最新销售工作汇报发言稿 工作汇报发言稿(优质9篇)

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销售工作汇报发言稿篇一

销售工作汇报发言稿篇二

你们好！

我是高一十班的班长吕xx，今天，我代表高一十班进行工作汇报。

在德育行为规范方面，我办公室名同学被评为市、区、校级三好学生，优秀干部，其中，张耀旭同学被评为市级优秀学生干部，在班级内部，我们也改进了学习生活小组的评比方式，实施接连违规次数加倍扣分的方式，这使同学们更加注重细节，学校也增加了晨检制度。在晨检制度作用下，就连原先几个有丢三落四的坏习惯的人也逐渐纠正了忘作业的坏习惯，现在每一次，各科作业都很少有人不交了。这不仅增强了小组成员之间的合作意识，还增加了十班同学的集体荣誉感。相比从前，纪律也有了很大变化，午自习班长孙航认真负责，公正对待，严格管理，使我班自本学期期末连续几次获得行为规范的锦旗，在校园特色活动“十佳男生女生”中，同学们积极踊跃公平公正投票，负责的选出了二十位十佳男女生，他们是十班同学的骄傲，是当之无愧的榜样。

本学期，我们也更加注重文化宣传建设。在宣传工作上，我班宣传委员郭明暄曾经屡次遭受失败——我班板报曾经二度被评为全年级倒数第一，但是十班同学并未对宣传委员失去信任，而是不断鼓励并支持他，班主任刘敏老师也对他进行了适当的鞭策与鼓励，他也多方打听办板报的好办法，多向其他班级借鉴学习，在一个又一个下午的修改中板报工作终于取得了极大进步。我班大厅板报小组的同学们也为了这幅大篇幅的板报绞尽脑汁。板报画完之后，我们都欣喜地看着历时一个月的劳动成果，绚丽的色彩让我们品尝了合作的喜悦，最后，这幅板报获得了二等奖。我班同学也积极丰富了自己的课余文化生活：大家向校刊积极踊跃投稿，乐于参加作文、书法大赛，我班郭明暄的征文荣获区级一等奖，张祎茗同学的硬笔书法作品荣获区级一等奖。学校还开放了图书馆，允许大家借阅书籍，“书是人的精神食粮”，这有益于开拓眼界，提高同学们的文学修养。社团活动也增多了，各类有趣的活动出现在社团课上；烘焙diy、手工diy······看着大家自己制作的甜点、工艺品，我们都欣喜于自己动手能力的提高。这个学期，我们也有单休日变为了双休日，也让我们有更多的时间培养自己的兴趣爱好了，绘画、唱歌、舞蹈等等。感谢学校为同学们提供的机会，让我们的生活更加多姿多彩，刘敏老师还举办诗朗诵大赛，品味为诗词无穷魅力。

在体育方面，不能不提篮球比赛，我班男女篮球队挥汗奋战，取得了男生第二，女生第二的好成绩。我相信，每个人都不会忘记我们在球场上的呐喊声。

在家长会上，每位同学都发自肺腑的向家长写了一封信，就要面临文理分班了，以这种特别的方式与父母交流沟通，并在信中祝福妈妈母亲节快乐。看着家长们欣慰的模样，我们满明白，我们更成熟。

作为学生，学业当然是最主要的。上个学期开始时十班同学们曾经连续两度年级第一的好成绩，但在此之后，却没有再取得第一，班主任及班委们召开过会议，整理逻辑，弄清目标，找到方法，具体问题具体分析，从实际出发，并在班级内部进行研讨交流和再教育。在屡次经受挫折之后，我们的同学并未被困难击倒，反而积蓄力量，总结经验，愈战愈勇。终于，我们十班在本次月考又拿毁了第一，只要我们保持这种饱满的学习热情，端正态度，我们相信未来的学习生活我们依旧会成功。

高一就这样结束了。回忆这一年来的欢笑与眼泪，是高一十班的同学们一起走过的。回首页向来萧瑟处，也无风雨也无晴。让每位同学带着美好的回忆，在杨一中继续成长吧！

谢谢大家，我的汇报完毕！

销售工作汇报发言稿篇三

今天这次会议，主要任务是听取全市百户重点企业上半年项目建设和发展运行情况，进一步研究探索百户重点企业扩大规模、加快发展的问题。刚才，市工信局就百户重点企业的有关情况做了详细汇报，相关部门和各县（市、区）也做了发言，从整体情况看，金融系统对百户重点企业倾力支持，监察、公安等有关部门为企业创造了良好环境，工信、国税等部门为企业提供了很好的服务，各相关部门都做了大量工作，百户重点企业总体发展情况比较健康。之所以听取百户重点企业扩大规模情况，主要是从发展的角度，来研究解决企业发展过程中存在的问题。下面，就如何引导企业扩大规模、加快发展，我讲3点意见。

