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花卉种植活动总结 苗木花卉种植创业计划书篇一
苗木花卉种植 创业计划书 企业名称：__________________ 通信地址：__________________ 邮政编码：__________________ 电 话：__________________ 创业者姓名：________________ 年 月 日 苗木花卉种植创业计划书 摘 要 本书是对选择本项目的背景，组织结构，选址条件、经营管理和成本收入等的一个简单概括。
为加强生态文明建设，改善城乡生态环境，提升城市品质，增强城市综合竞争力，为把重庆建成山川秀美、生态良好、舒适宜居的市级森林城市，按照市委、市政府“森林重庆”建设及“绿化长江行动”的要求，各个区县正将乡镇打造成为森林生态镇，苗圃建设势在必行。
在如此形势下，我决定建设一个50亩的苗圃，企业将登记注册成个体工商户，拟议企业名称为重庆万盛金贵苗圃，地址选在重庆市万盛区丛林镇白果村新瓦房地，主要进行花卉苗木种植、销售，企业拟设业主一人，聘技术人员一人，管理人员三人，按照计划、实施、检查、处理进行工作。
由于资金的限制，该项目首期投入8万元左右，根据发展计划，每年的现金支出4万左右，稳定现有生产面积，预计3-5年收回成本，然后调整优化产品结构，提升产品档次，增加科技含量，重点发展特色苗木，建立流通市场，加强信息和销售工作，实现苗木产业的可持续发展。
各级政府对“三农”政策的支持逐步加大，让我们乘此强劲东风，在科学发展观的指导下，使这一朝阳产业，加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现各地政府改善城乡人民生活环境的宏伟目标，为建设我们的美好家园做出更大的贡献！关键词：生态，特色，可持续，科学发展 目 录 第1章 项目背景-0-1.1 西部现状-0-1.2 森林重庆-1-1.3 “绿化长江，重庆行动”-1-第2章 企业概况-0-2.1 组织结构-0-2.2 个人情况-0-2.3 发展规模-1-第3章 可行性分析-0-3.1 苗圃发展浅析-0-3.2 企业经营条件-1-3.3 企业优劣分析-2-3.4 风险评估-3-3.5 品种定位-4-第4章 经营管理-6-4.1 前言-6-4.2 提高科技含量-6-4.3 加强质量管理 错误!未定义书签。
4.4 提高物质管理 错误!未定义书签。
4.5 苗圃技术档案 错误!未定义书签。
4.6 市场营销计划 错误!未定义书签。
第5章 成本规划与收入预测 错误!未定义书签。
5.1 固定资金：
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5.2 流动资金：
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5.3 投入成本分析 错误!未定义书签。
5.4 收入分类分析 错误!未定义书签。
第1章 项目背景 1.1 西部现状 随着国民经济的高速增长和城市化进程的加快，以及全社会对环境建设的日益重视，园林绿化建设对苗木的需求量增长迅速，社会经济结构也发生了重大变化，园林苗圃建设呈现出多样化的发展趋势，其种类、特点各有不同。
我国西部绿化苗木种植面积标准化的比例较小，大部分种植面积分布在小种植户手中。
各品种的商品规格较散乱，有些品种的规格又很单一。例如成都平原种植的桂花的分枝点在1米至2米之间，冠幅大小不等，虽然产区总面积很大，但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难。而紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准，分别为1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。
种植的绿化苗木较大部分的株、行距过密，缺乏科学性，不利于资源的合理应用，不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且行之有效的生产标准。部分地区米径5公分左右的中规格绿化苗木种植面积占总面积的60%以上，规格同质化较严重。部分绿化苗木品种米径3公分以下的树苗几乎断档，产品链断裂长达3年以上，后续产品脱节较严重。现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上园林绿化工程和苗木产业发展的需求。而且从中央到地方政府一种重视“三农”政策，因此苗木花卉的发展空间巨大。
1.2 森林xx 森林xx是xx市委、市政府提出的重大战略决策，实行“生态优先、绿色兴政”。把xx建设成为统筹城乡现代林业改革发展试验区、长江上游生态文明示范区，是森林xx的两大定位。
2018年4月3日，xx市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把xx建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林xx”。
建设“森林xx”的决定出台后，xx市掀起了热火朝天的绿化建设热潮。
各种高品质的绿化苗木在工程建设中的需求量日益增加，个别品种甚至出现了无处采购的情况。
2018年，xx森林工程将全面推进，森林资源总量大幅增加，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%。城乡绿化品质大幅提升，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。
到2017年，森林工程继续巩固提高，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把xx建设成为林业产业发达、人居环境优良、生态系统稳定、生态文化丰富的“森林xx”。
