在观看完一部作品以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，为此需要好好认真地写读后感。那么你会写读后感吗？知道读后感怎么写才比较好吗？接下来我就给大家介绍一些优秀的读后感范文，我们一起来看一看吧，希望对大家有所帮助。
读核心素养的读后感篇一
和谐是社会主义核心价值观的灵魂。那么，来看看本站小编精心为你整理学生社会主义核心价值观读后感，希望你喜欢。
“我们手拉手，我们心向前，坚信社会主义核心价值观……”我们是二十一世纪的小学生，是祖国的花朵，将来是祖国的建设者、祖国的栋梁。作为二十一世纪的新主人，“社会主我核心价值观”应该深深地记在我们的脑海里。
社会主义核心价值观是国家生存的根本，是社会发展的基础，民族精神的灵魂。诚信是做人的根本，基本道德，诚信是珍贵的资源，比金子还贵重。言必行、行必果，诚信会让人拥有更多的朋友，取得信任，诚信是经商的灵魂，要童叟无欺，一诺千金。
爱国是个人的首要美德。我们要热爱自己的祖国，她是我们必须要倡导的精神，是祖国克服困难、实现发展精神能量。有国才有家，我们的国家像一位母亲一样养育了我们，给予我的丰富的资源，给予我们安定幸福的生活，我们应该心存感恩，不能虚情假意。当我们的祖国面临危难时，应共同面对，共同抵抗外族的入侵和破坏，尽自己最大的力量保卫祖国的利益。
社会主义核心价值观是净化社会风气，建设高素质文明社会的指路明灯。我们要大力弘扬社会新风，让丑恶现象再也没有容身之地，让社会新风吹遍社会每一个角落。同学们，让我们认真学习社会主义核心价值观并自觉践行祚会主义核心价值观，努力成为祖国的栋梁之材!
和谐是人类社会共同的理想目标，也是社会主义社会的本质属性。它最集中、最鲜明地体现社会主义的核心价值诉求，是指导社会成员价值选择、行为取向的基本标尺。资本主义所倡导的核心价值观是效益，这是一切逻辑中的首要逻辑。这种价值观虽然能促进经济发展，物质财富增加，但也导致人际关系的冷漠和人与自然关系的恶化。作为社会主义核心价值观的和谐，既是中国传统文化中“和而不同”、“和实生物”的继承，也是关注民生、注重公平的和谐，是发展中的和谐，是动态中的和谐，是有序中的和谐，更是民主法制保障下的和谐。
责任是社会主义核心价值观的底线。责任作为一种可贵的品质，是个人或组织应该秉持的价值观念和道德准则，能对文明进化和社会发展做出质量上的规定，现在日益受到世界各国的普遍关注。中国几千年来的文明和道德传统，已形成了独具魅力的东方人格——社会型人格，例如，“以天下为己任”、“居庙堂之高，则忧其民;处江湖之远，则忧其君”、“为天地立心，为生民立命，为往世继绝学，为万世开太平”等等。作为我们大力倡导的核心价值观，就应将大写的“责任”作为共同的价值目标和理想追求。
高尔基说：“人应该尊重彼此之间的互相帮助，这在社会生活中是必不可少的”。是啊!生活中我们每一个人都离不开别人的帮助，而别人也同样渴望我们的帮助。只有在充满爱心，富有同情心的关爱和互助的社会中，我们才能生活得更幸福、更美满，我们的社会才会更加和谐，更加欣欣向荣。
播下一颗种子，收获一片希望;播下良好的行为，收获人生的精彩。让和谐的影子跟随我们真诚的步伐，风吹不去，雨打不散，如影随形，让我们携手同行，从你做起，从我做起，从我们身边的每一件小事做起，构建和谐社会，共创美好未来。
毛泽东曾说：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。是的，我也是这样，一日不读书我的心就不舒服。可不，今天我又捧着我新来的“良朋益友”——《培养和践行社会主义核心价值观》这本书津津有味的看了起来。
你们知道吗!当我打开这本书，就如同走进了书的海洋，而我就是海洋里的一只正在一边傲游，一边正在急切的寻找知识的小鱼。在这本书里包含着大大小小的故事，而每个故事里都向我展现出了不一样的一面，不一样的道德主义。例如：用课余时间帮妈妈打工的15岁少年——路玉婷姐姐，用志愿者的无私奉献和爱心定为目标的上海建设小学红领巾服务队……可是最让我记忆犹新、感动不已的是扎根红土地的龚全珍奶奶。龚全珍奶奶是开国将军的夫人，1961年，龚全珍奶奶到同乡的南陂小学任校长。此后的20xx年里，龚全珍奶奶与贫困少年结成1+1帮扶对子，资助学生1000多人，捐款达10余万元呢!