百户重点企业是全市工业的支撑、经济发展的龙头、产业转型升级的主力。从发展速度看，元—6月份，百户重点企业累计实现增加值123.6亿元，占全市规模以上工业增加值的34.7%，同比增长25.4%；上交税金50.5亿元，占全市规模以上工业的83.9%，同比增长29.6%；实现利润76.5亿元，占全市规模以上工业的54.4%，同比增长25.9%；实现主营业务收入527.7亿元，占全市规模以上工业的41.9%；贷款余额250.6亿元，上市公司通过证券市场融资39.5亿元。从发展后劲看，今年上半年，百户重点企业67个项目中，三大主导产业项目33个，计划投资38.8亿元，占67个投资项目总额的53.5%；五大战略性新兴产业项目15个，计划投资27.7亿，占百户重点企业投资总额的31.2%。这些数字说明，百户重点企业在全市经济发展中，无论从过去的规模和效益，还是从发展的后劲和需求来看，都处在一个支撑地位，具有引领带动作用。抓好了百户重点企业，全市的经济发展速度、质量和水平就会有很大的提升。因此，抓住了百户重点企业，就抓住了全市工业发展的龙头。

在服务企业方面，相关部门过去都做了大量工作，也取得了很好的成效。但是，这方面还存在一些问题，需要大家继续努力、共同解决。一是继续为百户重点企业做好融资服务。包括金融部门贷款、票据融资、资本市场融资等。百户重点企业在发展过程中，工信局要及时汇总项目信息，并和金融办、人民银行、各商业银行交换信息，真正做到心中有数，以便金融部门能更好地汇总企业信息，选择支持对象，分析解决问题。同时，发改、工信、科技等部门要帮助企业争取更多的资金支持。二是切实加大百户重点企业招商力度。工信局要对百户重点企业情况进行汇总，与商务部门结合，加大对央企、行业龙头企业、珠三角和港澳台等重点区域招商力度。通过招商引资引进资金、项目、技术和先进的管理经验，促进企业快速发展。三是生产要素要向百户重点企业倾斜。土地、资金等要素保障是企业加快发展的前提。要通过土地综合治理、集约节约利用，腾出更多的用地指标，向百户重点企业包括后续企业重点倾斜。对煤电油气运等生产要素，要加强调节调度，优先保障百户重点企业供应。相关部门要在企业流动资金，支持企业发展，包括创名牌、著名商标等方面为企业提供更好的服务。总之，各级各部门都要想方设法为企业提供实际支持，竭尽全力、设身处地、真心实意帮助企业解决问题。

企业发展壮大离不开良好的发展环境。各级各有关部门要解放思想，更新观念，强化措施，为重点企业上项目、扩规模、增效益提供一流服务，营造一流环境。一要帮助百户重点企业提高发展质量和效益。加强对百户重点企业的动态监测和指导，引导企业增加研发投入、调整产品结构，增强市场适应力、竞争力。要帮助百户重点企业推广成功经验，解决实际问题，营造发展氛围，提高发展质量和效益。二要坚持做好企业政策咨询活动。市企业服务活动办公室要创新方式内容，加强督促检查，真正组织好、利用好每月一次的重点企业政策咨询会。要进一步总结成功经验，研究执行过程中需要解决的问题，把这项工作做得更好。三要继续为企业创造更好的外部环境。监察部门要以各单位中层为重点，狠抓“不给好处不办事，给了好处乱办事”的反面典型，严厉惩处、严格问责。要建立百户重点企业沟通联系机制，开通企业服务热线，定期询问企业情况，让企业反映问题。公安部门要加大对阻工、强取豪夺等违法行为的打击力度，净化企业外部环境。宣传部门要做好典型宣传，共同为企业发展营造良好环境。

总之，各级各有关部门要切实提高思想认识，进一步增强服务企业发展的能力和水平，提高百户重点企业项目建设的总量和质量，提升百户重点企业运行的质量和效益，全心全意为百户重点企业服务，为百户重点企业发展营造一个更好的环境，共同争取企业健康、持续发展的大好局面。

销售工作汇报发言稿篇四

大家早上好。我是蓝草潭文学社的社长，李晓聪。我今天站在这个讲台上，是带着一种又惊又喜又忧愁的情绪的，请原谅搞文学的人感情如此丰富。前天晚上当我得知文学社以第40名压轴进入第四轮评比的时候，我吓得脸色铁青，激动得满脸通红，请原谅搞文学的人这么多修辞。因为我根本没有想到文学社能够有这样一个机会来展示她的存在，并且是以这样一个刺激的角色。

首先，我想让各位先了解一下这个像隐形者一样一直隐藏在你们身边的社团。蓝草潭文学社成立于xx年，刚成立时可谓是声势浩大，传闻是校的第二大社团，那时有会员60多名，可以同时组建5支足球队。但是经过许多年的风风雨雨，去年传到我手里只有3名会长，一名编辑部干事，连一支篮球队都组建不起来。今年情况好一点，也是多亏了许多院内朋友的帮忙，非常感激他们，现在有10多名干事，近20名会员。