1.3 “绿化长江，xx行动” 全国绿化委员会、国家林业局、xx市人民政府共同发起“绿化长江、xx行动”，通过打造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障，为加快构筑长江和三峡绿色生态屏障，再现“两岸青山、一江碧水”的美景作出贡献。
这项行动通过政府的积极主导，搭建平台，凝聚力量，通过广泛发动，将绿化长江行动变成全社会的共同行动，加快长江两岸造林绿化步伐，加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游的生态安全。近几十年来，我国政府采取一系列措施，持续推进长江两岸造林绿化。先后实施了长江防护林建设、天然林保护、退耕还林等重点生态工程，使得长江流域的森林资源明显增长。目前，长江流域森林面积为6187万公顷，森林蓄积35.67亿立方米，森林覆盖率达到34.37%。这次，在国家层面启动“绿化长江、xx行动”，其中一个重要目的就是要通过打造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障，为加快万里长江绿化提供示范和样板。近些年来，在省书记、市长的亲自决策和推动下，xx市实施了“森林xx”建设战略，并启动长江两岸森林工程，创造了“一年种下十年树”的造林绿化新奇迹，这必将为加快长江两岸生态建设步伐开创新的局面。这项行动更是为了加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游的生态安全。长江流经19个省区市，整个流域面积占国土面积的18.75%，长江中下游还是我国经济社会最为发达的地区之一。长江流域的生态区位非常重要，是我国林业发展和生态建设的重点地区，三峡库区及长江中上游的生态状况，直接关系着三峡水库的安危和长江流域人民的福祉。打造长江流域绿色生态屏障，改善三峡库区生态状况，是摆在我们面前刻不容缓的艰巨任务。
技术人员一人，主要进行技术指导，按次支付报酬；
理人员三人，进行日常的生产和养护，不包括集中大规模生产。
业主 管理人员a 管理人员b 管理人员c 技术人员 2.2 个人情况 本人有很好的沟通能力和协调能力。有较强的组织能力,活动策划能力和公关能力,如:在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事,文艺演出,并取得良好效果。有较强的语言表达能力,如:小学至今,曾多次作为班系,校等单位代表,在大型活动中发言.有较强的团队精神,如:在同学中,有良好的人际关系;在同学中有较高的威信;善于协同“作战“ 自我评价:活泼开朗,乐观向上,兴趣广泛,适应力强,勤奋好学,脚踏实地,认真负责,坚毅不拔,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战。
我从小就喜欢花卉和苗木，家中摆满了各种植被，有茶花、银杏、桂花以及柏树苗等，梦有有一天可以拥有自己的一个苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃（在石林镇和丛林镇），看过《园林苗圃的区划与建设》、《主要花卉产品等级》系列书、《育苗技术规程》等等。
2.3 发展规模 苗圃建设总占地初期规划50亩，苗木生产用地35亩，花卉生产用地15亩，主要对小区、小学、中学、小型企业及街道实施绿化服务，零售花卉和向大公司出售小苗。绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。
某树种单位面积产苗量；
育苗年限，也即苗木年龄。
s = 式中：s—某树种育苗所需面积；
n—每年计划生产该树种苗木数量；
n—该树种单位面积产苗量；
a—该树种的培育年限；
b—轮作区的总区数；
c—该树种每年育苗所占的轮作区数。
我国一般不采用轮作制，而是以换茬种植为主，故b/c为1。
样按上述公式计算的结果是理论数字，在实际生产中因移植苗木、起苗、运苗、贮藏以及自然灾害等都会造成一定损失，因此还需将每个树种每年的计划产苗量增加3%～5%的损耗，并相应增加用地面积，以确保如数完成育苗任务。
播种区（自然条件经营条件最好地段，接近水源，灌排方便，土质最优良，背风向阳）
计算出各树种育苗用地面积之后，再将各树种用地面积相加，再加上营养繁殖区、移植区、大苗区、母树区、引种驯化区、温室大棚区，即可得出生产用地总面积。预计可生产花木1万株，观赏乔木3000株，年均产值可达15万。
项目初期预计投入9.2万元，现已自筹资金5万元，苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还可进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。
建立企业的前半年主要是基础设施建设，搜集适合西南地区生长的植物资源并进行保存，明年春季开始投入生产，2013年完成大量植物的培育工作 第3章 可行性分析 3.1 苗圃发展浅析 1.苗圃建设是城市化建设快速发展的需要 城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。苗圃圃建设是城市绿化建设的重要组成部分，是确保城市绿化质量的重要条件之一，苗圃发展得国家各级政府对于园林生态和城市环境建设的重视，由于国家加大园林城市建设资金投入,带动了园林生产企业发展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。目前城区覆盖率还没有达到标准，再加上綦江和万盛将合区，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速发展。
同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。
