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策划计划
为深入贯彻落实“弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园”的重要战略任务，按照省、市、县文明办关于开展“我们的节日”主题活动的要求，不断继承和发扬传统节日，大力弘扬优秀民族文化，弘扬和谐文明社会风尚，推动形成团结互助、融洽相处的人际关系和平等友爱、温馨和谐的社会环境，结合我乡实际情况，特制定如下传统节日活动方案。
一、指导思想。
按照构建社会主义和谐社会的要求，大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，倡导文明、和谐、喜庆、节俭的理念，努力发展健康向上的节庆文化，使民族传统节日成为展示和传播优秀民族文化的重要阵地，成为弘扬和培育伟大民族精神的重要载体，成为满足人民群众精神文化生活需要的重要渠道。坚持与时俱进，贴近实际、贴近生活、贴近群众，深入挖掘传统节日的文化内涵，积极创新传统节日的形式和载体，不断增强节庆活动的群众性、广泛性、吸引力和感染力，始终保持传统节日旺盛的生机和活力。着力引导广大青少年继承和弘扬中华民族的优秀传统，畅想主旋律，凝聚精气神，谱写新篇章。
二、工作安排。
以中华传统节日----春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等我国重要节日为切入点，深入开展形式多样的群众性节日活动，要充分发挥优秀传统文化的滋养和引导作用。在全县城乡、学校、机关、企业、社区、农村组织开展丰富多彩的群众性经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，推动“我们的节日”主题活动的深入开展。
(一)春节、元宵节。
1、开展走访送祝福活动。开展对身边好人送祝福活动，对孤寡空巢老人、孤残、留守儿童开展多形式的“送温暖”主题活动，让他们在节日期间切实感受关爱和温暖。
2、开展春联、剪纸、小制作等作品展示。联合文化站组织居民创造的春联、剪纸、小制作等作品展示。在学校开展春节作品创作展示，通过多种形式的活动，引导人们了解春节的悠久历史和灿烂文化，增强民族自豪感和建设美好家园的光荣感。
3、开展“船灯”“龙灯”下村拜年活动。组织相关人员成立一支文化队，深入各村组为居民送去浓浓的年味儿和祝福，让人民感受到传统春节文化活动魅力。
(二)清明节。
1.开展祭奠革命先烈活动。充分利用张……墓为爱国主义教育基地，通过为革命先烈扫墓、敬献花圈、重温入党入队誓词，举行入团、入队、成人仪式、主题班队会等形式，引导学生牢记革命宗旨，立志报效祖国。
2、开展“摒弃旧陋习、网上祭英烈”文明祭祀活动。各单位要加大对违规祭扫活动的治理，严禁在主次干道十字路口焚化纸钱，严禁在公共绿地焚烧冥币、祭品;加大对文明祭扫活动的宣传，引导人们在祭祀活动中一切从简，用鲜花、植树等文明生态的方式表达对先人的怀念之情，推广网上敬献花和网上签名寄语活动，学校引导和发动未成年人开展网上祭英烈等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新风。
3、开展“义务植树、绿色清明”志愿者活动。结合新一轮“三万”活动，组织乡直各单位、各部门开展“义务植树、绿色清明”植树绿化、美化环境志愿服务活动，提高群众爱绿护绿意识，引导人们走近自然、关爱自然，促进人与自然和谐相处。
(三)端午节。
1.开展“和谐端午日，弘扬民族魂”主题教育活动。通过召开主题班队会，组织学生上网浏览，查阅有关屈原的故事和诗歌，引导学生缅怀先贤。开展诗歌朗诵会，通过吟诵屈原诗歌，书画屈原词章等形式多样的活动，学习其忧国忧民的博大情怀、忠诚祖国的高尚品质，弘扬传统美德，提高对民族文化的认同感和自豪感。
2、开展主题社会实践活动。结合端午传统习俗，组织开展包粽子、制香囊等富有传统节日文化内涵的端午节主题社会实践体验活动，广泛开展志愿服务、走访慰问、寄予祝福等形式的活动，让广大市民感受传统，了解民俗，体验成功的乐趣，喜爱“我们的节日”。
(四)中秋节。
1.举办“咏月”经典诵读活动。要结合实际，精心选择历代“咏月”名篇佳作，开展形式多样的诵读、赏析、创作活动，感受传统文化的魅力，增强爱国主义情感。
2.开展志愿服务活动。结合中秋习俗，以关爱、互助为主题，积极各种慰问活动。组织机关干部职工、各中小学学生开展关心孤寡老人、残疾人、留守儿童等活动，向他们赠送月饼、一起吃月饼，过中秋，让他们感受到家的温暖，努力为孤寡老人、残疾人、农村留守儿童创造一个良好的成长空间和健康的生活、学习环境。
3、开展“保水质迎调水”百日攻坚志愿服务活动。按照县文明办相关文件要求，节日期间组织我乡志愿者深入各沿河村、库区周边等重点村居，开展保护水质、清洁家园、生态环保、文明劝导志愿服务;网络文明传播志愿者要以论坛、博客、微博、qq群为平台，发声倡议、开展讨论、建言献策，共同为此次活动出力献策。
(五)重阳节。
2、组织开展敬老助老志愿服务活动。重阳节期间，组织志愿者深入福利院和村组开展志愿服务活动。采取灵活多样的方式为老年人提供生活照料、医疗保健、文化娱乐、精神慰藉等方面的服务。组织对高龄老人、空巢老人、孤寡老人、病残老人、特困老人，空巢老人特别是老党员、老英模开展一次节日慰问，关心他们的生活，倾听他们的心声，帮助解决他们的实际困难，送上党和政府的关怀。
三、工作要求。
1、加强领导，精心组织。“我们的节日”主题文化系列活动涉及面广、工作量大、时间跨度长、要求标准高;是开展社会主义核心价值体系教育的重要内容之一，要与创建文明单位紧密结合起来，与青少年思想道德建设紧密结合起来，进一步拓展领域、丰富内容，不断提升活动的思想文化内涵。各单位要高度重视，研究制定具体的活动方案，加强组织协调，周密部署、齐抓共管、形成合力。要坚持务实、高效、节俭的原则，注重创新突破，力求办出特色，把“我们的节日”主题活动搞活、搞大。
2、立足实际，务求实效。按照“三贴近”原则，认真组织好各项工作，做到既形成声势又扎扎实实。坚持从实际出发，适应老百姓的审美情趣、接受能力和心理特点，形成系列，体现层次性，立足师生乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力凸显文艺性、教育性、新颖性，要力戒形式主义。积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风。
3、加大宣传力度，营造节日氛围。要加大“我们的节日”宣传推广力度，努力营造浓厚舆论氛围和良好文化环境。通过板报、宣传板、宣传栏、张贴标语、主题讲座等多种形式，多侧面、多角度、全方位宣传介绍传统节日，大力宣传开展“我们的节日”主题活动的情况，广泛普及节日传统知识，及时报道各地广泛开展“我们的节日”主题活动的情况，宣传“我们的节日”活动中的先进典型和经验。扩大主题活动的覆盖面和影响力，努力营造浓厚舆论氛围和良好活动环境。
策划计划
益慈善事业，大力选树一批青年爱心典型，共同营造鼓励无私奉献精神，让社会资源与大学生创新能力相结合，培养大学生走向社会，接触社会，实践社会的能力。
广东狮子会丰泽服务队联合广东医学院特举办首届大学生公益项目创新大赛。方案如下：
一、活动主题。
“关爱生命，成就梦想”
“安索杯”首届大学生“生命文化”公益项目创新大赛。
二、活动时间。