那么就来讲一下我们今年的组织建设吧。就像上面所看到的，我们文学社是人才济济，文学社有社长一名、副社长两名、秘书部干事一位、宣传部干事三位、编辑部干事两位、写作部干事两位。但是这也是我忧心重重的一方面。因为我们文学社的干事不仅仅是文学上的专长，而且还是各个领域的通才。比如说，我们其中一位副社长是她们院团委主席，我们的秘书部部长是他们院的辩论队队长，编辑部两位部长一位同时是他们院的学术部部长、一位是外联部部长，写作部两位部长一位是电子竞技协会会长、一位是青协的会长。上面的照片就是我们文学社干事的一个合照。你们看，他们的眼神是多么深邃又无奈啊！这让我有点相信在座的各位其实是有许多挺热爱文学的人，所以我开头那么称呼你们。回到正题，我们文学社的干事都是身兼数职，因此，我非常理解他们抽不出时间的原因，也非常理解他们将文学社的工作作为兼职的心理。所以，事实上我们文学社人手其实是不够的。所以我们社团活动的频率不是很高。那么，下面来讲一下我们活动具体开展，活动的成果。

说到文学社活动的成果，在这么多位社团干事面前，真的是献丑。首先是征文活动的开展，对于文学社来说，可能这是她最为主要的活动吧。我们这一年度举办了“5·25大学生心理健康教育系列活动之三‘健’心别具，‘郁’言畅所”心灵故事征集大赛、我爱我的祖国主题征文大赛、广中医需要什么样的精神主题征文大赛，还有接下来的首届校园摄影配文大赛。其实，对于校团委吩咐下来的征文比赛的举办，对于我们文学社来说，是处于一个很尴尬的地位飞。因为我们既要是“主办方”，又是参赛者。当然我们这个主办方是假的主办方，因为主题不是由我们定，也没有负责审稿，也没有负责确定获奖作品，我们的工作就是宣传，收稿，收不到稿，继续宣传，继续收不到稿；我们这个参赛者也是假的参赛者，因为除了我有时候觉得手痒写了几篇之外，几乎没有社员乐意去写。当然征文主题是很好的，可能只是文人都是难以管教的，特立独行惯了，想写自己的东西，即便是只有自己看得懂的东西他也要写。但是对于其他，他写不出来便是写不出来，我对他们采用了从“激励”、“鼓励”、“命令”到“请求”、“哀求”、“跪求”等方式，他们还是写不出来，那我也是没有办法的。这其实是有关于文学社这一年来自己努力的方向，因为提高社员的写作水平，给他们一个文学交流的平台这才是我们文学社的主要任务！

后来失败了。所以才有了这个读书交流会。读书交流会就是让大家畅所欲言的地方。交流包括书籍名著、音乐电影等。上学期学校号召节约资源，不让用大屏幕播放电影，那时候我们文学社刚好要搞个看电影的活动，不让用大屏幕我们还觉得有些扫兴，就干脆十几个人在一间大课室里，用两台笔记本电脑，关了灯黑漆漆的在那里看。然后等到下一次读书交流会的时候，我才发现那种情况不仅是非常适宜看恐怖片的，而且很能够激发他们的思维，所以那次交流会是比较成功的。另外就是文学采风活动，对我来说，这其实是一个幌子，在座有认识文学社的社员的千万不要告诉他，这是你们社长在骗你们的。因为这类活动的本意就是大家出去玩玩，互相认识认识，熟悉熟悉，不至于在大街看到一个熟悉的面孔，而产生这样的对话：“你好面熟啊，是不是文学社的？”，“是啊，我是文学社的啊”，“不会吧，我也是文学社的，你是哪个文学社的”“蓝草潭文学社的”，“啊，我也是蓝草潭的，真是太有缘了”。至于能不能写什么赞美祖国河山之类的游记出来那是另当别论，因为我们文学社的会员都不是余秋雨。

最后一个活动就是与校外机构的交流。上学期我们应华南理工大学文学社的邀请，参加了由华南理工大学文学社与xx外语外贸大学举办的征文比赛，并有会员获得了二等奖的好成绩。另外，上学期本社社长应学校团委要求参与了xx省作家协会的培训活动，在课上认真听讲，会上认真记录，并作了必要的发言，以及同众多院校文学社进行了交流。回来后认真做好汇报，及反馈了各种信息，交流的上课笔记等等。做到了与外界文学机构比较好的交流结果。这当然是有点自夸了。其实我认为与文学机构的交流这种东西，他是需要一个持续的过程，也是一个长期的过程，就像外交一样。所以说要说短短这一年的这些与外面的交流之后，就要我们文学社成员的创作水平有很大提高，这其实是不切实际的说法。比如，我的水平就是写写日记，写写短文，你却要求我去广作协培训一两天回来之后就可以写一个长篇小说给你，这对于我来说压力是很大的。就像我这么瘦，你突然给我吃一顿大餐之后说“你给我长五斤肉出来，理由就是你吃了我五斤米”。对于这样的情况，我只能说，请继续每天给我吃一顿大餐，如果我吸收能力好的话也许一个月后我能长一斤肉出来。

