月机电销售工作总结范文（18篇）

销售工作总结是销售团队协作和沟通的重要工具，可以促进团队内部的信息共享和知识传递。如果你正在寻找销售工作总结的范文，不妨看看以下的推荐。

11月机电销售工作总结

销售心得。

在当今的商业品牌时代，销售无处不在，销售业造就了很多富裕的人们，在从事于这项职业的过程中，不仅给从业人员带来了财富，同时也是一种文化、发展的积淀。销售源于买卖，是买卖渠道的多元化。顾名思义，销售就是买卖推广扩大的一种有效途径。因此对于物种繁多的销售行业来说，其发展过程本身就是一种文化的诞生和发展。

记得我的一位大学导师给我们提到一句话:客户买的是我们的人情，而不是我们的产品。在这个物资充裕的时代，同类产品举不胜举，商品时代的发展同时也使得同类产品之间的质感差异变小，那么我们的客户选哪个商家，哪个品牌都能得到同样的价值需求，这就也使得我们销售人员面临比较大的从业压力。所以，销售人员便逐渐在行业领域中成为核心因素。销售人员能否和客户建立良好的业务关系也是销售成功的'关键因素。

那么？我们怎样与客户建立良好的业务关系呢？我们从以下几点进行分析研究：

一、良好的心里素质和敏锐的洞察能力。

良好的心里素质是从业人员在面对从业压力、困难甚至遭受白眼打击时的自我调节剂，能够树立其坚定的信心和稳固其积极性。（例略）。

敏锐的洞察能力包括：望、闻、问、彻四个方面。望，指观察；闻，指查阅；问，指打听；彻，指判断。把握好了这四个方面就能善于通过细小环节随时把握客户动向，抓住客户心理，了解客户需求，就能达到知己知彼。（例略）。

二、良好的交际能力和渊博的文化知识。

良好的交际能力指较好的口头表达能力和较强的语言组织能力，很多客户很忙碌，即使有需求也不会给销售人员太多时间，所以我们怎样说话，怎样介绍，怎样交流都需要从业人员能够很好的进行语言组织。（例略）。

渊博的文化知识指对本业务领域、非本业务领域以及各种专业和文化领域的深刻认识和理解。我的导师曾说，好的业务员是上知天文，下知地理。可能很多人都会说，谁能够做到十全十美？其实那是对这句话的片面理解，殊不知，学无止尽，苦学、好学首先就能打动人，我不懂可以学，三人行必有我师，向客户学习也是一种交流，也是一种文化，也是对一种领域的善知善解。（例略）。

三、良好的业务技能和较强的逻辑思维能力。

业术有专攻，靠这个行业吃饭就必须得精专，必须能说出子午卯酉。才能更好的和客户进行交流，才能得到客户认可。（例略）。

逻辑思维能力就是综合思考判断和临危处理能力，能够全面的根据自身所掌握的客户情况作出比较好的业务计划和判断，并能够合理的作出对各种突发情况的处理方法。（例略）。

四、较好的吃苦耐劳精神和较明确的理想目标。

付出才有回报，古人云：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤......较好的吃苦耐劳的精神能够使人忘记很多苦恼，在一种强劲的状态下工作。（例略）。

明确的理想目标是人前进的动力，前进的方向，不畏艰险，勇往直前。（例略）。

五、良好的个人形象和较强的公关技能。

良好的个人形象是给客户对于从业人员的认识、定位标准，物以类聚，人以群居，如果从业人员在着装打扮上都不入流，那么别人也就不会给你多高的评价和认识。（例略）。

较强的公关技能简单的说就是礼节礼貌和良好的接人待物能力。礼节礼貌是对别人最起码的尊重，接人待物是对别人合理的接待、安排、与处理的综合要求。让客户满意，让客户感觉温暖，来的高兴，走的快乐。（例略）。

11月机电销售工作总结

光阴荏苒，20xx年已即将成为历史，我们仍然记得20xx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下20xx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园xxxx平方的.厂房正式投产；

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。

3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、20xx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

1、20xx年销售完成情况：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台；，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台；，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台；。

1、1接单未发货设备。

q511701台；q51135l13台；z62203*22台；

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台；取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。

2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

11月机电销售工作总结

又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的.拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

1、xxxx年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台；液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台；多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台；zsb4850*4/z2台；转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：

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11月机电销售工作总结

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高。

这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列。

对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构。

本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

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11月机电销售工作总结

后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。

3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的`员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。

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11月机电销售工作总结

按照公司年初下达的指标，组织全厂新老员工培训，学习，同时有些岗位的员工(如铜上引操作工)对循环水泵的操作，冷却水的应急处理，真正做到了手把手的教，使他们每一个员工都会操作，从而使设备的故障率降低。保证了铜上引的铜套不被烧坏。对机电员工也经常组织培训学习，从理论上讲道理，从实践中讲经验，电气原理，机械制图，从易到难，从点到面，一点点剖析;同时让机电员工相互交流，相互提高。