啊!龚全珍奶奶您真是太伟大了，我仿佛看到服务和谐社会的奉献情怀在您身上永放光芒，我还看到了宝贵的精神财富和坚定信仰的典范是您坚守的原则，这种“艰苦奋斗、无私奉献、淡泊名利、一心为公”的精神是您一生不朽的信念。就因为您的这种不朽的信念，让您获得了20xx年度感动中国十大人物这个光荣、自豪、伟大的头衔，我想：当您站到20xx年度感动中国十大人物的舞台上，也是很开心，但您不会骄傲，不会放弃!当您在聆听您的颁奖词的时候肯定觉得这是您该做的。可是在我们心中我们永远记得在烈日炎炎，在寒风凛凛，本应在舒适的屋子里宁静的享受晚年，可是您却不惜劳累，不管艰苦，去贫寒的山里帮助想读书的孩子们实现愿望。难怪您的颁奖词是那么的铿锵有力，是那么的气势磅礴——少年时寻见光，青年时遇见爱，暮年到来的时候，你的心依然辽阔。一生追随革命、爱情和信仰，辗转于战场、田野、课堂。跨越人民的敬意，是你一生最美的勋章。
最后我想说：我一定要做龚全珍奶奶这种人，艰苦奋斗、无私奉献、淡泊名利、一心为公”的人，因为我相信这样我的人生会更加的精彩。
读核心素养的读后感篇二
现阶段的中国社会主义核心价值由社会、公民、国家三个方面组成。因而在对于人才的培养上面一方面需要培养其相关学科知识的掌握能力，另一方面也要与当下国情相结合，发展社会生活和个人发展所需要的核心素养。
1.高中化学教学中培养学生核心素养的必要性
对于现阶段的学生教学不能只有知识理念方面的教育，而是要培养学生的“核心素养”。核心素养是方法与过程、情感态度、价值观、技能与知识在发展过程中的整体表现，包含有受教者发展过程中所需要的有关化学的观念、概念、方法以及原理等等，同时受教者的品性和中心技能也含有相关的学科特质。需要引导学生在化学信息、化学思维、化学学科、跨学科综合创新等方面的素养培养、同时要让学生养成正确的价值观和情感态度，提高学生的交流能力和整合能力。所谓的化学学科核心素养的培养，指的是学生在化学学科的学习中需要做到独立思考的能力等，现阶段的教育学习主要是以老师授课，学生听课的教育模式，对于学生的基础实操没有相关培养，对于学生的质疑能力、独立思考能力没有给予一定的放松式教学，学生只能在老师的教学过程中跟随老师的思路进行相关学习，成绩测验也只有片面的知识点理论等。过分依赖老师的相关教学，而少有自身的自主思考和独立学习的意识。
2.化学学科核心素养的培养
2.1宏观辨识与微观探析
此能力是指学生能从不同层次认识物质的多样性，并对物质进行分类；能从元素和原子、分子水平认识物质的组成、结构、性质和变化，形成“结构决定性质”的观念。能从宏观和微观相结合的.视角分析与解决实际问题。强化化学信息意识，利用化学信息工具和信息资源能力。当下信息技术的飞速发展，互联网成为学生学习中不可缺少的重要工具，学生要会正确使用相关网络通信工具存储、传递、获取相关信息资源，学会如何使用相关的应用信息能力。运用网络信息技术寻找相关学习资料，获取相关信息文件。获取、识别化学信息、加工处理信息、传递创造信息能力。现阶段的教育情况检测主要还是依靠卷面分数来看，当下的高考相关化学题目逐渐开始注重学生的化学基础能力和化学信息素养，新型的题目需要学生有相关的分析、处理以及总和信息条件的能力。在化学信息交流合作中，学会探究、创新和实践能力，守法，形成信息伦理。在化学信息交流合作中，学生要学会如何逐步筛选、整合、生成、应用相关化学基础信息，同时以相关化学知识技能来解决相关化学题目，还要培养学生能够加工信息、评价信息和独立思考的精神思想。在整体的教学培养中，要让学生有创造精神、要自主学习吸取有利相关信息、排除不良信息。