讲到这里，我想我的目的其实也是要宣传一下蓝草潭文学社。尽管我们文学社几度濒临破产的时期，但是我相信这些年来留下来的成员和干事都是秉着一股热爱蓝草潭文学社、热衷于文学的激情坚持下来的。我们也是为了让这么多届的师兄师姐的努力不至于白费，尽管情况不是那么乐观，我们这些人都一直没有放弃，也是尽量要把文学社带到一个比较好的发展方向。所以我们会继续努力的。谢谢大家！

销售工作汇报发言稿篇五

大家好！

秋风送爽，硕果满枝。沐浴党委、政府和中心学校的温暖，承蒙各级同仁的关怀和支持，多亏初三30多名教学一线的骨干们的顽强拼搏，使我们茗山20xx届中考再次夺得喜人成绩。回顾我们的工作历程，有拼搏，有付出，有感悟，也有收获。过去的一个学年，我们坚持以育人为本，着眼于学生的全面发展，强化管理，科学施教，不断加强教师素质，激励教师敬业精神，开启学生学习动力，调动一切积极因素，牢固树立竞争意识，创新教学常规管理，从建设一支“德高业精，敬业爱生”的师资队伍入手，切实做好中考备考工作，深入教学第一线，指导复习，研究备考思路，加强信息指导，强化技能训练，统筹安排，周密部署，使20xx年中考实现了茗山教育史的巨大跨越，赢得了茗山人民的高度赞誉，在此，我代表茗山中学对各级领导和各界同仁以及11届初三的有功之臣们表示诚挚的感谢！

下面我将11届毕业班的工作向各位领导作一个简要汇报。

一、明确目标，加强科学化管理，打造团结协作的教师队伍。

学年初，在认真分析06届初三情况的基础上，学校成立了以校长为组长，年级组长及教研组长为成员的初三教育教学备考工作领导小组。做好了前瞻性研究和谋划发展的工作，制定了细致扎实的年级工作计划，各教研组提前进行集体备课，充分研讨教学中可能存在或发生的问题，制定出了切实可行的学科教学计划。学校在广泛征求初三教师意见的基础上，制定了《茗山中学二00七年中考激励方案》，将各层次目标按比例分解到各班级。另外，为优化毕业班工作的外部环境，学校各职能部门也明确了责任，树立了服务意识，积极主动地搞好配合，全方位地保障初三教学的顺利开展。

教师是提高教育教学质量的关键，凝聚教师是学校管理中一个永恒的主题，而科学的人文化管理是凝聚教师最有效的管理方法。为此，我们通过相信人、鼓励人、成就人的管理方式，为教师搭建自我实现的平台，满足教师对情感激励的需求，从而很快就发展成一个心往一处想，劲往一处使的积极向上的集体，“校荣我荣，校衰我耻”、“不用扬鞭自奋蹄”的局面逐步形成。

二、以生为本、实行人性化管理，在提高服务意识上做文章。

11届初三充分借鉴往届和外校的先进经验，在管理方法和手段上下了很大功夫。

首先是强化责任感和服务意识，初三除调整学校主要领导蹲点加强力量外，九个班级全部都有责任教师，班主任和责任教师全面负责各班学生学习、生活。年级组制定了班主任例会制，对班级管理及年级中存在的问题及时总结、反馈。 班主任每周召开一次主题班会，及时了解学生的思想和情绪动态，把问题及时解决在萌芽状态，防患于未然，同时抓住积极因素，鼓士气、树正气、促先进，进一步带动了班风学风的好转，在班级管理涌现出了许多优秀班主任，如彭玉容老师善于利用各种教育机会，用发展、赏识、期盼的眼光看待学生；用激励、鼓舞、赞美的方法促进学生。余济心老师对落后生的转变极有耐心，总是一点点一滴滴的激励启发。吴剑老师管理有方、教学得法，把70名学生搭理的服服帖帖。汪志民老师勤于家访，为了不让一名卫姓学生辍学，先后跑卫家晚达7次之多。罗仔军、吴淑云、柯芳等班级管理有声有色、也卓有成效。我们倡导人人都是班主任。任课教师共同协作，加强课堂管理，及时将课上和课后的情况反映给班主任，协助班主任做好各层次学生的心理疏导工作，经常与学生们谈心，帮助他们解决生活和学习上的困难，排解心理上的苦闷；班主任积极会同各学科教师备好学生，探讨教育学生的方法，同时采用家访、电访等方式同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共同管理教育学生。其次是德育先行，把做好毕业班学生的思想工作和纪律管理工作作为毕业班教学工作的前提。凭以往的实践经验，我们认为，德育工作的好坏，直接影响到学校教学工作的好坏。尤其是毕业班，学生的思想波动比较大，不稳定他们的思想，是不能让他们全身心地投入到学习中的。因此，我校在学生进入初三的第一个学期初，就十分注重毕业班学生的思想教育工作，成立了毕业班德育工作小组。先摸清学生的思想动向，掌握每个学生心里的想法，以及对毕业以后的去向选择。明白了学生的想法，才能对症下药。利用校会、班会、课余等时间，对学生进行有针对性的思想教育，稳定他们的学习情绪、端正他们的学习态度。除了做好学生思想教育工作，毕业班学生的纪律管理也是我校常抓的一个方面。“纪律是学习的保证”，没有良好的纪律保证，要提高教学质量是很难做到的。在备战中考的最后一个学期，时间很紧张，下晚自习后，我校还继续开放教室让学生自由加班复习，为了保证学生的安全和纪律，我校每晚都安排9名教师坐班到10点钟。同时还安排了两名领导轮流巡夜到12点钟，维护学生的寝纪律和校园内的安全。11届初三管理效果显著，全年未出现严重打架斗殴行为，上网打游戏、夜不归宿等现象也大大减少，优化了内环境，激发了学生积极性。