二.设备维修方面：

1)对设备出现故障能够快速的作出反应，认真分析故障，迅速排除故障，不出现拖修的现象;对设备出现重大故障隐患与车间协商，安排生产空闲时间组织大修;如：2月份橡缆车间1250成缆机停机一星期大修，绞体部件送外加工;10月份交联车间1250成缆机送厂家大修;老厂化学交联单螺杆下垂，开挖基础，校准水平位置，齿轮箱更换磨损件;交联两台测偏仪一台是射线扫描故障，另外一台是高压故障，更换配件修复;另外：配合生产部门提出的47项以往累积的老毛病，老大难问题，一一落实整改到位，以满足工艺生产要求，提高设备的使用效益。等等日常工作在此不再加以细述。

(3)对设备管理工作出谋划策，团结同事，群策群力，共同完成领导下达的每一项工作任务。

三.保养方面。

另外对全厂的“跑，冒，滴，漏”，“捆，绑，扎”进行了整治，分区保养，监督实施。效果大为改观。

(6)遵守各项规章制度，工作认真，以公司利益为重，努力学习专业技能，不谋私利，认真履行岗位职责。在工作中，有时候会出现这样的情况，在遇到一时难以解决的问题时，不是积极主动的分析问题，不努力学习钻研专业技能，而是被动的敷衍了事，实际上，这样的工作态度直接导致了工作效率的降低。一个问题不解决，那么就会一直被这个问题阻挡，不可能有任何进展。而且设备一直带病运行，对产品质量带来隐患;相反，如果在处理事情上，积极主动，群策群力，那么在工作中必然积累大量的经验，对工作环境和对象也越来越烂熟于心，经验和技能也相应提高，一切都在把握之中。我坚信，只有后面这种工作方式才会给企业带来活力和财富。“至诚无息，博厚悠远”是圣安企业文化的核心，作为圣安员工应当时时刻刻牢记对企业的忠诚，一荣俱荣，一损俱损!将身心彻底的融入公司，尽职尽责，遵守各项规章制度，工作认真，才能实现自我,对事业的热爱。四.技改方面：

交联车间54/500型框绞机齿轮箱之间的连接，原来是靠花键套连接，连接轴头总是磨损，损坏后造成维修工作量大，针对这种情况孙总相出了办法改进;齿轮箱的连接处改用链轮连接，有缓冲的扭转力矩，避免轴头磨损，用到现在一直完好!

橡缆车间65机，多次出现速度不稳，产品粗细不匀，经改造加工主电机皮带轮，更换牵引传动轴承问题解决。

铜上引使用的热电偶，经自己购买热电偶外护套来组装维修，也为公司节省不少费用。

五.员工培训方面：

今年培训累积30课时，2月份进行全厂员工培训，《设备维护与保养》，《设备安全操作》，以及三月份进行员工应知应会晋级考试;五月份机电维修工《电气故障诊断与技能》培训，孙总培训《机械测绘与制图》，以及机电维修工的月度总结，劳动纪律，考核制度等等。

11月机电销售工作总结

机械使用寿命在于“润滑良好”，在生产中许多设备操作者还没有完全建立自觉的设备润滑维护意识，这样给设备维护人员带来很多难题是一方面，更多的是造成设备老化和生产效率降低。只有大家共同提高设备维护观念和素质,才能规避这个负面的瓶颈效应，从而延长设备的使用寿命，降低生产维护成本，最终最大限度地提高企业效益。

1.还要加强设备日常巡检，设备保养和现场管理的力度。

2.要提倡生产操作人员与设备维护人员良好互动，力求做到设备缺陷早期发现、及时检修，充分摸透每一台设备的‘脾气’和‘病灶’，以利于快速、有预见的开展设备维护工作。

3.建立完善的用油制度，使设备润滑工作成为重点。加油工要建立设备加油台帐，这样就不会因为缺油而使设备磨损。

4.还要加强机电工知识的学习，努力使每一位机电工在机械，电气维修领域能够独当一面。

本人认为“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首当顺其治”。我们每一位设备维修人员只有严格加强设备管理和保养工作，改变设备维修的被动局面，才能使生产正常运营，我一定从提高自身的业务素养做起，学习周围先进同事，强化主人翁意识，以更大的干劲投入到xx年的工作中去。作为公司中层管理人员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕公司制定的年度目标，求真务实，积极工作，全力支持配合生产部门的工作，在新的一年里，我们怀着积极、健康的心态，在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心继续带领设备处的全体机修人员正视困难，迎接挑战，不断设定新的目标，并在目标中一步步提高，在追求中不断前进。

11月机电销售工作总结

又是一年年终时，即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结xxxx年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6。18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

1、xxxx年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2（a）系列383台;zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z;zsb4180*2（a）/z系列38台;液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台;多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台;zsb4850*4/z2台;转盘式复合机床：3台，七轴2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：

q511701台q51135l13台z62203*22台。

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。

3、销售中存在的问题。

经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息。

工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任，大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训。

