专升本策划书营销（优质14篇）

在策划书中，我们需要清晰地描述目标、目的、方法和计划步骤等内容。这份策划书范文的结构紧凑、内容充实，通过对市场环境和竞争对手的分析，为项目的实施提供了有力的参考和支持。

营销策划书

（一）市场状况分析。

1．整个产品在当前市场的规模。

2．竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

3．竞争品牌市场占有率的比较分析。

4．消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5．各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6．各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

7．各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

8．各竞争品牌促销活动的比较分析。

9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

10.竞争品牌定价策略的比较分析。

11.竞争品牌销售渠道的比较分析。

12.公司今年产品的财务损益分析。

13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

营销策划书

活动地点：xx汽车销售公司(待定)。

活动主题：七夕中国情人节。

活动名称：全城热恋，hold住爱情。

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾。

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻。

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车xx的朋友激起了希望!

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车xx，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、xx、高尔夫、高尔夫gti、xxcc。唯达长齐一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。

1、爱情大放送。

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠。

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你。

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)。

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)。

5、爱情传递(互动小游戏)。

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)。

6、爱情星光大道。

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙。

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)。

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车。

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙。

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。

1、热场。

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场。

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏。

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘。

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车xx的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

1、网络宣传。

xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等。

2：平面宣传。

xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等。

3：有声宣传。

xx人民电台广播。

媒体：xx。

支持：xx。

活动主办方：xx汽车销售公司。

活动承办方：xx文化传播文化有限公司。

活动协办方：xx网站(待定)。

活动赞助商：xx电影城(待定)。

专升本策划书

活动目的：

随着当今社会就业竞争的日益激烈，大学生就业问题越来越摆在突出的位置。而社会上需要的高素质、高技能的人才，又得不到满足。出现了供缺失衡的现象。对于我们专科院校的学生，提高学历是我们让自己就业起点更高的一个重要方法，而专升本就是很好的途径。开展“专升本”专题讲座，为志愿提升学历的同学提供一次机会，有助于加深同学对“专升本”的认识。活动主题：

广东工贸职业技术学院“专升本”专题讲座活动时间：

2011年4月7日19：30～２１：0０活动地点：

广东工贸职业技术学院西区报告厅活动对象：

全校学生活动内容：

1.简述当今的就业环境及现广东专升本考试的现状，其中包括我省现开设专升本的院校、我校专升本考试历年通过的情况、报考专升本的方法、报考的注意事项以及通过专升本对于以后就业和考研的意义。

2.点评专升本的考试特点，明确学习的重点。3.特邀已经通过专升本考试的师兄、师姐返校，介绍专升本考试的应试技巧和学习方法，提高同学学习该门课程的效率，使同学们能更轻松地通过专升本考试。前期准备工作：

1．宣传活动：

（1）以书面通知的形式下发到各班去。让每位同学都知道并了解该讲座。

（2）联系校广播台，利用广播进行宣传。（3）张贴相关的海报。（东西区各一张80x60）。

（4）利用学生会微博、工贸青年qq进行本次讲座的特别宣传。2.a邀请博导的相关讲师：联系好博导培训的讲师，就讲座的核心内容和讲师作深入的交流，得到讲师的斧正和补充。b邀请有经验的师兄、师姐进行学习交流。

入场准备工作：

1.安排好相关学生准时、有条不紊地入场。（讲座开始前15分钟）。

2.安排人员做好引导学生迅速就坐的事宜。保证讲座能按时地开始,并派发讲座内容的相关资料。3.请讲师入场。

讲座的举行：

1.主持人讲好开场白，引领同学进入主题。(5分钟)2.主持人向同学们介绍讲师。并引领同学用掌声欢迎讲师上台。3.音频并茂，在讲师简述专升本考试相关情况的同时，播放相关主题的视频。（当今社会就业的形势以及升本的意义）（15分钟）。