同时重大基础设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设项目的发展。
3.2 企业经营条件 1.交通条件 苗圃离南万高速(建设中)10公里，有两条公路可达此地，而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地运输苗木。
2.土壤条件 土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗木生长。
3.水源条件 天然水资源丰富，无任何污染，避免水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱季节，也不会因水量不足造成苗木干旱。
4.人力条件 苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用价格便宜。
5.地势坡向 圃地坡度一般都在3～5°之间，大雨季节对排水有利，也不会因水土流失而降低土壤肥力。
6.病虫情况 当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以根除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。
7.气象条件 年平均气温适中，降水量合适，气象稳定、灾害性天气很少发生。
3.3 企业优劣分析 从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。
1.竞争对手的主要优势：
1)起步早；
2)经验多；
3)客户多，销售渠道宽。
2.竞争对手的主要劣势：
1)品种少；
2)价格高；
3)科技水平一般。
3.本企业相对于竞争对手的主要优势：
1)品种多，规模比一般家庭作坊式的苗圃规模大；
3)聘请的专业人员技术水平高。
4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1)起步晚，实际经验欠缺；
2)资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。
3.4 风险评估 苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的规避这些可能存在的经济风险，才能使园林苗圃产生更大的经济效益、社会效益和环境效益。
经济风险从大的方面来讲只有两方面：一个是我们赖以生存的大自然，另一个则是我们人类自己。
1.自然风险 大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件，又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。从调查看来，本项目地址以上自然在几乎没有发生。
自然风险虽具有较大的破坏力，但决不是说人们就没有选择的余地，随着科技进步和生产力的发展，人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动具有一定的规律性，具有不可控性，而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点，只要抓住这一特点，有些损失是可以避免的。
2.成本风险 是指投入冒险的一种成本，经济形态的包括资金、固定资产、物品等，本企业的成本投入甚少，土地租金便宜，设备等也是准备购置二手的，最大限度地减少 开资，所以成本投入其实并无风险。
3.风险方向 在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险，有可能造成产品死亡、滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程，同时也是一个不断决策的过程，只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场性质，了解消费者的消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。
3.5 品种定位 苗木是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供大于求价格下降，供不应求价格上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。
从以上分析看来，本企业的劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有计划，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学的方法来发展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。
一些造型植物开发将有广阔前景，利用低潮期造型材料多且价格低的有利时机，开展植物不同造型产品的开发。
从而实现规模化和品牌化，为优良品种找准方向，尽快推向市场，取得最佳销售先机。
2.经济林和造林木 随着西部开发和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快，需要大批经济林木苗和绿化造林苗，重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种，并对其进行改良、嫁接培育。
乡土树具有明显的资源和气候适应性优点，人们习以为常不够重视，客观来讲，开发乡土树将使生态景观建设真正体现地带性特色。
第4章 经营管理 4.1 前言 苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以达到既定目标与履行责任的动态创造性活动。核心在于对资源的有效整合，即对人、财、物的优化配置，目的在于实现经营目标。
