个人简历可以帮助我们更好地整理自己的学习和工作经验，让我们更有条理地展现自己的优势。现在就让我们一起来欣赏一些顶级企业高管的个人简历，看看他们是如何表现自己的。
药品营销策划书
一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的药品营销策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够；
2、产品定价不合理；
3、包装设计无特色；
4、营销渠道不畅通；
5、缺少广告宣传支持。
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1、营销模式
(1)电视直销；
(2)渠道分销；
(3)建立会员卡，实行会员制。
2、推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3、市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
(1)特殊功能保健品；
(2)旅游纪念品；
(3)时尚高档礼品。
根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群;
(3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品);
(4)到蓝岛旅游的人;
(5)礼尚往来较多的人(高档礼品);
(1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
(1)建立客户档案；
(2)对销售人员进行产品和业务的培训：
a、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
b、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
根据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(大众保健消费)，精品装(高档健康赠品)，但是基调必须一致，保持相同的vi。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸;而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
(1)经济档：一般保健消费、普通旅游纪念；
(2)豪华档：高档旅游赠品。
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性。
(1)建立vi，统一企业视觉形象；
(2)制作企业宣传画册；
(3)制作企业形象片及产品宣传片。
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品；
(2)宣传定位。
名牌公关：
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象。
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对登瀛灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人加入到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
(3)媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。
c：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销;
d：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣传。
户外广告：
a：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;
b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册;
c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销：
(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。
(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
营销简历
在此所得经验：数据处理、结算、沟通和学习能力。
离职原因：
适时的歇息，寻找舞动的平台。
公司名称：
金宏印刷有限公司起止年月：-07～-07。
公司性质：
民营企业所属行业：造纸，印刷，包装。
担任职务：
行政文员。
工作描述：
主要从事对外接单、发单、仓库管理、会计文员。
在此所得经验：待人接物、相处方式、处事方法。
离职原因：
想继续教育，充实生活。
公司名称：
公司性质：
民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢。
担任职务：
工作描述：
主要负责销售消防器材，对出纳的日常工作及到税所开发票等。
在此所得经验：企业对银行的各项操作，发票的管理、销售要求等。
离职原因：
公司发展受社会等多方面因素的影响。
教育背景。
毕业院校：
暨南大学。
最高学历：
大专。
毕业日期：
所学专业一：
会计。
所学专业二：
计算机网络。
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
广东省建材学校。
计算机与网络。
毕业证。
广东省侨光专修学院。
会计及电算化中级。
会计资格证。
暨南大学。
会计。
毕业证。
语言能力。
外语：
英语一般。
国语水平：
优秀。
粤语水平：
优秀。
工作能力及其他专长。
真诚、内敛、专注；
优秀的思维、沟通和学习能力；
良好的团队协作能力和团队管理潜力；
详细个人自传。
培训情况：
考试内容：word、excel、ppt的基本操作和应用。
考试内容：学习基础网页制作和幻灯片演讲稿，进一步加强office软件的`操作。
本人对工作具有高度的热情和认真负责的精神，为人谦虚谨慎、热情大方、诚实守信，乐于助人，能与人和睦相处，有果断的办事能力和灵活的适应能力，较强的组织协调和团队合作精神，熟悉企业对银行的各项操作，发票的管理、销售要求等；建筑工程数据处理，结算等，能说流利粤语、普通话及客家话，熟悉掌握office办公操作软件，希望尽我所能，为贵公司的事业发展带来盈利。
个人联系方式。
通讯地址：
(邮编:510350)。
联系电话：
137xxxxxxxxx。
家庭电话：
手机：
137xxxxxxxxx。
qq号码：
157xxxxxxxxxxx。
电子邮件：
个人主页：