以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。

4、关于公司管理、工作的几点想法。

我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。

2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。

机电销售年终工作总结

20xx年是我在公司工作的第x年，在这x年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟，从一个对平衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉平衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员，而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识，我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的进步，展望20xx年是机遇和挑战并存的一年，我将团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。

回首20xx初，虽然在20xx年公司取得了可喜的成果，但是公司领导并没有沾沾自喜，反而为20xx年制定了更高的目标。我也在经过短暂的调整之后马上进入自己的角色，当时按照领导的指示，我负责研发部管理和电气车间生产管理的工作。我首先指定的部门工作范畴细则，明确了整个部门的工作任务。又对每个部门的成员在整个部门工作中所负责的范畴做了规定并已书面的形式发放到他们手中，我制定了部门成员结构组成图，明确上下级的从属关系。我想在完成公司交给的部门任务的同时建立一个有纪律，有向心力的团队更好的为公司服务是领导更希望我能做到的。在20xx年初我的部门人员发生了很大的变化，首先是xx的离职按照公司领导的指示我迅速调整了部门的结构，将原来主要负责电气生产的董建军接替xx的研发工作，将原来只参与电气生产的xx安排在负责生产管理并参与生产的位置，在我整理xx的工作备份时候，我发现一体机单片机程序不能正常工作，我用其他方法找到xx要回了能用的程序，并完成当时李鑫负责的一东项目，x月份xx离职，影响了第一台微电机自动平衡机部分编写，为了保证设备参展，我连续加班，五一长假也不例外，最后实现了设备参展前有流畅动作的目标。

这时公司领导也不断的给我提供新的技术人员来补充部门工作。在新的人员还不能完全胜任的阶段，为了能完成生产任务，我经常是身兼多职，从电气图设计，到指导和参与配电完成再有新plc程序和触摸屏程序编写，设备厂内调试都由我一个人来完成。很多时候为了不耽误工程的进度我就利用自己的业余休息时间加班加点。加班到很晚没有车我就自己花钱打车回家。重庆自动线项目，上海自动打孔机项目，德惠大华自动机项目都是这个阶段的完成的。

我还努力培养新人，把许建文掉到研发办公室，指导他使用protel制图软件，制作电气原理图，在plc编程上，我也经常把思路告诉他让他动手编写程序，但是由于我太急功尽力给他的压力太大，使得他承受不住压力提出辞职。在此事情上人身上我重新认识了培养人才的方法和观点，要想炼出好钢，就应该找到好的材料，不管在意志品质上还是道德修养上，选中人才后再努力培养才不能造成人力和物力的浪费。在接下来的工作中我也是按照这样的思想去选材，后来公司输送的人才里也确实有比较适合的人选，只不过都因为这样和那样的原因他们中的一部分离开了公司。

20xx年公司完成自动机x台，其中我独立完成了xxx的电气设计工作，程序设计和厂内调试工作，一东钻削的厂内调试工作和程序后期查错工作，xxx厂内调试工作，我组织其中x台设备的电气配线工作。

公司完成双面机x台，其中xx大学的曲轴平衡机的vb软件更改和厂内调试，xx和xxx的厂内调试由我完成。

公司完成单面机xx台，在董建军离职后电气图纸设计由我独立完成。如售后人员不在公司我也对设备进行厂内调试。

在电气设计，生产和程序上没有因为失误给公司带来损失。

在公司办公设备或办公网络出现问题时，我随时给予处理，保证公司正常办公。工控机百分之七十由我安装调试。在客服人员不在的时候，我能够协助客服部解答客户疑问和市内客户的维修。其中天合富奥维修维护数十次。

20xx年是艰苦的一年，因世界经济大环境的影响，公司的业绩没有达到理想状态，但是我不会被这些客观条件吓倒，我坚信在公司领导的带领下，我们一定能顺利度过难关，20xx年我的工作主要安排在电气生产这方面，我准备制定更多的电气生产流程，让每一项工作都有统一的标准。目标实现每台设备厂内电气配线失误率为少于一次。建立一套合理的电气生产人员奖惩制度和记效考核制度，让工作人员都能有更好的积极性。每周组织电气生产车间业务能力培训，实现每个人员都能独立调试单面和双面设备，都能独立查线。在人才培养方面我会尽最大努力帮助新人，为公司输送电气方面的人才。

我对于自己的要求是更严格遵守公司规章制度。努力提高自己的管理才能，我为自己立下目标，20xx年我要实现设备电气部分零失误。请公司领导监督我的工作。

11月机电销售工作总结

3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司领导斟灼。

机电销售年终工作总结

11月机电销售工作总结

又是一年年终时,年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2(a)系列383台;zs4150*2(a、b、c、f)系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38台;液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台;多轴滑座系列：zsb4932*6/z1台;zsb4850*4/z2台;转盘式复合机床：3台，七轴2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：

q511701台q51135l13台z62203*22台。

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。

2、3、存在发货后产品撞损事件3次(均为发广东区域产品)：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。