__年10月—__年1月，具体时间安排为：
宣传发动：__年10月—11月;。
大赛启动仪式暨新闻发布会：__年10月下旬;。
作品创作及评选：__年11月上旬—__年12月中旬;。
颁奖仪式：__年1月3日(慈善答谢晚宴)。
三、主办单位。
广东医学院。
广东狮子会丰泽服务队。
四、冠名单位。
东莞市安索网络科技有限公司。
五、承办单位。
东莞市米约文化传播策划有限公司。
六、协办单位。
东莞市宏元堂国医馆。
东莞市瑞格尔健康体检中心。
东莞恭本旅游文化传播有限公司。
东莞市莞香资本投资有限公司。
莞商网。
广东法制盛邦律师事务所。
东莞市量之信息科技有限公司。
梵歌瑜伽。
东莞市远大文化传播有限公司。
东莞市创信文化传播有限公司。
七、支持媒体。
广州日报。
东莞日报。
东莞阳光网。
我爱竞赛网。
八、组织机构。
(一)组织委员会。
成立“首届大学生公益项目创新大赛”组织委员会(以下简称组委会)，负责活动的组织协调，组成人员如下：
主任：
刘胜(广东狮子会丰泽服务队13-__年度秘书长、东莞市米约文化传播策划)。
副主任：
雷鸣(广东医学院团委书记)。
黄发隆(东莞市安索网络科技有限公司总经理)。
陈舜儒(广东狮子会丰泽服务队青少年关爱委员会主席、米约文化传播策划有限公司执行董事)。
(二)评审委员会。
成立首届大学生公益项目创新大赛评审委员会(以下简称评委会)，成员由相关机关单位人员、专家学者、企业家、爱心企业人员组成。评委会办公室设在东莞市宏元堂国医馆，负责大赛评审工作的组织协调。
九、参赛对象。
广东医学院。
十、活动内容。
1、比赛形式。
以个人或团队为单位，初赛时，撰写一份创新项目简述书;进入复赛的团队(个人)将撰写一份完整的创新计划书。
参赛团队项目成员不得超过6人，核心成员为4人，每个团队或者个人最多申报一个项目。
2、项目要求。
参赛项目要求有实现意义，可行性和实操性强。项目的创新计划书须重点阐述项目服务人群、现状分析、活动方式、创新特点、财务预算，后续服务等。
3、比赛流程。
(1)海选(__年10月上旬—11月中旬)。
海选由高校团委组织实施。参赛团队填写《首届大学生公益项目创新大赛报名表》(见附件1)，到相关高校团委报名。高校团委根据报名情况，向大赛组委会推荐创新计划项目。
获高校团委推荐参赛的团队(个人)须填写《首届大学生公益项目创新大赛项目简述书》(以下简称《项目简述书》，见附2)，一式五份于__年10月20日前交组委会。同时，各参赛团队(个人)要设计项目宣传图片。组委会将在大赛微信官网对项目进行展示，开展网络投票活动，根据票数高低评选出20个“最受欢迎青年创业计划项目”。
(2)初赛(__年11月中旬)。
大赛评委会根据《项目简述书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目进入复赛。
(3)复赛(__年12月中旬)。
初赛结束后，组委会组织公益组织负责人对进行复赛的团队(个人)进行计划书实操性培训。并邀请东莞各行业知名企业家与参赛人员召开座谈会。培训结束后，各项目团队(个人)将着手撰写一份完整的创新计划书。
评委会对20个创新项目的计划书进行书面评审，筛选出10个左右的项目进入决赛。
(4)决赛(__年12月下旬)。
复赛结束后，组委会为每个团队(个人)配备1—2名导师。导师对项目进行深入指导，进一步完善项目计划书。
决赛将以答辩形式进行，分为团队陈述、自由问答两个环节进行，每场限时35分钟。先由参赛团队结合ppt进行15分钟以内的项目展示陈述，评审团接着就相关问题向团队(个人)进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项。
(5)合作洽谈(__年3月下旬)。
第一部分：项目介绍。
(一)、项目概述。
1、项目主题。
通过宣传倡导，让大家了解到真实的环卫工群体，并积极倡导关注环卫工，随手行动，给予他们力所能及的帮助。
2、实施对象。
洪家楼地区的环卫工人(主要以洪家楼环卫所的环卫工为主)。
3、实施区域。
济南市历城区洪家楼地区。
4、项目期限。
5月12日-6月12日。
5、希望改善的问题：
社会对环卫工群体的关注度不高，环卫工自身对职业的认同感低和环卫工面临的众多现实问题。
6、预期达到的目标。
通过宣传倡导，能够使有关部门和群众了解到环卫工们的辛苦，进而提高对环卫工问题的重视并开始着手解决环卫工问题。
7、计划的活动。
1)、为环卫工拍摄加油视频，并放映给环卫工观看，时机成熟将会放到网络上。
2)、联系人大，反映环卫工的问题。
3)、联系媒体，反映环卫工的现状，并获得媒体的宣传倡导。
4)、进行募捐，开展“为环卫工送清凉”活动。
5)、利用自媒体平台对环卫工群体进行宣传。
(二)、项目背景分析。
洪家楼地处济南市历城区的中心地带，经济发展水平较高。但是环卫工人在生活、工作和社会认可等方面面临着各种问题，此种局面亟待解决，否则将对环卫工人的工作和生活产生消极影响。社工学员旨在倡导关爱环卫人，让环卫工人的权益得到保障，并提高他们的职业认同感。
(三)、项目问题分析。
1、希望解决的具体问题。
1)、社会对环卫工群体的关注度低。
2)、环卫工缺乏合理表达自己诉求的渠道。
3)、环卫工人的职业认同感较低。
2、导致这些问题的关键原因。
1)、社会对环卫工群体的宣传太少，社会群众普遍忙于自己的事业，缺少对环卫工群体的关注。
2)、环卫工群体普遍年龄偏大，文化水平相对较低，对表达自己诉求的渠道并不了解。
3)、环卫工群体的待遇差，同时社会上部分认识对环卫工群体的不尊重降低了环卫工人的职业认同感。
3、问题产生的不良后果。
1)、环卫工人的职业认同感较低后，将会产生心理落差，降低对生活和工作的满足感和幸福指数，影响环卫工群体的和谐稳定发展。
2)、缺少合理表达诉求的渠道，将直接影响环卫工群体的诉求表达，使环卫工群体的诉求得不到有效的解决。
3)、社会对环卫工群体的关注度低，社会和有关部门等对环卫工问题的重视程度减弱，环卫工问题的解决将变得更加迟缓，环卫工人的待遇也会在较长时间内得不到有效地提升。
(四)、项目预期目标。
1、目标概述。
通过宣传倡导，能够使有关部门和群众了解到环卫工们的辛苦，进而提高对环卫工们的重视并开始着手解决环卫工问题。
2、测量标准。
1)、宣传要到位，对环卫工群体的宣传要达到一定数量的要求。在一个月之内环卫工公众平台的关注人数要达到500人以上，微博话题量将持续会增加。
2)、至少联系到一位人大代表或者政协委员，并将环卫工群体的现状反映给他们，并获取人大代表或政协委员的支持。
3)、至少联系到一家媒体，将环卫工群体的现状和问题反映给他们，并得到支持。
4)、在洪家楼等地区举行三次以上的募捐，并筹集400以上的善款，并在6月12号之前开展为环卫工送清凉的活动。
(五)、项目可能问题分析。
1、团队成员沟通出现分歧，影响项目计划实行。
2、小组成员缺少专业视频剪辑知识，可能造成视频质量低下，降低预期的效果。
3、小组成员无法联系到人大代表或者政协委员，或者因某些因素他们暂时无法无法提供必要的支持。
4、媒体方面可能会因环卫工话题缺少关注度等因素而对环卫工的关注减少。
5、项目执行时间与复习考试等时间冲突或者及天气等原因影响项目进度，项目的执行将会延后。
6、突然出现的不可抗拒的因素使项目中断。
第二部分：项目实施计划。
时间。
工作内容。
分工。
第一周。
(3.18-3.22)。
确定项目主题为：
给老年人一份爱。
组长：张子远。
张雨婷、段旭：问题现状及表现。
李欣瑶、郝钰：需求评估、原因分析。
