提纲的撰写需要我们对所要写的内容有一定的了解和掌握，这样才能合理地进行分析和总结。在编写提纲时，可以借鉴其他相关文献或者参考范文，以提高提纲的质量和可靠性。以下是小编为大家收集的提纲范文，供大家参考和借鉴。
结婚请帖范例
4、应写明举行婚礼的具体日期、星期和时间，年份可以不必出现。
5、写明举办婚礼的新人名称和婚宴地点。
6、在结婚请帖上最好附加一个婚宴场地的地图，这样可以方便您的宾客准确无误的到达现场。
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离职证明范例
说到辞职证明，其实这个对于要去外面一些大城市工作的来说，这还是蛮必要的，这也是我们必须要写的，接下来小编搜集了离职证明格式范例，仅供大家参考，希望帮助到大家。
兹证明xxx先生/女士/小姐原系我司技术部程序员岗位，在职时间为____年__月__日至____年__月__日。现已办理所有离职手续。特此证明！
公司名称（加盖公章）。
____年__月__日。
某某先生/女士/小姐自___年__月__日入职我公司担任人力人事专员职务，至____年__月__日因个人原因申请离职，在此间无不良表现，经公司研究决定，同意其离职，已办理离职手续。
因未签订相关保密协议，遵从择业自由。
特此证明。
公司名称（加盖公章）。
____年__月__日。
_______先生/女士/小姐，自____年__月__日至____年__月__日在我公司担任________（部门）的_______职务，由于_________原因提出辞职，与公司解除劳动关系。特此证明！
公司名称（加盖公章）。
____年__月__日。
甲方：（单位名称）。
乙方：身份证号：
乙方原为甲方________（部门）的_______（职务），于20xx年07月31日经双方协商一致解除。
劳动合同。
甲乙双方确认终止劳动关系。
双方现已就经济补偿金及劳动关系存续期间的所有问题达成一致，并已一次性结清。同时，甲方已为乙方办妥离职手续。
特此证明。
公司名称（加盖公章）。
____年__月__日。
论文范例参考
封面是论文的表面，应有学院、系、专业、学生姓名、指导教师姓名与职称、论文完成日期。由学院统一印制发放，学生用计算机套印输出。
摘要是论文的内容不加评论的简短陈述，具有独立性，包括中文摘要和英文摘要。一般不少于300字。
每份。
毕业论文。
选取3-5个词作为关键词，以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。包括中文关键词和英文关键词。
小班评语范例
评语。
不仅能让学生知道自己的学习得如何,更能让学生从学习中找到快乐。评语也是老师与学生心灵交流与沟通的平台。你知道要怎么样写好小班评语吗?下面是本站小编为大家整理的小班评语，供大家分享。
1.杨昕垚：你像一只闪烁着奇光异彩的小鸟，活泼大方。从你天真的目光中，教师感到了你的可爱。这学期上课比以前认真了，能用流利的普通话回答老师的提问，老师希望你在以后的日子里能更好的发挥你的长处，认识并改正自己的短处，使自己做得更好，更出色!
2.邹迪：你是一个很有个性的小女孩，一口流利的普通话伴随着你那甜美的笑容，你能力很强，常常能帮老师做很多事情。上课能够认真听讲，积极发言，你是一个很优秀的孩子，可为什么不敢向大家展露自己的才华呢?勇敢些吧!孩子,自信是迈向成功的第一步。
3.梁李露：在老师眼里，你是一个聪明，活泼善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心的好孩子。上课时你能积极举手发言，你和同学相处也很好，开始有了自己的朋友，老师希望你在以后的生活中，能快乐地学习快乐地成长!
4.你热爱劳动，每次值日总能及时清扫，黑板总是被你擦得一尘不染。而且还能主动帮助其他值日生打扫教室。上课时，你积极发言，声音洪亮，作业也比较工整。这学期你的学习成绩令你不太满意，可老师看到你在默默努力。其实，努力本身就是一种进步，试试看，多下点工夫，课前预习，课后及时复习，养成良好的学习习惯，成绩定会稳步提高。希望你记住：学习是快乐的，成长是快乐的，用自己的勤奋和智慧去创造更加美好的明天吧!
5.你是个非常聪明的男孩，每一门学科你都有着浓厚的兴趣，你脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。平日里总能看到你可爱的笑脸，你热心帮助同学，看到同学有困难，总是挺身而出。如果你能按时认真完成作业，能在大家面前大声地发言，老师和同学会更喜欢你。希望你能养成当日事当日毕的习惯，为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。
6.性情活泼热情大方的你，每天抉快乐乐，无忧无虑。在你的眼里，一切都是美好的，你所想所说所做，都是积极向上的，这是多么难能可贵的呀!你爱好广泛，弹琴唱歌跳舞写作样样拿得出手。对于任何挑战你都能主动出击，把握住每一次机会，学习时专心致志，玩耍时无拘无束。在学雷锋活动中积极主动，不怕脏，不怕累。你的灵秀你的懂事你的精彩，感染着老师，继续努力吧，你会更出色!
7.你是最后一位来到我们班的同学，个儿又特小，所以老师对你印象比较深。但你的能耐可大了，你关心班级，能主动打扫卫生，班级良好的学习环境有你的一份功劳;运动场上，你像一只快乐轻盈的小飞燕，健康快乐;你学习勤奋努力，你的智力优势在语文上发挥到了极致，尤其是公开课，你的表达能力和水平让其他听课老师都赞不绝口。总之你是一个各方面都比较优秀的小姑娘。希望你能树立起远大的人生目标，很好地把握自己前进的步伐，继续勇往直前，老师将为你加油助跑。
8.你是个人缘好善于与同学交往的学生。你待人从不斤斤计较，这是你的优点，但可惜平时贪玩，浪费了不少时间，有时又相心大意，因而学习成绩未能有更大的提高。值日生工作，你能够服从安排，但却马虎了事。你要清楚：学习也好，工作也好，都要付出艰苦的努力才能取得成功。希望今后能保持自己的优点，注意克服缺点，养成踏实的作风，奋起直追，成为一个全面发展的优秀中学生。
9.你是一名聪明文静而勤奋好学的孩子。你学习上能刻苦钻研，分析问题总有独到之处，课堂上总能听到你富有“创造性”的发言;你那工整漂亮的字也给老师留下了深深的印象。你能写一手好。
作文。
成绩总是保持优良;你关心集体工作积极乐意当老师的小助手。平时你总是带着甜甜的笑容与同学友爱相处。希望你广泛阅读课外书籍这必将为你的人生增添光彩。继续努力吧!争取成为全面发展的好学生。
10.你那双大眼睛里，盛满了热情聪慧。你是个尽职的好干部，对工作认真负责，课前五分钟的领操，使全班同学都养成认真做操的好习惯，保护了大家的视力;上课时，你聚精会神地听讲，发言积极，是同学们的好榜样。你学习成绩拔尖，但从不骄傲自满。如果你能重视体育锻炼，多参加体育活动，文静的你就能更添朝气，你将更加出色，你将会更加讨人喜欢!