2.2变化观念与平衡思想
能认识物质是运动和变化的，知道化学变化需要一定的条件，并遵循一定规律；认识化学变化的本质是有新物质生成，并伴有能量的转化；认识化学变化有一定限度，是可以调控的。能多角度、动态地分析化学反应，运用化学反应原理解决实际问题。化学基本知识和基本技能。学生在学习相关的化学基础技能以及基本知识过程中，要透过现象看本质，推演到学习相关的化学理念、概念等等，从而掌握相关的化学基本规律，有自主的化学学科学习思想，同时能够实操进行相关化学实验。化学思想。何为化学思想？在化学学科的学习中，能够运用到与之相关的思想意识，有对化学特征、价值、本质的相关认识。如守恒思想（质量、能量、原子、电荷守恒）；对立统一思想（微观和宏观、量变和质变、定性和定量）；控制变量思想；一般与特殊、归纳与演绎思想；验证探究思想；绿色化学思想；学以致用思想等等。化学方法。随着现代科技的发展和学科间的交叉渗透，高度综合地将多种方法运用于化学研究中，如把物理、生物及数学等方法移植于化学方法之中并加以融合。于此同时，在化学学科的学习中要踊跃吸收整体论的相关思想，有新的学习开年，构建化学相关的新理论、新概念，以此促进当下化学的进步。
2.3证据推理与模型认知
认识科学探究是进行科学解释和发现、创造和应用的科学实践活动；能发现和提出有探究价值的问题；能从问题和假设出发，确定探究目的，设计探究方案，进行实验探究；在探究中学会合作，面对“异常”现象敢于提出自己的见解。动手能力。现阶段的教育只着重于相关知识的摄入，老师往往将很多的动手实践都改换成只有知识的输入学习，学生没有进行相关的化学实验，动手能力没能得到很好施展，有些相关的知识点需要动手才能学习到，而学生并没有动手实操导致知识点的学习不完全。因而需要加重学生的动手实验能力的培养，我们需要增加相关的实验，让学生在实验的过程中理解、掌握、运用相关知识，让学生的动手思考能力得到解放，以此来培养学生的猜想、提问和设计以及实验能力，同时能培养学生知识的运用能力和知识的探究能力。
2.4实验探究与创新意识
自主学习、探究能力。学习不能只靠老师的知识传授，更重要的是学生本身的独立思考能力，因而在整体的教学当中，需要培养学生的自主学习、思考、探究方面的相关能力，这些能力的培养有助于学习在工作中能够思考问题、独立解决问题、探究问题出现的原因等等。竞争与创新能力。有竞争就会有新的思想产生，在教学过程中这样的教学方式也有常见，提出相关问题让学生进行答题竞争，让学生快速、独立、正确思考出问题的解决方案，以此培养学生的思维能力，推陈出新。合作互助能力、团队精神。当下社会的发展十分需要人们的团队协作能力，自古就有众人拾柴火焰高的说法，个人的成果离不开团队的团结协作，在学生的相关教育培养当中就需要培养其团结协作、互帮互助的团队精神，在核心素养的培养过程中，需要将团队协作的能力看作一项重点来对学生进行培养，要开展相关的团队合作活动项目，培养学生相关的团队合作精神和团结协作的能力。
3.结语
这样的培养模式不仅是根据当前社会现状和文化教育特点提出的，同时还是对当前社会发展现状的反映。以整体来看“核心素养”的基本结构，其主要中心点是社会主义核心价值观，同时这个核心价值观是可以在学习当中获得的，是可以塑造、培养、维持的。
参考文献：
[1]黄成梅.高中化学学科核心素养培养探究[j].科学咨询(教育科研),(06)
[2]房宏.中学化学核心素养的构成体系与培养策略[j].中小学教师培训,(06).