营销简历
婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表。
爱好：体育运动、文艺。
个人学习经历：
-在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、酒店营销、心理学等专业。
所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。
工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力；自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的.组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。
个人工作经历：
1月-6月在酒店从事前台接待工作。
自我评价：
做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。
做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。
营销简历
在求职者编写个人简历时要稍微耍一点心机，适当的在个人简历中耍心机能更轻松的博得招聘官青睐，从而获得面试机会。
个人信息。
性别：男。
民族：汉族年龄：29。
婚姻状况：已婚专业名称：工商管理(市场营销方向)。
主修专业：行政管理政治面貌：汉族。
毕业院校：中央广播电视大学毕业时间：1月。
最高学历：大专电脑水平：良好。
工作经验：十年以上身高：175cm体重：65公斤。
求职意向。
期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。
最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。
教育/培训。
教育背景：
学校名称：中央广播电视大学(9月-201月)。
专业名称：市场营销方向学历：大专。
所在地：铁岭银州区证书：
专业描述：市场营销方向。
培训经历：
工作经验。
公司名称：tesco乐购(7月-9月)。
所属行业：批发·零售公司性质：外商独资.外企办事处。
公司规模：500～1000人工作地点：铁岭银州区。
职位名称：客服经理。
工作描述：协助营运部门更好的达成销售目标，监督维护门店对外形象，处理客户关系。系列活动的制定与执行工作。
公司名称：铁岭兴隆百货有限公司(209月-年2月)。
所属行业：批发·零售公司性质：私营.民营企业。
公司规模：1000人以上工作地点：铁岭银州区。
工作描述：负责根据企业发展大方向，量身制定营销活动的年度档期计划，宣传方案，并统一调度各部门执行工作。
公司名称：铁岭艾思家环境科技有限公司(2015年2月-2月)。
所属行业：家电业公司性质：私营.民营企业。
公司规模：10～50人工作地点：铁岭银州区。
职位名称：营销销售总监。
工作描述：销售目标规划，整体市场规划，销售经理技能指导。
公司名称：铁岭惠丰鞋城(203月-至今)。
所属行业：批发·零售公司性质：私营.民营企业。
公司规模：500～1000人工作地点：铁岭银州区。
工作描述：负责整体战略性策划，品牌维护，推广。
自我评价。
自我评价：我一直在成长的路上奔跑，我拒绝平庸，每一天都是一个新的起点，我的.座右铭是：“自律让我自由”，就是这样我每天成长一些，每天吸收新的思想，给自己的生活不断的定下目标，去一个一个自我实现。
语言能力。
语种名称掌握程度。
英语良好。
普通话精通。
拓展阅读：求职者切忌以求职宣言作为个人简历的亮点。
很多求职者在编写个人简历时习惯写出很多为了能获得面试机会而表决心的求职宣言，期望招聘官看到这种求职宣言能够眼前一亮，可是实际上“信誓旦旦”的求职宣言对于个人简历毫无意义。
求职者在编写个人简历时只需要在简历中小篇幅的提到求职宣言就可以了，没有必要一定要长篇大论的编写求职宣言。求职者要知道在编写个人简历时要分清楚主次，而求职宣言并不能引起招聘官的兴趣，反而如果求职者将求职宣言打造成个人简历的重点很有可能会让招聘官认为求职者没有什么优势可表现，从而将求职宣言当做个人简历的重点。
也有求职者的却是小篇幅的提到，但是其内容铿锵有力让招聘官哭笑不得。比如说将工作当成生活，或者说生命不止工作不休。其实这种发誓办的求职宣言只会让招聘官感到不切实际，当然也会有招聘官认为将过工作与生活混为一谈的求职者一定好不到哪去。要知道懂得享受生活的人才能更好的工作。
由此看来求职者想在个人简历中提到求职宣言最好还是一笔带过的为好，毕竟求职宣言不能当做个人简历的重点，也不能因为求职宣言就求职者就能得到招聘官的认可。因此只需要在个人简历中轻松一提，比如说像热爱生活一样热爱工作，这种既能体现求职者热爱生活还顺便说出在工作中的决心，一举两得。
更多。
营销简历
性别：男身高：167。
婚姻状况：未婚籍贯：湖北恩施。
政治面貌：共青团员目前所在地：义乌宾王路。
•求职意向。
期望职位：车间管理销售营销。
职位类型：全职工作地点：义乌市。
工资待遇：面议住房要求：面议。
•工作经验。
工作经验：3年。
工作经历：
08年浙江聚威工贸质检一年。
•教育背景。
最高学历：高中毕业院校：鹤峰一中。
所学专业：毕业时间：2006-6。
第一外语：英语水平：普通。
计算机能力：熟练其它能力：
所获证书：
教育培训经历：
06年鹤峰一中毕业。
•自我评价。
有较强的协调能力及组织能力。
有一颗年轻的',向上的心来面对困难与挑战。
希望有机会在销售营销方面发展。
营销简历
婚姻状况：未婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：158cm。
诚信徽章：未申请体重：
人才测评：未测评。
我的特长：
求职意向。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：网站编辑：实习，网页设计/制作/美工：
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：1000--1500希望工作地区：广州,东莞,。
工作经历。
教育背景。
毕业院校：广州涉外经济职业技术学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：-06
专业一：电子商务(商务营销)专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语良好粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：一般。
工作能力及其他专长。
本人熟悉office、photoshop等软件。在校期间担任过系学生会生活部副部长和社团协会副会长。曾策划过《纸袋设计大赛》、《动漫协会成立2周年晚会》等。