苗圃管理受园林业自身的特点所决定，具有两个突出的特点，第一个特点是城市是园林业的主要载体，第二个特点是园林“产品”既可能是公共产品，也可能是法人产品。因此，相关产品的生产数量、质量及分配即可是独占性、垄断性的，也可能是市场性、竞争性的,这又促使对苗木花卉市场进行市场分析，促进销售。虽然园林产品中法人产品的比重越来越高，但园林业的效益仍不能简单地以金钱化的利润成本之比来衡量，它的社会效益应始终放在首位来考虑。
当苗圃发展到一定规模时候，必须对对园林苗圃生产、试验和经营管理的记载，必须长期坚持，实事求是，保证资料的系统性、完整性和准确性。在每一生产年度末，应收集汇总各类记载资料，进行整理和统计分析，为下一年度生产经营提供准确的数据和报告。所以必须建立苗圃技术档案。
4.2 提高科技含量 1.首先，引进一些新技术、新品种加以利用，提高河南苗木产业的整体科技含量。
2.其次，可尝试设施栽培苗木，推广容器育苗，加强苗木的集约化管理，抓好病虫害防治，适当稀植，强化整形，确保苗木质量有大幅度的提高。
3.再次，要逐步“六化”发展道路。即：标准化，规模化，专业化，科技化，容器化，市场化，从而使我省苗圃业达到品种多样化，产品优质化，管理精细化，苗圃特色化。
4.最后，必须结合本市的苗木产业资源，组织相关的科研院所，大专院校，实力雄厚的生产企业去参观实习，学习知识、积累经验，提升苗木产品的科技含量。
4.3 加强质量管理 “质”是一个事物区别于其它事物的特征。“质量”是有关特征的特异程度，即鲜明程度。质量的区分要借助于测量来把各种基本特征数量化，用测量单位与被测对象相比较。质量标准是根据人类需要而选定的某一数值或数值区间，正常情况下，仅用一个特征来评价某一事物是不够全面的，人们往往用几个特征来共同反映一个事物的质量，即用综合性的数量化方案来评价质量，就比较准确而全面。例如：评价一棵树的优劣，要通过它的年生长量，枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观等各方面情况来共同评价，才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。
1.把住种子质量 要培育良种苗木。选择繁殖材料是保证苗木质量的第一关。选择良种要注意它的时间性和地域性，要选最新培育出来的良种，做到适地适苗。其次，要对种子的播种品质进行检验，做好播种前的选种、分级工作，不同等级的种子分别播种育苗，确保出苗率高，出苗整齐，生长健壮。对种条要检验其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齐度。
2.育苗全程监管 育苗必须从苗圃整地、播种（扦插或嫁接）、浇水、施肥、中耕除草、间苗、病虫害防治到苗木调查和出圃等整个生产过程，都严格按照生产技术规程进行集约经营。要严格控制各个时期苗木密度，强化间苗措施，保证合理的产苗数量，提高一级苗出苗率。要根据土壤条件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。
3.重视标准工作 标准化就是一切活动都按标准进行。标准不仅指苗木标准、检查标准、作业标准等技术标准，还包括管理工作方法、程序和权责等管理标准。
4.4 提高物质管理 苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成部分，它包括对苗圃所需生产资料的管理和苗圃所生产出的产品的管理。前者通常包括所需物资计划的制定、采购、储备和取用几个环节。
在园林苗圃中对于大的物质需求，一般在年初制定计划，并详明列出所需物质的品种，数量、规格。使用日期及最迟到货日期等，以便进行审批或组织采购，对于临时需要的小型物品，可以根据具体情况补充采购。物质采购可采用定点协作供应、物质部门合同供应、市场供应等形式。小型、小额物质则常采用市场供应的形式来完成。
物质储备管理包括制定储备定额和保证定额储备两方面。储备定额要根据物资进出等情况来制定，力争合理。保证定额储备，就是要把库存物质控制在最高储备与最低储备量之间，防止超储备积压和停工待料。
苗圃的设备管理也具极其重要的作用。因在园林苗圃建设、生产、施工中需要各种设备。对设备安装调试要由专业技术人员，按照设备说明书载明的各项功能逐一检查调试，看是否达到要求。使设备高效运行是降低无效消耗，发挥设备潜力的有效途径。在设备的使用过程中要杜绝超载超负荷运行，制定相应的安全规程，避免事故发生，确保操作人员的人身安全和设备的安全运行。加强设备的维修与保养工作，并定期检修，排除隐患。
4.5 苗圃技术档案 1.苗圃基本情况档案 主要包括苗圃的位置、面积、经营条件、自然条件、地形图、土壤分布图、苗圃区划图、固定资产、仪器设备、机具、车辆、生产工具以及人员、组织机构等情况。
2.苗圃土地利用档案。以作业区为单位，主要记载各作业区的面积、苗木种类、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病虫害防治以及苗木生长质量等基本情况。
3.苗圃作业施工档案 以日为单位，主要记载每日进行的各项生产活动，劳力、机械工具、能源、肥料、农药等使用情况。
4.育苗技术措施档案 以树种为单位，主要记载各种苗木从种子、插条、接穗等繁殖材料的处理开始，直到起苗、假植、贮藏、包装、出圃等育苗技术操作的全过程。
5.苗木生长调查档案 以年度为单位，定期采用随机抽样法进行调查，主要记载苗木生长发育情况。
6.苗木采购销售档案 主要记载各年度销售苗木的种类、规格、数量、价格、日期、购苗单位及用途等情况。