读核心素养的读后感篇三
20xx年的春天对我来说是一个收获的季节，是自己教育教学理论方面一次质的提升，这都得益于余文森教授编著的《核心素养导向的课堂教学》一书。
本书让我真正认识了：什么是核心素养？什么是学科核心素养？核心素养究竟如何落地？课堂教学怎样培育学生的核心素养？等一系列的问题，收获颇多、受益匪浅。
1、2014年3月，“核心素养”首次出现在《教育部关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》中，并被置于深化课程改革、落实立德树人根本任务的首要位置，成为研制学业质量标准、修订课程方案和课程标准的重要依据。
2、核心素养的内涵为“学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。”哲学家罗素认为，智慧不足和道德缺陷是人类灾难的两大根源。无论是对于个人的发展还是对于社会的进步，智慧和道德都是具有决定性的两种力量，缺一不可。一个健全的人必须同时具备科学精神和人文情怀。
3、学生发展核心素养，主要是指学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。研制《中国学生发展核心素养》，根本出发点是将党的教育方针具体化、细化，落实立德树人的根本任务，培养全面发展的人，提升21世纪国家人才的核心竞争力。2016年9月发布的《中国学生发展核心素养》研究成果确定了核心素养的框架和内涵。2016年年底，基于学科核心素养的高中新课程标准修订稿在全国范围征求意见，现已进入正式颁布的倒计时。核心素养开始进入课程，走进中小学。中国基础教育已迈入核心素养的新时代。
1、学科核心素养是核心素养落地的抓手，是学科教育的灵魂。学科核心素养指的就是受过这门学科教育的人所展现出的形象、气质、行为、习惯、能力、素质，这些素养构成了与没受过这门学科教育的人的差别。
2、物理学科的核心素养是：物理理念、科学思维、实验探究、科学态度与责任。
静下心来反思自己多年来的教学，我认为要做一名优秀的教师，不仅应掌握一定的专业知识，懂得教育的规律，具有教学和教育的各种能力，而且必须有较高的职业道德修养。教育应当是个人一生中连续不断的学习过程，终身学习将成为一种不可阻挡的趋势。今后应该从以下几方面努力：
1、教学必须服从和服务于学生的健康、幸福、尊严和个性的发展以及内心的自由。受应试教育作祟，我们常把分数的高低作为衡量教学质量的标准。于是，很多人陷入围绕“分数”而教的怪圈，忽视了人的本性发展。通过学习，我更加坚信：强调学生全面发展，学有所长的做法是对的。智力、能力的培养是重要的，同时德育、美育、体育等各方面的渗透及全面进步，才能塑造健康、健全的人格。
2、力求在物理知识学习、实验探究等过程中培养学生思维方式的学科整合和实验表达和操作的能力。通过课程的学习，学生能进一步提升物理理念、科学思维、科学态度与责任。
3、学生才是学习和发展的真正主人。通过学习，我意识到要着重在优化课堂教学结构上下功夫，改革课堂教学设计，根据学生的心理、年龄、生理特点，设计学生乐于接受的趣教，在课堂中做到少讲精练，着力体现训练过程，提问问在重点上，问在难点上，问在语言文字上。教师“少讲”、“少问”便节约出时间进行多种形式的练习，把练习有机地结合在讲问之中，训练学生的观察、思考能力。在训练中，面向全体学生，让每一个学生都有展示自己的机会，引导学生“乐学”、“学会”，让学生在生动活泼愉悦和谐的课堂教学氛围中学会知识，提高能力。