4.由讲师作精彩的讲说。（40分钟）。

5.讲师讲说完毕后，到了和同学互相交流的时间，引导并鼓励同学踊跃发言提问。引领活动到达高潮。（15分钟）6.师兄、师姐分享学习心得。

7.待学生发问完毕后，主持人作活动总结。

8.向到场的讲师表示衷心的感谢，主持人宣布讲座的结束。

结束工作：

1.组织同学有秩序的离场。

2.安排人员做好会后清洁会场的工作，关闭相关的电器等。

经费预算：海报两张(80cm*60cm)=50元。

横幅一条约100元。合计：150元。

主办：校团委。

承办：校学生会2011年3月28日。

专升本自考策划书

营销策划书

【方案宗旨】借势xx年大庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡（暂名“与国共生健康卡”和“祖国xx爱心卡”）发放和媒体公关，在市区居民中形成正面的、比较完整的“xx医院”概念。

【方案目的】首先是提高xx医院知名度和认知度，其次是给居民一个“xx医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来xx医院拜访的目标顾客数量。

【活动主题】共庆华诞，共享健康。

【主办单位】卫生局、民政局、教育局、残联、团委。

【承办单位】xx医院。

【协办单位】xx日报社、xx电视台、xx教育电视台、xx广播电台。

【活动设置】。

发起“庆国家强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集x名志愿者“淮北健康大使”，参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

1、制作“与国共生健康卡”，向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

2、“与国共生健康卡”享受内容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

卡面值xx元，持卡者在xx医院首次就医或体检x元以下（包含x元）全部免费，超过x元卡面值冲抵元xx月份前来就医或体检，超出部分另享受x折优惠。

持卡者在xx医院重复消费消费均可享受x折优惠，“健康大使”x折优惠。

持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

非持卡患者xx月份前来体检或就医同样x折优惠。

3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有xx医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至xx月xx日。

4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

发起“欢乐迎国庆，爱心照民生”活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

1、由联合单位推荐xx名贫困残疾人、xx名贫困老人、xx名贫困慢性病人、xx名优秀教师、xx名优秀志愿者、xx名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。xx医院对入选人员赠送“祖国x爱心卡”。

2、“祖国xx爱心卡”享受内容：

本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

持卡者健康体检免费x次（价值xx元）。（医院可设定具体项目）。

持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

持卡者享受xx医院免费健康咨询，重症患者享受xx医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

持卡者首次来院就医，xx元以下（包括xx元）全免，xx元以上的部分x折优惠。

持卡者在xx医院重复消费消费均可享受x折优惠。

3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

5、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效；本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到xx医院补办。

发起“建健康社区，做健康家庭”活动，核心圈内选择n个社区合作，签约“共建健康社区计划”，由xx医院与社区合作，年度内在每个社区建n个“健康家庭”。

1、社区行持续xx天，逐个社区巡回，卫生局主导，xx医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动xx天。

3、活动内容详见“建健康社区，做健康家庭”计划。

【活动筹备】。

1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备（包括电话、前台、科室）。

3、策划广告、广告语及其他宣传口号。

4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系广告公司悬挂条幅、现场布置（医院和社区行活动地点）。

6、提前x天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

【活动原则】。

1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

5、做好保密工作，保护病人隐私。

【活动预算】。

2、广告设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用，

3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等，

4、活动策划和实施协助费用，

5、不可预计费运，

【活动预期】。

1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区广告和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高xx医院知名度，预计核心区域达到xx%，其他市区平均达到5%。

2、由政府部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于xx医院整体形象树立。

3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

专升本策划书

活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：

2012年xx月xx日xxxx。

活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：

秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册。

2、2、向学校申请摊位，再在学校摆摊帮同学报名与收取报名费用。

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。

4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。

5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。

6、分配3~4人到校园内进行摆摊。

调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

2、2、在qq上或微博上收集同学对专升本的疑惑与问题，然后制。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。

3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活。

动各方面的情况。

宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下。

2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。

3、3、在微博上或qq上宣传自考活动。

培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上。

级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名的人员、为考生讲述有关自考各事项的人员等。

4、4、为自考活动过程拍照记录。

经费预算：

车费——16元水——20元。

总额：36元。

注意事项：

公交：

2、2、去相馆（亭湖照相馆）：步行至雅居乐路口站——乘坐从化。

1路——在城西市场站下车——步行至亭湖照相馆。

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生。

都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。

5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2。

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

联系人：陈小曼615911温伟杰664673。

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活动背景：

如今随着社会发展的步伐加快，社会对高学历高技能的人才的需要也更为迫切。作为当代大学生，不久后将会面临着就业问题。而放眼社会，想找份好工作很大程度是取决于文凭。身为大专生的我们面临的问题故更为严重：我们要与本科生竞争就业名额。这无疑是有一定难度的。因此，我们必需提升自身能力，专升本自考是其中的一个途径。