药品营销中文简历写作
目前住地：广州民族：汉族。
户籍地：广州身材：158cm55kg。
婚姻状况：已婚年龄：26。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
应聘职位：文秘/文员、财务/会计助理/。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：2000--3500希望工作地区：广州。
工作经历。
公司名称：广东连锁有限公司。
起止年月：-07～-06。
公司性质：私营企业所属行业：其他行业。
担任职务：店长。
教育背景。
毕业院校：广东省医药中专职业学院。
最高学历：中专。
药品营销简历表格
药品营销简历表格、在求职应聘时个人简历要以自己应聘的职位要求而写以下是一篇相关以模板、阅读本文同时大学生简历网http://还推荐一份为应聘时写个人简历参考。很多大学毕业生在求职过程中都不知道怎样写一份个人求职简历以这份为写作模板，大学生个人简历网(http:///提供一份为写求职简历时参考。
阅读本时大学生个人简历网为求职者推荐一份相关的样本，写求职个人简历时那么应该要怎样写呢以这篇为写简历时参考。
药剂药品营销专业简历范文
年龄：20。
户口所在：江门。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
培训认证：未参加。
身高：173cm。
诚信徽章：未申请。
体重：68kg。
人才测评：未测评。
我的特长：
人才类型：
应聘职位：化学药剂/农药/化肥：药物制剂工，医药销售代表：业务员，生物/制药/医疗器械：
工作年限：0职称：中级。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：1000以下希望工作地区：广州,江门,佛山。
广东维康药业有限公司起止年月：20xx-05～20xx-10。
公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生。
担任职位：业务员。
工作描述：主要是跑药店，维护产品，跟踪销量，打好客情。
离职原因：没有发展空间。
毕业院校：广东省食品药品技术学院。
最高学历：中专获得学位:中专毕业日期：20xx-05
专业一：药物制剂专业二：医药营销。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
20xx-0920xx-05广东省食品药品技术学院药物制剂药物制剂工-。
外语：英语较差粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
本人能吃苦耐劳，工作能力强，沟通能力良好，适应能力快，学东西也特别快。
本人是广东省食品药品技术学校应届的实习生，希望找一份关于医药行业的工作，之前在广东省维康药业有限公司做过业务员，本人性格比较活泼，开朗，对工作认真，负责任，绝对能吃苦耐劳，希望领导会给我一个发展的机会，也想在这个时候学多点东西，为以后自己的人生创造更多的财富，谢谢。
药品营销计划书
一个想要盈利的项目是少不了营销计划书的，那么关于药品营销计划书怎么写?下面就为大家带来了专业的药品营销计划书哦!
一.中国医药市场环境的分析
1)医药企业的竞争环境
建国xx多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)wto下的医药竞争环境
随着我国加入wto，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。
国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。
防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。
二. 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1)形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2)形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1.市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2.药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。
市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。
制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。
其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3.药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。
因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
药品生产简历药品生产的简历
姓名：性别：男。
年龄：22最高学历：大专。
身高：170厘米体重：55公斤。
婚姻状况：未婚户籍所在地：九龙坡。
工作年限：1年现所在地：九龙坡。
自我评价。
本人性格开朗,但不失沉稳，为人乐观亲切，普通话标准.工作认真负责,同时有着较强的学习能力和组织能力，以及强烈的团队意识.“实践是检验真理的'唯一标准”,希望能在大学刻苦学习的专业知识的同时,把理论用于实践当中,希望贵公司能给我一次展现自我的机会。我愿意为贵公司尽我最大的努力，把工作做到最好。
求职意向。
期望行业：生物·制药·医药。
期望岗位：销售/业务类。
岗位名称：药品业务员期望地区：重庆。
期望薪资：面议/月。
到岗时间：随时到岗。
教育历程。
工作经历。
2010/04-至今工作单位：名称仅向单位会员公开，请登陆。
任职部门：职位：销售。
工作描述：做otc开发。市场维护。
任职部门：市场部职位：销售员。
工作描述：药品销售。
技能水平。
英语等级：未通过计算机水平：一般。
外语类型：英语外语水平：入门。
所获证书。
证书证书编号获取时间获得成绩。
优秀学生20。
药品营销心得体会
第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性，所有人都喜欢跟知识渊博，有感染力的人交往。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。
药品会议营销方案
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、 品牌知名度不够