另一种是中间需求，许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。苗木生产受苗木繁育本身的需求和造林绿化需求的双重影响。这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。一般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。大部分树种的苗木培育周期较长，有的需要几年的时间。因此，当前的生产面对的是将来的需求，而现在需求的是过去生产的苗木。
苗木这种特殊商品的属性无疑增加了对市场分析和预测的难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大的风险性。苗圃必须树立风险意识，采取一些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。
在目前苗木市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道，定期在网上发布苗木花卉产品介绍和价格信息，农户可作为公司的苗木生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式，从而增强市场竞争力。
1.市场营销调研 通过运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境，分析市场的需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身条件综合分析，确定应选择的市场和放弃的市场。然后，制定出开拓市场先后计划。
要调查在一定时期内，某类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势，在调查市场供应量时，要注意：第一，调查某种产品的社会供应总量。第二，本企业在同行业中的地位。第三，本企业在市场竞争中的优劣势。第四，了解竞争对手生产产品的实力。
产品质量决定它在市场上是否有吸引力，这个产品质量应包括产品内在质量、外在质量、包装质量和服务质量。内在质量要求性能稳定，外在质量要求造型新颖，包装质量要求美观大方，服务质量要求周到及时。在质量调查的过程中，要树立满足了用户需要才是好质量的观点，在质量调查的过程中，还要注意调查不同特点的客户对质量的特殊要求，要调查用户对产品质量的具体要求，还要调查竞争对手的质量。
价格是消费者十分敏感的问题，也是产品具有竞争力的重要因素。现实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品的场（厂）家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。
2.市场竞争策略 市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。
人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。
在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。
市场竞争主要有以下策略：
1)差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。
2)求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。
3)创先市场策略：采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一”，可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特是其在市场竞争中制胜的法宝,只有争先创新，才会立于不败之地。
4)时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。
5)联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种产品在某一地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。
3.加强售后服务 用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。
销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。
第5章 成本规划与收入预测 5.1 固定资金：
主要是办公、设备和项目建设，价格特别昂贵、使用次数相对较少的课采用租借的形式，适当给予租金。
1.办公电脑一台，5000元；
2.苗圃基础设施建设费用估算约为5000元；
3.苗圃园林机械设备按市场价估算为2万元。
总计：3万元 5.2 流动资金：
1.原材料和包装项目 表 5.1 名称 数量 单价 总费用（元）
遮阳网 1000kg 1.00 1000 花盆 100 8 800 草绳 600kg 1.5 900 合计2700元 2.日常费用项目 表 5.2 项 目 费用（元）
备注 雇员工资 2400/月 三个管理人员800/月，技术员按次收费 房屋租金 100 /月 租赁办公房屋，大约30平米 土地租金 10000/年 2011免费使用，从2018.1.1开始算 营销费用 300/月 主要进行推广和销售 合计4.36元/年 5.3 投入成本分析 1.首期投入 首期投入=树苗投入+配套投入+租地费用 苗木投入：600元/亩，合计600元*50亩=3万 配套投入：3.27万 租地费用：200元/亩.年*50=1万/年 首期理论投入=3+3.27+1=7.27万 2.后期投入 以后每年投入费用=员工工资+养护投入 员工工资：2400*12=2.88万 养护投入：2000元 合计=2.88+0.2=3.08万 5.4 收入分类分析 1.零售收入 建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假设预计收入1.2万元。