活动目的及意义：

这次我们举行专升本自考这个活动是为了让专科生能有机会和途径去考本科。让他们有机会成为本科生拿到本科生文凭，以致他们出来后能更容易地找到较好的工作。同时也是为专科生提供一个锻炼自己，提升自己水平的机会。帮助同学们顺利完成关于自考的报考流程。

活动时间及地点：2012年xx月xx日活动目标：

这次专升本自考活动的目标是有比较多的同学积极参加这次活动并且参加这次活动的所有同学能顺利地完成这次自考活动的报名。

活动开展：秘书部：

1、1、去广州从化教育局拿花名册。

3、3、清点报名款额，并将款额转交给教育局帮考生拿到易报名号。4、4、请正规的照相馆过来院校为报考学生进行拍照。5、5、得到考试时间或有关消息，及时通知给考生。6、分配3~4人到校园内进行摆摊。调研部：

1、1、设计有关自考的调查问卷，了解同学们是否有专升本的想法、怎么对待专升本、如果报了专升本会有怎样的打算等。

成波峰图。根据波峰图找出同学的主要问题，并研讨出解决问题。3、3、统计出参加专升本自考的人数并在活动结束后，汇报这次活动各方面的情况。宣传部：

1、1、自考活动海报的设计，申请张贴，海报到期限时撤下2、2、印制自考活动的宣传单，派发给同学。培训部：

1、1、清楚并了解自考活动要注意的事项及应急处理措施，如：考。

xxxx生无法成功报名等。

2、2、记录自考活动中发生的突然事物并整理存档最后汇报给上级。

3、3、培训参与自考活动的站人员，如：收取报名费用和登记报名4、4、为自考活动过程拍照记录。经费预算：车费——16元总额：36元注意事项：

1、1、教育局地址：广州从化街口镇北路11号公交：

3、3、报名金额要点清楚，去教育局拿易报名号时要确认每个考生都有。

4、自考报名时间2012年10月31日截止。5、秘书部在10月26日前帮考生拿到准考证。

6、饭堂前摆摊主要由秘书部和宣传部负责。需要准备的有课桌2。

张、椅子2张、登记表若干，笔4支等。秘书部人员负责登记报名人员。宣传部则在附近发放传单。

活动负责人员：陈晓曼温伟杰等人。

jiujianguniversity。

2012至2013学年第一学期校学生会专升本部经验交流会活动策划书。

2012年11月28日目录。

追逐末班地铁。

二、活动目的：社会上需要的高素质、高技能的人才，得不到满足，出现了供缺失衡的现象。就业压力不断增大，由于学历问题，会丧失许多理想工作的机会。提高学历让自己就业起点更高，已成为大多数专科生的目标，此次交流会为志愿提高学历想专升本的同学提供一次机会，让他们了解更多的专升本的信息。

三、活动时间：2012年11月9日五、主办单位：九江学院团委。

六、承办单位：九江学院学生会专升本部七、活动对象：各二级学院大一新生八、准备工作：

1、书画组提前画出5张海报，分别贴于1~5食堂门口，并且分派部门成员在各楼栋黑板上写明专升本交流会活动安排，以扩大宣传力度。

2、联系各二级学院的学习部部长，在例会中通知各班学习委员在班上宣传专升本经验交流会，提前将活动的具体事宜讲诉清楚，要求每班由学习委员带三名同学准时参加此次交流会活动。