三、高标准，严要求，狠抓教学常规的管理，注重尖子生的培养，确保教学质量上升。

学校工作最终的凝聚点就在教学的质量上，学校的兴衰与中考质量息息相关，我校中考备考领导小组一班人统一思想，视质量为生命，确保中考创优，每人分工明确，一人负责一个方面，做到细致，扎实，不留疏漏，尤其对每次测试测评认真做好分析，找出存在的问题，研究相应的措施。老师与老师之间加强听课的力度。采取推门听课，相互听课，领导蹲点听课的形式，作业的布置与批改，做到老师的自查和教导处的检查相结合，对教学各环节的检查情况，都作好详实的记载，按照学校制度，奖罚分明，严格兑现。在尖子生培养方面，我们都知道，升学要靠尖子生。不注重尖生的培养，就不会有好的升学率。我校的做法是，对尖子生，实行专人负责跟踪制，在每次的测试、模拟考过程中，发现尖子生的薄弱科目或薄弱环节，则立即安排相应学科的教师进行谈心，了解原因，找出对策，深入辅导，促使学生能平衡发展，全面提高。良好的班级学习环境，竞争环境和均衡的师资力量，使得这部分学生得以取得最佳的学习效率。同时，加强学生应试能力和中考适应能力的培养，通过教研室、学校组织的多次模拟考，让学生熟悉各种题型，提高综合应试能力，从而在中考中发挥出最佳的答题水平。

四、立足根本，深挖潜力，成立“智囊团”，激活教研组，苦干加巧干 。过去，初三教师常常存在侥幸心理，考得不好就埋怨学校没跑“信息”舍不得买“信息”。11届初三一开始组建，领导就再三强调“立足根本，挖掘潜力”，坚决打消依赖心理。于是要求各学科根据学科特点，结合学生实际，分别成立“智、团”，经常开展丰富多彩的教研活动，11届的教研活动大大超过了往届的次数，每次都做了总结记载，且活动中涌现了一大批业务拔尖、勤奋扎实的优秀教师，如彭玉容、黄朝焱积极配合、资源共享；陈绪海、郑柏林互相学习、齐头并进；张丙召、胡军民不甘落后、知难而进；胡如海、黄其中老当益壮、事事带头、处处模范。他们为07年中考立下了汗马功劳，功不可没。

走出去，请进来，内练真功，外引活水，冲刺极限，注重复习，在实效上做文章。11届初三虽然注重挖掘潜力，内练真功，但也不忘借鉴别校的先进经验。初三年级，我们曾多次派学科代表参加武汉、黄石、大冶等地教学精英高效复习课学习，还专门请来了大冶一中、东岳中学名牌教师给初三学生上复习课。尤其在中考冲刺阶段，初三教师专门组织了“优秀复习课展示”活动，黄朝焱 、彭谷芳等脱颖而出，赢得了听课教师及学生的高度评价。复习课质量的提高，大大加强了学生的基础和应试技能，为中考奠定坚实基石。

各位领导老师们，11届中考我们虽然取得了一点微不足道的成绩，但前面的路还很长，离党和人民的要求还很远，面对今后的严峻的挑战，我们没有理由飘飘然。没有做得最好，只有做得更好，我们只有扬鞭策马，永不停蹄，向更远的目标奋进，才能立于不败之地！