4、经常反思，不断提高。反思是教师得以成长和不断进步的必备条件。素质教育和新教育已悄然来到了我们身边，教育工作既要有实干精神，又善于开动脑筋，善于在反思中运用新技术、新理念解决教育教学存在问题。反思是教师成长的必经途径，反思是教师进步的一大阶梯。我们要在反思中扬长避短，在新形势下以自己教育教学质量不断提高为目标。当然，反思不仅仅是停留在脑海中，更重要的是撰写教育和教学反思。在教育教学过程中，学会反思和积累，认识到自己的不足并积极改进。通过自己的努力将良好道德作用于学生的心灵，塑造有创造力的学生，并能在新教育的路上不断成长。
余文森教授从理论、观念、操作三个层面对核心素养导向的课堂教学进行了系统阐述，包括核心素养的意义、核心素养导向的教学观重建、核心素养导向的教学基本策略三大主题，旨在帮助教师提升专业素养和教学能力，树立立德树人的教学意识和教学观念，培养新时代需要的全面发展的人才。
以上所述，仅是我阅读学习后的一点浅显体会，我相信每个学习过的教师都有许多不同的且宝贵的思考与建议。“只有学习，才能不断进步”。我坚信自己以后会把“终身学习”铭记，以求自己的终身发展和进步。
读核心素养的读后感篇四
百年中国近代史，是什么让一代仁人志士前赴后继，建立起伟大的新中国？70年的艰辛岁月，是什么让建设者们创造出中国奇迹？在进一步深化改革，全面建设小康社会的关键时期，我们又依靠什么夺取中国特色社会主义的新胜利？党的十八大给出我门响亮的回答——社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐；自由、平等、公正、法治；爱国、敬业、诚信、友善。正是这简短的24个字，引领者中国从困难走向辉煌，从辉煌走向更加美好的未来。
而作为青少年的我，正是人生的关键时期，既渴望成才、憧憬成功，也面临着诸多成长的烦恼。在这样的重要时期，正需要社会主义核心价值观引领我成长。那践行社会主义核心价值观是一件难事吗？我能做到吗？曾经我被这样问题困扰过，却又被耳闻目睹的感人事迹一一解答。
杭州“最美妈妈”吴菊萍面对从10层高楼坠落的两岁女孩果断地伸出了双手，以自己手臂骨折为代价换回了素不相识的孩子的生命，她用近乎本能的举动折射出一个母亲的善良和勇气。黑龙江佳木斯市第四中学门前，一辆客车在等待师生上车时，因驾驶员误碰操作杆致使车辆失控撞向学生，危急之下，教师张丽莉将学生推向一旁，自己却被碾在车下，导致双腿高位截肢，他是当之无愧的“最美教师”。杭州“最美司机”吴斌驾驶大客车途中，突然被一块从高空飞来的铁块砸中了腹部和手臂。导致肝脏破裂及肋骨多处骨折，在这生命攸关的危急关头，她强忍疼痛仍然完成了一系列安全停车动作，最后还不忘挣扎着告诉乘客“别乱跑，注意安全”，而自己却因伤势过重倒在了座位上，后经抢救无效光荣殉职，以牺牲生命换回了24名乘客的安全。守墓老兵陈俊贵，只为风雪之夜一次生死相托，他信守诺言，为战友守墓几十载。雪下了又融，草黄了又青，他以自己的行动告诉我们什么是诚信。
一个社会只会凝聚正能量才能自由、平等、公正、法治；一个人只会凝聚正能量才能变的自信、积极、乐观、向上。读核心素养的读后感篇五
17英教4班熊丽霞
在《美国如何培养核心素养》一书中，郑钢向我们介绍了一批近些年颇具特色的新型学校，这些学校在坚守国家课程标准和培养学生核心素养的理念下，基于学生实际所做出不拘一格的学校办学形态实践，让我们看到了自己的保守和固步自封，看清了我们和世界先进教育之间的差距。以来，伴随着移动智能技术的飞速发展，教育领的改革也出现了很多新气象，在更加关注人、更加注重人的健康成长方面做出了很多新探索。美国的基础教育在这方面也做出了很有价值的实践，其中的一些发展趋势值得我们学习和借鉴。而且，美国教育对于学生批判性思维、独立性和创造性的培养一直受到世界的关注，他们重视学生获得知识的过程和方法，强调培养学生解决问题和动手实践的能力，尽可能为每个孩子提供合适的教育，重视因材施教。