3、邀请交流会主讲嘉宾，提前与主讲老师和已成功专升本的学长学姐们联系，讨论好交流会的具体流程。

4、向dv协会借用文传报告厅，确保好“升本经验交流会”活动的场地。

5、制作一个专升本短片，加强同学们专升本的信心和热情。

6、提前一个小时在文传报告厅布置会场，部门成员吹好气球，将气球绑在前台的边缘处。九、活动流程：

1、主持人致开场词，要求内容丰富，主题鲜明，富有激情。用时2分钟。

19:00。

四、活动地点：文理实验楼文传报告厅2、播放前期制作的专升本宣传短片。

试要求及考前辅导、考后安排等各方面做详细介绍。

人士提出在专升本的方法和在其过程中应该注意的问题。

5、现场提问环节，在场对专升本还有疑问的同学举手提问，主讲老师或成功专升本的学长学姐进行解答。

6、持人致结束语，对嘉宾及在场的全体听众表示感谢。

7、主讲的三位嘉宾、主持人及专升本部成员进行合影留念，安排在场的人员有序退场。8、后勤将桌椅摆回原状，打扫干净报告厅，将垃圾带走，关灯离场。十、后期工作：

1、及时写出新闻稿合同照片一同发表到网上加大对此次讲座的宣传力度。2、专升本部工作成员写出活动总结，分享心得。十一、注意事项：

许随意出入。

2、主持人要灵活运用言词3、话筒及音响设备没有问题十二、预备方案：

提前一周向三位主讲嘉宾发出邀请，并且向dv协会借好文报告厅，如出现时间上得冲突，及时调整。

十三、经费预算：水（农夫山泉）矿泉水彩带透明胶气球总计：目录。

据调查显示，我校每年招生分数线都超二b30至60分，且直逼二a的招生分数线。也就是说，我校九成以上学生在没有特殊因素的干扰下，是极有可能取得本科文凭的。在这特殊的情况下，专升本就理所当然地成为广轻学子的“民生大事”。专升本，困扰着我们身边的每一个人；专升本，关系着每位广轻学子的切身利益；专升本，牵系着每位广轻学子的人生。

二、讲座目的和意义。

大家都知道，我们学校的学生都是高分录取进来的，很多人都仍然抱着本科梦，只是不甘心，所以很多人都想进行一下自考，对自己的提炼，以及更好的教育，另外还有同学认为，在社会上，高学历是竞争的前提，作为专科生的我们，没有办法与本科生相比，既然我们的实践能力比他们强，又何必在学历上认输呢？因此，我们此次的讲座，就犹如一盏明灯，给他们以引导的作用，我们此次的讲座可以为他们解开困惑，甚于，让他们找到大学不再白混的目标，让他们可以有更好的发展。

三、讲座主题。

答难解疑之再教育励志讲座四、讲座时间地点待定。

4----5。

八、讲座现场工作人员安排。

1、讲座开始前有专员引导观众入座；

4、互动环节有专员派发礼品；

5、主讲人迟到时，要说明原因，并充分利用时间，莫让观众等待太长时间；

6、使用多媒体出现短路或着火现象时，首先平定观众的骚乱，然后说明情况，再根据实际情况处理。

十、讲座注意事项。

3、由于免不了很多客观的因素，举办地点可能会变动，例如：多媒体机器故障、预先制作的ppt无法运行。所以，要预先考察活动场地、测试多媒体。

烟台大学文经学院文法系专升本经验交流会策划一、活动宗旨及主题活动宗旨：为了使广大同学充分认识到专升本的重要性，同时及时汲取学长学姐的专升本学习经验，从而在专升本中更好的进行全面的复习，笑傲考场。

二、活动目的：为了使同学们充分认识到学习的重要性，同时及时汲取专升本考试较好同学的先进经验，从而更好的把复习及考试策略应用到广大同学的实际学习生活中，帮助同学们了解考试形式，以及备考技巧，从而切实的让同学们快乐备考，笑傲考场。