侯志鹏、张子远：资源评估。
第二周。
(3.23-3.29)。
更改项目主题为：
倡导关注环卫工人。
组长：郝钰。
张雨婷、段旭：问题现状及表现。
李欣瑶、郝钰：需求评估、原因分析。
侯志鹏、张子远：资源评估。
第三周(3.30-4.5)。
拍摄环卫工人一天的生活。
组长：侯志鹏。
侯志鹏、郝钰：拍摄视频。
张雨婷、段旭：整理视频。
张子远：整理ppt。
第四周(4.6-4.18)。
寻找相关理论。
组长：张雨婷。
郝钰、李欣瑶：查找资料。
张雨婷、段旭：整合ppt。
张子远、侯志鹏：整理相关资料并补充。
第五周(4.19-4.26)。
项目逻辑框架。
组长：段旭。
侯志鹏、张子远：做方案。
张雨婷、段旭：逻辑框架。
郝钰、李欣瑶：整合ppt。
第六周(4.27-5.3)。
改ppt、制作项目方案。
组长：李欣瑶。
侯志鹏、张子远：寻找人大代表。
段旭、郝钰：拍摄视频。
张雨婷、李欣瑶：剪辑视频。
第七周(5.4-5.10)。
实施方案。
组长：张子远。
侯志鹏、张子远：拍摄视频。
张雨婷、郝钰：整合ppt。
段旭、李欣瑶：剪辑视频。
第八周(5.11-5.17)。
5月11日晚小组进行讨论。
13：00点出发。
14：30到达洪楼广场。
找8~10个路人(居民)进行采访，录制视频。
(14：45~17：00)。
18：30回到山财圣井。
19：00转录。
5月13、14日。
剪辑视频。
查文献。
制作ppt。
组长：郝钰。
段旭李欣瑶：采访。
张雨婷：记录者。
郝钰：录制视频。
女生转录。
第九周(5.18-5.24)。
13：00点出发。
14：30到达洪楼广场。
找8~10个商铺，进行采访，录制视频;找环卫工人监督者。
(14：45~17：00)。
18：30回到山财圣井。
19：00转录。
5月20、21日。
剪辑视频。
查文献。
制作ppt。
进行募捐。
组长：
采访：
录制视频：
找监督者：
女生转录。
视频剪辑：
查文献制作ppt：
第十周(5.25-5.31)。
整合资料。
制作、整理视频。
查文献。
制作ppt。
组长：
女生整理。
女生查文献制作ppt。
第十一周(6.1-6.7)。
小组成员给环卫工人播放视频。
放视频：
拍摄：
第十二周(6.8-6.14)。
小组成员为环卫工人送清凉。
拍摄：
记录：
拍照：
第三部分：项目组织结构。
(一)、主办方。
山东财经大学社会工作专业关爱环卫工项目小组。
(二)、协办方。
1、社会工作协会。
2、社会工作专业学员。
(三)、主要团队成员简介。
姓名。
性别。
职务。
在项目中的主要职责。
备注。
张健。
男
社工老师。
专业项目督导。
团队成员间的主要职责相对模糊，主要依据每次活动的具体分工来做，在一般情况下，全体成员都会参与每一次的活动。
段旭。
女
社工学员。
女
社工学员。
男
社工学员。
女
社工学员。
女
社工学员。
男
社工学员。
第四部分：社会资源拓展。
(一)、项目需整合的其他社会资源。
1、历城区洪家楼环卫所。
2、山东生活电视频道《生活帮》栏目组。
3、《齐鲁晚报》栏目组。
4、历城区人大代表办公室。
5、历城区政协办公室。
(二)、社会资源可提供的资源或发挥的作用。
1、环卫所允许环卫工耽误工作时间观看鼓励视频。
2、媒体关注环卫工群体并进行宣传。
3、从办公室获取相关的委员，代表的信息，并可能获取他们的帮助。
(三)、社会支持可能获取的回报。
1、环卫所将获得环卫们们的感激，环卫工群体将会更加努力工作。
2、媒体的收视量或关注度可能会提高。
3、有助于委员或代表相关议案的形成。
策划计划
二、活动目的：通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持，展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神，从而增强社团的凝聚力和影响力。
三、具体活动策划方案。
(1)活动时间：4月26日中午12:30到1：30。
活动地点：一食堂广场。
活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋均可。
(2)活动内容：6个小游戏组成，流程如下：(亲们，如果你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的神秘活动额)。
1名称：吹气球。
2名称：对对碰。
3名称：踢毽子。
游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;。
5名称：拾小棒。
6名称：掷石头。
活动规则：五个石头，将其按1、2.、3、4、5的顺序掷，多者即可以得到糖糖;。
四、活动前期准备：
1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。
2、场地设计。
五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精美小礼物十份，神秘礼物十份。(小礼物部分由个人捐赠)，海报和展板。
(注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多)。
活动策划计划
b：迎来了父母灿烂的微笑！
a：他们的微笑，是人生的第一首歌谣！
b：他们的微笑，是暖流涌进了我们的心田！
合：从此，父母日日夜夜陪伴着我们。他们愿用自己的一生去爱我们，甚至用自己的生命去保护我们。
a：请听故事《地震中的母女》由我们班的金嗓子杨新蕊讲述
活动一：《地震中的母女》。（一个同学配音乐讲述——）
a：同学们听得这么认真，这个故事感动你了吗？你想对这位妈妈说点什么呢？
（学生讨论：）
b：这就是母爱，母爱是深沉的。
a：母爱是无私而伟大的！
合：母爱又是细腻的，她无处不在。
b：老师，听了这个故事，你有什么想说的呢？
（老师：
a：那就让我们畅所欲言，说一说自己感受到的父母之爱吧！
（指名交流：）
b：老师，你听了我们的交流，您能谈谈您的想法吗？
教师小结：
a：谢谢老师，同学们，有一个词语最亲切，
b：有一声呼唤最动听，
a：有一个人最要感谢，
b：有一个人最应感恩，
合：它就是——
（全班同学回答）“妈妈”
a：妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我，让我们深情的叫一声：
（全班同学）妈妈
b：妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我，让我们感激的叫一声：
（全班同学）妈妈
a：妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我，让我们心疼的叫一声：
（全班同学）妈妈
b：妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我，让我们轻轻的叫一声：
（全班同学）妈妈
、、、、、、
a：是啊，自己的事情自己办，不给父母添麻烦，感恩父母，要从小事做起。
b：请欣赏断片《洗脚》（出示视频）
a：同学们，看了这个短片，你想到什么呢？
学生讨论、、、、、
马骞的诗朗诵
a：马骞同学朗诵的真好，同学们让我们一起来说拍手歌谣《孝敬父母人人夸》大家愿意吗？（全班愿意）
（出示拍手歌）
a：我相信我们每个同学都愿意做有孝心的孩子，你打算怎样来回报父母亲呢，把你的想法写在自制的爱心叶子上吧（学生写，然后指3—4名学生交流）