2.绿化收入 预计绿化项目第一年合同收入为15万元，利润平均以20%预计，第一年绿化项目收益预计3万元，项目5年内以每年20%递增。
3.收支效益分析 每年收益分析=零售收益+绿化项目收益-年投入成本-租金 ln=1.2*(1+20%)n-2+15*（1+20%）n-1*20%-3.08-1.12 其中n为苗圃建成之后的年数。
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花卉种植活动总结 苗木花卉种植创业计划书篇二
教学目标：
1、主要让学生通过本章的学习掌握花卉的广、狭义定义及花卉生产技术的概念。
2、理解花卉的分类方法和花卉生产特点。
3、了解我国花卉生产的现状和发展前景。
4、如何学好苯课程 教学重点：
花卉的各种分类方法及花卉生产的特点。教学难点：
1、花卉定义的理解。
2、花卉分类。
教学方法：
采用常见的花卉的实物、照片及与理论相结合的方式。教学时间： 4课时
一 花卉定义及其范围
1、花卉的狭义定义：具有观赏价值的草本植物代表花卉：莉花、凤仙花、香石竹、三色堇、麦秆菊等。
2、花卉的广义定义：具有观赏价值的草本植物、草本或木本的地被植物、木本的及盆景等总称。代表花卉除草本植物外还有：梅花、桃花、山茶、白三叶等。
二、花卉的分类
（一）、按生产栽培方式分类
1、露地花卉 不需要保护地，能在露地完成全部生长过程的花卉。如：鸡冠花、羽衣甘啦等。
2、温室花卉
指必须使用温室栽培或越冬的花卉。如：蝴蝶兰。
温室花卉因地区气候的不同而异散尾葵在北方是温室花卉，在南方可以地栽。
（二）、按生物学特性分类
1、草本植物花卉
1）、一二年生花卉 如鸡冠花、雏菊等。2）、宿根花卉
如芍药、蜀葵、宿根鸢尾等。3）、球根花卉
又可分为：落叶乔木、落叶灌木、落叶藤本类。2）、常绿木本花卉
又可分为：常绿乔木、常绿灌木、常绿藤本类。3）、竹类植物花卉
3、草坪和地被植物 (三)、按观赏特性分类
1、观花类 如：牡丹、月季等
2、观叶类
如：鹅掌楸、枫叶、变叶木等。
3、观茎类
如：红瑞木、白桦树等。
4、观果类 如：石榴、金橘等
5、芳香类
如：桂花、夜来香等。
6、荫木类
如：小叶榕、木菠萝等。
7、林木类
如：桉树，马尾松等。
（四）、按商品用途分类
1、鲜切花生产
2、花坛类花卉
3、盆花生产
4、盆景生产
5、干花生产
6、苗木生产
7、草坪生产
8、球根生产
9、花卉种子和苗木生产
10、食用、药用和工业化生产
三、花卉生产的特点
1、种类繁多
2、产、供、销一体化
3、花卉的周年生长
4、集约化水平高、栽培方式多样
5、花卉生产的区域化、专业化
6、新技术、新设备、新品种的开发和应用速度加快
四、我国花卉生产的现状及前景
1、现状
2、前景
1）建立观赏植物商品生产基地。逐步做到生产区域化专业化，社会
化。荷泽、洛阳以生产牡丹为主；扬州以生产芍药、琼花为主；云南、贵州、辽宁、四川、无锡以生产杜鹃为主；云南、四川、浙江、福建以生产茶花为主；云南、贵州、四川、广东及海南以生产菊花为主；武汉、济南、杭州以生产荷花为主；武汉、成都、重庆无锡、南京以生产梅花为主；平潭、漳州、？明、？？以生产水仙为主；沿海城市及经济特区以发展切花为主；甘肃、辽宁以生产球根类花卉为主。
2）立足国内供应，力争出口创汇
3）展望未来，前景无限。中国花卉事业有可能在21世纪高速发展，成为全球重要的花卉生产国，消费国和花卉出口国。
五、如何学好本课程
1、理论学习与实训实践相结合。
2、及时完成复习思考题
3、多看与相关专业书本，多观察身边的花卉，多参加实践操作等。
第一章 花卉生产设施及环境调节
1、1花卉生产设施
教学目标：
1、温室、大棚、荫棚、温床与冷床的设计与搭建
2、土壤、温度、湿度、光照、养分和空气等各项因子的调控技术
3、花期调控的原理、途径、案例 教学重点：
1、环境因子的调控技术
2、花期的调控技术 教学难点: 花期的调控技术
一、温室
温室是指用有透光能力的材料覆盖屋面而成的保护性植物栽培设施。无采暖设备而仅依靠日光越冬的温室称为日光温室（现在部分日光温室附加有应急或备用加温设施）。在中国，人们习惯上把全部用塑料薄膜覆盖、无采暖设备的温室称为塑料大棚。
(一)、温室的发展方向：
在现代化的花卉生产中，温室可以对温度等环境因素进行有效控制，在生产中具有重要作用。广泛应用于原产热带、亚热带花木的栽培，切花生产以及促成栽培，是花卉栽培中最重要的，同时也是应用最广泛的栽培设备，比其它栽培设备（如风障、冷床、温床等）对环境因子的调节和控制能力更强、更全面。温室栽培在国内外发展很快，并且向大型化、现代化及花卉生产工厂化发展。
（二）、温室的种类 按照应用目的分类: 1.观赏温室
这类温室专供陈列、展览、普及科学知识之用。一般设置于公园和植物园内，要求外形美观、高大，便于游人游览、观赏、学习等。如北京中山公园的唐花坞、北京植物园新建的大温室等。在一些国家，公园中设有更大型的温室，内有花坛、草坪、水池、假山、瀑布以及其它园林装饰等，供冬季游人游览，特称“冬园”。如美国宾夕法尼亚州的郎乌德花园的大温室即属此类。
2.生产栽培温室
以花卉生产栽培为目的，建筑形式以满足植物生长发育的需要和经济实用为原则，不追求外形的美观与否。一般外形简单、低矮，热能消耗较少，室内生产面积利用充分，有利于降低生产成本。依据应用目的不同又可分为切花温室、盆栽温室、繁殖温室等。此外，为培育新的花卉品种，还有专门的杂交育种温室，这种温室要求设置双重门并加纱门；通风换气的进风口和天窗、侧窗均需加设纱窗，以防昆虫飞入，影响杂交试验。依据温室温度分类: 1.高温温室 室温15～30℃，主要栽培原产热带平原地区的花卉，这类花卉在我国广东南部、云南南部、台湾及海南等地可以露地栽培。如花烛、卡特兰、变叶木、王莲等。冬季生长的最低温度为15℃。这类温室也用于花卉的促成栽培。