三、活动内容。

前期准备：会场设施安排（桌椅及多媒体授课系统）;。

讲座宣传工作，进行前期的宣传工作，向广大同学们及时宣传讲座时间，以及该考试的重要性。

邀请专升本成绩较好的学姐学长参加本次活动。讲座内容：

1、由今年考取专升本的同学做介绍，讲解学习心得和学习方法，及专升本达线后的录取过程。

2、进行现场互动，可以进行现场提问以及相互交流。四、活动流程。

1.主持人致开场白：宣布活动开始，今年专升本情况阐述，及简单介绍此次活动的意。

义及步骤，简介专升本的历年考试情况。播放一段介绍到场优秀专升本毕业生的幻灯片。

2．优秀专升本学生发表讲说:说明如何做好详实可行的的专升本计划，及专升本期间的课程设置和发展前景。具体按讲述专升本的原因及优势所在，专升本对以后的影响。针对准备专升本的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题。

5．主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与学长继续交流。

五、注意事项。

；1、会场秩序（专门组织学习部成员员负责）2、组织机动人员负责现场的突发情况。

为了能够让我们拥有良好的学习氛围和熟练的专业知识，能够以一种崭新的姿态体会学习的乐趣，以积极乐观的心态看待生活的艰辛，更能够怀着足够的勇气从容地面对专升本的考试，我们一起讨论出了这份计划书。一步一步，只为到达我们理想的彼岸，我们会一起努力追寻那些埋在我们心里的梦想而且相信梦想一定能够实现！

1、浙江省各级各类全日制普通高校同专业或相近专业的应届专科毕业生，符合下列条件者均可报考：

（1）坚持四项基本原则、遵纪守法；（2）所学专业与选拔专业相同或相近；

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、德、智、体全面衡量，按基础课和综合课总分从高分到低分择优录取，录取名额原则上按各专业选拔计划数录取，生源不足的专业控制在报考人数的70％以内，不设优惠加分办法；各科考试满分均为150分，两科考试总计为300分，单科成绩原则上要求60分以上。

3、在校期间cet－4级成绩在425分（含）以上或获得省大学生科技竞赛、技能大赛二等奖以上者，招生院校可根据本校情况酌情加分，但所加分数累计不能超过10分，具体办法由招生院校制定，并于报名前在招生章程中向社会公布。

4、每位考生只能报考一所学校。宁波大学：2011。

（4）身体健康，符合专业报考要求；

（5）在校期间未受记过（含）以上处分，且没有考试作弊记录者。

2、无加分政策，学生入学后不允许转学、转专业。

学费按普通公3、普通高校专升本为全日制脱产学习，学制两年（注明三年制的除外）办生收取，收费标准按照物价局的规定执行新生凭“录取通知书”办理户粮迁移手续毕业后发全日制普通本科毕业证书，文凭表述为“我校xx专业专科起点本科学习”，学习起止时间按入本科实际时间填写，符合学位授予条件的授予学士学位毕业后享受国家普通本科毕业生待遇。

4、每位考生只能报考一所学校。浙江万里学院：2011宁波大红鹰学院：2011。

通过对专业方向的前景和学校的综合实力的对比我们选择了浙江工业大学和宁波大学作为重点突破。

其次在对专升本的整体状况了解后，我们制订了一套学习计划，把课余时间、学习资料和学习资源合理化、有序化、有效化，从而使我们专升本的复习可以达到预期的目标！

第一阶段：突破英语三级（4月——6月初）。

此阶段至关重要，我们要想专升本必须要过，过不了英语三级就没有资格参加专升本。针对英语三级的学习，我们根据班级课程表，把课余时间从新整合分成两个方向努力。1、在大家都有空闲时间，也就是规定的学习时间营造一个良好的学习氛围，共同奋斗。2、每个人在规定的时间外可以根据自己的能力和时间自行学习。

由于英语三级试卷由听力理解、词汇、语法结构、阅读理解、英译汉、汉译英六部分组成，所以我们准备逐步训练、各个击破，每类题型都用一星期来练习，利用四个星期的时间把各类题型系统化、内容重点化；接着做一套统一的试卷找出自己的薄弱环节，在规定时间外自己多多加强。利用剩下的四个星期的时间做成套的试卷，来提高做题的效率！

注：每个成员都要准备一本错题集，把收集的错题一起找时间请老师讲解。

第二阶段：数学与专业课同步复习（6月——7月初）。

由于我们专升本院校的主要目标是：浙江工业大学和宁波大学。我们对这两个学校的专升本考试大纲做了查找。

营销策划书

为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。

一、营销宣传活动目的。

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容。

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联posp抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到pos单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