２、 产品定价不合理
３、 包装设计无特色
４、 营销渠道不畅通
（四）、风险分析
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的'偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：
根据市场调研问卷来定该产品的价格。
（三）、分销渠道策略
通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。
（四）、促销策略
1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。
2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、建立一支好的营销团队。
4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。
5、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
四、总结
通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。
药品简历封面
学历在求职简历中是最为重要的一点，可以看到大部分用人单位在对外招聘上，都会提出学历限制方面的要求。企业单位对学历的限制，不能说是限制人才的能力门槛，而是限制筛选人才的综合实力起点。学历要求的高，则综合实力的起点就高，高学历在求职中的竞争力具有压倒性的优势。
专业特长是个人简历中的又一大重点，对学历的要求是求职门槛，而对专业特长的要求则是针对职位招聘。现在社会分工逐渐明细，一种专业人才对应一个行业领域，相应的一个专业职位也需要有固定的专业的人才。在个人简历中，求职者的专业特长能够起到决定性作用。
随着社会的'发展在职场中逐渐开始重视人才的能力，在个人简历中要能够体现自己的能力与业绩，则求职的优势就更大一些。业绩能力大多是从工作经历中看出来，比如说广告人应聘，有4a公司主管工作经验五年以上并取得较好的成绩，这就是能力的体现。
药品营销求职信
尊敬的贵公司领导：
您好!我叫xx，是成都中医药大学峨眉学院药品营销专业的一名学生。我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。
在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、gsp认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神。
为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，如：xx年在饰品专卖店做促销员，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员：“(1)应该主动热情的宣传自己的产品;(2)针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式;(3)极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球!”使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。
千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
药品个人简历
姓名:某某某。
性别:男。
民族:汉族。
出生年月:1983年08月。
政治面貌:中共党员。
身高:176。
婚姻状况:已婚。
教育经历。
毕业院校:某某大学。
就读时间:20xx年9月-20xx年07月。
专业名称:生物技术。
最高学历:本科。
工作技能。
职称:助理工程师。
电脑水平:熟练打字速度:120字/分钟。
特长:四年抗生素、otc药品销售经验；熟练的计算机网络、办公软件运用技能。
工作经历。
20xx年3月-20xx年4月某某股份有限公司业务代表。
工作职责：
药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。
20xx年5月-20xx年7月某某医药贸易有限公司销售主管。
工作职责：
对区域内销售任务的达成负责，负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实，负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。
求职意向。
岗位：生物工程技术类。
待遇：面议。
自我评价。
创新的营销思路拓展客户群；
能组织并主持产品推广会议；
良好的沟通能力、影响力及处理人际关系能力。
联系方式手机号码：
电子邮箱：
药品导购简历
婚姻状况：未婚民族：汉族。
身高：159cm体重：43kg。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：人力资源，行政/后勤，客服及技术支持。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：1500～元希望工作地区：广东省，广州，
工作经历。
公司性质：私营企业所属行业：餐饮业。
担任职位：实习导购。
工作描述：协助店长完成每天的销售工作、维护日常运营。
离职原因：假期结束、回校上课。
公司性质：私营企业所属行业：餐饮业。
担任职位：服务员。
工作描述：服务客户、维护餐厅的秩序、协助主管让餐厅正常经营运作。
担任职位：秩序维护员。
工作描述：负责在各个展馆维护好秩序、组织游客有序参与现场活动及接受相关科普知识。
教育背景。
毕业院校：广东科学技术职业学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07
专业一：工商企业管理。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语一般粤语水平：良好。
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
具有一定的计算机系统操作能力、熟练操作offices办公工具以及dreamweaver、photoshop等计算机软件通过国家高等院校计算机水平考试。英语良好、有基本英语会话能力。
自我评价。
本人认真细心，脚踏实地，有耐心，适应能力、学习能力强，能够虚心向人学习。大学期间积极参与学校组织的`各项活动，也有社会实践的经历，学会更好的与人相处，学会冷静处理生活工作中遇到的问题，锻炼自己的人际沟通能力。但未真正参加工作，经验等各方面不足。在日后的实习中，我会认真学习，积累经验，实现自我价值。