自省与悔改
曾经，我也是一个热爱开车经常饮酒的人。那时我认为，开车只要小心一些，喝酒只要不超过一定程度，就不会有事。但是一次次地近乎毁灭性的交通事故与醉酒后的尴尬经历，让我终于领悟到了过往错失的沉重和自己舶来的罪恶。我开始自静地反思，寻找自己的问题，并在警示教育的引导下，我终于意识到我需要一个改变。
第三段：重建新观念
人生如逆旅，我也曾是这样一个彷徨、混沌而现在积极向上的人。现在，我已经对自己有了更加深刻的认识，对车辆和酒精的危害还有普及和提醒，开始了真正的改变。我接受自己这个人的本来面目，不再制造假象，也不再矫揉造作。我开始真心反省自己的行为和想法，希望通过自己的努力去克服自己的缺点和不足，打造出一个全新的自我形象。
第四段：积极行动
在自省与改变的基础上，我积极向上地融入到党的教育和培训活动中，了解交通安全、车辆知识、酒精危害和自我保护技巧等方面的内容，并积极地宣传自己对于这些问题上的真实认识。尤其是在这次警示教育活动中，我积极参与其中，不但深刻认识到了涉车涉酒的危害和残酷现实，而且也充分发挥自己的优势，希望以自己的实际行动去影响更多的人，带领更多的人共同向着积极、阳光的方向发展。
第五段：总结与展望
经过这场自我提升和警示教育的历练，我对涉车涉酒问题的认识更加深入，也更加清醒地认识到了这个问题的危害性。今后，我将更为重视饮酒和驾驶的风险，完善早期预览举措，更好地保护自己和他人的生命安全。同时，我希望借助更多的留言和宣传，把真实的经历和故事告诉身边的每一个人，让更多的人看到“涉车涉酒”的真实面目，从而懂得自我保护，远离危险，共建交通文明。谢谢大家！
教学信息员发言篇二
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
教学信息员发言篇三
尊敬的主持人、尊敬的评委、亲爱的同志们：
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些关于“涉车涉酒心得体会”的看法和经验。涉车涉酒是一个很严重的问题，不但会对人们的生命和财产财产造成威胁，还会不可避免的影响整个社会环境的稳定和良好秩序的维护。我相信所有人都应该下定决心，要共同努力，为了家庭、为了生命、为了社会的和谐稳定，坚决杜绝所有涉车涉酒的行为。接下来是我的心得体会。
第二段：问题的严重性
首先，涉车涉酒是十分危险的。每年都有很多人因为酒驾、醉驾和超速等原因而导致交通事故，从而导致伤亡和其他损失。这种恶性事件对于我们每个人来说都是一种警醒，也是一种提醒。在日常的生活中，我们不能有丝毫的麻痹和忽视，更不能处处留下隐患。毕竟，涉车涉酒是不仅会危及自己的生命安全，还会对其他人构成不安全因素，让其他人也受到不幸的影响。
第三段：从个人角度防范涉车涉酒
那么，面对这样的问题，怎样预防呢？个人本身，应该具备高度的责任感和自觉意识，在酒后绝不能驾车。当我们喝了酒后，要么吸收过度导致情绪失控和力量耗费，要么不够警觉和野蛮，这时候还去驾车，就是在开到自己或损伤到他人。为了自己的安全和他人的利益，千万不能将酒驾这个致命的伏笔留在自己的身上。
第四段：从社会角度防范涉车涉酒
其次，从社会的角度上防范涉车涉酒，这也是非常重要的。政府部门应该制定更加严格的法规和法律规章，加大对酒驾者、醉驾者和超速者等交通违规者的惩罚力度。同时，公共场合也应该加强抽查和检查，确保交通安全的维护和行人的自由和安全。车辆厂商也应该加强技术控制和安全保障，归纳出更科学的驾驶规则和标准，以保证每位司机的驾驶安全。
第五段：总结
最后，我们一定要高度重视涉车涉酒，不断提高自身安全防范意识，并且与其他人共同努力，加强对这些违法行为的打击和执法力度，共同维护一个安全、和谐、美好的社会环境。真诚希望大家都能够加入到预防涉车涉酒的队伍中来，共同为交通安全贡献我们的力量。谢谢大家！
教学信息员发言篇四
尊敬的各位家长：
您好，我想，今天是个很难得的机会我们能够在这里共同探讨孩子的教育，谢谢大家的到来。
你们的孩子通过在赣州中学两年多的`学习，已经养成了较好的学习习惯，在八年级阶段，比较突出的问题在于词汇、听力和阅读。我想和各位家长分享以下几点方法和经验，希望能对您的孩子有所帮助。
提高听力比较好的途径是多听课本上的录音，多听英文歌，多看英文原声电影。其中，我想强调的是坚持听课本录音，录音中的词汇、短语和句型都是来源于课本，都是鲜活的标准的语言材料，跟着录音去听去说去写，坚持下去，能力自然提高了。
阅读方面，要精泛结合，各类阅读辅导资料，各类报纸杂志，外文小说都是非常好的阅读材料。
1、多大声朗读，从听觉和视觉两方面来刺激大脑，培养良好语感
2、多练阅读题，题练得多自然能把握阅读技巧，积累更多的词汇，培养良好题感
从七年级到现在，我和你们的孩子朝夕相处，看着他们一点一滴的成长和进步，有的成绩更好了，有的更懂事了，有的更自律了，作为这些孩子们的老师，我觉得很幸福。我也希望在坐的每一位爸爸妈妈能够更多的关注自己孩子的点点滴滴，从他们的成长和进步中收获更多的喜悦和幸福。谢谢大家!