11.你自己画的贺卡棒极了!教师节时，你送给老师的这份礼物，我至今还放在书桌的玻璃板下，每当看到它，我就想起了你，想起了你的多才多艺和对老师的爱戴。你处处遵守纪律，学习成绩优异，朗读声情并茂，书写工整漂亮。每天，我总是默默地观察你分饭时那不太熟练的动作和那忙碌的身影，你总是最后一个才吃饭。就这样，一个学期过去了，孩子你辛苦了!不过，老师对你有一个特别的期盼：希望今后你大胆施展自己的才干，我将为你的成功而喝彩!
12.雨点轻轻地击打在芭蕉叶上，那声音是淡的柔的;空灵的山岭蒙上一层薄雾，那景色是静的美的。一个人的言谈举止能给人这种美感是多么不易，而你就具备。聪颖活泼大方是你最大的优点，你那处置自如的组织能力是小伙伴们难以企及的。老师清楚地记得，你在“六一”联欢会上惟妙惟肖的小品表演，博得了师生们阵阵掌声，都夸你是一个天才喜剧演员呢!学习踏踏实实，成绩优秀，有一套自己的学习方法。看到你在各方面都稳步前进，老师看在眼里，喜在心里。在今后的学习中，祝愿你能成为学习中的佼佼者，永远保持领先地位。
13.你就像棵温室里的小苗，没有大人在一旁呵护，便显得那样幼稚脆弱。虽然有时你会变得很懂道理，但大多时候你却只知获取，不懂给予，“自私”成了你最好的朋友。老师希望你能静下心来想一想，自己的一点不顺心就发泄到别的小朋友身上，对吗?只有首先学会做人，严于律己，宽以待人，其次才能学会学习，你说是吗?老师期望看到一个全新的你。
14.文文静静是你美好的气质;朴朴实实，是你优秀的品格;勤勤恳恳，是你良好的学习习惯。你不多言，但你有辨别是非的能力;你不多语，但你懂得关心体贴别人。如果你能在各方面大胆泼辣些，就更棒了。
15.你是个非常特别的女孩子。你聪明伶俐，又有男孩子般的调皮好动性格。最让老师佩服的是有一种较强的思考问题的能力。在今后的学习工作中，如果你能与其它小朋友友好相处，你肯定能成为一名优秀的小学生。
1.在我眼里你像个男孩子，调皮可爱。我喜欢你的活泼，特别是在活动中你能跟随着老师的思路认真学习本领，有时踊跃举手发言。我很喜欢你画的画，色彩鲜艳，较有想象力。你的动手能力很强，剪纸手工都很好。我想在一年级里你一定会好好学习，做个三好生的。
2.你是个聪明懂事的好孩子，在全班孩子中间很有威信。你爱集体，爱劳动，天天帮老师做餐前准备工作，是老师的好帮手，你学习的积极性很高，学得快，回答问题时总能让老师有意外的惊喜。你喜欢画画，你画的画想象力很丰富，真棒!老师希望你在一年级好好学习，做个三好学生。
3.你文静可爱有礼貌守纪律。学习上比较自觉，习惯好。这学期你爱动脑筋了，课堂上能看到你举手发言。并且有事能和老师主动交流，胆子比以前大，自信心增强了。老师希望你以后在小学里好好学习，争取更大的进步。
4.你是个很要好的孩子，诚实有礼貌爱集体。你的拼音数学练习都比以前有进步了。课堂上你能开动脑筋积极发言了，爱思考，可就是不太遵守纪律。你爱参加体育活动，而且饮食习惯也很好，健康的身体让你在体育活动中惹人注目。老师希望你上一年级后能扬长避短，更加努力，争取更大的进步。
5.你聪明可爱，是个非常能干的好孩子。对同伴很友好，对老师有礼貌。你很喜欢动脑筋，能积极思考，善于提问题。你的语言表达能力画画水平有了很大的进步，老师真为你高兴!希望你进入小学后能好好学习，以取得优异的成绩。
6.你是个聪明能干，待人热情的孩子。喜欢把快乐的事情和大家一起分享。你有良好的学习习惯，能够独立完成老师布置的作业，你的生活习惯也很好，自己的事情能够自己处理。上课也能积极举手发言了，老师真为你而感到高兴。希望你到小学里有更大的进步!