一.课堂上学生应该比老师更忙
当然，对于美国教育也有不同的观点，有人认为美国基础教育的质量不尽如人意，尤其是美国公办教育，强调的是“快乐学习”。
国内现在的很多学校，着力于探索某某教学法、高效课堂等，其关注点依然是教师的教，美国的教师们关注的热词则是“学生课堂参与”，认为学生课堂上的积极参与至关重要，只有学生的投入与参与，才是一堂课成功的'标准。学生是否积极参与课堂活动，可以通过以下几个特征来衡量：活动是有吸引力的；尽管有挑战，但学生一直坚持；在参与中学生的情绪是愉悦的。要让学生积极主动地参与课堂，需要充分调动学生内在的自主需求。为此，教师在课堂上需要做好以下几方面的工作：一是让学生在课堂上获得成功，在活动中有成就感；二是激发和满足好奇心，让学生积极投入到学习中来；三是每个学生都有机会展示他们的原始想法，切实保障学生的表达权；四是促进学生之间的交流与合作。努力做到了这些，课堂教学的新模式也就应运而生了。教学的新理念是：课堂上学生应该比教师更忙！
二.谁说美国教育不要分数
在很多人眼中，美国教育好像有“反智主义”倾向，格伦的责任报告告诉我们，考试和分数同等重要。每年，学生必须参加与各州统一组织考试，而且各州会对各个学校的成绩进行排名和分析。在格伦初中，学生学术辅导是提高学生学术成绩和水平的“秘密武器”，专门面对学习成绩低于平均水平或者偏科的学生，常常是测试成绩较差的学生。
在学习了郑钢老师的这篇文章后，我明白了教育对我们学习者的重要性，既要重视“分数”这个结果又要重视学习的过程，坚持教师的主导作用跟学生的主体作用相结合。
读核心素养的读后感篇六
大家知道,随着目前市场竞争的日益激烈,终端取胜的思维意识,已经越来越为广大的企业所认同,而要确保终端取胜,最重要的就是要有一支强有力的销售队伍.
如何成为一名成功的销售人员,我们可以从两个层面进行探讨,一个是需要具备的基本素质,还有就是核心能力.所谓基本素质,主要指工作踏实,认真,刻苦,品行端正,而这些,也是作为一名销售人员的基本条件.今天在这里,我们主要是探讨销售人员需要具备的核心能力.
一、承压能力
我在有时侯和销售人员交谈的时候,大家会开玩笑说,销售工作是承受压力最大的工作,因为不仅要扛着压在肩膀上的巨大指标去拼命工作,还要去面对主管经理的一次又一次的督促,而不管这些督促是有道理还是没道理.当销售员面对客户的时候,即使你心里有天大的委屈和不痛快,也要对客户笑脸相迎,装做跟没事人一样,可即使这样,等来的也许还是客户的冷漠与斥责.
在这些困难面前,很多人会感到迷忙和沮丧,于是选择了放弃,或者是消极的工作,而他们这样做的结果,自然是会使成功离他们越来越远.因此我认为,如何能摆正自己的位置,端正自己的心态,去面对压力,去承受挑战,是每一名销售人员,必须具备的核心能力.这一点,对于那些刚走出校门,迈入工作岗位的年轻人尤为重要.
要想锻炼自己承受压力的能力,希望大家能注意以下几点:
1.加强自己的责任意识.这里所谈到的责任意识,并不单单指要做好工作的责任感,更重要的是要对自己的发展负责.很多商界的知名人物,他们都是从做销售员作为开始自己职业生涯的第一步,而从事销售工作的经历,往往对他们最后走向成功,起到了重要的作用,原因之一,就是锻炼了自己的心态.
所以当你感到巨大的压力的时候,首先要想到的,则是要积极的面对,把他看做是锻炼自己的机会,因为这正是你以后走向成功的必经之路.
2.当然,谈到压力,并不仅仅意味着困难,我们同样也可以用轻松的方式来面对,要学会在工作中去感受快乐.当年中国足球队的主教练米卢的两句话,始终给我很深的印象,那就是:”快乐足球”和”态度决定一切”.