最后我预祝1*届中考再创佳绩，再奏凯歌！

销售工作汇报发言稿篇六

大家好，我的学校是一所农村小学。我是这所小学的一名普通数学教师，这学期任职三年级的数学教学工作。

“让学生会学、乐学、善学”是我们的教学理念，也是我们教师的理想，奋斗目标。怎样才能让学生“会学、乐学、善学”这就要求我们改变以往满堂灌的教学方式，真正做到尊重学生，以人为本，以生为本，真正体现教学是为了学生主体的发展。我认为教学工作就是要抓住课堂教学，打造高效课堂。数学的课堂要真实有效，数学课堂要开放、探究。并能让学生充分体验、经历知识的形成过程。教师要站在学生的视角去思考，数学课堂应该是互动生成的课堂，教师要为学生创造这样的机会。

数学课程标准指出：“动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”因此，在日常教学中，如何培养学生逐渐形成主动学习的意识，提高学生学习数学的能力，培养学生数学思维的深度与广度，是数学教师的重要职责之一。

我们在课堂教学中围绕创境情境、目标导学、自主探索，合作交流、反馈小结的教学模式进行教学。结合现实生活创设情境让学生体验到数学源于生活。帮助学生提前自主学习新知识、探索新方法，在初步形成自己的想法的基础上参与第二天的课堂教学，有利于促进学生主动学习、积极探索与合作交流，有利于培养学生提出问题的能力。例如再讲《年月日》这节课时学生在有了实际生活经验的基础上自己分析年历卡并从中发现问题，然后再小组进行讨论从而得出结论，教师在一旁只起到引导作用，学生自己解决了问题，有了很大的成就感，从而激发了学生的学习兴趣。爱玩是孩子们的天性，在教学中，我尽量从生活实际出发设计活动或游戏，让学生在看看、比比、赛赛、说说的活动中获取更多的数学知识，让学生自己主动发现、思考，让他们从乐学到善学。

在上学期，我有幸成为了学校数学工作室的成员，在工作室的启动会上，校长语重心长地告诫我们：“功利化的数学教育并不是我们教育的全部。志存高远，探索更有价值，更有内涵的东西，是我们工作组的核心任务。探索数学教学的教育价值，不单是让孩子们能掌握知识应付考试，更重要的是应该深入挖掘数学应该赋予孩子们的思辨与力量，让孩子们越来越聪慧，让我们的教学越来越厚重。”寻求与积淀浓浓的数学味道，便是对数学教学的本真追求。在我看来，教育的终极使命只有四个字：陪伴成长。我理想的教育是在宁静的时光里，在悠闲的心境下，像植物一样生长的东西。有根的教育不依仗高强度的教育与训练。用心保护，不过度开发，为学生积攒学习的后劲。

有了学校的支持帮助这几年我门的教学水平也有了很大的提高，我组几人先后被评为校骨干教师。

各位领导、专家以上是我在数学教学工作的一点粗浅见解，有不妥之处，请各位老师多提宝贵意见。

销售工作汇报发言稿篇七

初三年级的教育教学工作是学校工作中的重中之重，去年一届初三毕业班，在校长及各位领导的正确领导下，通过全体初三师生的共同努力，取得了巨大的进步。这对于我们新一届的初三来讲，既是动力，也是压力。因此，如何通过我们全体老师的艰苦努力，继续在今年的中考中取的好成绩，对我们将是艰巨的任务和严峻的考验。取得优异的成绩，离不开良好的班风，作为班主任我深知身上责任的重大，下面我从四方面向各位领导汇报本学期工作计划，望各位领导给予指导。

本届学生共46人，大部分学生没有良好的学习习惯，整体水平参差不齐，两极分化严重；学生平时较为散漫，惰性较强，学习目标不强、不明确；学习不积极、自觉性不强；特别是学生没有中考的紧迫感。针对以上问题，我制作如下班务工作方案。

整体思路：注重学生的思想建设，统一思想，强化主观能动性。

我抓住一切机会对学生进行思想教育，例如：纵向谈人生，预测一下自己的六十年以后的生活，谈理想和近期目标的关系；谈如何才是真孝；谈人品对自己学习的影响；谈尖子生的思想觉悟应该更高；谈“舍和得”的关系；谈竞争的乐趣，把人生同猪的日子进行对比；结合班级实际谈自己和班级的关系等等，核心目的就是使学生产生主动学习的意识，实现持久学习。

1、开学第一周先安排好常规工作，

2、第二周我从任课老师及学生那了解到学生学习散漫，没有初三急迫感，所以第三周我要营造中考氛围，分析中考形势，让每一个学生都看到希望。希望是人奋斗的动力，只有一个人看到希望，他才能自觉的努力奋斗。因此，我决定第三周利用班会同学生一道分析上一届学生考取高中的情况，分析今年的中考情况，让每一位同学都感到只要自己能够自觉的努力奋斗，就一定会有机会升入高中，圆自己的大学梦。

4、尊重学生，分层要求。深入理解“抓两头促中间”的管理理念，尖子生要维稳，对于差生，降低对他们的要求，也不放弃。

5、注重细节管理，抓住要害，收获更大管理效益。

如防止打架、带手机、看大书等等一切违反班级纪律的事，把小事放大，解决大问题。关注小事，学会把握机会，把小事放大，从小事中推出大的思想问题，让学生产生强烈的反思，最终提升学生的思想认识。