b：同学们我们说到就要做到，从小事做起，从现在做起。
a：鲜花可以枯萎，沧海可变桑田。
b：但父母的爱，却永远留在我们的心田！
a：感恩父母伴随着我们的生活，
b：感恩父母伴随我们快乐成长
a：让我们怀着一颗感恩的心去报答我们的父母吧，现在让我们一起唱响《感恩的心》，去感恩所有关心我们的人，由徐玉娇等同学表演手语。
（幻灯片及歌曲）
a：不知不觉我们的班会已接近了尾声，下面请班主任老师讲话
a：三一班感恩父母，拥抱亲情，主题班会到此结束，谢谢各位老师的光临指导。
诗朗诵《感恩的心》
我们沐浴着爱的阳光长大
我们滋润着人间的真情成长
多少次带着幸福的感觉进入梦乡
多少回含着感动的泪花畅想未来
常怀感恩之心的人是最幸福的
常怀感激之情的生活是最甜美的
学会感激——感激我的父母。
因为他们给了我宝贵的生命
学会感激——感激我的老师。
因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友。
因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切。
因为他们给了我和谐健康的成长空间
有一个词语最亲切，
有一声呼唤最动听
有一个人最要感谢
有一个人最应感恩
它就是——“妈妈”
妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我
妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我
妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我
妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我
面对妈妈深沉的感情
聆听妈妈殷切的心愿
我们更应该学会感恩！
《感恩父母的爱》
有一个词语最亲切
有一声呼唤最动听
有一个人最要感谢
有一种人最应感恩
她就是—————————母亲
他就是—————————父亲
是您将我带到人间
教会我在成长中如何走过沟沟坎坎
是您领我认识世界
天寒地冻时将我双手放入怀中温暖
您用爱心穿引的线
那一针一线都是您的爱在悄悄蔓延
如果我是风筝您就是拉动风筝的线
如果我是一条船您就是灯塔是港湾
您用爱心浇灌，您在精心磨砺，
您的黑发显出几丝枯黄。
岁月如梭，呕心沥血，
您的脸颊写满了丝丝牵挂。
春去秋来，由于您的执着追求，
您的眼睛注满了殷殷嘱托。
这就是母亲的爱这就是父亲的情
她柔柔如水轻轻如烟
他深沉如海恩重如山
鲜花可以枯萎沧海可变桑田
但父母的爱却永远留在我们的心间
附4：《唱给妈妈的摇篮曲》
月儿当头照，
夜深了，
妈妈屋里静悄悄。
亲爱的妈妈呀，
伏在桌上睡着了，
伏在桌上睡着了。
我把灯熄了，
心里想，
桌子变成摇篮摇。
我来摇妈妈，
一直摇到太阳照，
一直摇到太阳照。
轻轻走上前，
给妈妈，
披上我的小花袄。
亲爱的妈妈呀，
梦中正在微微笑，
梦中正在微微笑。
呜呜呜呜
活动三快板《孝敬父母10要求》
打竹板，响连天，孝敬父母好习惯。
自己的事情自己办，不给父母添麻烦。
家务劳动帮着干，多给父母减负担。
对待父母有礼貌，早晚起居要问安。
探亲访友离家前，禀告父母莫挂牵。
衣食住行牢牢记，尊长敬老想在前。
艰苦朴素少花钱，不与别人比吃穿。
思想学习勤汇报，恳求父母多指点。
批评教育不顶撞，感谢父母要求严。
养育之恩重如山，儿女责任勇承担。
为人在世品行高，孝敬父母最当先，最当先！
策划计划
目前合肥医药零售行业没有一个特别出色的占有优势的企业。主要是看其地理位置，靠近居民区就有明显的优势。在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。靠企业cis策划提升企业的地位也是当今需要把握的机遇，如果等同类行业中出现娇娇者就很难再次超越。
__-x大药房现状分析。
1.mi(mindidentitysystem)企业理念识别基本完善。
2.mi与vi(visualidentitysystem)视觉识别系统之间不够统一，当前的vi不能很好的体现企业理念。
3.bi(brandidentity)企业行为识别不够完善。
4.缺少网络销售渠道，目前还未建立企业cis网站。
(成功的网站是技术、艺术、企业形象与企业营销策略的有机组合，以先进的网页技术与平面设计为形象的展示手段，以合理的结构层次和准确的链接关系表达企业营销策略。围绕企业自身特点把网站建设成为一个犀利的推广工具使之为企业创造价值。)。
5.店面内的规划不够合理，医药类商品和非医药类商品布局有点混淆。(引用“目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。”)。
6.店面招牌过于陈旧，没有亲和力不能和企业理念有效的结合起来。
7.亟需进行vi整合策划。
可行性方案。
1.根据企业文化进行vi整合。
2.完善企业行为识别系统。
3.建立企业cis网站。
4.店面空间进行整合设计。
具体实施办法。
1.导入日期：在__-x大药房成立__周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入cis，给消费者以暂新的形象。
2.完成日期：半个月，为企业转型期。
3.完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。
4.组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层)。
__-x大药房简介：
__-x大药房连锁有限公司，原名__-__大药房，是一家经营__年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉。目前系合肥规模的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“3.15万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。
__-x大药房连锁有限公司营业面积总计1400平方米。职工150人。其中专业技术人员占总人数比60%。商场引进先进的时空医药软件系统和电子监护系统管理，按照gsp卖场分区、药品分类管理模式经营。下设为001店、002店、003店三个门店。
__-x大药房连锁有限公司始终坚持“质更优、品种全、价更实、服务更诚信、24小时开门营业”为服务宗旨;坚持“药价最低、如果高于附近药店退补差价;品质，发现伪劣假药，以一罚十”的服务承诺。坚持以“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通”为服务理念。“平价优质”以及“诚信经营”的“为民”形象已深植百姓心中，__大药房连锁有限公司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店。
企业理念。
宣传口号：一个心意“为民”，为民;。
经营思想：为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意;。
经营理念：文明，规范，发展，奉献;。
经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民;。
广告语：好药保健康，平价为人民;。
一个愿望：祝您健康!