销售跟单的工作总结销售工作总结

不知不觉，进入xx快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到xx和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20xx年下半年个人工作情况总结如下：

1、熟悉了解公司的各个方面：我于xx年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。

在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心，还需要稳重的工作。而要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握；二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁；三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问。

四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。

2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

6、走好跟单流程每一步。20xx年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“xx年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

来到xx工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。

为此，我将更加勤奋的'工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

销售跟单的工作总结篇二在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下：

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：

1）成交中需要多部门相互配合。

2）oem定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大。

3）出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂。

4）单证资料多。

：成交前期认真，充分，细致的工作，对能否促成订定起着至关重要的作用；做好此项工作，个人意见，可以从如下几个方面着手：a、在研究目标市场客人喜欢的款式，颜色，风格等的基础上，搜索国内也在做同类产品的工厂，索要样品，产品目录，了解清楚布料，款式，价格，做工，尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销给客人，或email给固定现有的客人。b、鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到实地市场考察，然后自己设计出系列产品，向客人推销。c、到市场上买一些如韩国，日本等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些特殊品牌的产品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推荐。d、鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价。

外销员事先联系好客人，了解客人来访时间，人员组成，航班到达时间等，其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间，采购产品的品种，布种，目标价格，数量等。提前了解这些信息，对妥善安排接待客人，事先做好资料准备，样品准备，甚至安排好带客人出去看工厂，拟订商务旅程等都很有必要。在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作。接待过程中，外销员需要热情，有礼貌。根据客人的不同爱好，准备好水果，零食，茶水，咖啡等。

：按照客人的订购意向，在部门经理或总经理的带领下，会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上，摆放时注意把相同品种摆放在一起，按款号顺序排放。会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片，图书摆放在会议桌上。另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用。外销员必须参加商务谈判，谈判之前准备好空白的谈判合同，剪色卡和质量布卡用的白色纸板，计算器，批板修改纸，谈判过程按照布料——款式——规格——颜色组——logo——主麦吊牌——包装——价格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出运港口——货期等独一同客人确认。其中款式问题，需要设计师在场，根据客人的改良意见，迅速准确得做出效果图纸，打印出来并给客人签名确认。外销员组织整理资料，谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名，生成订单。所有的谈判资料，按照客人分卷宗，每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好，确保资料完整，清楚。

：生产部同事会按照成交时客人的具体要求，制作生成各个款式的"打样通知"单，所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂，外销员要对这些资料做审核，检查，确保不给"出错"留下任何机会。审核完毕后，资料送还生产布同事，安排通知工厂打样生产———制作确认样。期间，要注意联系好客人和生产之间的沟通。如果客人对制版有任何的疑问和修改，要第一时间通知生产部，确认落实好。工厂的确认样板出来后，要按照之前的制作要求，检查一次，套出确认样意见书。把样品，大货的质量布卡，色卡，规格表，主麦挂牌（如有）等用书面和实物整理一整套资料，寄给客人确认，或联系客人到公司拍板确认。自己公司也要留一整套一模一样的资料。以便跟客人对应起来———利于开展确认工作。客人收到确认样后，按照所套的意见，独一确认清楚。把相关确认意见第一时间通知生产部。等待客人付完定金（如开l/c，收到申请书起），生产部可以尽快安排工厂织布，染色，安排辅料，纸箱生产（把客人确认的船麦直接印刷到箱子上），最后做大货生产。

机电工作总结

进入五月份，根据集团公司下达的劳动竞赛月相关规定，我厂统筹兼顾、精心组织，保证完成入选原煤xx万吨的计划任务，实现了xx万的单月入洗原煤的骄人成绩。各项工作都呈现了良好的发展态势，我厂的机电工作步步跟进，保证了各洗选设备稳定运行和安全生产。

机电管理是生产的重头戏，质量达标是安全生产的保障，x月份，我厂检修项目共xx项，重点检修项目为为缓冲仓给煤机溜槽铺衬板、3407加压过滤机更换主轴减速机。其余的为2102原煤皮带校正重锤立柱、3227、3327混料筒下料槽铺衬板、3133中矸弧形筛更换后背板、3#加压过滤机更换m11电机头链轮、3401、3402煤泥桶检查软连接以及各配电室进行接线检查和除尘。通过提前准备、部署，人员合理组织、备品备件到位情况、以及跟踪情况的一一落实，确保了检修的有序进行，所有检修项目全部按时完成。在检修中合理组织施工工序，加强人员管理，以及人尽其责，工时利用等经验，为今后合理组织大型检修积累了宝贵的经验。