7.文文静静是你美好的气质;朴朴实实，是你优秀的品格;勤勤恳恳，是你良好的学习习惯。你不多言，但你有辨别是非的能力;你不多语，但你懂得关心体贴别人。如果你能在各方面大胆泼辣些，就更棒了。
8.你是个非常特别的女孩子。你聪明伶俐，又有男孩子般的调皮好动性格。最让老师佩服的是有一种较强的思考问题的能力。在今后的学习工作中，如果你能与其它小朋友友好相处，你肯定能成为一名优秀的小学生。
9.你聪明活泼，上课专心听讲，认真完成作业;尊敬老师，团结同学，关心班集体，是同学的好伙伴，老师的好学生!但是，要成为一名全面发展的好学生，要在德智体美劳各方面做到同步发展特别是劳动方面，要争取进步。
10.你的进步是老师最大的欣慰，也是你父母最大的欣慰。记得开学初你还是一个爱哭的不懂事的娃娃。没想到不到一个学期，你不但变得非常懂事，而且成绩也有了一个很大的飞跃，如果你能自己独立完成作业，我想：凭你的聪明，你肯定能行，努力吧!老师天天为你加油。
11.你的聪明伶俐，心灵手巧给我留下深刻印象。课前能准备好学习用品，上课注意力集中。工整正确的作业常常是同学的榜样。习上你积极进取，善于想象，敢于创新。工作积极，乐意为老师当小助手。你总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。但你但胆子太小，意志不够坚强，太容易掉眼泪了。愿你能发挥自己的聪明才智，勤奋学习。只要努力，老师相信你能成为一名最优秀的学生。
12.课堂上，班每当老师讲到精彩处你的嘴角总会露出一丝微笑，你始终是老师忠实的听众。你热爱劳动，不管有没有轮到你值日，你总是主动留下来，经常是干得气喘吁吁，满头大汗。但是，你的学习有待提高，作业方面也存在问题。但只要肯努力，你也将会是老师眼中的一颗闪光的“星星”!
13.你个性沉静，还爱言辞，但做事认真，学习勤奋，同学们都喜欢你。虽然你平时很沉默，但回答问题时声音又是那么的响亮。你是那么的认真，当学习上有不理解的问题时，不是像个不懂事的孩子那样不放在心上，而是想方设法弄明白。以后有什么问题大胆问老师好吗?没有关系的，老师期待着你更快地进步。
14.你那忽闪的大眼睛总是含着笑，透着聪明与机灵。课堂上你高高举起的小手，还有那锁住眉头认真思考的神态，都说明你对知识的渴求。你时刻都充满着自信，无论碰到什么样的难题，你都能想方设法去解决。可能是太专注于思考中吧，有时你会不知不觉地讲出声，或迫不及待地找老师验证你的想法。但是你要知道课堂是属于大家的，老师要先照顾到大家。老师欢迎你在课间的时候，来和老师一起研究。
15.你是一个非常聪明的孩子。老师记得在刚开学的那个星期，你上课是那么的认真，发言是那么的积极。每次看到你静下心来认真做作业的时候，老师就觉得你像一名小小的男子汉。老师为你的每一次进步而感到高兴。老师也欣赏你对科学知识的热爱。但可惜的是在接下来的时间里，你就渐渐管不住自己了，又变得像不懂事的小孩子。老师希望在下个学期又能看到一个懂事的你，好吗?老师还希望在下个学期能看到你写一手好字。
16.体态娇小的你，是那么活泼可爱。你的眼睛写满乐乖巧和懂事。你还是一位运动健将呢!课堂上专心听讲，积极举手发言。每次打开你的作业本就有一种美丽的享受。能出色完成老师布置的各项任务。在尊师爱友方面你做得非常出色。你样样都行，同学们都十分佩服你。在老师心目中你是那样的优秀。说句悄悄话吧：生活中遇到一些困难和失败是很正常的，一定要勇敢的面对，可别再哭鼻子了哦!
17.你是一位文静可爱的女孩子。老师最喜欢听到你响亮而又有感情的回答。以后举手的次数再多些好吗?你的作业有时很认真，有时却写得很马虎。有时候字迹很潦草，学习上不要怕辛苦，多开动脑筋。记得天天复习，及时把不懂的问题及时解决。相信你一定会取得更大的进步。
18.你是一位乐于助人，关心集体的好孩子。文静懂事又能干。课堂上能积极思考老师提出的问题。每次作业都完成得很出色。学习上一丝不苟，各科成绩名列班级前茅。劳动时你总是默默无闻地出色完成任务。在尊师爱友方面你做得非常出色。总之，在老师心目中你非常棒。寒假时多看点课外书，广泛阅读课外书籍，必将为你的人生增添光彩。
19.你生性好动，聪明活泼。上课时，你思维活跃，积极举手回答问题。作业每次都完成得很好。学习上比较认真可惜成绩不够稳定。认真做好值日工作，劳动认真负责。在尊师爱友方面你做得非常出色。你还是我们班的体育健将呢!相信你一定能够成为一个德智体全面发展的好学生。
20.你生性乖巧懂事善解人意。尊敬老师，彬彬有礼。每次刚吃过中饭，就能听到你响亮的问好声。你爱说，爱笑，能和小朋友友好相处。学习上比较认真可惜成绩不够稳定。上课时能积极思考老师提出的问题。老师希望你以后在做作业时，能积极动脑，独立完成，通过自己的辛勤劳动取得的成绩，才是老师和爸爸妈妈在乎的!
1.你是个活泼有礼讲卫生的孩子。你很喜欢音乐，老师常在表演区中看到你的身影，你也喜欢“开心游戏”，并能在游戏结束后与同伴一起整理游戏材料。如果你把游戏时的劲头放到学习上去，在课上认真听讲不与同伴讲话的话，相信你一定会有更好的成绩!
2.你是一个好孩子，虽然平时不太说话，但是老师知道你学到的本领可不少：你能主动和小伙伴做游戏，交到了很多好朋友，;你还坚持自己的事情自己做，自理能力也增强了，每次看到你午睡前主动地摆好鞋子午睡时自己穿脱裤子老师真的很高兴。老师希望长大一岁的皓皓能耐心细致地做好每一件事，不管有什么事都能主动告诉老师，做个更加出色的好宝宝。
3.游戏活动时你是那么投入，真了不起。你是个听话的孩子，虽然不爱说话，但上课总是很认真，而且有着良好的午餐习惯，真不错。如果在以后的学习中能积极主动不懂就问，那老师相信，你一定会赶上其他小朋友的!
4.吴可茹小朋友：你是个活泼热情的小姑娘。热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，具有良好的就餐习惯，较强的自理能力和表现欲望，上课能大胆举手发言。不过，上课不太爱动脑筋，常常会做小动作，还会讲话。老师期待你在学习习惯，与小朋友相处等方面都有更大的进步。祝暑假快乐!