2.中温温室 室温10～18℃，主要栽培原产亚热带的花卉和对温度要求不高的热带花卉。这类花卉在华南地区可露地越冬，如仙客来、香石竹等。3.低温温室 室温5～15℃，用以栽培原产暖温带的花卉及对温度要求不高的亚热带花卉。如报春花、小苍兰、山茶花等。也可作耐寒草花的生产栽培。北京常用于桂花、夹竹桃、茶花、杜鹃、柑橘、栀子等花木的越冬。
依据栽培花卉种类分类:
依据温室结构形式分类: 温室的形式取决于温室的用途。观赏温室要求外形美观，形式多样。而生产温室只要求满足生产需要，形式较为简单，可分为单栋温室和连栋温室。现代化温室 : 1.双层充气薄膜温室 在北美普遍使用，是以镀锌钢材作框架，上覆双层充气薄膜，四壁用双层充气薄膜或双层透明硬塑料。优点是投资费用仅及玻璃温室的60％。室外如加覆一层保温毯，可以大量节省保暖用燃料，比没有保温毯的玻璃温室可节约燃料40～45％。缺点是在北方冬季光照不足，室内湿度较大，早春有时室温上升太高，影响植物品质。前者可用补充光照，后者可以加强通风来解决。
2.双层硬塑料板温室 双层硬塑料之间的空隙从至不等，每隔1～2cm或更多有一道纵向隔壁。硬塑料聚丙烯酸酯类塑料（acrylics)透光率损失仅为5％。施工容易，隙缝少，但不阻燃。70年代在北美兴建了大量这类温室，以西部南部为多。
3.夹层充气玻璃温室 是夹层中充co2气体的双层密封玻璃。优点是节能，比单层玻璃节能约40％，透光好，持久，不燃。缺点是自重太重，框架结构要加强。
以上各种温室都是大面积的连栋温室，同样大范围的连栋温室比非连栋要节能30～40％。
4.人工气候室 即室内的全部环境条件皆由人工控制。一般用于进行科学研究使用。它除具有一般现代温室的透光、保温、采暖、通风、降温、二氧化碳补充、灌溉等环境性能及设备条件外，还可进行人工补光、加湿、除湿，模拟风霜、冰冻等，还可根据试验研究的需要，对上述各种环境因子进行单因子或多因子的各种程度的调节控制，一般造价和维持费较高，极少使用。在国外，已有用大型人工气候室进行花卉生产的报道。
五、温室设计的基本要求
（一）要符合使用地区的气候条件
不同地区气候条件各异，温室性能只有符合使用地区的气候条件，才能充分发挥其作用。如在我国南方夏季潮湿闷热，若温室设计成无侧窗，用冷湿帘加风机降温，则白天温室温度会很高，难以保持适于温室植物生长的温度，不能进行周年生产。再如昆明地区，四季如春，只需简单的冷室设备即可进行一般的温室花卉生产，若设计成具有完善加温设备的温室，则完全不适用。
温室设计是否科学和实用，主要是看它能否最大限度地满足花卉的生态要求。也就是说，温室内的主要环境因子，如温度、湿度、光照、水分等都要符合花卉的生态习性。不同的花卉，生态习性不同，同一花卉在不同生长发育阶段，也有不同的要求。因此温室设计者要对各类花卉的生长发育规律和不同生长发育阶段对环境的要求有明确的了解，充分应用建筑工程学等学科的原理和技术，才能获得理想的设计效果。
（三）温室必须设置于日照充足处
不可有其它建筑或树木遮荫，以免温室内光照不足。在温室或温室群的北面或西北面，最好有山体、高大建筑或防风林等，形成温暖的小气候环境。要求土壤排水良好，地下水位较低，因温室加温设施常设于地下，且北方温室多采用半地下式，如地下水位较高则难以设置。此外，还应注意水源便利，水质优良和交通方便。
（四）温室区的规划设计必须合理
在进行大规模温室花卉生产时温室区内温室群的排列、荫棚、温床、工作室、锅炉房等附属设备的设置要有全面合理的规划布局。温室的排列，首先要考虑不可相互遮荫，在此前提下，温室间距越近越有利，不仅可节省建筑投资，节省用地面积，而且便于温室管理。温室的合理间距取决于温室设置地的纬度和温室的高度。
（五）、玻璃屋面倾斜度的确定。
太阳辐射能是温室热量的基本来源之—。温室屋面角度的确定是能否充分利用太阳辐射能和衡量温室性能优劣的重要标志。温室利用太阳辐射能，主要是通过向南倾斜的玻璃(或塑料)屋面取得的。可见，温室获取太阳辐射能的多少，取决于太阳的高度角和温室南向玻璃屋面的倾斜角度。太阳高度角一年中是不断变化的，而温室的利用，多以冬季为主。通常以冬至中午的太阳高度角作为计算向南玻璃屋面角度的依据。如果这一天温室获得的能量，能基本满足栽培植物的生态要求，则其它时间温度条件会更好，有利于栽培植物的生长发育。
二、塑料大棚
1、建造场地的选择
2、大棚的面积概算
3、大棚的方向设置
4、棚间距离的确定
荫棚的种类和形式很多，可大致分永久性和临时性两类。永久性荫棚一般与温室结合，用于温室花卉的夏季养护；临时性荫棚多用于露地繁殖床和切花栽培时使用。在江南地区，栽培兰花、杜鹃等耐荫植物时，也常设永久性荫棚。另外，荫棚还可分为生产荫棚和展览荫棚。
花卉种植活动总结 苗木花卉种植创业计划书篇三
乙方：
为发展地方经济，解决下岗职工再就业。合理利用闲置资源，保护双方合法权益，经双方充分协商签订本合同。
一、租赁地点、面积、租金
二、租赁期限为 年 月 日起至 年 月 日止。
三、甲方的权利和义务：
1、租赁房屋的所有权属于甲方，甲方有权向乙方收取 租赁费和服务费;
4、合同期间甲方不得擅自收回租赁厂房，因社会公益事业或不可抗力为因素，甲方可以收回，但应提前 月以书面形式告知乙方。
四、乙方的权利和义务
3、乙方承租后，只能从事合同规定经营项目;
4、合同期满，如甲方继续向外租赁，同等条件，乙方享有优先租赁权。
五、违约责任
2、如甲方中途无故终止合同，除了合同规定的适当的补偿外，应向乙方支付违约金总租金的20%。
六、1、合同未尽事宜，由甲乙双方协商作出补充规定
2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方： 乙方：
花卉种植活动总结 苗木花卉种植创业计划书篇四
年 月 于
基站土地租赁合同