力推行机电管理制度，即抓安全，六亲不认；抓质量，细致入微；抓纪律，铁面无私；抓生产，万无一失。强化管理，精细运作；强化分配，公平公开。进一步使机电管理工作走上了科学化、规范化的轨道，推动了机电的精细化管理不断深入和完善，有效地促进了各项工作的开展和完成。

2、进入x月份，围绕煤泥水处理滞后问题，我们打了一场漂亮的攻坚战。在公司领导的指导与帮助下与相关技术小组进行多次研究，增加二次加药系统，即在加压过滤机入料桶上实施二次加药，并制定了多项措施，争取煤泥处理及时从而不制约生产，保障每天的入选量。在这个环节，我们对博润加药机进行操作培训，尤其对二次加药量进行了多次试验，确定一个合适的加药量、最佳的搅拌时间；并要求每个班次检查破损滤布，特别是因加药量大而造成透气性差的滤布，督促芬雷检修及时更换，确保加压过滤机和板框压滤机的正常运行；对煤泥系统的各部设备进行维护和保养及改进，并更换了加压过滤机的卸料料位计、博润加药机的搅拌料位计；板框压滤机拉紧滚轮以及主油缸推杆；跟踪加压系统的电气控制阀，对存在问题的'进行处理，减少事故率，提高开机率。对各种事故进行原因分析，以有效地缓解煤泥系统的压力，使得制约煤泥滞后的各种因素得到有力的改善。

3、加强质量标准化管理。

质量标准化工作是一项系统工程，靠一个单位或一部分人的单打独斗是很难做出成绩的。我们通过内抓外协，与芬雷公司加强沟通，协调配合，对我厂得跑、冒、滴、漏现象进行了整改和解决。在达标工作中，实施了精细化管理，大到一台设备的安装摆放，所有皮带的防堵、防跑偏开关的安装，一根电缆的悬挂，一块衬板的铺设；小到一只灯具的安装，都要求专人负责，力求做到精、细、准，不允许有丝毫的马虎。同时，我们每天早班接班后、二班检修要求芬雷对破碎机和每台筛子的筛板进行检查，更换破损的筛板及破碎机齿帽，保证其出料粒度，保证系统工艺的稳定性。时刻监视浅槽的工况，对存在隐患的链板、链条做到及时更换，本月我厂要求芬雷对三台浅槽的链条全部进行了更换。此外，我们检查了旋流器的底流口，发现普遍的由于磨损增大，为了合理分配煤泥颗粒，因此将18组旋流器的部分底流口更换成50mm。我们旨在让每位员工随时随地地都能认真工作，把质量标准化工作融入到日常管理的每个环节，使该项工作做到持之以恒，常抓不懈，在“不变”中求“变”,在细微之处见精神。

4、加强机电管理，完善机电相关制度。本月我厂对机电设备操作规程、机电事故分析追查制度、设备管理制度等一系列规章制度进行了整理和完善，并进行微机管理。

x月已经过去，x月我们将面临更大的挑战，实现单月入洗的xx万的目标，为了这个目标，我厂将继续强化机电管理，做到稳步跟进生产，保障我们的奋斗目标顺利完成。

塔山选煤厂。

xx年xx月xx日。

机电工作总结

第1条经过培训合格后，持证上岗，无证不得上岗进行电气操作。

第2条熟知《煤矿安全规程》有关内容、《煤矿机电设备完好标准》、《煤矿机电设备检修质量标准》和电气设备防爆的有关标准和规定。

第3条具备电工基本知识，熟悉所维修范围内的供电系统、电气设备和电缆线路的主要技术特征，以及电缆的分布情况。

第4条了解所负责维修的设备性能原理和保护装置的运行状况，有维修及故障处理等方面的技能和基础理论，论能独立工作。

第5条熟悉矿井巷道布置，了解作业地点的瓦斯浓度，熟悉在灾害情况下的停电顺序及人员撤离路线，掌握电气防灭火方法和触电抢救知识。

第6条上班前不喝酒，遵守劳动纪律，上班时不做与本职工作无关的事情，遵守本操作规程及各项规章制度。

第7条高压电气设备停送电操作，必须填写工作票。

第8条检修、安装、挪移机电设备、电缆时，禁止带电作业。

第10条操作电压电气设备时，操作人员必须戴绝缘手套，穿高压绝缘靴或站在绝缘台上操作。操作知伏级电气设备主回路时，操作人员必须戴绝缘手套或穿高绝缘靴，或站在绝缘台上操作。127伏手持式电气设备的操作手柄和工作中必须接触的部分的绝缘应良好。