教学信息员发言篇五
各位领导、各位嘉宾、各位朋友们：
大家好，今天我在此发言，主要是为了和大家分享我对涉车涉酒这个问题的一些看法和感悟。
第二段：问题的严重性
涉车涉酒这一问题，已经对我们的社会生活造成了严重的负面影响。由于涉事人员在酒后驾车、醉酒驾车等行为中，常常会造成人员伤亡和财产损失，从而带来无法弥补的痛苦和损失。
近年来，虽然我们的国家在涉车涉酒方面采取了一系列的法律和政策措施，但是这一问题远远没有得到完全的解决，我们还需要更加深入地思考和探索，不断寻找解决问题的有效途径和手段。
第三段：对社会责任的认识
作为一个每一个人都可能成为涉车涉酒的受害者或肇事者的普通社会人，我们应该认识到自己在社会生活中的责任和义务。尤其是在涉车涉酒方面，我们更需要保持警惕和谨慎，深刻认识到自己的行为背后所蕴含的严重风险和后果。
只要每一个人都能够充分认识到自己的责任并且积极地践行这一责任，我们就能够走出涉车涉酒这个问题的泥潭，创造一个更加安全和和谐的社会生活环境。
第四段：个人的践行和建议
作为一个普通的公民，我个人也想在涉车涉酒方面尽自己的一份力量。首先，我在日常生活中始终不会在醉酒状态下开车或乘车，严格遵守交通规则并尽量避免涉及酒精的行为。同时，我也会积极地向身边的朋友和亲人宣传相关知识，希望能够引导更多的人意识到涉车涉酒的危险性。
最后，我想借此机会向大家提出几点建议。首先是要进一步完善涉车涉酒的法律和政策，并加大对这一问题的惩治力度。其次，要加强相关的宣传教育，增强公众的风险意识和责任感。最后，还可以通过发展和普及一些替代品或者服务，来减少人们对酒类的依赖和需要。
第五段：总结
涉车涉酒这一问题，并不是一个简单的问题，它涉及到诸多方面的因素和影响。要真正地解决这一问题，我们需要在各个方面做到全面、协调和有力量。我们需要共同发挥各自的力量和智慧，形成一股强大的社会力量，来推动这个问题的解决。我相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够创造出一个更加安全和美好的未来。谢谢大家！
教学信息员发言篇六
各位领导、同志们：
刚才，县委组织部王部长宣布了县委关于我不再担任党委书记的决定，我坚决执行县委的决定，服从组织的安排。20xx年元月，我从xx镇调到这里工作，转眼已有9年的时间。从到任的第一天起，我就把xx当成了自己的家，与xx结下了不解之缘。说句心里话，在xx这9年时间里，是我人生中最难忘的一段岁月，是我事业中最宝贵的一段经历。9年来的一幕幕场景，想起来仍是那么的清晰，那么的难忘，那么的令我眷恋。此时此刻，我特别留恋朝夕相处的同事，留恋xx的父老乡亲，留恋和大家一起奋斗的事业，心情久久难以平静。
9年来，我们xx的各项事业在历届班子、历届领导打下的基础上有了新的推进。特别是我任党委书记以来，全镇上下紧紧围绕“创建和谐经济强镇”总体目标，大力实施“农业固镇、工业强镇、平安稳镇、城建靓镇、事业兴镇”五大工程，全镇经济社会取得了更加长足的发展：综合实力明显增强，农村经济全面发展，财政增收步伐加快，基层组织巩固提升，村镇面貌更加靓丽，基础设施日臻完善，社会更加和谐稳定，群众更加安居乐业。这些成绩的取得，得益于县委、政府的坚强领导，得益于社会各界的关心帮助，得益于广大干部的团结协作，得益于7万人民的齐心奋斗。
这次，组织决定由xxx同志担任xx镇党委书记，我相信xx镇在他的带领下，一定能够继往开来，拼搏进取，创造新的辉煌。我也真诚地希望大家能够紧紧团结在以xxx同志为班长的镇委周围，一如既往地支持维护好镇委的工作，凝心聚力，同舟共济，努力实现xx又好又快的发展。
今天，在这里，我和同志们、同事们深情道别，和xx人民深情道别，和这方热土深情道别！今后，无论我走到哪里，xx，这块给我太多感动和真诚的土地，这些给我太多理解和支持的干部，这方给我太多关心和厚爱的人民，我都会永远回忆和珍藏。xx的每一步发展，我都会关心、支持；xx的每一点进步，我都会高兴、喜悦；xx的每一个胜利与成功，也都会带给我无穷的欢欣和鼓舞。
我衷心地感谢xx人民！
我深深地眷恋xx这片热土！
我真诚地祝愿xx的明天更美好！
谢谢大家！