市场分析(媒体分析)。
20__年药品零售市场呈三大趋势(引自华源医药网的otc市场分析)。
“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大。”这是在11月7~8日召开的第__届全国医药经济信息发布会上，21世纪药店报总编辑黄泽骎在分析了今年我国药品零售市场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测。
分析目前的零售市场情况，黄泽骎认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显，同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降。
谈到未来的发展趋势，黄泽骎分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20__年以来这种趋势一直延续着，有数据显示，前10位的连锁药店销售总额占前100位的比重20__年为37.57%，20__年为45.08%，到20__年达到51.60%。同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、“新农合”的推进和农村生活水平的提高等利好因素，将使20__年的市场规模得到继续扩大。黄泽骎预测，20__年我国药品零售市场规模为901亿元，20__年将达到1100亿元，比20__年增长22%。这个预测是比较乐观的，20__年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长幅度基本维持在14%~15%之间。
在药店经营业态方面，黄泽骎认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大。黄泽骎提供的数据显示，据不完全统计，我国有近80%的连锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约30%的药店将其他服务，如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有15%的连锁药店已计划进行多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占30%,其他的个人护理品占到30%，食品和日用品占到40%。药店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、近年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力。黄泽骎介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。
此外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，otc产品居多的特点，“新农合”在一定程度上激发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的“跑马圈地”现象。
竞争分析。
1.百姓缘大药房最先推出平价风暴，赚足的顾客的信赖。店面实体和电脑网络销售相结合(拥有企业cis网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。
20__年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相比“将药价下降45%”的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药价总体下浮15%;20__年12月28日其在合肥市的第二家直营店开业，打出了“将药价降到底”的口号，整体带动了安徽药价的下降。
百姓缘精神团结向上奋发进取。
百姓缘宗旨一切为了父老乡亲，你健康，我快乐。
百姓缘理念心中有百姓，价格自然低。
心中有百姓，服务当然好。
心中有百姓，质量肯定优。
2.南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批gsp认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于20__年2月18日正式成立。20__年公司实现销售1.56亿元(其中：零售7086万元，批发8514万元)，其零售额占合肥市医药零售总额三分之二之多。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗口”、“国家诚信单位”、“全国百家质服务单位”和“全省医药系统经济效益单位”等荣誉称号。
企业理念让人类生活得更健康。
企业精神团结高效开拓创新。
经营理念诚信、规范、互动、双赢。
服务宗旨质量第一服务取胜。
员工理念敬业、责任、执行、感恩、诚实。
企业定位零售药店——您身边的家庭药师和健康顾问。
计划策划书
二、目前的营销情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
1、e-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。
2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。
3、本人看好的搜索引。
擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：
一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。
作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。
盘空间的提供者internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如java、cgi、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。
五、货源渠道a、建立完善的产品信息展示系统如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。b、树立诚信经营企业形象一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚实;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基c、保持市场的领先地位在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。
六、网站推广搜索引擎推广。
九、网络安全管理。
1、防止未授权存取。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统，用户意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查，这些都是防止未授权存取的关键。
2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，su登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。
3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用ps命令记账程序df和du，周期性地检查系统。查出过多占用cpu的程序和大量占用磁盘的文件。
4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行fsck检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。
为防止黑客攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。
验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。
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策划工作计划
一、指导思想和主要任务：
大学生创客联盟协会策划部以大学生学习、创业为指导思想，不断提神自我形象、自身素养、知识水平，在工作中贯彻落实其指导思想；策划部其主要任务为协调各部门、公司关系，在其中间起到桥梁作用，为各个部门工作的开展提供策划方案，有利于各个部门在工作的执行。
策划人追求的目标---通过创造性的思维对产品进行准确的定位、推广，要用最少的投入为创客联盟创造更大的价值。
二、工作目标：
1、部门章程的制定、部门建立后期的完善。
2、部员日常出勤的考核记录。
3、日常例会召开的组织，工作心得的总结。
4、各项目公司聚集讨论活动的组织。
5、各部门之间活动的配合协调。
7、对创业项目进行进一步的策划与引导计划。
11、费用计划与控制。
12、团队建设计划。
三、主要措施：
1、部门任命两名副部，协调工作开展。
2、加强部员道德建设，全面提升部员素养。
3、加强部员执行力建设，全面提升工作效率。
4、明确工作任务，践行责任到人制。
计划策划书