5.你的胆子变大了，真了不起!你是一个懂事听话的好孩子，对老师布置的任务总能很好完成，上课也能举手发言了，真棒!如果以后在学习生活中能再勇敢些大胆些，那就更棒了!
6.你是个聪明的小男孩!这学期你的进步可大啦：你变得自信了，每天都能主动大声向老师问好，回答问题时也能将小手高高举起;你学会了自己的事情自己做，在幼儿园自己吃饭，还会自己穿脱衣服呢!你待人友善，和小朋友相处得非常融洽，也交到了很多好朋友，老师们为你的进步感到高兴!希望你在新学期里能更加大胆地表现自己，相信你会变得更棒!
7.游戏时的你真投入。你活泼可爱，尊敬师长，平时乐于帮助别人，能与同伴一起整理游戏材料。如果你上课时能认真听讲，不与好友讲闲话，并能大胆举手发言的话，老师相信你会取得更好的成绩!
8.沙钰凯小朋友：你是个活泼又淘气的小家伙。热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，上课能大胆举手发言。不过，上课常常会做小动作，还会讲话。其实，你具有良好的就餐习惯，较强的记忆力，观察力，语言表达能力和一定的动手操作能力。老师希望你在中班的时候，能发扬优点，形成良好的上课习惯。祝暑假快乐!
9.马景煦小朋友：你是个活泼又淘气的小家伙。热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，上课能大胆举手发言。不过，上课常常会做小动作，还会讲话。本学期，你在自理能力方面就餐习惯方面以及动手操作方面都有很大的进步，你要继续加油哦!老师相信你一定能做到的。祝暑假快乐!
10.你每天总是愉快的来到幼儿园，在幼儿园里，能够和小朋友们友好相处;你还能把学到的本领，用响亮的声音告诉大家，像一个小小表演家呢!每次游戏后，你总是主动帮助老师收拾玩具，真是个聪明又懂事的好孩子!随着新年钟声的敲响，你将长大一岁，希望你做任何事情的速度再加快一些，老师相信你会有更多的收获哦!
11.曹熙凡小朋友：你是个活泼又淘气的小家伙，每天都洋溢着灿烂的笑容。热爱劳动，乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，上课爱动脑筋，能大胆举手发言。不过，上课常常会做小动作，还会讲话。本学期，你在就餐习惯，自理能力，与小朋友相处方面都有很大的进步。不过还要继续加油哦!老师希望你在中班的时候，能发扬优点，做个各方面都很出色的小朋友。祝暑假快乐!
12.你当“警察”时多神气啊!你是个聪明活泼的好孩子，上课能认真听讲，问题回答也很棒，各方面都有了很大的进步，真了不起。如果你以后能多到区域中去操作练习而不是热衷于“玩具”的话，那老师相信，你一定会表现得更出色。
13.吴姿颖小朋友：你是个比较腼腆的小姑娘。热爱劳动，乐意帮助小朋友，上课能大胆举手发言。不过，上课常常会做小动作，还会讲话。本学期，你在就餐习惯方面有了很大进步，没有家长在旁边时，还能主动跟老师打招呼，老师真为你感到高兴。快上中班了，老师期待你在学习习惯，与小朋友相处等方面都有更大的进步，加油哦!祝暑假快乐!
14.骆璠晨小朋友：你个性活泼而又腼腆。乐意帮助小朋友，能主动与别人打招呼，与小朋友相处融洽。上课爱动脑筋，能大胆举手发言。具有良好的就餐习惯较强的自理能力记忆力表现力和动手操作能力。老师和小朋友都很喜欢你，希望上中班的你能够变得勇敢一点，相信你是最棒的!一定要加油哦!祝暑假快乐!
15.张欣悦小朋友：你是个有点内敛的小姑娘。热爱劳动，乐意帮助小朋友。上课爱动脑筋，能大胆举手发言。有较强的自理能力，记忆力，观察力和动手操作能力。本学期，你能主动与别人打招呼了，还和班上的部分小朋友成为好朋友了，老师真为你高兴。如果能在上课的时候，不做小动作，不讲话，形成良好的饮食习惯那就更好了。加油哦!祝暑假快乐!
述职报告范例
述职报传是领导者个人对一个时期内执行。
岗位职责。
的实践活动进行自我评述的总结报告。其主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。
实为一份个人总结，其格式内容可参照《总结》的写法。
述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职一定时期内的工作情况的自我评述性报告。
述职报告的种类很多，从时间上分有任期述职报告、年度述职报告、临时述职报告;从范围上分有个人述职报告、集体述职报告;从内容上分则有专题(单项)述职报告、综合述职报告。
1、标题有四种写法：一是只写“述职报告”四个字;二是“xx年任xx职务期间的工作汇报”的公文写法;三是“xxx(姓名)xxx(职务)xx会议上的汇报(或报告)”的写法;四是新闻标题式的写法。
2、署名及日期可以写在题下，也可以写在正文后。
3、正文述职报告的正文包括三部分内容。第一部分是任职概况和述职评估，包括何时任职、工作变动情况、背景情况、岗位职责、目标及对个人尽职的总体估价、确定述职范围和基调。第二部分是尽职情况，这是述职报告的主体，主要写工作实绩、经验和问题。对于核心内容的写作，多数是按性质不同分成几个方面(可列小标题)来写，每个方面可先写实绩，后写认识和做法;也可先写认识和做法，后写实绩。但不管怎么写，都要实现个人的工作能力和管理水平，尤其是在处理敏感、棘手问题方面，以及突发事件或重大事件方面，更能表现出个人的素质、才能和领导水平。在具体业务工作中，党的方针、政策和上级的批示、部署的任务，是如何在自己分管的部门或单位得以贯彻实施的……等等。第三部分是今后的设想和决心，要从实际出发，对今后工作在科学分析的基础上作出战略性规划，表明尽职的态度。
在写作述职报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离自己的职责范围和工作目标，又要分析概括，不能写成流水帐;既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小;缺点和不足的地方也要说够、说充分。
xx市人大常委会:。
我从1993年2月起任xx市分路局局长，党支部书记。几年来，我忠诚党的事业，严于律己，严格管理、圆满完成上级下达的各项任务，使单位的两个文明建设取得丰硕成果。年年被省市评为好路局;1993年、1995年连续两届被省、市、县授予文明单位称号;局党支部年年被xx市委评为先进党支部或红旗党支部;今年又被xx市委评为先进基层党组织。
我本人，年年被市委评为优秀共产党员，年年被市政府评为先进工作者，曾被xx市委、市政府授予模范转业干部称号。
现将我履行职责情况作具体汇报:。
一、依法履行职务情况。
(一)加强公路养护，以优良路况为社会提供优质服务。