第11条井下电气维修工工作期间，应携带电工常用工具、与电压等级相符的验电笔和便携式瓦斯检测仪。

第12条井下使用普通型仪表行测量时，应严格执行下列规定：

1、普通型携带式电气测量仪表，只准在瓦斯浓度为1%以下的地点使用。

2、在测定设备或电缆约缘电阻后，必须将导体完全放电。

3、被测设备中有电子插件时，在测量绝缘电阻之前。必须拔下电子插件。

第13条井下电气维修工八井前应检查、清点应带的工具、仪表、零部件、材料、检查验电笔是否保持良好状态。

第14条供电干线需停电检修时，事先必须将停电时间及影响范围通知有关区队。

第15条井下中央变电所（含水平变电所）、有值班员值班的采区变电所的高压开关设备的操作，必须由值班员根据电气工作票、倒闸操作票进行停电操作。

机电工作总结

1、10月25日更换119号架一级护帮油缸、79号架二级护帮油缸2、10月26日更换41、47、118、166号架推拉油缸。

3、10月27日更换转载机机尾链轮。

4、10月29日更换运输机机头链轮。

5、10月29日更换82、85、93、101、139、145、154号架推拉油缸。

6、10月31日更换皮带机头组合开关隔离开关模块总成损坏两个。

7、11月3日更换运输机机头1#减速机。

8、11月3日更换81、89、137、168号架推拉油缸、更换47、90、93、94、95号架推拉头。

9、11月4日更换64、69、76、165号架推拉油缸、158号架更换两个一级护帮油缸。

10、11月5日更换采煤机右边调高油缸。

11、11月5日更换9、12、27、44、47、56号架一级护帮油缸。

12、11月6日更换7、20、26、28、29号架推拉油缸。

13、11月7日更换117、123、126、136、167号架推拉油缸。

14、11月8日更换120号架一级护帮油缸。

15、11月9日更换129、131、133、149、153、156号架推拉油缸。

16、11月10日更换17、63、68号架手动阀组。

17、11月13日更换25、60、75号架推拉油缸。

18、11月13日更换皮带机头组合开关隔离开关模块总成损坏一个、

19、11月14日更换52、84、90号架推拉油缸。

20、11月19日更换2号架护帮油缸。

21、11月21日更换102、132、174号架推拉油缸。

22、11月22日更换煤机左调高油缸。

23、11月25日更换5号架抬底油缸。

24、11月10日更换运输机机头链轮。

25、11月25日更换采煤机破碎机。

1、10月27日8:15分转载机机尾盖板天窗掉、于0:50分处理好影响生产4时35分钟。

2、10月31日20：00时皮带机头组合开关隔离开关模块总成损坏两个于22:10分、更换好影响生产2时10分钟。

3、11月5日8:20分采煤机右边调高油缸损坏更换、于1:40分更换好影响生产5时20分钟。

4、11月7日4:20采煤机电缆漏电、于8：00时处理好影响生产3时40分钟。

5、11月13日0点27分皮带机头组合开关隔离开关模块总成损坏一个、于2:47分更换好、影响生产2时20分钟。

6、11月18日4:23运输机机头1#、2#液力耦合器启动不同步、于6:30分处理好影响生产2时7分钟。

7、11月21日16：45分运输机机头过渡槽错茬、煤机左调高油缸卧不到底、需人工卧底于19:45处理好影响生产3小时。8、11月23日21:50运输机双链环断、于4:20处理好影响生产6时34分钟。

1、清水泵泵头及柱塞严重腐蚀需更换无配件。

2、采煤机变频器需更换四象限没有电抗器。

3、运输机头过渡槽磨损严重需要更换无配件。

4、支架立柱现有部分（5个）串液需更换。

5、更换采煤机两个平滑靴没有配件。

1、更换运输机机头过渡槽。

2、更换采煤机两个平滑靴。

3、更换支架窜漏液严重的立柱。

4、更换清水泵泵头柱塞。

5、更换采煤机现在使用的`两象限变。

xxx煤矿综采队。

20xx年11月27日。

机电工作总结

光履匆匆，光阴似箭，转眼09年已经过去了。一年来，我队来着“安全无事故，生产不耽误”的原则开展了大量的工作，为端氏煤矿的建设做出了一定的贡献。

狠抓安全工作不放松，常言道“风是命，水是病”担负着全矿通风任务的主扇风机和负责井下瓦斯排放的投放泵站，一直以来是我矿安全工作的命脉。也一直是我队安全工作的重中之重。一年来，我队大力开展重标准、排隐患、保备用、勤维修活动，在瓦斯治理示范化矿井建设的春风吹动下。在风机房、抽放站开展一系列的工作，大力开展了风机、抽放隐患排查工作，有问题及时处理，绝不带病运行，先后对两台610抽放泵、两台主扇风机进行了大修，确保了抽放系统和主通风系统的正常运行，实现全年安全无事故。针对瓦斯抽放系统备用机组数量不足问题上，积极出主意想办法，严格按照标准，克服种种困难，申报并得到审批了抽放泵站备用泵和低压备用电源的安装工作，预计20xx年即可正常投入使用。