在学校政教处的指导下，我校学生会工作将继续培养和完善学生的行为惯养成教育为宗旨，凭着“团结拼搏挑重、担务实奉献创一流”，组织全体学生开展丰富多彩、生动活泼的文艺、体育、志愿服务公益劳动等各类活动，引导学生们不断提高政治觉悟和道德水平，立志报效国家的远大理想，增强劳动观念，增进身心健康，促进学生之间，学生与教职员工之间的团结协作，协助学校创造良好的教学秩序和学习生活环境，为学生的健康成长服务。本学期的工作计划如下:。
一、工作重点及指导思想。
1.以养成学生良好行为习惯为重点，从小事做起，从自身做起，全面提高学生良好行为习惯。
2.对学生礼仪、两操的进一步提高。
3.根据《中学生行为规范》对学生日常行为进行监督。
3.校园周边环境的整治。
二、工作步骤及方法:。
1.由团委筹划，收集整理各次活动的材料，首先发放学生会各干部，了解指导思想。
2.召开各班班长会议，和学生会携手，将活动的具体内容精神传达到各班。
3.张贴海报，创制宣传栏，宣传活动，使其在学生当中有较深印象，加强大家参加活动的积极性。
4.组织各班开展报名工作。活动之后后将活动记载本收集、整理，以看实效和新观点。
三、礼仪、两操、周边环境。
1.加强两操时的检查工作。每天选派一个清点人数的负责人，实行各班交换检查。与此同时，宣传两操之重要性，使学生们明白检查只是手段，而非目的，从而自觉进行。2.卫生检查加派人手，加强对卫生情况的检查督促，并及时将情况上报学校。以改善周边环境。
四、文明监督岗行之有效。
充分利用文明监督岗的作用，完善他的职能，本学期我们将加强他的队伍建设，每个班都安排一个监督岗成员，定期开例会，相互探讨学生之间近期存在的问题，遏止各种苗头性事件的发生，每一位成员都配备了情况登记表，除了按时记录之外，还要求他们及时向有关负责人汇报情况。
五、总结工作。
1.定期召开例会。安排为:每两周主要负责人到会，将两周的问题及新意见、建议提出。各部也要经常召开碰头会，以促进工作顺利进行。
2.校际学生会交流。
在学校安排下，与学区学生会进行工作经验交流，并寻找更有实效的方法进行工作。
六、本届学生会须改进的工作:。
1.在学生中以宣传教育为主，检查督促为辅，使学生们明白这样做的目的。结合新课程，全面提高学生素质。
2.提高工作的积极性，培养责任感，全心全意为学校和学生们服务。
3.提高例会效率，在尽量短的时间内解决问题，讲求实效。
4.加强学生会内部建设，调整结构，是信息迅速传达。
5.树立学生干部在学生之间的威信，加大宣传，使学生们信赖学生会，再有问题时才能及时反映，并得到解决，真正发挥学生会的作用。
相信我们这一届学生会定能完成学校教育的各项任务，和衷共济，再创辉煌!
文档为doc格式。
策划工作计划
目的是为了普及交谊舞文化，为同学们创建了一个交流互动的平台。交流经验，丰富业余生活，提升学生的生活品质，激发他们积极向上的学舞热情。
对象：全院师生。
主题：跳一支好舞，交一生好友。
地点：经贸广场（学院大门口）。
筹备工作：负责人安排人抬音响，彩灯球，彩灯，以及其他的设备，每次拿十五张椅子在大门口圈出一定范围，并用少量气球装饰。事先定制海报在每周五的白天在各宣传栏处张贴。
内容：有兔子舞，三十二步，十六步，十二步，十送红军，恰恰，吉特巴，伦巴，牛仔，探戈，平四，中三，慢三等各种交谊舞，随机播放音乐，不设表演性节目，自由舞蹈。
1为全院师生提供一盒相互交流的平台，一个展现自我的舞台，创造一个轻松愉快的交流环境，让大家可以在快乐中交流，在交流中学习，在学习中成长。
“青春舞曲，新春狂欢”主题舞会。
宣传方案：你想认识更多的朋友吗？你想丰富更多的业余生活吗？你想尝试面具之后的神秘感吗？如果想，那么请拿出你的胆量，踏出你的脚步，来参加我们的“青春舞曲，新春狂欢”联谊会。
一、活动主题：青春舞曲。
三、活动时间：20xx年3月日晚7：30-9:00。
活动地点：经贸广场。
四、活动对象：海经贸各系部学生均可参加。
五、主办单位：海经贸交谊舞协会。
承办单位：海经贸交谊舞协会。
1、主持人介绍出席嘉宾，致开幕词。
2、交谊舞协会表演开场舞（平四）。
3、舞蹈协会带动在场的同学们跳舞，可以随意邀请舞伴，舞会采取“一帮一”，即会跳舞的同学带动不会跳的同学。
4、游戏环节，将进行“击鼓传花”、“抢凳子”、“踩气球”等小游戏，以带动全场的气氛。
5、交流环节，全场同学自由认识，自由交流，可以上台对全场的同学作自我介绍。可以戴着面具，也可以摘下面具。
6、主持人宣布舞会结束，全场合影留念。
策划计划书
一、大赛主题：创翼起飞，业成远大—“江阴杯”上海交通大学创业计划大赛二、大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神三、大赛细则：1、参赛者范围：上海交通大学全体在校的全日制本科生、硕士研究生(包括mba)、博士研究生均可参赛。大赛报名初期同时接受个人和团队报名，届时组委会将举行三期组队沙龙。参赛者通过组队沙龙，自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，最终以团队的形式报名参赛，推荐每组4-6名成员。2、报名方式：1、关注创业学院网、人人网“科创中心”网络平台下载报名表。2、个人报名表于4月5日前、团队报名表于4月10日前提交至大赛专用邮箱3、3月16日、3月17日中午12：00-13：30东区大转盘现场报名咨询4、3月23日、3月30日、4月6日组队沙龙，接受现场报名。3、大赛阶段策划：第一阶段：预赛评审：组建参赛团队，选择项目。组委会将组织专项培训。培训后，各参赛团队于6月底前提交商业计划书作品大纲并以此作为预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出30件左右作品进入复赛。第二阶段：复赛评审：进入复赛团队，于7-8月份进行市场调研、完善商业计划书并再次提交完整商业计划书。复赛阶段采用书面、不分组的评审方式进行，团队提交的完整商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定10支左右团队进入决赛。第三阶段：决赛评审：入围团队将接受答辩技巧等专题培训。培训后进入决赛评审。评审将以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。4、评审评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。商业计划书写作指南、作品大纲、书面及决赛评审细则详见附录。四、时间安排：
策划计划书
3、广告战略或广告重点;。
4、广告对象或广告诉求;。
5、广告地区或诉求地区;。
6、广告策略;。
7、广告预算及分配;。
8、广告效果预测。
前言。
前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
市场分析。
市场分析部分，一般包括四方面的内容:。
(1)企业经营情况分析;。
(2)产品分析;。
(3)市场分析;。
(4)消费者研究;。
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
广告战略或广告重点部分。
广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求。
广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区。
广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略。
广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配。
广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测。
广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划(公关策划)、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
策划计划书
通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。
a：开业日期：20xx年1月8日星期天农历初九
备选日期：20xx年1月7日星期六农历初八
20xx年1月18日星期三农历十九。
b：庆典地点：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在东宇加油站和＿＿＿大酒店茶楼；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿；协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣传用语的收集和整理的准备工作，如以下宣传语：
东宇加油站――为事业加油、为成功加油、为人生加油！
我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！
一握东宇手，永远是朋友！
加东宇石油，走成功道路！
您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！
服务没有最好，只有更好！
您的满意，就是我们最大的心愿！
3、工作人员形象。
专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。