作为公路主管部门，服务的载体是公路，服务的对象是车主，服务质量的考评标准是好路率。为了完成xx市公路局下达的年末好路率80%，年平均好路率78%的任务指标，我采取的措施是:。
1.抓住重点，全面养护。(略)。
2.抗击自然灾害，积极抢修公路。(略)。
3.抓文明样板路建设，树xx市的交通形象。(略)。
(二)尽心尽职，抓好公路建设工程。
由于国家连续几年实行经济调控政策，我局无法向银行贷款，1992年借银行的1000万元本息至今难以偿还。因此，目前上马的四大公路工程全部是xx市公路局计划投资的。我们xx局的责任是代表建设单位进行施工管理，协调当地政府与施工队的关系，抓好征地和拆迁工作。
(三)强化征稽、路政工作，杜绝公路三乱现象。(略)。
(四)关心职工生活，致力解决职工住房问题。(略)。
(五)坚持两手硬的方针，两个文明建设一手抓。(略)。
二、廉洁自律情况。
几年来，我能自觉遵守中央和各级党委有关领导干部廉洁自律的规定，特别是《广东省党政领导干部廉政守则》出台后，我要求自己做到：
1.按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的第一把手。
2.用制度自律。我严格按本局制定的廉政措施办事。在人事问题上，凡干部和职工的招工、聘用、提升、奖惩、房建工程等重大问题，都经支委会讨论决定，不搞一言堂，不立小山头，力求秉公办事。在经济问题上，计划外超过1万元以上的一切开支，都需经局长办公会议讨论。
3.以局长自律。一局之长应该是本局干部职工的表率，两个文明建设的领头雁。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到。我不是以局长自居，寻求索取，而是以局长自律，讲求奉献，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。
三、存在的主要问题：
1.在经济困难时，遇到棘手问题时容易产生急躁情绪。
2.充分发挥副职干部的助手作用不够。
3.制定的。
规章制度。
流于形式的地方不少。
四、今后的设想。
1.(略)。
2.(略)。
xx年x月x日。
年论文范例
古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的。
论文摘要：摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，应以第三人称陈述。它应具有独立性和自含性，即不阅读论文的全文，就能获得必要的信息。摘要的内容应包含与论文同等量的主要信息，供读者确定有无必要阅读全文，也供文摘等二次文献采用。
摘要一般应说明研究工作目的、实验研究方法、结果和最终结论等，而重点是结果和结论。摘要中一般不用图、表、公式等，不用非公知公用的符号、术语和非法定的计量单位。
摘要页置于封面页后。
中文摘要一般为300汉字左右，用5号宋体，摘要应包括关键词。
英文摘要是中文摘要的英文译文，英文摘要页置于中文摘要页之后。申请学位者必须有，不申请学位者可不使用英文摘要。
关键词：关键词是为了文献标引工作从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。一般每篇论文应选取3～5个词作为关键词。关键词间用逗号分隔，最后一个词后不打标点符号。以显著的字符排在同种语言摘要的下方。如有可能，尽量用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。
心得体会范例
心得体会是一种在学习或工作过程中总结和总结所得经验和体验的方式。它不仅对个人的成长和发展有益，还可以帮助他人从中获益。通过整理和分享自己的心得体会，我们可以梳理思路、更好地理解问题，并将经验应用到实践中。在以下文章中，我将介绍心得体会的格式范例，并探讨其连贯性和重要性。
首先，心得体会应始于一个引人入胜的开头段落。在这一段，我通常会简要介绍我学到的东西或感受到的事物，并引发读者的兴趣。例如，最近我参加了一次领导力训练班，我可以开始写：“在我的职业发展中，我一直渴望提高自己的领导力技能。最近，我有幸参加了一次关于领导力的训练班，它让我对领导力有了全新的认识和理解。”这样的开头可以将读者的注意力吸引到我要分享的心得体会上。
接下来，我会在文章的第二段中详细描述我在训练班中学到的知识和技能。我会举例说明我如何学习并应用这些技能来解决现实生活中的问题。例如，我可以写道：“在这次训练班中，我学到了如何有效地沟通和建立团队合作。我很快意识到，在工作中，与他人保持良好的沟通是至关重要的。通过使用一些沟通技巧，我成功地解决了与同事之间的一些冲突，并建立了更强大的团队合作。”这样的描述可以让读者更好地理解我所学到的内容，并思考如何将这些知识应用到他们自己的生活中。
然后，在本文的第三段中，我会谈谈我在实践中的体验和挑战。我会分享一些困难和问题，并分析我是如何面对和克服这些挑战的。例如，我可以写道：“当我尝试应用新学到的沟通技巧时，我遇到了一些困难。我意识到，要真正理解和掌握这些技巧，需要不断的实践和反思。因此，我主动寻求了一些机会来锻炼自己的沟通能力，并向同事和领导寻求反馈。”这样的描述可以使读者体会到我在实践中遇到的困难，并从中获得一些启示。
在接下来的一段中，我会重点强调通过这次体验我得到了什么样的提升和成长。我会讲述我成功解决问题的经历以及我获得的成就感。我可以写道：“通过不断的实践和锻炼，我的沟通能力得到了显著的提升。我学会了倾听他人的意见并尊重他们的观点。这不仅有助于改善工作环境，还使我更加自信和满足。”这样的描述可以让读者了解到，通过学习和实践，我们可以取得显著的进步，并获得自我的成就感。
最后，在文章的结尾部分，我会总结我从这次体验中得到的心得体会，并向读者提出一些建议。我可以写道：“通过这次训练班，我意识到领导力并不仅仅是管理他人，而是以身作则，激励他人。我鼓励每个人都积极参与类似的培训，并将所学到的知识应用到实践中。”这样的总结可以让读者对我的心得体会有一个清晰的认识，并为他们提供一些实用的建议。
在这篇文章中，我介绍了心得体会的格式范例，并探讨了其连贯性和重要性。通过一个引人入胜的开头，详细的描述，体验和挑战，成长的回顾以及总结和建议，我们可以写出一篇连贯的、有价值的心得体会文章。通过分享自己的心得体会，我们可以帮助他人受益，并且促进自己的个人成长和发展。
介绍信范例参考
____负责同志：您好!
_____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。
毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢!