因乙方发展业务，按照通信网络覆盖的需要，需在一定区域构筑移动通信基站。经甲乙双方协商，乙方租赁甲方土地用于构筑基站。根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为明确甲乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。
1. 甲方出租土地位于 ;合计面积 平方米。自本合同生效后 日内交付乙方使用。
甲方应向乙方出示该宗土地使用权证或确证甲方取得该宗土地使用权的证明材料原件。甲方保证该宗土地使用权无争议并有权向乙方出租。甲方保证相邻各方无相邻权争议及地上附属设施或地下管线产权清晰，并有使用权或处分权。
2， 该宗土地租赁期限为自合同签订之日起至 年 月 日止。
付款方式： 转账方式付款，通信塔成功立起来即付款。
3 甲方允许乙方在该宗土地上按照规划设计建设基站铁塔及附属用房屋等建筑物或构筑物。乙方不得随意起土、起沙或从事与移动通信无关的经营活动。乙方需增建设施的，应征得甲方同意。在租赁期间，甲方不得以享有土地使用权为由使用该宗土地。在合同履行期间乙方有权转让土地使用权，但受乙方优先受让权的限制、甲方交付土地后有义务协调相邻各方关系，保证乙方充分使用土地。 若甲方发生第三方土地使用权争议，在未确定甲方享有完全使用权的情况下，乙方有权拒付租金。
乙方应按时足额支付租金。依法合理使用土地，不得利用土地从事违法活动。
4.合同的变更、解除和终止
双方协商可以变更和解除本合同。
在合同履行期间，乙方因调整基站，需退租时，应提前 个月通知甲方解除合同;当年租金结算至退租之日。甲方不得阻挠，并提供各种方便。甲方解除合同需要在 日通知乙方。 双方应全面履行合同义务，一方违约应向对方支付违约金。违约金数额为年租金的 %，造成损失的赔偿实际损失。
出租方： (盖章) 签字： 职务： 日期： 银行卡号 开户行 日期
承租方： (盖章) 签字： 职务： 日期：
花卉种植活动总结 苗木花卉种植创业计划书篇五
摘 要：园林中的花卉种植设计是园林设计中的重要组成部分。花卉种植设计因为花卉的生长和色彩等自然因素的差异成为园林设计中的难点，只有抓住园林花卉设计的要点才能很好的利用花卉的自然特征为园林整体服务。
关键词：科学性；艺术性；色彩；空间
充分了解各种花卉的生物学基本特性
了解花卉的不同类型、不同种类的季节性特征。花卉因生命周期和年生长发育周期不同，表现出一年中不同季节形态各异而形成不同的观赏特征，在花卉设计中要考虑到这一点。了解花卉因生长期的变化而叶、花、果期各异，其观赏性也各不相同。根据这些花卉所能够观赏的时间来合理规划花卉设计的时间层次，才使得园林中不仅花开次第，而且四季景观各具特色。
掌握环境因素对花卉生长发育及外貌景观的作用
花卉在生长发育过程中，除了受自身品种的影响外，还与环境条件有着密切的关系。因此在花卉应用设计中，依循花卉与环境相的生态学的原理，是最基本的原则。
2 花卉设计原自自然但高于自然，所以在设计中要讲求艺术性原则
花卉设计注意与园林中其他的建筑景观相配合以达到动态的和谐统一。园林中的和谐统一的审美特征表现在外在形式上则包含三个层次：构成园林形式的材料要素自身的和谐统一，要素与要素之间关系的和谐统一;要素所组合成的整体空间布局的统一。
在花卉种植设计中还要注意花卉景观与其他园林建筑的比例协调性。园林中，具有美感的比例是组成园林协调性美感的要素之一。园林存在于一定的空间中，其中各种设计要素的存在要以创造出不同空间为目的，这个空间的大小要适合人类的感觉尺度，各造园要素之间以及各要素的部分和整体之间都应具备比例的协调性。
花卉种植设计中还要注意均衡的稳定性与动感。园林中，对称均衡是指建筑、地貌、植物等群体的两部分在布局上同轴对应相等。大多规则式园林在整体布局上均采用均衡对称的原则，中国的寺庙园林常常采用对称均衡的布局，给人以整齐划一、井然有序的秩序美，也创造出安定、庄严、肃穆的环境气氛。然而自然风景丰富多彩，绚丽多姿，很难看到对称均衡，不过在自然中的景致在人们看来确实均衡的，这种两边不对称却又处于平衡状态的被称为不对称均衡。不对称均衡是自然界普遍的、基本的存在形式。在园林花卉种植设计中要根据设计的具体用途和审美要求来考虑对称和不对称的设计要求。
统一配色原则
统一配色就是要求在整体花卉种植设计时，追求整体、协调的效果，而不是变化突然，对比强烈。在这个基础上花卉种植设计可以创造多种艺术效果，或华丽，或浪漫，或宁静，或温馨等等。
对比配色原则
色彩对比：花卉种植设计时，为了突出某一设计主体，在其周围适当配以对比色，会起到显著的效果，以达到突出设计的主题目的。色调对比：主要指色彩亮度上的明暗对比，相互衬托。使用对比配色时应当注意：对比配色重在表现变化、生动、活泼、丰富的效果。因此对比配色中，各种颜色不能等量出现，而应主次分明，在变化中求得统一，是对比配色的关键。
层次配色原则
色彩或色调按照一定的次序和方向进行变化，叫层次配色。色彩层次配色可以按色相环变化的顺序，也可以根据创作要求来组织；色调层次配色主要是按照明度和彩度的变化来配色。层次配色时色彩的变化既可以沿花坛、花境等长轴方向渐次变化，亦可以由中心向变化，根据具体花卉种植的方式而定。
从传统上看，中国园林在美学上的最大特点是重视意境的创造
从传统角度看，达到园林的意境美是历代中国园林设计者追求的目标。从概念上看意境是在外形美的基础上的一种崇高的情感，是情与景相互作用的结果，即只有情景交融，才能产生意境。实际中园林意境是通过园林的各种元素组合所反映的情意，使游赏者触景生情产生情景交融的一种艺术境界。
我国传统的文化情结，对花卉人为赋予了精神属性，花卉所表达的意义或富贵、或优雅、或清廉等，这些拟人化特征都是我国人民赋予花卉的美好寄托，在营造园林意境时适时的使用这些花卉的人文内涵是对设计的最好补充。
参考文献
1 周禧琳.园林花境的植物种植设计初探[j].塔里木大学学报,2009（6）
2 林迅.试述花卉组合在园林绿化中的应用[j].林业勘察设计,2009（2）