其实工作也是生活的一部分,充实的生活,轻松的心态,也会对我们解决工作中的问题,和去面对压力,提供很大的帮助.
二、分析能力
随着经济的发展,每一个领域的市场竞争都是非常激烈,广告战,终端战,品牌战,到处都是硝烟弥漫.企业为了获取更大的市场分额,不断的投入人力和物力,但往往并不一定就能够取得好的结果.原因很简单,要想在市场竞争中取得胜利,不仅要靠资源的投入,更重要的是对市场机会的敏锐的分析能力.
作为一名销售员,或许整体的市场运做,并不是我们所考虑的范围,但每个人面临的仍然是一个小的市场,一个”微观市场”,大家要学会如何发现你的市场里的机会,如何能够在与竞争产品的战斗中脱颖而出.因为这将直接体现出你的业绩,而优秀的工作成绩,将为自己未来的发展打下坚实的基础.
我曾经接触过一个医药代表,他的成绩很突出,原因之一,就是他的目标客户的选择,一般来说,医药代表的目标客户都是本医院的主任医师,或者是常门诊医生,而他的目标客户则是选择了进修医生.在一般人看来,进修医生在医院的时间短,不好培养,同时他们的专业水平低,也不太好交流.
但在这位医药代表看来,大家都不把进修医生当作目标客户,给了他一个机会,因为进修医生往往来自外地,孤身在外,所以更需要朋友般的交流,同时进修医生一般都比较年轻,所以胆量大,敢开药.看到了这些特点,这为代表开展了一系列的工作,最后取得了不错的成绩.
通过这个例子,我们不难发现,一个销售员要学会去动脑筋来分析自己的市场,它主要包括对你的竞争对手进行分析,找出你的强项与优势,发现你的微观市场的独特之处,只有这样,你才有可能去发现更多的机会,去向公司争取更多的资源,来做好自己的工作.
三、沟通能力
谈到一个销售人员的应该具备的沟通能力,它主要体现在两个方面:
第一是要具备良好的表达能力,因为销售人员的主要任务之一,就是要向客户宣传并接受公司的产品与服务,因此需要能够清楚的介绍出产品或服务的优势,以及能够给客户带来的利益.我相信我们的客户,每天都会接触到很多的同类产品,如果你的介绍不能给客户留下深刻的印象,并最终使客户采取购买的行为,那么销售人员的业绩也就无从谈起.
沟通能力的第二点,就是销售人员能够通过与客户的接触,发现他们的潜在需求,做好客户服务的工作.当今的时代是个客户至上的时代,”客户导向”,”客户就是上帝”等口号,经常会挂在我们的嘴边,但如何才能真正做到,并让我们的客户表示满意,这就要求销售人员与客户的良好的沟通.它包括一定的拜访频率,客户类型的分析,需求点的寻找与满足.为了能够做到这一点,有很多销售技巧方面的培训可以帮助大家.
但是在这里,我要和大家强调的,是对客户真诚的态度,我见过很多的销售人员,即使他们后来离开了当时的工作岗位,仍然和原来的客户保持着很好的关系,而在这个时候,他们已经不是客户的关系,而是成为了朋友.有一句话我很赞赏:你如何对待别人,别人就会如何对待你.我们与客户的沟通,不是一次,两次,也不是一天,两天,而是需要长期的接触,所以这就更需要我们每个销售人员用真诚来打动你的客户,日久天长,相信你的客户也会最终为你的真诚所打动.
记得前两年,我在大年初三给一个医药代表打电话,他不在家,而是在医院,与值班的医生在一起,我相信这次拜访,他们不会谈什么产品,但是却会给这位医生,留下深刻的印象的.
作为一名成功的销售人员,他需要具备很多方面的能力,今天在这里,我结合自己的经验,谈了三个方面的核心能力,即承压能力,分析能力,和沟通能力.
要想真正具备这三个方面的能力,大家还需要不断的学习,而真正的学习机会,则是在工作实践中去摸爬滚打,去实践,去积累,才能有更多的收获.
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