千方百计保生产。在我队，筛分车间因设备运载能力低，又没备用系统，一直以来是我矿生产系统的薄弱环节，但我们面对困难迎难而上，集思广益，千方百计保生产。在年初与筛分振动筛厂家共同探计共同研究，克服各种困难终于解决了9#震动筛轴承不能正常工作的问题，加强对职工熟练度的培训工作，面对筛分组人员变动频繁的实际问题，我队丝毫不敢放松职工的培训工作。从班前会上讲到现场操作中的传帮带一系列方法，使工人操作规范性得到了加强，操作技巧得到了提高，在筛分主井运行配合方面，通过听取职工的建议，并深入现场观察实践后，优化了两部门之间的'联运制度，做到了安全配合，高效配合。一年来圆满完成了矿部下达的提升任务。

保障环卫工作，共建绿色家园。我队的两座污水处理站担负着全矿生活水及矿井水的净化处理工作。应对目前环卫工作的严峻形势，我队积极进行了技术改造。在药品调配、水质控制等方面取得了突破性进展，全年排放污水达到了标准，并参与设计了井下水处理的升级改造。目前该系统正在积极改造中。

当然，我们的工作还有很多不尽人意的地方，筛分组的轻伤事故也暴露了我们工作仍有缺陷，但我们坚信只要我们齐心协力、万众一心，在各级领导的带领下，我们必能将机电二队的工作做的更完美。

机电工作总结

今年1-10月，机电区坚持“以人为本，安全为天”的安全理念和“安全第一，预防为主，综合治理”的安全指导方针，以打造本质安全型机电专业为目标，紧紧围绕科技创新、节能减排、降耗提效等重点工作，通过大搞质量标准化和“精品工程”建设，健全和完善各项安全管理制度等方法和手段，使我公司机电专业在今年杜绝了轻伤及二级以上非伤亡事故，大型机电设备完好率达到100%，机电设备综合完好率达到97%以上，为公司顺利完成全年生产任务目标奠定了坚实基础。

一、强制度、抓落实，机电专业实现安全生产。

为确保安全工作稳步推进，进一步夯实安全管理基础。今年以来，机电区严格落实公司“六定管理”，强化现场隐患排查治理，严格落实开工前、班中、收工后三确认制度、坚持每周定期组织人员进行安全自查，认真抓好了职工岗位风险预警预控、隐患排查及菜单式交接班等管理制度，进一步规范了职工岗位操作行为，有效降低了职工因不规范操作造成的机电事故。对于公司专业性检查出来的问题，严格按照“谁主管、谁负责”工作思路进行安排处理，明确责任人、整改时限进行督导处理，对于大型设备出现的故障及隐患问题，除公司组织分析后，回到单位后，再进行二次分析，深层次查找原因，制定严细防范措施，提高员工和管理人员的责任心，在我区形成上下联动除隐患、保运转，保安全工作局面，确保了今年机电系统的安全生产。

二、强培训、严考核，机电运输队伍素质不断提升。

打造一支高素质的员工队伍，是搞好煤矿安全生产的重要保障。今年以来，我们机电区以提高职工队伍素质为重要抓手，进一步严格了职工技术培训工作安排，坚持每周三技术学习、培训不断线，分专业、分工种、分班组有针对性地由技术人员、技师、技术骨干等进行讲课。改变以往家长式教学方式，充分利用多媒体教学平台，自制机电专业教学课件，做到图文并茂，使讲解深入浅出、通俗易懂，提高了员工学习技术的热情。坚持每月理论考试和实际操作相结合，对职工学习效果进行检验、考核，考核结果按综合排名进行奖惩。通过多形式的教育方法、培训方式和激励办法，增强了全区职工学技能练本领的积极性，提高了职工的操作技能，提升了全区职工自主安全意识和责任意识，为安全生产奠定了基础。

三、上精品、夯基础，安全质量标准化再上新台阶。

质量标准化是安全工作的基础工程，没有一个好的工作环境，安全就无法保证。1—10份，机电区先后完成九盘区车房精品硐室创建、三水平主送皮带机道精品工程创建和地面灯房精品示范岗的创建工作。对二水平南北翼大巷、三水平轨道坡、八山青轨道坡、强力皮带机道等沿途的风水管线严格按照标准化新标准要求重新进行了吊挂、编码、刷漆。按照精细化管理要求，自制各类设备铭牌800多个，分别对设备、保护、线路、阀门等进行编码挂牌管理，对各类保护试验方法、试验周期、维护标准及维护人、责任人进行明确公示，接受监督。进一步规范了质量标准化精品工程的后期运行、维护和保持工作，确保质量标准化精品工程持续达标，不断提升机电安全质量标准化工作再上新台阶、再攀新高峰。