6，模拟考试时，帮助学生进行考试分析，查漏补缺，并实现横纵向的认识。每一次考试结束，我都应对班级的成绩进行细致的分析。纵向的，是自己同自己的历次考试进行对比。比班级名次，比各科成绩的升降。明确自己的优势和不足，确定自己的努力方向。尤其是要帮助学生找到他们的优势，这是他们更加努力学习的动力的源泉，同时帮助他们分析不足，确定解决问题的具体的措施。

7、针对现在的中考形势，我牢牢抓住班级的前十名。每考完一

次试，都要给前十名开一次会。帮助他们分析整体在年段的位子，分析他们还能前进的空间。同时指出他们存在的共性的问题，尤其是在听课上、在作业上、在主动纠错上等方面因该注意的问题。

总之在班务上确定每一个阶段的工作重点，做到班级教学管理有计划、有实效。

2、对尖子生的培养不足

3、学生学习不够踏实和刻苦。

在教学方面，我们九年级教师团结一致，都认认真真对待教学工作，平时我们会坐在一起谈谈班级情况，并一起想解决办法，教学上，我们也互相探讨教学方法、自己的做法，以及彼此说说自己的教学中遇到的问题和困惑，然后一起解决。总之我们团结一致共同努力。

最后，感谢所有初三老师对我工作的支持和帮助，这是艰苦奋斗的一学期，也是最值得怀念的一学期。预祝我校能够以此为契机，让我们牛九再创辉煌！

销售工作汇报发言稿篇八

大家下午好！

4、对爆破后质量技术要求高：110kv升压站建筑位于山坡上，每个子项目开工均需要爆破，为了避免因爆破影响其他已经建好的子项目工程质量，必需统筹考虑各个项目开工的顺序和增强对爆破质量的定向要求。

该项目于20xx年7月28日象征性开工，主要里程碑节点如下：

升压站场平开挖：20xx年8月7日

主控楼基础浇筑：20xx年8月29日

风机平台及道路开工：20xx年8月15日

风机基础开工：20xx年12月20日

升压站倒送电：20xx年4月25日

风机吊装开始：20xx年4月1日

1、110kv升压站

升压站建筑物及相关的附属结构基本完工，消缺工作正在收尾，实体按单位工程逐项验收，交工资料处于整理验收阶段。

2、场内施工道路及吊装平台

场内施工道路总工程量为公里，已经完成工作量为公里，进场道路已全部开通，1#、2#线道路已经全部开通，3#线道路开通至22#机位，距25#机位约1。5公里，吊装平台完成18个。

3、风机基础及风机吊装施工：风机基础浇筑完成10个，风机机组已经安装3台。

在工程施工中我项目部对每个分项工程各环节、工程技术人员都对施工班组进行详细的技术交底，明确任务及质量标准，了解施工过程中的注意事项。

通过各个专业队伍及全体管理人员共同努力，本工程质量一直处于受控状态，未发生任何质量事故，省电力监督站专家、公司领导及监理公司多次检查对工程质量都给予了充分肯定！

开工之初项目部按照文明工地的标准要求对全场的施工作业区进行了规划和布置。在升压站施工期间，我们非常重视企业文化的外化工作，搭设了门楼和五图一牌，在大临办公室显目处悬挂巨幅标识，会议室、办公室都按标准要求进行了布置，整个升压站施工现场彩旗飘扬，横幅标语醒目，各类材料堆放整齐，施工道路保持畅通，充满了企业文化氛围，我们不仅重视企业文化的外观，更重视企业文化理念的落实。

进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识；特别是针对道路施工爆破量大，危险系数较高，项目部坚持每天进行安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。对道路施工危险性较大部位增加警示牌（弯道、陡坡）。对现场的所有设备实行专人专机管理，定期对设备进行检查、保养和维修。及时发现安全隐患，及时进行排除。去年开工以来在工期紧、战线长、施工难度大的条件下未发生任何安全事故。

本工程从开工到现在成本控制始终处于受控状态，现在从以下几个方面汇报

1、工程量审批及资金的回收情况

为了确保工程能够正常远转，项目部经常与业主、监理方负责人沟通，确保每月的工程量能及时给予审批，本工程合同总价为人民币万元，截止四月底业主审批工作量万元，目前资金回收万元，略显紧张。

2、主材采购控制

项目管理模式上采用劳务分包，项目部负责主材料的采购，特别是自建混凝土搅拌站，对砂石、水泥、粉煤灰、外加剂及风机基础钢筋的采购，加大了项目成本控制的风险。由于采取了多种预案，目前仍在可控之中。