开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12条。
4、庆典之日加油站的宣传场地布置。
场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。
加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。
加油站进出口两边各设置升文秘网空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七天。
悬挂宣传横五幅。具体位置及内容：加油站向乐山方向设置过公路长横幅两幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火车站方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至成都方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至峨眉方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外争取联系知名单位或个人赠送挂名宣传的升空条幅。
升空条幅和宣传横幅于开业前一天的下午悬挂，彩虹门于开业当天上午8：30分设置。
加油站内宣传：加油站的大棚向左右两边牵三角形彩旗若干。加油站的绿化带内插彩旗，每间隔1－1.5米一幅彩旗。加油站内醒目地方贴纸质宣传标语和专业警示用语。
落实音响设备及人员，播放轻音乐、流行歌曲、dj音乐。聘请礼仪军乐队，演奏迎宾曲。
5、自制广告散页和名片。
印制套色纸质宣传单资料，内容应包含加油站的地理位置、服务宗旨、经营实力等基本情况介绍。数量5000－1万张。最迟开业前十天印制完毕，派人送全县各单位、部门、车站、停车场等。派发宣传单时对可能的客户赠送名片。
6、落实专业人员进行摄像，作为资料片以备今后宣传使用。
7、是否举办剪彩仪式。
剪彩典礼台的设计；主持人的确定；开业礼炮、特邀领导讲话；嘉宾代表致贺词；剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；嘉宾配带鲜花等准备工作。
8、是否举行电视宣传。
宣传主题和内容；夹江台或乐山台；
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿，协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，礼仪小姐6－8人，服务小姐2－4人。
2、邀请宾客准备。
确立邀请对象：邀请主管部门以提升档次和可信度；邀请工商、税务、消防、质检等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户；邀请同行业人员，以便相互沟通合作；邀请亲朋好友。
3、就餐及住宿准备：
预测人数，对贵宾是否需要进行座次安排。
午餐地点：＿＿＿＿＿＿，晚饭：＿＿＿＿＿＿，提前15天预订，提前5天确定。
预购酒水、饮料、烟：种类＿＿＿＿＿＿、数量＿＿＿＿＿。
是否有远方朋友需要住宿，明确住宿人员的男女数量和关系，预购住宿地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀请方式及时间：
周边宾客人员由加油站主要负责人亲自当面邀请并送达请柬（其中较为熟悉的客人可分别派专人当面邀请并送达请柬），在开业前第5－6天完成此项工作；以便于被邀者及早安排和准备。
5、接待。
停车接待：设立临时停车场地1－2处，指定专人负责车辆排放的引导和看管，确保车辆停放安全、摆放有序。
正门接待：加油站主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。2名迎宾小姐在负责人与宾客握手见面后，立即面向宾客鞠躬，并面带微笑说“欢迎光临”。
对赠送花篮的宾客，由2名礼仪小姐主动迎接，在预先准备的位置（在摆放花篮的地方应预备部分砖头）摆放，做到整洁有序、美观大方。
服务接待注意事项：休息室内充分准备纸杯、茶叶、水果、瓜子花生（禁摆烟），适当准备二份当日的商报和华西都市报。休息室内安排二人服务。要求加油站的全体员工以主人翁的身份热情待客，主动相助，有求必应。服务小姐要主动安排宾客落座、上茶，并随时保证环境卫生。
6、来宾签到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，应设立固定地点燃放烟花爆竹，做到专人燃放、专人警戒。
策划计划书
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类。
的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。
（二）市场环境分析。
1、国内需求态势。
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
2、宁国山核桃产品及市场概况。
作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。
（三）消费者市场分析。
由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查。
每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。
2、购买场所的调查。
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选择上。
（四）企业的swot分析。
1、内部环境分析。
实现了大面积的良种化栽培，形成了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高，产品品质有保证。核桃生产发展潜力大，既有广阔的适宜山区可以发展，又有必备的生产经验，还有一定的科技成果储备。
2、外部环境分析。
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
二、营销策略。
（一）目标和预期效果。
在市场环境进行分析的基础上，确定企业的细分市场，以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上，要针对芜湖市场，向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入目标顾客群体，并通过系列活动达到一定的产品促销效果，能扩大产品销售。
（二）市场细分。
1、儿童市场。
儿童正处在身体发育的关键阶段，及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑，能够促进大脑发育，使孩子更加聪明。所以儿童市场也是我们的细分市场。
2、中老年市场。
中老年人每天适当地服用核桃仁，能软化血管，减少肠道对胆固醇的吸收，对预防心脑血管系统疾病有积极作用，还能消除或减轻神经衰弱症状。因此，中老年市场具有很大的市场潜力。
3、礼品市场。
山核桃营养价值高，价格相对也比较高，因此适合开发礼品市场。因此，开发精包装产品，打入礼品市场也是公司的市场战略。
（三）市场定位。
通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对以下几个方面对市场进行定位：
1、功效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。
2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康，送礼送山货等。
（一）淡旺季促销安排。
1、淡季营销。
综合调查数据我们可分析得出以下结论，其一，夏季为山核桃市场消费的低谷期；其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题，突破口重点在于服务行业。锁定突破口，接下来的问题就是具体如何去做了，具体安排如下：
2、旺季突击。
策划计划书
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到__年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年__亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
项目主题。
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状。
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要。
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证。
一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。
品牌理念。
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构。
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
经营原则及策略。
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。!