在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。
此致
敬礼!
xxxx学院。
xx年xx月xx日。
辞职信范例
辞职信。
是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种。
申请书。
1.标题。可以写成："辞职信(书"、"辞职申请"等。
2.称谓。
3.辞职理由和请求。
4.感谢的话语。
5.署名、署时。
辞职申请通常有五部分构成。
(一)标题。
在申请书第一行正中写上申请书的名称。一般辞职申请书由事由和文种名共同构成，即以“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体稍大。
(二)称呼。
要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。
(三)正文。
正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。
首先要提出申请辞职的内容，开门见山让人一看便知。
其次申述提出申请的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来，但要注意内容的单一性和完整性，条分缕析使人一看便知。
最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导解决的问题等。
(四)结尾。
结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”等。
(五)落款。
辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。
(一)辞职申请书的适用范围。
辞职申请书适用于下列一些情况：
个人由于对原来的工作不满意，而现在有更好的工作要做，于是向原单位领导提交辞职申请，请求批准。随着我国用人制度的改革，这类的辞职申请将会越来越多，这体现了我们已走出了僵化的用人用工制度，改变了过去以单位为中心而忽略人才的旧体制。
个人由于不满意单位领导的管理方式，从而提出辞职申请，另找工作的。许多单位的领导由于不能好好的使用人才或者别的什么原因，造成了职工对领导的抵触和不满，而现今社会为每个人都提出了大量可供选择的就业机会，这样，由于一些简单原因而向单位辞职的也不在少数。
由于个人在工作中造成了某种失误或由于能力不及而无法胜任某项工作的也可以向单位或上级领导提出辞职申请。有些领导干部由于工作失误造成极坏影响或造成损失的必须写出。
请求上级领导批准其辞职申请。
(二)辞职申请的分类。
辞职申请从提出申请的人员身份角度来看，可分为两种。一种是一般工作人员提出的辞职申请，一种是机关干部或单位部门领导提出的辞职申请。
如果我们从辞职人员的意愿去考虑的话，辞职申请还可以分为主动提出的辞职申请和被动提出的辞职申请。
需要说明的是国家机关的各级公务员提出的辞职申请，一般要经过相应的形式才可获得批准，它是一种非常严肃的事情。而其它企业集体或较松散的组织内人员的辞职申请则相对较随意一些。有些单位的辞职申请可能仅仅是传达一种信息，单位领导批准与否可能并不重要。
尊敬的公司领导。
您好!
由于本人自身原因，经过慎重考虑之后特此提出申请：我自愿申请辞去在南京水杯子公司一切职务，敬请批准。
在水杯子公司近三年的时间里，我有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的这段经历，也很荣幸自己成为过水杯子的一员。
最后，我还是再次感谢帮助过我的领导和同事们，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。
祝身体健康，事业顺心。并祝公司事业蓬勃发展。
此致
敬礼!
申请人：
20xx年12月30日。
介绍信及范例
研究中心：
兹介绍我单位到你处申请经济学双学位学习，请予以接洽。
该同学(同志)遵纪守法，无犯罪记录。
我单位对此事表示支持。
此致
敬礼
介绍信适用于单位与单位之间的工作来往所需，是一种较为正规的具有一定凭证作用的信件，主要适用于以下情况：
1、学生到某单位实习或搞什么活动时，由所在院系开据介绍信。
2、国家机关人员外出调查或前往其它单位商讨大事时要带上介绍信。
3、一些商业单位在派人到别的单位推销宣传自己的产品时，也要带上介绍信。
4、一些单位在同其它单位进行业务交流时，若派新手前往接洽，则需带上介绍信。
5、推荐他人入学，为他人推荐工作或向他人求教问题而相互并不认识时，可写份介绍信。
入党申请书范例
敬爱的党组织：
今天，作为一名年轻的xx工作者，我深知自己所肩负的使命与责任。作为改革创新时代的大学生，要在社会主义建设中有所作为,就应该积极创造前提向党组织靠拢，在党组织的帮助和关怀下茁壮发展。正是这种新时代青年人使命感与责任感，使我更渴望早日加入到党组织的行列中去。
我决心以爱岗敬业、任劳任怨、悉心求教的精神，保质保量完成党组织和领导分配的工作任务，认真做好本职工作，不论在任何岗位事事处处以一个共产党员和一个国家公务员的标准严格要求自己，把认认真真的共组当成党组织对自己的考验，不计个人得失，团结同事、尊敬领导。时时提醒自己必须坚持科学发展观以人为本的原则，强化服务意识，努力为构建和谐气象事业贡献自己的一份力量。
知保尔说过：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业--为解放全人类而斗争。”我亦愿意为限的生命投入到无限的为人民服务之中为实现共产主义的伟大目标奋斗终身如果说党组织是熔炉，那么我就是那块需要锤炼的铁。请党组织考验我！