营销策划书

因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是xx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

(2)使xx的市场占有率提高6%—8%，达到30%。

(3)在xx市场建立xx的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

其中细分为三。

1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2.利用xx强大的终端销售网络，锁定xx地区所有市民，对其进行广告传播。

3.饮早茶，"一盅两件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xx的促销对象。

(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

(1)广告口号：

“品位出棕，与众不同“。

“选大品牌，当然体面过人”

“中华粽子第一品”

(2)媒介标题：

“选大品牌，当然体面过人”

“xx与您一同品味中国食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—xx”

“来自xx的专业粽子生产企业—xx”

(3)文案创作。

团购市场以dm直邮广告为主。

营销策划书商业营销策划

商业营销策划书模板就在下面哦，各位，我们一起看看，一起阅读吧！

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析。

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科。

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式。

宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述。

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设。

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核。

六、网络营销效果检测和评估。

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

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活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）。

活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）。

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场。

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；

一、狂欢帽子节！

展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

二、圣诞大蛋糕。

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

三、圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

四、代金卷的发放。

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。

五、德国梦幻圣诞之旅。

每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。

宣传计划：

1、店内外装饰。

12月11日前，完成圣诞氛围的营造。

2、dm广告。

12月10日前印制好，并开始发放。

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告；12月15日开始上画面配音广告；

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善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。

（一）鸡蛋市场的概况：

1、市场的规模。

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。

2、市场的构成。

鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3、市场热点。

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显效果；

b、对孕妇和产妇营养补充有强效；

c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结。

1、绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

2、适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

3、生产费用较低，无污染保护环境。

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。

善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

1、走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。

2、食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。

3、用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。

在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。

1、宣传手册：

印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。

2、设置体验店：

体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）；店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。

3、互联网宣传：

制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播（暂时还没想到所以只能是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。

（一）、品牌定位：品牌决定市场份额。

1、遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。

2、品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）产品定位。

1、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

2、消费群体定位：

3、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

4、价格定位：

市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占领中高端消费市场。

5、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

6、促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。

营销策划书

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校学生营销策划能力，经经管学院团与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销赛。

激发创意灵感，把握营销时机。

xx年4月上旬xx年5月上旬。

安师全日制在校本科生。

（一）比赛报名：

4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）。

（二）作品提交：

报名结束后，根据赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：

4月20日，由专业教师组成的赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：

4月底，由“乐天玛特”型超市全程赞助支持。超市提供商品，赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：

5月上旬，圆形报告厅。各团队进行ppt汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入b模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、赛期间如有疑问，请联系赛负责人。

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a企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，a企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。

任务端午来临，本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。

目标。

近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌。短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。

中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。

长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。

通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近20xx亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：

1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。

2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。

3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。

4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。

5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。

6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。

三、swot分析。

四、宏观环境分析。

（一）政治法律环境。

对于a企业，其政治环境包括国家的政治制度，如对40、50人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。

（二）经济环境。

我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。

（三）社会文化环境。

现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。

（四）技术环境。

办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，而我们有许多创新技术和技术人员。

五、微观环境分析。

（一）产业内部现有企业间的竞争。

办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。

现在市场上的现存的主要竞争者：晨光、得力。

（二）客户办公的客户主要是企事业单位的集团购买，而零散客户只占极小一部分，这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象，具体分析他们的购买行为，即团购的交易量较大，购买周期较长，且会习惯性购买熟悉厂家的产品，且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况，不仅要保住顾客的忠诚度，还要开发新客户，深入分析市场需求挖掘新的市场机会。

六、营销目标收益标准。

七、目标市场。

顺应，研究市场和消费者的需求，依靠先进的技术，淘汰落后产品，生产市场适销产品，按需生产，注重产品宣传策略，以好的质量来打入市场，以价格来赢得消费者的信赖，让更多的消费者认识了解“惠利”，提高消费者的忠诚度，通过这一年的努力，希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。

八、市场定位：

1、国有企事业单位：

特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。

2、学校等非赢利机构：

特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。

3、外企。

特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。

4、零散客户。

特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。