品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入巨大的资金、人力去建设、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个项目的前提。!品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比拟的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力提高自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关怀的氛围，时刻对社会体现出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被大众认可，才是品牌长盛的源泉。
建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于提高服务水平，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及大众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政策动向，增强抵御市场风险能力。
品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，体现大家风范，同时需要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又体现现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。
门店的设置及地域布局，总公司应在消费能力较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米?以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在达到一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附近为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。
积极构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约成本，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、日本标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资源，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。
严格控制产品质量，保证本品牌任一品种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完整的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进行严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准服务规范，奖惩制度。运用电子系统，提高效率。建立完善的库存销售系统，能够极大地提高管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于提高决策水平，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，提高资金周转效率。
店堂陈列应统一风格，光照明亮，样茶盘洁净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应体现尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出安全性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。
物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为发达的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告策划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定合适投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶安全饮用方面，以不断提高社会对安全饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。
策划计划书
通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。
a：开业日期：20xx年1月8日星期天农历初九
备选日期：20xx年1月7日星期六农历初八
20xx年1月18日星期三农历十九。
b：庆典地点：
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在东宇加油站和＿＿＿大酒店茶楼；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
c：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。
一、宣传组。
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿；协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、宣传用语的收集和整理的准备工作，如以下宣传语：
东宇加油站――为事业加油、为成功加油、为人生加油！
我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！
一握东宇手，永远是朋友！
加东宇石油，走成功道路！
您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！
服务没有最好，只有更好！
您的满意，就是我们最大的心愿！
3、工作人员形象。
专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。
开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12条。
4、庆典之日加油站的宣传场地布置。
场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。
加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。
加油站进出口两边各设置升文秘网空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七天。
悬挂宣传横五幅。具体位置及内容：加油站向乐山方向设置过公路长横幅两幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火车站方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至成都方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至峨眉方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外争取联系知名单位或个人赠送挂名宣传的升空条幅。
升空条幅和宣传横幅于开业前一天的下午悬挂，彩虹门于开业当天上午8：30分设置。
加油站内宣传：加油站的大棚向左右两边牵三角形彩旗若干。加油站的绿化带内插彩旗，每间隔1－1.5米一幅彩旗。加油站内醒目地方贴纸质宣传标语和专业警示用语。
落实音响设备及人员，播放轻音乐、流行歌曲、dj音乐。聘请礼仪军乐队，演奏迎宾曲。
5、自制广告散页和名片。
印制套色纸质宣传单资料，内容应包含加油站的地理位置、服务宗旨、经营实力等基本情况介绍。数量5000－1万张。最迟开业前十天印制完毕，派人送全县各单位、部门、车站、停车场等。派发宣传单时对可能的客户赠送名片。
6、落实专业人员进行摄像，作为资料片以备今后宣传使用。
7、是否举办剪彩仪式。
剪彩典礼台的设计；主持人的确定；开业礼炮、特邀领导讲话；嘉宾代表致贺词；剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；嘉宾配带鲜花等准备工作。
8、是否举行电视宣传。
宣传主题和内容；夹江台或乐山台；
二、接待组。
1、人员名单。
负责人：＿＿＿＿＿，协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，礼仪小姐6－8人，服务小姐2－4人。
2、邀请宾客准备。
确立邀请对象：邀请主管部门以提升档次和可信度；邀请工商、税务、消防、质检等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户；邀请同行业人员，以便相互沟通合作；邀请亲朋好友。
3、就餐及住宿准备：
预测人数，对贵宾是否需要进行座次安排。
午餐地点：＿＿＿＿＿＿，晚饭：＿＿＿＿＿＿，提前15天预订，提前5天确定。
预购酒水、饮料、烟：种类＿＿＿＿＿＿、数量＿＿＿＿＿。
是否有远方朋友需要住宿，明确住宿人员的男女数量和关系，预购住宿地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀请方式及时间：
周边宾客人员由加油站主要负责人亲自当面邀请并送达请柬（其中较为熟悉的客人可分别派专人当面邀请并送达请柬），在开业前第5－6天完成此项工作；以便于被邀者及早安排和准备。
5、接待。
停车接待：设立临时停车场地1－2处，指定专人负责车辆排放的引导和看管，确保车辆停放安全、摆放有序。
正门接待：加油站主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。2名迎宾小姐在负责人与宾客握手见面后，立即面向宾客鞠躬，并面带微笑说“欢迎光临”。
对赠送花篮的宾客，由2名礼仪小姐主动迎接，在预先准备的位置（在摆放花篮的地方应预备部分砖头）摆放，做到整洁有序、美观大方。
服务接待注意事项：休息室内充分准备纸杯、茶叶、水果、瓜子花生（禁摆烟），适当准备二份当日的商报和华西都市报。休息室内安排二人服务。要求加油站的全体员工以主人翁的身份热情待客，主动相助，有求必应。服务小姐要主动安排宾客落座、上茶，并随时保证环境卫生。
6、来宾签到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，应设立固定地点燃放烟花爆竹，做到专人燃放、专人警戒。
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策划计划书
第一商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会;。
2、创立公司，把握这一机会的进程;。
3、所需要的资源;。
4、风险和预期回报;。
5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结。
是商业计划的一到两页的概括。
包括：
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
策划计划书
前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
策划计划书
活动地点：北区26号楼6楼会议室。
主办单位：共青团福建交通职业技术学院委员会。
承办单位：院社团联合会绿园环保协会。
协办单位：院团委宣传部、广播站。
一、背景及现状：
哥本哈根世界气候大会以来人们对环境问题的关注和对未来生活方式的思考，为传达人与自然和谐的人文精神，充分发挥我校学生的想象力、创造力来创意未来低碳的生活模式。从而唤醒社会各界保护环境的使命感和责任感促进节能减排和生态文明建设，实现科学发展，构建和谐社会。
二、目标人群：
全院学生。
三、大赛主题：减碳有我，绿动未来。
四、项目目的：
为增强我校学生和广大公众的环保意识和参与环保的热情，为构建和谐交院，建设绿色交院，特此发起举办本次大学生校园环保创意大赛。
五、作品类型：
1、原创摄影：以环保为主题，展示当代大学生对环保的理解和感悟。
2、绘画：国画、油画、版画、漫画、书法等。
3、平面设计：环保广告、短片及平面图等。
六、大赛流程策划：
(一)宣传推广：
1、海报宣传(彩色15张普通16张)。
2、比赛前2天用拱门和横幅等进行宣传(各1个)。
3、比赛之前(一个月左右)用校园广播反复进行宣传。
(二)作品征集：
1、要求各系部选出不少于6幅作品进行此次大赛(组委会组织系部评比)。
2、请参赛同学认真填写报名表并在指定日期内和作品一并交到组委会。
3、作品格式及内容要求(附于报名表背后)。
(1)平面类(图文版)尺寸统一为a4规格。
(2)电子作品一份。(绘画、书法除外)。
(3)手绘作品要求常规尺寸。
(4)系列作品不得超过4幅。
(5)要求原创，主题突出，富有创意。
(6)所有入选作品，将在学校等进行展览，参选作品一律不予退还。
(三)作品评选：
1、由大赛组委会和评审团评选得出获奖作品名单并公布。
2、本着公平、公正、公开的原则，评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定。作品满分100分，其中各项标准的分数如下：
主题突出30分。
创意性20分。
文化艺术性15分。
公益性20分。
视觉感受15分。
(四)奖项设置。
一等奖1名(价值80元奖品)。
二等奖2名(价值80元奖品)。
三等奖3名(价值60元奖品)。
优秀奖3名(价值30元奖品)。
七、经费预算：
策划计划书
婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。
承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。
圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。
本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。 竞争优势：
真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。
随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!
在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。