此致
敬礼！
申请人：
感谢信范例
尊敬的各彩虹灯参展企业及参观观众：
您好！非常感谢贵司对“20xxw市国际彩灯展览会”的大力支持。由中国广告协会彩虹灯委员会与星易展览服务有限公司主办的“第二届w市国际彩虹灯展览会”已于20xx年12月16日在交易会展览馆隆重闭幕，并在展会期间还举办了“20xx国际彩虹灯发展论坛”。展会在各方大力支持下取得了圆满成功。
本次展会还得到xx省广告协会、国家广告协会、yy国家招牌协会以及各大媒体的鼎力支持。由于成效显著，许多上届参展商都扩大了展台规模，以一种全新的形象展示了彩虹灯的最新技术。在参观人数方面，共四天的“w市国际彩虹灯展”录得20xx0人次进场参观，与上届同期相比增幅达85%，其中海外买家达6千多人，增幅达169%。在与参展商的交谈中，95%以上参展企业对本次效果表示满意，更有部分参展商当场预订了“20xx年第三届w市国际彩虹灯展览会”展台。
“20xxw市国际彩虹灯展览会（第三届）”将于20xx年11月10—17日在w市商品交易会展览馆继续举行，“让中国彩虹灯走向世界”是组委会办展宗旨，我们在总结本次展会的成功与不足基础上，将继续努力塑造成为展示当前行业新产品、新技术、新趋势、国际化的彩虹灯行业盛会。并继续加大在国外宣传推广力度，在美国、欧洲、中东、韩国、日本、中国台湾设立联络机构，专门组织海外展商及买家参展参观，使“w市国际霓虹灯展览会”朝向名副其实的国际盛会阔步迈进。各参展企业可以从即日起以老客户的优惠价格，预订最佳展位。
本届展会之所以能够成功举办，与贵单位的大力支持和帮助是密不可分的。在此，我们对各参展企业、行业协会及业内媒体再次表示衷心的感谢！我们诚挚希望与贵司再次合作，同时希望贵司多提宝贵意见和建议。在整个展会期间如有不周之处，还请贵司多多谅解。再次感谢贵司的鼎力支持！
致礼！
星易展览服务有限公司。
二oxx年xx月xx日。
建议书与范例
建议书。
是个人或者单位有关方面为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见，建议时使用的一种文体，也叫意见书。下面是小编给大家带来的各种建议书范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
尊敬的市长：
您好!唐山自古以来叫被誉为凤凰城。近年来，更是荣获‘‘科技之城，北方瓷都。’’等美名。可是我在最近几年中发现了一中影响市容市貌的现象那就是街头乱用字。
1，乱用。
成语。
成语原本是我国的文化精粹但在近几年一些商家为了自己的利益而乱用成语，比如某摩托车广告上就写着‘‘骑乐无穷’’几个大字还有许多这样的例子像：牙口无炎，百衣百顺……我知道唐山被评为了全国文明城市，如果有外国人来唐山旅游，看到这些广告会怎么想呢?肯定是认为中国人连自己的文字都不知道，中国人是无知的。
2，乱用繁简字。中外都知道，中国是个文字大国，可近几年来，有些商家为了招揽客人故意使用。
繁体字。
有的把门写成門还有的使用简体字把国写成口…。。并把这些看不懂的字贴在唐山的大街小巷使人头晕。
3，错别字，别字。我们中国汉字属于表意文字，许多汉字笔画太多，所以有很多人认为多写一画，少写一画没什么关系。正是因为这样的想法，就让许多含有错别字的广告遍布唐山市的大街小巷，比如符合写成附和，必须写成必需……这些错别字不仅影响市容，更容易让小孩子看到这些错别字，就会模仿，一旦这个习惯养成，以后改正是很不容易的。所以我针对以上三种现象提出三条意见。
1，设立专门的机构，如果有人想开店，必须把广告送到相关机构检查，只有检查合格的广告，才能展出。
2，成立环保对，定期检查街道。如果发现有粘贴错别字的广告的话，立刻制止，并罚款500元。
3，设立热线，如果群众发现有粘贴错别字小广告的，拨打，如果真实，奖励100元。
我相信如果您采用了我的意见，唐山市一定会更加美丽!
敬爱的校长：
您好!您最近的工作还顺利吗?
我是五(3)班的一名学生，名叫徐山。我即将小学毕业离开母校。回忆五年来老师对我们的关心、体贴、爱护和教育都历历在目。母校的领导和老师对工作高度负责的态度，令我感动，但也有一些做得不周到的地方，老师们也没有在意，但我们却认为，这是学校的缺点我提建议也是为了报答老师对我们这五年来的培育。我想让后来的小弟弟、小妹妹们能在一个有特别好的环境的学校里学习。因此，我希望校长能采纳我的建议。
建议一：开一个电脑室，这样我们就能到电脑室去上课，我们就对学习感兴趣。预习时，查课后资料也就方便了。
建议二：把实验室开放起来，不然上自然课的时候，不管老师怎么费尽口舌，我们难免也会有一那些不懂得地方。如果实验室开放了，我们有不懂的问题做一下实验就知道了，而且记忆非常深刻。
建议三：我希望学校把每个班级里挂三台电风扇，第一台挂在讲座上空，给老师扇风，第二台挂在中间，给中间的同学扇风，第三台挂在最后，给最后一排的同学扇风。如果不挂电风扇的话，到了夏天，坐在第一组的人又没有窗帘，太阳晒长了就会中暑。
建议四：现在的跑道的确给同学们带来不便，夏天，同学们上体育课时，会被尘土呛的喘不过气来，尘土中的细菌时时危害着同学们的健康。冬天到了，土地变得非常僵硬，同学们跳绳、跑步时容易被磕伤、碰伤，也给同学们的安全带来了隐患。所以，我希望学校能够将现在的跑道改为橡胶跑道。
敬爱的校长，我的建议可行吗?衷心地祝愿我们的学校越办越好。
此致
敬礼
祝：全体老师工作顺利!身体健康!
五(3)班xx。
20xx年12月。
东门菜市场的小区负责人：
您们好!