四、技攻关、创效益，为圆满完成节能降耗目标打基础。

为实现企业可持续发展，机电区坚持通过科技创新，优化机电设备，积极淘汰落后设备，改造不合理生产工艺等手段，为全面完成节能降耗工作目标奠定了基础。开展科技攻关，技术革新降消耗。为进一步完善节能减排目标任务，夯实节能降耗基础。年初，公司安排人员对二水平北疏水巷进行了清淤，增大了二水平整体储水能力。机电区通过技术攻关，对疏水巷放水闸门进行了设计和安装，实现通过调节疏水巷放水闸阀控制水流大小，利用国家电网峰、谷段电费差价优惠政策，合理调整开泵时间，实施避峰填谷开泵管理，全年可减少电费支出100余万元。通过调节中央风井1、2号主扇风机叶片角度，降低风机负荷，每年可节约用电32.6万千瓦/时。利用6月份停产检修时间，将原三水平主送一二台皮带拆除，更换成一台长度相等的.皮带机，实现合并一二台皮带为一台运行，平均日节电量约为800千瓦.时，月节电量24000千瓦时。

引进推广新技术，安全效益双丰收。今年，由于矿生产整体工作部署，井下生产地区用风量较往年有所降低。在用风量整体降低的情况下，地面两台81.0m3/min压风机长时间运行，风量大，用风小，电能浪费严重。经过分析研究，报请公司同意，购置一台供风量为62.0m3/min的src-470swg型螺杆空气压缩机，能够满足矿井生产用风需求，每月可节电2万千瓦时。为进一步完善矿井排水系统能力，引进先进的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三台离心式水泵，提高了水泵工作效率。同时，在二水平泵房安装了有合肥江海泵业公司生产的bq725-1400kw大功率潜水泵两台，提高了矿井整体抗水灾能力。为有效解决皮带运输和提升系统的瓶颈问题，引进先进的变频电控系统，先后完成了对-310皮带、十盘区皮带和矸石山绞车的变频系统改造工作。采用变频电控系统后，以上两部皮带及绞车实现了软起动与制动功能，有效减轻了启动、制动时扭力对电机及设备的冲击，可延长机器的使用寿命，取得良好的经济效益和社会效益。

五、抓重点、盯关键，停产检修任务圆满完成。

6月份，矿井进行停产检修工作。在检修前一个月的时间里，机电区各主管领导精心谋划检修计划，制定检修方案，及时督办检修所需材料、备件等，各种设备和材料提前运抵检修地点，确保了停产检修的如期进行。按照检修任务安排，顺利完成了主、副井双码箕斗、罐笼更换、井筒钢梁的更换任务，三水平中央变电所更换22台高开、矸石山尖卸载架下移、主井授煤仓铁板和主井底北码给煤机更换等重点工作，完成了二水平泵房12台真空泵的改造和主井底放水煤系统改造，圆满完成了其它各地区例行检修项目。检修期间，各分管负责人都能认真按照检修日程安排，对每日的重点工作进行安排、部署、督导。紧紧盯住检修的关键地区，关键环节，进行现场指挥，现场调度，保证了检修工作的有序进行，按时完成了停产检修全部任务，确保了检修质量，为我矿顺利完成全年生产任务奠定了坚实基础。

20xx年，我们机电各级管理人员，将进一步转变观念，提高认识，积极引进先进的机电设备，提高机电设备的安全可靠性，同时狠抓节能降耗工作，进一步强化职工业务素质及安全培训，确保矿井安全生产。

1、继续抓好职工业务技术培训工作，根据全年培训计划安排，制定出本单位各工部、工种的学习安排。另外设想建立三个培训点，分专业和工种分别培训，提高培训效果。同时，在一般岗位和工种之间试行交叉兼并作业，实现减人提效目的。

2、继续抓好大型固定设备的管理、主副井提升及斜井提升、皮带运输管理，强化监督考核，进一步健全完善四大件的维护、维修管理制度和定时保养、检修工作制度，杜绝大型固定设备各类事故发生，确保矿井提升、运输、排水、通风、供电安全。

3、积极引进新工艺、新技术、新装备，淘汰高耗低能设备及落后设备，完成中央风井二台主扇风机的更换工作、二水平泵房电机更换和主井变频电控系统改造等重点降耗任务，提升矿井机电综合降耗能力。对井上下电网监控系统进行改造，增强矿井防灾抗灾能力。

4、抓好质量标准化和精品工程建设。在一季度首月对所以机房硐室实现编码、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山车房、三水平泵房、三水平中央变电所精品工程建设。

5、继续抓好139安全管理模式的学习与应用，做到学用结合，做好现场管理。

6、抓好班组建设，推进“五型”班组创建。每月对班组长进行一次民主测评，测评结果将作为班组长任用依据。按照“能者上、庸者下”的原则，加强班组长选拔、培养、任用，不断丰富班组建设，提升班组队伍的管理水平。

7、在成本管理方面，将指标层层分解，包指标到工部、到岗位，制定出具体的奖罚政策，每月进行考核、结算，按照超一罚，一节一奖半原则进行兑现，调动职工岗位节约意识。

8、在抓稳定工作方面，与班组、职工层层签订责任状，认真排查、严格控制各类不稳定因素，确保不出现违纪上访、集体访的案件发生。