为了保证工程技术资料与现场施工同步，项目部由专人负责资料的收集、整理。包括施工记录、检验记录、交工验收和签证等技术资料。资料填写均按各类表格的内容逐项准确填写，认真检查，凡发现不符合要求如签字不全、没结论、表格内容没填全等，要求有关人员立即纠正，否则不予接收。按照工程项目分类整理存档，并进行标识，做到一目了然。

目前工程质量验收资料情况：

1、升压站资料完成情况：

上述检验批合率均达到100%。

3、原材料复检验及其他实验情况：钢材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加剂4批，红砖6批，防水材料3批；升压站砂浆试块做了共15组，混凝土抗压试块做了29组，抗渗试块做了8组，风机基础共做了50组，以上原材料及试块经试验检测均合格。

录入严格按公司要求进行处于受控状态，基本上能够跟工程实体进度同步进行。

谢谢！

销售工作汇报发言稿篇九

新学年，镇中学校团委将以团县委20xx年工作要点、教育局相关工作要求和学校今年的工作重点为主题，以学校德育工作为轴心，结合我校学生的特点积极探索共青团组织服务青少年的有效途径，全心全意为广大青少年学生服务，广泛开展形式多样、内容丰富的各类活动，使广大青少年主动靠拢团组织，力争开创学校共青团工作的新局面。

通过活动开展全面提高我校团员、青少年学生的思想道德素质，提高青年教师的职业道德水平与师德修养，规范教育教学行为，活跃校园文化。

1.加强组织建设，提高组织能力，完善“团委——团支部”的管理体系，把有朝气、有才能、热心共青团工作的青年教师吸引到团委班子中来，让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行。

2.在档案材料管理上，完善团员加入转出统计工作，确保团员人人有档案。

3.协调好与上级团委的的关系，使团委能成为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理团委活动与各部门管理的关系，使之能得到他们的支持。

4.开展丰富多彩的校园 x活动，以活动为载体，陶冶学生的情操，切实加强青少年的思想道德建设。校团委将以学雷锋活动日、清明节、“五·四”、五月风校园文体艺术节、“十·一”、“一二·九”等重大节日和纪念日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结，同时每次活动做到认真设计、布置和实施。通过活动的开展，增强共青团员的光荣感、使命感和责任感。

5.协助政教处加强对学生进行纪律卫生管理教育，特别是加强团员学生的榜样作用，让学生文明习惯、思想道德认识有一定提高，学校卫生保洁工作得以加强。

6.学年中组织好青年教师相关活动，通过活动的开展丰富青年教师的生活，让年轻教师以更饱满的热情投入到学校工作中同时，组织青年教师完成校报工作。

1.配合政教处加强我校学生思想道德建设，提高他们的综合素质，促进他们全面健康发展，增强他们参与未来社会竞争的实力。

2.为充分体现团员学生思想学习等方面的榜样带头作用，新学期要求在校的所有团员都要佩戴团徽，以加强自律和老师同学监督，每学期末将根据老师学生反馈信息给予评价(特别是三年级学生团员，学期中表现不全格者，毕业不准转走团关系)。

3.继续贯彻好《国旗法》，坚持周一集中升旗制度，做好升旗仪式前的各种准备工作，充分利用简短的几分钟升旗讲话，对学生进行爱国主义教育。并利用这一时间报道校介绍学校的好人好事、先进人物事迹。

4.学年中适时将各项工作任务明确布置，重要活动提前作好活动方案，方便开展。

5.与各班主任密切配合，加强信息反馈，及时调整工作方法和思路。

6.各项工作部署力求到位，及时检查和总结。

三月份：制定计划，要求佩戴团徽明确团员榜样作用，学雷锋活动。

四月份：清明节，组织团员祭扫烈士活动，团队知识学习。

五月份：新团员入团宣誓活动，青年教师活动，五月风文体艺术节。

六月份：学期末团员表现评价。

七月份：爱国主义教育，三年级毕业生团关系转出。

内容仅供参考

2、我校共有七、八、九三个年级团总支，56个团支部，每学期开学各团总支都要写工作计划，安排好一学期工作，组织好每一学期学生入团事宜。

1、出好一月一期的《民中团训》，及时就学校学生信息通过团训平台宣传到师生中，引领学生思想潮流。同时出好一月一期黑板报。

2、加强《校园之声》的宣传力度。今年三月校团委重新对校广播室栏目进行改编，完善升级节目质量。

3、规范每周周六电影放映情况，由学校团委老师负责每周电影的删选，使学生周末生活丰富，但又通过看电影达到身心健康。

去年，在县委政府的关心下，我校20余名来自贫困家庭的学生成为“东南大学至善爱心计划”的受助对象，在此基础上，我校团委成立了“至善爱心社”，旨在带动全校学生形成互帮互助之风，培养学生“爱心”，从而形成良好的道德品质。

总之，民中团委在上级部门领导下，在学校党委的指导下，秉承团徽的光辉旗帜，发扬共青团员的先锋模范作用，既往开来，开拓创新，在以后的工作中再接再厉，再创佳绩。