随着生活的改善，许多家庭渐渐富裕。但是，近两年来，我却发现楼道里的垃圾越来越多，居民们上下楼梯很不方便，更为过分的是，就连菜市场顶上的棚子上也满是垃圾，甚至还把棚子顶出了好几个大洞。看着臭气熏天的楼梯和伤痕累累的棚子，我知道这一切都是东门菜市场的居民造成的，根据近段时间的观察，我发现大多数居民都有晚上散步的习惯，可是，有的居民趁着黑灯瞎火的时候，乱丢生活垃圾，污染环境。
为了更好地保护我们的家园，我冒昧地向负责人们提出一些保护环境的看法：
二、加强宣传力度。为居民们讲解乱丢垃圾的坏处，让居民们明白乱丢垃圾，长时间这样就会导致细菌滋生，严重影响居民健康，是传播疾病的主要途径之一。
三、多给居民讲解保护环境，不乱丢垃圾的事例，如：日本人主张把垃圾带回家等等，让“保护环境，人人有责”的思想在居民们心中根深蒂固。
此次雅安地震，随着现代网络科技的发达，使我们能够在第一时间看到灾区的实际情况。但这些图片和新闻中慢慢也突出一个问题：环境安全和污染问题。
那么，自愿者们该怎么做?或者说，志愿者要有个什么样的意识?随手环保也是一种救灾!
首先在物资发放之时，先在现场放几个垃圾袋，这样首先保证现场的垃圾不会随地乱扔。
其次在拆包装时，小心些拆，尽量保证塑料包装拆的完整些，这样老百姓可以再利用这些资源。
最后对于已经不能再使用的，如果每个自愿者每天都仅仅带走1公斤的垃圾，以雅安这样的规模据说有1万左右的志愿者，就可以每天带走10吨垃圾。
就这样，先从志愿者做起，慢慢环保氛围就都起来了，无形中会带动大家一起做。而志愿者的形象也将进一步提升，和进一步得到大家的尊重。上面的是志愿者的短期行为，下面还有个长期运作的想法，看是否可行。能否在农村设立或和当地人合作成立垃圾换物资的中间站。鼓励当地人去收集垃圾甚至分类垃圾。比如100个空塑料瓶换一瓶油或一本书或几本本子。然后这些中间站可以和废品回收站联合起来，也许还能解决一些长期运作下去的费用问题。中间站的作用是在于培养当地人的环保意识，所以说这是一个需要长期运作的项目。但如能运作起来，那么对当地的环保也会起到长期的作用。
市场部工作运作建议书。
经理：
您好!
我是李，以下建议只是我站在个人角度发现的烟台市场问题，仅供参考。
一、人员管理问题。
1、促销员管理。
我毛司烟台市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。
解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而誓励他们更积极地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。
当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好!结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。
2、业务员的管理。
业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系(我在下面的关系的处理方面会分析)。这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及时发现进行汇报就是失误;业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就胜作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。
二、各个环节的沟通和关系处理问题。
1、经销商。
现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。
2、商场采购。
尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。这个环节是必须要处理好的。
3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。
这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。
要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样看待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。有些大事情要找这些领导帮忙的时候，必要的客情还是要的。还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没机会报答呢!以后有需要我帮忙的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮助，我打个电话他们就给办的很好。我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。
还有我建议公司要么高薪聘新区域经理，要么对原有的区域经理和业务员加强培训。不适合地就要清除，否则危害的不仅仅是一个市场，可能会带坏整个公司。公司要培养员工的主人翁精神，让公司发展的好坏直接影响员工的利益，尤其是做业务部门员工的利益，这样就会调动他们最大的积极性。
以上只是我简单的建议与分析，毕竟我对市场了解的不是很透彻。希望能对公司有所帮助!真地很感谢您为我提供了一次机会，您的工作态度让人尊敬，因为您一切为公司着想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上!也祝您一切顺利!
心得体会范例
第一段：引言（约200字）。
在我们的成长过程中，我们常常会通过各种各样的学习和体验来积累经验，这其中，心得体会起着至关重要的作用。心得体会是我们对于某个事件、经历、知识等等的深入思考和总结，它帮助我们更好地理解事物的本质，提高自己的认知水平。今天，我想和大家分享一下我在最近一次团队合作中的心得体会，希望能给大家一些启示和思考。
第二段：简述背景（约200字）。
在最近的团队合作中，我担任了一个重要角色，与团队的其他成员一起合作完成了一个重要项目。在这个过程中，我和其他团队成员共同面对了许多挑战和困难，但通过努力克服困难，最终实现了项目的成功。然而，这一过程不仅仅是完成了一项任务，更重要的是我们在这个过程中学到了很多宝贵的经验和教训。
第三段：总结经验和教训（约400字）。
在团队合作的过程中，我意识到了团队合作的重要性以及如何更好地与他人协作。首先，我们需要明确团队的目标和任务，明确每个人的责任和角色，以保证团队的高效运作。其次，我们需要进行良好的沟通和协调，及时解决团队中出现的问题和矛盾。在我们遇到问题时，不应该将责任推给其他人，而是要积极探讨解决方法，共同努力寻找最佳解决方案。此外，我们还要学会倾听和尊重他人的意见，理解不同个体的差异，善于团队协作和合作，才能达到团队合作的最佳效果。
第四段：分享得到的启示（约200字）。
通过这次团队合作，我不仅学到了与他人合作的技巧，也深刻体会到了团队合作的重要性。团队合作不仅仅能够提高工作效率，还可以促进团队成员之间的相互学习和成长。我认识到，一个优秀的团队成员不仅要有专业知识和技能，更要具备较好的沟通和协作能力，懂得共享资源、相互支持。只有团队成员之间相互信任、相互理解，才能真正形成一个高效、和谐的团队，达到团队的整体成功。
第五段：总结（约200字）。
通过这次团队合作，我不仅收获了实际的成果，还积累了宝贵的经验和教训。团队合作之路并不容易，但只有通过实践和总结，我们才能不断提升自己的团队合作能力。在以后的工作和生活中，我会更加注重团队合作，在每个项目中发挥自己的优势，同时也积极学习和借鉴他人的经验和智慧，为团队的成功做出更大的贡献。
以上是我在最近一次团队合作中的心得体会。通过这次合作，我深刻认识到了团队合作的重要性以及如何成为一个优秀的团队成员。团队合作不仅能够提高工作效率，还可以帮助我们在学习和成长中实现更大的进步。希望我的心得体会能对大家有所启发，共同努力，打造更加团结和谐的团队。